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創(chuàng )業(yè)時(shí)要怎么做
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種需要創(chuàng )業(yè)者及其創(chuàng )業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。那么如何創(chuàng )業(yè)呢？下面是小編整理的創(chuàng )業(yè)時(shí)要怎么做，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
創(chuàng )業(yè)時(shí)要怎么做
一、創(chuàng )業(yè)模式的定位
創(chuàng )業(yè)的方式有千千萬(wàn)萬(wàn)種，關(guān)鍵在于你想選擇哪一種，亦或者你想創(chuàng )造哪一種。
創(chuàng )辦一家公司，創(chuàng )業(yè)者首先要有自己的構想以及理念。構想+理念，是創(chuàng )業(yè)者對公司成立的初步設想。有了初步設想之后，則要考慮怎么樣組成一個(gè)團隊，怎樣把公司發(fā)展成一個(gè)完整的公司，怎樣預見(jiàn)公司的發(fā)展前景，確定公司的發(fā)展方向。一步一步地定位、實(shí)踐，猶如抽絲剝繭，一層一層地將創(chuàng )建公司的各個(gè)方面考慮周到。
二、創(chuàng )業(yè)目標的確立
不少創(chuàng )業(yè)者都有著(zhù)自己的目標。但筆者認為，創(chuàng )業(yè)目標，不僅是錢(qián)的目標，還有理想的目標。錢(qián)的目標會(huì )給創(chuàng )業(yè)者及團隊基本的工作動(dòng)力，但僅僅如此，還不能完全調動(dòng)團隊的活力。因而還需要有理想的目標，理想的目標有助于調動(dòng)團隊的思想。創(chuàng )業(yè)本身就應該有理念，理念會(huì )帶動(dòng)很多新的產(chǎn)品創(chuàng )意和實(shí)踐沖動(dòng)。
三、創(chuàng )業(yè)原則的制定
人在進(jìn)行自己的行為活動(dòng)和思想活動(dòng)時(shí)會(huì )遵循自己的原則，而一個(gè)公司在運作時(shí)更需要有自己的原則。
你所建設的公司，應該怎樣執行業(yè)務(wù)，面對客戶(hù)時(shí)應該如何，該做什么，而不該做什么……一家公司，只有嚴格遵循自己的原則，才能在眾多的企業(yè)中樹(shù)立自己的形象，并且有利于公司的發(fā)展。在創(chuàng )業(yè)原則的制定上，創(chuàng )業(yè)者則是要根據現實(shí)情況，以及自身的理念來(lái)制定。
四、創(chuàng )業(yè)步驟的規劃
在實(shí)行一件事情的時(shí)候，有了規劃才能有所條理地進(jìn)行。創(chuàng )業(yè)時(shí)，也需要全面地規劃，這樣在進(jìn)行每一個(gè)步驟的時(shí)候才會(huì )不慌不亂。創(chuàng )業(yè)項目如何定？資金從哪里來(lái)？合伙人怎么找？設想打造什么樣的團隊？產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么做？怎么賣(mài)出去？等等步驟，創(chuàng )業(yè)者需按自己的實(shí)際而定。
五、創(chuàng )業(yè)條件的創(chuàng )造
現在，國家政府給予了創(chuàng )業(yè)者許多創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策，總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)環(huán)境是良好的。但這些于創(chuàng )業(yè)者而言，只是輔助作用。最重要的是，創(chuàng )業(yè)者要明確自己想要做什么。創(chuàng )業(yè)不一定是要有多重大的發(fā)明，而是創(chuàng )業(yè)者要做的事情在現實(shí)中是具有可行性的。
六、怎樣產(chǎn)生好創(chuàng )意
一個(gè)很好的創(chuàng )意，在市場(chǎng)上不一定有價(jià)值。筆者認為，創(chuàng )意是當今市場(chǎng)中難得的，只有保持創(chuàng )意，才有可能獨樹(shù)一幟。當然，并不是說(shuō)創(chuàng )意至上，創(chuàng )業(yè)者也需要將創(chuàng )業(yè)與市場(chǎng)的需求尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，將兩者結合起來(lái)。
創(chuàng )業(yè)的十個(gè)步驟
1、怎樣尋找創(chuàng )業(yè)模式
想要創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)者首先就要有自己的理想，然后要有一個(gè)好點(diǎn)子好項目和，再從構想開(kāi)始，考慮怎么樣組成一個(gè)團隊，怎樣把這個(gè)公司發(fā)展成為一個(gè)完整的公司，怎樣預見(jiàn)公司的發(fā)展前景，確定公司的發(fā)展方向。
2、怎樣確立創(chuàng )業(yè)目標
賺錢(qián)是重要的目標，但并不是惟一目標，因為創(chuàng )業(yè)本身應該有理念，理念會(huì )帶動(dòng)很多新的產(chǎn)品創(chuàng )意和實(shí)踐沖動(dòng)。
3、怎樣制訂創(chuàng )業(yè)原則
在創(chuàng )立公司的時(shí)候，你不應該一直想著(zhù)什么時(shí)候能收到成果。今天還沒(méi)有賺錢(qián)，明天會(huì )不會(huì )賺錢(qián)?面對非常艱苦的工作，你會(huì )感到不愉快。第一次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)者賺錢(qián)的期望會(huì )比較高，第二次創(chuàng )業(yè)就不會(huì )這樣了。但每一次創(chuàng )業(yè)都需要用熱情去支撐。
4、怎樣規劃創(chuàng )業(yè)步驟
這是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。首先要看創(chuàng )意從哪里來(lái)?怎么會(huì )有這個(gè)創(chuàng )意?資金怎么找?怎么組織一個(gè)團隊?產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)怎么做?這個(gè)產(chǎn)品做完了，你會(huì )不會(huì )還想做?如此周而復始。
5、怎樣創(chuàng )造創(chuàng )業(yè)條件
創(chuàng )業(yè)時(shí)，不一定要有一個(gè)很重大的發(fā)明，重要的是你所做的東西，在市場(chǎng)上會(huì )不會(huì )成功?然后要考慮市場(chǎng)上需求怎么樣?自己的能力是什么?最后再把這些都結合起來(lái)。
6、怎樣確定創(chuàng )業(yè)期限
一個(gè)很大的公司，至少要花三年五年才能做出來(lái)，時(shí)間太長(cháng)，風(fēng)險也大，因為市場(chǎng)是不斷變化和發(fā)展的。因此創(chuàng )業(yè)最好以?xún)赡隇闇�，要想辦法在兩年內把產(chǎn)品做到最好。
7、怎樣處理與投資人關(guān)系
很多創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得，自己占這個(gè)公司的股份應該是99%，投資人應該是1%。這種想法對風(fēng)險投資來(lái)講是不對的。通常創(chuàng )業(yè)者與投資人最好各占一半股權。創(chuàng )業(yè)者去找投資，一半的股權要交給投資人，以后如果需要更多投資的話(huà)，創(chuàng )業(yè)者在公司持有的股份會(huì )越來(lái)越少，但這并不表示你擁有的錢(qián)越來(lái)越少，因為公司的價(jià)值會(huì )越來(lái)越高。
8、怎樣產(chǎn)生好創(chuàng )意
一個(gè)很好的創(chuàng )意，在市場(chǎng)上并不一定有價(jià)值。在我的經(jīng)驗里，任何好創(chuàng )意都已經(jīng)有很多人想過(guò)了，重要的是在好創(chuàng )意里面，是否包含著(zhù)市場(chǎng)需求。
9、怎樣組織好的團隊
在組建團隊時(shí)，很多人認為要把最好的人才都網(wǎng)羅起來(lái)。事實(shí)上創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)單一點(diǎn)，樸素一點(diǎn)，每個(gè)人不一定都很強，只要能凝聚起來(lái)，就是一個(gè)非常好的團隊。
10、怎樣選擇風(fēng)險投資商
第一要確定好各自的股份占多少;第二要選擇能夠跟你一起同甘共苦的風(fēng)險投資商，第三要找有很大影響力的風(fēng)險投資商，借助他們的經(jīng)驗和力量。
擴展資料：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)時(shí)要多點(diǎn)法律意識
“創(chuàng )業(yè)有成功，就有失敗。我們發(fā)現很多半途而廢的學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊，法律都是繞不開(kāi)的一個(gè)因素�！碑斍按髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中在法律方面一些常見(jiàn)的現象：比比皆是.
注不注冊成了問(wèn)題。注冊公司需要一些手續，對注冊地等也有一定的規定，需要跑幾個(gè)行政審批部門(mén)。一些學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊覺(jué)得麻煩，就選擇不去注冊。事實(shí)上，如果不注冊公司，團隊的存在以及所有知識產(chǎn)權保護都成了問(wèn)題。一些文化創(chuàng )意類(lèi)團隊對于自己設計的產(chǎn)品知識產(chǎn)權保護意識不強，設計圖“很大方”地允許別人使用，有時(shí)甚至礙于面子也不做版權聲明。
公司股權問(wèn)題，在融資階段集中顯現。，對于初創(chuàng )企業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，二三十萬(wàn)元的資金，在A(yíng)輪融資過(guò)程中是很大的股權。當公司步入正軌后，才猛然發(fā)現，當初大大低估了公司的市值，損失慘重。
另一個(gè)突出問(wèn)題是對合同缺乏認知。合同制訂時(shí)，專(zhuān)業(yè)的法律用語(yǔ)背后，可能是一個(gè)個(gè)商業(yè)陷阱，這直接關(guān)系到學(xué)生的利益，需要尋求法律專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行審核、分析。
“我們真切地感覺(jué)到，支持學(xué)生創(chuàng )業(yè)，在提供資金、空間、項目之外，幫助他們樹(shù)立法律意識更加重要。
如何在創(chuàng )業(yè)時(shí)保持清醒
1、不要問(wèn)自己：如果是別人，他們會(huì )怎么做
剛開(kāi)始時(shí)，很多創(chuàng )業(yè)者都想學(xué)者別人如何做這些事情，因為模仿前人的做法是件很容易的事情。但千萬(wàn)不要這樣做，你做起來(lái)越困難，你的競爭優(yōu)勢越明顯，競爭門(mén)檻也就越高。在大公司里，人們按部就班就行，但創(chuàng )業(yè)公司不能這樣。
2、堅持最基本的原則
其實(shí)商業(yè)非常簡(jiǎn)單。你今天花一定成本買(mǎi)了一些東西，然后明天以更高的價(jià)格賣(mài)掉了它，你就賺錢(qián)了，其他東西都將退居其次。不要浪費成本在對你公司成長(cháng)無(wú)益的事情上，不要一直在網(wǎng)上炫耀，去做一些對公司有價(jià)值的事情。
3、你的主要精力是讓公司運行良好
當你要作出艱難的決定時(shí)，首先要考慮公司的未來(lái)。對于單純的去迎合合作伙伴、自己、投資人或者員工，是件很容易的事情。因為它是可見(jiàn)的，但凡事從公司的角度著(zhù)想就比較難了。作為創(chuàng )業(yè)者，首先要保證公司能正常運行下去，這是需要遠見(jiàn)和魄力的。當在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中有疑問(wèn)時(shí)，就先為公司想想吧。
4、學(xué)會(huì )去熱愛(ài)沖突
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中不可避免的會(huì )遇到各種各樣的沖突，但不要一直逃避它們。當你必須在兩個(gè)客戶(hù)中擇其一時(shí)，你在獲得一個(gè)客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值時(shí)就必須承擔另一個(gè)客戶(hù)帶來(lái)的損失。但這是正常的，只要你的決定在總體上給公司帶來(lái)了價(jià)值，這些都是值得的。
5、學(xué)會(huì )去相信直覺(jué)
有趣的是，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中很多重要的決定都是基于直覺(jué)的。有些事情是我們先感覺(jué)應該這么做，然后才發(fā)現這么做的理由。要讓大家相信你的直覺(jué)并能做出正確的決定。否則的話(huà)你要花費大量的時(shí)間去說(shuō)服別人你的決定是對的。
總結
我們每天都會(huì )遇到各種各樣令人抓狂的問(wèn)題，我們必須去習慣正確的解決事情。創(chuàng )業(yè)就是這樣，所以很少有人愿意做。但當你決定做下去的時(shí)候，就要堅持最基本的原則，以及你的直覺(jué)。
創(chuàng )業(yè)時(shí)如何拿到融資
當全民創(chuàng )業(yè)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，與之相對的，各種基金公司也正在紛紛涌現。如何最快拿到融資？創(chuàng )業(yè)者應該以怎么樣的姿勢去面對投資人？對于專(zhuān)注于產(chǎn)品和項目的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能并不是很了解。而如今，數據會(huì )告訴你：融資，也是一門(mén)有技巧的學(xué)問(wèn)。
作為一家服務(wù)創(chuàng )業(yè)公司和投資人的早期融資服務(wù)平臺，以太資本跟鈦媒體分享了一組關(guān)于早期投資人的行為數據。這份數據報告主要針對A輪以前的創(chuàng )業(yè)者，所以，對于需要進(jìn)行早期融資的創(chuàng )業(yè)者，倒是不妨一看。
1、拒絕投資經(jīng)理等于失去了90%的路演機會(huì )
除了創(chuàng )業(yè)公司遍地開(kāi)花之外，基金公司也正如雨后春筍般涌出，以太資本的產(chǎn)品經(jīng)理吳臣羽告訴我們，在他們的數據監測中，每周都有新的基金公司涌出，每三個(gè)人當中，就有一個(gè)人是基金公司合伙人，而具體的投資經(jīng)理人數更是沒(méi)有辦法進(jìn)行完全統計。
從這樣的數據當中來(lái)說(shuō)，那么創(chuàng )業(yè)者接觸到投資基金合伙人的幾率大大的增加了，然而，事實(shí)并不是這樣的。吳臣羽表示，按機構在以太的注冊人數劃分，大于或等于 4個(gè)人的機構，算作大機構，然而這部分“大機構”只占了20%的比例。也就是說(shuō)在近八百家的小機構，至少都有一位合伙人，“三人行必有合伙人”。
那么如果創(chuàng )業(yè)者想跟一線(xiàn)投資機構的合伙人聊聊呢？吳臣羽告訴我們，幾率非常的小。在一線(xiàn)機構中，只有25.3%的合伙人會(huì )見(jiàn)項目的第一面，超過(guò)70％的合伙人并不會(huì )直接見(jiàn)項目的第一面。
如果按照投資經(jīng)理和合伙人的比例來(lái)說(shuō)，有三分之二的投資經(jīng)理在大機構里，而大機構的合伙人只有四分之一見(jiàn)項目的第一面，那么想跟大機構的合伙人直接聊，只有10%左右的幾率。
那么顯而易見(jiàn)的是，對于只想見(jiàn)合伙人的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，拒絕投資經(jīng)理就意味著(zhù)，失去了90%一線(xiàn)機構路演機會(huì )。
對于大多數創(chuàng )業(yè)者而言，拒絕投資經(jīng)理的原因之一，可能在于擔心投資經(jīng)理的效率不如合伙人來(lái)的更直接。然而，數據顯示，投資經(jīng)理會(huì )對自己約見(jiàn)過(guò)的70%的項目 給出投資意向書(shū)，而投資經(jīng)理通常開(kāi)18個(gè)會(huì )能給出一個(gè)投資意向書(shū)，合伙人開(kāi)16個(gè)會(huì )給出一個(gè)投資意向書(shū)。也就是說(shuō)，投資經(jīng)理的效率和合伙人差不多啦。
2、路演超過(guò)一個(gè)月的話(huà)，就不要在融資上浪費過(guò)多時(shí)間
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們時(shí)常聽(tīng)到，“見(jiàn)面X次拿到融資”、“見(jiàn)面X小時(shí)，迅速拿到融資”等等類(lèi)似的媒體報道，事實(shí)真的是這樣嗎？“融資其實(shí)不是個(gè)輕巧活�！眳� 臣羽感嘆道�！巴顿Y人給出投資意向書(shū)，創(chuàng )業(yè)者簽署投資意向書(shū)，雙方簽署法律文件，投資人打款到賬，這四個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)好像都可以被稱(chēng)為拿到了融資�！�
那么根據業(yè)內平均水平，創(chuàng )業(yè)者到底要見(jiàn)多少個(gè)投資人才能拿到錢(qián)？啟動(dòng)融資多久能夠得到準信？連續被投資人拒絕多少次，創(chuàng )始人才應該死心？
以太的后臺數據顯示，按照簽署投資意向書(shū)的時(shí)間節點(diǎn)算的話(huà)，最快有創(chuàng )業(yè)公司6天就簽署Term（投資意向書(shū)），而反之，一個(gè)A輪項目，路演最長(cháng)可能達到 100天以上。吳臣羽對鈦媒體表示，100天以上的路演之后，可能拿到融資，也可能就此轉型，也有可能就這么承認融資失敗，繼續運營(yíng)，做好產(chǎn)品。
而基本上61%的創(chuàng )業(yè)者在路演一個(gè)月左右就可以拿到融資。吳臣羽建議，當路演了一個(gè)月以上還沒(méi)有結果或者明確的意向的話(huà)，在融資這件事情上的時(shí)間投入就不要太多了，盡快把產(chǎn)品做好，或者把數據跑起來(lái)之后，再來(lái)融資會(huì )更有把握。
此外，這組數據還為我們展示了投資機構從簽約投資意向書(shū)到最終融資金額到賬的分別耗時(shí)長(cháng)，從投資人給出Term到錢(qián)到賬，整輪融資Close，平均耗時(shí)在一個(gè)月左右。
3、天使輪融資，投資者更看重CEO本人
對于投資人來(lái)講，更加看重創(chuàng )業(yè)公司的哪些條件？大多數投資人給出的答案是，創(chuàng )業(yè)者本人和初創(chuàng )團隊，是投資機構最看重的因素。以太資本的創(chuàng )始人周子敬從自己的投資和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的角度也給出了一定的建議。
越早期的項目，人的比重會(huì )越來(lái)越高。周子敬對鈦媒體表示，“很早期的時(shí)候，有些投資人不關(guān)心你到底做什么，只要金額比較小就愿意投，所以越早期對人關(guān)注越 大�！毕鄬τ贏(yíng)、B輪的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，天使輪的項目，投資人更關(guān)注是否在賽道或者風(fēng)口上。一個(gè)團隊是否強勢，主要在于CEO個(gè)人，而是否有很強的潛力、有 很強的成長(cháng)性，這通常是天使輪的投資人非常關(guān)注的。
而對于不同的階段，創(chuàng )業(yè)公司融資的技巧也并不相同。周子敬表示， 一般來(lái)講，投資人投天使輪是希望創(chuàng )業(yè)者去驗證自己的idea或模式是成功的；而在A(yíng)輪的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就不僅僅是要跑通一個(gè)簡(jiǎn)單的流程，還需要打造一個(gè)持續流通的商業(yè)模式；當進(jìn)入B輪的時(shí)候，更多的是業(yè)務(wù)規模和數據的競爭和說(shuō)服力。
而通常，當投資人一旦給出Term時(shí)，基本上就意味著(zhù)融資的事情可以敲定了。
創(chuàng )業(yè)時(shí)應對問(wèn)題的方式
1 經(jīng)濟負擔導致的情緒壓力
經(jīng)營(yíng)一個(gè)小企業(yè)向來(lái)要花很多錢(qián)。小型企業(yè)通常起步價(jià)就得三萬(wàn)，運營(yíng)費用也緊追其后。盡管小型家庭企業(yè)的日常開(kāi)銷(xiāo)很少，但他們還得承擔昂貴的機會(huì )投資。與在一份穩定的工作上賺取理想的工資和福利不同，創(chuàng )業(yè)時(shí)你要承擔為自己賺錢(qián)的責任。
解決問(wèn)題的方案是，讓某些財政網(wǎng)為你的花銷(xiāo)買(mǎi)單，使自己的賬單最小化。
至少要努力找到一個(gè)穩定的收入來(lái)源。比如說(shuō)，在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中做一名兼職咨詢(xún)師;在跑腿兔網(wǎng)站中做一些自由工作，參與一些經(jīng)濟分享活動(dòng)等。這些穩定收入帶來(lái)的財政安全感會(huì )讓你心境平和，同時(shí)也會(huì )幫助你依據長(cháng)期成功、可持續發(fā)展做出決策，而不是試圖驅動(dòng)短期利益做出極端選擇。
2 把個(gè)人利益公司化
創(chuàng )業(yè)之路極其坎坷崎嶇，有時(shí)生意進(jìn)展很慢，會(huì )面臨很多挑戰。
然而只有三分之一的新創(chuàng )企業(yè)能堅持十年。這個(gè)現實(shí)對企業(yè)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)災難。
因此，不要把個(gè)人價(jià)值公司化，相反，試著(zhù)在創(chuàng )業(yè)外找尋自己的價(jià)值。每當你因為公司的狀況而感到沮喪時(shí)，就去做那些你生活中有趣的，熱愛(ài)的事情去做。
3 完美的悖論
懶惰是成功最大的敵人。作為企業(yè)家，你一定要動(dòng)如脫兔，反應靈敏。一定不要萬(wàn)事具備才行動(dòng)。你需要及時(shí)行動(dòng)并冒一定的風(fēng)險。
及時(shí)行動(dòng)并拋棄對完美的執著(zhù)，你就有機會(huì )孤注一擲，大獲全勝。
4 缺乏大量的指導
和傳統崗位不同，自己創(chuàng )業(yè)時(shí)，你就必須嚴格要求自己。當你需要別人的建議和指導時(shí)，不妨向你認識或者尊重的企業(yè)家求助。
如果你沒(méi)有人脈資源，那就去當地的小企業(yè)發(fā)展中心吧。那里會(huì )提供免費咨詢(xún)。咨詢(xún)師會(huì )改變你的想法，防止你自己成為自己成功的最大障礙。
5 超負荷工作
你必須努力避免這種事情發(fā)生。每天堅持鍛煉，給自己安排一個(gè)好好睡覺(jué)的時(shí)間。
雖然創(chuàng )業(yè)給創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)了巨大的責任，但只有休息的好才能保持最佳的工作效率。
創(chuàng )業(yè)者們要對文中提到的心理問(wèn)題保持警惕，并努力避免這些問(wèn)題出現。這樣，你才更有機會(huì )成功，享受努力工作帶來(lái)的勝利果實(shí)。
創(chuàng )業(yè)時(shí)的心理準備：給創(chuàng )業(yè)者的六點(diǎn)忠告
�。�1）學(xué)會(huì )把日常工作交由他人來(lái)做，這樣你可以有更多的時(shí)間來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。
要懂得授權，而不僅僅是對整個(gè)程序全盤(pán)管理。如果一個(gè)企業(yè)家把太多的時(shí)間花在任何人都能勝任的日常工作上，而從來(lái)不考慮老板應做的戰略計劃及高層次的管理工作，那么其代價(jià)有時(shí)是致命的。許多時(shí)候如果你允許人們做決定的話(huà)，他們會(huì )做得很好。他們也會(huì )犯我們都會(huì )犯的錯誤，但他們可以學(xué)習，而且下一次會(huì )做得更好。權力下放，是一個(gè)公司成長(cháng)的唯一途徑。
�。�2）有經(jīng)商技巧的頭腦，必須經(jīng)過(guò)這樣一些過(guò)程才能造就：深入地了解你的產(chǎn)品，經(jīng)常地聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)，培養你的搭檔和下屬具有一種能感知企業(yè)內部資金流入流出狀況的直覺(jué)能力，與你的搭檔和下屬一起精誠合作，并把自己以往獲得的經(jīng)驗與他們分享，商業(yè)頭腦的獲得會(huì )使你的注意力迅速地集中在重點(diǎn)上。
�、僖覝首约旱挠梦渲�，不能脫離實(shí)際、好高騖遠；②把主攻方向確定在一個(gè)特定的而非漫無(wú)邊際的范圍是非常重要的，公司起步時(shí)更要如此；
�、垩驖u進(jìn)比起貿然闖入一個(gè)知之甚少的陌生領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，是促成公司快速增長(cháng)的更為可取的方式，欲速則不達，盲目開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍往往會(huì )帶來(lái)雞飛蛋打、功虧一簣的悲慘后果。
�。�3）盡可能招聘最好的人才。這將會(huì )給公司帶來(lái)比你付出的高薪多得多的利潤和好處。
如果你的員工是一流的，你的公司便也成了一流的。老板必須清楚公司需要什么樣的員工，并且讓公司的每個(gè)員工知道自己的職責范圍，同時(shí)要培養他們的團隊精神，使之與其他員工默契配合。若能做到這一點(diǎn)，費點(diǎn)時(shí)間和精力也是值得的。這個(gè)過(guò)程不僅有利于老板明白自己需要什么樣的人才，還有利于公司吸引人才。一般來(lái)說(shuō)，部門(mén)經(jīng)理要在自己公司內部選拔，而優(yōu)秀的銷(xiāo)售員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員則要到競爭對手公司里去聘請。
�。�4）創(chuàng )業(yè)之前，應當不辭辛苦地去了解其他公司的薪金制度，還要建立定額銷(xiāo)售制度，完成銷(xiāo)售額的員工將獲得公司毛利一定比例的收入。完不成銷(xiāo)售額者收入會(huì )少些，超額完成收入相對要多一些。
企業(yè)剛起步時(shí)，你對薪金制度了解得越多，公司今后的發(fā)展越容易。從企業(yè)創(chuàng )辦的第一天起，就應該有書(shū)面的規章制度。不嚴謹、漏洞百出的規章制度會(huì )給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)麻煩。沒(méi)有任何規章制度的公司，只會(huì )落到舉步維艱的境地。規章制度最大的好處是：使每個(gè)人都處在相同的行為準則下朝著(zhù)共同的目標前進(jìn)。
如果作為老板的你不制定這個(gè)準則，指明這個(gè)方向，那么員工就會(huì )自行其事。在規章制度中，不能限制老板處理事物的決定權，對違反規章制度的后果要清楚地寫(xiě)入。比如，對于那些在工作中一貫失誤者，根據記錄，這樣的人最終會(huì )被解雇。但注意準則的重點(diǎn)應放在員工在工作上的表現。
�。�5）任何事情都不要獨自一人去做，合伙人會(huì )帶來(lái)無(wú)價(jià)的幫助。
在你的得力員工中找到“伙伴”來(lái)合伙做生意，但事先應該有一個(gè)書(shū)面的協(xié)議，寫(xiě)明雙方應承擔的權利和義務(wù)。通常，雙方應能為公司的發(fā)展帶來(lái)不同的經(jīng)營(yíng)才干、經(jīng)驗或其他相關(guān)的優(yōu)勢。友情不能維持合伙關(guān)系，事實(shí)上，生意上的合伙關(guān)系很容易破壞多年的友情。合伙要想成功、愉快，必須在合伙之前先寫(xiě)好協(xié)議。如果是兩個(gè)意見(jiàn)經(jīng)常相背者合伙，更應該有書(shū)面協(xié)議書(shū)。典型的協(xié)議書(shū)應該說(shuō)明生意的具體目的、說(shuō)明每個(gè)合伙人的有形的（資產(chǎn)、財產(chǎn)、設備、專(zhuān)利等）和無(wú)形的（服務(wù)、特有技術(shù)、關(guān)系網(wǎng)等）投入，以及每個(gè)人在收入上應得的百分比。這樣的協(xié)議允許合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要說(shuō)明各個(gè)合伙人在公司管理中的地位和職務(wù)，是否允許合伙人從事公司以外的其他業(yè)務(wù)等。有一點(diǎn)最重要，那就是合伙雙方以什么樣的方式結束合伙關(guān)系，對此一定要在協(xié)議中寫(xiě)明。
�。�6）一開(kāi)始就建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理班子，要從“小作坊”變成一個(gè)正規的公司。
“小作坊”式的管理方式會(huì )給你帶來(lái)巨大的工作壓力，公司也會(huì )因此而發(fā)展得極為緩慢有限。公司規模小時(shí)，一個(gè)人獨自管理還算行得通，但當你開(kāi)始做上百萬(wàn)元的大合同時(shí)，客戶(hù)會(huì )關(guān)注你的公司是否具有專(zhuān)業(yè)的管理水平，你這時(shí)要靠一個(gè)正規而專(zhuān)業(yè)的管理班子運轉了。
你首先應該分析公司每天都在做什么？如何做的？公司的主要收益是哪些？這些調查不能急于求成，而要細心有加。這一過(guò)程既幫助企業(yè)權力下放，又能指導老板有針對性地招聘那些人品和才能都適合公司發(fā)展的人才。嚴謹的調查有助于這些工作的進(jìn)行。要為一個(gè)職位找到最合適的管理人才，必須經(jīng)歷一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。你必須要了解他們每個(gè)人的特點(diǎn)，以便因才施位。你不能隨便找一個(gè)人便完事大吉，必須不停地挖掘，要把有真才實(shí)學(xué)的人選入公司。
許多公司在向專(zhuān)業(yè)化管理轉變的過(guò)程中消亡了，原因就在于沒(méi)有建立起一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)的管理班子。要搭建這個(gè)班子，必須遵循以下幾項原則：
�、倨刚堄薪�(jīng)驗的人員；
�、谶x擇素質(zhì)較高的人才；
�、哿D使其擁有的經(jīng)驗和才能適應公司的環(huán)境；
�、鼙M量到你過(guò)去共過(guò)事的朋友中去尋找；
�、莨芾韺拥娜藬狄M可能的少；
�、薅⒆∧繕死麧櫜攀亲罱K目的。
這一搭建過(guò)程十分艱辛。開(kāi)始，你不可避免地要同一群你不認識、不了解也難以信任的人相處，這些人會(huì )經(jīng)常更換，直到構成讓人最為滿(mǎn)意的群體。也可以采取通過(guò)“顧問(wèn)”體系來(lái)形成管理班子的辦法：先從一些退休人士或業(yè)務(wù)關(guān)系中有這方面經(jīng)驗的人中聘請，他們能夠彌補你的年輕員工經(jīng)驗不足的缺陷。對每個(gè)年輕的管理人員都配有一個(gè)顧問(wèn)來(lái)指導其工作。這樣一來(lái)，公司的管理班子很自然地就隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增長(cháng)而成熟起來(lái)。
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