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創(chuàng )業(yè)就是高考你該如何備戰
創(chuàng )業(yè)指導如何“備戰”
有人說(shuō)，創(chuàng )業(yè)可能會(huì )失敗，但創(chuàng )業(yè)者的人生注定是成功的;有人安慰考生們：文憑不過(guò)一張火車(chē)票，軟臥硬臥、還是硬座與站票，最后都得下車(chē)找工作，老板其實(shí)不太關(guān)心你是怎么來(lái)的、而更看重的是“你會(huì )什么”。
編者想說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者的人生失敗或成功、不是取決于某次創(chuàng )業(yè)的敗北或輝煌，但常常以最后一次的成功來(lái)宣告整個(gè)人生的價(jià)值;高考生上哪個(gè)學(xué)校決定不了“你會(huì )什么”，但卻同樣可以為你省去不少白費的力氣、為你提供更好的“會(huì )什么”的學(xué)習機會(huì )。
如果把創(chuàng )業(yè)比成一場(chǎng)高考，失敗無(wú)妨，但成功仍然是更好的開(kāi)始，創(chuàng )業(yè)者們該如何備戰這“人滿(mǎn)為患”的創(chuàng )業(yè)大潮?
“細分”永遠不會(huì )錯
把每一科都攻破，登上的自然是高考狀元榜。創(chuàng )業(yè)者要登上的行業(yè)狀元榜的方式只有：把所服務(wù)項目中的每一處細分都做出彩來(lái)。
推及至每個(gè)科目，把每種題型都一一攻破，反復練習，也就能更穩地通過(guò)高考。創(chuàng )業(yè)者把每一個(gè)項目的細分化的領(lǐng)域給出多次嘗試，反復推敲市場(chǎng)變化、用戶(hù)需求，把每一個(gè)支條都研究得精致又貼心，成功的可能性也就接近百分之百。
初創(chuàng )公司在經(jīng)歷從0到1的過(guò)程時(shí)，必須單點(diǎn)突破，從一個(gè)細分化的領(lǐng)域中突出自我的核心價(jià)值來(lái)，然后推及開(kāi)去，最終連接更多的“單點(diǎn)”細分，慢慢形成一個(gè)擁有聚集能量的關(guān)系網(wǎng)。
創(chuàng )業(yè)公司也可以有顧問(wèn)
高考可以有各種輔導，因為更專(zhuān)業(yè)，在學(xué)生既有的牢固基礎知識上做出針對性的強化，可以大大縮短掙扎的時(shí)間，也能會(huì )考生們減少各種不必要的“繞彎”。
創(chuàng )業(yè)公司也可以有“輔助”，比如與公司注冊相關(guān)的一些手續、財務(wù)以及經(jīng)營(yíng)范圍等問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)者們常常有著(zhù)極大的熱情、卻缺少著(zhù)各領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)的知識“引領(lǐng)”。
創(chuàng )業(yè)項目上從完善自身入手、從市場(chǎng)需求不斷升級，那些外在的公司創(chuàng )立與維持，專(zhuān)業(yè)性的輔助可能是最好的選擇。
【拓展閱讀】
在建立Buffer的五年半來(lái)，我們一直很幸運，取得了許多里程碑式的成就——300萬(wàn)注冊用戶(hù)、團隊成員人數超過(guò)90名、最近公司年營(yíng)收達到了1000萬(wàn)美元。在取得這些成就的過(guò)程中，一路艱辛曲折走來(lái)，收獲了很多。在此，我愿和大家一起分享。
1.和你的聯(lián)合創(chuàng )始人每周進(jìn)行一次“心靈風(fēng)暴”討論。
除了為公司發(fā)展付出心血，花精力維持與聯(lián)合創(chuàng )始人之間的關(guān)系也是非常有益的。當我和其他創(chuàng )始人提及這點(diǎn)的時(shí)候，他們有時(shí)會(huì )告訴我：“作為聯(lián)合創(chuàng )始人，我們已經(jīng)花了很多時(shí)間待在一起，我們了解所有事情!”
我堅定地認為我們每周的“心靈風(fēng)暴”討論能夠幫助我們解決很多問(wèn)題。以下是我們安排每周“心靈風(fēng)暴”討論的方式。
討論時(shí)間控制在1-2小時(shí)左右，定在大家不那么忙的時(shí)候。Joel和我通常會(huì )在周五見(jiàn)面。
我們會(huì )花10分鐘時(shí)間交談彼此的收獲。內容可以是“我推出了這款特色產(chǎn)品”或“我這周進(jìn)行了三次健身”等。作為創(chuàng )業(yè)者，我們通常不會(huì )過(guò)多慶祝自己獲得的成就。雖然仍有很多事情亟待解決，但是花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間審視總結目前取得的成果還是很有價(jià)值的。
接著(zhù)我們會(huì )花40分鐘談?wù)撁媾R的挑戰。我們會(huì )盡可能深入分析而不只是停留在表面。有一個(gè)我認為非常有用的建議就是：避免走別人走過(guò)的彎路，你要做的就是聆聽(tīng)。
最終，我們會(huì )彼此分享反饋結果，這可以確保大家的處理方式不會(huì )帶來(lái)一些麻煩事。
2.避免過(guò)早受制于數據。
我們如今身處的世界已經(jīng)被數據包圍了，我們可以在工作中加以利用。但我發(fā)現在一些情況下，我們這樣做往往會(huì )浪費大量的時(shí)間，尤其是在過(guò)早利用數據的情況下。
我的導師Hiten Shah(他就職于企業(yè)分析服務(wù)公司Kissmetrics)是一個(gè)負責銷(xiāo)售分析工具和數據軟件的人，如果他建議你不要這樣這么早利用數據，那最好聽(tīng)從他的建議。
大多數處于早期發(fā)展階段的創(chuàng )企沒(méi)有足夠多的用戶(hù)，以至于他們無(wú)法依賴(lài)定量數據。你需要每個(gè)月獲得數百位(最好是數千位)的消費者，這樣你才能擁有足夠多的數據來(lái)支持A/B Test(A / B測試，也稱(chēng)為對比測試，是讓兩個(gè)版本的登陸頁(yè)面的相互pk測試)。
你也可以將當下部分關(guān)注點(diǎn)從定量數據轉變?yōu)槎ㄐ詳祿�。比如說(shuō)，與你的消費者進(jìn)行面對面的交流。
3.為了更好地從消費者那里獲取信息，不得不問(wèn)的五個(gè)問(wèn)題。
在實(shí)踐中，我發(fā)現找到一種合適的方式與消費者進(jìn)行交流是一件非常困難的事情。在Buffer，我們花了很長(cháng)時(shí)間才取得了不錯的進(jìn)展。
下面是一種較為簡(jiǎn)單的、從消費者那里獲取信息的模版，你僅需要讓他們回答五個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就可以了。這些問(wèn)題來(lái)自于Cindy Alvarez寫(xiě)的一本叫做《Lean Customer Development》，在此我強烈推薦大家閱讀它。
告訴我你今天是如何做某事的。
在完成某件事的過(guò)程中，你是否使用了某一種工具/產(chǎn)品/應用/技巧等?
如果你可以擁有一個(gè)魔杖，它能幫你完成你今天無(wú)法完成的任意一件事情，這件事是什么?不考慮可行性，任何事情都可以。
上一次你做某件事的時(shí)候，在你開(kāi)始前做了什么準備?完成之后，你又做了什么?
關(guān)于某件事，有什么是我本應該詢(xún)問(wèn)的內容嗎?
我們一直都是通過(guò)這五個(gè)問(wèn)題來(lái)確保我們可以從消費者那里獲取到有價(jià)值的內容。提問(wèn)的關(guān)鍵在于你不會(huì )看到任何對答案有誘導性的問(wèn)題。確保沒(méi)有任何“如果......你會(huì )喜歡這款產(chǎn)品嗎”或“你會(huì )使用這款......嗎”等影響消費者答案的問(wèn)題存在，這一點(diǎn)非常重要。
關(guān)于魔杖那個(gè)問(wèn)題是我最喜歡的一個(gè)問(wèn)題。所有人都想當巫師。雖然有時(shí)候這個(gè)問(wèn)題有些不大合時(shí)宜，但這卻可以推動(dòng)消費者的想象力，甚至可以為討論帶來(lái)新的方向。
4.至少從兩個(gè)導師那里尋求相互矛盾的建議。
這一點(diǎn)非常重要，尤其是涉及到大型決策的時(shí)候。就我個(gè)人而言，我的做法與此截然不同。如果采納了某人的建議，之后我就會(huì )“一發(fā)不可收拾”，想要立即做到。
但想要找到適合自己的方式并且建立一家真正的公司來(lái)說(shuō)，只聽(tīng)取一個(gè)人的意見(jiàn)會(huì )起到適得其反的作用。畢竟，你還需要做出很多大型決策：
你是否應該現在進(jìn)行融資?融資金額是多少?
你是否應該開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品呢?
你是否需要聘用這個(gè)人來(lái)?yè)文陈毼荒?
對于每個(gè)決策，與一個(gè)人進(jìn)行交流之后，你需要和另一個(gè)你知道會(huì )持有相反意見(jiàn)的人進(jìn)行交流。綜合雙方不同的想法和觀(guān)點(diǎn)，也許會(huì )有更大的收獲。
5.收到其他公司的收購提案時(shí)，列出你可能會(huì )漏掉的一些公司發(fā)展經(jīng)歷。
過(guò)去五年來(lái)，Buffer共收到其他公司的4次大型收購提案。不是所有的收購方案都能夠輕易下決定拒絕或是接受。當你考慮接受收購提案時(shí)，列出你在談判桌上可以提及的一些公司發(fā)展經(jīng)歷。
我們時(shí)常會(huì )比較出售Buffer能夠賺的錢(qián)與不出售Buffer公司未來(lái)能夠賺的錢(qián)。但有些時(shí)候，考慮這兩種情況下個(gè)人的發(fā)展也不失為是一個(gè)很好的指向標。
如果我們決定出售Buffer，那么以下這些問(wèn)題是我們有可能遺漏掉的內容：
如何為數萬(wàn)名的消費者服務(wù)?
如何雇傭一些關(guān)鍵職位的雇員并且培訓負責人?
如果籌集更大型的融資輪?
如何應對網(wǎng)絡(luò )非法入侵帶來(lái)的后果?
如何讓某職員離職?
在Buffer，我們時(shí)常表示自己想要成為一個(gè)有價(jià)值的員工，我們想要為他人提供有用的建議。這些經(jīng)驗都是在我親身經(jīng)歷之后總結出的。
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