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可仿的創(chuàng )業(yè)十大經(jīng)典模式
對企業(yè)而言，每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過(guò)程都是商機無(wú)限的。超女模式
如果要評選出2005年最成功的商業(yè)策劃，非上海天娛公司策劃的《超級女聲》節目莫屬。超女播出之日，萬(wàn)人空巷，堪比春晚，但與春晚大把燒錢(qián)不同，天娛整個(gè)策劃幾乎沒(méi)花一分錢(qián)，而且讓所有的媒體都為其做免費的狂熱宣傳。
僅僅靠這一個(gè)策劃，天娛公司迅速跨入財富之林，成長(cháng)之快，令人瞠目結舌。以往人們大都認為，越好的節目、越精致的節目越容易引人注目，《超級女聲》告訴我們，這些都沒(méi)錯，但是真正引人注目的是那些觀(guān)眾參與率高、互動(dòng)性強的節目，從這個(gè)意義上說(shuō)，《超級女聲》堪稱(chēng)一場(chǎng)革命。
“超女”為何影響深遠，還應該歸功于創(chuàng )意化的學(xué)習�！冻壟暋返膭�(chuàng )意是直接“拷貝”自美國的娛樂(lè )節目《美國偶像》，這是拿來(lái)主義。但是《超級女聲》的成功，很大程度在于本土化，這包括：廢除年齡門(mén)檻，提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來(lái)，加強與觀(guān)眾的互動(dòng)性等。
從2004年的門(mén)庭冷落，到如今的熱火，天娛公司與湖南衛視始終在根據市場(chǎng)反饋調整創(chuàng )意，這也就是魯迅說(shuō)的“運用腦髓，放出眼光，自己來(lái)拿”的過(guò)程。
《超級女聲》是一個(gè)文化現象，但是對企業(yè)而言，意味著(zhù)每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過(guò)程都是商機無(wú)限的。
伙闖天下的51Job模式
企業(yè)的發(fā)展對外部環(huán)境越來(lái)越依賴(lài)，每一種人際關(guān)系都會(huì )構成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì )型的企業(yè)也會(huì )漸漸增多。
51Job實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介，你也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù)。這種把中介業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上正是從51Job開(kāi)始推廣，在其他領(lǐng)域也同樣獲得成功。2004年9月30日，隨著(zhù)51Job成功登陸納斯達克，51Job4位創(chuàng )始人的身家都超過(guò)了4億元人民幣。
51Job是由香港人甄榮輝帶領(lǐng)其在貝恩公司的國際化班底在中國內地成功創(chuàng )業(yè)的典型。51Job的創(chuàng )始人中，CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長(cháng)大;高級副總裁兼CFO簡(jiǎn)思懷出生于中國臺灣;高級副總裁鳳雷則是地道的北京人，并且在北京完成了學(xué)業(yè)。
與中國第一代民營(yíng)企業(yè)主要是由一位強勢領(lǐng)導人帶領(lǐng)企業(yè)(包括以血緣關(guān)系連接起來(lái)的家族成員)打天下不同的是，我們在以51Job等代表的新興創(chuàng )業(yè)企業(yè)身上，發(fā)現了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當中除了兄弟等家庭創(chuàng )業(yè)關(guān)系外，更多的是同學(xué)、同事、朋友等后天形成的關(guān)系。
超過(guò)50%的富人來(lái)自合伙創(chuàng )業(yè)型企業(yè)。與此同時(shí)，具有海外留學(xué)工作背景的創(chuàng )業(yè)者似乎更傾向于合伙創(chuàng )建企業(yè);國內的創(chuàng )業(yè)者則仍然是單干的居多，和中國傳統的創(chuàng )業(yè)故事具有一脈相承的特點(diǎn)。
合伙創(chuàng )富模式，意味著(zhù)企業(yè)的發(fā)展對外部環(huán)境越來(lái)越依賴(lài)，每一種人際關(guān)系都會(huì )構成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì )型的企業(yè)也會(huì )漸漸增多。
以快搏慢的順馳模式
任何企業(yè)都有過(guò)順馳式體驗，就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰略，但是，很少有像順馳做的那樣堅決、主動(dòng)和強烈的。
在順馳高速發(fā)展的時(shí)候，順馳模式成為房地產(chǎn)業(yè)界和媒體口誅筆伐的對象，更為有趣的是，順馳何時(shí)倒下，以何種方式倒下似乎更成為熱點(diǎn)話(huà)題。
順馳的發(fā)展，顛覆了傳統房地產(chǎn)行業(yè)慢悠悠的氣氛，他把手工作坊式的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)推演倒了極致。其最大的特點(diǎn)是把從拿地到銷(xiāo)售之間的時(shí)間壓縮到了最短，操盤(pán)速度幾乎達到了房地產(chǎn)項目的極限。這也就是以縮短資金占壓期來(lái)解決資金缺口大、資金鏈條緊張的問(wèn)題。
兵法有云：巧遲不如拙速。順馳模式全部的精義在于速度，但是最難的也是速度。短跑運動(dòng)員都知道，賽跑中即使僅僅要比對手快上幾秒，都要調動(dòng)全身的力量。順馳的速度只是看點(diǎn)，而支持這種速度的力量則是順馳模式的價(jià)值所在。
但是，我們應該注意到，順馳模式并不是一個(gè)可以長(cháng)期使用的模式，因為順馳速度的最大支持是市場(chǎng)背景，從根本上說(shuō)，順馳模式不過(guò)是牛市下的搶跑，宏觀(guān)調控一來(lái)就要受到制約。這一點(diǎn)最突出的表現在高價(jià)拍地這一問(wèn)題上，順馳為了快跑，就要高價(jià)搶地，但是在牛市時(shí)，順馳高價(jià)拍到的地到建成出售時(shí)已經(jīng)不能算貴，但是，市場(chǎng)一冷，其速度必然會(huì )受到制約。
宏觀(guān)調控來(lái)了以后，順馳的速度也慢了下來(lái)，但是只用了短短3年時(shí)間，順馳就從一個(gè)默默無(wú)聞的小公司成長(cháng)成為與萬(wàn)科這樣的公司比肩的地產(chǎn)巨鱷，順馳的成績(jì)不可謂不輝煌。其實(shí)，任何企業(yè)都有過(guò)順馳式體驗，就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰略，但是，很少有像順馳做的那樣堅決、主動(dòng)和強烈的。
不畏強敵的百度模式
市場(chǎng)的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強大的對手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)現象叫做先入為主，對于某種軟件，如果使用者已經(jīng)習慣，那么，如果不是質(zhì)量上有太大差異的話(huà)，使用者的變動(dòng)成本就比較高。微軟就是這種現象淋漓盡致的受益者，它用高質(zhì)量和習慣的門(mén)檻壟斷了幾乎所有的操作系統軟件。
有種觀(guān)點(diǎn)認為，google會(huì )是第二個(gè)微軟，所有敢在搜索領(lǐng)域存在的公司都面臨著(zhù)被它斬殺的命運，但是百度的存在打破了這種神話(huà)。于是這種觀(guān)點(diǎn)又變?yōu)�，隨著(zhù)google在中文搜索領(lǐng)域的發(fā)展，百度的空間越來(lái)越小，最后只能再一次扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗。但是幾年下來(lái)，百度一直專(zhuān)注于中文搜索，google依然強大，而百度也在照樣發(fā)展，納斯達克一上市，一夜之間冒出的298位百萬(wàn)富豪宣布了百度的幾年苦窯沒(méi)有白蹲。
事實(shí)上，google與百度的爭奪并沒(méi)有想象中那么激烈，普通網(wǎng)民根本不管這些，甚至不知道百度上市的概念。他們只知道搜索，至于提供搜索服務(wù)的人及其事，就沒(méi)有必要管了。他們評價(jià)一個(gè)好的搜索服務(wù)的標準是“自己的體驗”即“用戶(hù)體驗”。
所謂商業(yè)式的尊貴，只存在于臆想當中，消費者其實(shí)是無(wú)比的靈活，百度正是看到了這種消費情緒的存在，所以堅持了百度的探索，拓展了市場(chǎng)的空間。
很多學(xué)商業(yè)的學(xué)生都聽(tīng)過(guò)這樣的故事，一個(gè)瓶子里裝下了大石頭以后還可以裝下小石頭，裝下小石頭以后還可以裝進(jìn)沙子，裝進(jìn)沙子以后仍然可以倒入水。所以說(shuō)，市場(chǎng)的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強大的對手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。
新鞋老路的攜程模式
產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟之間，在新經(jīng)濟與新經(jīng)濟之間，在兩個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機會(huì )，只要你能找到有確切的結合點(diǎn)。
大家可能有過(guò)這樣的經(jīng)驗，在機場(chǎng)候機的時(shí)候，總會(huì )收到免費發(fā)放的攜程網(wǎng)卡，這時(shí)候，你也許會(huì )注意到攜程網(wǎng)上網(wǎng)下結合的緊密。
攜程從根本上說(shuō)又是一個(gè)納斯達克故事。但是總體的設計比較清晰，所以發(fā)展也比較平穩，可以說(shuō)是有預謀的使用了風(fēng)險基金。
攜程最初是學(xué)習新浪、搜狐做網(wǎng)站的，但在梁建章的手中，攜程變得越來(lái)越不像網(wǎng)站了。幾年來(lái)，攜程先是收購了當時(shí)最大的酒店預定中心——現代運通;隨后又切入機票預訂領(lǐng)域，并購機票代理公司北京海岸;去年又將華程西南旅行社收入囊中，正式進(jìn)軍自助游市場(chǎng)。在梁建章的設想中，攜程并不是家網(wǎng)站，而是高科技武裝的旅行服務(wù)公司，是傳統行業(yè)的整合者。
在這種情況下，梁建章對風(fēng)險投資商說(shuō)的故事，很快就成了現實(shí)。2000年，攜程的員工不足100人，后來(lái)漲到1500多人，營(yíng)業(yè)額的成倍增長(cháng)更是讓傳統旅游公司難望其項背。
搞學(xué)術(shù)的人喜歡尋找邊緣學(xué)科，因為那是容易出成果的地方。做產(chǎn)業(yè)的也一樣，攜程的故事之所以那么順當，是因為它既沒(méi)有單純的處于新經(jīng)濟中，避過(guò)了那些年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，同時(shí)，它也沒(méi)有成為一個(gè)一般的旅行社，從渠道角度，它尋找到了新老經(jīng)濟的結合點(diǎn)。
對于任何企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟之間，在新經(jīng)濟與新經(jīng)濟之間，在兩個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機會(huì )，只要你能找到有確切的結合點(diǎn)。
駕御業(yè)態(tài)變革的如家模式
如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據了一席之地。
遠離了新經(jīng)濟，又立足于一個(gè)老得不能再老的行業(yè)(酒店業(yè))，如家的發(fā)展速度讓人驚訝。
季琦進(jìn)入酒店業(yè)的時(shí)候，如果計算當時(shí)全國的酒店數量，是遠遠供大于求的，特別是中低端酒店的市場(chǎng)份額占總量的80%-90%，但是，季琦仍然一頭扎了進(jìn)去。促使他做出這個(gè)“毫不理智”行為的，是如下的判斷：連鎖業(yè)態(tài)將被引入到經(jīng)濟性酒店業(yè)中，經(jīng)濟型酒店將發(fā)生革命性的變化，以往的情況不能作為判斷的標準。
事實(shí)證明，季琦是正確的，他所進(jìn)入的領(lǐng)域不是競爭者眾多，而是一片空白。季琦的價(jià)值就是，他認識到業(yè)態(tài)的變革將帶來(lái)行業(yè)的洗牌，在這種環(huán)境中原有的市場(chǎng)占有基礎將不復存在，他相信，盡管表面看起來(lái)從業(yè)者眾多，只要找準自己的切入點(diǎn)，就會(huì )有機會(huì )。
故事的起源于一個(gè)帖子，2001年季琦注意到一位網(wǎng)友在抱怨攜程上預訂賓館的價(jià)格偏貴。
于是他對攜程網(wǎng)上訂房數據情況做了分析，發(fā)現新亞之星的客房賣(mài)得特別好，季琦沒(méi)有放過(guò)這個(gè)情況，他馬上親自去試住此類(lèi)酒店，于是發(fā)現了這個(gè)意料之外的市場(chǎng)空白。
如今，錦江之星、莫泰168等原有的經(jīng)濟型酒店都迅速擴張，速8等外資品牌的經(jīng)濟型酒店也相續進(jìn)入中國，短短幾年時(shí)間，經(jīng)濟型酒店的門(mén)檻迅速提高。機會(huì )稍縱即逝，但是如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據了一席之地。
爭奪標準的大唐模式
知識產(chǎn)權爭奪的最高形態(tài)就是標準的爭奪，其實(shí)也是對未來(lái)產(chǎn)業(yè)主導權的爭奪。
在現在的商業(yè)領(lǐng)域，人們對哪一種尚未產(chǎn)生的利益搏殺的最激烈?是3G.不少手機業(yè)人士認為，3G將是IT業(yè)可看見(jiàn)的最后一塊沃土。而在這場(chǎng)爭奪中，有一個(gè)重要的角色，就是大唐電信，他開(kāi)發(fā)的TD-SCDMA標準直接支持了這次3G標準的爭奪。
IT行業(yè)是中國吃知識產(chǎn)權虧最大的行業(yè)，缺乏核心技術(shù)的知識產(chǎn)權，直接導致了整個(gè)VCD產(chǎn)業(yè)的瓦解。同樣的是，他們對知識產(chǎn)權帶來(lái)的利益認識也最深刻。在三大3G標準各自利益集團近乎肉搏戰的游說(shuō)活動(dòng)中，大唐電信的TD-SCDMA陣營(yíng)，憑借民族標準特色獲得的政府垂青，正在彌補其在商用化緩慢上的不足。
出于支持本土3G標準的考慮，政府一再推遲發(fā)放3G牌照，這為大唐電信的振興創(chuàng )造了機遇。大唐電信是否能夠抓住3G的機遇，在很大程度上取決于公司的市場(chǎng)戰略，取決于是否能夠成功推廣TD-SCDMA標準。
一旦大唐成功，其“錢(qián)途”不可限量，這也是我們猶豫再三，還是將目前處于虧損狀態(tài)的大唐列入十大創(chuàng )富模式的原因。
大唐電信的TD-SCDMA，僅憑國內市場(chǎng)顯然是不夠的，國際市場(chǎng)的開(kāi)拓決定其將來(lái)發(fā)展規模，若國際市場(chǎng)開(kāi)拓不足，TD-SCDMA的國際漫游將成為制約其發(fā)展的瓶頸。
知識產(chǎn)權爭奪的最高形態(tài)就是標準的爭奪，其實(shí)也對未來(lái)產(chǎn)業(yè)主導權的爭奪，而標準則是由技術(shù)、習慣、用戶(hù)數量、友好界面等因素構成，需要強調的是，多于企業(yè)而言，除了技術(shù)上重視以外，很多小細節同樣決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)化能力。
得勢不饒人的盛大模式
企業(yè)的發(fā)展不應止步于增長(cháng)和盈利，應該問(wèn)一問(wèn)自己有沒(méi)有把優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(cháng)。
盛大活生生的就是一部“傳奇”，它的發(fā)家有相當大的偶然性。
在取得《傳奇》代理權的時(shí)候，并不存在陳天橋慧眼識寶這類(lèi)的故事，他只是被動(dòng)而且好運的被人挑上。但是《傳奇》站住腳以后，陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺。
購買(mǎi)服務(wù)器改為租用服務(wù)器，是他利用游戲玩家的增長(cháng)對運營(yíng)商取得主動(dòng);拖欠韓國人分成費，成立恒康網(wǎng)絡(luò )來(lái)做銷(xiāo)售渠道總代理這些灰色的手段是他對上游資源的占用;《傳奇世界》的開(kāi)發(fā)是他對知識產(chǎn)權束縛的掙脫。陳天橋的精明在于，所有這些成果都被用于加大投資，每一步議價(jià)的成功都成為了下一步議價(jià)的籌碼。
這種得勢不饒人的擴張，取得了豐碩的成果，如今《傳奇》注冊用戶(hù)已有1.2億，同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)100萬(wàn)，運營(yíng)它需要至少6000臺以上服務(wù)器。掌握著(zhù)巨大的用戶(hù)群和極高的投資壁壘，成為《傳奇》這個(gè)價(jià)值鏈中議價(jià)能力最強者，最后，吃了虧的韓國人只能反過(guò)來(lái)求陳天橋繼續做《傳奇》。
新興的網(wǎng)游市場(chǎng)是一塊風(fēng)水寶地，盛大的成功很大程度上的確有賴(lài)于此。但是，盡管網(wǎng)游是一個(gè)暴利行業(yè)，受挫甚至倒閉的廠(chǎng)商仍如過(guò)江之鯽，聚友網(wǎng)絡(luò )、海虹控股即是一鑒，即使同樣成功的網(wǎng)游公司，如九城、蝸牛等公司，分量也與盛大有相當差距。
盛大之所以能夠占據天王山，和其得勢不饒人的擴張戰略有關(guān)，這就和打仗一樣，歷代的戰爭，最大的戰果往往不是在決戰中取得，而是存在于戰勝后的掃蕩與追擊中。
企業(yè)的發(fā)展不應止步于增長(cháng)和盈利，應該問(wèn)一問(wèn)自己有沒(méi)有把優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(cháng)。
概念為王的分眾模式
分眾傳媒不是面向客戶(hù)賣(mài)廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )，這里面需要的是傳統的企業(yè)沒(méi)有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光。
與盛大不同，分眾傳媒在納斯達克完完全全地是一個(gè)中國“概念股”。盛大上市前，其主營(yíng)業(yè)務(wù)——網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)為其持續的帶來(lái)巨大的利潤與現金流，而2002年才開(kāi)始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時(shí)間內名揚海外，因為它一開(kāi)始就是瞄準上市去的。
分眾傳媒的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是在寫(xiě)字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場(chǎng)所運營(yíng)液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡(luò )。這種新型的“寫(xiě)字樓”戰略雖然吸引人們視線(xiàn)，但是所需的投資量也是很大的，進(jìn)入廣州一家甲級寫(xiě)字樓安裝一塊液晶顯示屏的費用，動(dòng)輒上萬(wàn)元，如果不采用特別的方式，分眾傳媒前景縱然廣闊，也很難迅猛發(fā)展。
分眾傳媒的發(fā)展只能借道納斯達克，風(fēng)險投資完成了前期的作業(yè)以后，后期由資本市場(chǎng)來(lái)接力。因此，我們看到了3i集團、軟銀、高盛等國際風(fēng)險投資基金的一次精彩表演。
既然瞄準上市，分眾傳媒便極其注重概念的打造，而這個(gè)概念關(guān)鍵要回答一個(gè)問(wèn)題，即盈利是否可能?分眾傳媒有關(guān)負責人表示，“作為傳統媒體的一種補充形式，分眾傳媒重在對中高端消費者精確的覆蓋??目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達到1000多萬(wàn)元，盡管投入不小，但現在已經(jīng)開(kāi)始為投資者帶來(lái)利潤”。
從根本上說(shuō)，分眾傳媒不是面向客戶(hù)賣(mài)廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )，這里面需要的是傳統的企業(yè)沒(méi)有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光。不僅分眾傳媒，應該說(shuō)每一個(gè)企業(yè)面對的市場(chǎng)其實(shí)都是多層面的，關(guān)鍵是看領(lǐng)導者有沒(méi)有資本經(jīng)營(yíng)的眼光。
送水賺錢(qián)的新東方模式
對于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營(yíng)目標之外，看一看與你的目標伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì )有意外的驚喜。
美國淘金時(shí)代留下了一句諺語(yǔ)“淘金的不賺錢(qián)，送水的賺錢(qián)”。在美國淘金時(shí)代，一夜暴富的夢(mèng)想支撐著(zhù)淘金客向西部涌動(dòng)，然而真正達成目標的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢(mèng)想提供支援服務(wù)——送水的人們卻淘到了真金。
如果說(shuō)現在中國人的出國夢(mèng)也就是一種淘金夢(mèng)的話(huà)，那么服務(wù)于此的新東方英語(yǔ)學(xué)校就是一個(gè)送水人。隱在教育產(chǎn)業(yè)化、培訓機構等面紗背后的新東方，實(shí)際上是一個(gè)留學(xué)服務(wù)機構，俞敏洪則是一個(gè)留學(xué)擺渡人。
俞敏洪創(chuàng )辦新東方英語(yǔ)學(xué)校之前，自己也是一個(gè)淘金客，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的同學(xué)們紛紛出國，他卻被大使館數次拒簽。成為北大教師以后，他仍然不放棄出國努力，但是依舊失敗。1992年起，放棄了出國夢(mèng)想的俞敏洪開(kāi)始在社會(huì )上的培訓學(xué)校里打工，隨后自立門(mén)戶(hù)。當時(shí)，教育培訓已經(jīng)發(fā)展到了相當的程度了，但是完全以“考G”、“考托”為目的培訓機構很少，而俞敏洪的新東方從根本上說(shuō)是完全圍繞“考G”、“考托”兩個(gè)目的組織起來(lái)的企業(yè)，所以發(fā)展非常迅速。1995年以后，新東方開(kāi)始急速膨脹，成為GRE和托福培訓的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉變。
在商業(yè)活動(dòng)中，價(jià)值是一個(gè)鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的。社會(huì )上每一種“熱”都是一種金礦，但是金礦不是只有一種挖掘方式，對于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營(yíng)目標之外，看一看與你的目標伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì )有意外的驚喜。
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