事實(shí)上，會(huì )做“老二”并非真的是甘居人后，而是采取跟隨戰術(shù)，規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，從做“老二”中嘗到更多的甜頭，使自己的創(chuàng )業(yè)開(kāi)始就可以借“蹭車(chē)”獲得利潤。

    找對“火車(chē)頭”老大

    不做火車(chē)頭，就是人無(wú)你有的不要做。最典型的例子就是萬(wàn)燕做VCD行業(yè)的火車(chē)頭，最后錢(qián)都讓步步高、愛(ài)多他們賺去了。當年萬(wàn)燕花了大把的錢(qián)，告訴消費者：VCD是好東西。直到市場(chǎng)培育好了，大家都知道VCD是個(gè)好東西時(shí)，步步高、愛(ài)多出手了：建樹(shù)自己的品牌，完善自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，再把價(jià)格降下去，成功了！萬(wàn)燕呢，一把鼻涕一把淚地當“革命先烈”去了。

    生存第一，對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，“慢半拍”才是捷徑。比如一個(gè)投資12萬(wàn)元的餐飲店，“硬件要上水平”、“服務(wù)要領(lǐng)先”，而且要“全方位導入企業(yè)形象設計”，這種“星級酒店水平”對它合適嗎？一家年銷(xiāo)售十幾萬(wàn)元的初創(chuàng )企業(yè)，有人建議它“技術(shù)領(lǐng)先”，成立“單片機”研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，申請ISO國際質(zhì)量認證，要知道，這個(gè)公司目前連個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員都沒(méi)有。一個(gè)市場(chǎng)，10年以后的前景被描述得非常好，確實(shí)也不錯，問(wèn)題是，你怎樣讓這個(gè)企業(yè)挺過(guò)這兩三年？

    而有些中小企業(yè)本無(wú)“先人一步”的能力，也拼命地往前沖，不僅新產(chǎn)品開(kāi)沒(méi)有形成氣候，投入市場(chǎng)后難免存在這樣那樣的缺點(diǎn)，結果使企業(yè)處于困境。“先人一步”必須具備了一定的實(shí)力方可行事，“慢人半拍”也非無(wú)能，尤其對那些技術(shù)力量單薄、資金不雄厚、技術(shù)人才缺乏的初創(chuàng )企業(yè)，更應令企業(yè)當家人三思而后行。

    《科學(xué)投資》雜志認為，對于那些創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng )造較好的經(jīng)濟效益關(guān)鍵不在于“先人一步”與“慢人半拍”，而在于抓準了、抓住了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的“時(shí)間差”，打出好的“落點(diǎn)”，從別人產(chǎn)品中吸取優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)和不足，揚長(cháng)避短，在市場(chǎng)上也能唱出后發(fā)制人的好戲來(lái)。也就是說(shuō)，小企業(yè)不做火車(chē)頭，卻一定要找對火車(chē)頭，也就是找對新興的市場(chǎng)。對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，準確尋找到“火車(chē)頭”，就意味準確尋找到利潤的方向，并且可以及時(shí)搭乘上這趟列車(chē)去迎接“開(kāi)門(mén)紅”的到來(lái)。

    學(xué)會(huì )“蹭飯”

    請客吃飯，來(lái)的人中通常有兩種，一種是應邀前來(lái)的，另一種則是硬要前來(lái)的。初創(chuàng )的小企業(yè)，要資金沒(méi)資金、要技術(shù)缺少技術(shù)，因此在品嘗市場(chǎng)大餐時(shí)，很少能夠被“邀請”。不過(guò)，這并不意味著(zhù)這頓飯就吃不到嘴里。在大企業(yè)“應邀”時(shí)，小企業(yè)學(xué)著(zhù)“蹭頓飯”也未嘗不可。而且還別小看了這“蹭飯”，小企業(yè)專(zhuān)門(mén)為這頓飯而去，就只管埋頭吃飯，到最后吃到嘴里的反而比大企業(yè)還要多。

    現在我們可以明顯地看到，身處一個(gè)明星當道的時(shí)代中，只有明星，特別是全球性明星，才能在競爭激烈的社會(huì )中擁有更多屬于自己的利益。邁克爾.喬丹只有一個(gè)，第二名，盡管天分可能相差無(wú)幾，但也只能拿到1/10甚至1/100的收入。日益發(fā)達的交通和通訊設施，和正在成熟的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，正在改變人類(lèi)的生存狀態(tài)，也使得企業(yè)間的競爭變得越來(lái)越殘酷。第二也好，第三也好，只有先生存、找出路，才可能再謀發(fā)展。畢竟登上塔頂浪尖的企業(yè)少之又少，對于大多數公司來(lái)說(shuō)，在第一、二名的光環(huán)外找到自己的生存空間，無(wú)疑是更現實(shí)的解決之道。

    技術(shù)創(chuàng )新“跟著(zhù)走”雖然是條捷徑，但也并非是一蹴而就的易事，它要求“跟著(zhù)走”的信息一定要靈，動(dòng)作一定要快，否則，就會(huì )跟不上。我國的國產(chǎn)手機，也曾采取在發(fā)達國家同行后“跟著(zhù)走”的技術(shù)創(chuàng )新策略，但由于在跟蹤的過(guò)程中犯了大公司病，反應遲緩，動(dòng)作不快，結果產(chǎn)品出廠(chǎng)時(shí)已屆市場(chǎng)飽和點(diǎn)，致使事倍功半，留下了長(cháng)久的遺憾。這一教訓十分深刻。小企業(yè)在實(shí)施“跟著(zhù)走”策略時(shí)應該認真吸取。

    對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不僅是技術(shù)創(chuàng )新，就是品牌戰略，也要學(xué)會(huì )做“老二”，“老二”如何制定和發(fā)展自己品牌戰略并建立品牌競爭優(yōu)勢，是需要綜合審視自身實(shí)力，競爭者情況以及市場(chǎng)變化。首先，“老二”應心明眼亮自身品牌在市場(chǎng)的地位以及在顧客心目中的位置，再針對“老大”的品牌戰略，走有差異化的品牌路線(xiàn)，同時(shí)在產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營(yíng)上保持低的生產(chǎn)成本和高水平的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，逐步提高品牌地位。  

    做好“老二”是為了做老大

    在具備相當實(shí)力后，“老二”應確定其品牌戰略目標，針對“老大”相對較弱的環(huán)節，確定相應的進(jìn)攻戰略，進(jìn)行有足夠攻擊力的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道創(chuàng )新，并實(shí)施整合廣告營(yíng)銷(xiāo)傳播，向“老大”發(fā)起一場(chǎng)卓有成效的品牌競爭戰役，從而贏(yíng)得顧客，趕上甚至超過(guò)“老大”品牌的認知度、美譽(yù)度及客戶(hù)忠誠度。

    從百事挑戰可口可樂(lè )的佳績(jì)、佳能在復印機市場(chǎng)超越施樂(lè )，以及電腦行業(yè)戴爾的崛起，我們看到了“老二”們的希望。創(chuàng )業(yè)者學(xué)會(huì )做“老二”，并不是目的，是一種手段，目的是為了成為“老大”。不積跬步，無(wú)以致千里，不積小流，無(wú)以成江河，創(chuàng )業(yè)者不學(xué)會(huì )“掃一屋”，就難以順利地“掃天下”。學(xué)會(huì )做“老二”，是一種現實(shí)選擇，是生存的需要。有限的資金，捉襟見(jiàn)肘的實(shí)力，技術(shù)及人才資源的不足，創(chuàng )業(yè)者如果不學(xué)會(huì )做“老二”，被雄心勃勃、豪情壯語(yǔ)、大干快上的“創(chuàng )業(yè)激情”沖了頭腦，無(wú)疑是不自量力，“以卵擊石”。學(xué)會(huì )做“老二”，是一種經(jīng)營(yíng)謀略，“上兵伐謀”就是這個(gè)道理。