創(chuàng )業(yè)者成功的重要因素之一是人緣廣，所謂八面玲瓏，自然財源廣進(jìn)。但從商人的勢力眼光看去，并非每一個(gè)人都值得花時(shí)間精力去結交，連孔子也教人“無(wú)友不如己者”。但一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者盡量不去得罪人，在無(wú)傷大雅，無(wú)大損失的情況之下，不妨處處與人為善，慷慨方便，但要花心思去栽培則不必。不過(guò)以下幾類(lèi)人，是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都一定要殷勤巴結的:

　　1、銀行家:最善作生意的人是不用自己的真金白銀的人,錢(qián)從何來(lái)?最主要的還是銀行,與銀行家多多交往,一般不會(huì )白費精神的。

　　2、大客戶(hù):無(wú)論有沒(méi)有生意來(lái)往,大客戶(hù)一定要巴結,今天做不成生意望明天,許多生意是要先吃小虧的,先來(lái)些免費服務(wù),額外服務(wù),是為了將來(lái)可能占大便宜鋪路。

　　3、推銷(xiāo)員:也不論是否有生意做,不能得罪推銷(xiāo)員,并且一定要不時(shí)接見(jiàn)一下他們,跟他們談話(huà).同行如敵國,行內的秘密不會(huì )從同行口中得知,但推銷(xiāo)員則是行中消息最多的人,只要有人跟他們談,他們是沒(méi)有義務(wù)要保守秘密的.因此即使公司沒(méi)有采購部門(mén),仍要打開(kāi)這個(gè)情報來(lái)源。

　　4、競爭對手的員工:這也是重要的情報來(lái)源,在適當有利的情況之下,不妨挖墻角,這是擴大自己削弱別人的一舉兩得的招數,最低限度,做到對手上下不和,疑神疑鬼,也達到破壞的目的。

　　5、材料的供應商:與他們的關(guān)系處的好,人家缺料你有料,材料漲價(jià)你已入了貨,在加上漲期長(cháng)一點(diǎn),你服務(wù)好一點(diǎn),就大大加強了你的競爭力。

　　6、律師:有官司時(shí)他們替你解禍,關(guān)系好的平時(shí)有很多的免費咨詢(xún)服務(wù)。

　　7、會(huì )計師:不要說(shuō)做什么手腳了,只要認真替你考慮如何減稅便大可撈回票價(jià)了。

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