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淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作技巧
開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)是不少年輕人的首選，小成本創(chuàng )業(yè)，也需要有完善的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。那么，淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)?
1。計劃摘要
計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2。產(chǎn)品(服務(wù))介紹文章
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3。人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的一般格式：
第一部分 摘要(整個(gè)計劃的概括)
(文字在2-3頁(yè)以?xún)?
一。 項目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二。 市場(chǎng)目標概述
三。 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四。 利潤來(lái)源簡(jiǎn)析
五。 投資和預算
六。 融資方案(資金籌措及投資方式)
七。 財務(wù)分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一。 項目的提出原因
二。 項目環(huán)境背景
三。 項目?jì)?yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四。 項目運作的可行性
五。 項目的獨特與創(chuàng )新分析
第二章 項目介紹
一。 網(wǎng)站建設宗旨
二。 定位與總體目標
三。 網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度
四。 資源整合與系統設計
五。 網(wǎng)站結構欄目板塊
六。 主要欄目介紹
七。 商業(yè)模式
八。 技術(shù)功能
九。 信息資源來(lái)源
十。 項目運作方式
十一。 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源內容模式技術(shù)市場(chǎng)等)
十二。 無(wú)形資產(chǎn)
十三。 策略聯(lián)盟
十四。 網(wǎng)站版權
十五。 收益來(lái)源概述
十六。 項目經(jīng)濟壽命
第三章。 市場(chǎng)分析
一。 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(cháng)
二。 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三。 目標市場(chǎng)的設定
四。 傳統行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎)
五。 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分，特定受眾等
六。 市場(chǎng)成長(cháng)(網(wǎng)站pageview與消費者市場(chǎng))
七。 本項目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(對于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等)
八。 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
九。 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一。 有無(wú)行業(yè)壟斷
二。 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三。 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一。 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規劃介紹
二。 營(yíng)銷(xiāo)策劃
三。 市場(chǎng)推廣
四。 銷(xiāo)售方式與環(huán)節
五。 作業(yè)流程
六。 采購、銷(xiāo)售政策的制定
七。 價(jià)格方案
八。 服務(wù)、投訴與退貨
九。 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1。 主要促銷(xiāo)方式
2。 廣告公關(guān)策略、媒體評估
3。 會(huì )員制等
十。 獲利分析
十一。 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
十二。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章 技術(shù)可行性分析
一。 平臺開(kāi)發(fā)
二。 數據庫
三。 系統開(kāi)發(fā)
四。 網(wǎng)頁(yè)設計
五。 安全技術(shù)
六。 內容設計
七。 技術(shù)人員
八。 知識產(chǎn)權
第七章 項目實(shí)施
一。項目實(shí)施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)
二。網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設計與階段目標
三。營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設計與階段目標
四。行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓安排
五。項目執行的成本預估
第八章 投資說(shuō)明
一。 資金需求說(shuō)明(用量期限)
二。 資金使用計劃(即用途)及分期
三。 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)
四。 主要流動(dòng)資金構成
五。 投資形式(貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權對應價(jià)格等)
六。 資本結構
七。 股權結構
八。 股權成本
九。 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十。 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一。 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章 投資報酬與退出
一。 股票上市
二。 股權轉讓
三。 股權回購
四。 股利
第十章 風(fēng)險分析與規避
一。 政策風(fēng)險
二。 資源風(fēng)險
三。 技術(shù)風(fēng)險
四。 市場(chǎng)風(fēng)險
五。 內部環(huán)節脫節風(fēng)險
六。 成本控制風(fēng)險
七。 競爭風(fēng)險
八。 財務(wù)風(fēng)險(應收帳款壞帳虧損)
九。 管理風(fēng)險(含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十。 破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一。 公司組織結構
二。 現有人力資源或經(jīng)營(yíng)團隊
三。 管理制度及協(xié)調機制
四。 人事計劃(配備招聘培訓考核)
五。 薪資、福利方案
六。 股權分配和認股計劃
第十二章 經(jīng)營(yíng)預測
一。 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1。訪(fǎng)問(wèn)人數成長(cháng)預測
2。會(huì )員增長(cháng)預測
3。行業(yè)聯(lián)盟預測
二。 銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務(wù)可行性分析
一。財務(wù)分析說(shuō)明
二。財務(wù)數據預測
1。 收入明細表
2。 成本費用明細表
3。 薪金水平明細表
4。 固定資產(chǎn)明細表
5。 資產(chǎn)負債表
6。 利潤及利潤分配明細表
7。 現金流量表
三。 財務(wù)分析指標
反映財務(wù)盈利能力的指標
a。 投資回收期(pt)
b。 投資利潤率
c。 投資利稅率
d。 不確定性分析
第三部分 附錄
一。附件
1。 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
2。 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
3。 企業(yè)形象設計宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
二。附表
1。 市場(chǎng)受眾分析(人群分布數量等)表
2。 互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)狀況表
3。 主要設備清單
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