創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作方法技巧
對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)或個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。孫正義創(chuàng )業(yè)學(xué)院詳細介紹學(xué)院計劃書(shū)的內容和各個(gè)部分如何寫(xiě)，創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。
如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)企業(yè)如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來(lái)，依賴(lài)于市場(chǎng)計劃書(shū)的撰寫(xiě)與分析：撰寫(xiě)歷程就是企業(yè)對經(jīng)營(yíng)理念的演練，并援引外界資訊修正內容使之更加完善的過(guò)程。通過(guò)撰寫(xiě)計劃書(shū)，企業(yè)可以在實(shí)際運作之前，事先發(fā)現可能的機會(huì )、威脅及企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng )業(yè)成功的機會(huì )。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以分成以下幾個(gè)部分：
一、 計劃摘要
二、 市場(chǎng)概況及機會(huì )
三、 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢
四、 行銷(xiāo)策略及計劃
五、 核心技術(shù)
六、 財務(wù)規劃及資金運作
七、 經(jīng)營(yíng)企業(yè)及股權結構
八、可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的六個(gè)部分：
一、計劃摘要
本文的重要目的在于簡(jiǎn)單地匯總說(shuō)明市場(chǎng)計劃內容，包括：
1. 企業(yè)背景/持股比例/計劃理由
2. 目標市場(chǎng)
3. 經(jīng)營(yíng)模式
4. 競爭優(yōu)勢
5. 行銷(xiāo)策略
6. 資金需求、用途及獲利分析
二、市場(chǎng)概況及機會(huì )
本部分主要目的在于描述市場(chǎng)規模、目前的經(jīng)營(yíng)者、潛在的商機及未來(lái)發(fā)展趨勢等。企業(yè)若能有效將市場(chǎng)規模予以量化并區分出可觸及的目標市場(chǎng)，就可清楚地了解未來(lái)公司的發(fā)展空間，不致于將過(guò)度資源導入狹隘的市場(chǎng)空間;而認清目前的產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)，則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場(chǎng)策略，并協(xié)助定義出明確的目標市場(chǎng)、找出潛在的客戶(hù)及商機。
此外，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性是經(jīng)營(yíng)企業(yè)不可忽視的不確定因素，因此創(chuàng )業(yè)企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化趨勢，以導引、蓄積公司內部資源，使企業(yè)得以順應市場(chǎng)的變化。
三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢
經(jīng)營(yíng)企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場(chǎng)概況及機會(huì )后，應理性地將所能提供的產(chǎn)品/服務(wù)與現有經(jīng)營(yíng)者加以比較，分析各項產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上的差異。
由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價(jià)值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點(diǎn)，展現出與其他從業(yè)者的差異性與獨特性;此外企業(yè)也可在獲得初步成功后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展計劃。
四、行銷(xiāo)策略及計劃
本節應依據產(chǎn)品/服務(wù)與現有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢，及未被滿(mǎn)足或發(fā)掘的消費者需求制定出產(chǎn)品行銷(xiāo)策略;并根據公司資源及市場(chǎng)趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷(xiāo)計劃，選擇適當的定價(jià)方式、廣告/促銷(xiāo)渠道等。
任何可能提供給消費者方便的計劃都應考慮納入到行銷(xiāo)計劃中來(lái)，列出其可能滿(mǎn)足顧客的需求項目、產(chǎn)生的市場(chǎng)效果、及公司所須付出的財務(wù)及技術(shù)資源，能使企業(yè)從中選出最佳的資源運用策略，達到最高的市場(chǎng)效果。
從行銷(xiāo)策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場(chǎng)，其間通常需要經(jīng)過(guò)痛苦的反復試驗以及錯誤的洗禮，且耗費相當的時(shí)間及金錢(qián)，但是，只有完善的行銷(xiāo)策略及計劃將會(huì )幫助企業(yè)在此堅苦磨煉的過(guò)程中脫穎而出。
五、核心技術(shù)
在網(wǎng)絡(luò )商業(yè)應用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場(chǎng)、貼近潛在客戶(hù)消費習慣的渠道更重要。
以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，以體現該產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò )所能產(chǎn)生的影響及市場(chǎng)的普遍性等特點(diǎn)。
此外兩種類(lèi)型的企業(yè)均需要設想可能對核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法，并利用知識產(chǎn)權的保護措施，努力拉大與競爭對手間的差距。
六、財務(wù)規劃及資金運用
一般而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場(chǎng)為導向的企業(yè)經(jīng)常會(huì )忽略本節的重要性。然而，精細的財務(wù)規劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)企業(yè)必須下苦工學(xué)習的重要工作之一。
財務(wù)規劃的數字、報表必須依據合理的假設推算產(chǎn)生;而合理的假設，必須依據上述行銷(xiāo)計劃、經(jīng)營(yíng)模式、內部資源配置、產(chǎn)品特性以及營(yíng)銷(xiāo)策略等演變而來(lái)。因此，任何財務(wù)規劃的報表(如損益表、資產(chǎn)負債表、現金流量表)都需要注明其依據的假設及公司的應對措施。例如：營(yíng)業(yè)額的預估及成長(cháng)狀況是根據網(wǎng)絡(luò )廣告收入而來(lái)，則必須說(shuō)明廣告的種類(lèi)、大小、單價(jià)….等，輔助的假設則為PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依據注明。尤其對于毛利率的變動(dòng)，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設及根據都需要交代清楚。由于財務(wù)規劃所使用的假設繁多，應將所有假設匯總成表，以利閱讀。除了上述報表外，本節亦應說(shuō)明資金用途，并計算投資報酬率及可能的敏感度分析。
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