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關(guān)于創(chuàng )業(yè)的成功方法及指導
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程，接下來(lái)就由小編帶來(lái)關(guān)于創(chuàng )業(yè)的成功方法及指導，希望對你有所幫助！
創(chuàng )業(yè)的成功方法及指導1
1、定義
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者對自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種需要創(chuàng )業(yè)者運營(yíng)、組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。根據杰夫里·提蒙斯(JeffryA、Timmons)所著(zhù)的創(chuàng )業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書(shū)《創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造》(New Venture Creation)的定義：創(chuàng )業(yè)是一種思考、推理結合運氣的行為方式，它為運氣帶來(lái)的機會(huì )所驅動(dòng)，需要在方法上全盤(pán)考慮并擁有和諧的領(lǐng)導能力。
創(chuàng )業(yè)作為一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng )造新事物(新產(chǎn)品，新市場(chǎng)，新生產(chǎn)過(guò)程或原材料，組織現有技術(shù)的新方法)的機會(huì )，如何出現并被特定個(gè)體發(fā)現或創(chuàng )造，這些人如何運用各種方法去利用和開(kāi)發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種結果。
科爾(Cole)(1965)提出，把創(chuàng )業(yè)定義為:發(fā)起、維持和發(fā)展以利潤為導向的企業(yè)的有目的性的行為。
2、成功定律
專(zhuān)精定律即一學(xué)定律：一者，謂專(zhuān)精也，用心一也，專(zhuān)于一境也。謂之不偏、不散、不雜、獨不變也，道之用也。故君子執一而不失，人能一則心純正，其氣專(zhuān)精也;人貴取其一，至精、至專(zhuān)、至純，大道成矣。此自然界生產(chǎn)力之不二法則。月牙山人語(yǔ)。
3、管理
創(chuàng )業(yè)管理不同于傳統管理。它主要研究企業(yè)管理層的創(chuàng )業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續注入創(chuàng )業(yè)精神和創(chuàng )新活力，增強企業(yè)的戰略管理柔性和競爭優(yōu)勢。
創(chuàng )業(yè)管理反映了創(chuàng )業(yè)視角的戰略管理觀(guān)點(diǎn)。Stevenson和Jarillo于1990年提出創(chuàng )業(yè)學(xué)和戰略管理的交叉，作者使用“創(chuàng )業(yè)管理”這個(gè)詞以示二者的融合，他們提供了一個(gè)從創(chuàng )業(yè)視角概括戰略管理和一般管理的研究框架，創(chuàng )業(yè)是戰略管理的核心。
隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)管理研究的深入，對創(chuàng )業(yè)管理研究形成了非常有價(jià)值的概念框架模型。如W、B、Cartner(1985)提出了個(gè)人、組織、創(chuàng )立過(guò)程和環(huán)境的創(chuàng )業(yè)管理模式;William(1997)在Cartner概念框架的基礎上，提出了由人、機會(huì )、環(huán)境、風(fēng)險和報酬等要素構成的創(chuàng )業(yè)管理概念框架;Timmons(1999)提出了機會(huì )、創(chuàng )業(yè)團隊和資源的創(chuàng )業(yè)管理理論模型，Christian(2000)提出了創(chuàng )業(yè)家與新事業(yè)之間的互動(dòng)模型，強調創(chuàng )立新事業(yè)隨時(shí)間而變化的創(chuàng )業(yè)流程管理和影響創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的外部環(huán)境網(wǎng)絡(luò )是創(chuàng )業(yè)管理的核心。
基于創(chuàng )業(yè)管理研究領(lǐng)域專(zhuān)家、學(xué)者的研究成果，創(chuàng )業(yè)管理范式可以概括為：以環(huán)境的動(dòng)態(tài)性與不確定性以及環(huán)境要素的復雜性與異質(zhì)性為假設，以發(fā)現和識別機會(huì )為起點(diǎn)，以創(chuàng )新、超前行動(dòng)、勇于承擔風(fēng)險和團隊合作等為主要特征，以創(chuàng )造新事業(yè)的活動(dòng)為研究對象，以研究不同層次事業(yè)的成功為主要內容，以心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和社會(huì )學(xué)方法為工具研究創(chuàng )業(yè)活動(dòng)內在規律的學(xué)說(shuō)體系。
創(chuàng )業(yè)管理的核心問(wèn)題是機會(huì )導向、動(dòng)態(tài)性等;所謂機會(huì )導向，即指創(chuàng )業(yè)是在不局限于所擁有資源的前提下，識別機會(huì )、利用機會(huì )、開(kāi)發(fā)機會(huì )并產(chǎn)生經(jīng)濟成果的行為，或者將好的創(chuàng )意迅速變成現實(shí)。而創(chuàng )業(yè)的動(dòng)態(tài)性，一方面即創(chuàng )業(yè)精神是連續的，創(chuàng )業(yè)行為會(huì )隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)而延續，并得以強化;另一方面即機會(huì )發(fā)現和利用是動(dòng)態(tài)過(guò)程。
創(chuàng )業(yè)管理是一個(gè)系統的組合，并非某一因素起作用就能導致企業(yè)的成功。決定持續創(chuàng )業(yè)成功的系統必然包括創(chuàng )新活力、冒險精神、執行能力以及團隊精神等。通過(guò)這樣的系統來(lái)把握機會(huì )、環(huán)境、資源和團隊。創(chuàng )業(yè)管理的根本特征在于創(chuàng )新，創(chuàng )新并不一定是發(fā)明創(chuàng )造，而更多是對已有技術(shù)和因素的重新組合;創(chuàng )業(yè)并不是無(wú)限制地冒險，而是理性地控制風(fēng)險;創(chuàng )業(yè)管理若沒(méi)有一套有效的成本控制措施以及強有力的執行方案，只能導致競爭力的缺失;創(chuàng )業(yè)管理更強調團隊中不同層級員工的創(chuàng )業(yè)，而不是單打獨斗式的創(chuàng )業(yè)。
個(gè)人獨資企業(yè)
個(gè)人獨資企業(yè)也就是媒體通常所說(shuō)的“一元錢(qián)當老板”的企業(yè)，由個(gè)人全資擁有，投資人對企業(yè)任何事務(wù)具有絕對決策權。它不是法人，需要承擔無(wú)限責任。公司的最低注冊資本是10萬(wàn)元，非公司制企業(yè)法人是3萬(wàn)元。
優(yōu)勢：
1、注冊手續簡(jiǎn)單，費用低個(gè)人獨資企業(yè)的注冊手續最簡(jiǎn)單，獲取相關(guān)的注冊文件比較容易，費用比較低。
2、決策自主：企業(yè)所有事務(wù)由投資人說(shuō)了算，不用開(kāi)會(huì )研究，也不用向董事會(huì )和股東大會(huì )作出說(shuō)明，所謂“船小好調頭”，老板可以根據市場(chǎng)變化情況隨時(shí)調整經(jīng)營(yíng)模式。
3、稅收負擔較輕：由于企業(yè)為個(gè)人所有，企業(yè)所得即個(gè)人所得，因此只征收企業(yè)所得稅而免征個(gè)人所得稅。
4、注冊資金隨意：《個(gè)人獨資企業(yè)法》對注冊資金沒(méi)有規定，極端的說(shuō)法是一元錢(qián)可以當老板。
劣勢：
1、信貸信譽(yù)低，融資困難：由于注冊資金少，企業(yè)抗風(fēng)險能力差，不容易取得銀行信貸，同時(shí)面向個(gè)人的信貸也不容易。
2、無(wú)限責任：這是最大的劣勢，一旦經(jīng)營(yíng)虧損，除了企業(yè)本身的財產(chǎn)要清償債務(wù)外，個(gè)人財產(chǎn)也不能幸免，加大了投資風(fēng)險。
3、可持續低;投資人對企業(yè)的任何事務(wù)具有絕對的決策權，其它人沒(méi)有決策權，這加大了個(gè)人的責任，如果投資人有所閃失，企業(yè)本身就不可能存在。而且個(gè)人決策也有武斷的一面，帶有很強的隨意性，對企業(yè)不利。
4、財務(wù)有限：企業(yè)的全部家當就是個(gè)人資產(chǎn)，財務(wù)有限，很難有大的發(fā)展。
5、缺乏企業(yè)管理：這是個(gè)人獨資企業(yè)的一個(gè)大問(wèn)題。
非公司制法人
一人公司的最低注冊資本是10萬(wàn)元，有限責任公司是3萬(wàn)。非公司制企業(yè)法人是3萬(wàn)元。
優(yōu)勢：
1、有限責任：由于擁有法人資格，天大的責任由法人承擔，股東個(gè)人承擔的責任僅僅以所出的股本為限，其它個(gè)人資產(chǎn)不受牽連，降低了個(gè)人投資風(fēng)險。
2、運行穩定：注冊非公司制企業(yè)法人時(shí)，要求擁有完善的管理和財務(wù)制度，同時(shí)股東入股后不得抽回資金，這就在法律上保證了充裕的資金和健全的運行機制，不會(huì )因為個(gè)別股東的變故而使企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)蕩。
劣勢：
1、注冊手續復雜、費用高：注冊非公司制企業(yè)法人必須經(jīng)過(guò)嚴格審查，費用比較高，主要是獲取相關(guān)的注冊文件和驗資費用。
2、稅收較高;一方面要繳納企業(yè)所得稅，另一方面還要繳納個(gè)人所得稅。
3、不能撤回資金，轉讓困難：股東一旦出資就不能撤回資金，股東只能享受收益，不能隨便轉讓股本。
4、信貸信譽(yù)不高，發(fā)展空間有限。
私營(yíng)合伙企業(yè)
合伙企業(yè)是指合伙人之間以合同關(guān)系為基礎的企業(yè)組織形式，為了共同的目的，相互約定共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享收益和共擔風(fēng)險。合伙企業(yè)分為普通合伙和有限合伙。
優(yōu)勢：
1、注冊手續簡(jiǎn)便，費用低：注冊方式與獨資企業(yè)類(lèi)似，關(guān)鍵在于合伙人之間的共同協(xié)議，合伙企業(yè)運行的法律依據就是他們之間的協(xié)議。
2、有限合伙承擔有限責任，易吸引資金和人才：合伙企業(yè)最大的風(fēng)險就是無(wú)限責任。有限責任有效地解決了這個(gè)問(wèn)題。一方面合伙企業(yè)通過(guò)普通合伙人經(jīng)營(yíng)管理并承擔無(wú)限責任，保持合伙組織的結構簡(jiǎn)單、管理費用較低、內部關(guān)系緊密及決策效率高等優(yōu)點(diǎn);另一方面，可以吸引那些不愿承擔無(wú)限責任的人向企業(yè)投資，也可以吸引企業(yè)所需要的人才。
3、稅收較低：和獨資企業(yè)一樣，只需要繳納企業(yè)所得稅，不用繳納個(gè)人所得稅。年營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)元以下的，稅率18%;年營(yíng)業(yè)額3-10萬(wàn)元，稅率27%;年營(yíng)業(yè)額11萬(wàn)元以上的，稅率33%。
劣勢：
1、無(wú)限責任：合伙企業(yè)最大的風(fēng)險就是無(wú)限責任，同時(shí)還有連帶責任。一旦合伙人中某一人經(jīng)營(yíng)失誤。則所有合伙人都被連累。因此合伙人的選擇和合伙協(xié)議的擬定就相當重要。有人認為連帶責任可以在合伙協(xié)議中用相應的條款規定分擔比例，減少個(gè)人風(fēng)險，但我國的法律規定合伙人之間的分擔比例對債權人沒(méi)有約束力，債權人可以根據自己的清償權益，請求合伙人中的一人或幾個(gè)人承擔全部清償責任。
2、易內耗：公司是資本說(shuō)了算，而合伙企業(yè)各合伙人平均享有權利，這是它的優(yōu)點(diǎn)，但也會(huì )帶來(lái)問(wèn)題。合伙人一旦有隙，企業(yè)決策就難達成一致意見(jiàn)，互相推委。業(yè)務(wù)開(kāi)展困難。如果合伙品質(zhì)有問(wèn)題，則后患無(wú)窮。
3、合伙人財產(chǎn)轉讓困難：由于合伙人的財產(chǎn)轉讓影響合伙企業(yè)和合伙人的切身利益，因此法律對此要求嚴格。向外轉讓必須經(jīng)全體合伙人同意，而不是采取少數人服從多數人的原則。退伙也存在這個(gè)問(wèn)題，除非在擬定合伙協(xié)議時(shí)有明確規定，否則很難抽身而退。
4、項目選擇
1、選擇個(gè)人有興趣或擅長(cháng)或從事的人員少的項目;
2、選擇市場(chǎng)消耗比較頻繁或購買(mǎi)頻率比較高的項目;
3、選擇投資成本較低的項目;
4、選擇風(fēng)險較小的項目;
5、選擇客戶(hù)認知度較高的項目;
6、可先選擇網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)(免費開(kāi)店)后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng )業(yè)項目。如國內ITM模式的創(chuàng )始品牌SOFIA索妃雅，該品牌即將線(xiàn)上電子商務(wù)和傳統實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)相結合，同步經(jīng)營(yíng);
7、選擇民生行業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，如彈棉花創(chuàng )業(yè)。
8、選擇教育行業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，如編碼教學(xué)。
9、選擇加盟項目，比如3A環(huán)保漆這種環(huán)保涂料項目。
10、選擇新興的藍海項目，比如像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、游戲、文化創(chuàng )意、環(huán)保領(lǐng)域的項目。
11、選擇可以在家里創(chuàng )業(yè)的項目。
4、國內類(lèi)型
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，投身創(chuàng )業(yè)的人越來(lái)越多，《科學(xué)投資》調查研究表明，國內創(chuàng )業(yè)者基本可以分成以下類(lèi)型：
(一)生存型創(chuàng )業(yè)者
生存型創(chuàng )業(yè)者大多為下崗工人，失去土地或因為種種原因不愿困守鄉村的農民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國數量最大的創(chuàng )業(yè)人群。清華大學(xué)的調查報告說(shuō)，這一類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者占中國創(chuàng )業(yè)者總數的90%。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng )業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿易，少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小型的加工業(yè)、當然也有因為機遇成長(cháng)為大中型企業(yè)的，但數量極少，因為國內市場(chǎng)已經(jīng)不像20多年前，如劉永好兄弟，魯冠球，南存輝他們那個(gè)創(chuàng )業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟短缺，機制混亂，機遇遍地。如今這個(gè)時(shí)代，用句俗話(huà)來(lái)說(shuō)就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業(yè)，早已是不切實(shí)際的幻想了。
(二)賺錢(qián)型創(chuàng )業(yè)者
賺錢(qián)型創(chuàng )業(yè)者除了賺錢(qián)，沒(méi)有什么明確的目標。他們就是喜歡創(chuàng )業(yè)，喜歡做老板的感覺(jué)。他們不計較自己能做什么，會(huì )做什么�？赡芙裉煸谧鲋�(zhù)這樣一件事，明天又在做著(zhù)那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢(qián)都沒(méi)有明顯的興趣，也從來(lái)不考慮自己創(chuàng )業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類(lèi)創(chuàng )業(yè)者中賺錢(qián)的并不少，創(chuàng )業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的創(chuàng )業(yè)者高。而且，這一類(lèi)創(chuàng )業(yè)者大多過(guò)得很快樂(lè )。
(三)反欺詐委托加盟
反欺詐委托加盟是一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式。表示加盟投資商委托一家公司幫著(zhù)加盟策劃，以達到規避加盟風(fēng)險、和引進(jìn)合適的加盟項目，比如萬(wàn)城網(wǎng)推出的各縣區區域加盟，就是典型的加盟創(chuàng )業(yè)。反欺詐委托加盟絕對不只是簡(jiǎn)單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業(yè)，而是從加盟創(chuàng )業(yè)、維權、店鋪經(jīng)營(yíng)這三個(gè)方面進(jìn)行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網(wǎng)提出的。
不管是，生存性創(chuàng )業(yè)者，主動(dòng)性創(chuàng )業(yè)者，賺錢(qián)性創(chuàng )業(yè)者，反欺詐委托加盟，都是為了賺錢(qián)。然而，影響你賺錢(qián)的因素很多。沒(méi)有文化，沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有良好的教育背景，怎么賺錢(qián)?人富足了才有條件接受教育。吃不好穿不暖的時(shí)候，教育是句空話(huà)，況且對衣食無(wú)安的人大談教育，這種行為本身就不厚道。
5、企劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)之前需要建立自己的投資企劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)投資企劃書(shū)主要包括以下綱要
(一)創(chuàng )業(yè)的內容：包括創(chuàng )辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)規模大小、營(yíng)業(yè)項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等，即所創(chuàng )事業(yè)為何。先訂出所營(yíng)事業(yè)的規模及營(yíng)業(yè)內容，這是創(chuàng )業(yè)評估的基礎。
(二)信息分析：對于所創(chuàng )事業(yè)相關(guān)環(huán)境分析，除了了解相關(guān)法令規定之外，對于潛在客戶(hù)在哪里﹑競爭對手是誰(shuí)﹑切入的角度或競爭手法為何。而這一個(gè)行業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格多少，一般的毛利率為何?
(三)創(chuàng )業(yè)資金規劃：創(chuàng )業(yè)的資金可能包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款…等，這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。先前所設定事業(yè)規模下需要多少開(kāi)辦費用(硬件與軟件)﹑未來(lái)一年要準備多少營(yíng)運資金等做出估算。
(四)經(jīng)營(yíng)目標：社會(huì )環(huán)境變遷快速，在設立營(yíng)業(yè)目標大多不超過(guò)一年。新創(chuàng )事業(yè)應參考相同規模同業(yè)之月?tīng)I業(yè)額，訂出自己的營(yíng)業(yè)目標。
(五)財務(wù)預估：預估第一年的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的大概，這些預估數字的主要目的，是讓創(chuàng )業(yè)者估算出所營(yíng)事業(yè)的每月支出與未來(lái)可能利潤，并明了何時(shí)能達到收支平衡。并算出未來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤。
(六)營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?同業(yè)一般使用的銷(xiāo)售方式為何，自己的競爭優(yōu)勢在哪里?營(yíng)銷(xiāo)手法相當多，包括DM﹑電話(huà)拜訪(fǎng)﹑現場(chǎng)拜訪(fǎng)﹑商展﹑造勢活動(dòng)﹑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等等，創(chuàng )業(yè)者應搜集這些營(yíng)銷(xiāo)手法的相關(guān)資料。
(七)企業(yè)風(fēng)險評估：企業(yè)在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中可能遭受挫折，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手的消長(cháng)、股東意見(jiàn)不合、產(chǎn)品或服務(wù)退流行、執行業(yè)務(wù)的危險性…等等，這些風(fēng)險甚至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗，因此列出事業(yè)可能碰到的風(fēng)險，及因應的辦法。
(八)其它：包括事業(yè)愿景、股東名冊、事業(yè)組織等或創(chuàng )業(yè)者所特別要向投資者說(shuō)明之事項。
6、須知
關(guān)于創(chuàng )業(yè)有一個(gè)小秘密，那就是：創(chuàng )業(yè)是件很痛苦的事兒，并且會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者不得安寧。越是偉大的創(chuàng )業(yè)想法越是會(huì )帶來(lái)?yè)]之不去的痛苦，讓創(chuàng )業(yè)者徹夜難眠。只有在創(chuàng )業(yè)思路逐漸明朗成型后，痛苦可能才會(huì )稍微減輕一點(diǎn)。但是創(chuàng )業(yè)者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會(huì )就此結束。在痛苦的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者應該了解以下幾點(diǎn)內容，以期可以讓創(chuàng )業(yè)之路輕松一些。
借鑒與竊取
先不要急于反對，聽(tīng)我把話(huà)講完，不是所有偉大的創(chuàng )業(yè)理念都是原創(chuàng )的。問(wèn)答網(wǎng)站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂(lè )是另一種的可口可樂(lè )。溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧?如果你的創(chuàng )業(yè)想法、服務(wù)或產(chǎn)品并非完全獨創(chuàng )，這并非什么大問(wèn)題。你的經(jīng)營(yíng)方式才是重點(diǎn)。
目標明確
很多年輕的創(chuàng )業(yè)者可能有10個(gè)不錯的創(chuàng )業(yè)想法，但是創(chuàng )業(yè)者應該只關(guān)注其中一個(gè)。創(chuàng )業(yè)者不要像杰克?凱魯亞克(JackKerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風(fēng)格一樣隨意，并且不要輕易將注意力從一個(gè)目標轉向另一個(gè)目標。
地理位置
地理位置不僅僅只對房地產(chǎn)重要。如果創(chuàng )業(yè)者希望目標客戶(hù)能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶(hù)群相關(guān)的區域內。如果創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)的是一家戶(hù)外用品公司，那么將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創(chuàng )業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡，那么就將公司設在這些大企業(yè)還無(wú)暇顧及的某個(gè)小城內。
數字
如果創(chuàng )業(yè)者正準備花幾周的時(shí)間撰寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)，那么我認為這實(shí)在沒(méi)有必要。商業(yè)計劃更應該是一份數據詳實(shí)的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關(guān)的經(jīng)營(yíng)數據，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類(lèi)的內容都會(huì )隨時(shí)間的推移而發(fā)生變化。所以，應當將注意力放在數據上。
一步到位
不要想著(zhù)走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒(méi)有經(jīng)驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時(shí)，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢(qián)，就更別提因此而浪費掉的時(shí)間了。
銷(xiāo)售額
銷(xiāo)售額不等于現金流。在資金有限的情況下，資金流才是公司生存的必要條件。
創(chuàng )造價(jià)值
初創(chuàng )公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創(chuàng )造附加值。最關(guān)鍵的創(chuàng )業(yè)初期，有能力的創(chuàng )業(yè)者是不會(huì )在用人方面總考慮節約的。
生活規劃
創(chuàng )業(yè)者應當將個(gè)人財務(wù)和公司財務(wù)劃分開(kāi)來(lái)管理。在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)前，要先保證你的個(gè)人生活不會(huì )出現問(wèn)題，否則你很難取得成功。創(chuàng )業(yè)者可以通過(guò)貸款解決公司運營(yíng)資金的需求。創(chuàng )業(yè)是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創(chuàng )業(yè)。
進(jìn)退
最后，創(chuàng )業(yè)者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經(jīng)營(yíng)。創(chuàng )業(yè)者也一定要知道何時(shí)該進(jìn)，何時(shí)該退。
金錢(qián)未必就能讓你生活幸福，但是出于某些原因，每個(gè)人又都希望自己能夠通過(guò)努力做個(gè)有錢(qián)的人。創(chuàng )業(yè)可能會(huì )讓你整晚失眠，暫時(shí)感到非常痛苦，但是一旦公司業(yè)務(wù)發(fā)展有所起色，生活會(huì )因此變得更加幸福和成功。
有很多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)道路上往往會(huì )會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題。然而，要做一名合格的創(chuàng )業(yè)者，就必須要學(xué)會(huì )去面對這些問(wèn)題，學(xué)會(huì )怎么解決這些問(wèn)題，還有學(xué)會(huì )積累這些解決問(wèn)題的經(jīng)驗，這樣才會(huì )使事業(yè)有條不紊的發(fā)展下去的。就現代而言越來(lái)越多的年輕人選擇了創(chuàng )業(yè)，其中包括在讀生，畢業(yè)生以及已經(jīng)工作的人。但是，實(shí)際上創(chuàng )業(yè)成功的幾率太低，究竟，創(chuàng )業(yè)道路上所謂的障礙在哪里呢?下面《老板》雜志就來(lái)為大家介紹一下進(jìn)行投資創(chuàng )業(yè)需注意的幾個(gè)問(wèn)題：
投資創(chuàng )業(yè)注意1：創(chuàng )業(yè)毅力的問(wèn)題。眾所周知，發(fā)展靠實(shí)力，創(chuàng )業(yè)靠毅力。有很多創(chuàng )業(yè)者之所以會(huì )失敗，其中最主要的原因就是因為毅力不足。當然，造成毅力不足的因素是多方面的。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)不高，對風(fēng)險估計不足，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)知識，是一個(gè)重要因素。缺少支持和理解，缺少理念，又是另一個(gè)因素。浮躁，短視，看重眼前利益，也是一個(gè)因素。
投資創(chuàng )業(yè)注意2：雖然個(gè)人獨資企業(yè)的相關(guān)政策出臺，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)福音。但是相對于有限公司而言，這種企業(yè)形式還是沒(méi)有被目前國內的經(jīng)濟市場(chǎng)所真正認可。同時(shí)，根據調查數據顯示，所謂的一分錢(qián)當老板的個(gè)人獨資企業(yè)在不同的地區，設立的難度也有所不同。有的地區的工商部門(mén)根本就不歡迎此政策，其主要原因是因為難以控制且稅收少，因此被放棄。
投資創(chuàng )業(yè)注意3：對于多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，資本可能是最大的難題。風(fēng)險投資有多少創(chuàng )業(yè)者敢去考慮，即使創(chuàng )業(yè)者敢考慮，那資本在哪里?銀行貸款?雖然有的銀行出臺了個(gè)人投資貸款，但是，能夠申請到的人少之又少，沒(méi)有資產(chǎn)沒(méi)有不動(dòng)產(chǎn)，想要進(jìn)行銀行貸款是難之又難。當然如果有專(zhuān)利，有技術(shù)那就另當別論了。
創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)當中應該注意以上三個(gè)問(wèn)題，要隨時(shí)迎接著(zhù)創(chuàng )業(yè)道路上的挑戰，敢于去解決面臨的創(chuàng )業(yè)問(wèn)題，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程當中必須頭腦清醒，認清形勢，一旦決定，追求到底，這才是一種明智的創(chuàng )業(yè)心態(tài)，一旦缺乏耐心，沒(méi)有毅力，那么將會(huì )與成功失之交臂。
注意事項
1、積極利用現有資源
不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，工作中積累的經(jīng)驗和資源是最大的創(chuàng )業(yè)財富，要善于利用這些資源，以便近水樓臺先得月。對能幫自己生存的項目，要優(yōu)先進(jìn)行考慮。不要在只能改善形象或者帶來(lái)更大方便的項目上亂花費用。
切不可誤用資源，在職老板不能將個(gè)人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風(fēng)險，而且很可能會(huì )受到法律的制裁。在自己的地盤(pán)，時(shí)間、金錢(qián)和才能任由自己使用。但是，如果胡搞一氣，自己的生意就會(huì )逆轉而下。
2、自己業(yè)務(wù)渠道
有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道，但苦于分身無(wú)術(shù)，因此會(huì )選擇合作經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )業(yè)方式。如果自己需要合伙人的錢(qián)來(lái)開(kāi)辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫助自己設計了這個(gè)企業(yè)的構思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他為自己?jiǎn)韫拇堤�，那么就請他加入自己的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個(gè)平衡點(diǎn)。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與自己合不來(lái)的人員，也不要聘用那些沒(méi)有心理準備面對新辦企業(yè)壓力的人。
此外，和合作伙伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書(shū)面文字，有合作雙方和見(jiàn)證人的簽字，以免起糾紛時(shí)空口無(wú)憑。
3、細致準備必不可少
創(chuàng )業(yè)是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營(yíng)銷(xiāo)等諸多方面，因此在職人員創(chuàng )業(yè)前，一定要進(jìn)行細致的準備。
通過(guò)各種渠道增強這方面的基礎知識;根據自己的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng )業(yè)項目，為創(chuàng )業(yè)開(kāi)一個(gè)好頭;撰寫(xiě)一份詳細的商業(yè)策劃書(shū)，包括市場(chǎng)機會(huì )評估、贏(yíng)利模式分析、開(kāi)業(yè)危機應對等，并摸清市場(chǎng)情況，知己知彼，打有準備之仗。
不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng )意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng )意來(lái)做生意，也得留心其中可能的陷講。自問(wèn)一下：自己是否得花大力氣來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)?自己具有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯潛在銷(xiāo)售客戶(hù)--自己沒(méi)有必要在那些沒(méi)有決策能力的人身上浪費自己的時(shí)間。
4、盡量用足相關(guān)政策
政府部門(mén)有很多鼓勵創(chuàng )業(yè)的政策，是對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的鼓勵和支持，創(chuàng )業(yè)時(shí)一定要注意"用足"這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng )業(yè)初期的成本，使創(chuàng )業(yè)風(fēng)險大為降低。
5、經(jīng)商之道，以計為首
所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果從表面上來(lái)看，好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是，透過(guò)現象看本質(zhì)，在今天的"食腦時(shí)代"里，商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場(chǎng)"斗智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說(shuō)的"用兵之道，以計為首"一樣，經(jīng)商之道也應該以計為首。面對空前慘烈的市場(chǎng)競爭，自己想要找準自己的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)、站穩腳跟、生存下來(lái)、謀取利益、發(fā)展壯大，那么，就必須首先考慮如何運用自己的商業(yè)智慧制定全面系統的、可執行的、可操作的和切實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)策略和實(shí)施方案，以便確保每戰必捷，戰無(wú)不勝。
6、決策問(wèn)題
決策失誤時(shí)，不要對失誤過(guò)于敏感，自己的失誤會(huì )帶來(lái)直接后果，如發(fā)錯貨可能致使一個(gè)客戶(hù)立刻與自己斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險時(shí)，要謹而慎之。如果出現失誤，不要過(guò)于敏感。接受事實(shí)，從中吸取教訓。
7、不要被勝利沖昏頭腦
自己第一步的成功全靠自己的創(chuàng )意好、時(shí)機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過(guò)，這一切隨時(shí)都可能離自己而去。因此，不要太過(guò)自信，投入過(guò)量的資金，使自己陷入泥沼之中。
創(chuàng )業(yè)成功的幾個(gè)必要條件
一、創(chuàng )造多種營(yíng)銷(xiāo)手段。
這并不意味著(zhù)非要把75%的預算資金都投入到復印紙張、購買(mǎi)幻燈機、開(kāi)設網(wǎng)站等宣傳上，但這的確需要仔細考慮擴大銷(xiāo)售的方法，只有選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能保證公司的正常運轉。
“坐下拿起筆，將每次與顧客洽談的每個(gè)細節都一條條記下來(lái)，包括固定包裝、宣傳小冊子等其他介紹產(chǎn)品的方法�！泵绹�(lián)邦營(yíng)銷(xiāo)公司總裁、企業(yè)網(wǎng)站欄目主編迪姆?;喬丹建議說(shuō)�！叭绻敃r(shí)你們不能立即復印出所有的東西，至少也應該與圖像設計師和抄寫(xiě)員一起將所有資料初步確定好，以便能在談判時(shí)看到這些資料�！�
如果創(chuàng )業(yè)之初實(shí)力有限，覺(jué)得這樣的負擔有些過(guò)重時(shí)，可以從當地大學(xué)聘用一個(gè)藝術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生當鐘點(diǎn)工，也可以與其他家庭企業(yè)進(jìn)行物物交換，以擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
二、十分注意口頭問(wèn)候顧客。
口頭信息似乎不能算在營(yíng)銷(xiāo)手段之內，但是如果一個(gè)潛在的顧客隨口詢(xún)問(wèn)企業(yè)情況和產(chǎn)品信息時(shí)，有工作人員能立即應答的話(huà)，這樣招攬到的顧客要比通過(guò)高科技主動(dòng)聯(lián)系顧客的效果好。因此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家迪姆建議在初創(chuàng )企業(yè)時(shí)，經(jīng)營(yíng)者要制定一套專(zhuān)業(yè)口頭信息表達系統。例如通過(guò)電話(huà)設置1號碼，顧客能聽(tīng)到公司的許多服務(wù)，而2號碼則是互聯(lián)網(wǎng)和電子郵箱的地址等。
三、盡量要把受眾群體縮小明確。
不要花大力氣企圖滿(mǎn)足每個(gè)顧客，這樣做是不現實(shí)的。要盡量明確目標顧客，為他們提供高品質(zhì)的服務(wù)。最佳的方法是每周只到發(fā)展前景好的兩家銷(xiāo)售商那里就可以了�！安灰讶珖灏偌抑泻蜕痰甓籍敵勺约寒a(chǎn)品的銷(xiāo)售地點(diǎn)。僅需從這些公司中挑選兩三家效益好的公司，和他們談判就可以了�！睜I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家迪姆說(shuō)。
另外，也應該通過(guò)電話(huà)主動(dòng)與這些公司保持聯(lián)系，經(jīng)常把產(chǎn)品資料寄給他們，如果覺(jué)得有必要，可以選擇時(shí)間碰頭。這樣做既節約了你的時(shí)間也省了很多錢(qián)。
四、盡量用商品博覽會(huì )推銷(xiāo)產(chǎn)品。
在著(zhù)名經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家瑞克、格蘭達關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍中有很多關(guān)于這方面的內容：如果你負擔不起一個(gè)攤位的話(huà)，可以試著(zhù)找其他人合伙租攤位。你可以負責幫他們經(jīng)營(yíng)攤位，而合伙人必須是熟悉當地情況的人。
如果你不想租攤位，還有其他的推銷(xiāo)方法�？梢灾苯优c產(chǎn)品展覽者談判，這就要求經(jīng)營(yíng)者首先要找到吸引對方的有效方法，然后才能與這些大公司進(jìn)行富有成效的談判。
每次博覽會(huì )后，經(jīng)營(yíng)者都要總結這次博覽會(huì )是否展現了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。如果在博覽會(huì )上轉了一圈卻無(wú)功而返怎么辦?博覽會(huì )展覽中心調查得出，2000年88%的博覽會(huì )參觀(guān)者都沒(méi)記清商家的產(chǎn)品�？礈蔬@點(diǎn)，試著(zhù)改善這種情況。
五、在網(wǎng)上尋找對手的信息。
1980年，當喬伊絲、博斯在馬里蘭州創(chuàng )建立博斯特營(yíng)銷(xiāo)信息交易公司時(shí)，她對對手的信息一無(wú)所知。今天，喬伊絲在自己家開(kāi)設的公司里，很注意收集競爭對手的信息：“創(chuàng )立公司初期，你要努力發(fā)現對手在如何經(jīng)營(yíng)，他們在經(jīng)營(yíng)什么東西，憑什么吸引什么樣的顧客?”喬伊絲說(shuō)，公司已經(jīng)突破了家庭式的經(jīng)營(yíng)模式，雇用了1個(gè)員工�！靶畔⑼耆驮谀愕闹讣馍��？梢哉业綄κ值木W(wǎng)站，輕易獲得對手的資料�！眴桃两z說(shuō)。
六、給別人提供幫助。
如果想成為知名的經(jīng)營(yíng)者，還要學(xué)會(huì )幫助別人。位于新澤西州的埃倫?;卡格納斯公司的主要產(chǎn)品是手制香皂―――瑪倫香皂。它被稱(chēng)為家喻戶(hù)曉的知名產(chǎn)品，這不僅在于其精致的工藝，更在于埃倫、卡格納斯公司充滿(mǎn)善意的舉動(dòng)。埃倫、卡格納斯公司是一家在線(xiàn)肥皂零售商�！笆紫�，我們號召要幫助其他人，為顧客提供力所能及的幫助�！笨ǜ窦{斯說(shuō)�！拔蚁�，我對事業(yè)的熱情使得其他許多人認為這才是我的成功的關(guān)鍵�！笨ǜ窦{斯的公司在哪些方面能夠提供幫助呢?新澤西婦女商業(yè)中心和她家郊區委員會(huì )是卡格納斯提供幫助的主要場(chǎng)所。
另一個(gè)能幫助擺脫生意困難的是與非營(yíng)利組織建立合作關(guān)系�！稉u錢(qián)樹(shù)營(yíng)銷(xiāo)》的作者帕科、畢曉普堅持這樣的觀(guān)點(diǎn)：“建立基金資助學(xué)校似乎是個(gè)賠本的買(mǎi)賣(mài)，但是同時(shí)，這些孩子也認識了你的產(chǎn)品，開(kāi)始購買(mǎi)它，而這又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了公司的經(jīng)營(yíng)�！薄霸蚝托Ч钡氖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規則清楚地表明了這點(diǎn)。
七、了解產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節。
格蘭特建議，如果是個(gè)網(wǎng)絡(luò )工程師，想在互連網(wǎng)中有所作為，就要發(fā)現有潛力的顧客，給他們提供一些能改善網(wǎng)絡(luò )的建議�；蛘咭部梢园凑瞻材�、柯林的做法去做�！捌鹣�，我打算出去親自找生意�！笨铝终f(shuō)，她的家庭公司是位于馬里蘭州的形象設計公司―――柯林創(chuàng )意服務(wù)工作室。
八、積極培養情感建立網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系。
如果這條營(yíng)銷(xiāo)建議以前聽(tīng)到過(guò)的話(huà)，要明白其中的含義。將它列入工作計劃，與LeTipInternational公司這樣的頂級公司建立商業(yè)聯(lián)系。當要離開(kāi)時(shí)，要問(wèn)遇到的人需要什么，要認真傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)，他們會(huì )加倍報答。
8、借鑒
李開(kāi)復說(shuō)，“我知道有些創(chuàng )業(yè)者還不太明白，我要告訴他們的是，如果創(chuàng )業(yè)者無(wú)法避免以下十種易犯的錯誤，那他們和投資人的對話(huà)肯定很難超過(guò)10分鐘�！崩铋_(kāi)復提醒創(chuàng )業(yè)者易犯“十錯”：
僥幸心態(tài)
創(chuàng )業(yè)者堵投資人的門(mén)、向投資人群發(fā)Email，認為投資人看到郵件就會(huì )投資。其實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，投資人每天要看數以百計的商業(yè)計劃書(shū)，然后再篩選并做深入調查，不可能讓你“僥幸”獲勝。
拍腦子想點(diǎn)子
不要認為拍腦子想出的點(diǎn)子就會(huì )拿到投資，好點(diǎn)子不值錢(qián)。
想問(wèn)題沒(méi)有深度
創(chuàng )業(yè)者很浮躁，有個(gè)點(diǎn)子，馬上就寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)、找投資;但見(jiàn)了面，幾個(gè)問(wèn)題下來(lái)，創(chuàng )業(yè)者就被問(wèn)倒了。
堆疊商業(yè)模式
有的創(chuàng )業(yè)者喜歡把一系列的“流行商業(yè)模式元素”做堆疊，但事實(shí)上這讓投資人很倒胃口。
偽需求
創(chuàng )業(yè)者喜歡把周邊人群的需求放大。例如“我老婆有這個(gè)需求，我朋友有這個(gè)需求”。但這些需求是偽需求，不是創(chuàng )業(yè)者從真正用戶(hù)那里問(wèn)來(lái)的。
過(guò)分偏執
極個(gè)別創(chuàng )業(yè)者為得到投資，以“我得了絕癥，你不來(lái)看我，我就不活了”這樣的偏執話(huà)語(yǔ)威脅。這樣的情況，就算投資人來(lái)見(jiàn)你，但最終還是要看項目。
低估難度
創(chuàng )業(yè)難，難于上青天。今天即使你得到李開(kāi)復的投資，進(jìn)入創(chuàng )新工場(chǎng)孵化，要想成為騰訊、阿里巴巴這樣的企業(yè)的概率還不及千分之一。
故作神秘
創(chuàng )業(yè)者把“點(diǎn)子”當商業(yè)機密，與投資人談條件：“先給錢(qián)再說(shuō)點(diǎn)子”。要知道，創(chuàng )業(yè)者是靠執行獲勝，不是靠秘密的點(diǎn)子。
不誠信
創(chuàng )業(yè)者“盜竊”他人項目的知識產(chǎn)權。
沒(méi)重點(diǎn)
“描述不清晰，講話(huà)沒(méi)重點(diǎn)”。投資人希望，創(chuàng )業(yè)者能用一句話(huà)概述：“項目情況、用戶(hù)、市場(chǎng)和團隊特色。不要浪費彼此時(shí)間”
9、大學(xué)生方向
方向一：高科技領(lǐng)域
身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)有著(zhù)近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂(lè )”等大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng )業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jì)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類(lèi)創(chuàng )業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會(huì )，同時(shí)吸引風(fēng)險投資。
推薦商機：電子商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、手機游戲開(kāi)發(fā)等。
方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域
智力是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統渠道，積累了豐富的經(jīng)驗;另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類(lèi)智力服務(wù)創(chuàng )業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話(huà)就可開(kāi)業(yè)。
推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務(wù)所等。
方向三：連鎖加盟領(lǐng)域
統計數據顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成功率低于20%，而的則高達80%。對創(chuàng )業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門(mén)檻實(shí)現自主創(chuàng )業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險”，在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的現狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項目時(shí)更應注意規避風(fēng)險。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始為宜;此外，最好選擇運營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數碼速印站等。
方向四：開(kāi)店
大學(xué)生開(kāi)店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門(mén)較為容易。正由于走“學(xué)生路線(xiàn)”，因此在要靠?jì)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。
推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、華飛四季旺酸辣粉店、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書(shū)店等。
電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，淘寶的出現，的確改寫(xiě)了中國的商業(yè)格局，互聯(lián)網(wǎng)消費成為人們當今生活的主流，不要臉的可以說(shuō)淘寶是中國互聯(lián)網(wǎng)消費的鼻祖，雖然淘寶不是第一個(gè)在中國做電商的，但是市場(chǎng)競爭的殘酷磨滅了曾經(jīng)存在的霸主，易趣也只能默默的關(guān)上了門(mén)，被他媽喊回家吃飯。
淘寶讓許多的人成為了百萬(wàn)富翁，讓消費者購物更便捷，物流業(yè)發(fā)展更迅猛，改變了人們生活方式的同時(shí)也改寫(xiě)了許多人的命運，工作壓力大，事業(yè)不順心，都想著(zhù)能夠“自己當家做主人”的革命情懷，自己給自己打工。特別是馬云那種人本身的感染力，沒(méi)有地主可以斗，許多人就趨之若鶩般的進(jìn)入淘寶，開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，進(jìn)而改變自己的人生，然而淘寶，其實(shí)沒(méi)有你想象中的那么簡(jiǎn)單。
方向五：技術(shù)創(chuàng )業(yè)
大學(xué)生畢業(yè)后，在學(xué)校學(xué)習的課程很難應用到實(shí)際工作中。畢業(yè)后學(xué)習一門(mén)技術(shù)，可以讓大學(xué)生很快融入社會(huì )。有一技之長(cháng)進(jìn)可開(kāi)店創(chuàng )業(yè)，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長(cháng)的大學(xué)生在開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，可以避開(kāi)熱鬧地段節省大量的門(mén)面租金，把更多的創(chuàng )業(yè)資金用到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去。
推薦商機：彈棉花店、裁縫店、修車(chē)行等。
創(chuàng )業(yè)者的性格：
喜歡熟悉某領(lǐng)域之后才出來(lái)當老板
喜歡安定、保守、兼差的創(chuàng )業(yè)型式
喜歡跨領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)或加盟創(chuàng )業(yè)
喜歡冒險、自組公司的創(chuàng )業(yè)形式
10、應有特質(zhì)
樂(lè )觀(guān)性
習慣從正面角度看待人與事的傾向
社交性
喜歡社交活動(dòng)并積極與他人互動(dòng)的傾向
堅毅性
做事鍥而不舍，堅持不懈的傾向
活力
精力充沛，活動(dòng)力旺盛的傾向
企圖心
喜歡贏(yíng)過(guò)別人，努力追求個(gè)人最大成就的傾向
領(lǐng)導性
喜歡擔任領(lǐng)導者，愿意主動(dòng)承擔領(lǐng)導責任的傾向
冒險性
愿意嘗試風(fēng)險并樂(lè )于體驗不確定性的傾向
求變性
喜歡追求變化、嘗試新奇事物的傾向
創(chuàng )造性
喜歡思索獨特、創(chuàng )新想法的傾向
敏覺(jué)性
喜歡觀(guān)察人際互動(dòng)，隨時(shí)注意別人反應的傾向
11、年輕者
年輕的創(chuàng )業(yè)家在全球的影響力越來(lái)越大。根據硅谷著(zhù)名天使投資人康韋(RonConway)對超過(guò)500家初創(chuàng )企業(yè)的調查發(fā)現，在市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)5億美元的初創(chuàng )企業(yè)中，有67%的創(chuàng )始人創(chuàng )辦企業(yè)時(shí)年紀都低于30歲。
12、計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何編寫(xiě)出一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：
1、了解市場(chǎng)：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略。
2、關(guān)注產(chǎn)品：在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品的市場(chǎng)前景分析、它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少等等。企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
3、表明行動(dòng)的方針：企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn)?如何組織產(chǎn)品結構?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
4、敢于競爭：在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，而且要向投資者展示自身的優(yōu)勢。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
創(chuàng )業(yè)的成功方法及指導2
其實(shí)這個(gè)世界上很多人都不知道自己如何創(chuàng )業(yè)，怎樣才能賺到錢(qián)，腦子里是沒(méi)有什么意識的，看不清自己的情況。只緣身在此山中，云深不知道處。那們我現在給大家講講九招搞清楚自己優(yōu)勢和劣勢，靠什么能賺到錢(qián)。有興趣的朋友，你可以多讀幾遍，然后結合自己仔細的揣摩思考。整理一下，你就能清楚的認識到你自己的真實(shí)情況，輕輕松松創(chuàng )業(yè)成功，并且能賺到錢(qián)。你信嗎？
首先對于我們的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，我的核心競爭力就是自己，包括自己的興趣愛(ài)好、技能、以及你所掌握的資源，比如你的銀行里的存款，你的車(chē)子你的房子。如果你有團隊，那么也是你有利的資源。
下面我們通過(guò)九個(gè)步驟搞清自己怎樣可以創(chuàng )業(yè)成功。
第一，問(wèn)一下自己，誰(shuí)是你的合作伙伴。
首先誰(shuí)是你的團隊成員，其次是家人、朋友、同學(xué)、公司同事、還有客戶(hù)。
第二，問(wèn)一下自己，你憑借自身的優(yōu)勢可以發(fā)展什么樣的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
比如你是開(kāi)個(gè)廣告設計公司呢、是做產(chǎn)品代理呢、是要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢、還是自己去炒菜、賣(mài)菜？這完全取決于你會(huì )什么！你的興趣點(diǎn)在什么地方。 還有你的志向是什么！
第三，問(wèn)一下自己的核心競爭力，核心資源是什么？ 你干過(guò)什么？擁有什么？
好比你家里有錢(qián)，你父親大人給了你50W ，ok，這也是你的資源。 比如你做了5年網(wǎng)站程序員，你會(huì )編程，會(huì )做網(wǎng)站。這是你的優(yōu)勢。 比如你在學(xué)校里泡妞無(wú)數，一畢業(yè)有無(wú)數個(gè)妞愿意跟你浪蕩天涯，ok，你可以教人泡妞。
第四，你的價(jià)值服務(wù)取向。
你到底要提供一個(gè)什么價(jià)值去幫助你的客戶(hù)。這取決于你的核心資源和你干過(guò)什么，會(huì )什么。
第五，你與客戶(hù)的關(guān)系。
你打算怎么和客戶(hù)溝通，交流。以什么形式溝通交流！ 是一對一呢？還是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)一對多？ 等等。
第六，怎么宣傳自己，怎么為你的 客戶(hù)服務(wù)。
比如，你通過(guò)快遞把包裹送上門(mén)，還是開(kāi)個(gè)店等用戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你？通過(guò)百度推廣，QQ群 推廣，或者報紙做廣告宣傳自己，還是自己請幾個(gè)人做推廣？
第七，你的客戶(hù)群及客戶(hù)群體的定位。
你到底為老年人服務(wù)， 還是為大學(xué)生服務(wù)，為家庭婦女服務(wù)，還是為寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)服務(wù)。
第八，你想要做的事情 ，你要付出什么。
你的成本包括什么，成本多高以?xún)饶隳芙邮�。超過(guò)了多少你有沒(méi)有把握能融到資金。
第九，收入。
做了這一切，你能得到什么？你的收入是多少？ 劃算不劃算。 如果最后算到收入這個(gè)步，不劃算，那么前面8個(gè)步驟都沒(méi)意義！
大家根據我這九條 ，你一條一條的去往自己身上去套，就一定能把自己分析的一清二楚。創(chuàng )業(yè)方向與要做的事情就能分析的非常透徹明白。你就一定能創(chuàng )業(yè)成功，并且能賺到大錢(qián)。
如何成功創(chuàng )業(yè)？創(chuàng )業(yè)者提升創(chuàng )業(yè)能力的方法有哪些？
創(chuàng )業(yè)者的能力的提升是很重要的，因為創(chuàng )業(yè)者能力有助于增強產(chǎn)業(yè)競爭水平和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新。那么，創(chuàng )業(yè)者提升創(chuàng )業(yè)能力的方法是什么?
一、刻苦學(xué)習相關(guān)知識
知識可以促進(jìn)能力的發(fā)展。任何能力的形成和提高都是在掌握和運用知識的過(guò)程中完成的，創(chuàng )業(yè)能力也不例外。在學(xué)習文化專(zhuān)業(yè)知識的過(guò)程中，認真思考，吸取前人的經(jīng)驗，同時(shí)也鍛煉了自己綜合分析問(wèn)題的能力�！爸R就是力量”，要使知識變成力量，一定要有能力。不能死讀書(shū)，讀死書(shū)，成為書(shū)呆子。要學(xué)會(huì )將學(xué)習、思考、實(shí)踐綜合起來(lái)，經(jīng)過(guò)自己的消化，吸收轉化為運用知識的手段和本領(lǐng)，進(jìn)而為創(chuàng )業(yè)能力的形成和提高打下堅實(shí)的基礎。
由于大學(xué)生創(chuàng )辦的大多以企業(yè)為主，因此首先要在“小”字上下功夫。小企業(yè)要在現代社會(huì )中得以生存，占有一席之地，必須要有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)項目，即要有獨到之處。因此，創(chuàng )業(yè)者一定要加強專(zhuān)業(yè)意識的培養，要精通和創(chuàng )業(yè)相關(guān)的專(zhuān)門(mén)知識和技能，并根據需要，不斷吸收新技術(shù)，新知識。
二、實(shí)踐是提高創(chuàng )業(yè)能力的唯一途徑
創(chuàng )業(yè)能力的形成和提高必須在創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中才能實(shí)現。創(chuàng )業(yè)者，應根據自身和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，在培養自己強烈的創(chuàng )業(yè)意識、成功意識，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)文化知識的基礎上，積極參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。
(1)利用空閑時(shí)間進(jìn)行嘗試性、見(jiàn)習性的實(shí)踐活動(dòng)。
可以和家人、朋友或同學(xué)合伙也可獨立投入一點(diǎn)小資本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng);參與家庭或他人的創(chuàng )業(yè)活動(dòng);到小企業(yè)打工等。
(2)模擬實(shí)踐。
可以參加創(chuàng )業(yè)實(shí)踐情景模擬，進(jìn)行有關(guān)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的情境體驗。如招、應聘雇員的面試，產(chǎn)品推銷(xiāo)等。
(3)利用實(shí)習期間進(jìn)行創(chuàng )業(yè)實(shí)踐訓練。
進(jìn)入創(chuàng )業(yè)活動(dòng)正式啟動(dòng)階段前后，可以單獨或與同學(xué)輪流租賃或承包一個(gè)小店鋪，或加工、修理;或銷(xiāo)售、服務(wù)等，在真刀真槍的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中提高自己的創(chuàng )業(yè)能力。實(shí)習期間，不僅要訓練提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，更要有意識地觀(guān)察體驗經(jīng)營(yíng)管理方面的技能，以及營(yíng)銷(xiāo)方面的技巧。例如想在服裝領(lǐng)域有所成就的創(chuàng )業(yè)者，可以到服裝制作、銷(xiāo)售企業(yè)、小店進(jìn)行實(shí)習，實(shí)習中通過(guò)多學(xué)、多看、多練，不僅能成為熟練的設計員、裁剪師、縫紉工等，同時(shí)也練就一些當店主、當老板的本領(lǐng)。
三、先就業(yè)后創(chuàng )業(yè)
近年來(lái)，國家各級部門(mén)都在鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，在政策上給予扶持、強化培訓指導和經(jīng)費的投入，使得一批畢業(yè)生得以順利創(chuàng )業(yè)。但綜觀(guān)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)案例，能依賴(lài)自己的能力白手起家并能成功創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生依然少之又少。原因在于，受到傳統教育模式的影響，我國大多數大學(xué)生在校期間主要還是以學(xué)習理論知識為主，學(xué)生們所接受的創(chuàng )業(yè)教育、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐明顯不足，大部分學(xué)生創(chuàng )業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗、資金、合適的團隊，難以有效開(kāi)展創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，尤其是對于社會(huì )經(jīng)驗、經(jīng)濟基礎都很匱乏的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很難適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )。此外，豐富的社會(huì )關(guān)系是公司開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道的有效資源、是公司發(fā)展必不可少的一條途徑，但一直生活在校園里的學(xué)生，最可能缺乏的就是這個(gè)必備條件，所以創(chuàng )業(yè)受阻是必然的。
鑒于此，畢業(yè)生不妨現在先就業(yè)后創(chuàng )業(yè)。就業(yè)時(shí)，最好進(jìn)入一家管理好、有濃厚文化氛圍、提供較多的學(xué)習機會(huì )的公司，堅持做兩三年，幫助公司獲得發(fā)展的同時(shí)自己可以學(xué)到很多很多東西、提升各種管理技能和工作經(jīng)驗，而且通過(guò)這種方式，能夠獲得人脈資源，能夠獲得你的團隊資源和項目資源。當各種資源積累到一定程度時(shí)再去做創(chuàng )業(yè)的話(huà)，平臺和起點(diǎn)及成功率會(huì )更高一些。
四、迅速提升自我
提升自我的有效途徑是善于集中別人的智慧，使自己變成最聰明的人;與有能力，有素質(zhì)的人士合作;知人善任，將各種不同特點(diǎn)的人組合成團隊;要想事業(yè)成功，并持續發(fā)展，要做到 “找替手”，即成大業(yè)者找替手;不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué);可以交一些 “顧問(wèn)型”朋友。
應該承認，一個(gè)人要迅速提升自身素質(zhì)和能力是不現實(shí)的事情，知識和能力，素質(zhì)的提高需要長(cháng)時(shí)間的鍛煉和積累。然而對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)機會(huì )稍縱即逝的時(shí)候，必須能夠緊緊抓住機遇。面對機會(huì )，再去提升自己，那會(huì )使自己錯過(guò)時(shí)機。所以創(chuàng )業(yè)者應該在日常生活中，工作實(shí)踐中有意識地學(xué)習，使自己逐漸成長(cháng)起來(lái)———機會(huì )屬于有準備的頭腦的人。
五、善于把握機會(huì )
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)發(fā)現和捕獲機會(huì )并由此創(chuàng )造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現其潛在價(jià)值的過(guò)程。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，機遇具有重要的意義，它能幫助創(chuàng )業(yè)者找到創(chuàng )業(yè)突破口甚至是能幫助創(chuàng )業(yè)者從起步到成功，因此發(fā)現和認識機遇擺在首要位置，創(chuàng )業(yè)者在平時(shí)注重積累的基礎上，用心觀(guān)察細微事物，才有可能發(fā)現和認識機遇;再者，創(chuàng )業(yè)者要善于尋找機遇，在紛繁復雜的社會(huì )中尋找適合自己創(chuàng )業(yè)的路子。
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