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支行創(chuàng )業(yè)金融典型材料
水月寺支行以“三大銀行”建設為引領(lǐng)，以信貸“五個(gè)轉變”為主線(xiàn)，堅持支農支小市場(chǎng)定位，以推進(jìn)零售業(yè)務(wù)轉型和優(yōu)化金融服務(wù)為抓手，堅守定位、回歸本源，著(zhù)力構建有利于大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新蓬勃發(fā)展的“創(chuàng )業(yè)金融服務(wù)模式”�，F將相關(guān)工作經(jīng)驗同大家分享。
變思想，促黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展。水月寺支行切實(shí)轉變思想，提高對黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展的極端重要性的認識，通過(guò)村銀黨建互聯(lián)互助活動(dòng)，水月寺支行在高嵐村設立村銀黨建互聯(lián)互助活動(dòng)室，大力開(kāi)展宣傳對接。20xx年6月高嵐村有36戶(hù)創(chuàng )業(yè)人員在我行獲得創(chuàng )業(yè)貸款支持。
立策略，促創(chuàng )業(yè)金融回歸本源。通過(guò)全面對接，摸清市場(chǎng)行情，確定了“農商行+創(chuàng )業(yè)客戶(hù)群體+創(chuàng )業(yè)擔�；稹�，“農商行+專(zhuān)業(yè)合作社+創(chuàng )業(yè)客戶(hù)”，“農商行+村委會(huì )+創(chuàng )業(yè)客戶(hù)+擔�！比�(lèi)服務(wù)模式，全面促進(jìn)信貸投放回歸本源。
探渠道，促獲客方式多方開(kāi)花。水月寺支行聯(lián)合鎮人社中心，利用村村通廣播、村微信群、存量客戶(hù)轉介等渠道，拓寬客戶(hù)來(lái)源，獲取客戶(hù)更加靈活。
厲行動(dòng)，促服務(wù)模式深入人心。水月寺支行對于參加勞動(dòng)局創(chuàng )業(yè)培訓合格的學(xué)員，在申貸過(guò)程中通過(guò)實(shí)行跟蹤指導和上門(mén)服務(wù)方式，品牌形象深得人心。
精流程，促貸款流程簡(jiǎn)潔高效。對于創(chuàng )業(yè)客戶(hù)申報貸款，支行做到兩個(gè)精簡(jiǎn)，一是精簡(jiǎn)申貸資料，突出申貸資料的“三性”（即規范性、針對性、簡(jiǎn)潔性）要求；二是精簡(jiǎn)辦貸流程，突出“三個(gè)一次”（即客戶(hù)經(jīng)理一次上門(mén)調查，貸審會(huì )一次審批、客戶(hù)一次來(lái)行辦結），大幅提升客戶(hù)的體驗度。
通過(guò)“五大措施”推行創(chuàng )業(yè)金融服務(wù)模式，支行業(yè)務(wù)呈現“五大成效”：
貸款結構越來(lái)越優(yōu)。創(chuàng )業(yè)金融服務(wù)模式是零售銀行轉型的創(chuàng )新，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更易于把控客戶(hù)所屬行業(yè)、生命周期所屬階段，更適合微貸業(yè)務(wù)拓展。截止6月30日，水月寺支行各類(lèi)貸款余額744筆5152萬(wàn)元，比年初凈增1410萬(wàn)元，增幅達37.82%。其中不良貸款35.84萬(wàn)元，占比為0.69%。支行信貸結構調整越來(lái)越優(yōu)，業(yè)務(wù)呈現持續穩健發(fā)展。
市場(chǎng)擴展越來(lái)越深。創(chuàng )業(yè)金融服務(wù)不僅滿(mǎn)足了創(chuàng )業(yè)者的融資需求，同時(shí)帶動(dòng)了轄區就業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，獲得政府部門(mén)的大力支持，深化了農商行與客戶(hù)的合作關(guān)系，讓我行在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得了先機。截止20xx年6月30日，水月寺支行各項存款46966萬(wàn)元，比年初凈增4497萬(wàn)元，存款市場(chǎng)份額達到85.33%。
獲客渠道越來(lái)越廣。創(chuàng )業(yè)金融服務(wù)深度聚焦轄區內創(chuàng )業(yè)客戶(hù)群體，通過(guò)深入走訪(fǎng)和全面建檔，讓客戶(hù)分類(lèi)更加精確，服務(wù)對接更加精細，獲客能力以及客戶(hù)綜合貢獻度大幅提升。20xx年水月寺支行新增貸款客戶(hù)105戶(hù)，增幅為16.36%，全部為優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)，105戶(hù)均開(kāi)通了電銀產(chǎn)品，資金歸行率達到90%以上。
工作作風(fēng)越來(lái)越實(shí)。創(chuàng )業(yè)金融服務(wù)模式全面跟進(jìn)客戶(hù)的要求，倒逼客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)深入對接，水月寺支行為了更好地推行該模式，完善零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，要求全員走出去營(yíng)銷(xiāo)，緊盯市場(chǎng)，緊盯客戶(hù)，明確營(yíng)銷(xiāo)目標，細化措施方法，扎實(shí)工作作風(fēng)，形成了“老帶新，外勤帶內勤”的學(xué)習文化。
支行形象越來(lái)越好。創(chuàng )業(yè)金融服務(wù)模式差異化、貼身化、特色化、人性化的優(yōu)勢，得到社會(huì )各界的廣泛認可和一致好評，進(jìn)一步鞏固了興山農商銀行在老百姓心中的地位，企業(yè)形象越來(lái)越好。
創(chuàng )業(yè)金融服務(wù)模式是一次嶄新的嘗試，站在新的起點(diǎn)上，水月寺支行將堅決貫徹執行“五大金融服務(wù)模式”，不忘初心、牢記使命，不斷開(kāi)拓思路，再創(chuàng )新、再發(fā)力，為興山農商銀行的發(fā)展注入新的活力。
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