商業(yè)計劃書(shū)的12大誤區

　　我曾花了很多時(shí)間，來(lái)研究那些尋求投資的創(chuàng )業(yè)者編制的商業(yè)計劃書(shū)。很多計劃書(shū)給人留下了深刻的印象，但也有一些相當糟糕。它們的最大問(wèn)題包括：

　　過(guò)分的保密條款以及對不泄密協(xié)議的癡迷。我發(fā)現，這一類(lèi)硬梆梆的法律文書(shū)令人相當不愉快，尤其是當它們來(lái)自初創(chuàng )企業(yè)時(shí)。他們常常期待你在還不了解計劃內容的情況下，在相當僵硬的條款下簽字。面對此類(lèi)情況，我會(huì )直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng )業(yè)者如此不信任我，那他們應該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開(kāi)餐廳的人最?lèi)?ài)犯這個(gè)毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎？

　　過(guò)于技術(shù)性的文件。商業(yè)計劃書(shū)應該以普通人的口吻來(lái)撰寫(xiě)，并避免使用任何術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫(xiě)。它們應該易于閱讀和理解，而不應晦澀難懂。發(fā)明者可能過(guò)于著(zhù)迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬(wàn)個(gè)項目在尋求投資。而且，推銷(xiāo)自己計劃的人常常使用羅嗦冗長(cháng)的官樣文章來(lái)掩飾一個(gè)根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話(huà)，我是不會(huì )介入的。

　　焦點(diǎn)不夠清晰。覆蓋范圍太大的計劃書(shū)和試圖同時(shí)做太多事情的公司是無(wú)法吸引我的。成功的概念通常是簡(jiǎn)單的，而成功的創(chuàng )業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)和產(chǎn)品線(xiàn)上。

　　荒謬的估值。過(guò)于昂貴的東西會(huì )被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類(lèi)計劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)愚蠢的結論，然后向前推理，基礎則是瘋狂的未來(lái)預期或是胡編亂造的比較。其實(shí)，估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著(zhù)，你將錯過(guò)一兩個(gè)像Facebook那樣的投資良機，但我可以接受這種錯失。

　　個(gè)人經(jīng)歷。這些內容應該是誠實(shí)和完整的。它們可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F實(shí)的所有者和個(gè)人。模糊或過(guò)于簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷會(huì )使我產(chǎn)生懷疑。首席執行官和財務(wù)總監的簡(jiǎn)歷最為重要：大名鼎鼎的非執行董事無(wú)法補償軟弱的執行高管，因為是后者才是真正的經(jīng)營(yíng)者。

　　數字。這是關(guān)鍵之處。融資要求、預期回報率和現金流預測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費時(shí)間。沒(méi)人會(huì )下大力氣去運作一個(gè)永遠超不過(guò)夫妻小店規模的項目。數字應該在一開(kāi)始就以一種簡(jiǎn)單的形式出現。不要把它們埋在計劃書(shū)的后面。

　　競爭。所有有能力的創(chuàng )業(yè)者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說(shuō)沒(méi)有競爭，那就是自欺欺人。一個(gè)可靠的商業(yè)計劃書(shū)含有很多關(guān)于競爭對手的詳細情況，以及為什么這項方案具有真正的競爭優(yōu)勢。

　　不要期望完美的陳述。每一種情況都會(huì )有缺陷。如果一個(gè)投資者找的是沒(méi)有缺點(diǎn)的計劃，那他將永遠沒(méi)有投資對象。我比較喜歡具有已知問(wèn)題的交易，因為這樣的話(huà)，問(wèn)題就可以得到解決，而且可以通過(guò)調整價(jià)格來(lái)彌補。

　　巨大的附錄和過(guò)多的數據表。如果申請貸款的話(huà)，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)做出決定。如果投資者真的對方案感興趣，那所有的參考證據和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。

　　讓其他人執筆計劃書(shū)。顧問(wèn)撰寫(xiě)的計劃書(shū)和創(chuàng )業(yè)者的文筆有著(zhù)明顯的區別。它缺乏真實(shí)性。一定要請專(zhuān)家幫你，但是要在你自己完成了草稿之后。

　　確保計劃書(shū)有電子版。不要依賴(lài)郵局，也不要扔給未來(lái)的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。早點(diǎn)抓住他們的注意力，可能會(huì )帶來(lái)一些好結果。

　　難以置信的利潤和回報。聲稱(chēng)你的公司將很快達到35％的營(yíng)運利潤率和100％的資本回報率，這樣的計劃書(shū)是不足取信的。帶著(zhù)現實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真對待。

　　撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)是一門(mén)藝術(shù)。它應該是一個(gè)項目拿到融資的最佳機會(huì )，因此，應當小心翼翼對待這項任務(wù)。

【商業(yè)計劃書(shū)的12大誤區】相關(guān)文章：

撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的誤區是02-25

商業(yè)計劃書(shū)的用途03-29

商業(yè)計劃書(shū)的格式12-02

鞋業(yè)商業(yè)計劃書(shū)11-20

商業(yè)計劃書(shū)范文11-20

成功的商業(yè)計劃書(shū)02-26

商業(yè)計劃書(shū)的檢查03-07

商業(yè)計劃書(shū)樣本11-22

花店商業(yè)計劃書(shū)02-26