創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)參考范文
項目名稱(chēng)：
項目單位： �。ㄉw章）
地 址：
電 話(huà)：
傳 真：
電子郵件：
聯(lián) 系 人：
摘要（說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內完成本摘要。）
1、公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)三年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）
6、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。）
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8、管理（機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）
9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務(wù)預測（未來(lái)三年或五年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）
11、風(fēng)險控制（項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
目 錄
摘要……………………………………………1
第一部分 公司基本情況……………………3
第二部分 公司管理層………………………5
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) ………………………9
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)………………………11
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………13
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………15
第七部分 產(chǎn)品制造…………………………17
第八部分 管理………………………………19
第九部分 融資說(shuō)明…………………………21
第十部分 財務(wù)計劃…………………………23
第十一部分 風(fēng)險控制………………………24
第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度…………………25
第十三部分 其它……………………………26
第一部分 公司基本情況
公司名稱(chēng)________________________________________ 成立時(shí)間____________
注冊資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________％
注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________
公司性質(zhì)為：請填寫(xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資等，并說(shuō)明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
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目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。
目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示。
本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況：以圖形方式表示，如。
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。
公司目前職工情況：如：擁有員工________人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有________人，占員工總數________％，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數_________％，碩士學(xué)位（含中級職稱(chēng)）以上的有_________，占員工總數_________％，博士學(xué)位（含高級職稱(chēng)）以上的有_________人，占員工總數_________％；最好列表說(shuō)明，如：
公司經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史：列表說(shuō)明
（單位：萬(wàn)元）
項 目 本年度 前一年 前二年 前三年
銷(xiāo)售收入
毛利潤
純利潤
總資產(chǎn)
總負債
凈資產(chǎn)
公司近期及未來(lái)3～五年要實(shí)現的目標（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________
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公司近期及未來(lái)3～五年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標：
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第二部分 公司管理層
董事會(huì )成員名單：
職務(wù) 姓名 工作單位 聯(lián)系電話(huà)
董事長(cháng)
副董事長(cháng)
董事
董事
董事長(cháng)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。
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總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。
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技術(shù)開(kāi)發(fā)負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)內的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和成功事例。
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財務(wù)負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績(jì)。
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其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁(yè)）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)。
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第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。）
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公司現有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）___________________
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專(zhuān)利申請情況_____________________________________________________
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產(chǎn)品商標注冊情況_____________________________________________________
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公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議等，如果有，請說(shuō)明，并附主要條款_______________________________________________
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目標市場(chǎng)：這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。
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_____________________www.gold66.com__、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
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產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執行的標準。
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詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）_______
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產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持_____________________________________
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第四部分 研究與開(kāi)發(fā)
公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況）_________________________________
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公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況___________________
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國內外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。
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到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少（列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用）_____________________________________________________________________
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請說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品________________________________
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公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況_________________________________
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公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_______________
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公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定______
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公司未來(lái)3～五年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬(wàn)元）
年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個(gè)）
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）_____________________________________________________________________
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過(guò)去3 ～ 5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：一定要列明資料來(lái)源。
（萬(wàn)元）
年 份 前5年 前4年 前1年
銷(xiāo)售收入
銷(xiāo)售增長(cháng)率
未來(lái)3 ～5 年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：一定要列明資料來(lái)源。
（萬(wàn)元）
年
銷(xiāo)售收入
本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。
競爭對手 市場(chǎng)份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢
本公司市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_____________________
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公司未來(lái)3 ～ 5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下）
（萬(wàn)元）
年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
公司未來(lái)3 ～ 5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）
（萬(wàn)元）
年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據_______________________________
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如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）_____________________________________________________________________
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在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施_________
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在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施___________________________________________
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在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施_______________________________________
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在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施___________________________________
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產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施_________________________________________
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其它方面的策略與實(shí)施_________________________________________________
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對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制_______________________________________
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第七部分 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因）_____________________________________________________________________
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公司自建廠(chǎng)情況下，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_____________________________
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現有生產(chǎn)設備情況（專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）_____________________________________________________________________
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請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題_____________
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簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程_____________________________________
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如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà)。
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主要供應商1__________________________________________________________
主要供應商2__________________________________________________________
主要供應商3__________________________________________________________
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備_________________________
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產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________
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產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？_________
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第八部分 管理
請說(shuō)明，為保證融資項目按計劃實(shí)施，公司準備今后陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來(lái)，附在本計劃中。
公司是否通過(guò)國內外管理體系認證？_____________________________________
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制___________________________
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公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請說(shuō)明_____________________________________
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公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說(shuō)明協(xié)議主要內容___________________________________________________
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公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同___________________________________
公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_______________
公司是否為每位員工購買(mǎi)保險，請說(shuō)明保險險種____________________________
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公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請說(shuō)明_____________________
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公司與董事會(huì )、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說(shuō)明解決辦法_______________________________________
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請說(shuō)明，公司對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施_________________
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請說(shuō)明，項目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______
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第九部分 融資說(shuō)明
為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少_________________________________
新增投資中，需投資方投入________________，對外借貸___________________
公司自身投入______________。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？____
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請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃_______________________________________
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希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說(shuō)明原因_______________
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擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？_____________________________
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預計未來(lái)3～5年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？__________________________
投資方可享有哪些監督和管理權力_______________________________________
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如果公司沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？_____________________________________________________________________
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投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間__________________________
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與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況，特別是市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策_________________________
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需要對投資方說(shuō)明的其它情況___________________________________________
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第十部分 財務(wù)計劃
產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為_(kāi)___________％，純利潤率為_(kāi)___________％。
請提供：
未來(lái)3～5年項目盈虧平衡表
未來(lái)3～5年項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3～5年項目損益表
未來(lái)3～5年項目現金流量表
未來(lái)3～5年項目銷(xiāo)售計劃表
未來(lái)3～5年項目產(chǎn)品成本表
（第一年每個(gè)月計算現金流量，共十二個(gè)月，第二年每季度計算現金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。
第十一部分 風(fēng)險控制
請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）_____________________________________________________________________
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第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度
詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間_____________________________
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第十三部分 其它
為補充本計劃書(shū)內容，進(jìn)一步說(shuō)明項目情況，請把有關(guān)問(wèn)題在此描述（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）_____________________________________________________________________
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請將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司介紹冊、證書(shū)等作為附件附于本調查表后。清單如下：
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企業(yè)應備資料清單
1、營(yíng)業(yè)執照
2、公司章程
3、驗資審計報告
4、貸款證
5、資信證明
6、法人代碼證書(shū)
7、稅務(wù)登記證
8、財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
9、專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告
10、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)
11、其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
12、商業(yè)計劃書(shū)
公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計劃書(shū)、項目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。
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