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母嬰行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選5篇）
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，人們運用到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的場(chǎng)合不斷增多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者對外宣傳，獲得融資。想學(xué)習擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的母嬰行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
母嬰行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
一、目標的經(jīng)營(yíng)──為幼兒園確立可持續性發(fā)展方向
美國管理學(xué)家巴納德指出，共同的目標、協(xié)作的愿望和信息溝通是構成組織的三大基本要素。其中共同的目標是組織存在的核心。
一個(gè)幼兒園辦起來(lái)后，必須有明確的辦園目標。我們以為，辦園目標的確立，有個(gè)度和時(shí)的把握。如工作力度的大小、標準的高低、發(fā)展速度的快慢、措施出臺的早晚，都會(huì )對幼兒園的發(fā)展產(chǎn)生不同的影響。如果說(shuō)海爾集團三只眼的管理理論充分說(shuō)明了企業(yè)要善于發(fā)現變化，抓住機遇的話(huà)，那么辦幼兒園也需要有這樣一種審時(shí)度勢的能力。
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，幼兒園辦園目標、發(fā)展規劃的制訂，也需要三處著(zhù)眼：一只眼盯住內部職工，創(chuàng )設有效的激勵機制，營(yíng)造人才能不斷脫穎而出的環(huán)境，確立幼兒園各項工作的xx績(jì)效;另一只眼則要緊盯市場(chǎng)、社會(huì )發(fā)展以及家長(cháng)的需要，從某種意義上講，家長(cháng)、社會(huì )的需要就是幼兒園生存發(fā)展的生命線(xiàn);還有一只眼就要盯著(zhù)xx的政策、制度，為幼兒園的發(fā)展保駕護航。就我園來(lái)說(shuō)，從建園至今，我們一直以目標引路，兩年一個(gè)目標，五年一個(gè)規劃，從沒(méi)間斷過(guò)。1993年我們創(chuàng )建成張家港市平范幼兒園，1995年創(chuàng )建成蘇州市示范幼兒園，1996年創(chuàng )建成江蘇省示范性實(shí)驗幼兒園。目前我園又瞄準實(shí)施品牌戰略、特色戰略(個(gè)性化戰略)和科研興園戰略的目標。我們不斷提出切實(shí)可行的新目標，目的是使幼兒園發(fā)展具有可持續性，使幼兒園永遠充滿(mǎn)活力和生機。
二、人才經(jīng)營(yíng)──逐漸實(shí)現管理的最高層次
我們認為，幼兒園的園長(cháng)不應僅僅把自己定位于管理者，而應將自己看作為一個(gè)領(lǐng)導者。幼兒園的良性發(fā)展，需要在硬件建設方面凸顯以人為本的理念;在軟件建設方面重在提高內部員工的素質(zhì)。園長(cháng)要思考的是：如何實(shí)現幼兒園管理的最高層次──自主管理。
幼兒園的發(fā)展，成敗靠的是高素質(zhì)的教工隊伍，作為園長(cháng)，其職責和任務(wù)不僅僅是能發(fā)現一個(gè)好人才，然后再刻意地培養，更為重要的是，我們應不斷思考研究，建立一個(gè)可以不斷產(chǎn)生出好人才的機制。園長(cháng)要善于造一艘高質(zhì)量、性能好的大船，給每位教職員工展示自己能力的機會(huì )，以充分挖掘每個(gè)員工的潛能。
1.在剛性管理的同時(shí)更注重柔性的`管理。
一個(gè)單位沒(méi)有一定的規章制度去管理，會(huì )缺少規范化和科學(xué)化，但一味地實(shí)施剛性管理，忽視人文關(guān)懷，幼兒園就會(huì )像一部運動(dòng)著(zhù)的機器，缺少人情味。在人才流動(dòng)的今天，我們重在以機制留人，以感情留人。我國歷年來(lái)，不忘以情感人。我覺(jué)得，有時(shí)精神上的關(guān)懷比物質(zhì)上的獎勵更有意義。記得1999年9月10日的早晨，當我捧著(zhù)一束束鮮花在園門(mén)口迎接每位老師到來(lái)的時(shí)候，她們別提有多么的興奮與激動(dòng)。
今年9月7日，是我園某老師的生日，她是享受我園統一為員工們搞過(guò)生日，送鮮花、送蛋糕待遇的第一個(gè)。當鮮花、蛋糕、賀卡送到她教室時(shí)，意外的驚喜使她激動(dòng)地跑到園長(cháng)辦公室與我們緊緊相抱。每當老師們收到這些生日禮物時(shí)，她們總激動(dòng)地說(shuō)這是我生平第一次有人給我送鮮花、蛋糕、過(guò)生日。有句話(huà)說(shuō)得好：管人要管心，管心要知心，知心要關(guān)心，關(guān)心要真心。這種真誠的關(guān)懷，真誠的情感投入，不僅增進(jìn)了領(lǐng)導與老師們的友誼，同時(shí)極大地調動(dòng)了她們教書(shū)育人的積極性。
2.創(chuàng )造條件提高老師的學(xué)歷層次。
現代教師的角色已不單是傳道、授業(yè)、解惑�，F代幼兒教師應該成為一個(gè)學(xué)習者、研究者，應該成為兒童行為的解碼者。只有當教師的知識視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣得無(wú)可比擬的時(shí)候，教師才能成為教育過(guò)程的真正的能手、藝術(shù)家和詩(shī)人。要拓寬知識視野就需要老師們不斷地學(xué)習、學(xué)習再學(xué)習。我園的做法是，給每位想學(xué)習、進(jìn)修的老師創(chuàng )造條件，提供機會(huì )。如在我園，老師進(jìn)修幼函大專(zhuān)，只要畢業(yè)，學(xué)費可以全報銷(xiāo)，進(jìn)修完本科的報銷(xiāo)60～80%。為要評職稱(chēng)的老師提供上公開(kāi)課的機會(huì )，等等。由于給了老師們同等發(fā)展的機遇，給了其展示能力的機會(huì )，我園老師你追我趕的學(xué)習氛圍非常濃厚。目前我園已有36名大專(zhuān)生進(jìn)修畢業(yè)，有19名老師在讀本科。我園最近幾年用于獎勵教師學(xué)歷進(jìn)修和培訓的費用已高達25萬(wàn)元。
三、信息經(jīng)營(yíng)──構建幼兒園發(fā)展的信息高速公路
1.及時(shí)溝通園內信息，使管理更具針對性。
一個(gè)單位如果沒(méi)有信息的溝通，那她就會(huì )像失控的風(fēng)箏，難以把握。領(lǐng)導與被領(lǐng)導間總是有點(diǎn)距離感，老師對領(lǐng)導在與不在所反映的心理狀態(tài)總是有差別的。為此，領(lǐng)導要想了解教師的真實(shí)想法，必須要有信息渠道。我園的做法：一是親自下班，觀(guān)察交談;二是通過(guò)中層年級組長(cháng)及時(shí)反饋，了解老師所思所想，合理的就積極采納，不合理的，及時(shí)進(jìn)行教育疏導。而后，不斷調整工作思路和工作方法，滿(mǎn)足老師不同層次的需要，使管理更具有針對性、有效性。
2.捕捉市場(chǎng)信息和家長(cháng)需求，辦好特色分園。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家長(cháng)工作節奏加快，無(wú)閑暇時(shí)間照顧、教育自己的孩子。教育為經(jīng)濟服務(wù)的理念，使得我們抓住時(shí)機，于1998年8月辦起了張家港市第一所寄宿制藝術(shù)幼兒園。為了探索一套更具活力的管理機制，我們又把這所分園作為自主辦學(xué)、自負盈虧的民營(yíng)試點(diǎn)園。這種辦園機制的轉變，從根本上調動(dòng)了教師們的工作熱情，使她們的主人翁精神得到了充分發(fā)揮，她們工作積極、主動(dòng)，工作責任感大大增強。
3.抓住國內外信息，使管理更具時(shí)代性。
信息時(shí)代，國內外幼教事業(yè)飛速發(fā)展。瑞吉歐方案教學(xué)、園本課程建設等是很多幼兒園都想實(shí)踐的課題。我園對此也不甘落后。我園采取請進(jìn)來(lái)、走出來(lái)的方式，不斷讓老師獲取新的信息。每學(xué)期我們都有20多人次走出去或請進(jìn)來(lái)。如每學(xué)期我園都要派教師到上海、南京等地參觀(guān)學(xué)習;邀請有關(guān)專(zhuān)家來(lái)園作講座，并指導我們搞科研，使我園的辦園發(fā)展方向正，搞教科研思路清。
4.利用現代信息技術(shù)，使管理更具時(shí)效性。
現代教育信息技術(shù)的運用，在我園已搞得轟轟烈烈。園內局域網(wǎng)建設使我國實(shí)現了無(wú)紙化辦公。幼教信息庫的建立為老師們獲取多方面信息提供了方便。
四、資源經(jīng)營(yíng)──為幼兒園的發(fā)展儲備豐厚的物質(zhì)養分
一所幼兒園要發(fā)展，沒(méi)有一定的經(jīng)濟后盾，只是紙上談兵。為此，我們開(kāi)辟了多種渠道，籌措資金。一是為了取得領(lǐng)導和社會(huì )各界對我園工作的支持，我們緊緊抓住搞活動(dòng)和慶祝節日的機會(huì )，向上級領(lǐng)導和社會(huì )爭取贊助款。幾年來(lái)我園共獲得贊助費人民幣近100萬(wàn)。
二是挖掘現有教育資源，充分開(kāi)發(fā)利用。每個(gè)幼兒園部有可開(kāi)發(fā)的資源。如我園的兒童游泳池每年暑期都要外請教練專(zhuān)門(mén)對兒童進(jìn)行游泳培訓，幾年來(lái)我園由此盈利1o萬(wàn)多元。另外，我們還利用園內活動(dòng)房對外開(kāi)放，搞娛樂(lè )中心、兒童成人營(yíng)養快餐中心，對社區服務(wù)，幾年來(lái)共盈利30多萬(wàn)元。這些資源的合理開(kāi)發(fā)，為改善我園辦園條件、進(jìn)行師資培訓提供了強有力的經(jīng)費保證。
母嬰行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座。
企業(yè)類(lèi)型：零售
二、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
主要針對孕前期、中期、晚期的營(yíng)養與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監護以及孕期營(yíng)養、情緒對胎兒成長(cháng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營(yíng)養食譜、早期語(yǔ)言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學(xué)習的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
市場(chǎng)容量和本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
目前市場(chǎng)上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養免疫方面的健康常識、情商、智力開(kāi)發(fā)及家
長(cháng)如何引導方面屬于盲區。通過(guò)課程的引導，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(cháng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養，在孩子健康的體質(zhì)基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng )造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對玩具的操作滿(mǎn)足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì )情感；通過(guò)對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(cháng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(cháng)，想做一名成功的家長(cháng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長(cháng)是愿意接受的`。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、目前市場(chǎng)上的競爭對手主要是一些外資的親子樂(lè )園，他們資金實(shí)力足聘請非常有名的教授或營(yíng)養講師做名人效應。
2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(cháng)休息區。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì )員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢：
1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶(hù)互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶(hù)信任度。
2、客戶(hù)交了費用后，由于后期服務(wù)跟不上，導致顧客滿(mǎn)意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個(gè)家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢(xún)，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進(jìn)行積分累計，定期跟蹤回訪(fǎng)，進(jìn)行一對一的服務(wù)，并可免費上門(mén)親自指導、送貨。
3、店內播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè )，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿(mǎn)意可退款的信譽(yù)保證。
4、在現有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、由于創(chuàng )業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進(jìn)行傳播。
3、兒童活動(dòng)區較小，只能利用現有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè )。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品
2．價(jià)格
3．地點(diǎn)
�。�1）選址細節：
地址面積（平方米）租金或建筑成本
新建小區100平方米5000元
�。�2）選擇該地址的主要原因：
周?chē)用駞^較多，還有幾個(gè)新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體，所以通過(guò)免費課程的引導和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(cháng)們是非常愿意結交本店這位朋友的。
�。�3）銷(xiāo)售方式：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費者
�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
為大多數人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
4．促銷(xiāo)
母嬰行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇3
市場(chǎng)背景：
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理商。僅在超市及小規模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的大型的營(yíng)銷(xiāo)公司很有必要，一來(lái)可以占據大量市場(chǎng)空間，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)現狀：
嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢(qián)，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來(lái)的是對多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數大型商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店外幾乎沒(méi)有具有品牌效應的專(zhuān)營(yíng)店面。
市場(chǎng)需求：
據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有3、2億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽?zhuān)磕闍消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。
市場(chǎng)前景：
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見(jiàn)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范化管理、統一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠不能滿(mǎn)足需求。
可行性分析：
賣(mài)出去都是零碎的東西，短時(shí)間內時(shí)不會(huì )有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì )輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀(guān)。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門(mén)檻并不高，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨立開(kāi)店，其中可以銷(xiāo)售各種名牌的產(chǎn)品。
嬰孕用品：
嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專(zhuān)用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產(chǎn)品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車(chē)、玩具、紙尿褲專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀(guān)察一些大型的商場(chǎng)或根據顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
顧客群：
1、主要消費群是年輕父母們
2、對孩子很重視的爺爺奶奶們
3、企業(yè)的員工(如送禮等)
4、出外旅行的家庭選購
5、幼兒園或胎教機構的購物
營(yíng)銷(xiāo)策略：
以代售超市加連鎖專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式。(代售超市的銷(xiāo)售價(jià)格統一由銷(xiāo)售部經(jīng)理制訂。代售超市無(wú)權干涉，僅由銷(xiāo)售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤由公司返回。)
合作伙伴：
1、大小超市
2、幼兒園
3、KFC,麥當勞等食品提供及食品公司
4、玩具生產(chǎn)廠(chǎng)家
5、奶制品生產(chǎn)廠(chǎng)家
6、文化品生產(chǎn)廠(chǎng)家
7、附加關(guān)于胎教方面)
8、在各個(gè)階段加入新的合作伙伴
關(guān)鍵風(fēng)險：
1、資金需求比較大，且短期內很難收益
2、區域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。
3、開(kāi)業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優(yōu)勢
4、50平方米左右的小區店面，開(kāi)業(yè)往往要5-6個(gè)月的過(guò)渡期才能達到預期贏(yíng)利。
5、產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題影響顧客的心情及信譽(yù)
6、隨時(shí)應對新的突變和挑戰
收入來(lái)源：
1、超市營(yíng)業(yè)額；
2、專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)額
主要支出：
1、超市提成及銷(xiāo)售經(jīng)理的工資
2、專(zhuān)賣(mài)店的租金及員工的工資
3、公司高層領(lǐng)導的工資
5、股東分紅及投資者回報
6、專(zhuān)賣(mài)店發(fā)貨到超市的運輸費用
7、公司成立的.注冊資金
8、定期交納國稅和地稅
9、為公司擴展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金
10萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)模本：
一、經(jīng)營(yíng)投入
1、店面租金：一般可選城市的二三類(lèi)地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬(wàn)元左右
2、裝修及設備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬(wàn)元左右
3、進(jìn)貨資金：5萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿(mǎn)柜臺
4、初期營(yíng)業(yè)員1名，500-800元/月，為節省開(kāi)支，自己也需充當全職營(yíng)業(yè)員
5、稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以?xún)?/p>
二、經(jīng)營(yíng)收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個(gè)月的"準媽媽"和剛生寶寶的"新媽媽",這兩類(lèi)消費群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應便利。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬(wàn)元的銷(xiāo)售額基本可保本。
三、經(jīng)營(yíng)管理：
成立連鎖專(zhuān)賣(mài)店，與各超市及廠(chǎng)家展開(kāi)合作，建立銷(xiāo)售公司。
吸納網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。每區配備2名高級營(yíng)銷(xiāo)人才，優(yōu)先選用有經(jīng)驗者。
嚴格把關(guān)，強調質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無(wú)毒材料。
一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿(mǎn)足所有消費層次，品種齊全。
母嬰行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇4
一、母嬰生活會(huì )館概述
孕嬰生活會(huì )館倡導的是一種全新的、以文化為核心的科學(xué)育嬰方式，反對傳統的“只重物質(zhì)不求方法”的教條式育嬰做法，以“輕輕松松做媽媽?zhuān)炜鞓?lè )樂(lè )當寶貝”為公司服務(wù)宗旨，讓專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化的孕嬰服務(wù)走入家庭,創(chuàng )造健康和諧新生活。并指導“父母們”運用科學(xué)的方法對0—3歲嬰兒的飲食、睡眠、動(dòng)作技能、智力開(kāi)發(fā)、社會(huì )行為和人格發(fā)展進(jìn)行訓練，促進(jìn)他們在發(fā)育與健康、感知和運動(dòng)、認知與語(yǔ)言、情感與社會(huì )性等各方面的健康發(fā)展。同時(shí)也給產(chǎn)后的母親提供全方位服務(wù)的場(chǎng)所。
二、母嬰生活會(huì )館市場(chǎng)潛力
中國年均出生人口是1500萬(wàn)到1700萬(wàn)。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場(chǎng)的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數1600萬(wàn)乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說(shuō)是1.1億個(gè)家庭是母嬰市場(chǎng)的買(mǎi)方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)是5000元，那么這個(gè)市場(chǎng)的容量就有5500億元，而據有關(guān)調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬(wàn)元之間。新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來(lái)的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專(zhuān)業(yè)指導的渴求。這就對母嬰生活行業(yè)本身來(lái)講，更是一種潛在的商機。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)導入市場(chǎng)，將是未來(lái)嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。
三、母嬰用品市場(chǎng)現狀
1、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴重空白
在國內母嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，沒(méi)有具有品牌效應的專(zhuān)營(yíng)店店面，一些地方仍將孕母嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售，這樣既不方便購買(mǎi)，又缺乏安全感;
2、購物地理環(huán)境局限性大
母嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽?zhuān)@兩類(lèi)特定消費群體一般活動(dòng)不便，對安全性要求特別強，這是這兩類(lèi)特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場(chǎng)所成為消費者的急需。
3、缺乏綜合性，結構相對單一
母嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個(gè)行業(yè))，且市場(chǎng)較分散，缺乏統一的機制規范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規模的營(yíng)造成為業(yè)內發(fā)展的方向
4、現有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理
母嬰產(chǎn)品呈現兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費者望而卻步，另一方面質(zhì)低價(jià)廉的`產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白。消費者呼喚適合中國市場(chǎng)大眾化的中端品牌。
四、母嬰市場(chǎng)前景分析
1、孕嬰起步，前景廣闊
母嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專(zhuān)營(yíng)店，將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。
2、無(wú)限商機應“孕”而生
20xx年母嬰市場(chǎng)吸引了大量投資者，國內普遍存在嬰童用品品類(lèi)單調，檔次不高，廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)規模偏小，尚處于早春的萌芽狀態(tài)。
五、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及內容
(1)母嬰文化知識類(lèi)：孕前期、孕期、哺育期三期的相關(guān)問(wèn)題知識講座;“好媽媽交流會(huì )”、“好媽媽在線(xiàn)論壇”、“微笑媽媽服務(wù)熱線(xiàn)”等互動(dòng)交流活動(dòng);“寶貝在聽(tīng)”、“教您做個(gè)好媽媽”等輔助育嬰的音像制品等。
(2)母嬰紀念類(lèi)：“準媽媽寫(xiě)真集”、“寶貝寫(xiě)真集”、“幸福一家”等紀念畫(huà)冊類(lèi)產(chǎn)品;以及相關(guān)的DV制品。
(3)母嬰商品類(lèi)：各種孕嬰商品。
六、運作程序
(1)提出設立公司的意向，商定公司的名稱(chēng)為xxx母嬰生活會(huì )館，開(kāi)展的業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)宗旨。
(2)向工商行政管理機關(guān)提出申請，預先核準公司名稱(chēng);涉及國家法律、法規規定項目的，辦理專(zhuān)項審批或《許可證》。
(3)制訂公司章程，除了寫(xiě)明公司法規定的法定內容外，還可以寫(xiě)明股東認為需要寫(xiě)入章程的其他內容。
(4)認繳注冊資本，股東按照約定的出資數額、時(shí)間、地點(diǎn)及時(shí)繳納認繳的注冊資本。
(5)驗證資本，股東選出代理人委托其向具有驗資資格的法定。
七、前期投入
店面半年房租10000元
各種手續費5000元
貨架2000元
水電費(兩個(gè)月)500元
裝修費用15000元
進(jìn)貨25000元
廣告宣傳3000元
活動(dòng)資金10000元
總計60000元(僅為預估)
八、店鋪選址和店面裝修
1、店鋪選址
主要車(chē)站的附近和顧客步行距離很近的街道，都屬于交通便利的地方。臨近婦幼醫院、婦幼保健站的鋪位，是開(kāi)設嬰幼兒用品店的最佳位置
2、店面裝修
名稱(chēng)和標志要醒目、簡(jiǎn)潔、大氣，能表達出店鋪的經(jīng)營(yíng)理念。體要體現出現在感、時(shí)尚感。燈光設置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個(gè)方面，重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣(mài)場(chǎng)氣氛的作用。在店內播放優(yōu)美、舒緩的音樂(lè )，可以增強店鋪所要表現的情感因素，緩解顧客購物的緊張情緒，讓顧客細心的挑選恰當的產(chǎn)品。
九、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、會(huì )員制銷(xiāo)售。實(shí)行會(huì )員制是培養固定顧客群的重要手段。
2、建立嬰幼兒檔案。在培養顧客群方面，建立嬰幼兒檔案也是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，顧客來(lái)店里購物時(shí)，經(jīng)營(yíng)者和店員可以和她們多聊一聊，盡可能留下她們的聯(lián)系方式。
3、舉辦講座和培訓。初為人父母，孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場(chǎng)上的商品種類(lèi)、特性及功能。
4、做好退換貨工作。對于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。留住一個(gè)顧客，就會(huì )給嬰幼兒用品店發(fā)展出一批顧客。
5、贈品促銷(xiāo)�？梢宰岊櫩陀X(jué)得在你的店購物有超值的感受，從而增加對嬰幼兒用品店的好感和美譽(yù)度，這對于培養固定的顧客群是有利的。發(fā)放贈品的時(shí)機，一般在顧客付款時(shí)。此外，要根據不同季節和節假日，適時(shí)推出主題促銷(xiāo)活動(dòng)。適時(shí)促銷(xiāo)既可以盡快降低滯銷(xiāo)品庫存，也可以成為吸引客源的一個(gè)常規手法。
母嬰生活會(huì )館就要抓住消費者的心理，提供質(zhì)量可靠?jì)r(jià)格合理的產(chǎn)品，這樣才能夠做大做強。
母嬰行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇5
1、全新的公司：
擬建的“xxx”母嬰護理中心是一個(gè)以“以人為本、服務(wù)至上，科學(xué)護理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢(xún)、集中護理、產(chǎn)婦形體恢復、營(yíng)養膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導預防、以及外派月子護理等服務(wù)。中心將依靠先進(jìn)的護理理念、先進(jìn)的設備、科學(xué)的護理方法、合理的營(yíng)養膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù)。
2、優(yōu)秀的團隊：
本中心創(chuàng )業(yè)團隊均來(lái)自xx工業(yè)大學(xué)。同時(shí)均為學(xué)生干部，有著(zhù)一定的管理經(jīng)驗和不同的特長(cháng)。
創(chuàng )業(yè)團隊
組織能力、領(lǐng)導能力
公關(guān)能力、交際能力
策劃能力、營(yíng)銷(xiāo)能力
應對能力
中心還將邀請和聘任xx工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫科高校教授擔任管理和醫學(xué)顧問(wèn)。。
3、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)：
本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對性、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，如母嬰營(yíng)養調配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢(xún)診斷、產(chǎn)后形體恢復、產(chǎn)后日常護理等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。根據顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。中心將營(yíng)造溫馨、舒適的護理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺(jué)。服務(wù)是中心的生命，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標是讓每一個(gè)顧客期盼而來(lái)，滿(mǎn)意而去。
4、龐大的市場(chǎng)：
中國有將近13億人口，按照現階段1.38%的出生率可以得出，這個(gè)每年有將近170萬(wàn)嬰兒出生，也就是說(shuō)，中國每年有將近170萬(wàn)婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費2000元，那么中國每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費170萬(wàn)X2000=340億元的市場(chǎng)。然而，傳統的坐月子是雖重視但不科學(xué)，傳統的坐月子由于產(chǎn)婦和護理人員的專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗不夠，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的.地方，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長(cháng)造成不良影響。
“xxx”母嬰護理中心正是抓住在這一傳統不足作為切入口，通過(guò)科學(xué)的護理和育兒方法來(lái)贏(yíng)取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專(zhuān)業(yè)、特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，新型的月子護理中心作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力非常巨大。
5、高效的管理：
中心將根據發(fā)展階段的不同，建立相應的組織機構，使中心的組織機構趨向于戰略性和動(dòng)態(tài)化。在管理過(guò)程中中心將以數據信息為基礎，實(shí)行網(wǎng)絡(luò )化管理，由此實(shí)現中心各部門(mén)的有效聯(lián)結;充分利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，建立一條完整的服務(wù)信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價(jià)體系，發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時(shí)，中心還將建立學(xué)習型和激勵型組織，培養員工的企業(yè)價(jià)值觀(guān)和歸屬感。
6、市場(chǎng)競爭：
作為有別于傳統月子護理的新興行業(yè)，中心面對競爭的策略是“立足于專(zhuān)業(yè)、完善于競爭”。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格、以及獨特高效的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式等內部?jì)?yōu)勢來(lái)弱化外部威脅，從而適應時(shí)代的發(fā)展要求，快速成長(cháng)，健康發(fā)展，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷。
7、財務(wù)、風(fēng)險分析：
中心注冊資本：750萬(wàn)。權益100%、債務(wù)0%。
資金來(lái)源：創(chuàng )業(yè)團隊自籌200萬(wàn)元，風(fēng)險投資550萬(wàn)元。
股權機構為：創(chuàng )業(yè)團隊40%(其中以勞務(wù)和技術(shù)入股13%)、風(fēng)險投資60%
本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機遇大于風(fēng)險，利潤空間大，但由于跟進(jìn)速度快，存在一定的潛在風(fēng)險。中心將通過(guò)優(yōu)化內部管理、提高服務(wù)質(zhì)量、加大品牌宣傳來(lái)防范市場(chǎng)風(fēng)險。
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