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如何對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行評估？
在社會(huì )不斷向前發(fā)展的今天，很多情況下我們都會(huì )接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者凝聚人心，有效管理。大家知道創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的格式嗎？以下是小編幫大家整理的如何對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行評估？希望對大家有所幫助。
判斷創(chuàng )業(yè)計劃是否可行，以下幾點(diǎn)可供可行性評估參考：
(1)你能否寫(xiě)下你的創(chuàng )業(yè)構想和創(chuàng )業(yè)計劃
你應該能用很少的文字將你的想法描述出來(lái)。根據多年的經(jīng)驗，不能將想法變成自己語(yǔ)言的原因大概也是一個(gè)警告：你還沒(méi)有仔細地思考吧!
(2)你真正了解你所從事的行業(yè)嗎
許多行業(yè)都要求選用從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的人，并對其行業(yè)內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時(shí)間和精力去調查諸如價(jià)格、銷(xiāo)售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢，等等。
(3)你看到過(guò)別人使用這種方法嗎
一般來(lái)說(shuō)，一些創(chuàng )業(yè)成功的大型公司經(jīng)營(yíng)方法比那些特殊的想法更具有現實(shí)性。在有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒(méi)有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了�！�
(4)你的想法經(jīng)得起時(shí)間的考驗嗎
當未來(lái)的企業(yè)家的某項計劃真正得以實(shí)施時(shí)，他會(huì )感到由衷的興奮。但過(guò)了一個(gè)星期、一個(gè)月，甚至半年之后，將是什么情況?它還那么令人興奮嗎?或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來(lái)代替它。
(5)你的想法是為自己還是為別人
你是否制定了長(cháng)期創(chuàng )業(yè)計劃和長(cháng)期發(fā)展計劃呢?你能否全身心地投入到這個(gè)計劃的實(shí)施中去?
(6)你有沒(méi)有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )資源
創(chuàng )辦企業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應商、承包商、咨詢(xún)專(zhuān)家、雇員的過(guò)程。為了找到合適的人選，你應該有一個(gè)服務(wù)于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。
(7)你明白什么是潛在的回報嗎
每個(gè)人投資創(chuàng )業(yè)，其最主要的目的就是賺錢(qián)�？墒�，在盡快致富的設想中隱含的絕不僅僅是錢(qián)。你還要考慮成就感、愛(ài)、價(jià)值感等潛在回報。如果沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計劃。
創(chuàng )業(yè)的成敗在于你的選擇,如果選擇創(chuàng )業(yè)這條路，你會(huì )憧憬成功的景象，而不會(huì )想到萬(wàn)一失敗的問(wèn)題。因為一開(kāi)始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng )業(yè)起步就應該考慮清楚的問(wèn)題。
靜是一個(gè)女孩子，她經(jīng)歷過(guò)一次短命創(chuàng )業(yè)，至今想起來(lái)依然不勝感慨。以下是她的自述：那是2003年底，我剛從廣州一家臺資企業(yè)出來(lái)，一位朋友找到我，說(shuō)他認識東莞某通信公司老總，他們有意開(kāi)拓我們老家的尋呼市場(chǎng)，問(wèn)我有沒(méi)有興趣合伙一起做。我一聽(tīng)那家公司的名字，很有名啊，興趣就來(lái)了。在事先沒(méi)有對這個(gè)項目進(jìn)行任何評估的情況下，我們很快就倉促地和那家通信公司達成了代理協(xié)議，由每臺100元的價(jià)格購買(mǎi)尋呼機。接下來(lái)我們趕回老家籌辦營(yíng)業(yè)廳，一個(gè)月后，營(yíng)業(yè)廳開(kāi)張了。我們想了很多的辦法擴大業(yè)務(wù)，先在當地日報上刊登開(kāi)業(yè)廣告，又輪流到人流密集的地方派發(fā)傳單，可是卻沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)我們的東西。當時(shí)手機已經(jīng)在市場(chǎng)上刮起一陣旋風(fēng)，人們正趕時(shí)髦購買(mǎi)手機，我們的尋呼機一臺也沒(méi)有賣(mài)出。
在市場(chǎng)上刮起一陣旋風(fēng)，人們正趕時(shí)髦購買(mǎi)手機，我們的尋呼機一臺也沒(méi)有賣(mài)出。后來(lái)只有關(guān)了營(yíng)業(yè)廳，仔細算了一下，我和朋友每個(gè)人虧損了將近3萬(wàn)多元。
世界上沒(méi)有白吃的午餐，與高回報相伴相隨的一定是高風(fēng)險。要想控制風(fēng)險，提高成功率，就必須事先對這個(gè)項目進(jìn)行可行性評估。
拓展：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的格式
第一部分 摘要 （整個(gè)計劃的概括） （文字在2-3頁(yè)以?xún)龋?/strong>
一. 公司簡(jiǎn)單描述
二. 公司的宗旨和目標（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標）
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團隊
九. 公司優(yōu)勢說(shuō)明
十. 目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數據（前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)）
2. 財務(wù)預計（后3-5年）
3. 資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡(jiǎn)介資料
三． 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四． 公司管理
1. 董事會(huì ) 2. 經(jīng)營(yíng)團隊 3. 外部支持（外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）
2. 產(chǎn)品特
3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計劃及時(shí)間表
5. 知識產(chǎn)權策略
6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
1． 資源及原材料供應
2． 現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場(chǎng)分析
一． 市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二． 目標市場(chǎng)的設定
三． 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四． 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五． 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三． 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五． 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一． 概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃）
三． 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷(xiāo)方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七． 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據和價(jià)格結構 2. 影響價(jià)格變化的因素和對策
八. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章 投資說(shuō)明
一． 資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進(jìn)度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）
九． 吸納投資后股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風(fēng)險分析
一． 資源（原材料/供應商）風(fēng)險
二． 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三． 研發(fā)風(fēng)險
四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五． 成本控制風(fēng)險
六． 競爭風(fēng)險
七． 政策風(fēng)險
八． 財務(wù)風(fēng)險（應收帳款/壞帳）
九． 管理風(fēng)險（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一． 公司組織結構
二． 管理制度及勞動(dòng)合同
三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權分配和認股計劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預測
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務(wù)分析
一． 財務(wù)分析說(shuō)明
二． 財務(wù)數據預測
1. 銷(xiāo)售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產(chǎn)明細表 5. 資產(chǎn)負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務(wù)指標分析 1) 反映財務(wù)盈利能力的指標 a. 財務(wù)內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務(wù)凈現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指標 a. 資產(chǎn)負債率 b. 流動(dòng)比率 c. 速動(dòng)比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一． 附件
1. 營(yíng)業(yè)執照影本 2. 董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷 3. 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷 4. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 5. 專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等 6. 注冊商標 7. 企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等） 8. 簡(jiǎn)報及報道 9. 場(chǎng)地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
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