軟件創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
在我們平凡的日常里，我們可以接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的地方越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”。擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的軟件創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
軟件創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 1
一、公司簡(jiǎn)介
起航軟件公司是一個(gè)以開(kāi)發(fā)數據庫軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設，發(fā)展成熟之后著(zhù)力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。
1. 業(yè)務(wù)目的：
2002年全國軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1100億元，比同期增長(cháng)為46.5%。軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從98~03年以平均超過(guò)30%的速度增長(cháng)，且有數據顯示這種規模的持續增長(cháng)會(huì )持續到2006年。另外，電子商務(wù)在國內處于起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處于空白，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )泡沫的覆滅，實(shí)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)被認定為中國電子商務(wù)的突破口，所以前段時(shí)間國內大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險投資(1000-8000萬(wàn)美元不等)。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)的第二春就要到來(lái)。而國內主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場(chǎng)無(wú)非是北京、上海、廣州等大城市，根本無(wú)暇顧及廣大的內地市場(chǎng)。我們分析得出，未來(lái)5年中在內地投資電子商務(wù)，將是絕佳的機會(huì )——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場(chǎng)渠道，而沒(méi)有強大的競爭對手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷(xiāo)售為主，積累資金、技術(shù)和客戶(hù)，讓公司形成規模，成熟后便開(kāi)展電子商務(wù)，搶占內地這塊空白的高利潤市場(chǎng)。
2. 我們的團隊：
創(chuàng )業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來(lái)，匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過(guò)近一年的磨合與相互學(xué)習，團隊內已經(jīng)營(yíng)造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關(guān)系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會(huì )體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時(shí)也促進(jìn)了競爭和相互學(xué)習。
工作組在長(cháng)期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗和技術(shù)實(shí)力，由只能做小程序的丑小鴨成長(cháng)為能夠獨立完成中等規模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過(guò)程中，工作組積累了很多社會(huì )關(guān)系，為公司運作籌備了穩定的項目來(lái)源和可靠的技術(shù)支持。
為了使工作趨于正規化，工作組制定了嚴格的規章制度。靈活的項目開(kāi)發(fā)小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來(lái)。每個(gè)臨時(shí)小組設立相應負責的組長(cháng)，將每位成員的具體職責落實(shí)到處，杜絕虛設職務(wù)。在項目的開(kāi)發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準，并堅持記錄工作組日志、提交項目進(jìn)度報告、編寫(xiě)每個(gè)項目周期的項目總結。
工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團隊活動(dòng)。還通過(guò)討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協(xié)作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。
我們會(huì )把好的東西、優(yōu)良的傳統帶到以后的工作中，繼續保持下去。
3. 公司描述：
3.1 公司性質(zhì)：
軟件高新技術(shù)公司。
公司以開(kāi)發(fā)數據庫軟件和行業(yè)軟件、建設維護網(wǎng)站、提供系統集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù)，成熟后著(zhù)力于開(kāi)發(fā)自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。
3.2 公司名稱(chēng)：
起航軟件有限責任公司
3.3 公司結構：
公司以股東會(huì )為根本，由股東會(huì )產(chǎn)生董事會(huì )，監管公司日常運作，董事會(huì )包括董事長(cháng)和董事會(huì )秘書(shū)，董事長(cháng)代表董事會(huì )決定公司重大問(wèn)題，如任命總經(jīng)理。董事會(huì )秘書(shū)負責監管公司財務(wù)、人事情況等，向董事會(huì )負責�？偨�(jīng)理負責公司日常事務(wù)，重大事件需提交董事會(huì )決定�？偨�(jīng)理下設技術(shù)部、營(yíng)銷(xiāo)部和財務(wù)經(jīng)理，兩個(gè)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理負責。會(huì )計向總經(jīng)理、董事會(huì )負責。(具體內容參看附件中公司章程部分)
3.4 公司經(jīng)營(yíng)策略：
公司以多種經(jīng)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現利潤最大化的最終目標，包括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)軟硬結合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的'軟件定制和外包，我們將充分利用股東數量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統的研發(fā)。成熟期，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎。除了爭取融資以外，我們會(huì )利用現有資源構筑電子商務(wù)的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，我們盡量避開(kāi)現有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力，轉戰他們無(wú)暇顧及的內地城市，蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。另外，我們會(huì )積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏(yíng)的局面。
3.5 相對價(jià)值增值：
我們通過(guò)系列軟件構建出的電子商務(wù)平臺，將引導消費者習慣網(wǎng)上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進(jìn)貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費，同時(shí)通過(guò)利用我們的消費渠道節省超市大規模占用場(chǎng)地和大批雇傭銷(xiāo)售管理員工的費用。從宏觀(guān)上看，使資源配置更加合理，相對價(jià)值勢必增加。
3.6 公司設施：
公司初期需要三臺電腦、一系列開(kāi)發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區國騰園863軟件孵化基地為辦公場(chǎng)地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，并在此基礎上實(shí)現公司50萬(wàn)以上的資金積累。
3.7 資金投入和運用：
前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶(hù)關(guān)系建立等方面(注：根據中國現狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò )軟件打算先免費發(fā)布，以爭取和發(fā)展客戶(hù)群、提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構建基礎平臺)。
擴展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴大的市場(chǎng)中的持續發(fā)展。
公司成熟期將以構建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù)，大規模融資(爭取能上市)，全面開(kāi)展基于系列軟件客戶(hù)群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營(yíng)的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎設備方面的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實(shí)現多渠道和多體系。
3.8 公司優(yōu)勢：
公司具有豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，擁有一個(gè)精英團隊，工作亦不斷地趨于正規化與規�；�，并且在此過(guò)程中積累了一定資金和客戶(hù)關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達成了關(guān)于外包合作的共識。
為實(shí)現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會(huì )關(guān)系來(lái)避免資金不足而可能帶來(lái)的運轉困難。目前我們與四川政府采購部門(mén)、省農業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽(yáng)市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過(guò)愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng )業(yè)的項目來(lái)源、資金流動(dòng)提供了一個(gè)廣泛的渠道。
二、 公司的組成與管理
1. 公司組成：
1.1 組織形式
鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展"的理念。公司通過(guò)采取有限責任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(cháng)，提高工作效率，使計劃與執行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著(zhù)公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調整、完善。
公司結構如下：
1.2 主要機構
股東大會(huì )：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例(隨不同時(shí)期而定)的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會(huì )成員。
董事會(huì )：由股東大會(huì )選出董事會(huì )成員，負責確定董事長(cháng)、董事會(huì )秘書(shū)，討論和決議公司的重大決策，并由董事長(cháng)轉交執行。
董事長(cháng)：由董事會(huì )選出，擁有總經(jīng)理的任命權，對公司轉告董事會(huì )決定，并代表董事會(huì )對外交涉。
董事會(huì )秘書(shū)：由董事會(huì )選出，對公司運作進(jìn)行監督，并及時(shí)將公司運作的情況向董事會(huì )匯報。
總經(jīng)理：由董事長(cháng)任命，負責管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃，聘任或解聘部門(mén)經(jīng)理、財務(wù)負責人，對外代表公司。
技術(shù)部：負責科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，針對不同客戶(hù)、不同時(shí)期、不同工作的需要進(jìn)行開(kāi)發(fā)，力爭保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負責。在公司初期，技術(shù)部承擔對內自主技術(shù)攻關(guān)、對外滿(mǎn)足客戶(hù)需求的兩個(gè)責任，分別由相應臨時(shí)組長(cháng)負責。
財務(wù)經(jīng)理：負責公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理和董事會(huì )遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。
營(yíng)銷(xiāo)部：對公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責，管理營(yíng)銷(xiāo)隊伍和地區經(jīng)理，對公司的客戶(hù)需求、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區間的平衡負責。
公司在初期后還將增設以下部門(mén)和職務(wù)：
1.3 法律結構
公司為有限責任公司。
1.4 產(chǎn)權
注冊總資本：30萬(wàn)元(暫定)。
股份：按入股資金分配。
2. 公司管理：
2.1 生產(chǎn)管理
在市場(chǎng)經(jīng)濟下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立，對生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。
1) 產(chǎn)品研發(fā)
啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托，在確保短期目標實(shí)現的同時(shí)致力于長(cháng)足發(fā)展，運用先進(jìn)的過(guò)程管理和軟件工程方法，加大科研開(kāi)發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以?xún)衾麧櫟?5%設為專(zhuān)項科研經(jīng)費)。公司計劃在3-5年之內，以自行開(kāi)發(fā)的系列軟件和軟件吸引來(lái)的龐大客戶(hù)群為依托，全面開(kāi)展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場(chǎng)。
2) 生產(chǎn)過(guò)程組織
公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠(chǎng)商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設在成都市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)西區。經(jīng)過(guò)調查，并根據公司規模，初定辦公室建筑面積為100平方米。
生產(chǎn)過(guò)程：我公司主導產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對性地成立項目開(kāi)發(fā)組，對專(zhuān)用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。根據不同用戶(hù)的具體要求量體裁衣，進(jìn)行設計、開(kāi)發(fā)、安裝、調試、維護等，實(shí)現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時(shí)高效完成。通用性軟件做好市場(chǎng)調查，根據廣大用戶(hù)需求，成立專(zhuān)項項目組進(jìn)行周期性開(kāi)發(fā)和升級，力爭做到立項一批，開(kāi)發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實(shí)現利潤最大化。
2.2 質(zhì)量管理
每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶(hù)的利益出發(fā)，成立專(zhuān)項軟件檢測組，嚴把質(zhì)量關(guān)，堅決做到讓顧客用放心軟件。
2.3 人力資源管理
人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對人力資源進(jìn)行管理：
激勵：采用業(yè)績(jì)付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結合的方式，對表現突出的員工進(jìn)行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專(zhuān)利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過(guò)擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業(yè)股份分配給創(chuàng )業(yè)人員。同時(shí)注意協(xié)調公司內部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，使每個(gè)員工都有歸宿感。
培訓：培訓是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑，能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司應進(jìn)行崗前培訓和在崗培訓，通過(guò)崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過(guò)在崗培訓不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機會(huì )。 現在已經(jīng)對內部成員和國騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓。
招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開(kāi)發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。
三、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)現狀分析：
我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟指標及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實(shí)現工業(yè)化和現代化的必然選擇，堅持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來(lái)，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長(cháng)速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。
2002年全國軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1100億元，同比增長(cháng)為46.5%，軟件出口(含產(chǎn)品出口、外包服務(wù))15億美元，同比增長(cháng)為100%。其中，軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售收入660.5億元，同比增長(cháng)28%，系統集成及計算機服務(wù)收入439.5億元，同比增長(cháng)87.3%。
近幾年，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過(guò)30%的速度增長(cháng)。具體情況見(jiàn)圖1和圖2。
但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內軟件依然有很多空白地帶，有待彌補。
(1) 政府雖然有大規模的軟件采購，但對軟件專(zhuān)項定做和維護并未系統，缺乏高效和專(zhuān)用性;
(2) 正版軟件市場(chǎng)還不成熟。
(3) 非IT企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強管理雖有足夠的認識但并無(wú)系統的制度;
(4) 電子商務(wù)在國內尚處于起步階段。
2. 目標市場(chǎng)分析：
公司在創(chuàng )業(yè)初期(前兩年)，將目標市場(chǎng)定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò )項目、自研通用性小軟件。
現階段，即在數字化網(wǎng)絡(luò )時(shí)代廣泛開(kāi)展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來(lái)越依賴(lài)于強有力的數字神經(jīng)系統，因此快速的建立對相關(guān)信息反應速度，有必要依賴(lài)于相關(guān)的數據類(lèi)管理軟件以及面向客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )建設，切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競爭中，占有主動(dòng)的地位。另一方面，成都軟件市場(chǎng)尚未完全挖掘，軟件銷(xiāo)售多依賴(lài)于政府等大客戶(hù)的采購，多數中小企業(yè)還停滯在傳統經(jīng)營(yíng)管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場(chǎng)!
A、目標市場(chǎng)描述
公司計劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示(數據來(lái)源：分別為國家統計局和CCID，其中后圖的04年數據是預計)，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數總是大于100，表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，后者表示這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額將超過(guò)2千億。
左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的規模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務(wù)的內地市場(chǎng)基本沒(méi)有開(kāi)發(fā)，包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實(shí)力集中于北京、上海、廣州等幾個(gè)特大城市，根本無(wú)暇顧及內地。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將會(huì )不斷成長(cháng))。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進(jìn)入內地市場(chǎng)，但是因為這個(gè)市場(chǎng)過(guò)于廣闊，在5年內基本上都不會(huì )和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。
前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿(mǎn)足企業(yè)特殊需求。擴展期公司將目標市場(chǎng)定義為網(wǎng)上商品銷(xiāo)售�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由十多個(gè)個(gè)主要競爭者分享。但是如圖數據顯示目前的市場(chǎng)規模將只有兩年后的37.5%。
B、目標消費群
前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點(diǎn)公司會(huì )著(zhù)重加強關(guān)系建立與技術(shù)研究，確保有項目作，回頭客多，從開(kāi)發(fā)成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)，我們將會(huì )通過(guò)最大限度降低管理、配送和營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)爭取利潤。
3. 市場(chǎng)風(fēng)險分析：
1) 投資方臨時(shí)撤股。
這對創(chuàng )業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)是一種毀滅性的打擊。出現這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗，將會(huì )按照強制退股協(xié)議(參見(jiàn)法律、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商。
2) 項目來(lái)源短缺
前期的公司可能面臨缺乏項目來(lái)源的危機，外接項目的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售是公司初期現金流動(dòng)的主要方式，短缺項目將會(huì )對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風(fēng)險，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴大客戶(hù)網(wǎng)，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，聘用有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員，在自身實(shí)力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶(hù)關(guān)系轉化為公司的資本。
3) 大公司的競爭壓力
WiseMedia
公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價(jià)格、渠道等方面努力開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區搶占先機，在面對大公司入侵時(shí)，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。
軟件創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 2
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開(kāi)區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專(zhuān)業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專(zhuān)以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產(chǎn)品A級代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權資格。而且銷(xiāo)售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表?yè)P和鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會(huì )關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。
為適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規模，進(jìn)一步增強核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶(hù)全面滿(mǎn)意，擴大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng )業(yè)。
我們相信，通過(guò)努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區企業(yè)信息化技術(shù)應用水平，做出更大貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長(cháng)期發(fā)展。
公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶(hù)著(zhù)想，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，成為天津地區財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1.目標市場(chǎng)：創(chuàng )業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周?chē)鷧^縣的`小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。
2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶(hù)提供更及時(shí)、更準確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。
3.使用價(jià)格：參考報價(jià)
4.營(yíng)銷(xiāo)隊伍：在創(chuàng )業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中，再適時(shí)招納一定數量新成員(15名左右)專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作。
5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6.廣告宣傳：開(kāi)展有計劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專(zhuān)門(mén)針對會(huì )計人員的業(yè)務(wù)應用環(huán)節，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開(kāi)始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷(xiāo)和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專(zhuān)業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬(wàn)元。
7.推廣計劃：20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內容，建立會(huì )員機制，提供在線(xiàn)技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶(hù)注冊我們的會(huì )員，并且給予會(huì )員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶(hù)群體。
軟件創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 3
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開(kāi)區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區的里心地帶（白堤路）。是一家集計算機專(zhuān)業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良，其里：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專(zhuān)以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產(chǎn)品A級代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權資格。而且銷(xiāo)售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表?yè)P與鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會(huì )關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)與完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。
為適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規模，進(jìn)一步增強核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶(hù)全面滿(mǎn)意，擴大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng )業(yè)。
我們相信，通過(guò)努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區企業(yè)信息化技術(shù)應用水平，做出更大貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃
公司不僅注重短期目標，更加重視長(cháng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶(hù)著(zhù)想，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)里不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，成為天津地區財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1、目標市場(chǎng)：創(chuàng )業(yè)前期（兩年內）目標主要集里在天津及周?chē)鷧^縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)與一般事業(yè)單位，在后期（兩年后）逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。
2、企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶(hù)提供更及時(shí)、更準確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。
3、使用價(jià)格：參考報價(jià)
4、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：在創(chuàng )業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程里，再適時(shí)招納一定數量新成員（15名左右）專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作。
5、服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)與技術(shù)支持。
6、廣告宣傳：開(kāi)展有計劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期（兩年內）主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓與知識講座，專(zhuān)門(mén)針對會(huì )計人員的業(yè)務(wù)應用環(huán)節，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開(kāi)始，我們將集里一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)里的廣大財務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷(xiāo)與培訓攻勢。廣告里突出宣傳我公司“專(zhuān)業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬(wàn)元。
7、推廣計劃：20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內容，建立會(huì )員機制，提供在線(xiàn)技術(shù)支持與交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名與網(wǎng)站推廣，在各大傳媒里廣告投入，吸引用戶(hù)注冊我們的會(huì )員，并且給予會(huì )員金額上的優(yōu)惠與贈送禮品，以此擴大我們的客戶(hù)群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)
用友公司是里國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應商，是里國最大的獨立軟件供應商。在里國ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富、成功應用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強的領(lǐng)導廠(chǎng)商。
�。�1）軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應用，會(huì )計將由核算型向核算管理型轉移；財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析與考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向里小企業(yè)及組織的財務(wù)應用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統。其里，財務(wù)處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數據接口，可實(shí)現向U8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿(mǎn)足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿通本系統通過(guò)預置多種會(huì )計制度模板、多種業(yè)務(wù)類(lèi)型，全面滿(mǎn)足各類(lèi)小型商貿企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準確及時(shí)匯總財務(wù)數據，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉，降低運營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競爭力，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展！
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎上，針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產(chǎn)品特性。
1、企業(yè)全面應用
2、按需部署
3、高度整合
4、快速見(jiàn)效
5、低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線(xiàn)配套，具有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，主要包括：會(huì )計帳簿；業(yè)務(wù)表單（尋報價(jià)單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
�。�2）軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：
1、系統優(yōu)點(diǎn)：用友財務(wù)通針對新會(huì )計制度及財務(wù)管理的內涵與特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：
�。ㄒ唬┴攧�(wù)會(huì )計與管理會(huì )計的融合
�。ǘ﹥炔抗芾淼膶�(shí)現
�。ㄈ╈`活的數據接口
�。ㄋ模┛値すぞ叩膶牍δ�
�。ㄎ澹┫到y的無(wú)縫連接與信息的共享
2、技術(shù)特點(diǎn)：
�。ㄒ唬﹪烂艿陌踩夹g(shù)
a、數據操作安全性
b、數據存貯安全性
c、數據運用、查詢(xún)、分析時(shí)的安全性
3、應用特點(diǎn)：
全面支持小企業(yè)會(huì )計制度，滿(mǎn)足更多小企業(yè)管理需求。
a、業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。
b、報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
c、靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據格式。
d、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。
e、規范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
f、豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。
g、完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷(xiāo)等一套出納業(yè)務(wù)。
�。�3）產(chǎn)品服務(wù)對象
1、財務(wù)通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區醫院、小規模學(xué)校等以及兼職會(huì )計人員或小型代理記帳公司（5套帳以?xún)龋藴拾婕熬W(wǎng)絡(luò )版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規模較大的代理記帳公司等。
2、ERPU8面向大里型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎上，針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實(shí)踐應用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件里，讓更多的企業(yè)通過(guò)應用與實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應用套件來(lái)實(shí)現先進(jìn)、成熟管理的應用價(jià)值。
3、授權資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷(xiāo)售、升級與軟件售后服務(wù)費（包括用友軟件配套耗材）三個(gè)部分，并根據行業(yè)的平均標準與公司的成本預算制定相應的收費標準。
其里收入主要以軟件銷(xiāo)售收入為主，軟件升級與服務(wù)費及配套耗材銷(xiāo)售收入為輔。年均軟件銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷(xiāo)售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò )工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。
五、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）市場(chǎng)評估
計世資訊（CCWResearch）的研究表明，20xx年上半年，里國通用型管理軟件市場(chǎng)規模為22.7億元，增長(cháng)率32%；同期，ERP規模達到11.9億元，增長(cháng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類(lèi)企業(yè)與組織近10萬(wàn)家，其里以應用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有2000家左右，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展潛力十分可觀(guān)。
�。ㄒ唬├镄∑髽I(yè)ERP需求旺盛
20xx年，里國里小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額的68.2%，里小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(cháng)速度達到24.1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18、7%的增長(cháng)速度。20xx年里小企業(yè)將會(huì )延續20xx年的快速增長(cháng)態(tài)勢，增長(cháng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(cháng)速度，繼續成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(cháng)的主導力量。
�。ǘ├镄∑髽I(yè)用戶(hù)ERP選型慎重
通過(guò)調查研究表明，里小企業(yè)用戶(hù)在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠(chǎng)商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會(huì )更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)與發(fā)展，是否真正能夠滿(mǎn)足企業(yè)現階段與未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
�。�2）主要競爭對手分析
目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠(chǎng)商，其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場(chǎng)的能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長(cháng)遠的目光來(lái)看他們所占據市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的`發(fā)展與生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對用友來(lái)說(shuō)也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)，而且里小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠(chǎng)商里唯一產(chǎn)品線(xiàn)最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。
�。�3）銷(xiāo)售策略：
幫助客戶(hù)做到4個(gè)充分
充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問(wèn)題；充分總結經(jīng)驗；
利用各種方式，向目標客戶(hù)傳遞以下理性訴求：
1、實(shí)時(shí)化—企業(yè)在經(jīng)營(yíng)里，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶(hù)服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。
2、信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶(hù)數據庫是否豐富？產(chǎn)品資料的搜集是否完整？經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多？企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果的信息是否準確？
3、創(chuàng )利化—經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻社會(huì )責任，因此就必須不斷創(chuàng )造利益，就要在重視有利益的銷(xiāo)售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
�。�4）價(jià)格政策
完全按照用友公司的政策規定執行。報價(jià)（略）
�。�5）銷(xiāo)售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶(hù)企業(yè)家了解并接受，擬采取以區域集里推介會(huì )、社會(huì )關(guān)系介紹、銷(xiāo)售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷(xiāo)形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷(xiāo)售方式。公司還將重視做好現有客戶(hù)的售后服務(wù)工作，力爭在贏(yíng)得美譽(yù)的基礎上，將客戶(hù)的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷(xiāo)售通道。
【軟件創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)】相關(guān)文章：
軟件創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)06-16
軟件工程創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（通用5篇）06-16
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)09-07
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)【經(jīng)典】01-23
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)09-21
軟件創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-06
軟件創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)05-26