- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)五大原則
在現代經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，很多場(chǎng)合都離不了創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，通過(guò)制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把利弊都寫(xiě)下來(lái)，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。一般創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)五大原則，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1、執行概要
這一部分通常在商業(yè)計劃書(shū)快要完成時(shí)制定。在計劃的其余部分都比較充實(shí)后，這一部分就將演變?yōu)樗^的“電梯演講”，創(chuàng )業(yè)者需要在短時(shí)間的互動(dòng)中對它進(jìn)行描述。該部分僅需幾個(gè)段落即可。
2、遠景和目標
該部分主要描述企業(yè)的愿景，從本質(zhì)上講，也就是為什么建立公司?試圖填補什么樣的特定市場(chǎng)需求?哪些群體是目標客戶(hù)，依據是什么?
創(chuàng )業(yè)者對這些問(wèn)題的描述越具體，商業(yè)計劃書(shū)就會(huì )越引人注目。如果投資人能真正了解創(chuàng )業(yè)者指出的市場(chǎng)需求，則他們就更有可能認可整個(gè)商業(yè)計劃。
3、市場(chǎng)和競爭格局
該部分主要介紹你的目標市場(chǎng)，以及該市場(chǎng)的規模如何?發(fā)展節奏如何?市場(chǎng)內還有哪些參與者?
對于了解目標市場(chǎng)的重要性這一點(diǎn)，無(wú)論如何強調都不過(guò)分。金牌商業(yè)計劃書(shū)發(fā)現，創(chuàng )業(yè)者對目標市場(chǎng)確定往往過(guò)于寬泛，缺乏更加精準的定位，這種過(guò)度分散化的目標市場(chǎng)定位對于初創(chuàng )期的企業(yè)來(lái)說(shuō)往往是致命的，因此如何根據自己產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，依據科學(xué)的調查精確目標市場(chǎng)是至關(guān)重要的，那些目標市場(chǎng)細分明晰并且客戶(hù)需求分析到位的商業(yè)計劃書(shū)能夠使投資人更容易對項目的前景作出判斷。
至于競爭對手，對其產(chǎn)品、技術(shù)、風(fēng)格、審美、定位及戰略的描述和了解得越多，就越能更好地打造公司業(yè)務(wù)，讓公司從競爭對手中脫穎而出。一般情況下，規模良好、發(fā)展迅速、競爭對手較少(或強大的競爭對手較少)的市場(chǎng)通常相當有吸引力。但是，如果已經(jīng)明確確定了目前正處于空缺狀態(tài)的利基市場(chǎng)，那也很具競爭力。
4、實(shí)施計劃
這部分應清楚地描述你獲得商業(yè)成功所需資源。需要多少員工?設立哪些崗位?需要什么類(lèi)型的以及多大的設計空間和銷(xiāo)售空間?公司要順利運營(yíng)需要哪些外部專(zhuān)家資源?
因此，實(shí)施計劃應對所有的業(yè)務(wù)運營(yíng)要求進(jìn)行詳細的描述，包括設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)和零售方面。創(chuàng )業(yè)者應該為人力資源、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、辦公場(chǎng)所和時(shí)間安排等所有核心環(huán)節都制定詳細的計劃。對公司需要填補的不同的角色和職責給予清晰的考慮可確保找到合適的人才，為公司創(chuàng )造無(wú)限可能。反之，出色的工作團隊也有助于公司吸引更多的資金。畢竟大部分投資者看重的是人才和團隊，而不僅僅是想法。
如果沒(méi)有切實(shí)可行執行計劃，那么商業(yè)計劃書(shū)就會(huì )缺乏具體性和特殊性，難以讓投資人難以相信能夠使愿景成為現實(shí)。
5、財務(wù)規劃
該部分對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)而言絕對至關(guān)重要，因為它將確定創(chuàng )業(yè)者對公司的未來(lái)發(fā)展(利潤和收入)方面的預測規劃，以及需要多少資金才能使之實(shí)現。
損益表將對公司的未來(lái)營(yíng)收(即銷(xiāo)售額和其他收入)進(jìn)行慎重預測，同時(shí)也會(huì )預測取得該營(yíng)收所需的成本，包括在實(shí)施計劃中確定的團隊和其他資源。損益表將通過(guò)預計收入減去預計成本的方式來(lái)預測利潤。
然而，損益表不會(huì )告訴需要籌集多少資金，因為它并未反映現金流入和流出的時(shí)間。因此，創(chuàng )業(yè)者還需要制定現金流量表。
現金流量表是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分之一，因為它能顯示每月現金狀況的峰值和谷底，并確定需要多少資金才能走出低谷。創(chuàng )業(yè)者可以將現金流量表當作每月現金流入和流出的賬目，而這兩者之間的差額即是當月所需的資金額。
以上5部分是商業(yè)計劃書(shū)最核心、最基本的內容，每一部分都需要有具體的數據，可操作性的實(shí)施方案，如果一味的夸大內容而幻想空談，對融資成功則非常不利。更多問(wèn)題,歡迎聯(lián)系金牌商業(yè)計劃書(shū)，專(zhuān)家團隊，幫您解疑答惑。
拓展閱讀：
開(kāi)網(wǎng)店應該怎么寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、執行摘要
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是要經(jīng)銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長(cháng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經(jīng)過(guò)對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：
1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統的店鋪沒(méi)有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開(kāi)店平臺或者網(wǎng)站。
你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。大多數網(wǎng)站會(huì )要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F在很多平臺提供免費開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。
3、向網(wǎng)站申請開(kāi)設店鋪。
你要詳細填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如你出售時(shí)裝手表，那么應該歸類(lèi)在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類(lèi)，以便讓你的目標用戶(hù)可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。
4、進(jìn)貨。
可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。
你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì )顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說(shuō)明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負責郵費。登錄時(shí)還有一項非常重要的事情，就是設置價(jià)格。通
常網(wǎng)站會(huì )提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項目由賣(mài)家設置。假設賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果是個(gè)傳統的店主，只要先標出150元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競價(jià)不同，賣(mài)家先要設置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的賣(mài)家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì )有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險，所以賣(mài)家最好同時(shí)設置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì )低于成本被買(mǎi)走。
起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣(mài)家覺(jué)得等待競拍完畢時(shí)間太長(cháng)，可以設置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣(mài)家應根據自己的具體情況利用這些設置。
6、營(yíng)銷(xiāo)推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的"熱門(mén)商品推薦"的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
7、售中服務(wù)。
顧客在決定是否購買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì )在網(wǎng)上提出，你應及時(shí)并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費用，會(huì )禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話(huà)等，否則將予以處罰。
8、交易。
成交后，網(wǎng)站會(huì )通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。
9、評價(jià)或投訴。
信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給與對方好評，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
10、售后服務(wù)。
這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)技巧
一、與眾不同的商業(yè)計劃書(shū)邏輯結構
普通的商業(yè)計劃書(shū)都是站到創(chuàng )業(yè)公司自我的角度去思考的，例如：
1、公司介紹
2、商業(yè)模式
3、市場(chǎng)分析
4、競爭分析
5、團隊介紹
6、融資計劃
好的計劃書(shū)應該融入銷(xiāo)售心理學(xué)，站到投資人的心理角度去寫(xiě)，給人的感覺(jué)就完全不一樣了。
這套銷(xiāo)售心理學(xué)邏輯如下：
1、痛點(diǎn)
2、好處
3、感覺(jué)
套用到商業(yè)計劃書(shū)中如何整出的一套商業(yè)計劃書(shū)的邏輯就如下：
1、市場(chǎng)痛點(diǎn)：根據市場(chǎng)痛點(diǎn)來(lái)講自己的市場(chǎng)定位，更加能夠吸引人。
2、解決方法：以講解方法的角度來(lái)講自己的商業(yè)模式，更加容易理解。
3、運營(yíng)基礎：公司概況，運營(yíng)數據(用戶(hù)數、轉化率、營(yíng)收等等)、團隊介紹等等在這里說(shuō)就夠了。
4、融資計劃：出讓多少股份，需要融多少錢(qián)，這些錢(qián)如何花，預期達到什么結果，資金推出的方法等等。
5、結尾暗示：最終的結尾頁(yè)，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動(dòng)的話(huà)!
二、如何用1頁(yè)紙把計劃說(shuō)清楚
包含以上內容的商業(yè)計劃書(shū)，如何用一頁(yè)紙都把其清晰的展現出來(lái)呢?
方法非常簡(jiǎn)單!!!
秘訣是：做成思維導圖，一張紙打印出來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)：?jiǎn)T工用word，中層用PPT，老板用思維導圖。
如果你想讓投資人感覺(jué)到你更加用心，可以再同時(shí)做一個(gè)PPT版和word版，三種版本都一起發(fā)給對方，你的亮點(diǎn)在當面溝通之前就展現了。
【創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)五大原則】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)原則09-01
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)原則06-30
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)原則07-12
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作原則10-22
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作原則08-20
創(chuàng )業(yè)初期撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)原則09-05