壽司店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
壽司店前景如何，開(kāi)一家壽司店，需要考慮一些基本因素，比如市場(chǎng)前景問(wèn)題，比如壽司店的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如一些開(kāi)店細節的問(wèn)題等等等等。那么開(kāi)一家壽司店，到底應該怎么開(kāi)呢，跟YJBYS小編一起來(lái)看看壽司店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吧。
一、概述
我國自古以來(lái)就有“民以食為天”的說(shuō)法，因此中國的飲食文化源遠流長(cháng)，已成為中華文化不可或缺的一部分。而近年來(lái)隨著(zhù)人民生活水平和消費水平的逐步提高，加之我國城市化的不斷發(fā)展，導致人們的生活節奏越來(lái)越快，所以快餐連鎖經(jīng)營(yíng)逐漸被越來(lái)越多的人所接受。“心滋味”店正是在這種背景下成立的，本店采用廣東吉之島天茂百貨有限公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)、管理理念和研發(fā)的產(chǎn)品，在保證壽司的健康與營(yíng)養的前提下，力爭為廣大消費者提供口味多變、搭配合理的壽司快餐食品。“心滋味”店注重短期目標和長(cháng)遠戰略相結合。中長(cháng)期目標將逐步樹(shù)立自己良好的品牌與口碑，在競爭日益激勵的餐飲市場(chǎng)中培養忠實(shí)客戶(hù)群體。一旦良好的品牌與口碑得到人們的認可，我們不排除申請其他加盟店的可能。
二、店鋪基本情況
店鋪名稱(chēng)：“心滋味”店
主營(yíng)業(yè)務(wù)：餐飲服務(wù)，產(chǎn)品包括壽司
消費群體：主要面向的年輕人，包括企事業(yè)員工、學(xué)生等。
店鋪性質(zhì)：個(gè)體私營(yíng)代銷(xiāo)形式。
店鋪初期職工預計3人左右。
店鋪立足洛陽(yáng)市南昌路建業(yè)大廈，預計在一年里，爭取培養眾多的忠實(shí)客戶(hù)，贏(yíng)得更多的口碑與信譽(yù)。
店鋪員工情況：代銷(xiāo)負責人：1人，負責統籌安排店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理。 服務(wù)員工：2人，負責壽司的制作與銷(xiāo)售。
三、壽司的市場(chǎng)分析
壽司的制作最早是由中國傳入日本的，現在已成為日本的一種傳統美食。最早的壽司是用米飯生魚(yú)和醬汁做成的一口就可以吃掉的小型食品，現在的壽司會(huì )根據顧客的要求，將去了皮的鮮魚(yú)切成片和其它好材料碼在等寬的米飯塊上，由于各類(lèi)魚(yú)蝦的生肉顏色不同，壽司也是五顏六色，十分好看，并且口味也得到了很大的發(fā)展。
目前情況下，一般通過(guò)兩種渠道能夠品嘗到壽司美食。
1、高檔的西餐廳和日本料理店
在比較高檔的西餐廳和日本料理店，人們一般情況下可以品嘗到美味可口、原汁原味的日本壽司，但是過(guò)高的價(jià)位往往讓很多愛(ài)好壽司的人們望而卻步。
2、普通小店或者小攤
有時(shí)，在普通的小店或者小攤，我們也可以品嘗到“日本壽司”，雖然價(jià)格對一般人來(lái)說(shuō)都能夠接受，但是無(wú)論是壽司的原材料、衛生狀況很受消費者的詬病，另外壽司的口感差、品少也很難滿(mǎn)足消費者對壽司的需求。
“心滋味”的米飯是由大米和糯米按照固定的比例制作而成，即軟糯勁道，口頰生香，外酥脆，內柔嫩，咸鮮中透著(zhù)一股酸甜，令人回味無(wú)窮。另外，“心滋味”在原料上都采用從日本公司中國分公司“井藤”公司進(jìn)口。
總之，“心滋味”以健康與營(yíng)養為理念，擁有品種繁多、口味獨特的壽司品種，定能滿(mǎn)足人們對壽司的需求。
四、 營(yíng)銷(xiāo)策略
4.1“心滋味”店的特點(diǎn)與長(cháng)處
“心滋味”店找出自身餐廳的“三特”即：特長(cháng)、特點(diǎn)和特殊之處，加以策劃、渲染和表現，從而達到提高知名度，增加可信度、提升美譽(yù)度的目的。
1、做到真正的健康與營(yíng)養，
2、獨特的口味與較多的壽司種類(lèi)
3、 較合理的大眾價(jià)位。
4.2“心滋味”店營(yíng)銷(xiāo)策略
餐飲行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為通�？梢苑譃椋簭V告營(yíng)銷(xiāo)、宣傳營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)、菜單營(yíng)銷(xiāo)、人員營(yíng)銷(xiāo)和特殊營(yíng)銷(xiāo)等幾種表現形式。
我們將結合自己的特色與特點(diǎn)因素，鑒于鋪位規模、產(chǎn)品以及資金方面的因素，將執行以下幾種營(yíng)銷(xiāo)方式：
1、人員營(yíng)銷(xiāo)：即通過(guò)本店的部分人員在人員比較密集的金鼎市場(chǎng)、公交車(chē)站、大學(xué)城區等地發(fā)放傳單的方式使人們對本店的產(chǎn)品進(jìn)行了解，從而吸引潛在消費者進(jìn)行消費行為。
2、口碑營(yíng)銷(xiāo)：在眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中，口碑營(yíng)銷(xiāo)是最大的優(yōu)勢就是定位精準、效果較好，但是傳播速度較慢。如果口碑營(yíng)銷(xiāo)配合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)勢必起到事倍功半的效果。
3、體驗式營(yíng)銷(xiāo)：即通過(guò)產(chǎn)品刺激消費者的品嘗欲望，在超市入口開(kāi)展免費試吃活動(dòng)、鋪面內壽司現做觀(guān)賞等體驗方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
4、其他營(yíng)銷(xiāo)方式：由于店鋪離洛陽(yáng)理工學(xué)院、河南科技大學(xué)以及高職學(xué)校比較近的情況，適當去學(xué)校做一些品牌營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)派發(fā)傳單、學(xué)生優(yōu)惠等活動(dòng)提高自己的品牌形象。
五、競爭分析(SWOT分析法)
5.1 競爭優(yōu)勢(strength)
同其他壽司店鋪相比：
1、與西餐廳和日本料理相比，“心滋味”具有較大價(jià)格優(yōu)勢。
2、與普通店鋪或者攤點(diǎn)相比，“心滋味”具有品種、口味以及衛生優(yōu)勢。
3、與南昌路其他美食比，“心滋味”具有產(chǎn)品獨特性和便捷性的優(yōu)勢。
另外南昌路美食市場(chǎng)較為低端。至今只有少量的壽司產(chǎn)品出現，因此這是塊還未被開(kāi)墾的土地，存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)。
5.2競爭劣勢(weakness)
1、“心滋味”新成立知名度不高。
2、店鋪成立之初比較忠實(shí)的消費者較少。
3、期初，很難擴大經(jīng)營(yíng)范圍，銷(xiāo)量無(wú)法估計。
4、新成立的鋪面，在信譽(yù)度方面，消費者很可能持懷疑態(tài)度。
5.3機會(huì )(opportunity)
1、市場(chǎng)廣闊，有待挖掘潛在市場(chǎng)。
2、消費群大，市場(chǎng)前景好，所有消費群體均可作為服務(wù)對象。
3、 新成立的店鋪充滿(mǎn)活力，發(fā)展前景可觀(guān)。
4、 提倡健康與營(yíng)養的飲食方式，能夠為消費者提供口味獨特、品種較多的壽司，在一定程度上增加顧客流量，提高知名度。
5.4威脅(threat)
1、與本地區其他快餐店鋪或者攤位產(chǎn)生的競爭。
2、“心滋味”店在成立初期很可能得不到消費者口味的認可，而在這期間，不可避免會(huì )出現消費者質(zhì)疑的問(wèn)題。
3、一旦“心滋味”店的銷(xiāo)售模式得到成功，可能會(huì )有大量競爭者涌入，給產(chǎn)品出貨帶來(lái)壓力。
5.5 SWOT矩形組合戰略
5.5.1 so戰略(增長(cháng)性戰略)
“心滋味”團隊利用合理的營(yíng)銷(xiāo)策略及有效的推廣宣傳手段迅速占據更多的市場(chǎng)份額，贏(yíng)得市場(chǎng)機會(huì )。利用店鋪壽司獨特的口味及多樣的種類(lèi)吸引更多的消費者進(jìn)行消費。
5.5.2 st戰略(多種經(jīng)營(yíng)戰略)
實(shí)行多種銷(xiāo)售策略相結合的方式，挖掘潛在的目標消費者。介紹本店在壽司口味及品種上的優(yōu)勢，通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、宣傳營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)、菜單營(yíng)銷(xiāo)、人員營(yíng)銷(xiāo)和特殊營(yíng)銷(xiāo)等相結合的方式來(lái)擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，提升本店在本地區的知名度。
5.5.3 wo戰略(扭轉型戰略)
通過(guò)宣傳單等方式對本店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行有效地宣傳推廣，使消費者逐漸認同我店鋪的產(chǎn)品與服務(wù)。
5.5.4 wt戰略(防御型戰略)
由于開(kāi)店初期品牌及產(chǎn)品認知度不高等情況，店鋪應避免與以及傳統店鋪展開(kāi)激烈的競爭，應采取防御性戰略。用心做產(chǎn)品、用心做服務(wù)，逐漸樹(shù)立自己的品牌形象和品牌認知度，從而降低本店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險程度。
六、財務(wù)預算
6.1“心滋味”店情況
商場(chǎng)鋪面面積：20平方米 每平方米租金為202元(月租加物業(yè)費)，月總租金為4040元。
6.2“心滋味”店財務(wù)預算
假設店鋪每天銷(xiāo)售壽司份數為250份，每份壽司的平均價(jià)格為10元/份，每份壽司的平均成本為4.0元/份，
則：月原材料費用=每份原材料費用*每天銷(xiāo)售*30=4*250*30=30000元;
每天的營(yíng)業(yè)收入=份數*單價(jià)=250*10=2500元;
月銷(xiāo)售收入=每天的銷(xiāo)售收入*30=2500X30=75000元;
職工工資：3000*2=6000元/月;
PA(報廢)費用=月銷(xiāo)售收入*1%=7500元。
每月的毛利潤=月銷(xiāo)售收入-每月房租-每月所需費用-PA費用 =75000-4040-30000-6000-7500=27460元;
七、“心滋味”店的風(fēng)險控制
店鋪在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中總會(huì )出現不受控制的事情，因此風(fēng)險也是相對存在的。作為店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理者，應盡可能的將風(fēng)險控制在一定程度，避免自己的店鋪遭受較大損失。風(fēng)險控制的方式方法主要包括：風(fēng)險回避、風(fēng)險控制、風(fēng)險轉移、風(fēng)險保留。根據本店的基本情況，制定的風(fēng)險控制方式：即通過(guò)制定安全、衛生、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)計劃的方式對店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險進(jìn)行有效控制，從而從源頭上避免或者降低風(fēng)險損失。
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