企業(yè)慶典策劃案

勁霸服飾慶典策劃案

一、方案主旨
　　l、提高和強化勁霸服飾在貴陽(yáng)市市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng )意的策劃，使在貴陽(yáng)地區產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應，激起消費者對勁霸服飾的強烈關(guān)注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。
　　2、目標
　　總目標：進(jìn)一步抑制正在貴陽(yáng)市場(chǎng)成長(cháng)的雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使勁霸服飾穩住貴陽(yáng)市場(chǎng)，逐步奠定西部、走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。
　　具體目標：主要通過(guò)對勁霸服飾代言人趙文卓來(lái)筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養等方法，使在貴陽(yáng)市場(chǎng)培養和形成一批固定的勁霸服飾消費者群。
二、本方案實(shí)施時(shí)間
　　二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（兩周）
三、市場(chǎng)分析
　一、競爭對手分析
　　1、在貴陽(yáng)地區，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢為：
　　A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
　　B、有本地、外地的產(chǎn)品，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
　　C、在雅戈爾等品牌服飾的影響下，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
　　D、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細致的策劃與實(shí)施。
　　E、許多企業(yè)常年在雅戈爾、神鷹等品牌定制服裝。
　　2、有關(guān)雅戈爾等的廣告效果調查，表明了以下數據：
　　A、傳達率�？催^(guò)雅戈爾等廣告的人
　　占調查總數的　72．8％　
　　沒(méi)看過(guò)的占　28．2％　
　　B、喜好度。喜歡雅戈爾等廣告的占 　50％　
　　一般的占　　48％
　　不喜歡的占　　2％
　　C、信息來(lái)源：
　　電視。通過(guò)貴州、貴陽(yáng)臺看到雅戈爾廣告的占25％，中央臺均在70％以?xún)取?
報紙。有53％的人在報紙上看到過(guò)雅戈爾等廣告。
D、神鷹等省內企業(yè)則依據自身優(yōu)勢占據半壁河山，具體情況略。
　　數據表明雅戈爾等的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jì)。但是，勁霸服飾仍有分割市場(chǎng)的機會(huì )。
　　二、產(chǎn)品分析
　　l、質(zhì)量。雅戈爾服飾在全國很多地方早已樹(shù)立了高質(zhì)量的信譽(yù)。勁霸服飾的各項性能和指標均與雅戈爾等不相上下。
　　2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿(mǎn)足許多人的需求。
　　3、價(jià)格。相差不是太大。
　　三、消費者分析
　　貴陽(yáng)地區與各地的消費者有不同的特點(diǎn)：
　　1、購買(mǎi)方式。—般由自己喜歡和朋友推薦為多購買(mǎi)，且購買(mǎi)的個(gè)性很強；—般不會(huì )亂買(mǎi)，產(chǎn)品價(jià)格對其選擇的影響不大。
　　但是，也有相當—部分消費者已有了喜好穿雅戈爾等品牌的習慣，許多大商場(chǎng)里也有其專(zhuān)柜。
2、穿著(zhù)方式。貴陽(yáng)地區的消費者很喜歡穿名牌時(shí)裝。
　　四、以往廣告效果分析
　　 在本地區無(wú)廣告
　 五、潛在市場(chǎng)展望
　　l、貴陽(yáng)作為改革開(kāi)放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
　2、貴陽(yáng)是全省的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
　　七、開(kāi)拓貴陽(yáng)市場(chǎng)的重要性
　　l、貴陽(yáng)市作為一個(gè)廣闊的、消費潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)價(jià)值。
　　2、貴陽(yáng)市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開(kāi)發(fā)西部目標市場(chǎng)打下基礎。
　　 廣告定位 　
　一、市場(chǎng)定位
　　以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。
　　二、商品定位
　　高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
　　三、廣告定位
　　勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士（充滿(mǎn)俠骨柔情的男人風(fēng)彩）
　　　廣告策略
　　一、廣告目的
　　經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢，在貴陽(yáng)地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場(chǎng)。
　　二、廣告分期
　　l、擴銷(xiāo)期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場(chǎng)的目的。
　　2、強銷(xiāo)期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
　　3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
　　三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)
高品位
　四、策略建議
　　l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時(shí)使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。
(以下的宣傳標題僅供參考)
　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
　　從商品角度切入 （報子、布幅）
　　•“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
• 勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”
• 勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)
• 國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
　2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶(hù)外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應。

3、在公交車(chē)體上做8部不同線(xiàn)路的車(chē)（半年期），以增強后期的廣告效果。

4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
六、活動(dòng)執行
（一）公司領(lǐng)導和趙文卓先生剪彩
1.現場(chǎng)布置

A. 舞臺搭建：在勁霸專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門(mén)的左右兩邊放有開(kāi)業(yè)慶典鮮花。（辟專(zhuān)用通道一個(gè)，供明星專(zhuān)用，避免出現其它情況）

B. 現場(chǎng)包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專(zhuān)賣(mài)店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門(mén)兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄內容為勁霸公司準備的各種開(kāi)業(yè)活動(dòng)字樣。

l 地毯舞臺前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。
l 地毯舞臺最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門(mén)，拱門(mén)上有活動(dòng)字樣。

C.彩剪刀6把，托盤(pán)7個(gè)，彩綢18條，禮賓花10枝。

2.活動(dòng)人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節目主持人1名（女：最好為電視臺節目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時(shí)裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂(lè )隊。貴陽(yáng)晚報、貴州都市報記者各1名、貴州電視臺（旋風(fēng)報道3——5人。）

3.活動(dòng)內容：
l 開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式。
 勁霸代言人簽名售衣活動(dòng)。（注：為防止意外情況另備節目作后補）l
 現場(chǎng)文藝表演。l
l 勁霸時(shí)裝真人秀（現場(chǎng)）。

4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：（所有現場(chǎng)平面展示部分應于活動(dòng)前一天全部安裝完畢）
8：00分之前； 現場(chǎng)布置完畢。
8：00—8：30； 所有活動(dòng)工作人員到齊。
8：30—9：00； 所有勁霸領(lǐng)導、經(jīng)銷(xiāo)商、來(lái)賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請柬的名單,簽到管理人員由貴陽(yáng)店出2人,其中一人負責管理簽名冊,另一人注消名單人員,管理人員簽到數目,同時(shí)區分出貴賓人員請入貴賓區)
9：30—9：35； 慶典活動(dòng)開(kāi)始——主持人上臺宣布剪彩店慶儀式開(kāi)始同時(shí)“軍樂(lè )隊奏樂(lè )”并介紹到場(chǎng)的勁霸領(lǐng)導、嘉賓 、勁霸廣告形象代言人。
9：40—9：45； 由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，祝賀“勁霸服飾”貴陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)。軍樂(lè )隊奏樂(lè )并禮儀小姐協(xié)助，并請勁霸總經(jīng)理發(fā)言
9：45—9：47； 勁霸總經(jīng)理發(fā)言
9：47—9：57 貴賓代表發(fā)言（人員內定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請出）
9：57—9：58 主持人請貴陽(yáng)勁霸經(jīng)理發(fā)言，(并請各剪彩人到位)。
9：58—10：03 貴陽(yáng)勁霸經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開(kāi)始（在其發(fā)言時(shí)主持人先請各剪彩人到位）
10：03—10：05 剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂(lè )隊繼續演奏。剪彩結束，軍樂(lè )隊繼續演奏，同時(shí)主持人請趙文卓先生進(jìn)行發(fā)言并開(kāi)店門(mén)(店門(mén) 門(mén)口貼上一條紅絲帶)。同時(shí)按排領(lǐng)導等退場(chǎng)，在預定地點(diǎn)(貴賓區)暫作休息。
10：06--10：08； 主持人宣布開(kāi)始節目表演
10：08—10：15； （主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場(chǎng)及簽名的具體時(shí)間，趙文卓上臺與觀(guān)眾見(jiàn)面，節目繼續。
10：15—10：30； 領(lǐng)導、嘉賓、商界人士參觀(guān)勁霸服裝店，節目繼續表演。
10：30—10：40； 歌手上臺表演，共三場(chǎng)。
10：30—10：40； 領(lǐng)導、嘉賓、離開(kāi)勁霸活動(dòng)現場(chǎng)，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會(huì )。
10;30—11：30 趙文卓簽名售衣時(shí)間（在收銀臺一側安排一張簽名臺同時(shí)保安，見(jiàn)收據簽名，要排隊。）
10：50—12：00； 勁霸時(shí)裝秀表演
12：00 剪彩活動(dòng)結束，趙文卓赴嘉賓招待處。

注：在以上節目的時(shí)間間隔里另作一些小節目
對現場(chǎng)氣氛進(jìn)行烘托。

（六）活動(dòng)總體費用預算（省掉）

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