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承包裝修公司計劃書(shū)（精選9篇）
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的承包裝修公司計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
承包裝修公司計劃書(shū) 1
一、公司概述
本裝修承包公司致力于為客戶(hù)提供高品質(zhì)、個(gè)性化的裝修服務(wù)。我們擁有一支經(jīng)驗豐富、富有創(chuàng )意的設計團隊和技術(shù)精湛的施工隊伍，專(zhuān)注于各類(lèi)住宅和商業(yè)空間的裝修工程。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平的提高，裝修市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。一方面，新樓盤(pán)不斷涌現，為住宅裝修帶來(lái)了廣闊市場(chǎng)；另一方面，商業(yè)環(huán)境的升級促使眾多企業(yè)對辦公場(chǎng)所進(jìn)行裝修改造。然而，市場(chǎng)競爭也較為激烈，存在眾多裝修公司，我們的優(yōu)勢在于以客戶(hù)為中心的`服務(wù)理念和精細化的裝修工藝。
三、服務(wù)內容
設計服務(wù)
提供免費的初步設計方案，根據客戶(hù)需求和空間特點(diǎn)，運用先進(jìn)的設計軟件，制作出詳細的效果圖和施工圖。設計風(fēng)格涵蓋現代簡(jiǎn)約、歐式古典、中式傳統等多種風(fēng)格。
施工服務(wù)
包括水電工程、泥瓦工程、木工工程和油漆工程等全流程施工。嚴格按照國家施工標準和規范操作，確保工程質(zhì)量。施工過(guò)程中，定期向客戶(hù)匯報進(jìn)度，接受客戶(hù)監督。
售后服務(wù)
提供兩年的質(zhì)保期，對于裝修出現的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)響應和處理。同時(shí)，長(cháng)期為客戶(hù)提供裝修維護和升級的咨詢(xún)服務(wù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
建立公司官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，展示裝修案例和客戶(hù)評價(jià)。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）和線(xiàn)上廣告，提高公司知名度，吸引潛在客戶(hù)。
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)
在新樓盤(pán)、商業(yè)中心等地發(fā)放傳單和宣傳冊。與房地產(chǎn)中介、物業(yè)公司建立合作關(guān)系，獲取客戶(hù)信息和推薦。
客戶(hù)口碑營(yíng)銷(xiāo)
以?xún)?yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)滿(mǎn)意，鼓勵客戶(hù)向親友推薦。為推薦成功的客戶(hù)和被推薦客戶(hù)提供一定的優(yōu)惠或禮品。
五、團隊組建
設計團隊
招聘有多年設計經(jīng)驗、具備創(chuàng )新思維的設計師，定期參加設計培訓和交流活動(dòng)，提升設計水平。
施工隊伍
招聘熟練的水電工、泥瓦工、木工和油漆工，進(jìn)行統一的施工工藝培訓和安全培訓，打造專(zhuān)業(yè)、高效的施工團隊。
管理團隊
包括項目經(jīng)理、質(zhì)量監督人員和客服人員。項目經(jīng)理負責工程的整體協(xié)調和進(jìn)度控制，質(zhì)量監督人員確保施工質(zhì)量，客服人員負責客戶(hù)溝通和售后服務(wù)。
六、財務(wù)計劃
啟動(dòng)資金
預計啟動(dòng)資金xx萬(wàn)元，主要用于辦公場(chǎng)地租賃、設備采購、人員招聘和初期營(yíng)銷(xiāo)等。資金來(lái)源包括個(gè)人積蓄、合作伙伴投資等。
收入預測
根據市場(chǎng)調研，預計第一年完成xx個(gè)裝修項目，隨著(zhù)公司知名度提高，逐年遞增。收入主要來(lái)源于設計費、施工費和材料差價(jià)等。
成本控制
合理控制采購成本，與優(yōu)質(zhì)材料供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系。優(yōu)化施工流程，提高效率，降低人工成本。嚴格控制營(yíng)銷(xiāo)和管理費用，確保公司盈利能力。
七、發(fā)展規劃
短期（1-2年）：在本地市場(chǎng)樹(shù)立良好的品牌形象，完成一定數量的優(yōu)質(zhì)裝修項目，積累客戶(hù)資源和口碑。
中期（3-5年）：擴大業(yè)務(wù)范圍，拓展周邊地區市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)種類(lèi)，如舊房翻新等。
長(cháng)期（5年以上）：成為區域內知名的裝修品牌，提供一站式裝修解決方案，實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)。
承包裝修公司計劃書(shū) 2
一、項目概述
本裝修承包公司以打造舒適、美觀(guān)、環(huán)保的室內空間為宗旨，專(zhuān)注于滿(mǎn)足客戶(hù)對裝修的多樣化需求。我們將整合設計、施工和材料供應等環(huán)節，為客戶(hù)提供一站式裝修服務(wù)。
二、市場(chǎng)調研與定位
市場(chǎng)調研
對本地裝修市場(chǎng)進(jìn)行深入調查，發(fā)現當前市場(chǎng)上客戶(hù)對裝修品質(zhì)、風(fēng)格多樣性和價(jià)格合理性有較高要求。同時(shí)，環(huán)保裝修材料和節能設計的需求也日益增長(cháng)。
市場(chǎng)定位
我們定位為中高端裝修市場(chǎng)，針對對裝修有較高品質(zhì)追求、注重個(gè)性化設計且愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和環(huán)保材料支付合理價(jià)格的客戶(hù)群體，包括中高收入家庭和商業(yè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者。
三、服務(wù)與產(chǎn)品
裝修設計服務(wù)
我們的設計團隊將根據客戶(hù)的生活習慣、審美偏好和空間功能需求，提供定制化的設計方案。設計風(fēng)格涵蓋現代、北歐、輕奢等多種流行風(fēng)格，并融入智能化家居設計元素。
裝修施工服務(wù)
施工過(guò)程中，我們采用先進(jìn)的施工工藝和環(huán)保材料。嚴格遵守施工流程，從基層處理到表面裝飾，每一個(gè)環(huán)節都有專(zhuān)業(yè)人員監督。施工隊伍具備豐富的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)技能，確保工程質(zhì)量和工期。
裝修材料供應
與國內外知名的環(huán)保材料供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，為客戶(hù)提供多種優(yōu)質(zhì)材料選擇，包括環(huán)保板材、水性涂料、節能燈具等，并確保材料價(jià)格合理。
四、營(yíng)銷(xiāo)與推廣策略
建立品牌形象
設計獨特的公司品牌標識和宣傳口號，傳達我們的裝修理念和優(yōu)勢。通過(guò)高質(zhì)量的裝修案例展示和客戶(hù)好評來(lái)塑造良好的品牌形象。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體廣告、裝修平臺推廣等方式，提高公司在網(wǎng)絡(luò )上的曝光度。定期發(fā)布裝修知識、案例分享等內容，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。
線(xiàn)下活動(dòng)
參加本地的家居展會(huì )、舉辦裝修講座和開(kāi)放日活動(dòng)，與客戶(hù)面對面交流，展示我們的設計和施工實(shí)力。同時(shí)，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)等合作，獲取更多的業(yè)務(wù)機會(huì )。
五、團隊建設
設計團隊
招聘具有國際視野和創(chuàng )新能力的設計師，要求他們熟悉各類(lèi)設計軟件和裝修風(fēng)格，能夠準確把握客戶(hù)需求。定期組織設計師參加國內外的設計展覽和培訓，提升設計水平。
施工團隊
選拔技術(shù)熟練、責任心強的施工人員，建立完善的施工人員培訓和考核制度。加強施工團隊與設計團隊的溝通協(xié)作，確保設計方案能夠準確實(shí)施。
管理團隊
組建包括項目經(jīng)理、采購經(jīng)理、質(zhì)量監管員和客服人員在內的管理團隊。項目經(jīng)理負責項目的整體規劃和進(jìn)度控制，采購經(jīng)理確保材料供應的質(zhì)量和及時(shí)性，質(zhì)量監管員嚴格把控施工質(zhì)量，客服人員提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。
六、財務(wù)規劃
初始投資預算
預計需要xx萬(wàn)元的'啟動(dòng)資金，用于辦公場(chǎng)地租賃、裝修設備購置、人員招聘和培訓、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面。資金來(lái)源主要為個(gè)人投資和銀行貸款。
成本結構與盈利預測
成本主要包括人工成本、材料成本、營(yíng)銷(xiāo)費用和管理費用等。預計在運營(yíng)初期，隨著(zhù)品牌知名度的提高和業(yè)務(wù)量的增加，逐步實(shí)現盈利。盈利來(lái)源主要是裝修工程的設計費、施工費和材料差價(jià)。
七、發(fā)展規劃
短期目標（1-2年）
在本地市場(chǎng)建立一定的品牌知名度，完成xx個(gè)優(yōu)質(zhì)裝修項目，與xx家材料供應商和xx家合作伙伴建立穩定的合作關(guān)系。
中期目標（3-5年）
拓展業(yè)務(wù)范圍，覆蓋周邊城市，提高市場(chǎng)占有率。增加新的裝修服務(wù)類(lèi)型，如軟裝設計與搭配服務(wù)。
長(cháng)期目標（5年以上）
成為區域內裝修行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)，提供更全面的家居裝修解決方案。
承包裝修公司計劃書(shū) 3
一、引言
隨著(zhù)人們對生活品質(zhì)和工作環(huán)境要求的不斷提高，裝修行業(yè)迎來(lái)了廣闊的發(fā)展前景。本計劃書(shū)旨在闡述一家承包裝修公司的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)策略、服務(wù)內容、團隊建設和財務(wù)規劃等方面，展示公司的發(fā)展潛力和盈利能力。
二、公司概述
公司名稱(chēng)與類(lèi)型
xxx公司，有限責任公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事室內外裝修承包業(yè)務(wù)的企業(yè)。
公司使命與愿景
使命：為客戶(hù)創(chuàng )造舒適、美觀(guān)、實(shí)用的空間，提升生活和工作品質(zhì)。
愿景：成為裝修行業(yè)的知名品牌，以卓越的設計、精湛的施工和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)。
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)規模與趨勢
近年來(lái)，裝修市場(chǎng)持續增長(cháng)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展、消費升級等因素推動(dòng)。特別是在個(gè)性化、環(huán)�；b修需求方面，增長(cháng)尤為明顯。
目標市場(chǎng)
主要面向中高端住宅客戶(hù)、商業(yè)辦公場(chǎng)所業(yè)主、酒店及餐飲等商業(yè)空間經(jīng)營(yíng)者。這些客戶(hù)注重裝修品質(zhì)、設計風(fēng)格獨特性和施工質(zhì)量。
競爭分析
當前裝修市場(chǎng)競爭激烈，存在眾多競爭對手，包括大型連鎖裝修公司、小型本地裝修隊等。我們的競爭優(yōu)勢在于專(zhuān)業(yè)的設計團隊、規范的施工管理、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及與供應商的良好合作關(guān)系。
四、服務(wù)內容
設計服務(wù)
提供個(gè)性化設計方案，根據客戶(hù)需求、空間特點(diǎn)和預算，結合流行趨勢，設計出滿(mǎn)足功能與審美需求的方案。
運用先進(jìn)的3D設計軟件，為客戶(hù)呈現直觀(guān)的'效果圖和詳細的施工圖，便于客戶(hù)理解和施工操作。
施工服務(wù)
涵蓋各類(lèi)裝修工程，包括水電安裝、墻面地面處理、木工制作、油漆涂裝等基礎工程，以及智能化系統安裝、特殊裝飾工藝等。
施工過(guò)程中，嚴格執行ISO質(zhì)量標準，確保施工質(zhì)量。同時(shí)，采用環(huán)保材料和先進(jìn)工藝，減少污染，保障客戶(hù)健康。
為每個(gè)項目配備專(zhuān)業(yè)項目經(jīng)理，負責施工進(jìn)度、質(zhì)量監督和協(xié)調溝通，確保項目順利進(jìn)行。
售后服務(wù)
提供兩年質(zhì)保期，對裝修工程出現的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)響應和免費維修。
建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度，定期了解客戶(hù)使用情況，提供裝修維護建議和增值服務(wù)。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌建設
設計獨特、易記的品牌標識和宣傳口號，傳達公司的價(jià)值觀(guān)和服務(wù)優(yōu)勢。
通過(guò)高質(zhì)量的裝修案例展示、客戶(hù)評價(jià)分享等方式，在網(wǎng)絡(luò )平臺、線(xiàn)下展廳等渠道建立良好的品牌形象。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
建立公司官方網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站內容和用戶(hù)體驗，提高在搜索引擎中的排名。
利用社交媒體平臺、裝修行業(yè)論壇等開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )推廣，發(fā)布裝修知識、案例、優(yōu)惠活動(dòng)等內容，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注和咨詢(xún)。
與知名裝修平臺合作，展示公司信息和案例，獲取客戶(hù)線(xiàn)索。
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)
在新樓盤(pán)、商業(yè)中心、寫(xiě)字樓等地開(kāi)展線(xiàn)下推廣活動(dòng)，如發(fā)放傳單、舉辦小型裝修咨詢(xún)會(huì )等。
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)、商業(yè)運營(yíng)管理公司等建立長(cháng)期合作關(guān)系，獲取業(yè)務(wù)推薦。
參加各類(lèi)家居展會(huì )、裝修博覽會(huì )等活動(dòng)，展示公司實(shí)力和特色服務(wù)，拓展客戶(hù)資源。
六、團隊組建
設計團隊
招聘具有豐富經(jīng)驗和創(chuàng )新能力的設計師，要求熟悉多種裝修風(fēng)格和設計軟件，具備良好的溝通能力。
定期組織設計師參加設計培訓、研討會(huì )和參觀(guān)學(xué)習活動(dòng)，不斷提升設計水平和創(chuàng )新能力。
施工團隊
招聘經(jīng)驗豐富、技術(shù)熟練的各類(lèi)施工工人，包括水電工、泥瓦工、木工、油漆工等。
建立施工人員培訓體系，包括施工工藝、安全規范、質(zhì)量標準等方面的培訓，確保施工隊伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
管理團隊
組建包括項目經(jīng)理、采購經(jīng)理、質(zhì)量監督經(jīng)理、客服經(jīng)理等在內的管理團隊。
項目經(jīng)理負責項目整體管理和協(xié)調；采購經(jīng)理負責材料采購和供應商管理；質(zhì)量監督經(jīng)理確保施工質(zhì)量符合標準；客服經(jīng)理負責客戶(hù)溝通和售后服務(wù)。
七、財務(wù)規劃
啟動(dòng)資金預算
預計啟動(dòng)資金xx萬(wàn)元，其中辦公場(chǎng)地租賃及裝修xx萬(wàn)元、設備購置xx萬(wàn)元、人員招聘與培訓xx萬(wàn)元、營(yíng)銷(xiāo)費用xx萬(wàn)元、初始運營(yíng)資金xx萬(wàn)元等。
收入預測
根據市場(chǎng)調研和公司定位，預計第一年完成裝修項目xx個(gè)，隨著(zhù)品牌知名度提高和市場(chǎng)拓展，業(yè)務(wù)量逐年遞增。收入來(lái)源主要包括設計費、施工費、材料差價(jià)等。
成本分析與控制
成本主要包括人工成本、材料成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本等。通過(guò)優(yōu)化采購渠道、提高施工效率、合理控制營(yíng)銷(xiāo)費用等方式降低成本。
建立成本核算和預算控制體系，定期對成本進(jìn)行分析和評估，確保公司盈利能力。
八、發(fā)展規劃
短期（1-2年）
在本地市場(chǎng)建立品牌知名度，完成xx個(gè)優(yōu)質(zhì)裝修項目，積累客戶(hù)口碑和行業(yè)經(jīng)驗。
與xx家主要供應商建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，確保材料供應質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。
初步完善公司的運營(yíng)管理體系，提高團隊協(xié)作效率。
中期（3-5年）
拓展業(yè)務(wù)范圍至周邊城市，在當地設立分支機構或與當地合作伙伴開(kāi)展合作。
增加服務(wù)種類(lèi)，如軟裝設計與配套服務(wù)、舊房改造升級服務(wù)等，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求。
持續提升公司品牌影響力，使公司成為區域內知名的裝修品牌。
長(cháng)期（5年以上）
在更廣泛的區域內實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)，打造全國性的裝修品牌。
不斷創(chuàng )新服務(wù)模式和產(chǎn)品內容，引領(lǐng)裝修行業(yè)發(fā)展趨勢，如引入綠色環(huán)保裝修技術(shù)、智能化裝修解決方案等。
承包裝修公司計劃書(shū) 5
一、市場(chǎng)分析
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jì)赡攴环�，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。據專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內仍有較大的發(fā)展潛力。
二、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地。
三、特色門(mén)面設計
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”將設計突出地表現出來(lái)，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現建筑的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛(ài)，這些都表現出了“后現代主義”的理念。
2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對設計的獨到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì )使整體設計更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的.完美結合
這種第一文庫網(wǎng)設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚；開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
四、房間特色設計
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái)，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱(chēng)之為室內裝飾風(fēng)格。
下列幾個(gè)設計思路，可供讀者參考：
�。�1）結構貫通出空間；
�。�2）色彩融合出氣氛；
�。�3）材料交合出品位；
�。�4）造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調統一，例如：門(mén) 廳中的鞋柜；廚房衛生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺(jué)高度。
對于那些有偏愛(ài)的，可根據其愛(ài)好設計相應的風(fēng)格，將一切巧妙運用起來(lái)，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線(xiàn)，顯得不太協(xié)調，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等；以高低錯落的板塊來(lái)裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果；以臺階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
五、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價(jià)表，就會(huì )減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶(hù)出言不遜，大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。那些認為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的，許多客戶(hù)會(huì )對你“望風(fēng)而逃”。
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一、公司的特點(diǎn)
家庭裝修，是決定每一個(gè)家庭的居住環(huán)境好壞的關(guān)鍵。公正.透明.實(shí)施裝修，樹(shù)立成為消費者心中環(huán)保專(zhuān)家。
二、公司的定位
定位于中高端市場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)的設計團隊、優(yōu)秀的施工隊伍、完善的后續服務(wù)（充分利用公司自身的平臺，體現出強大的品牌影響力來(lái)吸引業(yè)主）為依托，塑造公司的品牌形象與在消費者心中的地位。
三、公司的組成部門(mén)
工程部：主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。
業(yè)務(wù)部：主要進(jìn)行客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調聯(lián)系設計，施工部門(mén)保證施工符合客戶(hù)要求，并負責催收工程款等。
財務(wù)部：主管會(huì )計，出納。人員工資發(fā)放
設計部：主要是對工程設計以及廣告設計。
四、公司的工作制度
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的'事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價(jià)表，就會(huì )減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶(hù)出言不遜，大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)工作內容
1、小區表
要做好市場(chǎng)調查：對石家莊的小區，分成A類(lèi)（一星期內交房和剛交房的小區）B類(lèi)（交房一段時(shí)間但還有一批業(yè)主為裝修的小區）C類(lèi)（在三個(gè)月內交房的小區）制成格式表并定期更新小區的信息。根據小區的信息表來(lái)安排詳細的工作計劃。
2、樣板房
對重點(diǎn)小區第一時(shí)間做出一到兩件樣板房，樣板房是最能體現一個(gè)公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。抓住有利于宣傳公司的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴大市場(chǎng)影響力。
承包裝修公司計劃書(shū) 7
一、公司概況：
1、 注冊資本：1000萬(wàn)元人民幣
2、 注冊地：武漢市東西湖
3、 經(jīng)營(yíng)范圍：可承擔總造價(jià)壹仟捌佰萬(wàn)元以?xún)仁覂妊b飾設計任務(wù)，可承接飾面工程、配套陳設工程、電氣工程、給排水及暖通制冷工程、環(huán)境園林工程。建筑智能化工程設計安裝，建筑裝飾材料銷(xiāo)售。
二、沿海建筑裝飾工程有限公司主要業(yè)務(wù)功能：
1、 降低集團營(yíng)運成本，在集團業(yè)務(wù)策略規劃指導下，做好財務(wù)管理。
2、 實(shí)施美學(xué)戰略，創(chuàng )品牌、促銷(xiāo)售，并在CS02成本標桿下，不議價(jià)地由執總指定承接裝修項目。
3、 法定推薦施工單位參加集團內工程項目的招投標。
4、 遵照集團流程，負責集團所有集中采購業(yè)務(wù)。
5、 經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺。（為中期業(yè)務(wù)規劃）
三、公司業(yè)務(wù)定位：
1、盈利中心
近期以集團各地區內部裝修業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，創(chuàng )造利潤；中、遠期以拓展外部裝修業(yè)務(wù)為公司發(fā)展方向，實(shí)現盈利，成為集團的盈利中心。
2、服務(wù)中心
受集團委托負責集中采購，經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺，定位為服務(wù)中心。
四、公司實(shí)際運作相關(guān)問(wèn)題：
由于公司注冊地在xx市，實(shí)際運作在xx，考慮其業(yè)務(wù)有集中采購及為集團財務(wù)服務(wù)等功能，有集團形象品牌的要求，因此相關(guān)行政安排如下：
1、辦公地點(diǎn)設在深圳集團總部；
2、武漢地區公司代管裝飾公司當地日常政府界面工作（主要包括每月報稅），同時(shí)留用一間辦公室，懸掛公司牌照，以備政府部門(mén)檢查和維護集團形象。
五、公司作業(yè)流程指引
沿海建筑裝飾工程公司與集團工程業(yè)務(wù)界面：
1、法定業(yè)務(wù)：
A、 嚴格依據CS02表的成本標準，承接售樓處、樣板房、會(huì )所，和大規模室內裝修，具體由執總協(xié)調確定；
B、 售樓處、會(huì )所、樣板房，以控制總價(jià)，保證效果為原則，列簡(jiǎn)單工程量清單。地區與建筑裝飾公司雙方協(xié)商總價(jià)和效果，執總協(xié)調拍板。大規模室內裝修工程必須報工程明細估價(jià)，地區按流程權責審批。
C、 付款原則：裝修合同簽定后三天內予付合同總價(jià)款的30%，工程量完成50%后三天內支付合同總價(jià)款的40%，余款在竣工驗收后三天內一次性付清。
2、 參與地區招投標業(yè)務(wù)：
集團內各地區所有工程項目招標，各地區必須法定通知沿海建筑裝飾工程公司，沿海建筑裝飾工程公司可自行參加或推薦其他單位參加投標，在同等條件下沿海建筑裝飾工程公司優(yōu)先承接該工程；
3、 集中采購相關(guān)原則：
A、按集團原有流程執行。
B、各地區集中采購業(yè)務(wù)由沿海建筑裝飾工程公司負責執行。為保持原有業(yè)務(wù)的延續性，更好地服務(wù)地區公司，原海創(chuàng )公司負責的'集中采購的專(zhuān)業(yè)工程師隨業(yè)務(wù)調入沿海建筑裝飾工程公司。
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xx裝飾市場(chǎng)最初形成于20世紀80年代，90年代采用創(chuàng )新，20xx —20xx年，逐漸進(jìn)入戰國。行政干預能力差，進(jìn)入門(mén)檻低，外企和游擊隊的沖擊，種種原因導致競爭的利劍意味著(zhù)價(jià)格戰。盲目進(jìn)入者很多，很多都是行業(yè)內的設計師、規劃師、工程人員，所以只有設計沒(méi)有施工能力。在這樣的大前提下，xx裝修市場(chǎng)的洗牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
一、市場(chǎng)分析：
看xx高、中、低板塊的家裝市場(chǎng)，排列成金字塔形狀。家裝公司爭奪中低端客戶(hù)占xx裝修公司的85%以上，主要競爭手段集中在價(jià)格和廣告上。
施工質(zhì)量普遍較差，客戶(hù)投訴相對較多，但由于價(jià)格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶(hù)市場(chǎng)在塔頂，客戶(hù)主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人群。
現在一般的'裝修公司組織結構簡(jiǎn)單，人員精干，但是高級人才也給他們帶來(lái)了高成本，價(jià)格和利潤都比較低。但有些大公司為了吸引客戶(hù)，在廣告上投入巨資，成本總是很高。xx所謂的高端設計公司只是少數幾個(gè)高端設計公司，比如古天、九鼎、博美集團、法華。純高端裝修公司品牌較少。xx的高端市場(chǎng)現在正在增長(cháng)。保守估計今年高端市場(chǎng)有5000個(gè)。
大概有南湖縣、保利、長(cháng)慶湖等一些高端樓盤(pán)。而且有更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端物業(yè)。高端市場(chǎng)前景好，進(jìn)入期好。而純粹的高端裝修公司，應該是能承受住那種爭強好勝，不求偉大的孤獨。
二、公司定位分析：
1.目標客戶(hù)被鎖定
(1)主要裝修價(jià)格在400/m2以上(不含主材)的客戶(hù)為主要客戶(hù)(家裝)。
(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設施為輔。
(3)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道：景觀(guān)設計施工、建材代理。
2.高端消費者需求分析
(1)個(gè)性化、新穎的設計(客戶(hù)的重新設計)
(2)合理的價(jià)格
(3)高質(zhì)量的工藝和材料
(4)貼心服務(wù)
(5)品牌識別(品牌標識和內涵，帶有文化內涵)
(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂(lè )主義的功能)
三、組建方案：
1.位置選擇
解放碑商務(wù)區或江北商務(wù)區，面積約100平方米，租金50 —80元/m2左右。
2.籌資安排
(1)場(chǎng)地租金：5000元—8000元/月
3個(gè)月預付款：15，000 —；大約24000
(2)裝修費用估算：2萬(wàn)—30000
其中一些材料可以由商家贊助
(3)設備：4臺計算機和1臺打印機
1臺傳真機和1臺飲水機
大約15，000 —；20000
(4)辦公家具(制造商贊助)：
估計：6000元
(5)注冊許可和資質(zhì)費
大約24000
(6)查看房車(chē)(不包括在內)
(7)預計三個(gè)月風(fēng)險分擔應急基金：
估計：40，000
(8)日常辦公費用：
5000元左右(3個(gè)月)
合計：110，000 —；13 . 2萬(wàn)
3.投資和股權的比例分配
公司注冊資本50萬(wàn)，實(shí)際現金投資：法人投資20萬(wàn)，占股份的51%；楊敏投資2萬(wàn)現金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬(wàn)現金加技術(shù)股(含設備：兩臺電腦，一臺A4打印機，售價(jià)4000元)，設計師占9%。
每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。
4.投資回報分析
(1)目標績(jì)效
家裝：90萬(wàn)元(季)初——成熟期150萬(wàn)
公服：年初1000萬(wàn)/年——成熟期
(2)毛利指標分析
家裝：按毛利的35%計算
首期31.5萬(wàn)元/季
公共服裝：按毛利的25%計算
初始250萬(wàn)/年
(3)投資回收期
保守估計：6個(gè)月內
5.分紅方式：
采用年終分紅
6.組織系統圖
7.薪酬體系(初始階段)：
(1)工資：
總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月
副總經(jīng)理：3000元/月—3500元/月
總設計師：2500元/月—3000元/月
設計助理：800元/月
行政助理：800元/月—1000元/月
工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月
出境：800元/月
會(huì )議：300元/月—400元/月(兼職)
業(yè)務(wù)員：800元/月&次；2=1600元/月
合計：14000元/月—14800元/月
(2)傭金和獎勵方法
一、總經(jīng)理對公司總業(yè)績(jì)的1%作為獎勵
b、公司副總裁總業(yè)績(jì)的1%作為獎勵
總設計師提供總業(yè)績(jì)的0.5%作為獎勵
d、設計師助理提供0.5%的繪圖項目作為獎勵
E.市場(chǎng)部：家裝：3%公共設施：1%
8.金融監管流程
原則上500元以下公司自己的審批權屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過(guò)5000元的，應當經(jīng)半數以上經(jīng)理董事會(huì )批準。財務(wù)報表應每月提交董事會(huì )審查一次。股東可以隨時(shí)查看自己的財務(wù)狀況。
9.營(yíng)銷(xiāo)費用：(含廣告費+展會(huì )費+材料費)
(1)初期：2萬(wàn)—30000
(2)月：萬(wàn)元
10.公司的名稱(chēng)是：
xx裝飾工程有限公司
11.企業(yè)口號
創(chuàng )造無(wú)限價(jià)值，欣賞每個(gè)人的風(fēng)格
12.各部分人員的權限安排
(1)總經(jīng)理
主要負責公司工程質(zhì)量的全面管理和監督，公司的經(jīng)營(yíng)方向、總方針和政策。
(2)副總裁
負責業(yè)務(wù)拓展，管理市場(chǎng)部、設計部和物料的談判，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(3)總設計師
負責設計部門(mén)的設計和管理
(4)行政助理
負責打印公司文件，辦公室衛生和電話(huà)銷(xiāo)售。
(5)市場(chǎng)部人員
負責早期聯(lián)系客戶(hù)，將客戶(hù)帶到公司
在公司初期，人員配備要精干。為了節約成本，有些人員在前期不會(huì )考慮。
承包裝修公司計劃書(shū) 10
一、宗旨及商業(yè)模式
宗旨： 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂(lè )觀(guān)的現代的裝修方式；是一種生活享受！
商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式；
網(wǎng)站和實(shí)體相結合。
二、平臺概述
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識到，建材在影響著(zhù)裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì )同樣起著(zhù)舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會(huì )里，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國現階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工————————如果把傳統裝修公司引導走向電子商務(wù)話(huà)是一個(gè)很好很值得研究的客題！
另外據相關(guān)統計顯示，中國上海市場(chǎng)裝修消費需求近年來(lái)每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的.發(fā)展勢頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結構的調整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟建設的同時(shí)，日益顯現出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動(dòng)相關(guān)消費 港城家俱家電市場(chǎng)持續旺銷(xiāo)
時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪(fǎng)時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷(xiāo)。而隨著(zhù)不少市民開(kāi)始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現了持續旺銷(xiāo)的局面。
在三站家具市場(chǎng)，前來(lái)選購家具的市民絡(luò )繹不絕，商家也是大力展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)。據商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷(xiāo)的家具種類(lèi)，如臥室高門(mén)柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等，許多品牌的銷(xiāo)量都十分可觀(guān)。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷(xiāo)量不錯�！庇浾吡私獾�，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪(fǎng)市區幾大商場(chǎng)了解到，隨著(zhù)價(jià)格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷(xiāo)狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō)：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調，感覺(jué)挺實(shí)惠的�！�
業(yè)內人士表示，隨著(zhù)港城市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費者購買(mǎi)時(shí)不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點(diǎn)團購網(wǎng)——————是全國唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應相結合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費發(fā)布信息的機會(huì )！ 網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展�！�
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門(mén)網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶(hù)和辦公室消費者提供擔保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網(wǎng)站為會(huì )您解決煩惱！
四、競爭分析
1、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。
2、地處上海，處于發(fā)展中期，規模良好，但是主做現場(chǎng)，周期長(cháng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò )程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。
五、價(jià)格優(yōu)勢
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識到，建材在影響著(zhù)裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì )起著(zhù)舉足輕重的作用。在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會(huì )里，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。
而據相關(guān)統計顯示，中國上海市場(chǎng)裝修消費需求近年來(lái)每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結構的調整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟建設的同時(shí)，日益顯現出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。
因為零點(diǎn)團購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)！
六、競爭策略
1、做好情報搜集工作；
2、社會(huì )形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業(yè)的社會(huì )責任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì )形象；
3、開(kāi)通800家裝有問(wèn)必答客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)。
承包裝修公司計劃書(shū) 8
一、裝修行業(yè)的前景分析
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀(guān)。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應運而生。
近兩年各地區的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開(kāi)始呈現家裝行業(yè)的急速成長(cháng)一份全面的裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一份全面的裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達地區向較為落后地區發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市。根據市場(chǎng)發(fā)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯的時(shí)機。
總而言之，今后各地無(wú)論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。
二、自身情況分析
在創(chuàng )業(yè)前要對自身做一個(gè)分析和了解，確認自己在創(chuàng )業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)的目標
作為一名對未來(lái)發(fā)展有所規劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習一些專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息。在現如今迅速發(fā)展的社會(huì )背景下，當時(shí)機和條件成熟時(shí)，就要找準目標，把握機會(huì )，為自己創(chuàng )立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)的決心
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，不斷向著(zhù)自己的目標實(shí)現和發(fā)展。做好知識和能力的培養工作，樹(shù)立信心，隨時(shí)做好承擔風(fēng)險的準備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。
�。ㄈ┳陨砬闆r分析
我們在此之前，已做好了對于未來(lái)發(fā)展方案的大體規劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準備，掌握了相關(guān)的專(zhuān)項技術(shù)和特長(cháng)。
創(chuàng )業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場(chǎng)，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng)，更多的是對于裝飾和廣告的結合應用和普及推廣，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向。而我堅信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們去努力和奮斗的。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )業(yè)成功前所具備的條件
1、資金上已經(jīng)足夠使用規劃和預算籌備；
2、人員的構成和分配已經(jīng)做好安排，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達到成熟；
3、客戶(hù)資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定；
4、經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的技術(shù)創(chuàng )新特色，區別與其他同行競爭者；
5、管理及運行模式已經(jīng)準備完成；
6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立；
7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng )業(yè)期的消耗；
8、市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機已經(jīng)成熟。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)風(fēng)險預估
最大的風(fēng)險存在于前期的管理及運作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線(xiàn)；最壞的結果就是企業(yè)發(fā)展走向終結。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來(lái)，且站的更高；我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開(kāi)創(chuàng )某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認真做好準備，相信自己，夢(mèng)想總會(huì )實(shí)現的。
三、策劃目標及戰略思想
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戰略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營(yíng)部，代理一種墻貼（裝飾材料）品牌，作為主要經(jīng)營(yíng)材料。一定時(shí)間后，注冊發(fā)展成為一家正規且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過(guò)戶(hù)外廣告媒體、宣傳折頁(yè)（手冊）、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區推廣等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴大市場(chǎng)份額，增強競爭力，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)獲得顯著(zhù)的社會(huì )效益一份全面的裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。
目標：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率
提高本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹(shù)立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。
規劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，分配利益。
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戰略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責任公司，公司正式轉型為一家具有專(zhuān)業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的'正規企業(yè)。
目標：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長(cháng)廊文化和精神文明建設項目方案策劃設計，在發(fā)展一段時(shí)間之后，成為一家正規經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結合的企業(yè)。
規劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展轉向廣告與裝飾相結合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營(yíng)規模。
項目簡(jiǎn)介
1、隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來(lái)發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jì)赡攴环�，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司是從19xx年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著(zhù)房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(cháng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展潛力，市場(chǎng)增長(cháng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著(zhù)房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導產(chǎn)品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進(jìn)水平。
3、在目前我國堅決調控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來(lái)看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長(cháng)率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長(cháng)期。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達到2萬(wàn)多套。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）根據市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內部更加專(zhuān)業(yè)化。
�。�2）抓住市場(chǎng)需要，構建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
�。�3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
�。�4）跟緊低碳經(jīng)濟時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
�。�5）規范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著(zhù)業(yè)績(jì)而相應提高)
流動(dòng)資金：2萬(wàn)元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地（列如來(lái)賓市府附近，或比較接近建材市場(chǎng)的地方）
優(yōu)勢：
1、新起點(diǎn)、新機遇：品牌初創(chuàng )，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準、市場(chǎng)細分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規范化市場(chǎng)運作，對將來(lái)的持續性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；（本著(zhù)對來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系）
3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規范；（公司規章制度及管理）
4、秉承了世界先進(jìn)的設計思維；（以人為本為中心， 創(chuàng )造功能合理、舒適優(yōu)美、滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內環(huán)境）
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專(zhuān)業(yè)的施工隊伍）
7、來(lái)賓市大多數競爭對手的經(jīng)營(yíng)模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達到最高的效率?）
背景介紹
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營(yíng)。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時(shí)又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買(mǎi)房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）
我們的做工是最精細的：
裝修很重要的環(huán)節，就是做工。人們評價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀(guān)地就是通過(guò)做工的細節表現出來(lái)。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線(xiàn)路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時(shí)間準確，成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的：
所謂服務(wù)，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)�！�，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑒于裝修投入的資金較大，既費時(shí)又費力，客戶(hù)一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶(hù)提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶(hù)的認可和好感，讓消費者在不知不覺(jué)中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴(lài)，通過(guò)他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹(shù)立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng )新，把握消費者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。那樣，企業(yè)才能健康、穩固地發(fā)展。
行業(yè)市場(chǎng)定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場(chǎng)定位為：
□走中、高端家裝市場(chǎng)（裝修費用5萬(wàn)元以上）及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司；品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
□形象訴求定位：“打開(kāi)某某的窗戶(hù)，看裝飾未來(lái)”，與品牌性情定位相一致； □目標消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔；
□產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)�！�、“品位”、“個(gè)性”、“未來(lái)”；
□企業(yè)形象定位：專(zhuān)業(yè)裝飾機構；室內空間魔術(shù)師；
□廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調控針對的是商品住宅市場(chǎng)，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤(pán)整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(cháng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調控下，更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉戰商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《2010-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開(kāi)發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長(cháng)速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量。
總體上看，房地產(chǎn)調控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數20xx年以來(lái)一直非常景氣，說(shuō)明市場(chǎng)需求旺盛，無(wú)論是合同還是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都將保持較快速度的增長(cháng)。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單
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