開(kāi)母嬰店計劃書(shū)
21世紀，誰(shuí)的錢(qián)最好賺?哪個(gè)行業(yè)最熱門(mén)?母嬰行業(yè)首當其沖!寶寶樹(shù)、聚美優(yōu)品、唯品會(huì )等各大電商都紛紛進(jìn)軍母嬰市場(chǎng)，可見(jiàn)母嬰市場(chǎng)是塊多大的肥肉!以下是小編J.L分享的開(kāi)母嬰店計劃書(shū)，更多熱點(diǎn)創(chuàng )業(yè)項目歡迎您繼續訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
怎么開(kāi)母嬰店第一步：投資成本與創(chuàng )業(yè)計劃分析
母嬰行業(yè)不像服裝業(yè)那般產(chǎn)品類(lèi)目單一，消費群體固定，母嬰行業(yè)是面對著(zhù)嬰童寶貝、孕婦媽咪、爺爺奶奶等少中老三大用戶(hù)群體，產(chǎn)品類(lèi)目更是包含衣食住行、孕育洗護等等，因此開(kāi)一家母嬰店著(zhù)實(shí)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。在想好開(kāi)母嬰店之前，需要有一份詳細的投資成本分析和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才能有條不紊、胸有成竹的開(kāi)始母嬰店創(chuàng )業(yè)之路。在母嬰店投資成本分析上，我們要考慮到店鋪租金、店鋪裝修水電費、產(chǎn)品首次鋪貨額、員工工資等。
首先在店鋪租金這方面，母嬰店相較服裝店而言，店鋪面積要更大，最少都是在30平米以上比較合適，以60-100平米較為常見(jiàn)，當然也有超過(guò)100平米的旗艦店類(lèi)型，不過(guò)在首次創(chuàng )業(yè)期間，建議以中小型店鋪更為安全可靠。以30平米的小型母嬰店來(lái)說(shuō)，店鋪租金一年約在3-5萬(wàn)不等。
其次，母嬰店裝修大都比較可愛(ài)活潑，貨架陳列柜相對較多，裝修費用大約需要1萬(wàn)z左右，一年下來(lái)水電費用大約在5000左右。然后產(chǎn)品首次鋪貨上，母嬰店奶粉、童車(chē)、服飾、寢居類(lèi)都是單價(jià)較高的產(chǎn)品，以30平米的母嬰店來(lái)說(shuō)，首次鋪貨額大約需要3萬(wàn)元左右。最后母嬰店一個(gè)人打理難度較大，通常都要聘請員工，員工工資一年最少都需要3萬(wàn)元。綜合以上4點(diǎn)，開(kāi)一家小型母嬰店投資成本大約需要10萬(wàn)元左右。
母嬰店是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，雖然市場(chǎng)空間利潤大，但同時(shí)行業(yè)競爭也非常嚴酷，因此小編建議初涉母嬰行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者們最好準備一份詳細的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，并請相關(guān)富有經(jīng)驗人士來(lái)進(jìn)行把關(guān)協(xié)助，來(lái)保證店鋪的順利開(kāi)業(yè)與經(jīng)營(yíng)。
怎么開(kāi)母嬰店第二步：尋找合適店鋪
開(kāi)母嬰店未必一定要選擇繁華的市中心或者步行街，一來(lái)店鋪租金成本大，二來(lái)所謂的人流量大也并非主要消費群體。開(kāi)母嬰店可以?xún)?yōu)先考慮在婦產(chǎn)醫院附近，這里核心消費群體更廣，而且便于推廣宣傳。另外也有些來(lái)不及準備待產(chǎn)包或者孕嬰用品的家長(cháng)們往往都會(huì )選擇在就近的醫院附近。
另外母嬰店也可以選擇在一些較為大型的小區內。母嬰用品購物都是越方便越好， 在小區附近開(kāi)設母嬰店，不僅可以與顧客們建立更好的情感溝通，而且有些還能夠提供送貨上門(mén)的貼心服務(wù)，創(chuàng )建更良好的購物體驗與快捷購物方式。最后，還可以選擇在一些幼兒園、早教中心附近，在家長(cháng)們接送孩子上下學(xué)的時(shí)候，順便購物搶占市場(chǎng)也是不錯的選擇。
以上都是開(kāi)母嬰店相較合適的區域。在店鋪具體的選址上，還需要考慮到道路暢通和交通是否便利上，通常如果停車(chē)方便顧客會(huì )更愿意上門(mén)購買(mǎi)。在選址之前可以做個(gè)商圈居民調查，看看附近區域的消費水平、居住人口分布情況，這樣便于增強購買(mǎi)力。在店鋪面積選擇上，也要根據消費者的購買(mǎi)力來(lái)抉擇。如果購買(mǎi)力較強，可以選擇大型母嬰店店鋪，如果一般則可以選擇中小型店鋪。
怎么開(kāi)母嬰店第三步：母嬰產(chǎn)品進(jìn)貨渠道與技巧
好的店鋪不僅需要一個(gè)好的門(mén)面，好的產(chǎn)品才是打動(dòng)消費者們的關(guān)鍵。因此母嬰店店主們進(jìn)貨十分關(guān)鍵。那么母嬰店進(jìn)貨渠道都有哪些呢?怎么進(jìn)貨才更好?在這里要分母嬰加盟店和自主經(jīng)營(yíng)店兩種情況來(lái)細說(shuō)了。
在母嬰加盟店上，通常由于母嬰加盟店都有統一的供貨體系，并且品牌價(jià)格、產(chǎn)品較為統一，所以開(kāi)母嬰加盟店的話(huà)在進(jìn)貨渠道上不用大費周章，可以節約不少時(shí)間。但是由于繁雜的加盟體系，相對而言在利潤和經(jīng)營(yíng)的自由度上會(huì )有一定的限制，可能有些還會(huì )對拿貨金額有所限制。在進(jìn)貨技巧上，店主需要在訂貨會(huì )上對以往的銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，看看哪類(lèi)產(chǎn)品更為暢銷(xiāo)，哪類(lèi)產(chǎn)品利潤更大，研究消費習慣，才能更好的科學(xué)訂貨。
在母嬰自主經(jīng)營(yíng)店上，進(jìn)貨就較為麻煩了，需要自己尋找進(jìn)貨渠道，凡事都要親力親為，還要考慮商品的分配與結構，但是利潤相較于加盟店來(lái)說(shuō)會(huì )更高。在自主經(jīng)營(yíng)店上，母嬰店主們的進(jìn)貨渠道主要有：1、區域代理商。通常較大的品牌在省市區域都有代理商，店主可以與他們進(jìn)行溝通，進(jìn)行拿貨。
如果店鋪進(jìn)貨量小的話(huà)，則可以在相關(guān)的零售商中進(jìn)行批發(fā)。2、展會(huì )現場(chǎng)訂貨。每年全球嬰童網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的孕嬰童展會(huì )、童車(chē)展會(huì )、玩具展會(huì )等眾多，這也是母嬰自主經(jīng)營(yíng)店店主們的進(jìn)貨好時(shí)機，在展會(huì )上，店主可以和企業(yè)廠(chǎng)商面對面合作，省去中間相關(guān)繁瑣程序與費用，并且拿貨價(jià)格也會(huì )更低。3、品牌廠(chǎng)商拿貨。
能夠在品牌廠(chǎng)商拿貨相較而言都是比較牛的，不僅少了相關(guān)代理費用，而且進(jìn)貨價(jià)格低，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格更實(shí)惠，也能讓店鋪生意更好，利潤更大。4、相關(guān)批發(fā)網(wǎng)站。阿里巴巴是目前批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站中做的最大的，不少母嬰店店主都是通過(guò)此渠道進(jìn)行在線(xiàn)下單，方便簡(jiǎn)單。
母嬰自主經(jīng)營(yíng)店，在進(jìn)貨渠道上較為復雜，在進(jìn)貨技巧上自然也需要花費更多的心力。尤其在店內產(chǎn)品結構劃分上需要耗費腦力。在這里小編建議母嬰店店主們食品類(lèi)可以占進(jìn)貨額的10%，因為奶粉類(lèi)存在保質(zhì)期，品牌以大眾知名品牌為主;服飾和日用品類(lèi)可以各占20%，這類(lèi)產(chǎn)品單價(jià)小，但是利潤卻不小哦;洗護類(lèi)產(chǎn)品可以占總產(chǎn)品的15%，類(lèi)似爽粉、寶寶沐浴露等等，都是消耗比較大的。
車(chē)床類(lèi)進(jìn)貨價(jià)格較高，但是利潤可觀(guān)，建議占10%;另外床上寢居用品近年來(lái)也是越來(lái)越火爆，可以占總產(chǎn)品的8%左右;孩子玩具、媽媽用品類(lèi)可以占10%;嬰兒早教類(lèi)、禮品類(lèi)相較冷門(mén)些，兩項可以占7%左右。當然，這進(jìn)貨比例只是供廣大母嬰店主們參考，具體的還是以店鋪實(shí)際情況為主。
怎么開(kāi)母嬰店第四步：店鋪管理與銷(xiāo)售
古語(yǔ)說(shuō)，酒香不怕巷子深，但是在現在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，店鋪中沒(méi)有一個(gè)得力的店長(cháng)和銷(xiāo)售員是萬(wàn)萬(wàn)不行的。在店鋪管理上，店長(cháng)需要建立一個(gè)統一的管理機制，對店員或者導購進(jìn)行制度化管理。店長(cháng)可以適當的組織店員們進(jìn)行相關(guān)的培訓拓展，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
可以建議獎勵機制，鼓勵店員提升店鋪業(yè)績(jì)。店鋪管理也缺乏不了相關(guān)的管理軟件系統，例如會(huì )員管理軟件、庫存管理系統、商品業(yè)務(wù)管理系統等，有利于店鋪的綜合銷(xiāo)售分析，制定出更妥善的銷(xiāo)售計劃。另外母嬰店因為產(chǎn)品類(lèi)別多，產(chǎn)品豐富，因此在陳列上店主們一定要下功夫，凌亂的商品陳列只會(huì )將消費者拒之門(mén)外。
母嬰店產(chǎn)品陳列要符合店鋪風(fēng)格、同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品集中化展示、不同類(lèi)別要有明確的分界線(xiàn)，讓消費者能夠更好的進(jìn)行產(chǎn)品對比和更快的尋找到目標產(chǎn)品。最后，母嬰店要有合理的促銷(xiāo)技巧，在相關(guān)的大型節假日、黃金周，都是母嬰店促銷(xiāo)的好機會(huì )，好的促銷(xiāo)可以提升店鋪人氣和業(yè)績(jì)!
【開(kāi)母嬰店計劃書(shū)】相關(guān)文章：
大學(xué)生開(kāi)母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-26
開(kāi)進(jìn)口母嬰店商業(yè)計劃書(shū)03-05
母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(3篇)12-24
母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5篇03-10
母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3篇12-24
母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(5篇)03-10
開(kāi)飲品店計劃書(shū)11-21
開(kāi)服裝店計劃書(shū)11-19