- 相關(guān)推薦
大學(xué)生智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
國內智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)初期的目標客戶(hù)群定位在高收入階層的家庭用戶(hù)，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。以下是小編分享的大學(xué)生智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
大學(xué)生智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
1、項目簡(jiǎn)介：
家門(mén)無(wú)憂(yōu)：智能鎖解決方案供應商
2、團隊介紹：
王xx，CEO
黃xx，銷(xiāo)售總監
林xx，CTO
3、痛點(diǎn)分析：
防盜系統存在漏洞：
傳統機械鎖制作材料較普通，抵抗不了強力破壞；制作工藝落后，很難阻止技術(shù)手段的開(kāi)啟。因此，當前市面上常用的鎖具安全防盜性能都不高
鑰匙攜帶不方便，易丟失：
傳統門(mén)鎖只能用鑰匙開(kāi)啟。開(kāi)門(mén)鑰匙易被復制、丟失、淋銹等，且攜帶十分不便
家居智能化改造趨勢：
隨著(zhù)新多元化空間領(lǐng)域（長(cháng)短租公寓、新型民宿和酒店等）的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)智能門(mén)鎖的需求迅速擴大。通過(guò)硬件和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)將居住空間進(jìn)行智能化改造已成為趨勢
4、解決方案：
安防系統：
通過(guò)集結MCU、ZigBee、藍牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級別安全技術(shù)、大數據處理、人機交互等，不僅可實(shí)現指紋、密碼、刷卡、藍牙等多重開(kāi)鎖功能，還通過(guò)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現可視對講、遠程提醒、防撬等功能，實(shí)現安全級別的提升，提升用戶(hù)的安全感
簡(jiǎn)化入門(mén)體系：
通過(guò)手機驗證碼、手機藍牙、手機搖一搖等方式開(kāi)鎖，也能通過(guò)指紋、靜脈、虹膜、面部識別等技術(shù)實(shí)現開(kāi)門(mén)。同時(shí)提升開(kāi)鎖速度，將開(kāi)鎖時(shí)間從原來(lái)的10秒進(jìn)階到0.5秒
提升B端管理效率：
推廣酒店、公寓、民宿無(wú)卡化方案，用手機辦理入住與退房。用手機接收的密碼進(jìn)出房間，退房后密碼即時(shí)失效
優(yōu)化用戶(hù)體驗：
智能門(mén)鎖每天將開(kāi)關(guān)門(mén)的數據準確傳送到手機上，讓消費者管理自己家庭的入口。家里臨時(shí)來(lái)人或是請鐘點(diǎn)工打掃，向對方發(fā)送一個(gè)2小時(shí)的時(shí)效密碼，這樣不僅便利，而且易于管理
5、市場(chǎng)概況：
數據顯示，2016年中國鎖具行業(yè)產(chǎn)值達到了800億，其中智能門(mén)鎖總產(chǎn)值達80億，市場(chǎng)出貨量超過(guò)400萬(wàn)套，年增速超過(guò)40%。在2015年時(shí)市面上僅有幾十家智能門(mén)鎖品牌，而到2016年一下子就爆發(fā)了近千家，發(fā)展速度驚人。2017年智能門(mén)鎖行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)元年，行業(yè)產(chǎn)值將超過(guò)百億大關(guān)，在消費者市場(chǎng)有望達到幾百億的年增量，成為智能家居重要的應用落地點(diǎn)。
近年來(lái)國內公寓市場(chǎng)興起，其業(yè)內涉及多道管理程序，對智能門(mén)鎖有著(zhù)旺盛需求。數據顯示，目前中國有出租房7300萬(wàn)套，2016年新增超過(guò)100萬(wàn)間，有大約35萬(wàn)間公寓安裝了智能門(mén)鎖。另外，伴隨著(zhù)中國地產(chǎn)行業(yè)逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，以前老舊的鎖具面臨著(zhù)更新?lián)Q代的需求。而智能門(mén)鎖滲透率在歐美日韓等發(fā)達國家高達70%以上，而國內的智能門(mén)鎖滲透率還不足5%，隱藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間。
6、產(chǎn)品介紹：
家門(mén)無(wú)憂(yōu)智能鎖將智能鎖服務(wù)中心系統平臺、智能鎖及用戶(hù)三者緊密的結合在一起，構建一種全新的物聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)服務(wù)模式。
TOB端：
時(shí)間限制功能：門(mén)鎖中設有實(shí)時(shí)時(shí)鐘，客人在前臺辦理入住時(shí)通過(guò)手機收到的`一條動(dòng)態(tài)密碼和一張門(mén)卡，只能在入住期間開(kāi)鎖，過(guò)期自動(dòng)作廢等
級別限制功能：不同級別的卡可開(kāi)啟門(mén)鎖的范圍及狀態(tài)不一樣，如應急卡可以開(kāi)啟所有門(mén)鎖，并且可開(kāi)反鎖，而客人卡只能開(kāi)某個(gè)房間門(mén)鎖，且不能開(kāi)反鎖
開(kāi)鎖記錄功能：每次開(kāi)鎖時(shí)，門(mén)鎖都記錄開(kāi)鎖的流水號和時(shí)間，可保存最新448條記錄，該記錄可以通過(guò)手持POS機進(jìn)行采集
提醒功能：客人進(jìn)出時(shí)未將門(mén)關(guān)好超過(guò)10秒，門(mén)鎖會(huì )自動(dòng)發(fā)出嘀嘀嘀提醒聲，時(shí)間大約為1分鐘，可手動(dòng)制止
應急功能：當出現緊急狀態(tài)時(shí)，可用應急卡將門(mén)鎖置于常開(kāi)狀態(tài)，以便于人員和財物的疏散
TOC端：
自動(dòng)開(kāi)鎖功能：通過(guò)藍牙聯(lián)接用戶(hù)的手機，當用戶(hù)攜帶智能手機靠近大門(mén)，智能鎖就會(huì )通過(guò)低功耗藍牙技術(shù)識別并自動(dòng)開(kāi)鎖。同時(shí)還支持指紋、密碼等多重開(kāi)門(mén)方式
記錄和警報功能：用戶(hù)可以隨時(shí)隨地查看什么人什么時(shí)間曾經(jīng)進(jìn)門(mén)和出門(mén)。一旦有陌生人試圖靠近，智能門(mén)鎖就會(huì )在第一時(shí)間向房主的手機發(fā)出警告通知，以采取相應措施。
回家提醒功能：在A(yíng)PP上設定具體的事件，例如孩子正常是在下午6點(diǎn)回家，如果超時(shí)沒(méi)有回家，門(mén)鎖就會(huì )提醒用戶(hù)該信息。
7、盈利模式：
硬件收入：通過(guò)銷(xiāo)售智能鎖和相應配套硬件獲得收入
Saas服務(wù)收費：向企業(yè)提供安防系統服務(wù)收取年費
8、競爭對手：
Heart lock：五金起家的傳統鎖具制造商轉型做的智能門(mén)鎖，在傳統的制造環(huán)節、供應鏈環(huán)節以及渠道環(huán)節都具有優(yōu)勢，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，忽視用戶(hù)體驗，市場(chǎng)推廣的難度較大
格非鎖具：傳統安防行業(yè)排行前十的佼佼者，原先做軍用及其它特殊用途的高安全級別電子鎖的廠(chǎng)家，有很強的技術(shù)優(yōu)勢和良好的品牌效應
YALE：2015年成立，是伴隨著(zhù)智能硬件市場(chǎng)火熱而生的互聯(lián)網(wǎng)系品牌，優(yōu)勢在于品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和“新玩法”探索能力強，并且更關(guān)注用戶(hù)體驗。由于沒(méi)有找到穩定的供應商，產(chǎn)品的品質(zhì)不穩定
9、競爭優(yōu)勢：
技術(shù)優(yōu)勢：獨家研發(fā)智能開(kāi)關(guān)系列獲得德國TUV萊茵辦頒發(fā)的CB全球認證證書(shū)
產(chǎn)品優(yōu)勢：全模塊化設計，每一個(gè)獨立模塊均經(jīng)過(guò)嚴格測試，穩定性強
成本優(yōu)勢：供應鏈優(yōu)勢：自建智能鎖制造工廠(chǎng)，以較低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)保證產(chǎn)品的穩定供應
10、運營(yíng)數據：
合作商：2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協(xié)議，未來(lái)將把業(yè)務(wù)拓展到民宿、短租公寓等領(lǐng)域
營(yíng)業(yè)收入：上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)2000萬(wàn)，客戶(hù)續約率達到85%
毛利率：25%
11、股權結構：
CEO60%
創(chuàng )業(yè)團隊20%
首輪投資人10%
期權池10%
12、融資計劃：
融資5000萬(wàn)，出讓10%的股份
產(chǎn)品研發(fā)：2000萬(wàn)
業(yè)務(wù)拓展：2000萬(wàn)
市場(chǎng)推廣：1000萬(wàn)
團隊完善：1000萬(wàn)
大學(xué)生智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
一、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：
木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。
2、地址選擇
工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上海市區境內）。工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個(gè)月后，申請多邊認可的認證證書(shū)。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。
其中咨詢(xún)服務(wù)為：
中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。
三、市場(chǎng)與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客——指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團體顧客——指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商（含海外顧客）。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客——指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的'，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）。
在企業(yè)初期（開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間）的計劃銷(xiāo)售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預測上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%（864萬(wàn)元）；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）。
2、顧客需求滿(mǎn)足
以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求：
以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求。
以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標市場(chǎng)預測
新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運作中是穩定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個(gè)目標市場(chǎng)的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(lèi)（單體顧客群分析）
目標市場(chǎng)容量（25億—30億元之間）
僅上海地區每年約有8—10萬(wàn)對新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買(mǎi)需求為25億一30億元之向。
流動(dòng)價(jià)格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：
據對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問(wèn)卷調查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當中購買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%；購買(mǎi)高檔國產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）；購買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4％。
4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1市場(chǎng)前景：
市場(chǎng)容量和主流購買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40—0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè )觀(guān)。
4.2優(yōu)劣勢分析：
新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述。
劣勢情況為：
a、流動(dòng)資金的缺口。
b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節方面的有素質(zhì)的人員缺口。
c、新設銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì )運用欠缺。
d、CAD輔助設計跟進(jìn)和設計成本的跟進(jìn)速度不快。
e、作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
【大學(xué)生智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12-25
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)餐飲創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-13
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12-22
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)06-12
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-28
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)05-17