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智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用6篇）
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，越來(lái)越多人會(huì )去使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者分析創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。那么什么樣的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才是有效的呢？下面是小編整理的智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
1、設計范圍
智能家居系統為：智能門(mén)鎖、安防、可視對講、廚房室內可視分機、燈光、空調、電動(dòng)窗簾（百葉窗、氣窗）、背景音樂(lè )、環(huán)境監測（紅外亮度、然氣感應）、視頻監視、集中控制和遠程WEB控制等。并且，以上所有系統都不是獨立的，而是和其他系統相互聯(lián)系，融合為一個(gè)統一的整體，并相互響應，做到真正意義上的智能。
2、設計方案
�。�1）、大門(mén)
設備設置：電子鎖、門(mén)口設置可視對講門(mén)口機、夜視防水攝像機、門(mén)磁。
�。�2）、客廳/餐廳
備設置：電動(dòng)窗簾面板、背景音樂(lè )面板、RF多功能無(wú)線(xiàn)遙控器、三路調光模塊、三路紅外控制模塊、無(wú)線(xiàn)接收模塊。
�。�3）、客臥室
設備設置：雙路調光模塊、背景音樂(lè )面板、電動(dòng)窗簾面板、智能插座、6鍵場(chǎng)景觸控面板。
�。�4）、客臥室及陽(yáng)臺
設備設置：三路調光模塊、背景音樂(lè )面板、電動(dòng)窗簾面板、智能插座、6鍵場(chǎng)景觸控面板。
�。�5）、洗衣間
設備設置：雙路開(kāi)關(guān)模塊、吸頂式紅外感應器。
�。�6）、廚房
設備設置：雙路開(kāi)關(guān)模塊、廚房可視對講分機、煙感。
原則
1、注重使用便捷，能讓每個(gè)人都能操作
華而不實(shí)，操作的'復雜性是智能家居控制系統無(wú)法普及的重要原因之一，老百姓關(guān)注智能家居控制系統所帶來(lái)的智慧生活，把智能設備的簡(jiǎn)單性、直觀(guān)性、便捷性、發(fā)揮到極致是對用戶(hù)來(lái)說(shuō)最好的體驗形式，圖形化的控制界面因其簡(jiǎn)單的操作形式往往也最受消費者歡迎，安裝簡(jiǎn)單、方便、使用也會(huì )成為未來(lái)智能家居發(fā)展的趨勢。
家庭智能家居設計方案及原則
2、考慮安全性，對消費者的人生安全負責
智能家居控制系統的設計方案直接關(guān)系到消費者的人生安全，所以設計者應該要把這項要求放在首位。設計的整個(gè)流程，一定要做到安全可靠，這不僅僅是對對消費者負責，也是對設計者負責。
智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、數字住宅概述
數字住宅，又叫智能家居或智能住宅，在英文中常用DigitalTechnologyHouse、SmartHome、Inte1ligenthome，與此含義相近的還有家庭自動(dòng)化(HomeAutomation)、電子家庭(ElectronicHome、E-home)、數字家園(Digitalfamily)、網(wǎng)絡(luò )家居(NetworkHome)，智能建筑(Inte1ligentBuilding)。
數字住宅是以住宅為平臺，兼備建筑、網(wǎng)絡(luò )通訊、訊息家電、設備自動(dòng)化，集系統、結構、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。智能家居是在家庭產(chǎn)品自動(dòng)化，智能化的基礎上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )按擬人化的要求而實(shí)現的。智能家居可以定義為一個(gè)過(guò)程或者一個(gè)系統，利用先進(jìn)的計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)、綜合布線(xiàn)技術(shù)、無(wú)線(xiàn)技術(shù)、將與家居生活有關(guān)的各種子系統，有機地結合在一起。與普通家居相比，由原來(lái)的被動(dòng)靜止結構轉變?yōu)榫哂心軇?dòng)智能的工具，提供全方位的訊息交換功能，幫助家庭與外部保持訊息交流暢通。智能家居強調人的主觀(guān)能動(dòng)性，要求重視人與居住環(huán)境的協(xié)調，能夠隨心所欲地控制室內居住環(huán)境。
應該注意，家居智能化與家居訊息化和家居自動(dòng)化，家庭的網(wǎng)絡(luò )化等有一定的區別。在住宅中為住戶(hù)提供一個(gè)寬帶上網(wǎng)接口，家居訊息化的條件即已具備，但這做不到家居智能化;電飯煲可定時(shí)燒飯煲湯，錄象機可定時(shí)預錄預定頻道的電視節目，這些僅僅是家電自動(dòng)化。訊息化和自動(dòng)化是家居智能化的前提和條件，實(shí)現智能化還需對記錄、判別、控制、反饋等過(guò)程進(jìn)行處理，并將這些過(guò)程在一個(gè)平臺實(shí)現集成，能按人們的需求實(shí)現遠程自動(dòng)控制。智能化應服務(wù)于人們的居家生活，因此應更全面、更富有人性化。
瑞訊DHS數字住宅系統，把家庭電話(huà)通信系統、家庭局域網(wǎng)絡(luò )系統、有線(xiàn)、數字、衛星電視信號共享系統、音視頻共享系統、背景音樂(lè )系統、安防監控門(mén)禁系統、室內智能照明系統、電器智能控制系統等八大系統控制融為一體，在保留傳統手動(dòng)開(kāi)關(guān)的基礎上，可以用遙控、定時(shí)管理、一鍵場(chǎng)景、電話(huà)遠程、互聯(lián)網(wǎng)遠程等多種智能控制方式實(shí)現對室內燈光及家電的智能管理與控制，真正讓您體驗到數字住宅的方便、舒適、智能、環(huán)保的特性。
二、DHS數字住宅系統功能簡(jiǎn)述：
1、DHS電話(huà)通信系統：獨享我的專(zhuān)用私人電話(huà)
防止誤接與打擾家人，雙外線(xiàn)區別來(lái)電響鈴，內線(xiàn)互撥，代接轉接，通話(huà)保密，密碼長(cháng)途鎖、三方通話(huà)，專(zhuān)業(yè)的門(mén)口機，門(mén)鈴開(kāi)鎖功能
2、DHS網(wǎng)絡(luò )中心系統：掌控我的網(wǎng)絡(luò )，管理我的數字住宅
一條網(wǎng)線(xiàn)，實(shí)現多房間同時(shí)上網(wǎng)，電腦信息資源共享，電腦全宅智能管理，INTERNET遠程監控、操作、維護3、DHS數字影院系統：組建我家的家庭數字院線(xiàn)
多房間共享家庭影音庫，電腦影視資源共享，VCD、DVD音視頻信號共享，有線(xiàn)、數字、衛星電視信號共享，實(shí)現全宅音視頻電源開(kāi)關(guān)、音視頻播放源切換，音量調節;4路視頻輸入接口，VCD、DVD、安防攝像頭等均可提供視頻輸入，8路視頻輸出，配置了網(wǎng)絡(luò )監控及可視門(mén)鈴，家里的每一臺電視均可查看門(mén)口攝像頭的視頻監控圖像;
4、DHS背景音樂(lè )系統：獨醉于我的立體聲音樂(lè )世界
數字影院中心內置功放、MP3和FM調頻立體聲收音機功能，每個(gè)房間都可以獨立聽(tīng)音樂(lè )、切換音源、自由開(kāi)關(guān)、調節音量大小而互不干擾，;4路立體聲音源輸入接口，電腦、CD、VCD、DVD、MP3、FM(調頻收音)等均可作為音源輸入(其中第3路音源集成有MP3播放功能，可以播放MP3或U盤(pán)中的歌曲;第4路音源為內部集成的FM調頻收音機);8路立體聲輸出;
5、DHS安防監控系統：24小時(shí)家庭電子安保系統時(shí)刻守護
對家庭人身、財產(chǎn)等安全進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，發(fā)生入室盜竊、火災、煤氣泄漏以及緊急求助，自動(dòng)拔打用戶(hù)設定的電話(huà)(最多8路號碼)，通過(guò)語(yǔ)音及時(shí)報告險情;全部及局部本地及遠程布撤防，遠程監聽(tīng)功能，互聯(lián)網(wǎng)遠程實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)攝像監控與監看功能，可視門(mén)鈴智能化電視監控功能，
6、DHS智能照明系統：一鍵在手，夢(mèng)幻燈光隨心創(chuàng )造。
實(shí)現對全宅燈光的智能管理，可以用遙控等多種智能控制方式實(shí)現對全宅燈光的遙控開(kāi)關(guān)，調光，(區域)全開(kāi)全關(guān)及“會(huì )客、影院”等多種一鍵式燈光場(chǎng)景效果的實(shí)現;并可用定時(shí)控制、電話(huà)遠程控制、電腦本地及互聯(lián)網(wǎng)遠程控制等多種控制方式實(shí)現功能，從而達到智能照明的節能、環(huán)保、舒適、方便的功能。
7、DHS電器控制系統：打個(gè)電話(huà)空調提前遠程開(kāi)啟。
傳統電器以個(gè)體形式存在，而智能電器控制系統，是把所有能控制的`電器組成一個(gè)管理系統，除了可以實(shí)現本地及異地紅外家電的萬(wàn)能遙控外，還可以用遙控、場(chǎng)景、定時(shí)、電話(huà)及互聯(lián)網(wǎng)遠程、電腦等多種控制方式實(shí)現電器的智能管理與控制。
8、電動(dòng)窗簾控制系統：電動(dòng)窗簾隨意遙控與定時(shí)開(kāi)關(guān)。
對家里的窗簾進(jìn)行智能控制與管理，可以用遙控、定時(shí)等多種智能控制方式實(shí)現對全宅窗簾的`開(kāi)關(guān)、停止等控制，以及一鍵式場(chǎng)景效果的實(shí)現。
無(wú)需再為每天開(kāi)關(guān)窗簾而心煩，配合事件管理模塊，電動(dòng)窗簾每天自動(dòng)定時(shí)開(kāi)關(guān);遙控器輕松一按，窗簾自在掌控中。
三、DHS數字住宅控制方式：
1、傳統手動(dòng)控制方式：
保留智能住宅內所有燈及電器的原有手動(dòng)開(kāi)關(guān)、自帶遙控等各種控制方式，對住宅內所有燈及電器，無(wú)需進(jìn)行改造，保留原有的手動(dòng)開(kāi)關(guān)及自帶遙控等各種控制方式，充分滿(mǎn)足家庭內不同年齡、不同職業(yè)、不同習慣的家庭成員及訪(fǎng)客的操作需求;不會(huì )因為局部智能設備的臨時(shí)故障，導致不能實(shí)現控制的尷尬。
2、智能無(wú)線(xiàn)遙控系統：
一個(gè)遙控器,實(shí)現對所有燈光電器及安防的各種智能遙控以及一鍵式場(chǎng)景控制，實(shí)現全宅燈光及電器的開(kāi)關(guān)、臨時(shí)定時(shí)等遙控，各種編址操作，4路一鍵式情景模式，配合數字網(wǎng)絡(luò )轉發(fā)器，實(shí)現本地及異地萬(wàn)能遙控。
3、一鍵情景控制系統：
一鍵實(shí)現各種情景燈光及電器組合效果，可以用遙控器、智能開(kāi)關(guān)、電腦等實(shí)現“回/離家、會(huì )客/影院、就餐、起夜”等多種一鍵。
4、電腦全宅管理系統：
可以通過(guò)自帶的電腦軟件實(shí)現對全宅燈光、電器、安防等系統的各種智能控制與管理，通過(guò)功能最強大的電腦軟件可以實(shí)現對整個(gè)數字住宅系統的本地及INTERNET遠程配置、監控、操作和維護以及系統備份與系統還原;包括用電腦對燈光系統，電器系統，安防系統，音視頻共享系統等各大系統的智能管理與監控。
5、電話(huà)遠程控制系統：
可以實(shí)現用電話(huà)或手機遠程控制整個(gè)智能住宅系統以及實(shí)現安防系統的自動(dòng)電話(huà)報警功能，無(wú)論您在哪里,只要一個(gè)電話(huà)就可以隨時(shí)實(shí)現對住宅內所有燈及各種電器的遠程控制，離家時(shí)，忘記關(guān)燈或電器，打個(gè)電話(huà)就可實(shí)現全關(guān)，回家前，打個(gè)電話(huà)可以先把熱水器啟動(dòng)，空調打開(kāi);若配置了安防系統，則當家里發(fā)生入室盜竊等各種險情，安防系統自動(dòng)撥打預設的電話(huà)號碼。
6、INTERNET遠程監控：
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現遠程監控、操作、維護以及系統備份與系統還原，通過(guò)用戶(hù)授權，可以實(shí)現遠程售后服務(wù)。無(wú)論在世界各地，只要通過(guò)INTERNET網(wǎng)都可隨時(shí)了解家里燈及電器的開(kāi)關(guān)狀態(tài)，包括遠程控制，隨時(shí)根據需求，更改系統配置、定時(shí)管理事件，還可隨時(shí)修改報警電話(huà)號碼;若授權工程師服務(wù)人員，可以讓他們協(xié)助遠程售后服務(wù)。
7、事件定時(shí)管理系統：
可以個(gè)性化定義各種燈及電器的定時(shí)開(kāi)關(guān)事件，一個(gè)事件管理模塊總共可以設置多達87個(gè)事件，完全可以將每天、每月、甚至一年的各種事件設置進(jìn)去，充分滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)際需求�？稍O置早上定時(shí)起床模式，晚上自動(dòng)關(guān)窗簾模式，還有出差模式(摸擬有人在家以防小偷)等。
隨著(zhù)電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應用，數字化、智能化裝修已經(jīng)成為未來(lái)家居裝修潮流發(fā)展的新方向。國家建設部計劃到20年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，數字住宅時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，讓我們盡情享受數字生活新時(shí)代，享受高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。
智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng)，然而，在今天這個(gè)生活節奏異常緊湊的時(shí)代，人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著(zhù)生活節奏的加速，“懶”越來(lái)越成為都市人的奢望。有需求就有市場(chǎng)，為迎合這些人的需求，具有經(jīng)濟頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”，并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說(shuō)：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑�！薄皯腥瞬柯洹奔揖佑闷返�，正是這個(gè)創(chuàng )意生金時(shí)代的產(chǎn)物。
都市生活孕“懶人”商機
這時(shí)代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時(shí)尚的代名詞�，F代都市人生活忙碌，“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望，因此，懶人產(chǎn)業(yè)應聲而起。人的欲望創(chuàng )造了人的需求。因為懶得走路，所以“以車(chē)代步”；因為懶得洗衣，所以有了洗衣機……人們各種各樣的欲望，催生了現代工業(yè)的發(fā)展�！皯腥瞬柯洹奔揖佑闷肥菓腥水a(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，它迎合了時(shí)代和市場(chǎng)對休閑產(chǎn)品的需求。
“懶人部落”，顧名思義，是專(zhuān)賣(mài)“懶人”家居用品的品牌店，廣義上是經(jīng)營(yíng)一切時(shí)尚、實(shí)用、先進(jìn)的家居用品，包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲存收納一次性產(chǎn)品等。
據“懶人部落”總部對深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場(chǎng)調查顯示，81%的人購買(mǎi)家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上的人對方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買(mǎi)的意向。調查同時(shí)顯示，96.4%的愿意接受比普通同類(lèi)家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。以10萬(wàn)人口的縣級城市為例，只要每個(gè)家庭每年消費100元的懶人用品，那么這個(gè)縣級市的市場(chǎng)容量至少不會(huì )低于300萬(wàn)的空間，市場(chǎng)前景相當廣闊。
目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區金碧都市廣場(chǎng)內。店主劉濤告訴記者，他的懶人部落今年8月才開(kāi)業(yè)。從未有過(guò)開(kāi)店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤，是今年年初在財經(jīng)雜志、電視節目上得知懶人部落這個(gè)品牌的。當即，劉濤便動(dòng)身前往懶人部落長(cháng)沙總部進(jìn)行考察。劉濤發(fā)現，懶人部落在內地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省，廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市，甚至境外的馬來(lái)西亞等國都有多家分店，全國分店累計有500多家，唯獨廣州的市場(chǎng)還是一片空白。劉濤嗅到了市場(chǎng)的商機，他認為，在廣州這樣的時(shí)尚都市，人們的生活節奏緊湊，消費水平較高，懶人家居用品市場(chǎng)前景絕不亞于內地。經(jīng)過(guò)前期的一番調研，劉濤認為在廣州開(kāi)店具備可行性，于是做起了廣州地區的總代理，并于今年8月份在金碧都市廣場(chǎng)開(kāi)了廣州地區的第一家懶人部落。
開(kāi)業(yè)數月來(lái)，劉濤坦言收入還不錯，除去各種支出，每個(gè)月的純收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元。劉濤認為，目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，而在市場(chǎng)上的實(shí)體鋪面尚比較少見(jiàn)，因此，市場(chǎng)潛力巨大。
懶人概念為市場(chǎng)接受
懶人部落，從字面上看，似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此。劉濤說(shuō)，懶人用品其實(shí)是一個(gè)廣義的概念，實(shí)際是指一切方便、實(shí)用、時(shí)尚的新型家居用品。懶人部落倡導的是簡(jiǎn)單、時(shí)尚的`都市生活概念。懶人，不是消極的懶惰，不是拖沓、沒(méi)有效率、好逸惡勞、而是積極主動(dòng)地享受現代生活的樂(lè )趣，倡導一種快樂(lè )放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式，追求清新、單純、簡(jiǎn)單、自然的品味，“懶人化”正成為現在及未來(lái)城市家居生活的一大趨勢。懶人家居用品風(fēng)靡全球，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低，崇尚簡(jiǎn)約、節時(shí)的生活方式，樂(lè )于用金錢(qián)換取精力和時(shí)間。
“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來(lái)替你做”，懶人用品在現代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說(shuō)，懶人部落所提倡的簡(jiǎn)單、時(shí)尚的概念為各個(gè)年齡階層的人所接受，消費目標人群十分廣泛。從青少年到中老年，都是他們的目標顧客。青少年喜歡時(shí)尚、新奇的東西，懶人家居用品，即可作為精美的禮物贈與他人，又可自用，所以受到青少年的青睞。而中老年人購買(mǎi)懶人用品，卻是為了減輕家務(wù)的負擔，為生活節省更多的時(shí)間，使自己活得更為休閑輕松�！霸趶V州這樣的城市，人們的工作生活節奏很快，每天工作很勞累，一回家或就坐在電腦前上網(wǎng)，或就看電視，基本上沒(méi)有心思做家務(wù)，懶人家居用品可以為他們節約精力和時(shí)間�！贝送�，“在廣州這樣的大城市，人們的整體消費能力比內地城市要強，而懶人部落的商品定價(jià)也比較合理，只要能夠給生活帶來(lái)方便，顧客通常不會(huì )在乎這幾百塊錢(qián)�！眲钢�(zhù)一只標價(jià)148元的感應垃圾桶告訴記者，雖然這種創(chuàng )意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多，但目標消費者還是能接受的。
新奇特產(chǎn)品吸引眼球
懶人部落的店面分為幾大陳列區域，有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲存收納及一次性產(chǎn)品八大系列。主要有自動(dòng)化產(chǎn)品(如自動(dòng)掃地機、自動(dòng)榨汁機)、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器、多功能床上電腦桌)、實(shí)用專(zhuān)利型產(chǎn)品(如拖把擠水器、電熱飯盒)、充氣類(lèi)產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池)、一次性產(chǎn)品等�？梢钥吹�，這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的，兼具了實(shí)用和新型的特點(diǎn)。比如自動(dòng)清潔機器人(電動(dòng)掃地機器)、感應垃圾桶(自動(dòng)開(kāi)關(guān)的垃圾桶)、蘋(píng)果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時(shí)進(jìn)行)、自動(dòng)斟茶器、鞋套機等等。這些商品的特點(diǎn)就是在普通家居用品的基礎上做出創(chuàng )新，解決家居生活中一些細微問(wèn)題。
店主劉濤演示了部分商品的特性。一只自動(dòng)掃地機，打開(kāi)電源便呼呼作響，在地上來(lái)回走動(dòng)，吸附地面雜物，就如同一個(gè)機器人吸塵器；一只自動(dòng)斟茶器，通過(guò)感應，可以自動(dòng)斟茶倒水，水滿(mǎn)即停；一只感應垃圾桶，不用人工踩踏，便自動(dòng)打開(kāi)桶蓋，人一離去即自動(dòng)關(guān)蓋。還有很多的小而新奇實(shí)用的廚房用品，比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器，如同一個(gè)小小的蒸籠，里面有六個(gè)放置雞蛋的位置，關(guān)上“蒸籠”打開(kāi)開(kāi)關(guān)，即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧，可以同時(shí)烤面包、烤肉、煮飲料。一只USB保溫碟，可以插在電腦的USB插口上，為飲料等保溫，既可在室內用，又方便攜帶出門(mén)。還有一些逆向思維的創(chuàng )意產(chǎn)品，比如拖地拖鞋——穿在腳上來(lái)回地走動(dòng)，便可達到拖地的目的，客人來(lái)得越多，走動(dòng)越頻繁，地板反而越干凈。這些新奇的創(chuàng )意產(chǎn)品精巧而實(shí)用，頗受大眾的青睞。
劉濤說(shuō)，首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球，滿(mǎn)足了人們的好奇心和購買(mǎi)欲。二是產(chǎn)品實(shí)用，都是從人們的日常需求出發(fā)，力求解決人們的生活中的一些細節問(wèn)題，大多商品都是小而精致實(shí)用，“‘煮蛋器’和‘蘋(píng)果削皮器’這些小玩意都賣(mài)得很好”，劉濤表示，這些產(chǎn)品兼具方便、實(shí)用、時(shí)尚的特點(diǎn)，市場(chǎng)十分走俏，利潤空間十分廣闊。
市場(chǎng)投資和風(fēng)險分析
開(kāi)間懶人部落，前期投入并不需要很多，因為商品大多是精巧的家居用品，定價(jià)在幾百元之內，所以首批進(jìn)貨只需12000元左右，每個(gè)月的周轉金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考，實(shí)際使用面積30平方米的店面，以月租金6500元計算，包括加盟費、首批進(jìn)貨、市場(chǎng)保證金、裝修、周轉金等各項費用，前期投入只需要大約66500元就可以了。
從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，由于懶人用品是近年來(lái)才從各個(gè)行業(yè)中獨立出來(lái)的一個(gè)新興消費市場(chǎng)，沒(méi)有成熟的領(lǐng)導品牌，也極少有成規模的競爭對手，所以這樣的市場(chǎng)屬于賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較小。從產(chǎn)品創(chuàng )新來(lái)看，有統計資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬(wàn)項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個(gè)側面說(shuō)明了懶人用品市場(chǎng)的可持續盈利性。另外，加盟店由于有總部的在經(jīng)營(yíng)方面的幫助和扶持，且懶人用品的銷(xiāo)售基本不會(huì )受年齡、季節等因素的影響，因此加盟店基本上沒(méi)有什么市場(chǎng)風(fēng)險。
一、選址租金
店主告訴我們，加盟店較大的風(fēng)險來(lái)自店面的選址。選址是十分重要的，考慮的主要因素是客流量。劉濤當初把店開(kāi)在金碧都市廣場(chǎng)，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠，免去他們兩個(gè)月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口，劉濤認為可以借百佳超市為自己的店帶來(lái)人氣。但是，開(kāi)張不到數月，金碧都市廣場(chǎng)的附近就新開(kāi)了另一家超市，把百佳超市的一部分顧客分流走了，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉移到市內比較繁華的商業(yè)地段。因此，劉濤總結經(jīng)驗教訓，既要考慮店面的客流量，又要考慮到所在地段未來(lái)的發(fā)展規劃情況。這樣才能避免潛在風(fēng)險帶來(lái)的損失。
二、加盟費和市場(chǎng)保證金
根據總部的規定，每家加盟店需交10000元的加盟費，外加8000元的市場(chǎng)保證金，如果加盟店完成年度基本任務(wù)，可返點(diǎn)獎勵2000元的現金或貨物。
三、首批進(jìn)貨
根據總部規定，首批進(jìn)貨12000元，每個(gè)月周轉金10000元。
四、裝修費用
因為懶人部落的商品大多形態(tài)別致，奪人眼球，并不需要非常亮麗的裝修來(lái)襯托，只需簡(jiǎn)單的貨架便可，裝修整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔而整齊，大概需要20000元左右。
五、員工費用
加上店主，一般只需再請一名促銷(xiāo)人員便可。由于劉濤是和他女朋友一起合作開(kāi)店，因此省下了員工費用開(kāi)支。
六、水電及管理費
店里基本上無(wú)須用水，但多數的商品都用到電和電池，便于演示功能供顧客觀(guān)看，電費每月在400元左右。另外，每月需要交1500元的物業(yè)管理費。
七、利潤分析
懶人部落的商品由于集新奇特于一身，自然要賺取商品的附加價(jià)值，一只會(huì )自動(dòng)掃地的“保潔機器人”售價(jià)499元，一只感應垃圾桶售價(jià)148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一只148元的垃圾桶實(shí)為天價(jià)，店主劉濤卻不以為然，他認為售價(jià)還是在合理范圍，因為這樣的商品在市場(chǎng)上是十分罕見(jiàn)的。他說(shuō)，“對于很多顧客來(lái)說(shuō)，幾百塊根本就算不了什么，只要他們覺(jué)得物有所值就會(huì )買(mǎi)下來(lái)�！睉腥瞬柯涞纳唐�，由于具有高附加值，利潤空間比較大，基本在40%~50%之間。劉濤的店開(kāi)業(yè)3個(gè)月來(lái)，每月的營(yíng)業(yè)收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元，這樣，除去租金、管理費等雜費，每個(gè)月的凈利潤可以達到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業(yè)績(jì)感到比較滿(mǎn)意。
智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
智能家居的概念起源很早，但一直未有具體的建筑案例出現，直到1984年美國聯(lián)合科技公司將建筑設備信息化、整合化概念應用于美國康涅狄格州哈特佛市的City Place Building時(shí)，才出現了首棟的“智能型建筑”，從此揭開(kāi)了全世界爭相建造智能家居派的序幕，現在也是創(chuàng )業(yè)的好選擇呢。
第一章 執行綱要
1.1公司簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng)：中國智慧家居股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)智慧家居)
企業(yè)宗旨：為人類(lèi)明天的美好生活努力!
企業(yè)口號：讓科技引領(lǐng)美好生活!
創(chuàng )業(yè)團隊：智慧家居創(chuàng )業(yè)團隊
企業(yè)標識：
含義：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命開(kāi)始孕育而生!表達了我們將以新科技開(kāi)拓新的未來(lái)，用物聯(lián)網(wǎng)新科技托起美好生活的新明天!
1.2市場(chǎng)描述
物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細農牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應用，智能家居市場(chǎng)是一個(gè)非常有發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
智能家居把和家居生活相關(guān)的各個(gè)子系統，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環(huán)境監測、社區服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )通信等多個(gè)子系統有機的結合在一起，能為用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個(gè)系統一般會(huì )融合安防控制系統、家庭自動(dòng)控制系統、多媒體娛樂(lè )系統、遠程控制系統，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀(guān)的圖形化操作界面，能為用戶(hù)帶來(lái)操作上的便利和時(shí)尚的體驗。
據中國住宅與城鄉建設部數據顯示,中國有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預計到2020年新增建筑面積約300億平方米,達到700多億平方米.
隨著(zhù)住房面積的增加,智能家居面臨的機會(huì )也在加大.據權威部門(mén)發(fā)布,預測到從2012-2015年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長(cháng)速度,到2015年將達到1345億元的產(chǎn)值.
智能家居產(chǎn)業(yè)機會(huì )
1.3企業(yè)發(fā)展戰略
近期發(fā)展目標(1-2年):以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售為主要業(yè)務(wù),以鄭州為中心進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓.同時(shí)進(jìn)行高端別墅的智能家居布線(xiàn)設計研發(fā),以便后期開(kāi)拓高端別墅領(lǐng)域.
中期發(fā)展目標(3-6年)放棄產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入高端別墅的智能化設計開(kāi)發(fā)，打造國內智能家居控制第一品牌。同時(shí)進(jìn)行智能服務(wù)機器人的研發(fā)公作，為后期發(fā)展做好準備。
長(cháng)期發(fā)展目標(6-10年)：鞏固國內市場(chǎng)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)，打造在智能家居行業(yè)的國際著(zhù)名品牌。
終極發(fā)展目標:讓生活完全實(shí)現智能化，實(shí)現智慧地球，智慧生活的目標!
1.4投資及財務(wù)
融資方案:
自有資金：由現有自然人進(jìn)行投資20萬(wàn)。
風(fēng)險投資：公司預計吸納風(fēng)險投資50萬(wàn)進(jìn)行前期工作。
銀行貸款：由于有前期的風(fēng)投，預計可以貸款10萬(wàn)。
前期資金分配：
前期進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主。
固定資產(chǎn)投資：預計54.56萬(wàn)。
流動(dòng)資金：25.44萬(wàn)。
隨著(zhù)業(yè)務(wù)的進(jìn)行，后期繼續對產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行投資。
股本規模及結構暫定為：
公司注冊資本70萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險投資入股50萬(wàn)(71.42857%);自然人投資20萬(wàn)元(28.57143%)。
1.5組織與人力資源
公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng )業(yè)團隊。人力資源宗旨“以人為主，全力提高員工工作滿(mǎn)意度”。
在公司成立初期，采取直線(xiàn)職能制組織結構，實(shí)行總經(jīng)理負責制,對董事會(huì )負責。公司下設機構：市場(chǎng)部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。
創(chuàng )業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)管理工作;公司還聘請了財務(wù)管理顧問(wèn)和人力資源顧問(wèn)。
第二章 項目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
2.1.1創(chuàng )業(yè)機會(huì )描述
人類(lèi)經(jīng)歷了農業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現已進(jìn)入了信息時(shí)代。那么，信息時(shí)代以后，人類(lèi)社會(huì )又會(huì )進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢?權威專(zhuān)家普遍認為：人類(lèi)將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代!人們將享受科技為人類(lèi)帶來(lái)的智能化生活方式。
20世紀60年代初到80年代初，國外住宅電子化開(kāi)始出現;80年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念;國內90年代初，出現了通過(guò)總線(xiàn)技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設備進(jìn)行監控與管理的商用系統，這在美國被稱(chēng)為Smart Home，也就是現在智能家居的原型。
從目前的發(fā)展趨勢來(lái)看，在未來(lái)幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。預計今后幾年內全世界將有近億的家庭構建家庭網(wǎng)絡(luò )。
2.1.2智能家居概念
智能家居是在智能布線(xiàn)的基礎上加入各種功能模塊，如門(mén)禁系統、安防系統、背景音樂(lè )、照明系統、家電遠控，實(shí)現了將網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、電視、音響、門(mén)禁、安防、監控、照明、遠程家電控制、背景音樂(lè )等相結合的功能，創(chuàng )造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。
2.1.3時(shí)尚智能家居文化
過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì )全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢所趨�？梢悦枋鲞@樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書(shū)房里的打印機為你打印好明天開(kāi)會(huì )需要的文件……炎炎的夏日，開(kāi)著(zhù)車(chē)回家的你，用手機發(fā)條信息就可以提前打開(kāi)家里的空調讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。
2.2公司產(chǎn)品
2.2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、電動(dòng)窗簾
在安裝上的分類(lèi)：內置式和外置式�？床坏诫姍C的是內置式，電動(dòng)機明眼可以看見(jiàn)的就叫做外置式，但是用戶(hù)也不要擔心，本公司的施工人員具有優(yōu)秀的施工經(jīng)驗，他們會(huì )選擇最嘉的方式為您安裝，達到安全美觀(guān)的效果。
從窗簾的升降方式和拉開(kāi)方式上的分類(lèi)：電動(dòng)窗簾有可以分成升降簾系列、電動(dòng)遮陽(yáng)蓬、開(kāi)合簾系列、、電動(dòng)遮陽(yáng)板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風(fēng)情簾、蜂巢簾等。電動(dòng)窗簾的升降和拉開(kāi)方式多種多樣，用戶(hù)可以根據自己的方式去選擇適合自己的形式。
系統上的分類(lèi)：軌道系統、控制系統和裝飾布簾。
驅動(dòng)上的分類(lèi)：直流電機驅動(dòng)、交流電機驅動(dòng)和電磁驅動(dòng)等方式。以上信息就是告訴用戶(hù)電動(dòng)窗簾的分類(lèi)多種多樣，能夠滿(mǎn)足不同需要的用戶(hù)選擇，當然每用戶(hù)選擇何種方式的電動(dòng)窗簾需要根據自己的窗戶(hù)的大小，個(gè)人的興趣愛(ài)好等來(lái)決定，也可以根據價(jià)格的不同而購買(mǎi)�？傊�，電動(dòng)窗簾是一種方便的、實(shí)惠的、使用的生活方式。希望通過(guò)本公司的介紹能夠讓用戶(hù)對電動(dòng)窗簾有了更具體的了解。
2、家庭影院
家庭影院概括來(lái)說(shuō)可以從綜合兩個(gè)概念去了解，這兩個(gè)概念分讓科技引領(lǐng)美好生活!
別為“家庭影院標準”和“家庭環(huán)境中播放電影片中的播放系統”。家庭影院市場(chǎng)又添一軍：目前的微型投影儀家庭影院，已經(jīng)占據了50%的市場(chǎng)份額，從2009年到2010年在短短一年時(shí)間里，投影向家庭影院進(jìn)軍的勢力已經(jīng)擊敗了彩電占據了市場(chǎng)巔峰，特別是它所獨具CMMB功能和接機頂盒直接看電視的功能，加工內置存儲，可以下載網(wǎng)絡(luò )最新電影和聽(tīng)歌等功能，已經(jīng)是彩電無(wú)法取代的了，微型投影儀必將占據未來(lái)家庭影院市場(chǎng)。
3、智能安防系統
智能安防系統可以簡(jiǎn)單理解為：圖像的傳輸和存儲、數據的存儲和處理準確而選擇性操作的技術(shù)系統。就智能化安防系統來(lái)說(shuō)，一個(gè)完整的智能安防系統主要包括門(mén)禁、報警和監控三大部分。智能安防與傳統安防的最大區別在于智能化，我國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，也比較普及，但是傳統安防對人的依賴(lài)性比較強，非常耗費人力，而智能安防能夠通過(guò)機器實(shí)現智能判斷，從而盡可能實(shí)現人想做的事。
4、智能照明控制系統
智能照明控制系統是利用先進(jìn)電磁調壓及電子感應技術(shù)，對供電進(jìn)行實(shí)時(shí)監控與跟蹤，自動(dòng)平滑地調節電路的電壓和電流幅度，改善照明電路中不平衡負荷所帶來(lái)的額外功耗，提高功率因素，降低燈具和線(xiàn)路的工作溫度，達到優(yōu)化供電目的.照明控制系統。
5、視頻會(huì )議
“視頻會(huì )議系統--有時(shí)也叫“視頻會(huì )議”英文為(Video Conference System)，包括軟件視頻會(huì )議系統和硬件視頻會(huì )議系統，是指兩個(gè)或讓科技引領(lǐng)美好生活!
兩個(gè)以上不同地方的個(gè)人或群體，通過(guò)現有的各種電信通訊傳輸媒體，將人物的靜、動(dòng)態(tài)圖像、語(yǔ)音、文字、圖片等多種資料分送到各個(gè)用戶(hù)的計算機上，使得在地理上分散的用戶(hù)可以共聚一處，通過(guò)圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內容的理解能力。目前視頻會(huì )議逐步向著(zhù)多網(wǎng)協(xié)作、高清化、開(kāi)發(fā)化的方向發(fā)展著(zhù)。
6、智能背景音樂(lè )系統
它主要起到凈化家居環(huán)境：一個(gè)是掩蓋外界和內心的噪音;再就是營(yíng)造幽靜、浪漫、愜意、溫馨的氣氛。凈化心靈、陶冶情操、也可使您的品位得以體現。當你在廚房的油煙里煎炒的時(shí)候，打開(kāi)背景音樂(lè )，頓時(shí)會(huì )讓你覺(jué)得就算瑣碎的生活也是富有詩(shī)情畫(huà)意的，當你做好早餐，你可以將背景音樂(lè )輕輕的彌漫到每一個(gè)房間，讓家人在柔美的背景音樂(lè )聲中起床，迎接美好的一天�，F在的智能背景音樂(lè )系統主要采用吸頂音箱，它不占據空間，不怕油煙水氣，并且和天花板融為一體，不但不影響裝修的整體外觀(guān)，還可美化空間，起到很好的裝飾作用。在任何一間房子里，包括客廳、臥室、廚房或衛生間，均可布上背景音樂(lè )線(xiàn)，通過(guò)一個(gè)或多個(gè)音源，可以讓每個(gè)房間都能聽(tīng)到美妙的背景音樂(lè )。當然，如果有的房間不想聽(tīng)也完全可以，每間房都單獨安裝了控制器，可以獨立控制這間房的音樂(lè )開(kāi)關(guān)，還可調節音量大小。背景音樂(lè )可以讓家里的每個(gè)房間都充滿(mǎn)音樂(lè )，而且可以同時(shí)享受不同的音樂(lè )，比如您在客廳想看電視，而孩子在臥室想聽(tīng)英語(yǔ)或者老人在房間想聽(tīng)戲曲，背景音樂(lè )可以讓您同時(shí)實(shí)現，不想聽(tīng)的時(shí)候還可以在各自房間里隨意關(guān)掉或調節音量或更換其他音樂(lè )，這是背景音樂(lè )與普讓科技引領(lǐng)美好生活!
通功放最本質(zhì)的區別，也是背景音樂(lè )系統智能化的具體體現。
7、智能監控安防系統
安防監控系統是應用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環(huán)路內傳輸視頻信號，并從攝像到圖像顯示和記錄構成獨立完整的系統。它能實(shí)時(shí)、形象、真實(shí)地反映被監控對象，不但極大地延長(cháng)了人眼的觀(guān)察距離，而且擴大了人眼的機能，它可以在惡劣的環(huán)境下代替人工進(jìn)行長(cháng)時(shí)間監視，讓人能夠看到被監視現場(chǎng)的實(shí)際發(fā)生的一切情況，并通過(guò)錄像機記錄下來(lái)。同時(shí)報警系統設備對非法入侵進(jìn)行報警，產(chǎn)生的報警型號輸入報警主機，報警主機觸發(fā)監控系統錄像并記錄。
2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)過(guò)測試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：
1.系統穩定，可靠性高：采用了開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統μC/OS-II V2.52，該系統通過(guò)了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO-178B標準認證。
2.系統安全性能高：此系統有三層防護機制，有效應對了各個(gè)方面的安全威脅。
3.整個(gè)系統造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國內同類(lèi)產(chǎn)品的一半不到，極具性?xún)r(jià)比。
4.操作方便：五分鐘之內就能學(xué)會(huì )對它進(jìn)行熟練操作;
5.交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。讓科技引領(lǐng)美好生活!
6.獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無(wú)線(xiàn)控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠控系統。
第三章 市場(chǎng)調查和分析
3.1目標客戶(hù)
進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng )業(yè)團隊對鄭州市兩個(gè)住宅小區進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調查。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標客戶(hù)按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：
3.1.1近期目標客戶(hù)
高收入階層的家庭用戶(hù)
調查問(wèn)卷結果表明，鄭州智能家居市場(chǎng)目前尚處于導入階段，此時(shí)目標顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)，包括IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統有切實(shí)的需要。
隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標客戶(hù)群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶(hù)，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀(guān)念比較強的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì )選擇時(shí)尚的智能化生活方式。
3.1.2長(cháng)期目標客戶(hù)
廣大普通家庭用戶(hù)和高收入階層
隨著(zhù)智能家居理念在社會(huì )生活中的深入，智能家居系統在高收入家庭用戶(hù)中的廣泛應用，特別隨著(zhù)小康生活的實(shí)現廣大普通家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。最重要的是個(gè)人別墅的增加又為智能家居的市場(chǎng)開(kāi)拓了大量的空間，高端別墅擁有者成為首選目標。
3.2市場(chǎng)前景調查
實(shí)地深入調查顯示：創(chuàng )業(yè)團隊親自深入到鄭州市的高檔小區進(jìn)行抽樣調查，發(fā)放了500份調查問(wèn)卷，回收了467份。
調查顯示：鄭州市智能家居控制系統市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：
(1)產(chǎn)品了解程度
由此表明：居民對智能家居產(chǎn)品功能的了解程度高;產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強。
(2)產(chǎn)品購買(mǎi)欲望
肯定會(huì )(14.6%)可能不會(huì )(10.1%)
由此表明：智能家居產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶(hù)的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。
(3)有購買(mǎi)欲望人群的年齡及學(xué)歷
調查顯示：在有購買(mǎi)欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶(hù)。
(4)有購買(mǎi)欲望人群的職業(yè)及收入
在有購買(mǎi)欲望的人群當中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類(lèi)職業(yè)的人群合計占到有購買(mǎi)欲望人群數的62%，而且收入都在每月3500元以上�？梢钥闯�，這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)對象。
(5)智能化小區接受程度
在智能化小區接受程度的問(wèn)卷調查中，高檔小區的居民對智能化小區的需求程度達到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作勢在必行。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產(chǎn)品分析
目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商劇增，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區，產(chǎn)品有很大競爭力，但大部分都沒(méi)有形成規模生產(chǎn)，所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競爭比較大�？紤]到隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著(zhù)激烈的競爭。對此，本公司將加緊產(chǎn)品的自主研發(fā)和高端別墅市場(chǎng)的開(kāi)拓，避免產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的競爭。
3.3.2潛在進(jìn)入者分析
中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(cháng)速度向上發(fā)展。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng )新，依靠技術(shù)創(chuàng )新和品牌效應的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。并且，公司將積極進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)入高端別墅整體設計布局，避免在生產(chǎn)銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品的競爭。
3.3.3替代品廠(chǎng)商
在智能家居行業(yè)，智能家居產(chǎn)品屬于高科技領(lǐng)域，不具備可替代產(chǎn)品，但是，各種智能家居產(chǎn)品卻是各種各樣，存在很大的競爭勢力。
第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
4.1營(yíng)銷(xiāo)計劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(cháng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷(xiāo)售額。
4.1.1市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段(1-2年)
主要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力攻占鄭州市場(chǎng)，并以鄭州為中心逐漸輻射中原地區市場(chǎng)。
目標客戶(hù)群是高收入階層的家庭用戶(hù)。
市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在鄭州市區范圍內大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應重點(diǎn)開(kāi)發(fā)上述的5類(lèi)高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結合，具體做法如下：
◆公關(guān)策略和推廣策略：
(1)積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶(hù)免費體驗活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞上節所述的5類(lèi)職業(yè)的人群開(kāi)展，采取住宅小區內宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶(hù)家指導使用的方式，讓他們切身體會(huì )到智能家居控制系統所帶來(lái)的便捷生活方式。
(2)在鄭州市區的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì )，現場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統給大眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè )趣。
(3)應用報紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買(mǎi)欲望。
◆主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道：
(1)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作
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根據市場(chǎng)調查問(wèn)卷結果顯示，與房地產(chǎn)開(kāi)放商合作是推廣智能家居控制系統一個(gè)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：
◆精裝修房產(chǎn)項目合作
主要是指針對那些豪宅類(lèi)精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進(jìn)行。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(cháng)、資金回收時(shí)間比較長(cháng)。
貨款結算方式：跟房產(chǎn)商分期結算貨款。
▲樣品房項目合作
主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶(hù)主結算貨款。
▲樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤(pán)準備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月。
懸掛展板等展示品，設點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷(xiāo)售方式。
貨款結算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費、月租費;跟戶(hù)主是直接結算貨款。
(2)與裝修公司合作
鄭州市目前大型裝修公司數量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來(lái)負責產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每天都有很多人為公司推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶(hù)主直接結算貨款。
(3)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶(hù)一個(gè)直觀(guān)的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。
公司盡可能把訂單設計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付已經(jīng)成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶(hù)選擇，以達到最大限度地實(shí)現交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專(zhuān)業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達物流公司，由物流公司根據訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。
◆銷(xiāo)售方式：
(1)集團直銷(xiāo)：針對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)采取直接攻單銷(xiāo)售。
(2)用戶(hù)直銷(xiāo)：針對的是家庭用戶(hù)的直銷(xiāo)，目前多以豪宅、別墅等為主。
4.1.2市場(chǎng)成長(cháng)階段(3-5年)
由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國市場(chǎng)。采取的主要方式為：將中國分為七個(gè)大區
[華北] 北京 天津 河北 山西 內蒙古
[華南] 廣東 海南 香港 澳門(mén)
[華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣
[華中] 湖南 湖北 河南
[東北] 遼寧 吉林 黑龍江
[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆
[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西
母公司設立在鄭州，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設立辦事處，積極尋找并在各大區內設立大區級經(jīng)銷(xiāo)商，為了強有力的控制分銷(xiāo)渠道。
此階段的目標為在全國范圍內樹(shù)立起智慧家居通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷(xiāo)售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入;
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同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò )上定期舉辦以“智慧家居股份有限公司”冠名的智能家居知識競賽活動(dòng)，設立獎項，通過(guò)報紙電視等媒體在全國范圍內進(jìn)行宣傳;在各大城市加強產(chǎn)品的現場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。
公司將此階段目標客戶(hù)群為廣大普通家庭用戶(hù)。
◆此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷(xiāo)售渠道，如下:
(1)智能家居專(zhuān)賣(mài)店
通過(guò)設立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩健、經(jīng)濟的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。
貨款結算方式：跟戶(hù)主直接結算貨款。
(2)超市式銷(xiāo)售
公司將在投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品。此種銷(xiāo)售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結算方式：跟超市定期結算;跟戶(hù)主直接結算。
(3)設立下一級經(jīng)銷(xiāo)商
通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè )趣與投資商機，做到統一的代理政策。
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4.1.3市場(chǎng)成熟階段(5-10年)
通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現金流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷(xiāo)活動(dòng)、適當提高經(jīng)銷(xiāo)商代理商的支持費用、更好的疏通銷(xiāo)售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。此時(shí)本公司已在國內重點(diǎn)城市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和忠誠度很高的客戶(hù)群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線(xiàn)城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò )，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面形成公司自身的核心競爭力。
4.2定價(jià)戰略
定價(jià)原則：
產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤,在短期內收回投資成本,使資金回籠相對及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。
定價(jià)方法—成本加成法
成本導向法——在初期采用此法，根據成本來(lái)確定初步的定價(jià);需求導向法——在中期采用此法，根據市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià);
競爭導向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。
第五章 風(fēng)險分析與規避
5.1市場(chǎng)風(fēng)險分析與規避
中國目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀(guān)念還沒(méi)有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì )出現產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險。后期進(jìn)入高端別墅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,又會(huì )面臨行業(yè)競爭.
5.1.1準確的市場(chǎng)定位
經(jīng)過(guò)大量調查，確定IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師為我們的前期目標客戶(hù)。后期進(jìn)軍高端別墅智能家居設計開(kāi)發(fā)，目標客戶(hù)轉為高端別墅開(kāi)發(fā)商和擁有別墅等個(gè)人住宅的個(gè)人。
5.1.2多渠道合作
本公司將尋找與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作機會(huì )，加大與房屋開(kāi)發(fā)商的合作，實(shí)現市場(chǎng)份額增加。同時(shí)參與政府等機構的公共設施建設和各大企業(yè)的智能辦公的設計開(kāi)發(fā)。
5.1.3加大宣傳力度
借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷(xiāo)，進(jìn)入小區有獎產(chǎn)品演示等手段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴大品牌知名度，提升品牌價(jià)值，為后期進(jìn)入國際市場(chǎng)打下基礎。
5.1.4加快產(chǎn)品研發(fā)
公司將與各大高校開(kāi)展人才培養計劃，大量引進(jìn)高科技人才，加快產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競爭力。同時(shí)實(shí)施研發(fā)獎勵機制，促進(jìn)產(chǎn)品的快速研發(fā)。
5.2.團隊風(fēng)險分析與規避
本公司創(chuàng )業(yè)團隊中一共有五名核心成員，分別擔任公司的首席執行官以及首席運營(yíng)官，營(yíng)銷(xiāo)總監，財務(wù)總監，生產(chǎn)總監。為了維持公司創(chuàng )業(yè)團隊成員的穩定性，避免團隊產(chǎn)生各種風(fēng)險，公司將實(shí)施以下戰略。
5.2.1職責分明。
一個(gè)團隊有效運作所擔負的職責范圍存在于三個(gè)級別上。第一級是懂得什么責任和知識是全體團隊成員都應具備的。這些基本要素應包括諸如專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)知識、主要人際交往的技能、團隊工作基本技能、工藝技術(shù);第二級是團隊中一小部分人現有的團隊專(zhuān)門(mén)技能和知識。專(zhuān)門(mén)成分包括那些不適用于交叉訓練，但對團隊完成工作目標又是必須的任務(wù);第三級是發(fā)展。發(fā)展范疇中確定的任務(wù)是那些團隊應該精通的，但目前又無(wú)能力掌握的領(lǐng)域。明確劃分職責有助于通過(guò)說(shuō)明最小期望值為團隊成員提供工作重點(diǎn)，但無(wú)論如何也不應限制團隊成員們在將來(lái)擴展其職責范圍。
當工作項目確定后，誰(shuí)應該做什么，什么時(shí)候做都應該規定的清清楚楚，不可越俎代庖，按照計劃，依次實(shí)施。
5.2.2加強合作增強責任意識
公司照中戰略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這五人討論通過(guò)，使他們清晰了解公司戰略、宗旨、使命等內容，從而產(chǎn)生責任感和使命感，融入到公司的創(chuàng )業(yè)中來(lái)。
5.2.3制度化管理和有效的福利制度
公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著(zhù)公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當的機會(huì )以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結合起來(lái)。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務(wù)、目標與靈活的工作制度相結合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規避此種風(fēng)險，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。
5.3財務(wù)風(fēng)險分析與規避
公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續風(fēng)險資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現本公司價(jià)值，充分展現本公司未來(lái)強大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(cháng)計劃是不可能實(shí)現的。
5.3.1分散法
即通過(guò)企業(yè)之間聯(lián)營(yíng)、多種經(jīng)營(yíng)及對外投資多元化等方式分散財務(wù)風(fēng)險。對于風(fēng)險較大的投資項目，企業(yè)可以與其他企業(yè)共同投資，以實(shí)現收益共享，風(fēng)險共擔，從而分散投資風(fēng)險，避免因企業(yè)獨家承擔投資風(fēng)險而產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險。由于市場(chǎng)需求具有不確定性、易變性，企業(yè)為分散風(fēng)險應采用多種經(jīng)營(yíng)方式，即同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品。在多種經(jīng)營(yíng)方式下，某些產(chǎn)品因滯銷(xiāo)而產(chǎn)生的損失，可能會(huì )被其它產(chǎn)品帶來(lái)的收益所抵銷(xiāo)，從而避免經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)生的無(wú)法實(shí)現預期收益的風(fēng)險。對外投資多元化是指企業(yè)對外投資時(shí)，應將資金投資于不同的投資品種，以分散投資風(fēng)險。
5.3.2回避法
即企業(yè)在選擇理財方案時(shí)，應綜合評價(jià)各種方案可能產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險，在保證財務(wù)管理目標實(shí)現的前提下，選擇風(fēng)險較小的方案，以回避財務(wù)風(fēng)險。
5.3.3轉移法
即企業(yè)通過(guò)某種手段將部分或全部財務(wù)風(fēng)險轉移給他人承擔的方法。轉移風(fēng)險的方式很多，企業(yè)應根據不同的風(fēng)險采用不同的風(fēng)險轉移方式。
5.3.4降低法
即企業(yè)面對客觀(guān)存在的財務(wù)風(fēng)險，努力采取措施降低財務(wù)風(fēng)險的方法。例如，企業(yè)可以在保證資金需要的前提下，適當降低負債資金占全部資金的比重。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品設計、努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及開(kāi)拓新市場(chǎng)等手段，提高產(chǎn)品的競爭力，降低因產(chǎn)品滯銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率下降而產(chǎn)生的不能實(shí)現預期收益的財務(wù)風(fēng)險。另外，企業(yè)也可以通過(guò)付出一定代價(jià)的方式來(lái)降低產(chǎn)生風(fēng)險損失的可能性。例如建立風(fēng)險控制系統，配備專(zhuān)門(mén)人員對財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行預測、分析、監控，以便及時(shí)發(fā)現并化解風(fēng)險。企業(yè)也可建立風(fēng)險基金，如對長(cháng)期負債建立專(zhuān)項償債基金，以此降低風(fēng)險損失對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。
第六章 風(fēng)險投資資金的撤出方式
風(fēng)險投資又稱(chēng)創(chuàng )業(yè)投資，是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權資本，通過(guò)股權轉讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過(guò)資本與管理投入，在企業(yè)的成長(cháng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現收益變現，再尋找新的投資對象。但風(fēng)險投資的成功率非常低，更是面臨著(zhù)所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據一項關(guān)于美國13個(gè)風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的50%來(lái)自于6.8%的投資，總收益的75%來(lái)自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險投資者帶來(lái)收益的投資項目還不到1/4。所以，如何減少風(fēng)險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風(fēng)險投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。
目前，國內風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市(IPO)、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方式：
6.1國內中小企業(yè)版上市
本公司會(huì )在公司運營(yíng)5-7年上市，因為此時(shí)公司已發(fā)展到相當大的規模，公司已經(jīng)連續盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結構，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過(guò)改組后的公司制度都符合了國內二板市場(chǎng)上市的條件。從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過(guò)了導入期和成長(cháng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時(shí)上市對公司和風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)，都是有利的。
6.2海外二板市場(chǎng)上市
本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長(cháng)潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場(chǎng)上市，與國內相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場(chǎng)上市
6.3兼并與收購
考慮到上市存在著(zhù)股票價(jià)格下跌的風(fēng)險，且公開(kāi)上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險投資才能完全推出。那些不愿承擔風(fēng)險和受種種約束的風(fēng)險投資家可以選擇此種方式，對于風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并;“第二期收購”指由另一家風(fēng)險投資公司收購。本公司將會(huì )實(shí)行第一種方式收購風(fēng)險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現真正意義上對公司的管理。
6.4股份轉讓
股份轉讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。當本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險投資者有可能不愿繼續投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會(huì )吸引另外一些風(fēng)險投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險投資家可把手中的股份轉讓給這些人，從而實(shí)現自己資金的退出。
上述是針對不同風(fēng)險投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開(kāi)上市;當風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權轉讓。同時(shí)當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì )通過(guò)收購的方式收回那些不愿繼續投資的投資家的股份，從而實(shí)現他們的退出。
第七章 組織與管理
7.1組織結構
由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著(zhù)公司規模的不斷擴大，公司會(huì )根據戰略要求、發(fā)展需要，適當調整、不斷完善組織結構。
7.2人力資源政策
7.2.1薪酬制度
資標準：公司實(shí)行崗薪制，貫徹“因事設崗，因崗定薪”的原則。每個(gè)崗位的薪資標準，依照崗位的重要程度、責任大小、難度高低等因素，由各部門(mén)中層管理人員擬定草案，交行政人事部匯總后，報公司總經(jīng)理確定。
年薪制：享受年薪制的員工由公司總經(jīng)理確定(一般一年確定一次)。
(1)薪制對象：公司聘任的高層管理人員，相關(guān)的高級技術(shù)、業(yè)務(wù)人員和特殊崗位人員。
年薪標準：由公司總經(jīng)理根據業(yè)績(jì)、能力、責任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的20%作為風(fēng)險資金后，按月平均發(fā)放，年終根據工作完成情況核算風(fēng)險基金的發(fā)放額發(fā)放給員工(以年終考勤、獎懲、績(jì)效考核等依據)。
月薪制：享受月薪制的員工由所在部門(mén)領(lǐng)導確定并報行政人事部審核，總經(jīng)理審批。
(1)月薪制對象：除實(shí)行年薪制工資以外的固定員工。
(2)月薪標準：由部門(mén)經(jīng)理確定，行政人事部審核，公司總經(jīng)理審批。
7.2.2人力資源管理宗旨
人力資源宗旨“以人為主，全力提高員工工作滿(mǎn)意度”。
人力資源是對人力資源進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)、合理配置、充分利用和科學(xué)管理的制度、法令、程序和方法的總和。它貫穿于人力資源的整個(gè)運動(dòng)過(guò)程，包括人力資源的預測與規劃，工作分析與設計，人力資源的維護與成本核算，人員的甄選錄用、合理配置和使用，還包括對人員的智力開(kāi)發(fā)、教育培訓、調動(dòng)人的工作積極性、提高人的科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德覺(jué)悟.
7.2.3公司福利制度
公司注重員工長(cháng)遠的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現，不斷提升員工對公司的滿(mǎn)意度，既要反映公平性，又要承認差別化。具體策略如下：
(1)員工持股計劃(ESOPs，Employee Stock Ownership Plans)
公司將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的“員工持股信托基金會(huì )”，基金會(huì )由企業(yè)全面擔保，貸款認購企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會(huì )”，用以?xún)斶�貸款。當貸款還清后，該基金會(huì )應根據員工相應的工資水平或勞動(dòng)貢獻的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計劃賬戶(hù)”上。員工離開(kāi)或退休后，可將股票賣(mài)給“員工持股信托基金會(huì )”。每個(gè)員工的分配額度根據其在公司內部的業(yè)績(jì)考核情況來(lái)確定，同時(shí)參考在公司的服務(wù)、時(shí)間等因素。通過(guò)ESOPs公司將員工的收益預期對公司的股權投資相聯(lián)系，從而將員工個(gè)人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結合起來(lái)。
對于公司中的高層人員，公司將對其實(shí)施股票期權，公司授予他們在一定時(shí)間期限里(如10年)，按照該授權日股票的公平市場(chǎng)價(jià)格,即固定的期權價(jià)格，購買(mǎi)一定份額的公司股票的期權價(jià)格和當日交易價(jià)之間的差額歸員工所有。
(2)培訓
依據戰略目標及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務(wù)求實(shí)用”的培訓原則來(lái)指導公司的培訓工作。每一位員工都有機會(huì )參加相應的培訓，培訓內容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個(gè)人提升等諸多方面。公司希望每位學(xué)員都帶著(zhù)創(chuàng )新的動(dòng)機和發(fā)展的愿望來(lái)參與互動(dòng)式的學(xué)習，然后再回到實(shí)踐中，在新的平臺上進(jìn)行更高層次的創(chuàng )新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過(guò)程。
(3)職業(yè)生涯管理
公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規劃，輔之相應的培訓并在適當的時(shí)候給予施展才華的舞臺，激勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個(gè)員工的不同情況，將員工的個(gè)人目標和公司目標結合起來(lái)，在尋求公司目標效益實(shí)現的同時(shí)，為員工實(shí)現自己的個(gè)人目標創(chuàng )造條件，探尋適合每個(gè)員工發(fā)展方向的道路。
(4)津貼制度
1、交通補貼：主要指企業(yè)為員工上下班提供交通福利，主要包括以下幾種：企業(yè)提供交通工具接送員工上下班;企業(yè)按內部規定為員工報銷(xiāo)上下班交通費;企業(yè)每月發(fā)放一定數額的交通補助;
2、免費工作餐和住宿：是指企業(yè)為員工提供的免費或低價(jià)午餐。有的企業(yè)雖然不直接提供工作午餐，但提供一定數額的工作午餐補助費;
3、差補：對出差人員出差期間的住宿、伙食、通訊等費用的補助;
4、通訊補助;
5、物價(jià)津貼;
6、單身補貼;
7、分居補貼;
8、婚后無(wú)子女補貼;
9、災害補貼;
10、衣物丟失補貼;
11、職工防暑降溫補貼;
12、為職工衛生保健、生活等發(fā)放或支付的各項現金補貼和非貨幣性福利;
13、退休補助
(5)有償假期
1、婚假：?jiǎn)T工適齡婚假3天，符合晚婚條件者(男滿(mǎn)二十五周歲,女滿(mǎn)二十三周歲),可享受有薪婚假十天;
2、產(chǎn)假：女員工產(chǎn)假90天，剖腹產(chǎn)女員工產(chǎn)假105天，男員工護產(chǎn)假7天，基本工資照發(fā);
3、探親假：未婚員工父母家住外地或夫妻兩地分居員工，每年享受一次探親假，假期20天(包括住返路程)，基本工資照發(fā)，并報銷(xiāo)普通硬座車(chē)(船)票，已婚員工的父母家住外地，每四年有一次探親假，假期期間基本工資照發(fā)，并報銷(xiāo)普通硬座車(chē)(船)票;
4、喪假：?jiǎn)T工直系親屬(父母、配偶、子女)亡故，喪假三天，基本工資照發(fā);
5、病假：?jiǎn)T工因病請假休息上交正式醫院病假證明包括急診證明，無(wú)病假證明的按事假處理。員工當月因病缺勤時(shí)公司仍支付半天日工資，病假七天以上(不含七天)按事假計算;
6、工傷假：?jiǎn)T工當班時(shí)間,在工作過(guò)程中由于突發(fā)事件(客觀(guān)因素而非工作失誤)造成的因工負傷,視為工傷。工傷期間享受全薪待遇,同時(shí)由公司承擔其療傷的全部費用，如員工乘坐酒店班車(chē)上下班期間，由于員工自身責任之外的其它因素造成的意外受傷,由所在部門(mén)經(jīng)理提請上級部門(mén)討論確定員工待遇;
7、法定節假日：國務(wù)院規定中國公民依法享有的包含春節、國慶等的十天節日假。
8、年假(公休)：是指員工根據企業(yè)的規章制度，經(jīng)上級領(lǐng)導同意，一年中可以享有若干天的有薪假期。企業(yè)一般根據種種條件，規定員工每年有五天至十四天的公休假期;
智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
1、項目簡(jiǎn)介：
家門(mén)無(wú)憂(yōu)：智能鎖解決方案供應商
2、團隊介紹：
王xx，CEO
黃xx，銷(xiāo)售總監
林xx，CTO
3、痛點(diǎn)分析：
防盜系統存在漏洞：
傳統機械鎖制作材料較普通，抵抗不了強力破壞；制作工藝落后，很難阻止技術(shù)手段的開(kāi)啟。因此，當前市面上常用的鎖具安全防盜性能都不高
鑰匙攜帶不方便，易丟失：
傳統門(mén)鎖只能用鑰匙開(kāi)啟。開(kāi)門(mén)鑰匙易被復制、丟失、淋銹等，且攜帶十分不便
家居智能化改造趨勢：
隨著(zhù)新多元化空間領(lǐng)域（長(cháng)短租公寓、新型民宿和酒店等）的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)智能門(mén)鎖的需求迅速擴大。通過(guò)硬件和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)將居住空間進(jìn)行智能化改造已成為趨勢
4、解決方案：
安防系統：
通過(guò)集結MCU、ZigBee、藍牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級別安全技術(shù)、大數據處理、人機交互等，不僅可實(shí)現指紋、密碼、刷卡、藍牙等多重開(kāi)鎖功能，還通過(guò)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現可視對講、遠程提醒、防撬等功能，實(shí)現安全級別的提升，提升用戶(hù)的安全感
簡(jiǎn)化入門(mén)體系：
通過(guò)手機驗證碼、手機藍牙、手機搖一搖等方式開(kāi)鎖，也能通過(guò)指紋、靜脈、虹膜、面部識別等技術(shù)實(shí)現開(kāi)門(mén)。同時(shí)提升開(kāi)鎖速度，將開(kāi)鎖時(shí)間從原來(lái)的10秒進(jìn)階到0.5秒
提升B端管理效率：
推廣酒店、公寓、民宿無(wú)卡化方案，用手機辦理入住與退房。用手機接收的密碼進(jìn)出房間，退房后密碼即時(shí)失效
優(yōu)化用戶(hù)體驗：
智能門(mén)鎖每天將開(kāi)關(guān)門(mén)的數據準確傳送到手機上，讓消費者管理自己家庭的入口。家里臨時(shí)來(lái)人或是請鐘點(diǎn)工打掃，向對方發(fā)送一個(gè)2小時(shí)的時(shí)效密碼，這樣不僅便利，而且易于管理
5、市場(chǎng)概況：
數據顯示，2016年中國鎖具行業(yè)產(chǎn)值達到了800億，其中智能門(mén)鎖總產(chǎn)值達80億，市場(chǎng)出貨量超過(guò)400萬(wàn)套，年增速超過(guò)40%。在2015年時(shí)市面上僅有幾十家智能門(mén)鎖品牌，而到2016年一下子就爆發(fā)了近千家，發(fā)展速度驚人。2017年智能門(mén)鎖行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)元年，行業(yè)產(chǎn)值將超過(guò)百億大關(guān)，在消費者市場(chǎng)有望達到幾百億的年增量，成為智能家居重要的應用落地點(diǎn)。
近年來(lái)國內公寓市場(chǎng)興起，其業(yè)內涉及多道管理程序，對智能門(mén)鎖有著(zhù)旺盛需求。數據顯示，目前中國有出租房7300萬(wàn)套，2016年新增超過(guò)100萬(wàn)間，有大約35萬(wàn)間公寓安裝了智能門(mén)鎖。另外，伴隨著(zhù)中國地產(chǎn)行業(yè)逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，以前老舊的鎖具面臨著(zhù)更新?lián)Q代的需求。而智能門(mén)鎖滲透率在歐美日韓等發(fā)達國家高達70%以上，而國內的智能門(mén)鎖滲透率還不足5%，隱藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間。
6、產(chǎn)品介紹：
家門(mén)無(wú)憂(yōu)智能鎖將智能鎖服務(wù)中心系統平臺、智能鎖及用戶(hù)三者緊密的結合在一起，構建一種全新的物聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)服務(wù)模式。
TOB端：
時(shí)間限制功能：門(mén)鎖中設有實(shí)時(shí)時(shí)鐘，客人在前臺辦理入住時(shí)通過(guò)手機收到的一條動(dòng)態(tài)密碼和一張門(mén)卡，只能在入住期間開(kāi)鎖，過(guò)期自動(dòng)作廢等
級別限制功能：不同級別的卡可開(kāi)啟門(mén)鎖的范圍及狀態(tài)不一樣，如應急卡可以開(kāi)啟所有門(mén)鎖，并且可開(kāi)反鎖，而客人卡只能開(kāi)某個(gè)房間門(mén)鎖，且不能開(kāi)反鎖
開(kāi)鎖記錄功能：每次開(kāi)鎖時(shí)，門(mén)鎖都記錄開(kāi)鎖的流水號和時(shí)間，可保存最新448條記錄，該記錄可以通過(guò)手持POS機進(jìn)行采集
提醒功能：客人進(jìn)出時(shí)未將門(mén)關(guān)好超過(guò)10秒，門(mén)鎖會(huì )自動(dòng)發(fā)出嘀嘀嘀提醒聲，時(shí)間大約為1分鐘，可手動(dòng)制止
應急功能：當出現緊急狀態(tài)時(shí)，可用應急卡將門(mén)鎖置于常開(kāi)狀態(tài)，以便于人員和財物的疏散
TOC端：
自動(dòng)開(kāi)鎖功能：通過(guò)藍牙聯(lián)接用戶(hù)的手機，當用戶(hù)攜帶智能手機靠近大門(mén)，智能鎖就會(huì )通過(guò)低功耗藍牙技術(shù)識別并自動(dòng)開(kāi)鎖。同時(shí)還支持指紋、密碼等多重開(kāi)門(mén)方式
記錄和警報功能：用戶(hù)可以隨時(shí)隨地查看什么人什么時(shí)間曾經(jīng)進(jìn)門(mén)和出門(mén)。一旦有陌生人試圖靠近，智能門(mén)鎖就會(huì )在第一時(shí)間向房主的手機發(fā)出警告通知，以采取相應措施。
回家提醒功能：在A(yíng)PP上設定具體的事件，例如孩子正常是在下午6點(diǎn)回家，如果超時(shí)沒(méi)有回家，門(mén)鎖就會(huì )提醒用戶(hù)該信息。
7、盈利模式：
硬件收入：通過(guò)銷(xiāo)售智能鎖和相應配套硬件獲得收入
Saas服務(wù)收費：向企業(yè)提供安防系統服務(wù)收取年費
8、競爭對手：
Heart lock：五金起家的傳統鎖具制造商轉型做的智能門(mén)鎖，在傳統的制造環(huán)節、供應鏈環(huán)節以及渠道環(huán)節都具有優(yōu)勢，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，忽視用戶(hù)體驗，市場(chǎng)推廣的難度較大
格非鎖具：傳統安防行業(yè)排行前十的佼佼者，原先做軍用及其它特殊用途的高安全級別電子鎖的'廠(chǎng)家，有很強的技術(shù)優(yōu)勢和良好的品牌效應
YALE：2015年成立，是伴隨著(zhù)智能硬件市場(chǎng)火熱而生的互聯(lián)網(wǎng)系品牌，優(yōu)勢在于品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和“新玩法”探索能力強，并且更關(guān)注用戶(hù)體驗。由于沒(méi)有找到穩定的供應商，產(chǎn)品的品質(zhì)不穩定
9、競爭優(yōu)勢：
技術(shù)優(yōu)勢：獨家研發(fā)智能開(kāi)關(guān)系列獲得德國TUV萊茵辦頒發(fā)的CB全球認證證書(shū)
產(chǎn)品優(yōu)勢：全模塊化設計，每一個(gè)獨立模塊均經(jīng)過(guò)嚴格測試，穩定性強
成本優(yōu)勢：供應鏈優(yōu)勢：自建智能鎖制造工廠(chǎng)，以較低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)保證產(chǎn)品的穩定供應
10、運營(yíng)數據：
合作商：2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協(xié)議，未來(lái)將把業(yè)務(wù)拓展到民宿、短租公寓等領(lǐng)域
營(yíng)業(yè)收入：上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)2000萬(wàn)，客戶(hù)續約率達到85%
毛利率：25%
11、股權結構：
CEO60%
創(chuàng )業(yè)團隊20%
首輪投資人10%
期權池10%
12、融資計劃：
融資5000萬(wàn)，出讓10%的股份
產(chǎn)品研發(fā)：2000萬(wàn)
業(yè)務(wù)拓展：2000萬(wàn)
市場(chǎng)推廣：1000萬(wàn)
團隊完善：1000萬(wàn)
智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
一、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：
木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。
2、地址選擇
工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上海市區境內）。工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個(gè)月后，申請多邊認可的認證證書(shū)。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。
其中咨詢(xún)服務(wù)為：
中小型木制企業(yè)（對象）的'技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。
三、市場(chǎng)與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客——指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團體顧客——指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商（含海外顧客）。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客——指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）。
在企業(yè)初期（開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間）的計劃銷(xiāo)售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預測上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%（864萬(wàn)元）；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）。
2、顧客需求滿(mǎn)足
以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求：
以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求。
以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標市場(chǎng)預測
新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運作中是穩定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個(gè)目標市場(chǎng)的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(lèi)（單體顧客群分析）
目標市場(chǎng)容量（25億—30億元之間）
僅上海地區每年約有8—10萬(wàn)對新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買(mǎi)需求為25億一30億元之向。
流動(dòng)價(jià)格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：
據對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問(wèn)卷調查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當中購買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%；購買(mǎi)高檔國產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）；購買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4％。
4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1市場(chǎng)前景：
市場(chǎng)容量和主流購買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40—0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè )觀(guān)。
4.2優(yōu)劣勢分析：
新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述。
劣勢情況為：
a、流動(dòng)資金的缺口。
b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節方面的有素質(zhì)的人員缺口。
c、新設銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì )運用欠缺。
d、CAD輔助設計跟進(jìn)和設計成本的跟進(jìn)速度不快。
e、作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
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