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撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)前應該思考的問(wèn)題
在寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)前，我們需要思考的問(wèn)題有哪些?有哪些相關(guān)的注意事項呢?
一、想清楚為什么要創(chuàng )業(yè)。
每個(gè)人想創(chuàng )業(yè)的原因不同。有的人是找不到工作，想利用網(wǎng)絡(luò )賣(mài)賣(mài)東西，做個(gè)小老板;有的人是希望自由，賺點(diǎn)小錢(qián)過(guò)過(guò)小日;有的人是有自己的發(fā)明創(chuàng )造，想要自己獲取更多的價(jià)值;還有一些人是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)——因為想當老板，僅此而已。不同的原因會(huì )直接導致創(chuàng )業(yè)的成敗。
二、設定創(chuàng )業(yè)目標
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題本來(lái)與第一條是相同的，但為什么單獨拿出說(shuō)一說(shuō)呢?因為清楚為什么創(chuàng )業(yè)只是幫自己下了創(chuàng )業(yè)的決心，而創(chuàng )業(yè)的目標會(huì )告訴你要為完成目標付出什么樣的代價(jià)，要如何去完成目標。
三、分析自己的個(gè)性與特長(cháng)
我們常常講企業(yè)文化，其實(shí)企業(yè)文化的最終體現是管理者(創(chuàng )業(yè)者)的性格與個(gè)性。所有的性格與個(gè)性的人都能創(chuàng )業(yè)，都能成功。關(guān)鍵是看如何揚長(cháng)避短，知道自己的力量應往哪方面使。另一方面，雖然現在跨界傳的很神，但是作為創(chuàng )業(yè)者，我還是要勸大家“不熟不做”。你的特長(cháng)如果是跑步，就千萬(wàn)不要去做扔標槍的事情。
四、分析自己的人脈
我一直不鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，因為社會(huì )經(jīng)驗欠缺不說(shuō)，人脈也是一個(gè)問(wèn)題。除非你的長(cháng)輩們直接就有關(guān)系傳給你。否則，在中國這種做生意就是做人脈的環(huán)境下，沒(méi)有人脈就等于死。
五、找出可以出頭彩的利潤點(diǎn)
我通常不贊成先創(chuàng )業(yè)再找項目的做法，除非你有錢(qián)往里面先扔一年半載。如果你想好了做什么行業(yè)，可以先看看有沒(méi)有可能與你成交第一筆生意的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )是戰略性的，給自己信心的，所以賺不賺錢(qián)還是其次。
六、想好如何做宣傳和推廣
現在宣傳推廣的方式很多，錢(qián)也浪費的很多，廣告的精準有效的投放非常的重要。這個(gè)需要花大量的時(shí)間和精力去確認，不斷的調整。
七、想好什么時(shí)候撤退，怎么撤退
很多的創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候都只想著(zhù)一定會(huì )贏(yíng)，不想也不愿意去想輸了怎么辦。所以很多的時(shí)候導致最后進(jìn)退兩難，因為不撤是細水長(cháng)流似的虧本，馬上撤就是一次性虧損一大筆。
如何寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 十大問(wèn)題須思考
第一章：事業(yè)描述
必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶(hù)。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別，為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市場(chǎng)
首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。
第四章：地點(diǎn)
一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭
下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1、要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)。2、當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)。3、隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。
競爭分析可以從五個(gè)方向去做：1、誰(shuí)是最接近的五大競爭者。2、他們的業(yè)務(wù)如何。3、他們與本業(yè)務(wù)相似的程度。4、從他們那里學(xué)到什么。5、如何做得比他們好。
第六章：管理
中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事
要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用
考慮融資款項的`運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。
第九章：風(fēng)險
不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十章：成長(cháng)與發(fā)展
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
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