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花卉苗木創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
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第1章 項目背景
1.1 西部現狀 隨著(zhù)國民經(jīng)濟的高速增長(cháng)和城市化進(jìn)程的加快，以及全社會(huì )對環(huán)境建設的日益重視，園林綠化建設對苗木的需求量增長(cháng)迅速，社會(huì )經(jīng)濟結構也發(fā)生了重大變化，園林苗圃建設呈現出多樣化的發(fā)展趨勢，其種類(lèi)、特點(diǎn)各有不同。
我國西部綠化苗木種植面積標準化的比例較小，大部分種植面積分布在小種植戶(hù)手中。 各品種的商品規格較散亂，有些品種的規格又很單一。例如成都平原種植的桂花的分枝點(diǎn)在1米至2米之間，冠幅大小不等，雖然產(chǎn)區總面積很大，但是要找到一定批量的同一品種和規格的商品苗木卻很難。而紫薇和櫻花的分枝點(diǎn)則只有一個(gè)標準，分別為1.3-1.5米和1.4-1.6米。少有各品種、各規格較完整并適應市場(chǎng)需求的商品標準。 種植的綠化苗木較大部分的株、行距過(guò)密，缺乏科學(xué)性，不利于資源的合理應用，不利于植物的正常生長(cháng)和商品化的形成。少有較完整的、能夠貫徹實(shí)施且行之有效的生產(chǎn)標準。部分地區米徑5公分左右的中規格綠化苗木種植面積占總面積的60%以上，規格同質(zhì)化較嚴重。部分綠化苗木品種米徑3公分以下的樹(shù)苗幾乎斷檔，產(chǎn)品鏈斷裂長(cháng)達3年以上，后續產(chǎn)品脫節較嚴重�，F行的信息交流和營(yíng)銷(xiāo)方式還不能完全跟上園林綠化工程和苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。而且從中央到地方政府一種重視“三農”政策，因此苗木花卉的發(fā)展空間巨大。
1.2 森林安徽
森林安徽是安徽市委、市政府提出的重大戰略決策，實(shí)行“生態(tài)優(yōu)先、綠色興政”。把安徽建設成為統籌城鄉現代林業(yè)改革發(fā)展試驗區、長(cháng)江上游生態(tài)文明示范區，是森林安徽的兩大定位。
2008年4月3日，安徽市召開(kāi)森林工程大會(huì )，會(huì )議提出用十年左右時(shí)間，把安徽建設成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統穩定的“森林安徽”。
建設“森林安徽”的決定出臺后，安徽市掀起了熱火朝天的綠化建設熱潮。 各種高品質(zhì)的綠化苗木在工程建設中的需求量日益增加，個(gè)別品種甚至出現了無(wú)處采購的情況。
2012年，安徽森林工程將全面推進(jìn)，森林資源總量大幅增加，新造林1100萬(wàn)畝，改造低效林1000萬(wàn)畝，森林覆蓋率達到38%。城鄉綠化品質(zhì)大幅提升，城市建成區綠地率達到37%，都市區基本建成國家森林城市，部分區縣(自治縣)建成市級森林城市。
到2017年，森林工程繼續鞏固提高，全市森林覆蓋率達到45%，城市建成區綠地率達到39%，把安徽建設成為林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達、人居環(huán)境優(yōu)良、生態(tài)系統穩定、生態(tài)文化豐富的“森林安徽”。
1.3 “綠化長(cháng)江，安徽行動(dòng)”
全國綠化委員會(huì )、國家林業(yè)局、安徽市人民政府共同發(fā)起“綠化長(cháng)江、安徽行動(dòng)”，通過(guò)打造長(cháng)江安徽段兩岸600公里綠色生態(tài)屏障，為加快構筑長(cháng)江和三峽綠色生態(tài)屏障，再現“兩岸青山、一江碧水”的美景作出貢獻。 這項行動(dòng)通過(guò)政府的積極主導，搭建平臺，凝聚力量，通過(guò)廣泛發(fā)動(dòng)，將綠化長(cháng)江行動(dòng)變成全社會(huì )的共同行動(dòng)，加快長(cháng)江兩岸造林綠化步伐，加快構建長(cháng)江綠色生態(tài)屏障，維護三峽庫區及中下游的生態(tài)安全。 近幾十年來(lái)，我國政府采取一系列措施，持續推進(jìn)長(cháng)江兩岸造林綠化。先后實(shí)施了長(cháng)江防護林建設、天然林保護、退耕還林等重點(diǎn)生態(tài)工程，使得長(cháng)江流域的森林資源明顯增長(cháng)。目前，長(cháng)江流域森林面積為6187萬(wàn)公頃，森林蓄積35.67億立方米，森林覆蓋率達到34.37%。這次，在國家層面啟動(dòng)“綠化長(cháng)江、安徽行動(dòng)”，其中一個(gè)重要目的就是要通過(guò)打造長(cháng)江安徽段兩岸600公里綠色生態(tài)屏障，為加快萬(wàn)里長(cháng)江綠化提供示范和樣板。近些年來(lái)，在省書(shū)記、市長(cháng)的親自決策和推動(dòng)下，安徽市實(shí)施了“森林安徽”建設戰略，并啟動(dòng)長(cháng)江兩岸森林工程，創(chuàng )造了“一年種下十年樹(shù)”的造林綠化新奇跡，這必將為加快長(cháng)江兩岸生態(tài)建設步伐開(kāi)創(chuàng )新的局面。
這項行動(dòng)更是為了加快構建長(cháng)江綠色生態(tài)屏障，維護三峽庫區及中下游的生態(tài)安全。長(cháng)江流經(jīng)19個(gè)省區市，整個(gè)流域面積占國土面積的18.75%，長(cháng)江中下游還是我國經(jīng)濟社會(huì )最為發(fā)達的地區之一。長(cháng)江流域的生態(tài)區位非常重要，是我國林業(yè)發(fā)展和生態(tài)建設的重點(diǎn)地區，三峽庫區及長(cháng)江中上游的生態(tài)狀況，直接關(guān)系著(zhù)三峽水庫的安危和長(cháng)江流域人民的福祉。打造長(cháng)江流域綠色生態(tài)屏障，改善三峽庫區生態(tài)狀況，是擺在我們面前刻不容緩的艱巨任務(wù)。
第2章 企業(yè)概況
2.1 組織結構
企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶(hù)
擬議企業(yè)名稱(chēng)：安徽叢林綠化苗圃
企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址：安徽省合肥市
企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：花卉苗木種植、銷(xiāo)售
企業(yè)人員設置：擬設業(yè)主一人，在執行各項方針、政策、計劃和法令中，企業(yè)的各項工作要做到指揮的統一，命令的統一;
技術(shù)人員一人，主要進(jìn)行技術(shù)指導，按次支付報酬;
理人員三人，進(jìn)行日常的生產(chǎn)和養護，不包括集中大規模生產(chǎn)。
2.2 個(gè)人情況
本人有很好的溝通能力和協(xié)調能力。有較強的組織能力,活動(dòng)策劃能力和公關(guān)能力,如:在大學(xué)期間曾多次領(lǐng)導組織大型體育賽事,文藝演出,并取得良好效果。有較強的語(yǔ)言表達能力,如:小學(xué)至今,曾多次作為班系,校等單位代表,在大型活動(dòng)中發(fā)言.有較強的團隊精神,如:在同學(xué)中,有良好的人際關(guān)系;在同學(xué)中有較高的威信;善于協(xié)同"作戰" 自我評價(jià):活潑開(kāi)朗,樂(lè )觀(guān)向上,興趣廣泛,適應力強,勤奮好學(xué),腳踏實(shí)地,認真負責,堅毅不拔,吃苦耐勞,勇于迎接新挑戰。 我從小就喜歡花卉和苗木，家中擺滿(mǎn)了各種植被，有茶花、銀杏、桂花以及柏樹(shù)苗等，夢(mèng)有有一天可以擁有自己的一個(gè)苗圃基地，也曾到附近的小型苗圃(在石林鎮和叢林鎮)，看過(guò)《園林苗圃的區劃與建設》、《主要花卉產(chǎn)品等級》系列書(shū)、《育苗技術(shù)規程》等等。
2.3 發(fā)展規模
苗圃建設總占地初期規劃50畝，苗木生產(chǎn)用地35畝，花卉生產(chǎn)用地15畝，主要對小區、小學(xué)、中學(xué)、小型企業(yè)及街道實(shí)施綠化服務(wù)，零售花卉和向大公司出售小苗。綠化環(huán)保是其特點(diǎn)，以人工方式培植苗木，不會(huì )產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹(shù)木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應優(yōu)質(zhì)苗木有較強的公益性。
生產(chǎn)用地一般占苗圃總面積的75%～85%，
計算苗圃生產(chǎn)用地面積，應根據以下幾個(gè)因素來(lái)考慮。即每年生產(chǎn)苗木的種類(lèi)和數量;某樹(shù)種單位面積產(chǎn)苗量;育苗年限，也即苗木年齡。
計算某樹(shù)種育苗所需面積，按該樹(shù)種苗木單位面積產(chǎn)量計算時(shí)，可用如下公式：
式中：S—某樹(shù)種育苗所需面積;
N—每年計劃生產(chǎn)該樹(shù)種苗木數量;
n—該樹(shù)種單位面積產(chǎn)苗量;
A—該樹(shù)種的培育年限;
B—輪作區的總區數;
C—該樹(shù)種每年育苗所占的輪作區數。 我國一般不采用輪作制，而是以換茬種植為主，故B/C為1。
樣按上述公式計算的結果是理論數字，在實(shí)際生產(chǎn)中因移植苗木、起苗、運苗、貯藏以及自然災害等都會(huì )造成一定損失，因此還需將每個(gè)樹(shù)種每年的計劃產(chǎn)苗量增加3%～5%的損耗，并相應增加用地面積，以確保如數完成育苗任務(wù)。
播種區(自然條件經(jīng)營(yíng)條件最好地段，接近水源，灌排方便，土質(zhì)最優(yōu)良，背風(fēng)向
陽(yáng)) 計算出各樹(shù)種育苗用地面積之后，再將各樹(shù)種用地面積相加，再加上營(yíng)養繁殖區、移植區、大苗區、母樹(shù)區、引種馴化區、溫室大棚區，即可得出生產(chǎn)用地總面積。預計可生產(chǎn)花木1萬(wàn)株，觀(guān)賞喬木3000株，年均產(chǎn)值可達15萬(wàn)。
項目初期預計投入9.2萬(wàn)元，現已自籌資金5萬(wàn)元，苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉土苗木，引種和培育花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還可進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產(chǎn)水平。
建立企業(yè)的前半年主要是基礎設施建設，搜集適合西南地區生長(cháng)的植物資源并進(jìn)行保存，明年春季開(kāi)始投入生產(chǎn)，2013年完成大量植物的培育工作。
第3章 可行性分析
3.1 苗圃發(fā)展淺析
1. 苗圃建設是城市化建設快速發(fā)展的需要
城市化進(jìn)程加快是園林綠化是苗木產(chǎn)業(yè)和花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的加速器。苗圃圃建設是城市綠化建設的重要組成部分，是確保城市綠化質(zhì)量的重要條件之一，苗圃發(fā)展得國家各級政府對于園林生態(tài)和城市環(huán)境建設的重視，由于國家加大園林城市建設資金投入,帶動(dòng)了園林生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地規模迅速擴大會(huì )拉動(dòng)大規模的園林綠化建設，從而促進(jìn)園林綠化苗木、花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前城區覆蓋率還沒(méi)有達到標準，再加上綦江和萬(wàn)盛將合區，需要大量苗木用于城市園林綠化，城市進(jìn)程的不斷加快將拉動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。
2. 苗圃建設是經(jīng)濟發(fā)展和林業(yè)建設的需要
重慶是近年來(lái)全國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區之一，隨著(zhù)“五個(gè)重慶”的建設，我市的經(jīng)濟仍將持續快速健康的發(fā)展，這是園林綠化苗木得以發(fā)展的根本動(dòng)力。城鎮居民的生活已達到小康開(kāi)始進(jìn)入富裕的階段，園林綠化苗木花卉消費正由禮品消費、集團消費轉向日常消費，這將大大促進(jìn)園林綠化苗木和花卉的消費;苗木新品種層出不窮,優(yōu)良品種推廣日趨加快,先進(jìn)栽培管理技術(shù)不斷提高,促進(jìn)了苗木產(chǎn)量的升華、生產(chǎn)效率的提高,也使園林苗木更具有觀(guān)賞性、公益性,苗木生產(chǎn)更具有時(shí)效性、誘惑性;同時(shí)居民家庭綠化、私人庭院造園也將快速啟動(dòng)，苗木和花卉的市場(chǎng)空間將迅速擴大。
3. 苗圃是綠色通道和城市森林建設的需要
全市很多區縣、鄉鎮都在積極爭創(chuàng )森林城市、生態(tài)城鎮，而現在農產(chǎn)品價(jià)格偏低,致使農業(yè)生產(chǎn)不景氣,也變相地促使了苗木業(yè)大發(fā)展，這將大大加大綠化苗木需求;同時(shí)重大基礎設施建設也不短拉動(dòng)配套綠化和環(huán)境建設項目的發(fā)展。
3.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件
1. 交通條件
苗圃離南萬(wàn)高速(建設中)10公里，有兩條公路可達此地，而且現在的鄉村公路都是
由政府新修的水泥路，可方便快捷地運輸苗木。
2. 土壤條件
土層深厚、土壤孔隙狀況良好的壤質(zhì)土，具有良好的持水保肥和透氣性能，適宜苗木生長(cháng)。
3. 水源條件
天然水資源豐富，無(wú)任何污染，避免水質(zhì)污染對苗木生長(cháng)產(chǎn)生不良影響。遇到干旱季節，也不會(huì )因水量不足造成苗木干旱。
4. 人力條件
苗圃設在農戶(hù)住址附近，便于調集人力，而且雇用價(jià)格便宜。
5. 地勢坡向
圃地坡度一般都在3～5°之間，大雨季節對排水有利，也不會(huì )因水土流失而降低土壤肥力。
6. 病蟲(chóng)情況
當地周邊的植物感染病害和發(fā)生蟲(chóng)害情況微乎其微，也沒(méi)有生長(cháng)難以根除的灌木雜草，對育苗工作不會(huì )產(chǎn)生不利影響。
7. 氣象條件
年平均氣溫適中，降水量合適，氣象穩定、災害性天氣很少發(fā)生。
3.3 企業(yè)優(yōu)劣分析
從城市綠化規劃規定的要求和滿(mǎn)足城市建設的需要以及市場(chǎng)的客觀(guān)供求關(guān)系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會(huì )公益項目，在市場(chǎng)調查和預測的基礎上，對苗圃的外部環(huán)境，內部條件和經(jīng)營(yíng)目標三者之間的綜合分析與平衡。
1. 競爭對手的主要優(yōu)勢：
1) 起步早;
2) 經(jīng)驗多;
3) 客戶(hù)多，銷(xiāo)售渠道寬。
2. 競爭對手的主要劣勢： 1) 品種少;
2) 價(jià)格高;
3) 科技水平一般。
3. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1) 品種多，規模比一般家庭作坊式的苗圃規模大;
2) 價(jià)格低，土地價(jià)格租賃便宜，前期種植成本低，比對手低10-20%;
3) 聘請的專(zhuān)業(yè)人員技術(shù)水平高。
4. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1) 起步晚，實(shí)際經(jīng)驗欠缺;
2) 資金少，因前期固定資產(chǎn)投入大，造成流動(dòng)資金少，周轉速度減慢，對企業(yè)發(fā)展形成阻礙。
3.4 風(fēng)險評估 苗圃經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和其它領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣，同樣存在著(zhù)經(jīng)濟風(fēng)險，只有對其進(jìn)行科學(xué)的預測和分析，有效的規避這些可能存在的經(jīng)濟風(fēng)險，才能使園林苗圃產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益。
經(jīng)濟風(fēng)險從大的方面來(lái)講只有兩方面：一個(gè)是我們賴(lài)以生存的大自然，另一個(gè)則是我們人類(lèi)自己。
1. 自然風(fēng)險
大自然既是人類(lèi)的朋友又是人類(lèi)的天敵。它給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災難。如地震、水災、風(fēng)災、蟲(chóng)災、旱澇災害等，給人們的經(jīng)濟財產(chǎn)和生命安全帶來(lái)了巨大的損失。從調查看來(lái)，本項目地址以上自然在幾乎沒(méi)有發(fā)生。
自然風(fēng)險雖具有較大的破壞力，但決不是說(shuō)人們就沒(méi)有選擇的余地，隨著(zhù)科技進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展，人類(lèi)對自然界的認識能力和控制能力將日益提高。自然界本身的運動(dòng)具有一定的規律性，具有不可控性，而在這些規律下所出現的自然災害就具有周期性的特點(diǎn)，只要抓住這一特點(diǎn)，有些損失是可以避免的。
2. 成本風(fēng)險
是指投入冒險的一種成本，經(jīng)濟形態(tài)的包括資金、固定資產(chǎn)、物品等，本企業(yè)的成本投入甚少，土地租金便宜，設備等也是準備購置二手的，最大限度地減少 開(kāi)資，所以成本投入其實(shí)并無(wú)風(fēng)險。
3. 風(fēng)險方向
在選擇的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)方式等面都存在著(zhù)一定風(fēng)險，有可能造成產(chǎn)品死亡、滯銷(xiāo)等，但經(jīng)濟活動(dòng)和經(jīng)濟管理過(guò)程本身就是一個(gè)不斷選擇的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)不斷決策的過(guò)程，只要把握供給與需求之間的比例與適應關(guān)系及其發(fā)展趨勢和市場(chǎng)性質(zhì)，了解消費者的消費觀(guān)念，采轉向主觀(guān)上認為沒(méi)有風(fēng)險威脅的經(jīng)營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)方。
3.5 品種定位
苗木是一種商品，具有一般商品的屬性，必然遵從價(jià)值規律，供大于求價(jià)格下降，供不應求價(jià)格上漲。同時(shí)，它又是一種特殊的商品，有其特殊性。苗木在沒(méi)有進(jìn)入流通領(lǐng)域，沒(méi)有變成商品時(shí)，年年生長(cháng)，它是一種有生命的特殊商品。一方面苗木生產(chǎn)者以苗木為產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費者，構成買(mǎi)方、賣(mài)方、價(jià)格等商品關(guān)系。另一方面具有使用上的時(shí)效性、地域上的局限性、價(jià)值上的隱蔽性、效益上的社會(huì )公共性等特征。
從以上分析看來(lái)，本企業(yè)的劣勢主要是起步晚，經(jīng)驗不足和資金欠缺，不過(guò)這都是可以克服的，苗圃經(jīng)營(yíng)的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷(xiāo)對路的品種。苗圃經(jīng)營(yíng)的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷(xiāo)對路的品種。首先決定生產(chǎn)苗木的種類(lèi)。其次，有計劃，有步驟地進(jìn)行品種的更新?lián)Q代，以適應市場(chǎng)發(fā)展變化的需要。只要用心、認真、腳踏實(shí)地的去做，利用科學(xué)技術(shù)，建立園林苗圃技術(shù)檔案，以科學(xué)的方法來(lái)發(fā)展苗圃，選擇正確的品種，相信不久的將來(lái)肯定會(huì )取得成功的。
1. 繁殖優(yōu)良品種
苗木、花卉生產(chǎn)，品種是關(guān)鍵，對已經(jīng)掌握的國內外優(yōu)良品種進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化擴繁和生產(chǎn)，對一些老品種進(jìn)行高接換頭，采取立體種植模式，喬灌結合，以灌養喬，以短養長(cháng)的方式，把原來(lái)密度大的品種進(jìn)行移植，但前兩年可套種灌木，獲得一部分效益，第三年以后還可套種一些耐陰地被植物;可引進(jìn)一些市場(chǎng)很少，生長(cháng)速度快，觀(guān)賞價(jià)值高，適應性強的一些新特奇優(yōu)品種;一些造型植物開(kāi)發(fā)將有廣闊前景，利用低潮期造型材料多且價(jià)格低的有利時(shí)機，開(kāi)展植物不同造型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
從而實(shí)現規�；推放苹�，為優(yōu)良品種找準方向，盡快推向市場(chǎng)，取得最佳銷(xiāo)售先機。
2. 經(jīng)濟林和造林木
隨著(zhù)西部開(kāi)發(fā)和、環(huán)境整治、退耕還林和和農業(yè)種植結構步伐的加快，需要大批經(jīng)濟林木苗和綠化造林苗，重點(diǎn)發(fā)展基礎型、經(jīng)濟型、適銷(xiāo)型的和生長(cháng)速度快的樹(shù)種，并對其進(jìn)行改良、嫁接培育。
3. 慢生樹(shù)和鄉土樹(shù) 慢生樹(shù)培育周期長(cháng)，經(jīng)濟見(jiàn)效慢，很多人不愿栽培，造成了市場(chǎng)空缺;鄉土樹(shù)具有明顯的資源和氣候適應性?xún)?yōu)點(diǎn)，人們習以為常不夠重視，客觀(guān)來(lái)講，開(kāi)發(fā)鄉土樹(shù)將使生態(tài)景觀(guān)建設真正體現地帶性特色。
第4章 經(jīng)營(yíng)管理
4.1 前言 苗圃管理是對苗圃所擁有的資源進(jìn)行有效整合以達到既定目標與履行責任的動(dòng)態(tài)創(chuàng )造性活動(dòng)。核心在于對資源的有效整合，即對人、財、物的優(yōu)化配置，目的在于實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標。
苗圃管理受園林業(yè)自身的特點(diǎn)所決定，具有兩個(gè)突出的特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是城市是園林業(yè)的主要載體，第二個(gè)特點(diǎn)是園林“產(chǎn)品”既可能是公共產(chǎn)品，也可能是法人產(chǎn)品。因此，相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)數量、質(zhì)量及分配即可是獨占性、壟斷性的，也可能是市場(chǎng)性、競爭性的,這又促使對苗木花卉市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，促進(jìn)銷(xiāo)售。雖然園林產(chǎn)品中法人產(chǎn)品的比重越來(lái)越高，但園林業(yè)的效益仍不能簡(jiǎn)單地以金錢(qián)化的利潤成本之比來(lái)衡量，它的社會(huì )效益應始終放在首位來(lái)考慮。
當苗圃發(fā)展到一定規模時(shí)候，必須對對園林苗圃生產(chǎn)、試驗和經(jīng)營(yíng)管理的記載，必須長(cháng)期堅持，實(shí)事求是，保證資料的系統性、完整性和準確性。在每一生產(chǎn)年度末，應收集匯總各類(lèi)記載資料，進(jìn)行整理和統計分析，為下一年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供準確的數據和報告。所以必須建立苗圃技術(shù)檔案。
4.2 提高科技含量
1. 首先，引進(jìn)一些新技術(shù)、新品種加以利用，提高河南苗木產(chǎn)業(yè)的整體科技含量。
2. 其次，可嘗試設施栽培苗木，推廣容器育苗，加強苗木的集約化管理，抓好病蟲(chóng)害防治，適當稀植，強化整形，確保苗木質(zhì)量有大幅度的提高。
3. 再次，要逐步“六化”發(fā)展道路。即：標準化，規�；�，專(zhuān)業(yè)化，科技化，容器化，市場(chǎng)化，從而使我省苗圃業(yè)達到品種多樣化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，管理精細化，苗圃特色化。
4. 最后，必須結合本市的苗木產(chǎn)業(yè)資源，組織相關(guān)的科研院所，大專(zhuān)院校，實(shí)力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)去參觀(guān)實(shí)習，學(xué)習知識、積累經(jīng)驗，提升苗木產(chǎn)品的科技含量。
4.3 加強質(zhì)量管理 “質(zhì)”是一個(gè)事物區別于其它事物的特征。“質(zhì)量”是有關(guān)特征的特異程度，即鮮明程度。質(zhì)量的區分要借助于測量來(lái)把各種基本特征數量化，用測量單位與被測對象相比較。質(zhì)量標準是根據人類(lèi)需要而選定的某一數值或數值區間，正常情況下，僅用一個(gè)特征來(lái)評價(jià)某一事物是不夠全面的，人們往往用幾個(gè)特征來(lái)共同反映一個(gè)事物的質(zhì)量，即用綜合性的數量化方案來(lái)評價(jià)質(zhì)量，就比較準確而全面。例如：評價(jià)一棵樹(shù)的優(yōu)劣，要通過(guò)它的年生長(cháng)量，枝干健壯與否、葉片的表現、病蟲(chóng)害的多少、樹(shù)形是否美觀(guān)等各方面情況來(lái)共同評價(jià)，才能得出對該樹(shù)更科學(xué)、更全面的質(zhì)量評價(jià)。
1. 把住種子質(zhì)量
要培育良種苗木。選擇繁殖材料是保證苗木質(zhì)量的第一關(guān)。選擇良種要注意它的時(shí)間性和地域性，要選最新培育出來(lái)的良種，做到適地適苗。其次，要對種子的播種品質(zhì)進(jìn)行檢驗，做好播種前的選種、分級工作，不同等級的種子分別播種育苗，確保出苗率高，出苗整齊，生長(cháng)健壯。對種條要檢驗其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致?提高出苗整齊度。
2. 育苗全程監管
育苗必須從苗圃整地、播種(扦插或嫁接)、澆水、施肥、中耕除草、間苗、病蟲(chóng)害防治到苗木調查和出圃等整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，都嚴格按照生產(chǎn)技術(shù)規程進(jìn)行集約經(jīng)營(yíng)。要嚴格控制各個(gè)時(shí)期苗木密度，強化間苗措施，保證合理的產(chǎn)苗數量，提高一級苗出苗率。要根據土壤條件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。
3. 重視標準工作
標準化就是一切活動(dòng)都按標準進(jìn)行。標準不僅指苗木標準、檢查標準、作業(yè)標準等技術(shù)標準，還包括管理工作方法、程序和權責等管理標準。
4.4 提高物質(zhì)管理
苗圃的物質(zhì)管理是園林苗圃經(jīng)濟管理中不可或缺的組成部分，它包括對苗圃所需生產(chǎn)資料的管理和苗圃所生產(chǎn)出的產(chǎn)品的管理。前者通常包括所需物資計劃的制定、采購、儲備和取用幾個(gè)環(huán)節。
在園林苗圃中對于大的物質(zhì)需求，一般在年初制定計劃，并詳明列出所需物質(zhì)的品種，數量、規格。使用日期及最遲到貨日期等，以便進(jìn)行審批或組織采購，對于臨時(shí)需要的小型物品，可以根據具體情況補充采購。物質(zhì)采購可采用定點(diǎn)協(xié)作供應、物質(zhì)部門(mén)合同供應、市場(chǎng)供應等形式。小型、小額物質(zhì)則常采用市場(chǎng)供應的形式來(lái)完成。
物質(zhì)儲備管理包括制定儲備定額和保證定額儲備兩方面。儲備定額要根據物資進(jìn)出等情況來(lái)制定，力爭合理。保證定額儲備，就是要把庫存物質(zhì)控制在最高儲備與最低儲備量之間，防止超儲備積壓和停工待料。
苗圃的設備管理也具極其重要的作用。因在園林苗圃建設、生產(chǎn)、施工中需要各種設備。對設備安裝調試要由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，按照設備說(shuō)明書(shū)載明的各項功能逐一檢查調試，看是否達到要求。使設備高效運行是降低無(wú)效消耗，發(fā)揮設備潛力的有效途徑。在設備的使用過(guò)程中要杜絕超載超負荷運行，制定相應的安全規程，避免事故發(fā)生，確保操作人員的人身安全和設備的安全運行。加強設備的維修與保養工作，并定期檢修，排除隱患。
4.5 苗圃技術(shù)檔案
1. 苗圃基本情況檔案
主要包括苗圃的位置、面積、經(jīng)營(yíng)條件、自然條件、地形圖、土壤分布圖、苗圃區劃圖、固定資產(chǎn)、儀器設備、機具、車(chē)輛、生產(chǎn)工具以及人員、組織機構等情況。
2. 苗圃土地利用檔案。
以作業(yè)區為單位，主要記載各作業(yè)區的面積、苗木種類(lèi)、育苗方法、整地、改良土壤、灌溉、施肥、除草、病蟲(chóng)害防治以及苗木生長(cháng)質(zhì)量等基本情況。
3. 苗圃作業(yè)施工檔案
以日為單位，主要記載每日進(jìn)行的各項生產(chǎn)活動(dòng)，勞力、機械工具、能源、肥料、農藥等使用情況。
4. 育苗技術(shù)措施檔案
以樹(shù)種為單位，主要記載各種苗木從種子、插條、接穗等繁殖材料的處理開(kāi)始，直到起苗、假植、貯藏、包裝、出圃等育苗技術(shù)操作的全過(guò)程。
5. 苗木生長(cháng)調查檔案
以年度為單位，定期采用隨機抽樣法進(jìn)行調查，主要記載苗木生長(cháng)發(fā)育情況。
6. 苗木采購銷(xiāo)售檔案
主要記載各年度銷(xiāo)售苗木的種類(lèi)、規格、數量、價(jià)格、日期、購苗單位及用途等情況。
4.6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 一般商品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售是靠需求來(lái)拉動(dòng)的，苗木的生產(chǎn)和銷(xiāo)售雖然也是靠需求來(lái)拉動(dòng)，但它的需求又分兩種，一種是最終需求，即把苗木直接用于造林綠化;另一種是中間需求，許多苗木售出后沒(méi)有用于造林而是用于二次育苗。苗木生產(chǎn)受苗木繁育本身的需求和造林綠化需求的雙重影響。這在苗木生產(chǎn)規模迅速擴大時(shí)期，容易造成產(chǎn)品過(guò)剩。一般來(lái)講苗木生產(chǎn)的市場(chǎng)規律是周期性短缺和周期性過(guò)剩交替出現。大部分樹(shù)種的苗木培育周期較長(cháng)，有的需要幾年的時(shí)間。因此，當前的生產(chǎn)面對的是將來(lái)的需求，而現在需求的是過(guò)去生產(chǎn)的苗木。
苗木這種特殊商品的屬性無(wú)疑增加了對市場(chǎng)分析和預測的難度，可以說(shuō)苗木生產(chǎn)比農作物生產(chǎn)具有更大的風(fēng)險性。苗圃必須樹(shù)立風(fēng)險意識，采取一些降低風(fēng)險的措施，如選擇育苗品種時(shí)，可以考慮鄉土樹(shù)種與外來(lái)樹(shù)種相結合，大路苗木與優(yōu)新苗木相結合，短周期生產(chǎn)苗木與長(cháng)周期生產(chǎn)苗木相結合，單一用途苗木與復合用途苗木相結合等。 在目前苗木市場(chǎng)體系不健全的形勢下，除了依靠熟人或是苗木供應商推銷(xiāo)工程和出售苗木外，可考慮同市內外實(shí)力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來(lái)帶動(dòng)苗木銷(xiāo)售，現在網(wǎng)絡(luò )苗木經(jīng)紀人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷(xiāo)售的重要渠道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹和價(jià)格信息，農戶(hù)可作為公司的苗木生產(chǎn)倉儲基地，減少市場(chǎng)風(fēng)險，同時(shí)，改變“守株待兔”的經(jīng)營(yíng)方式，采用“主動(dòng)出擊”的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式，從而增強市場(chǎng)競爭力。
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研
通過(guò)運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、系統地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的信息，并提出調研報告以便幫助管理者了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，分析市場(chǎng)的需求情況和走勢，根據國家政策，經(jīng)濟發(fā)展趨勢以及自身條件綜合分析，確定應選擇的市場(chǎng)和放棄的市場(chǎng)。然后，制定出開(kāi)拓市場(chǎng)先后計劃。
要調查在一定時(shí)期內，某類(lèi)園林苗木在市場(chǎng)上的可供量和市場(chǎng)對該產(chǎn)品的需求量之間的比較情況以及變化的趨勢，在調查市場(chǎng)供應量時(shí)，要注意：第一，調查某種產(chǎn)品的社會(huì )供應總量。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三，本企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的優(yōu)劣勢。
第四，了解競爭對手生產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)力。
產(chǎn)品質(zhì)量決定它在市場(chǎng)上是否有吸引力，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量應包括產(chǎn)品內在質(zhì)量、外在質(zhì)量、包裝質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。內在質(zhì)量要求性能穩定，外在質(zhì)量要求造型新穎，包裝質(zhì)量要求美觀(guān)大方，服務(wù)質(zhì)量要求周到及時(shí)。在質(zhì)量調查的過(guò)程中，要樹(shù)立滿(mǎn)足了用戶(hù)需要才是好質(zhì)量的觀(guān)點(diǎn)，在質(zhì)量調查的過(guò)程中，還要注意調查不同特點(diǎn)的客戶(hù)對質(zhì)量的特殊要求，要調查用戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的具體要求，還要調查競爭對手的質(zhì)量。
價(jià)格是消費者十分敏感的問(wèn)題，也是產(chǎn)品具有競爭力的重要因素�，F實(shí)價(jià)格很容易調查，關(guān)鍵是掌握價(jià)格動(dòng)向，唯此，才能把握競爭的主動(dòng)權。調查產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向，要調查產(chǎn)品市場(chǎng)供求情況，生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場(chǎng)(廠(chǎng))家數量，競爭企業(yè)動(dòng)向，消費者購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品所滿(mǎn)足的需求以及該產(chǎn)品的信譽(yù)如何等。 2. 市場(chǎng)競爭策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)十分復雜的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略也是多種多樣的，如何在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵所在。
人們往往由于思維的惰性、陳舊的觀(guān)念、歷史的包袱等原因對現實(shí)視而不見(jiàn)。其實(shí)只要充分地了解現實(shí)，面對強大的競爭者，發(fā)現其弱點(diǎn)，就能設計出自己的成功策略。隨著(zhù)國家對環(huán)保事業(yè)的重視和社會(huì )對園林苗木的大量需求，園林業(yè)得到了迅速發(fā)展，園林苗圃和園林企業(yè)如雨后春筍般成長(cháng)起來(lái)，這些企業(yè)要想得到進(jìn)一步健康成長(cháng)，就必須面對競爭，迎接挑戰，揚己所長(cháng)，避人所短，把握現實(shí)市場(chǎng)變化趨勢，制定自己的競爭策略。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，任何策略不斷重復地獲得成功的幾率很小，要用創(chuàng )造來(lái)適應變化，用無(wú)定式的思維去尋找一定的成功目標，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏(yíng)得競爭的勝利要。注重產(chǎn)品、機制和技術(shù)創(chuàng )新，同時(shí)，改變“守株待兔”的經(jīng)營(yíng)方式，采用“主動(dòng)出擊”的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。 市場(chǎng)競爭主要有以下策略：
1) 差別市場(chǎng)策略：在同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)中，充分展示出產(chǎn)品或銷(xiāo)售策略與眾不同
的特征，以對消費者產(chǎn)生強大的吸引力。
2) 求異市場(chǎng)策略：采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后
贏(yíng)得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
3) 創(chuàng )先市場(chǎng)策略：采用同樣的銷(xiāo)售策略，力爭“創(chuàng )先”、“爭一”，可提高企業(yè)
的知名度，競爭力。園林花木以觀(guān)賞為主，新、奇、特是其在市場(chǎng)競爭中制勝
的法寶,只有爭先創(chuàng )新，才會(huì )立于不敗之地。
4) 時(shí)效市場(chǎng)策略：抓住某種市場(chǎng)需求苗頭，及時(shí)組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品趕在需求高峰
前上市，利用時(shí)間差來(lái)贏(yíng)得效益。
5) 聯(lián)合市場(chǎng)策略：有些市場(chǎng)需求存在者對產(chǎn)品的特殊要求，或者某種產(chǎn)品在某一
地區銷(xiāo)售存在著(zhù)不利因素，這時(shí)可考慮采取聯(lián)合市場(chǎng)戰略來(lái)排除銷(xiāo)售障礙，開(kāi)辟出新的銷(xiāo)售市場(chǎng)。如配套銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷(xiāo)售等。
3. 加強售后服務(wù)
用戶(hù)購買(mǎi)苗木，要求達到標準，保證成活。做到按標準號苗，起苗，保護好苗木活力。保護苗木活力是保證造林成活的前提,也是售后服務(wù)的關(guān)鍵。起苗后不能立即運走時(shí)，要及時(shí)假植，要確實(shí)埋好，必要時(shí)應灌水。包裝和運輸時(shí)注意不能風(fēng)干，也不能傷熱。
銷(xiāo)售的苗木要附有檢驗證書(shū)和苗木標簽，并提供必要的技術(shù)資料，必要時(shí)需要進(jìn)行回訪(fǎng)。
第5章 成本規劃與收入預測
5.1 固定資金：
主要是辦公、設備和項目建設，價(jià)格特別昂貴、使用次數相對較少的課采用租借的形式，適當給予租金。 1. 辦公電腦一臺，5000元;
2. 苗圃基礎設施建設費用估算約為5000元; 3. 苗圃園林機械設備按市場(chǎng)價(jià)估算為2萬(wàn)元。 總計：3萬(wàn)元
5.2 流動(dòng)資金：
1. 原材料和包裝項目
表 5.1
名稱(chēng) 遮陽(yáng)網(wǎng) 花盆 草繩
數量 1000kg 100 600kg
單價(jià) 1.00 8 1.5
總費用(元)
1000 800 900
合計2700元 2. 日常費用項目
合計4.36元/年
5.3 投入成本分析
1. 首期投入
首期投入=樹(shù)苗投入+配套投入+租地費用 苗木投入：600元/畝，合計600元*50畝=3萬(wàn) 配套投入：3.27萬(wàn)
租地費用：200元/畝.年*50=1萬(wàn)/年 首期理論投入=3+3.27+1=7.27萬(wàn) 2. 后期投入
以后每年投入費用=員工工資+養護投入 員工工資：2400*12=2.88萬(wàn) 養護投入：2000元 合計=2.88+0.2=3.08萬(wàn)
5.4 收入分類(lèi)分析
1. 零售收入
建苗圃成后第二年部分苗木可出土，假設預計收入1.2萬(wàn)元。 2. 綠化收入
預計綠化項目第一年合同收入為15萬(wàn)元，利潤平均以20%預計，第一年綠化項目收益預計3萬(wàn)元，項目5年內以每年20%遞增。 3. 收支效益分析
每年收益分析=零售收益+綠化項目收益-年投入成本-租金 LN=1.2*(1+20%)N-2+15*(1+20%)N-1*20%-3.08-1.12 其中N為苗圃建成之后的年數。
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