【推薦】創(chuàng )業(yè)計劃模板錦集十篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,成績(jì)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)計劃10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài),因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài),下面是關(guān)于蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文的內容,歡迎閱讀!
一、蛋糕店概況。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標。
由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1、客源:
本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%?驮磾的砍渥,消費水平中低檔。
2、競爭對手:
根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單!睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的'座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算。
1、啟動(dòng)資產(chǎn):
大約需9.5萬(wàn)元。
2、設備投資:
。1)房租5000元。
。2)門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)
。3)貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元
。4)員工(2名)同一服裝需500元
3、機器設備最大的投資:
8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)
4、首期進(jìn)貨款:
面粉、奶油等原材料,約6000元。
5、月銷(xiāo)售額(均勻):
21000元。據有關(guān)內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達21000元。
6、每月支出:
14033元。
7、房租:
最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周),約5000元。
8、貨品本錢(qián):
30%左右,約5000元。
9、職員工資:
10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20xx元。
10、水電等雜費:
700元。
11、設備折舊費:
按5年計算,每月1333元。
12、月利潤:
6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
名稱(chēng):水果店
所屬行業(yè):零售業(yè)
一.項目介紹:
社區水果店的建立:在社區的居民達到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計算)的小區建立水果店。
二.市場(chǎng)分析:
中國的水果市場(chǎng)巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著(zhù)居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t。
三.問(wèn)題判斷:
(1)如何降低成本:
(一)采購成本
(二)運營(yíng)成本
(2)如何吸引消費者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期,可以通過(guò)居委會(huì )、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區居民。并可以推出購買(mǎi)一定數量水果送榨汁機等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:
1 良好的形象
2 良好購物環(huán)境
3 有競爭力的價(jià)格
4 多重的促銷(xiāo)活動(dòng)
5 多種多樣的便利服務(wù)措施。
四.競爭分析:
1 消費者觀(guān)念的轉變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買(mǎi)方式。(南方有些地區已經(jīng)很習慣這種水果購買(mǎi)方式,并把其當成主要的水果購買(mǎi)地)由于其它購買(mǎi)水果的傳統場(chǎng)所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,所以要在短時(shí)間內改變消費者的購物觀(guān)念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市:大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了,這說(shuō)明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的.廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3 農貿市場(chǎng):一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,顧客也沒(méi)有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4 游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強,能把水果車(chē)推到社區樓下,由于沒(méi)有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。
5 南方地區以有的水果連鎖店:由于我們的目標是做國內最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),所以南方也是我們重要的市場(chǎng),雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現,并小有規模,我覺(jué)得這反而對我們來(lái)說(shuō)是很好的機會(huì ),我們可以直接對其進(jìn)行收購,不但可以收購起所有的渠道,最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。
6 南方的零散水果店:由于南方的水果消費市場(chǎng)較成熟,零散水果店比較多,我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費,就可以使用我們的商標和進(jìn)行統一的店內裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,并免費配送。
五.核心競爭力:
我們的水果連鎖店的開(kāi)展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上一定會(huì )比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區,在招聘一些下崗工人,爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì )提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
我們找到足夠的人員以后,便進(jìn)行團體投資,每人投資6000元,團體總共人數為900人,那我們的總資金為540萬(wàn)元,這些錢(qián)用來(lái)做什么呢?當然不是我把錢(qián)放進(jìn)自己的口袋里,而是用這些錢(qián)來(lái)辦理公司
我們第一個(gè)項目——啤酒和購買(mǎi)交通工具。那我們招集這么多友友,他們又做什么呢?他們又怎樣賺錢(qián)呢?我們將把這些友友分配到全國各地的每個(gè)鎮區,找當地的啤酒批發(fā)商,將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們,公司將以除去所有成本費用另加1毛角的價(jià)格,銷(xiāo)售給推銷(xiāo)員,推銷(xiāo)員再銷(xiāo)售給當地批發(fā)商,推銷(xiāo)員可從中以每瓶賺取2—3毛錢(qián)的利潤,我大概的幫大家算一下,假設當年全國只有8億人口,減去3億不喝酒的女性,減去1億不喝酒的.老人和小孩,再減去五分之四去購買(mǎi)其它產(chǎn)品的人,減去一半地農村人口,購買(mǎi)我們產(chǎn)品的人數將確定為4千萬(wàn)人,如果他們平均每天購買(mǎi)一瓶我們的啤酒,我們的推銷(xiāo)人員每天的總收入將為800萬(wàn)以上,平均每人每天的收入將在8888元以上,當然有友友說(shuō),我的計劃與完美之類(lèi)的公司的傳銷(xiāo)差不多,我現在在這里說(shuō)明一點(diǎn),我的計劃與他們的最大區別就是,不會(huì )實(shí)行加分,推銷(xiāo)員找到客戶(hù)后,將客戶(hù)的訂單數量傳給公司,公司將安排發(fā)貨,貨到了你那里時(shí)請與我們的送貨員一起把貨運到客戶(hù)手上,你和客戶(hù)的交易完成后,請將原本歸公司的那部分金額打到公司賬號上,你拿走你哪部份,你到了一定業(yè)績(jì),公司將把你的投資費返還給你,如果你能力自己也可用公司的名譽(yù)自己建批發(fā)店,切記請不要做有損公司利益的事。
如還有不明處請在此日志發(fā)表抨論,如想加入團體請發(fā)表評論寫(xiě)“我要加入”請寫(xiě)清你的地址,因為我將會(huì )把你分配到你地址上面的鎮去做推銷(xiāo),當然你覺(jué)得你那里沒(méi)有多大發(fā)展前途,也可寫(xiě)你想去的地址,但是請選擇你對當地熟悉的地址填寫(xiě),誰(shuí)也不想去一個(gè)人生地不熟的地方創(chuàng )業(yè)吧,至于什么時(shí)候投資,要在找到足夠的人員后,在指定時(shí)間、地點(diǎn)舉行網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì ),確定加入后當面投資,你們的投資費將注為加盟會(huì ),不會(huì )給于分紅之類(lèi),人多力量大,請已經(jīng)加入的友友也去宣傳一下,有助于我們更快的找到足夠的人員注明:每個(gè)鎮有一個(gè)推銷(xiāo)員推銷(xiāo),如果你選鎮已經(jīng)有人擔任了,我將通知你選擇其它鎮。
注:只對較繁華鎮進(jìn)行推銷(xiāo)
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
項目名稱(chēng):哈爾濱61玩具出租網(wǎng)店
經(jīng)營(yíng)范圍:以出租兒童玩具、嬰幼兒童車(chē)、童床為主。
項目投資:2萬(wàn)元
回收成本期限:二年
店鋪地址:哈市報達小區
項目概況:以自家居住房屋為地點(diǎn),以網(wǎng)絡(luò )傳播為載體,創(chuàng )辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租店。
企業(yè)宗旨:讓孩子開(kāi)心,讓父母省心,讓全家放心!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩玩具是孩子的天性,我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具,可以說(shuō)人們對玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了,市場(chǎng)上各式各樣的玩具也就層出不窮了,孩子們的很多玩具玩不了多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被淘汰,而買(mǎi)一件好玩具少則幾百元,多則上千元。但家長(cháng)們買(mǎi)玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習性,又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開(kāi)支。如何即滿(mǎn)足孩子們的玩具需求,又幫助家長(cháng)節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē),而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年,家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右,不買(mǎi)童車(chē)不行,買(mǎi)吧,用完后又很難處理,而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē),還有童床,學(xué)步車(chē),玩具,等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費用,又給孩子帶來(lái)更多的玩具。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0~7歲的兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
(三)競爭對手的分析
目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現無(wú)人經(jīng)營(yíng),這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢,對發(fā)展尤其有利。
三、成本預算
啟動(dòng)資金大約在2萬(wàn)元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用:
(2)店鋪租金及押金:
(3)裝修:
(4)工資:
(5)購買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養費用:15000元
(6)網(wǎng)站維護費:100元
(7)其他開(kāi)支:100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等)
總計:20000元左右
四、資金收入來(lái)源與回收成本預算
資金收入,主要是租金和銷(xiāo)售玩具。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算,1.5萬(wàn)的10%是每月的收入即1500元,因為分季節性和淡旺季每月基本為1000元,減去其他開(kāi)支200元,每月800元,即需要兩年收回成本。
五、市場(chǎng)風(fēng)險預測
(一)競爭者的出現,是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險
當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì )引來(lái)競爭者,為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,因此在推出玩具出租店時(shí),要實(shí)行嚴格的管理模式(形象設計,宣傳資料,營(yíng)銷(xiāo)管理,售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場(chǎng)行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險
為了避免此類(lèi)風(fēng)險,可采取以下三種方法:
(1)進(jìn)貨渠道嚴格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠(chǎng)家的責任關(guān)系
(2)向小孩和家長(cháng)詳細說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;
(3)明確與被租方的責任關(guān)系,并簽定租賃合同。
(三)對玩具損害程度的鑒定,是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險
必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠(chǎng)家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標準,明細化與客戶(hù)的責任關(guān)系。
六、行業(yè)相關(guān)法律法規
(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定:租賃物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格,承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
(2)根據《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規定,所租賃或銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要符合國家規定,質(zhì)量合格,并對相應的防范做到應盡的告知義務(wù),以避免不必要的損失。
(3)依法納稅,合法經(jīng)營(yíng)。
七、人員機構配置
職員及崗位職能
老板:統籌全盤(pán);
管理店鋪及玩具的采購工作;
負責與顧客的各項工作,兼出納與會(huì )計;
員工:負責玩具維修保養工作;送貨取貨消毒;
八、自身優(yōu)勢
(1)本人的工作經(jīng)驗
本人有1年兒童玩具店銷(xiāo)售工作經(jīng)驗和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
(2)本人的社會(huì )資源
與一批兒童玩具廠(chǎng)和行內人士有良好的關(guān)系。
(3)本人教育背景
本人大專(zhuān)畢業(yè),專(zhuān)修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),工作后進(jìn)修企業(yè)管理和市場(chǎng)分析
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng )業(yè)愿望已久,啟動(dòng)資金已完全到位。
九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
以自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )傳播,為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完整成熟的經(jīng)營(yíng)模式,以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)或再就業(yè)為目的。
店內貨物定位分三類(lèi)擺放:
、僖詪胗變侯(lèi)(童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類(lèi))
、趦和婢哳(lèi)(大制類(lèi)、遙控類(lèi)、體育類(lèi)、學(xué)習類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)等)
、垆N(xiāo)售類(lèi)
(4)展示廳內標識物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì )員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。
(5)嚴格執行出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內建立消毒房,租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養消毒后才能再度使用,消毒藥品是經(jīng)衛生防疫部門(mén)推薦的放心品牌。
(6)加大前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,店鋪又剛開(kāi)業(yè),所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓全市所有0~7兒童家長(cháng)知道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。
(7)媒體的炒作:玩具出租是個(gè)新事物,對很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪(fǎng)價(jià)值,所以開(kāi)業(yè)后,應跟當地的媒體聯(lián)系,引起媒體興趣,以達到我們在當地轟動(dòng)的效應。
十、項目可行性分析
(一)社會(huì )需求分析
孩子對玩具的喜愛(ài)和好奇,以及家長(cháng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望,會(huì )促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項目規模的可行性分析
小規模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險較小,利潤不大,要長(cháng)期可持續性發(fā)展才會(huì )有更大的利潤空間。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
隨著(zhù)近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆,給哈市市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì )迎合哈爾濱市廣大市民的消費理念,行業(yè)發(fā)展趨勢看好,只要抓住了機遇,就會(huì )成功。
兒童玩具出租創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)補充解釋說(shuō)明
創(chuàng )業(yè)起因:學(xué)校畢業(yè)以后,一直從事銷(xiāo)售工作.開(kāi)過(guò)玩具店后因租金過(guò)高沒(méi)有繼續經(jīng)營(yíng)。做玩具出租,和我兒子的出生有密切聯(lián)系,隨著(zhù)孩子的慢慢長(cháng)大,給他買(mǎi)的玩具也越來(lái)越多,隨著(zhù)新玩具的不段購進(jìn)一些老、舊的玩具就成了閑置用品,望著(zhù)成堆的玩具突然產(chǎn)生了把他們租出去的想法,就在網(wǎng)上發(fā)布了出租的消息,結果還真有孩子媽媽們來(lái)租。上網(wǎng)一查資料發(fā)現了商機,玩具出租也可以為我提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)的機會(huì ),由此開(kāi)始了我的創(chuàng )業(yè)之路。
名稱(chēng):哈爾濱61玩具出租網(wǎng)店
6月1日是國際兒童節,是全世界兒童的節日,這是孩子們最愉快的.一天。在這天孩子們大多會(huì )收到家長(cháng)們送的各種禮物;好玩的玩具、漂亮的衣服等。這是一個(gè)所有孩子都盼望的日子,所以用61在網(wǎng)上注冊了的網(wǎng)站,要以網(wǎng)絡(luò )為平臺進(jìn)行展示和宣傳。隨著(zhù)電腦的普及,internet網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展,信息傳播速度超忽想象,家長(cháng)通過(guò)網(wǎng)站直接為孩子選購稱(chēng)心的玩具,及時(shí)聯(lián)系,預約取貨/送貨上門(mén),方便快結。網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體相結合。
因為主要銷(xiāo)售都是在網(wǎng)上進(jìn)行,也可以說(shuō)是電子商務(wù)。網(wǎng)店是否辦理營(yíng)業(yè)執照國家還沒(méi)有出臺正式的法規,有些省市以出臺相應法規或正在制定中,但是我在網(wǎng)上開(kāi)展的交易活動(dòng)還是要遵循國家和地方有關(guān)商務(wù)活動(dòng)的法律法規。我準備到工商局進(jìn)行工商登記、履行合法的手續,照章納稅,這樣才能真正做合法經(jīng)營(yíng)。
地址:哈市報達小區自家居住地,玩具出租店的選址其實(shí)也很重要,要交通方面,年輕白領(lǐng)居住社區或學(xué)校幼兒園周?chē),但是現有條件還做不到,所以就把自家的一個(gè)房間騰出來(lái)專(zhuān)門(mén)擺放玩具,雖然說(shuō)不太方便,但是省去了租房費用,還不用兩頭跑,也可以打消顧客怕商家挾押金關(guān)店的疑慮,即能照顧家又能照顧生意。這也不是長(cháng)久之計,如有條件還是要租個(gè)正規門(mén)市,好好弄個(gè)實(shí)體店。
范圍:出租玩具的種類(lèi)很多,初期不能都進(jìn)貨,只能選取一些現時(shí)期和適合的玩具進(jìn)貨,現在主要以滑梯、秋千、球池、電動(dòng)車(chē)大型玩具為主,年齡段在0-3歲為主。
資金與回收期限:2萬(wàn)元2年
主要是現階段資金還不是充裕,沒(méi)有很大的資金來(lái)投資,2萬(wàn)元對于我來(lái)說(shuō)也是不小的數,只能是一邊經(jīng)營(yíng)一邊往里投入。投入小,回收成本也慢,玩具的租金,按進(jìn)貨價(jià)錢(qián)的10%以月為基準,分為一周,半月,一個(gè)月,表面上一年就能回來(lái)成本,實(shí)際上有閑置的時(shí)期,特別是北方,夏天能玩的冬天不能玩,或者相反。以滑梯為例:進(jìn)貨400元,每月的租金是39元,短期稍微貴點(diǎn),半月28元,一周15元,假如租出去10個(gè)月成本就能回來(lái),但是實(shí)際上要考慮中間的周轉時(shí)間的錯差,不可能今天拿回來(lái)明天又拿走,而且滑梯冬天租的人比較多點(diǎn)到夏天就沒(méi)多少人租了,所以把回收期限定為2年。
當初定價(jià)的時(shí)候也考慮了很久,在同行業(yè)里的定價(jià)都是以進(jìn)貨價(jià)的10%一周為基準,有的周期甚至更短,這樣能很快回收成本。但是沒(méi)有這樣做,而是延長(cháng)了周期,把價(jià)格定的很低,主要是考慮到本市的經(jīng)濟條件沒(méi)有北京上海等城市高,而且是本市第一家自主經(jīng)營(yíng)的玩具出租店,不能因為價(jià)格問(wèn)題讓消費者產(chǎn)生抵觸情緒,不讓客戶(hù)產(chǎn)生租三、五個(gè)月還不如買(mǎi)一個(gè)的想法。還有一個(gè)原因是不能讓大家認為這是一個(gè)投資小,回本快的行業(yè),什么人都可以做,這樣會(huì )造成一窩蜂現象,反而會(huì )加快這個(gè)行業(yè)的滅亡。我就是要把這個(gè)行業(yè)當成一個(gè)穩定長(cháng)久的事業(yè)來(lái)做,整理和總結出一套自主經(jīng)營(yíng)模式的樣板店,讓更多的創(chuàng )業(yè)者有經(jīng)驗可尋,有數據可依靠,把投資風(fēng)險降到最低,而不是盲目的跟風(fēng)。
加盟店:任何經(jīng)營(yíng)得好的連鎖企業(yè)都不會(huì )輕易拓展加盟業(yè)務(wù),因為直營(yíng)店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會(huì )有不可調和的矛盾。
加盟店不停的開(kāi)張,目的就是是為了搶占市場(chǎng),是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同,他加盟一個(gè)品牌就必定是為了賺錢(qián)。而且在國內還沒(méi)有一個(gè)的合適的加盟方案,做到加盟總部、加盟商、供應商的共贏(yíng),加盟商選擇加盟一個(gè)品牌后,總部是肯定可以保證自己不用吃虧的,而且可能還有一筆可觀(guān)的加盟費呢。而加盟商呢?是否值得,不能只聽(tīng)別人的甜言蜜語(yǔ)或者是一份評估報告之類(lèi)的。國內玩具租賃市場(chǎng)發(fā)展只是處在初級階段,主要是因為盈利模式與實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本的相矛盾。
玩具出租連鎖加盟是現在很風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)模式,但是他主要是以收取加盟費為目的進(jìn)行發(fā)展,對于想個(gè)人自主創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)有些不適合,主要是售后跟不上,沒(méi)有他們之前宣傳的那樣完美,所以也沒(méi)有找加盟公司,也不想做加盟模式的經(jīng)銷(xiāo)商,想打造出一個(gè)適合自己發(fā)展的道路。
玩具租賃仍處于“幼稚期”,80%的孩子家長(cháng)需要玩具租賃店。一個(gè)具有完善消毒措施,管理嚴格,環(huán)境好的玩具租賃店肯定是受歡迎的。這個(gè)行業(yè)看似容易,但難度挺大,挺高深。這個(gè)行業(yè)之所以沒(méi)有做大,從業(yè)者的心態(tài)是最大問(wèn)題。做生意的人都想在短期內獲利,這是人之常情,但這個(gè)玩具租賃行業(yè)必須要有相當長(cháng)的市場(chǎng)培育期,還在于經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)意識、經(jīng)營(yíng)意識等多方面。如何把投入和盈利的點(diǎn)把握好,這是最關(guān)鍵的學(xué)問(wèn)。經(jīng)營(yíng)者對孩子是否有愛(ài)心也很重要。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò )在各個(gè)相關(guān)的論壇、qq群進(jìn)行廣泛的宣傳,并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動(dòng),每月都推出一款新玩具、每季度評選出一個(gè)幸運客戶(hù)可以免費租賃一個(gè)月任意一樣玩具。
重點(diǎn)是推出會(huì )員積分制度,用積分換玩具,把喜歡的玩具拿回家。會(huì )員要填寫(xiě)一份個(gè)人詳細資料的申請書(shū)就可以得到一個(gè)帳號和密碼用來(lái)查詢(xún)積分。
積分從會(huì )員第二次租賃玩具算起,以后每租一次玩具租金累計40元錢(qián)算1點(diǎn)積分即1元錢(qián),會(huì )員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用,會(huì )員每介紹一個(gè)客戶(hù)租賃玩具也可以得到1點(diǎn)積分,當積分積累到一定數量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì )員所有,也可以把積分當租金使用租賃玩具,不兌換現金。
發(fā)展趨勢:環(huán)境保護是我國的基本國策,關(guān)系中華民族的生存發(fā)展。隨著(zhù)國家對環(huán)保事業(yè)的關(guān)注,更加提倡節約資源、保護綠色環(huán)境。而玩具出租行業(yè)正符合這一特點(diǎn),玩具可循環(huán)利用,既減少資源浪費又不會(huì )對環(huán)境造成污染,可以說(shuō)是利國利民的好事。加拿大每隔幾公里就有一個(gè)玩具租賃店。加拿大國家為了防止白色污染就不允許玩具出售,只許出租。加拿大政府有這樣的規定:在多少平方公里的范圍內至少要有一家玩具租賃店。來(lái)自全國玩具行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)頁(yè)的數字稱(chēng):占世界人口數量1/5的我國,居民玩具的使用量卻只占世界使用量的11.9%?梢灶A見(jiàn),隨著(zhù)居民生活水平提高,玩具的使用量將大大增加。
要想做好玩具租賃這個(gè)行業(yè),信心和熱忱是非常重要的。由于玩具租賃業(yè)的發(fā)展還遠遠不夠成熟,一家公司的好壞很可能會(huì )影響到整個(gè)行業(yè),因此必須懷著(zhù)一種責任心把自己的事業(yè)當成行業(yè)去推廣。
大多數商家都希望自己所在的行業(yè)里少一些競爭對手,這樣才會(huì )有更多的利潤可圖。但是我不這么想,我希望更多的人來(lái)參與玩具租賃這個(gè)行業(yè),形成良性的競爭格局,這樣才能把這個(gè)行業(yè)托起來(lái),才能更好的發(fā)展。
但是行業(yè)里某些個(gè)別商家弄虛作假、欺騙顧客的行為使得行業(yè)的整體信譽(yù)度下降。要杜絕這種現象的發(fā)生,這就需要行業(yè)里每個(gè)經(jīng)營(yíng)者具備信心和熱忱,把自己視作行業(yè)里重要的一份子,具有全局觀(guān)和責任感,誠實(shí)守信,合法經(jīng)營(yíng)。這樣玩具租賃這個(gè)行業(yè)才能發(fā)展的越來(lái)越好,每個(gè)玩具租賃公司也才能有利可圖。
創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想:最大的愿望是把我這個(gè)出租店擴大成連鎖店,創(chuàng )建哈市乃至全國第一家“兒童活動(dòng)之家”,以各個(gè)社區為主,實(shí)行股份制。有條件的店鋪要做到“玩吃睡”一體化,有個(gè)小型的娛樂(lè )區、吃飯喝水休息區、還要給個(gè)別孩子準備一個(gè)臨時(shí)小睡區,還要對家長(cháng)進(jìn)行幼兒早期教育講座,所有這些活動(dòng)和設施都是免費,F在孩子們的玩樂(lè )的地方很少并且多是以贏(yíng)利為目的。特別是象我們哈爾濱冬天更沒(méi)有活動(dòng)的地方可去。如果每個(gè)社區都能有這樣一個(gè)地方,不管對孩子、大人、對所有家庭都是益處的。
還有玩具品種更多更全,增加到成人玩具,使家庭成員都能和孩子一樣參與其中,使生活更加豐富多彩。對連鎖店進(jìn)行統一管理、統一配送,覆蓋整個(gè)哈市地區,使更多的全職媽媽、下崗失業(yè)人員找到一份稱(chēng)心的工作,都是這個(gè)玩具出租店的老板,一同創(chuàng )業(yè),創(chuàng )造美好的未來(lái)。
做為一個(gè)全職媽媽來(lái)進(jìn)行小家創(chuàng )業(yè),要承受很多的困難和壓力,需要資金、需要人力,很多事情都要親歷親為,幸好得到了很多象我這樣的媽媽們的支持,使我這個(gè)玩具出租店開(kāi)張營(yíng)業(yè),更幸運的被哈爾濱電視臺生活頻道小家創(chuàng )業(yè)評選,得到成功企業(yè)家和專(zhuān)家對自己創(chuàng )業(yè)項目前景分析,指出其中的不足之處進(jìn)行修改,使我更有信心對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。
九三百姓創(chuàng )業(yè)基金:哈爾濱生活頻道推出的“小家創(chuàng )業(yè)”欄目,為百姓創(chuàng )業(yè),為真正想創(chuàng )業(yè)和正在創(chuàng )業(yè)的人們提供創(chuàng )意和資金保障,通過(guò)專(zhuān)家指導、專(zhuān)業(yè)培訓,并與九三集團共同打造“九三百姓創(chuàng )業(yè)基金”,為創(chuàng )業(yè)者提供五萬(wàn)元專(zhuān)項基金,這個(gè)節目真是不錯,可以幫助象我這樣條件的人提供創(chuàng )業(yè)資金,為創(chuàng )業(yè)解決了資金這個(gè)最大的難題。
計劃基金的使用:5萬(wàn)元對于大的項目,也許不算什么。但對于我來(lái)說(shuō)是救命的稻草.我目前是以家庭為場(chǎng)所,所以要先解決店面的問(wèn)題,臨街的門(mén)市面積大的費用高,小的不適合我,玩具體積比較大,考慮租個(gè)臨街二樓空間大點(diǎn)的住房,價(jià)錢(qián)控制在1.5萬(wàn)范圍內。先做一個(gè)樣板間,劃分四個(gè)區域:玩具展示;消毒間;免費游戲區;寶寶休息區。裝修和添加孩子免費生活用品5千元。生活用品包括飲水機、微波爐等。
為加強衛生消毒,采購紫外線(xiàn)消毒設施、特制玩具布罩,把消毒后的玩具進(jìn)行封裝,價(jià)錢(qián)控制在1千元。還要對玩具進(jìn)行擴充,大概2.5萬(wàn),加上先期進(jìn)購2萬(wàn)元玩具,合計4.5萬(wàn)。剩余4千做為流動(dòng)資金。
前兩年主要是進(jìn)行宣傳,大力推廣,做到家喻戶(hù)曉,基本上不是以贏(yíng)利為目的,并保證收回投資成本。在出租玩具時(shí)收取的抵押金還可以不斷進(jìn)行貨源補充,做到玩具總類(lèi)多、品種全。在這兩年中要不斷吸取教訓,改正不足,為更多有想此類(lèi)項目創(chuàng )業(yè)的全職媽媽、下崗待業(yè)人員積累豐富的經(jīng)驗。從第二年開(kāi)始除去租房和各種費用,還要減去玩具磨損和損壞的費用,可能會(huì )有一些贏(yíng)利。因為創(chuàng )業(yè)之出就把心態(tài)放的很端正,并不是要掙很多錢(qián),而是要把和我一樣的在家全職媽媽們帶動(dòng)起來(lái),這樣的生活才有意義。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
一、宗旨及商業(yè)模式
新生活酒店投資集團公司是一個(gè)提議中的公司,其宗旨是以網(wǎng)絡(luò )為平臺打造全新的餐飲文化。通過(guò)提供私人化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的全新服務(wù),以顧客滿(mǎn)意為導向,以追求時(shí)尚為目標,細心滿(mǎn)足顧客需求,獲得營(yíng)業(yè)收入和利潤,創(chuàng )造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司,法定經(jīng)營(yíng)形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費群體,給他們帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的全新餐飲方式,提供快捷個(gè)性的服務(wù),合理的對資源進(jìn)行有效配置。
二、我們的產(chǎn)品和服務(wù):
我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù):
個(gè)人快餐業(yè)務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上預定,指明具體時(shí)間,然后配送上門(mén))
傳統酒席業(yè)務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上預定和桌面終端系統自主服務(wù),方便快捷)
家庭就餐模式(通過(guò)網(wǎng)上預定和內容組合,將整個(gè)參桌送到家)
集體餐飲模式(通過(guò)網(wǎng)上預定開(kāi)通網(wǎng)上虛擬宴會(huì ),如婚禮)
三、市場(chǎng)定位
我們將把目標市場(chǎng)定位在傳統酒店的餐飲業(yè)上和非傳統的家庭餐飲業(yè)上。市場(chǎng)調查顯示,隨著(zhù)我們經(jīng)濟的不斷增長(cháng),人們生活水平的不斷提高,越來(lái)越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐,并且只要經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,這個(gè)市場(chǎng)上的消費群體就會(huì )越來(lái)越多,特別是那些愛(ài)好新潮時(shí)尚的人們。
四、競爭
我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式,所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的,是全新的。通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上預定和自行組合菜單,我們有兩個(gè)優(yōu)勢,一是可以節約顧客的時(shí)間的機會(huì )成本,二是我們可以合理的安排庫存系統,有效的降低成本,獲取最大的利潤,真正意義上的實(shí)現互利。通過(guò)公司文化的建設和在全國的推廣,逐漸地的'我們將在顧客中形成強勢的品牌效應,所以我們是有優(yōu)勢。
五、管理
初期推行扁平化的組織結構,減少管理層次,實(shí)行總經(jīng)理負責制,直接管理職能部門(mén)、信息部門(mén),各具體職能部門(mén)由部門(mén)經(jīng)理分管。
經(jīng)營(yíng)管理型人才:以授權和程序去控制,以嚴格控制和靈活處理去管理,以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導團隊,分別負責營(yíng)銷(xiāo)、采購、公關(guān)、人事、財務(wù)等部門(mén)。
市場(chǎng)開(kāi)拓型人才:是迎接市場(chǎng)變化和競爭者挑戰的中堅力量,著(zhù)力研究市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)擴展的可行性和實(shí)施方案
業(yè)務(wù)支持型人才:具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺的開(kāi)發(fā)和管理系統的設計維護的人才,擁有公司管理信息系統(mis)建設的專(zhuān)業(yè)人員。
六、投資與財務(wù)
資金需求:成立初期共需資金470萬(wàn)。其中風(fēng)險投資400萬(wàn),短期貸款50萬(wàn),申請廣州市低息創(chuàng )業(yè)基金20萬(wàn),其中用于固定資產(chǎn)投資***萬(wàn),流動(dòng)資金***萬(wàn)。
股本結構:公司注冊資本500萬(wàn),風(fēng)險投資入股400萬(wàn)(80%),特許加盟商30萬(wàn)(6%),自籌資金入股70萬(wàn)(14%)。
擴大再投資資金來(lái)源:前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
背景:
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,但對一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō),租臺電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,與一些地區電腦租賃的火爆相比,廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
項目:
創(chuàng )辦廈門(mén)新思索計算機租賃有限公司,出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴,尊重同業(yè)者,追求多贏(yíng)。把風(fēng)險留給我們,把方便留給客戶(hù)。
一、公司介紹
一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨:服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。
目標:將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè),將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌,并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng):廈門(mén)新思索計算機租賃有限公司
業(yè)務(wù)范圍:出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關(guān)設備的租賃,同時(shí)提供相應的技術(shù)支持服務(wù),收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。
三、公司管理
1. 管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門(mén)相互協(xié)調合作,求得公司的整體發(fā)展,實(shí)現1+1>2的效果。
2. 管理隊伍
投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3. 管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識,將為公司制定切實(shí)可行的決策,執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入,并擔任重要職務(wù)。
4.團隊概述
學(xué)歷背景:大專(zhuān)以上學(xué)歷,具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系:有較強的人際親和力,熱情而且沉穩。
職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。
四、場(chǎng)地與設施
租用商品房做為辦公地點(diǎn),根據交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。(根據具體情況另行考慮,本計劃暫時(shí)不考慮)
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,但對一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō),租臺電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,與一些地區電腦租賃的火爆相比,廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
據了解,許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設計的壓力,加上對電腦也只是短期使用,所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調查時(shí)說(shuō),由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要,他和同學(xué)們很想租臺電腦來(lái)學(xué)習,而廈門(mén)及周邊地區的電腦租賃業(yè)務(wù)始終露不了臉。他說(shuō):大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái),而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差,達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃,肯定會(huì )受到不少大學(xué)生的歡迎。在廈門(mén)各大高校內的校園網(wǎng)BBS上,就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難,不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
我們在廈門(mén)各大電腦商店及電子城走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現,的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓,幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項,但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù);所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆:電腦不出租,也不打算開(kāi)展這項業(yè)務(wù)。
不斷降價(jià)的品牌機、性?xún)r(jià)比很高的兼容機以及極具價(jià)格優(yōu)勢的二手電腦,再加上分期付款購電腦等促銷(xiāo)形式,在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看,出租的'電腦都是次主流的配置,而月租金在100元左右,這與分期付款的月費用差不多;再加上押金很高,有的甚至達到原價(jià)的90%,所以相比之下消費者就覺(jué)得不劃算。另一方面,租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應付各種計算機考試的人,而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月,所以就目前情況來(lái)看,每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴張。
雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條,但也露出了一線(xiàn)曙光,IBM和聯(lián)想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng),展示會(huì )、培訓、學(xué)習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái),主要是商家和消費者之間沒(méi)有建立起信任機制。經(jīng)過(guò)分析,我們公司應該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。
立足廈門(mén)島,輻射廈漳泉地區。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì )議、培訓;員工新聘或臨時(shí)錄用; 系統測試、軟件測試、項目開(kāi)發(fā)。 企業(yè)辦公(財務(wù)考慮);移動(dòng)辦公 ;個(gè)人應用:娛樂(lè )、學(xué)習等構成了我們的目標市場(chǎng)。
顧客網(wǎng)上預訂,網(wǎng)下現場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則,顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。
產(chǎn)品與服務(wù)
提供高質(zhì)量的設備,針對不同租賃需求和應用環(huán)境,提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。 (以下基本服務(wù)區域指廈門(mén)島內)
服務(wù)內容分四類(lèi): 基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。
基本服務(wù):不提供免費送取貨服務(wù)。
1、提供免費電話(huà)技術(shù)支持。
2、不提供免費上門(mén)服務(wù)。
3、客戶(hù)將設備送到公司技術(shù)部,免費維修和維護,租賃協(xié)議指定的收費項目除外。
增值服務(wù):10公里以?xún)让赓M送取;10公里之外視遠近收取交通費用,如果超出基本區域以外,酌情收取服務(wù)費。
1、基本區域內上門(mén)硬件維修,如果超出基本區域,酌情收取運輸和服務(wù)費。
2、基本區域內上門(mén)系統軟件修復(WINDOWS,OFFICE系列,網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通)。
3、基本區域內24小時(shí)之內上門(mén)解決。
如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定,以協(xié)議為準。
快速保障服務(wù):基本區域內免費送取,如果超出基本區域,酌情收取運輸和服務(wù)費。
1、基本區域內免費上門(mén)硬件維修,否則酌情收取運輸和服務(wù)費。
2、基本區域內上門(mén)系統軟件修復(WINDOWS,OFFICE系列,網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通。
3、租期1-6天,4小時(shí)之內上門(mén)解決(基本區域內),其他區域另行協(xié)商。
4、租期7天以上,12小時(shí)之內上門(mén)解決基本區域內,中午12點(diǎn)以后叫修,次日上午12點(diǎn)以前上門(mén)解決,其他區域另行協(xié)商。
如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定,以協(xié)議為準。
協(xié)議服務(wù):
在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內容和提供服務(wù)的方式,以滿(mǎn)足特殊應用環(huán)境。
出租計算機以及相關(guān)設備,并提供全面的技術(shù)支持,服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。
短期租賃:適用于參加或者舉辦會(huì )議,展覽,產(chǎn)品發(fā)布,培訓人員,系統測試等短時(shí)間租用設備;
租用時(shí)間短,從幾小時(shí)到20多天。
長(cháng)期租賃:適用于企業(yè)辦公,工程項目實(shí)施,軟件系統開(kāi)發(fā), 臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習
三、服務(wù)與支持及收費
送取服務(wù):基本區域內送取貨收取單程相當于出租車(chē)費用,如果超出基本區域,酌情收取運輸和服務(wù)費。
技術(shù)服務(wù): 1、基本區域內上門(mén)硬件維修,50-100元/次/(1-2臺),如果超出基本區域以外,100-200/次/(1-2臺)。
2、基本區域內,常規系統軟件修復(WINDOWS,OFFICE系列,網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通),100元/次/臺,其他區域內,150-200/元/次/臺。
3、解決問(wèn)題時(shí)間在24小時(shí)之內,否則服務(wù)費酌情增加。如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定,以協(xié)議為準。
四、租賃合同協(xié)議的訂立
1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執照復印件及負責人身份證復印件,可享受免押金,只須撥打我們的電話(huà)預約,我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén),并雙方簽訂合同。
2、個(gè)人只須出示廈門(mén)戶(hù)籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金,只須提前撥打電 話(huà)預約,公司按指定時(shí)間送貨上門(mén),并雙方簽訂合同。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,人們經(jīng)濟收入的提高,消費觀(guān)念的轉變食品不僅種類(lèi)越來(lái)越多,并且產(chǎn)品結構也向著(zhù)風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。蛋糕市場(chǎng)也已經(jīng)逐漸擴大并深入消費者日常生活。隨著(zhù)蛋糕市場(chǎng)的逐漸發(fā)展壯大,消費人群日益增多,新品種的不斷推出,在這種情形下,我們甜心蛋糕有限公司應運而生。
公司簡(jiǎn)介
我們甜心蛋糕有限公司于20xx年*月*日在桂花園旁成立,是一個(gè)擁有獨立網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)蛋糕、面包等烘培食品的專(zhuān)業(yè)店鋪,網(wǎng)址為:
本公司也主要以生產(chǎn)、制作和銷(xiāo)售各類(lèi)西點(diǎn)、中式糕點(diǎn)為核心的產(chǎn)業(yè),以及銷(xiāo)售冷熱飲等。 在烘培食品中,面包、餅干、方便面等食品都以成為人們的主餐食之一,尤其是上班族的年輕人,猶豫生活節奏加快,他們是主要的消費群體。因此安全、衛生是最基本的,必須保證。
市場(chǎng)分析
根據食品配料公司Danisco公司的報道,芬蘭的一項最新研究發(fā)現,年齡在20~49歲的婦女和年齡在30~49歲的男子是餅干的最大消費人群。
烘培食品主要包括面包,餅干,蛋糕,方便食品等幾大類(lèi)。其主要原料為谷物、米面制品。無(wú)論在西方還是東方,現在的烘培食品都成了我們主食不可缺少的食品之一,尤其是早餐食品,午餐方便食品等。
創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
自身優(yōu)勢
a、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望,有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。
b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著(zhù)較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的特色和必然之路。
c、大學(xué)生屬于年輕一代,對流行時(shí)尚的敏感度強,可以始終走在流行的前列,和適合此類(lèi)項目的創(chuàng )業(yè)。
政策優(yōu)勢
近年來(lái),為支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè),國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng )業(yè)培訓、創(chuàng )業(yè)指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關(guān)規定,各地區應屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓、無(wú)償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策,具體包括:
高校畢業(yè)生(含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,自批準經(jīng)營(yíng)日起,一年內免交個(gè)體戶(hù)登記注冊費、個(gè)體戶(hù)管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外,如果成立非正規企業(yè),只需到所在區縣街道進(jìn)行登記,即可免稅三年。
自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請開(kāi)業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬(wàn)元,并享受貸款貼息。
資金投入分析
資金來(lái)源——保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔保,即可在工行、建行等金融機構獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款,從而較快的獲取創(chuàng )業(yè)資金。
早期資金投放及回報情況
店面面積為120平米,機器設備。店內需3~4店員,員工工資占投資額的10%左右。留20xx元用于平時(shí)經(jīng)營(yíng)流通。
剩下的投資用于進(jìn)貨。
具體費用安排如下:
店面租金:6500元/月 設備投入:蛋糕展示柜若干、發(fā)酵箱、烤箱、攪拌機、冰箱、蛋糕模具若干,、裱花器具若干,、保鮮冷藏展示柜、和面機等。
材料:面粉,雞蛋,砂糖,奶油和香精以及食用色素還有甜蜜素(可在經(jīng)銷(xiāo)食品添加劑的店里買(mǎi)到)等
水電通訊費用
上網(wǎng)費用:
電費
工人工資:
推廣費用:前期不準備采用電視廣告,因為資金有限。所以采取廉價(jià)而精美的傳單和口碑效應進(jìn)行宣傳。
費用約為5萬(wàn)左右。
一次性投入為:約7-9萬(wàn)
每月費用
利潤約為30%左右(網(wǎng)絡(luò )查詢(xún),真實(shí)性待定)
相關(guān)手續:
首先你要去防疫站辦健康證,參與經(jīng)營(yíng)的人員都要有,然后去衛生監督所辦理相關(guān)衛生許可證的手續,然后去安他的指示領(lǐng)證,然后準備資料
去工商所領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照,辦理相關(guān)手續,然后憑工商執照,去地方稅務(wù)局辦理地稅登記證,完后就能開(kāi)業(yè),也可以先辦下健康證和衛生許可證
,先開(kāi)業(yè),然后在1個(gè)月內去辦理其他相關(guān)證照手續
運營(yíng)計劃
店面規劃
1、地址選擇:桂花園附近。
2、內結構及功能
四個(gè)區域:成品區、制作區、服務(wù)區。
A、成品區:主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品,顧客隨時(shí)都可以帶走。
B、制作區:制作各類(lèi)面包,蛋糕,等成品以及由顧客挑選的生日蛋糕的制作與包裝。
C、服務(wù)區:這里我們會(huì )設置意見(jiàn)箱,隨時(shí)紀錄顧客為我們提出的寶貴意見(jiàn),并定期總結與歸納。
D、休閑區:給一些顧客提供休息的場(chǎng)所,提供無(wú)線(xiàn)網(wǎng)。
目標市場(chǎng)定位:廣大消費者,用于早餐,方便午餐或零食生日以及休閑等。
營(yíng)銷(xiāo)組合
1、產(chǎn)品
蛋糕,面包,餅干,西點(diǎn),中式糕點(diǎn)以及中秋月餅奶茶,冷飲,熱飲等。
2、價(jià)格
成本+設備折舊(平均年限法)+利潤
3、渠道
在市場(chǎng)上尋找最好的,固定的材料來(lái)源。
4、促銷(xiāo)
1、廣告:因為資金有限不利用昂貴的電視媒體,通過(guò)物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴大知名度和美譽(yù)度,利用口碑效應使所有顧客成為“活廣告”!當然也可以借助有良好名譽(yù)的報刊進(jìn)行宣傳這樣既節省了費用,又擴大了范圍。
2、定期開(kāi)展活動(dòng),節日促銷(xiāo),優(yōu)惠,打折(會(huì )員按消費積分給折扣)
3、推出新產(chǎn)品時(shí),限量免費品嘗、
4、電話(huà)或網(wǎng)上訂購,可送貨上門(mén)(在一定范圍內免費送)
5、開(kāi)展定早餐的業(yè)務(wù),向所在小區的顧客宣傳上門(mén)送早營(yíng)養早餐。()
6、在炎炎夏季,會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等
7、建立會(huì )員信息簿:記錄會(huì )員信息,會(huì )員在生日當天,憑身份證和會(huì )員證可免費領(lǐng)取一份禮品。
8、店內櫥窗上也拜訪(fǎng)一些精致的玩偶,或其他小玩意等禮品。用以送給小孩,情侶等顧客。
9、本店網(wǎng)店上可定做生日蛋糕,也可預定面包等產(chǎn)品。(金額超過(guò)百元的可送貨)
10、每天隨機抽取兩名幸運顧客贈送上述小禮品。
店鋪環(huán)境
1、店內設計以大方,簡(jiǎn)潔為主。
2、偶爾播放一些典雅的歌曲。
3、休閑區的設計以舒適為主,。休閑區的桌子上放有一些雜志或報紙等,讓顧客不至于無(wú)聊。
4、店鋪墻壁以玻璃為主,并配以窗簾。
公司文化
1、品牌文化
由于各民族、各地區的生活習慣和人文背景的`不同,食品也有其地域的特殊性。通過(guò)不斷的努力,要樹(shù)立自己的品牌文化。本店及蛋糕店與休閑于一體。做自己風(fēng)格的食品。
2、組織文化
要想達到長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的目的,就一定要進(jìn)行組織文化的建設。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過(guò)整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價(jià)值理念。組織文化建設是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展、持續學(xué)習的過(guò)程,強化以共同價(jià)值觀(guān)為核心的組織文化,要求組織始終明確經(jīng)營(yíng)理念,培育組織精神,增強凝聚力,塑造良好的組織形象,特別是要構筑“以顧客為中心”的組織文化,提供銷(xiāo)售的可持續支撐。
團隊建設
崗位設計與職責
1、店長(cháng)——創(chuàng )業(yè)者掌管財務(wù)、制定決策;進(jìn)購貨物;負責收銀與服務(wù)區;管理網(wǎng)店。
2、店員(4名):成品區導購員一名(幫助顧客挑選生日蛋糕)蛋糕制作員一名,冷(熱)飲一名,收銀一名。
。ǖ陠T統一服裝。)
經(jīng)營(yíng)團隊并不需要很?chē)栏竦念I(lǐng)導與下屬。店員與店長(cháng)之間的關(guān)系可以向朋友一樣,不過(guò)在該嚴肅的時(shí)候也要嚴肅起來(lái)。這方面,店長(cháng)需要很努力,構建一個(gè)和諧的工作環(huán)境,這樣更有利于員工工作效力的提高。
經(jīng)營(yíng)目標
根據不同的時(shí)期確定目標。以盡力完成目標。
也可以把前一月的銷(xiāo)售額作為目標,爭取打破目標。
關(guān)鍵的風(fēng)險問(wèn)題和假定
1、存在的風(fēng)險
市場(chǎng)競爭激烈,已有相對成功的品牌,對于***蛋糕店這樣一個(gè)剛開(kāi)辦的小店市場(chǎng)接受程度難以預測。且產(chǎn)品時(shí)代感較強,難以把握流行趨勢。***蛋糕店特色經(jīng)營(yíng)比較前衛,沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗,缺乏借鑒者,效果難以預測。
2、應對措施
把握時(shí)尚潮流,不斷創(chuàng )新,緊跟年輕人的步伐,加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個(gè)性化的消費需求,通過(guò)市場(chǎng)細分來(lái)有針對性地提高品質(zhì),明確業(yè)務(wù)范圍,增強競爭力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產(chǎn)品和服務(wù),把每一個(gè)消費者都看成是一個(gè)細分市場(chǎng),根據消費者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí),可以根據不同的顧客特征,如年齡、性別、性格、喜好等,為顧客提供有針對性的購買(mǎi)建議。
競爭分析
市場(chǎng)上有很多成型品牌,如采蝶軒,好利來(lái),皇冠等一些小型私人的店鋪。對于甜心蛋糕坊剛剛進(jìn)入市場(chǎng),尚未成形與其他相比是很弱小的存在。
對于很多消費者而言,品牌已成為習慣,要讓甜心蛋糕坊走進(jìn)消費者心里就必須采取一系列措施吸引他們。
總結
1、做食品行業(yè)的,衛生方面一定要注意,要讓顧客買(mǎi)的放心,吃的放心。
2、蛋糕行業(yè)的競爭也是很激烈的,最能吸引顧客的或許就是蛋糕的口味,要堅持以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕。
3、在宣傳方面,發(fā)傳單或可以讓消費者知道這樣一家蛋糕店的存在,很多消費者往往不會(huì )因為一點(diǎn)折扣就改變口味,關(guān)鍵的是將他們變成顧客。這樣就需要很多的方式去吸引他們,一擔讓他們走進(jìn)我們的店鋪,那樣我們就成功了一大半。
4、待經(jīng)營(yíng)有成時(shí)可擴大店鋪,擴大休閑區,以吸引更多的顧客。
5、對于很多消費者對蛋糕店過(guò)期食品的處理包郵很多疑問(wèn),本店每次的制作適量(以每星期的平均銷(xiāo)量為基準)過(guò)期食品一律扔掉。讓消費者放下心來(lái)。
6、要經(jīng)營(yíng)一家蛋糕店也許很容易,可是想做成功卻并不是那么容易。想起來(lái)和做起來(lái)也很有很大的差別,但不管面臨什么樣的困難,都不要退避,冷靜處理,總有一天會(huì )作出自己的品牌。
7、新產(chǎn)品的退出也是很重要的一部分,要緊跟時(shí)代的步伐,加快產(chǎn)品的更新頻率。爭取走在最前線(xiàn)。
8、信息的收集和處理也是不可忽略的,關(guān)注市場(chǎng)行情,以及與自身相關(guān)的信息,并及時(shí)作出決策。
9、與材料來(lái)源供應商處好關(guān)系,以保證不會(huì )出現材料方面的問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇8
今天和朋友聊天,談到了我的創(chuàng )業(yè)計劃,朋友的一些建議真的有如醍醐灌頂,有些東西以前沒(méi)有去認真思考過(guò)。
一、如何保持產(chǎn)品的唯一性:
1)作移動(dòng)增值業(yè)務(wù)方面的創(chuàng )業(yè),我的產(chǎn)品能被SP提供商開(kāi)發(fā)的如短信、彩信、Wap等服務(wù)代替嗎?
2)我的產(chǎn)品是不是Kjava無(wú)法開(kāi)發(fā),或者說(shuō)我的產(chǎn)品用Kjava來(lái)開(kāi)發(fā)是不是成本更低?
3)將來(lái)上了3G之后,我的產(chǎn)品的`特性或者說(shuō)優(yōu)勢會(huì )不會(huì )在3G面前喪失殆盡?
二、產(chǎn)品的客戶(hù)基數是否足夠?和如何想辦法盡量擴大產(chǎn)品的客戶(hù)基數?
三、如何盈利,即公司的盈利點(diǎn)在哪里,公司的盈利模式是怎樣的?
四、每一個(gè)數據是否都是被認可的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中出現的每一個(gè)數據都應當是有來(lái)源、被認可的,不應當出現“我覺(jué)得”、“我認為”之類(lèi)的詞語(yǔ)。
五、如何保持個(gè)人在公司里的唯一性?即我個(gè)人在公司里起的作用是不是唯一的不可替代的?否則時(shí)可能會(huì )被踢的。
六、融資方式的選擇,是尋求民間資本呢還是尋找風(fēng)險投資?如何償還風(fēng)險投資?如何安排若干次的融資計劃?第一、第二、第三次的融資該如何去計劃?
七、作為CEO所需的條件是否已具備:
1、背景:社會(huì )背景和資本背景;
2、資金;
3、經(jīng)驗
八、是否已做好創(chuàng )業(yè)階段吃苦的準備,比如創(chuàng )業(yè)階段可能每個(gè)月薪水只能有一兩千塊錢(qián)。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇9
第一章項目簡(jiǎn)介
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自已生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著(zhù)很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數的螞蟻,都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層
第二章市場(chǎng)評估
2.1目標客戶(hù)
2.1.1第一年齡段
18-35歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2.2.2第二年齡段
35-55歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。
從上面數據可知,18-35歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。
2.2商品定位
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
2.3店面選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店,人流量大,各年齡層和社會(huì )階層的人都有,對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話(huà),客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
2.4店面裝潢
店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要
要求:
1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的.一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì )用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買(mǎi)欲!
2、燈光等硬件配備也非常重要的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì )有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì )有心情的!
店面裝潢費盡量花小錢(qián)做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
第三章競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
3.1市場(chǎng)容量的變化趨勢
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高,女性個(gè)人服裝消費支出不斷增加,女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購滿(mǎn)足自身需要的服飾,所以本企業(yè)的預期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢。
3.2競爭對手的主要優(yōu)勢
店面創(chuàng )辦得較早,具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗和銷(xiāo)售經(jīng)驗,
供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。
3.3競爭對手的主要劣勢
1、有的店面服裝價(jià)格偏高,服裝款式太老。
2、存在部分服裝質(zhì)量不好。
3、服務(wù)員服務(wù)水平不高
4、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源
3.4相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流。
2、服裝價(jià)格適宜、根據裁制服裝式樣收費。
3.5相對于競爭對手的主要劣勢
新店,缺少知名度,缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗。
第四章?tīng)I銷(xiāo)策略
4.1開(kāi)店促銷(xiāo)
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
4.2衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
4.3長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
4.3.1原則
每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
4.3.2方針
盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制
4.3.3服務(wù)
訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4.3.4方法
。1)初次來(lái)店的驚喜
小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
。2)增加其下次來(lái)店的可能性
、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜,9
給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)
。3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠,如:一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
。4)不定期打折
"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)
。5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一等最佳時(shí)間
第五章選貨及進(jìn)貨的渠道
5.1選貨及進(jìn)貨
5.1.1選貨
選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。
5.1.2進(jìn)貨
要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補一次貨!
像“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
5.2進(jìn)貨渠道
服裝批發(fā)市場(chǎng)
第六章人力規劃
計劃雇傭一到銷(xiāo)售人員,主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。銷(xiāo)售人員的工資,1000/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的3%,提高她們的積極性。
6.1投資金額分析
初期費用粗算
1、房租:5000/月,
2、裝修費:3000
3、第一次衣服貨款:8000元
4、其他費用:1000元
5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面
6、不可預計費用:15000元
7、門(mén)面轉讓費:15000元
共計:47000元
創(chuàng )業(yè)計劃 篇10
一、計劃摘要
這是一個(gè)領(lǐng)導婚禮時(shí)尚的公司,整體策劃婚禮的專(zhuān)業(yè)機構,體驗個(gè)性婚典,展現你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預算告知,我們都可以為你度身設計。因為,我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù),更是一種格調。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲――欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè )章!
二、公司基本概況
本婚慶公司是一所有限責任公司,位于廊坊市,組織合理,規劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴大規模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(cháng)發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營(yíng),規模發(fā)展為主線(xiàn),創(chuàng )造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩定成熟時(shí)期,注重文化時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中,我們會(huì )堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿(mǎn)意,就是我們最大的快樂(lè )。這是一個(gè)年輕的團隊,是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機,人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險是肯定的,對可預估的風(fēng)險我們一定會(huì )做好防范措施,提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。
(一)基本情況
1、公司名稱(chēng):某某婚慶公司
2、注冊資本:10萬(wàn)
(二)主要服務(wù)內容和范圍
1、創(chuàng )意婚禮規劃設計。
我們將提供最具創(chuàng )意的中西式婚禮。比如,在這里您可以體驗一回做公主,讓您的白馬王子騎著(zhù)白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē),風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
關(guān)于婚禮現場(chǎng),我們可根據新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地,可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店(咖啡店)或者視野開(kāi)闊的山頂等等。因為我們的目標是:只有您想不到的,沒(méi)有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。
在婚禮的開(kāi)場(chǎng),我們也可以根據新人的要求來(lái)設計,但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中,為新人們尋找他們最意想不到的`效果。也許開(kāi)場(chǎng)是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景,也許會(huì )再現他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長(cháng)歷程拍成MV,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著(zhù)心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現場(chǎng)配樂(lè )。
我們公司推薦,傳統婚禮音樂(lè ):《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(cháng)》、《你是幸福的我是快樂(lè )的》、《牽手》;西式婚禮音樂(lè ):《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂(lè ):《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂(lè ):《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著(zhù)多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸!、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現場(chǎng)達到最高潮,只要聽(tīng)到想到看到,腦海里浮現的第一個(gè)人,是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車(chē)隊。
我們公司有最專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊,有別克(黑)車(chē)隊,奧迪A8車(chē)隊,皇冠車(chē)隊,法拉利(紅)跑車(chē)車(chē)隊,超長(cháng)林肯,賓利車(chē)隊。除此之外,我們公司盡量滿(mǎn)足你們對車(chē)隊的要求,例如創(chuàng )意的腳踏車(chē)、山地車(chē)、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿(mǎn)意。
4、結婚入影。
我們公司有最專(zhuān)業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長(cháng)長(cháng)的迎親車(chē)隊,簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝!瑫r(shí),我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間,并將其做成影集贈送于您,讓您回味無(wú)窮。
5、創(chuàng )意喜帖。
(三)公司核心價(jià)值觀(guān)
先賣(mài)商譽(yù),后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)。
全員營(yíng)銷(xiāo),全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng )造感動(dòng)。
(四)經(jīng)營(yíng)理念
(五)公司宗旨
(六)經(jīng)營(yíng)口號
(七)經(jīng)營(yíng)范圍
(八)公司結構
。1)策劃部:負責根據兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現場(chǎng)、布置婚禮現場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中,有擅長(cháng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者,有專(zhuān)攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。這是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團隊。所以策劃部有精英八個(gè)人,實(shí)習生若干。
。2)組織部:加強各部的聯(lián)系,對各部組織的總規劃進(jìn)行指導和評估,并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。
。3)公關(guān)部:負責本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作,為本公司進(jìn)行宣傳,并尋求商家合作,為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語(yǔ)言表達能力,善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。
。4)人事部:負責制定公司人事管理制度,提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議,負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調動(dòng)工作,制定勞動(dòng)人事統計工作制度,負責做好公司員工勞動(dòng)紀律管理工作。負責編制培訓大綱,抓好員工培訓工作。人事部成員六人。
。5)財務(wù)部:本公司一定的整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置,資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現金流量,以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會(huì )計、助理會(huì )計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。
。6)行政部:負責貫徹公司領(lǐng)導指示,根據領(lǐng)導意圖和公司發(fā)展戰略,負責起草公司年度計劃,負責公司日常行政事務(wù)管理,組織安排公司辦公會(huì )議,負責公司來(lái)往信函,收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負責公司保密工作和法律事務(wù),負責前臺接待、客人來(lái)訪(fǎng)迎送等接待工作。以及公司辦公設施的管理,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設十人。
。7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門(mén),為其他各部門(mén)職能能夠順利實(shí)現提供物質(zhì)服務(wù),做好公司保潔工作以及婚禮現場(chǎng)的美化工作。在后勤部下設六人。
。8)活動(dòng)部:主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂(lè )團、婚禮攝像等,主要負責婚禮現場(chǎng)各個(gè)工作。需要基本人員五十人。
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