【推薦】創(chuàng )業(yè)計劃模板匯編十篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，很快就要開(kāi)展新的工作了，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
游戲軟件通常是指用各種程序和動(dòng)畫(huà)效果相結合起來(lái)的軟件產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò )上游戲都是通過(guò)用"3DMAX、MAYA、FLASH、等動(dòng)畫(huà)軟件和JAVA、C++、VB、等程序語(yǔ)言相結合而開(kāi)發(fā)出來(lái)的，所以叫游戲軟件。下面是小編帶來(lái)的游戲軟件項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文。
游戲軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，如國內最大的網(wǎng)頁(yè)游戲平臺4399網(wǎng)頁(yè)游戲和浩方游戲平臺等等。但是不是每一個(gè)游戲軟件都是那么的熱門(mén)，有許多軟件幾乎無(wú)人問(wèn)津�？杀M管 如此，做游戲這一行業(yè)的人還是絡(luò )繹不絕。所以網(wǎng)上可以找到各種各樣的游戲。如反恐精英，星際爭霸等等諸多游戲。如果有興趣可以試著(zhù)去制作一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲軟件，難度不大，容易獲得收益。同時(shí)這一行業(yè)也有著(zhù)巨大的風(fēng)險，需要謹慎思考。從國外引進(jìn)的某一款游戲需要進(jìn)行文字翻譯，物體修改，聲音配對，地圖加載，游戲進(jìn)一步的更新等，讓它更適合玩家。這些要一款特殊的軟件進(jìn)行游戲內容的完善。
另類(lèi)解釋
為游戲而準備的“備用”軟件工具，比如從國外引進(jìn)的某一款游戲需要進(jìn)行文字翻譯，圖形修改，聲音配對，地圖加載，游戲修改器等，這些都需要一款特殊的軟件(游戲引擎)進(jìn)行游戲完善與加工。
運營(yíng)商
游戲運營(yíng)商，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲中的概念，一般地，網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)商指通過(guò)自主開(kāi)發(fā)或取得其它游戲開(kāi)發(fā)商的代理權運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )游戲，以出售游戲時(shí)間、游戲道具或相關(guān)服務(wù)為玩家提供增值服務(wù)和放置游戲內置廣告，從而獲得收入的網(wǎng)絡(luò )公司。
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四) 業(yè)務(wù)現狀
對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析
(五) 財務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)
2. 團隊介紹
對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰略
近期及未來(lái)3-5年的`發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 游戲軟件產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 游戲軟件核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 游戲軟件產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
游戲軟件行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對游戲軟件市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
(五) 市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 游戲軟件目標市場(chǎng)分析
(二) 游戲軟件客戶(hù)行為分析
(三) 游戲軟件營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
(四) 游戲軟件服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3-5年游戲軟件項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年游戲軟件項目現金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說(shuō)明該游戲軟件項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
目錄 .................................................................................................................................................. 1
一. 項目介紹 .................................................................................................................................... 2
1.1 項目概況............................................................................................................................ 2
1.2 市場(chǎng)機會(huì )............................................................................................................................ 3
二. 市場(chǎng)分析 .................................................................................................................................... 5
2.1 市場(chǎng)調查............................................................................................................................ 5
2.2 市場(chǎng)定位............................................................................................................................ 6
2.2.1 產(chǎn)品定位 ................................................................................................................. 6
2.2.2 競爭定位 ................................................................................................................. 6
2.2.3 消費者定位 ............................................................................................................. 6
2.2.4 環(huán)境定位 ................................................................................................................. 6
2.3 競爭分析（SWOT分析） ................................................................................................. 7
三．營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................................................................................................... 9
3.1 人性化服務(wù) ........................................................................................................................ 9
3.2 合理的價(jià)位 ...................................................................................................................... 10
3.3 適當的宣傳促銷(xiāo) .............................................................................................................. 10
3.3.1 宣傳活動(dòng) ............................................................................................................... 10
3.3.2 促銷(xiāo)活動(dòng) ............................................................................................................... 11
四．財務(wù)分析 ................................................................................................................................. 12
4.1 啟動(dòng)資金.......................................................................................................................... 12
4.2 啟動(dòng)資金來(lái)源 .................................................................................................................. 13
五. 風(fēng)險管理 .................................................................................................................................. 14
5.1 外部風(fēng)險.......................................................................................................................... 14
5.2 內部風(fēng)險.......................................................................................................................... 14
5.3 應對策略.......................................................................................................................... 15
5.4 后期資本擴展 .................................................................................................................. 15
5.5 公司的附加機會(huì ) .............................................................................................................. 16
5.6 公司未來(lái)五年發(fā)展評估 .................................................................................................. 16
一. 項目介紹
1.1 項目概況
對于現今大學(xué)生，會(huì )過(guò)各種節日,比如情人節，圣誕節等等，并
且還要為某些原因而舉行各種的聚會(huì )，像生日。因此蛋糕的重要性愈來(lái)愈明顯，除此之外，蛋糕的制作成本不高，主要是靠技師的手藝，而且價(jià)格很高，因此產(chǎn)生了很高的利潤。
所以，我們打算在學(xué)校做一個(gè)具有獨特風(fēng)格的蛋糕店，提供DIY、訂做的服務(wù)，輔以配置奶茶奶座。DIY服務(wù)，顧名思義就是要由大學(xué)生按照自己的想法、風(fēng)格來(lái)自己設計出自己滿(mǎn)意的蛋糕。這樣，大學(xué)生通過(guò)自己設計的蛋糕來(lái)展現自己的個(gè)性；訂做服務(wù)則是滿(mǎn)足蛋糕及時(shí)供需，由于儲量充足，學(xué)生訂購以后，爭取以最快的速度來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求，盡量不產(chǎn)生斷貨現象；奶茶奶座是我們提供一個(gè)環(huán)境良好、舒適的場(chǎng)所來(lái)讓大學(xué)生間進(jìn)行交流，不僅能了解顧客的對本店的看法和意見(jiàn)，這樣我們可以進(jìn)行相應的改進(jìn)，還可以通過(guò)大學(xué)生的流動(dòng)來(lái)提高本店在大學(xué)生之間的知名度，從而產(chǎn)生更好的收益。
我們依靠人群眾多的地理位置、獨特的DIY服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的工藝與品質(zhì)和低于現今市場(chǎng)的價(jià)格，不僅會(huì )滿(mǎn)足很多大學(xué)生的需求，而且打出我們自己的特色和品牌，從而使利益最大化。同時(shí)，我們的制作過(guò)程可以讓學(xué)生參觀(guān)，來(lái)讓大學(xué)生知道我們的工作環(huán)境良好，做出的蛋糕一定是干凈的。并且我們還提供一些便捷的服務(wù)，如網(wǎng)上訂購、電話(huà)訂購、送貨上門(mén)等，使學(xué)生訂購變得簡(jiǎn)便。
1.2 市場(chǎng)機會(huì )
蛋糕店為了更大的利潤，而將價(jià)格訂得很高，這對大學(xué)生而言，是很難接受的，所以我們將價(jià)格定在低于市場(chǎng)價(jià)格，從而會(huì )有更多的
人來(lái)我們店。在味道方面，我們將選擇符合現今年輕人的口味，并從大學(xué)生中得到關(guān)于喜歡口味的信息，來(lái)滿(mǎn)足更多人的消費需求。學(xué)校附近的蛋糕店都是對群眾開(kāi)放的，所以在地點(diǎn)方面，他們選擇的一般是離學(xué)校稍遠的方向，這不方便大學(xué)生的購買(mǎi)，而我們打算將地點(diǎn)設在學(xué)校附近，這樣可以吸收更多的學(xué)生群體。
除此之外，目前學(xué)校附近有幾家蛋糕店，但是他們都是做樣式老舊，缺乏新意的.蛋糕，這些蛋糕不能展現現今大學(xué)生先進(jìn)的思想，獨特的個(gè)性和新潮的行為，因此大學(xué)生對這種蛋糕的選擇是被動(dòng)的，因為沒(méi)有合適的，只有選一個(gè)應付，但是我們的DIY蛋糕滿(mǎn)足他們的需求，能充分展示年輕人的個(gè)性，而且對于買(mǎi)蛋糕送人的學(xué)生來(lái)說(shuō)，自己設計的更能很好的表達自己的想法，接受者對他人親手做的蛋糕會(huì )有更深的感覺(jué)。
但是，現在學(xué)校還沒(méi)有這種親手設計的DIY蛋糕服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)屬于一種空白階段，因此，我們這種DIY蛋糕服務(wù)將填補這個(gè)巨大的市場(chǎng)空白，來(lái)滿(mǎn)足大學(xué)生的需求。只要開(kāi)辟這種市場(chǎng)，并且以DIY為主題，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)，就一定能在整個(gè)學(xué)校的巨大的市場(chǎng)中占有一定量的份額，從而產(chǎn)生不錯的利益。
二. 市場(chǎng)分析
2.1 市場(chǎng)調查
采用問(wèn)卷調查、網(wǎng)絡(luò )調查及實(shí)地調查相結合的方式，對周?chē)髮W(xué)生從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調查：
1、大學(xué)生去蛋糕店的頻率
2、主要的購買(mǎi)產(chǎn)品品種
3、市場(chǎng)滿(mǎn)足度
4、大家對DIY點(diǎn)的態(tài)度
5、對價(jià)格定位的接受程度
6、是否愿意自己制作個(gè)性蛋糕
總結：
1）男生比女性較理性，女生比男性講究浪漫情調而男生則更為實(shí)際因此我們應從女生著(zhù)手開(kāi)發(fā)我們得新產(chǎn)業(yè)，做既經(jīng)濟又實(shí)惠的蛋糕，給以舒適環(huán)境，給人以美的享受！
2）首先自己制作蛋糕確實(shí)是一件費時(shí)費力的事情很多人沒(méi)有時(shí)間經(jīng)常光顧因此我們需要改進(jìn)技術(shù)，應同時(shí)增加優(yōu)雅舒心氛圍讓制作蛋糕的人處于享受的狀態(tài)之中其次蛋糕本身是奢侈色彩代名詞所以要選擇一個(gè)不斷更新生源和新的群體 。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。
截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。
根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據中國網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)
在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)就業(yè)機會(huì )，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng )業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的`市場(chǎng)，按全國20xx個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì )吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著(zhù)時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
項 目 名 稱(chēng)：_______________________
創(chuàng )業(yè)團隊（個(gè)人）：_______________________
日 期：_______________________
參賽 學(xué)校 名稱(chēng)：_________________________
參賽者組長(cháng)聯(lián)系電話(huà)：_______________________
參賽者電子郵件：____________________________
保 密 承 諾
本創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)內容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專(zhuān)家和有投資意向的投資者公開(kāi)。本企業(yè)請求評審專(zhuān)家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)時(shí)做出一下承諾：
妥善保管本創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開(kāi)本創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。
目 錄
第一部分 策劃書(shū)摘要………………………………
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………
第四部分 組織與管理………………………………
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………
第六部分 產(chǎn)品制造……………………………………
第七部分 融資說(shuō)明……………………………………
第八部分 財務(wù)計劃……………………………………
第九部分 風(fēng)險評估于防范……………………………
第十部分 項目實(shí)施進(jìn)度………………………………
第十一部分 其他…………………………………………
備查資料清單 ………………………………………………
第一部分 策劃書(shū)摘要
說(shuō)明：策劃書(shū)摘要應該盡量控制在2頁(yè)紙內完成。
創(chuàng )業(yè)房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)策劃書(shū)摘要應該涵蓋改策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)行和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。）
企業(yè)現有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）：
專(zhuān)利申請情況：
產(chǎn)品商標注冊情況：
企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其他知識產(chǎn)權轉讓或授權權許可的協(xié)議？如果有，請說(shuō)明（并附主要條款）：
目標市場(chǎng)：這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執行的標準。
詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)格、服務(wù)等方面）：
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）:
(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。
�。�2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：必須注明資料來(lái)源。
2、目標市場(chǎng)情況
�。�1）圖表說(shuō)明目標市場(chǎng)容量的'發(fā)展趨勢
�。�2）本企業(yè)與目標市場(chǎng)內五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。（可以列表說(shuō)明） 競爭對手 市場(chǎng)份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) （3）市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業(yè)基本情況：
擬定的企業(yè)名稱(chēng)
預期成立時(shí)間
預期注冊資本
其中：現金出資額及占股份比例
預期注冊地點(diǎn)
2、 企業(yè)主要股東情況廣告策劃書(shū)封面：列表說(shuō)明股東的名稱(chēng)及其出資情況。 股東名稱(chēng) 出資額 股份說(shuō)明 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà) 甲方 乙方 丙方 丁方
3、 企業(yè)內部部門(mén)設置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結構，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責權利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等等。
4、 企業(yè)員工的招聘與培訓
5、 董事會(huì )成員名單：（可根據本公司實(shí)際情況去決定職位安排）
序號 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱(chēng) 聯(lián)系電話(huà) 1 懂事長(cháng) 2 副董事長(cháng) 3 財務(wù)負責人 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人 5 技術(shù)開(kāi)發(fā)負責人
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售 成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：
3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略諾基亞廣告策劃書(shū)與實(shí)施：
4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
5、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
7、在其它方面的策略與實(shí)施：
8、對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第六部分 產(chǎn)品制造
�。ㄈ绻欠侵圃鞓I(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營(yíng)計劃）
1、 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請說(shuō)明原因）：
企業(yè)自建廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產(chǎn)設備情況（專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃，采購周期及安裝調試周期）：
請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
2、 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制酒店廣告策劃書(shū)造過(guò)程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà):
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：
3、 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：
4、 產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少？純利潤率是多少？
第七部分 融資說(shuō)明
1、為保證項目實(shí)施，需要的資金是 萬(wàn)元，需要資方投入 萬(wàn)元，對外借貸 萬(wàn)元。如果有對外借貸，擔保措施是什么？（你現在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬(wàn)元人民幣，若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資，但也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資）
2、請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃：
3、擬向外百事可樂(lè )廣告策劃書(shū)來(lái)投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
4、預計未來(lái)3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？
5、外來(lái)投資方向可享有哪些監督和管理權力？
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任？
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
9、需要對外來(lái)投資方說(shuō)明的其他情況：
第八部分 財務(wù)計劃
1、產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)。毛利潤率為 ％，純利潤率為 %
2、請提供：未來(lái)3—年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產(chǎn)負責表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品呈報表；
注：每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
各學(xué)部（院）：
為貫徹落實(shí)《中國傳媒大學(xué)學(xué)生創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)計劃實(shí)施方案》（中傳就業(yè)字〔20xx〕313號）精神，進(jìn)一步推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力，培育激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)潛能，學(xué)校決定實(shí)施中國傳媒大學(xué)創(chuàng )業(yè)助航計劃，加大資金投入和場(chǎng)地保障，給予我校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)秀團隊支持，現將有關(guān)事項通知如下：
一、申報對象：
�。ㄒ唬┪倚Ｈ罩圃谛４髮W(xué)生（包括高職生、本科生和研究生，不含定向生和委培生）創(chuàng )辦的企業(yè)或擬注冊的創(chuàng )業(yè)項目；
�。ǘ┪倚�20xx屆畢業(yè)生創(chuàng )辦的企業(yè)；
�。ㄈ┪倚．厴I(yè)2年內的往屆（20xx屆、20xx屆）畢業(yè)生創(chuàng )辦的企業(yè)。
二、申報條件
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)企業(yè)應符合國家產(chǎn)業(yè)、技術(shù)政策，具有一定的創(chuàng )新性，市場(chǎng)前景好，且項目無(wú)知識產(chǎn)權糾紛。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)企業(yè)運行狀況較為良好，有較好的市場(chǎng)前景，其申請人應為該企業(yè)的法定代表人。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)企業(yè)團隊的.創(chuàng )新意識、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、團隊合作能力較強。
三、具體事項
�。ㄒ唬└鲗W(xué)部（院）可選拔推薦符合條件的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行申報，每學(xué)部院申報的創(chuàng )業(yè)團隊數量不超過(guò)5個(gè)。
�。ㄈ┥陥蟛牧蠎ㄉ暾埍恚ǜ郊�1）一式一份（附電子版）及其他能夠體現企業(yè)優(yōu)勢的相關(guān)材料。
�。ㄋ模└鲗W(xué)部（院）指定一名輔導員為此項工作聯(lián)絡(luò )人，于20xx年3月18日前報送至就業(yè)指導中心平臺；聯(lián)絡(luò )人整理匯總所有團隊材料后，于3月26日14:00至16:00間將紙質(zhì)版申報材料報送至就業(yè)指導中心就業(yè)創(chuàng )業(yè)指導科（44號樓20xx）；電子版材料發(fā)送至就業(yè)指導中心平臺。
�。ㄎ澹⿲W(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行評審，對遴選出的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)企業(yè)，學(xué)校將給予3-5萬(wàn)元經(jīng)費支持，并推薦入駐中國傳媒大學(xué)文化創(chuàng )意園或北京地區高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園（良鄉）。
�。┲袊鴤髅酱髮W(xué)文化創(chuàng )意園位于北京市朝陽(yáng)區高碑店鄉高井文化產(chǎn)業(yè)園內，可為入駐的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供20-40平方米左右的免費辦公場(chǎng)地，免費配置工位桌椅，兩年內免除場(chǎng)地租金。學(xué)校通過(guò)財政專(zhuān)項為入駐企業(yè)提供部分水電費和物業(yè)補貼。
�。ㄆ撸┍本┑貐^高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園（良鄉園）位于良鄉高教園區內，可為入駐的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供20-40平方米左右的辦公場(chǎng)地，免費配置工位桌椅，兩年內免除場(chǎng)地租金。北京市教育委員會(huì )通過(guò)財政專(zhuān)項為入駐企業(yè)提供部分水電費和物業(yè)補貼。
�。ò耍﹦�(chuàng )業(yè)園為創(chuàng )業(yè)學(xué)生提供一站式服務(wù)，引進(jìn)公共創(chuàng )業(yè)服務(wù)平臺，如工商稅務(wù)、財務(wù)代理、法律顧問(wèn)、導師輔導、創(chuàng )業(yè)培訓、商標咨詢(xún)代理、融資對接、公共試驗平臺等全方位服務(wù)。同時(shí)設有洽談交流區、公共會(huì )議室、多功能廳等公共服務(wù)設施。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
時(shí)值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑專(zhuān)賣(mài)店(石巖)店隆重開(kāi)業(yè)。為了讓更多愛(ài)美的女性朋友分享到先進(jìn)化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時(shí)了解并掌握世界潮流信息、把握時(shí)尚脈搏、力做時(shí)代知性新女性。
恒美苑韻的優(yōu)質(zhì)和國內市場(chǎng)價(jià)格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢(xún)、解答、試用、感受、專(zhuān)業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。
一、公明店開(kāi)業(yè)媒體投放計劃如下：
媒體投放形式時(shí)間備注
路牌廣告當地消費視覺(jué)黃金點(diǎn)長(cháng)期
宣傳單張周邊派發(fā)兩個(gè)月
條幅店前一個(gè)月
二、試業(yè)安排：
1、開(kāi)始時(shí)間：xx月xx日
2、試業(yè)目的：強化店面人員的'工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調度，充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項目及價(jià)格，熟練銷(xiāo)售技巧，充分了解當地消費者的消費取向。
3、試業(yè)方式：
�。�1）運用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。試業(yè)有效期：xx月xx日——xx月xx日
�。�2）根據《恒美苑護理手冊》提供相應(應季、宜膚質(zhì))的護理，收取相應的試做費用。
�。�3）主要服務(wù)對象：親朋好友。
三、開(kāi)業(yè)日剪彩活動(dòng)安排：
活動(dòng)主題：舞獅點(diǎn)睛慶開(kāi)業(yè)
活動(dòng)地點(diǎn)：店外廣場(chǎng)，近門(mén)店門(mén)口。
開(kāi)業(yè)時(shí)間：4月 日(暫定)
準備工作：
1、確定當地嘉賓和媒體人員名單，提前一周時(shí)間派送邀請函.
2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤(pán)、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。
3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈(門(mén)店入口處)、訂購花籃。
4、懸掛石巖店開(kāi)業(yè)慶典紅色條幅于門(mén)店門(mén)頭。
5、聯(lián)系并確定開(kāi)業(yè)醒獅——兩名。
6、與就近酒樓預定中午宴客餐。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，吃飽、吃好已經(jīng)不能滿(mǎn)足現代人吃的要求，如何才能吃得健康成為人們思考的問(wèn)題。
一、選址：鬧中取靜
素食的特殊性使其在選址上有別于其他酒店。通常適合開(kāi)素食餐廳的地點(diǎn)有三種：
第一、大型居民區和大排檔林立的食街和交通要道。通常這些地方是餐飲的聚集地。商業(yè)繁榮、人氣旺，在這里開(kāi)素食餐廳，光顧的客人會(huì )很多。但是這和素食餐廳清幽雅致的就餐環(huán)境有些不符，如果選擇這個(gè)地點(diǎn)開(kāi)店，一定要在裝修上多下些功夫；
第二、老人和年輕女性聚集的地方，也就是說(shuō)在老人活動(dòng)中心、寫(xiě)字樓、辦公區附近。老年人因高血壓、糖尿病等老年病的困擾傾向于吃素，而年輕的時(shí)尚女性為保持身材，也對素食情有獨鐘，這些人可以說(shuō)是素食餐廳的潛在客戶(hù)群；
第三、寺廟、道觀(guān)云集的地方。不管餐館開(kāi)在什么位置，一定要符合“鬧中取靜”的要求。
二、裝修：清新脫俗
如果把素食餐廳裝修得金碧輝煌就會(huì )給客人一種名不副實(shí)的感覺(jué)，因為很多素食者都是沖著(zhù)餐廳“清歡”的就餐環(huán)境來(lái)的，并且裝修豪華的餐廳，會(huì )給客人留下價(jià)格昂貴的印象，使很多客人對餐廳“敬而遠之”。所以素食餐廳在裝修上要以平淡、樸實(shí)為佳，最好能給客人一種“脫俗”的感覺(jué)。如果是社會(huì )型素食餐廳，裝修時(shí)盡量避免宗教色彩，顏色上要淡雅、清新。
除了店面的裝飾外，素食餐廳還可以通過(guò)追加一些附加值來(lái)吸引客人，如在餐廳里準備一些道教、佛教的宗教書(shū)籍、倡導綠色健康飲食的雜志、藏族的小工藝品等。
三、出品：鮮、特、新
素食餐廳對菜肴出品的要求非常嚴格：
首先是原材料必須新鮮。素食餐廳每天都要耗費大量的時(shí)令蔬菜和干鮮果品，這些原材料是否新鮮直接影響到客人對餐廳的印象，所以要嚴把采購關(guān)和儲存關(guān)，防止因蔬菜腐爛變質(zhì)而引起不必要的浪費；其次菜品要有特色，素材的選料比較便宜，如果菜品沒(méi)有特色，很難吸引客人來(lái)就餐，所以素食不僅講究選料，還要在制作工藝上下功夫，可以給菜肴加入一些文化內涵；
此外還要保持素食的原汁原味，不加人工色素，口感不能太油膩，這就是說(shuō)素食餐廳在聘請廚師時(shí)，如果能聘請到一個(gè)既精通素食制作工藝，又精通點(diǎn)心、素面、素包子、齋鹵味的廚師，餐廳也就成功了一半；再次是建立良好的購貨渠道，要想素食餐廳有特色，就要有廣泛的購貨渠道，除了和蔬菜供應商建立好聯(lián)系外，還要和一些素食研究機構處好關(guān)系，這樣，素食才能�！靶隆�。
四、顧客定位
第一類(lèi)中青年人，他們厭倦了都市的喧鬧與擁擠，厭倦了餐桌上日益增多的魚(yú)肉海味，希望從素食中尋覓一縷清香，一份恬靜。
第二類(lèi)有飲食忌諱的人，因民族習慣、宗教習慣以及保健需要等因素，一些人不吃葷腥，他們希望吃素也能吃出些“花樣”。
第三類(lèi)老年人，因為擔心大魚(yú)大肉中的脂肪和膽固醇會(huì )誘發(fā)心腦血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠實(shí)擁護者，素食也是他們理想的葷食替代品。
第四類(lèi)愛(ài)美女性，滿(mǎn)足女性愛(ài)美的需求，素食中含大量的維生素E能夠使女性皮膚更加嬌嫩，起到極佳美容效果，同時(shí)使身材更加苗條。素食可以滿(mǎn)足部分高素質(zhì)群體對生活品質(zhì)的追求。
五、投資參考
記者綜合各地情況發(fā)現，素食餐飲店一般有如下三種投資規模：
一種是大中型素食特色菜館，設在省會(huì )或大中型城市的一類(lèi)商圈，地處商業(yè)中心區、餐飲集中區域，經(jīng)營(yíng)面積300平方米以上，總投資50萬(wàn)元以上。
一種是中小型店，主要經(jīng)營(yíng)特色菜肴、特色小吃，市中心或區域性商圈內，地處商業(yè)中心區、準商業(yè)中心區或餐飲集中區域，經(jīng)營(yíng)面積200平方米以?xún)�，投資規模10萬(wàn)元以上。
一種是特色店，經(jīng)營(yíng)面積100平方米以?xún)�，地處準商業(yè)中心或集中居民小區，投資規模在5萬(wàn)元以上，經(jīng)營(yíng)快餐、各類(lèi)素食點(diǎn)心等。
素食餐飲店的回報期最少在一兩年內，建議急于賺錢(qián)的投資者不要從事此行業(yè)。而《城鄉致富》針對的小本創(chuàng )業(yè)者最適合第三種創(chuàng )業(yè)方式。
六、經(jīng)營(yíng)種類(lèi)
第一、特色的素菜。
這應該是素食餐廳的核心生存力之一，專(zhuān)業(yè)素食與非專(zhuān)業(yè)素食的差別，在此體現，菜品不必非常多，但是美味是必須的保證，同時(shí)，還可以考慮同一菜品的多種口味，滿(mǎn)足不同口味的人的需求。
第二、粥類(lèi)。
當前在外就餐，想用粥的話(huà)，是相當麻煩的，或者無(wú)處可買(mǎi)，或者代價(jià)比較高，相對米飯、面飯來(lái)說(shuō)，粥一方面可以解渴，另一方面入口也較其他品種更為適宜，也就是進(jìn)食的舒適度比較高，此外，粥的種類(lèi)很多，營(yíng)養價(jià)值也很出色，利用各種原料煮出來(lái)的混合粥，在美味上也可以有很出色的表現。
第三、果汁類(lèi)。
果汁類(lèi)是酒類(lèi)的替代品，可以分為兩類(lèi)果汁，一類(lèi)是采購超市內各種種類(lèi)的果汁出售以賺取差價(jià)，盡可能采購盡可能多的品種――可以考慮在店內設置一個(gè)櫥窗專(zhuān)門(mén)用來(lái)展示這些飲品，必將十分醒目――畢竟相對超市來(lái)說(shuō)，餐廳可以收集更多的品種；一類(lèi)是餐廳提供100%純榨果汁，可以考慮與周邊的水果店進(jìn)行合作，以避免過(guò)多的果品積壓和損耗。
第四、特色米飯、面飯。
這方面也大有可為，比如紅薯米飯，南瓜米飯，蘿卜米飯，都十分的美味，成本低廉，即便比較低的售價(jià)也十分的可觀(guān)。
第五、收集各種便宜制作的特色小吃。
第六、饅頭包子類(lèi)。
這類(lèi)食品受限于人員、場(chǎng)地、存放條件等多種因素，如果可以自己制作自然是沒(méi)有問(wèn)題，如果不成，可以考慮與這方面店鋪進(jìn)行合作，或者出于安全的考慮，不提供也是可以的。
七、營(yíng)銷(xiāo)建議
1、素菜館當然得主營(yíng)素菜。目前素菜分兩種，一是常規的家常素菜，二是佛門(mén)素菜。佛門(mén)素菜要做出特色和品位，非常難，得請專(zhuān)門(mén)的佛門(mén)素菜制作廚師，且店門(mén)的裝修費用較大，投資受限�？上茸黾页Ｋ夭�，若有必要，以后可以再向專(zhuān)門(mén)的佛門(mén)素菜發(fā)展。做家常素菜就要求經(jīng)營(yíng)者緊緊抓住素食比葷素更加寬泛這一特點(diǎn)，小麥大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。
2、針對“新素食主義者”嗜素的原因在于吃膩了肉類(lèi)，改為從素食中取得營(yíng)養，所以關(guān)鍵還在于菜品的科學(xué)合理搭配。菜譜必須請營(yíng)養方面專(zhuān)家來(lái)訂制。這樣，一份餐食就可以針對不同的品味作不同的搭配，包括分量大小，內容安排，口味濃淡，冷熱相拼，營(yíng)養配備等。
3、門(mén)面、裝潢關(guān)鍵得突出個(gè)“素”字，因此店堂無(wú)須很大，但一定要干凈、清爽，有“小蔥拌豆腐”的'感覺(jué)。再說(shuō)這里畢竟是賣(mài)吃的，清潔肯定是首要條件。此外，店面布置合理，物品分類(lèi)排列，做到盡量能讓來(lái)者一看就把所有品種盡收眼底，一眼望去皆是素食，自然就會(huì )讓消費者留有深刻印象，同時(shí)也充分顯示素食的特色。
4、素食品種五花八門(mén)，多的可以100樣。開(kāi)素食店雖是件巧事，但對服務(wù)員卻是個(gè)考驗，一般來(lái)說(shuō)有兩、三個(gè)服務(wù)員就夠了，但他們都必須對店內商品了如指掌，向顧客介紹時(shí)也應如數家珍，并有針對性。通常，素食品有好幾類(lèi)，有的屬魔芋制品，有的屬香菇小麥蛋白制品，還有大豆分解蛋白類(lèi)制品也很普遍。魔芋制品是最常見(jiàn)的素食，也是醫療效果頗佳的一類(lèi)，兩千年前中國人就用它來(lái)治療糖尿病，足見(jiàn)其價(jià)值。它還具有許多對人類(lèi)健康十分有益的作用，諸如減肥、防止動(dòng)脈硬化等。大豆分解蛋白制品是最為人們熟知的一種。它有著(zhù)很高的營(yíng)養價(jià)值，據說(shuō)能與雞蛋、牛奶及肉類(lèi)相媲美，也頗受青睞。
5、素食店的淡旺季有些與眾不同，由于它的顧客群有一定的特殊性，所以一般農歷的每月初一、十五或者一些佛門(mén)盛事，例如觀(guān)音誕，也就成了素食店買(mǎi)賣(mài)的黃金時(shí)間。而逢上一些農歷節日，更是會(huì )出現門(mén)庭若市的景象，一天也能有個(gè)千兒八百的收入。這樣的時(shí)節，可別白白錯過(guò)了。
6、作為一家與眾不同的素食店，應該主動(dòng)出擊，多從顧客角度出發(fā)，多為顧客著(zhù)想，實(shí)行周到熱情的服務(wù)。選幾樣大伙公認好的、或者以前比較好賣(mài)的、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己挑選，貨真價(jià)實(shí)才能讓消費者放心。而對于一些食品的某些特性要會(huì )引導顧客，如大多數魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏會(huì )影響其品味，服務(wù)員就應記得主動(dòng)提醒顧客。
7、由于素食餐廳沒(méi)有動(dòng)物血等東西，廚房很干凈，所以經(jīng)營(yíng)者可以采用明檔經(jīng)營(yíng)、現場(chǎng)制作、開(kāi)放式廚房等經(jīng)營(yíng)模式。這樣可以拉近餐廳和客人的距離。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇8
一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析
根據調查顯示，中國現在大約有80萬(wàn)家(官方數字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬(wàn)臺，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。
統觀(guān)全局，將來(lái)的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構成中所占的比重將越來(lái)越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)貢獻的利潤會(huì )逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷(xiāo)售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強大的娛樂(lè )場(chǎng)所。
網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂(lè )和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性?xún)r(jià)比的新媒介。
我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點(diǎn)，首先，網(wǎng)吧是人群和信息來(lái)源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò )媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒介的大眾傳播定義來(lái)看，還是從媒介發(fā)展歷史來(lái)看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。
其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端――網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個(gè)性相近、愛(ài)好相似，樂(lè )于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)顯示出其在社會(huì )生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂(lè )的重要場(chǎng)所。
顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì )控制和行業(yè)準入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò )媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，人群逗留的時(shí)間較長(cháng)，相對流動(dòng)快速的戶(hù)外或賣(mài)場(chǎng)，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。
其三，從更全面的角度說(shuō)，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線(xiàn)上和線(xiàn)下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下的信息傳播和廣告宣傳�？缑襟w應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書(shū)、戶(hù)外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò )媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用。
網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類(lèi)戶(hù)外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂(lè )、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線(xiàn);網(wǎng)吧的最直接實(shí)現形式則是網(wǎng)絡(luò )媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。
如今，隨著(zhù)網(wǎng)吧規模日益的擴大和經(jīng)營(yíng)的正規，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺。
二、 網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析
什么是媒體的廣告價(jià)值?業(yè)內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來(lái)評價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò )習慣及消費行為調查》顯示：網(wǎng)絡(luò )游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數;網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9.66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò )游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。
由此可見(jiàn)，對于網(wǎng)絡(luò )游戲族群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)超過(guò)了電視的吸引力。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料、運動(dòng)品牌以及電腦等類(lèi)型產(chǎn)品的主要目標對象群。通過(guò)調查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò )游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷(xiāo)是否也有著(zhù)不同的意義?
網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶(hù)們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現在哪里?
1、有效打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。根據受眾來(lái)看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物;同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專(zhuān)以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由于受眾受教育的程度較高，在未來(lái)?yè)碛泻軓姷南M能力，同時(shí)受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費和購買(mǎi)那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩定，有較為規律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛(ài)好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò )化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂(lè )活動(dòng)，喜歡游戲;消費取向集中20xx年網(wǎng)吧創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文20xx年網(wǎng)吧創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。
1、從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀(guān)和價(jià)值觀(guān)趨于統一，追求時(shí)尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶(hù)們打通銷(xiāo)售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。
2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率。任何想上網(wǎng)的人，必須打開(kāi)電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當前界面，任何網(wǎng)民，無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內容，就是通過(guò)電腦顯示屏設置廣告信息，并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。
這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶(hù)群。通過(guò)對北京、上海、廈門(mén)、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長(cháng)。一萬(wàn)臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶(hù)數量即為4萬(wàn)-6萬(wàn)，一個(gè)月的累計用戶(hù)數量為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次萬(wàn)臺/月，這樣的規模是目前任何專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都無(wú)法比擬的。
3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前網(wǎng)吧規定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對目前經(jīng)營(yíng)現狀，網(wǎng)吧主管部門(mén)計劃將在XX年1月后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇9
我的人生計劃從不超過(guò)三年
我們的攝影師在替唐駿拍照。兩個(gè)月以前，他來(lái)到希格瑪大廈、就任微軟中國公司總經(jīng)理一職。
唐駿在鏡頭前有些拘謹羞澀，并且一副憂(yōu)愁的模樣。他的同事提醒他："想像一下，你在公司里給我們演講，在大學(xué)里跟學(xué)生們交談……"唐駿的眼睛漸漸變亮，他緩緩伸出前臂，想像著(zhù)眼前是一群神采飛揚的年輕人，一群欣賞智慧、渴望平等、反對限制的年輕人，他手臂揮舞的速度越來(lái)越快，口唇在無(wú)聲地翕動(dòng)，甚至原來(lái)緊鎖的眉頭也打開(kāi)來(lái)。
他微笑，因為他相信智慧的力量……
幸福在哪里啊幸福在哪里
"語(yǔ)文為什么要少那么一分呢？"1980年，一列從江蘇開(kāi)往北京的火車(chē)上，那個(gè)叫唐駿的男孩子耿耿于懷，"在高中時(shí)，我的成績(jì)是數一數二的，可那些不如我的同學(xué)呢，都去了清華、北大、交大。"
因為少一分，他只能去北京郵電大學(xué)報到。1980年的郵電專(zhuān)業(yè)，可不像今天炙手可熱，當時(shí)人們對郵電的理解僅限于通信、固定電話(huà)、交換機，有什么前途呢？在常州話(huà)里，"郵電"和"油田"的.發(fā)音相同，家鄉人問(wèn)他："咦，將來(lái)你要分到大慶油田去嗎？"對于專(zhuān)業(yè)，唐駿也很不喜歡："物理，憑什么把我分到這個(gè)專(zhuān)業(yè)？"
在生命的前18年里，唐駿很聰明自負。上學(xué)時(shí)買(mǎi)不起書(shū)包，他索性空手上課堂、在學(xué)校里完成作業(yè)，每次考試都是班上的一二名，被當地人稱(chēng)作"巧巧頭。"
進(jìn)入北郵之后，他參加了新生統考，位居570人的第一名，輕蔑之情有增無(wú)減：他們跟我不是在同一個(gè)水平線(xiàn)上的，我不應該跟這些人一起上學(xué)。
不滿(mǎn)、不肯努力、自暴自棄，成績(jì)自然就嘩嘩地往下掉，大學(xué)的頭三年，唐駿的專(zhuān)業(yè)成績(jì)是中等偏下。他像一個(gè)驕傲任性的孩子，得不到寵愛(ài)便選擇特立獨行。
大四時(shí)在中科院半導體所實(shí)習的機會(huì )，讓唐駿見(jiàn)識到了什么是真正的智慧。勤奮嚴謹的科學(xué)家、新鮮的觀(guān)念、見(jiàn)所未見(jiàn)的儀器……一切都在散發(fā)著(zhù)高貴而又理性的氣息。他第一次看到了計算機，多么漂亮的蘋(píng)果Ⅱ，簡(jiǎn)直是神奇的精靈，它的奇妙之處在于把實(shí)驗數據直接用曲線(xiàn)劃出來(lái)，如果靠手工繪圖，只能一個(gè)數據比對一個(gè)軸標來(lái)畫(huà)。這個(gè)發(fā)現讓22歲的唐駿驚嘆不已。
在發(fā)光的屏幕前，他忽然意識到以往的懈怠是多么錯誤，不喜歡物理專(zhuān)業(yè)是事實(shí)，但因此藐視它、逃離它難道就是聰慧？知道大仲馬會(huì )寫(xiě)幾句朦朧詩(shī)難道就能證明自己優(yōu)秀？
"混時(shí)光"的我多么傻，找不到自己，也對不起自己12歲至14歲期間在河邊搬起的那些石頭。那些石頭埋在冰冷的河水中，兩只手使勁才能摳起來(lái)。在長(cháng)達兩到三年的時(shí)間里，我和哥哥每天放學(xué)后都要撿石子、磚頭、瓦片，裝在板車(chē)上拉回家，爸爸媽媽計劃用這些材料搭一個(gè)新屋子，給我們娶媳婦。有的石頭太沉了，只能把它放在肩上的簸箕里，河水穿過(guò)簸箕的縫隙流進(jìn)衣領(lǐng)，真是透心的涼。
十二三歲的唐駿只是個(gè)黑瘦的小男孩兒，之所以拖著(zhù)板車(chē)在京杭大運河的堤岸上"巡邏"了一遍又一遍，就因為心頭還有個(gè)亮堂堂的愿望：將來(lái)要有個(gè)寬敞的房子，過(guò)上幸福的生活。
22歲了，"將來(lái)"已經(jīng)悄然而至，但幸福在哪里呢？
看到了"哈雷彗星"
唐駿的學(xué)習愿望前所未有地高漲，他下定了決心："如果要有所發(fā)展，就得考研究生，而且是出國留學(xué)的那種，至于專(zhuān)業(yè)嘛，剛入學(xué)的時(shí)候我不喜歡物理，現在依然不喜歡，那就考光纖通信吧！"
在媒體都不知道"光纖通信"為何物的年代，唐駿搶先一步給出了自己的判斷：有線(xiàn)通信已經(jīng)沒(méi)有多大的發(fā)展空間，未來(lái)一定是光纖通信高速發(fā)展的時(shí)代！
幾乎沒(méi)有人對他考上研究生抱有信心：這小子混了三年、復習的時(shí)間不到九個(gè)月，更何況還是跨專(zhuān)業(yè)報考？
考試的結果讓所有的人大吃一驚——在北郵的研究生考試中，唐駿獲光纖通信第一名。
但形勢的急轉直下，輪到唐駿自己大吃一驚。他沒(méi)能取得出國留學(xué)的資格，學(xué)校說(shuō)："你在本科期間沒(méi)當過(guò)三好學(xué)生，按照規定，就算你是第一名也不能出國。"
生氣嗎？權力，還有規定，常常理直氣壯地把簡(jiǎn)單變得復雜。
且慢，智慧的花兒機靈地探出頭來(lái)：北郵的這個(gè)機會(huì )雖然沒(méi)有了，但有沒(méi)有別的機會(huì )？北京這一年一共有75個(gè)出國名額，這一次英語(yǔ)題非常難，成績(jì)合格的寥寥無(wú)幾，像北郵這樣的學(xué)校都只有五個(gè)學(xué)生合格，那么其他的學(xué)�！隙〞�(huì )有很多名額用不上！
創(chuàng )業(yè)計劃 篇10
一、創(chuàng )店背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們日常生活中必不可少的食品，大學(xué)生也是如此，尤其是處于戀愛(ài)中的大學(xué)生。鑒于此，我們選擇在三里屯開(kāi)辦這個(gè)蛋糕店，旨在為我校大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)。
二、本店策劃
1.成立原因
1.1組織原因
隨著(zhù)物質(zhì)水平和生活水平的提高，一碗長(cháng)壽面和幾個(gè)熟雞蛋已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們的要求，尤其是90后的大學(xué)生們。戀愛(ài)中的大學(xué)生往往是浪漫的，對于生日禮物也很注重，生日蛋糕是其必不可少的。
1.2技術(shù)原因
蛋糕屬于西方糕點(diǎn)，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個(gè)糕點(diǎn)師傅，在蛋糕制作上基本不存在問(wèn)題。
1.3學(xué)校原因
現在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿(mǎn)腹理想抱負卻沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗，用人單位在注重能力的同時(shí)很注重資歷和經(jīng)驗，因此大學(xué)生處于一個(gè)高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動(dòng)局面，鼓勵大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng )業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。
2.使命
高效，暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣(mài)鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng )造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境！
3.目標
立足安陽(yáng)工學(xué)院，服務(wù)周邊居民，一步步發(fā)展壯大，從而輻射安陽(yáng)市，創(chuàng )建一流蛋糕店。
三、蛋糕店概況
店名：一線(xiàn)情緣蛋糕屋
店長(cháng)：李振振
合伙人：王露露
聯(lián)系人：、、、、、、、、、，、、、、、、、、
地址：安陽(yáng)工學(xué)院三里屯
本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。在這里廣大的消費者（主要是安陽(yáng)工學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內可以親手制作蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會(huì )，親子同樂(lè )，團隊分享，個(gè)人學(xué)習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到無(wú)限樂(lè )趣中。
四、店面設計
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。
分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
五、管理結構
1.人員設置:店長(cháng)（本人）、經(jīng)理、服務(wù)員、糕點(diǎn)師傅各一名。
2.主要職責分工:經(jīng)理
六、風(fēng)險分析
任何商業(yè)活動(dòng)都存在一定風(fēng)險。我們第一次開(kāi)網(wǎng)上蛋糕店，很多方面都存在不足和缺陷。在技術(shù)方面，由于糕點(diǎn)技術(shù)已經(jīng)流傳開(kāi)來(lái)，我們要想在技術(shù)方面有優(yōu)勢，相對來(lái)說(shuō)是比較難的.，因此必須在用料方面下足功夫，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，才能留住顧客。在市場(chǎng)方面，以重工商大為例，
目前學(xué)校暫無(wú)類(lèi)似的網(wǎng)上食品店，而粗略估計，現有顧客和潛在顧客的數量非常巨大，我們網(wǎng)上蛋糕店必須把握先機，搶占市場(chǎng)，這是非常重要的，以后一旦有類(lèi)似的店面出現，我們在市場(chǎng)方面也有足夠競爭的優(yōu)勢。財力不足是我們蛋糕店的致命缺陷。因此，我們選擇了網(wǎng)上開(kāi)店這種新穎的方式，減少實(shí)體店鋪必不可少的店面租金，水電費用等一系列花銷(xiāo)，不過(guò)即使如此，還是需要一筆不小的費用。
七、經(jīng)營(yíng)成本預估
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把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。 ２．初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，原料采購，人員工資，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣２萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
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這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和重慶市區，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高，
其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
八、項目小結
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，彌補了目前網(wǎng)上蛋糕市場(chǎng)的空白，適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購蛋糕，附帶祝�？ㄆ炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生的切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足不同年齡層次消費者的需求！
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