實(shí)用的創(chuàng )業(yè)計劃模板匯編七篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
一、選擇品牌
對于想開(kāi)
甜品加盟
連鎖店的朋友來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)適合自己投資預算、適合當地消費水平的甜品品牌是非常關(guān)鍵的一步，對于品牌的選擇一要看運營(yíng)情況，一個(gè)要看后續服務(wù)，所以在品牌的選擇初期，一定要多選擇幾個(gè)甜品品牌做對比分析，把品牌介紹及優(yōu)勢記錄下來(lái)，再做對比，這個(gè)是甜品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中至關(guān)重要的，品牌選擇的好壞，直接影響到你后期的經(jīng)營(yíng)。
知念甜品——系出名門(mén)，隸屬于廣州華琳食品有限公司。華琳食品創(chuàng )立于二零零九年，是一家集食品研發(fā)、生產(chǎn)、培訓、銷(xiāo)售為一體的中國健康飲食行業(yè)領(lǐng)先的全國性連鎖零售企業(yè)。廣州華琳食品有限公司在中國經(jīng)過(guò)數千家品牌專(zhuān)賣(mài)店多年的發(fā)展，打造了國際化專(zhuān)業(yè)運營(yíng)發(fā)展團隊，獨創(chuàng )了適合中國國情的運營(yíng)管理模式，成就了大批合作伙伴創(chuàng )業(yè)致富的夢(mèng)想。延續為廣大消費者提供極致的美食享受、讓人們生活更加幸福的使命，華琳食品旗下知念甜品成功地將創(chuàng )新式復合現代甜品帶給了大陸千萬(wàn)消費者。
知念甜品連鎖機構采用直營(yíng)和品牌加盟兩種經(jīng)營(yíng)模式，多種級別規模店面，是適合靈活投資加盟連鎖的復合式現代甜品美食項目。知念甜品連鎖機構，將創(chuàng )新的運作模式引領(lǐng)甜品行業(yè)發(fā)展，始終以創(chuàng )造幸福為核心，為社會(huì )、客戶(hù)、員工營(yíng)造幸福是其前進(jìn)的最大動(dòng)力和源泉。
2、項目?jì)?yōu)勢：
·產(chǎn)銷(xiāo)一體，削減中間流通環(huán)節，提高利潤率
·復合經(jīng)營(yíng)，多元化產(chǎn)品組合，1+N模式，擴大產(chǎn)值
·實(shí)戰培訓，技術(shù)培訓，運營(yíng)學(xué)院，店務(wù)全程掌握
·分階升級，逐步增加加盟伙伴盈利渠道，生產(chǎn)銷(xiāo)售+配送
·效益共享，升級加盟伙伴為區域代理，分享品牌效益
·產(chǎn)品特色，港臺甜品世家傳承工藝融合時(shí)尚口味，不斷研發(fā)創(chuàng )新
·網(wǎng)絡(luò )效應，精準布點(diǎn)，攻城圈地，品牌效應呈消費網(wǎng)絡(luò )影響
3、經(jīng)營(yíng)宗旨：
打造甜品行業(yè)第一標準，融匯現代時(shí)尚的甜品氣息，開(kāi)創(chuàng )復合式甜品新紀元時(shí)代。
港臺甜品、炒冰淇淋、西式糕點(diǎn)、繽紛飲品，我們推出了行業(yè)首創(chuàng )的產(chǎn)品復合式架構，以豐富為主打，但并非追求數量之多，而是旨在給予搭配的自由與欲望的滿(mǎn)足，讓四季無(wú)淡季，讓口味無(wú)重復。
二、市場(chǎng)及競爭分析
創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，不管您是投資哪個(gè)行業(yè)，都要對該行業(yè)的市場(chǎng)前景及當地的行業(yè)競爭以及消費水平做個(gè)深入的市場(chǎng)調查，因此這也是甜品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中極為重要的一環(huán)。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)介紹
1、隨著(zhù)中國國內城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，財富增值，生活水平不斷提高，人們已從從前的吃的飽，過(guò)渡到不斷追求健康和特色飲食的享受，追求情調和愜意的生活，
港式甜品
符合這個(gè)趨勢，說(shuō)白一點(diǎn)就是中國人越來(lái)越有錢(qián)了，經(jīng)營(yíng)的大環(huán)境良好。
2、港式甜品初到中國內地時(shí)，很多人都不知道港式甜品是什么，腦海中第一印象就是蛋糕面包等西式甜品，于是很擔心吃多了會(huì )發(fā)胖的問(wèn)題，港式甜品的健康概念不被認可。這一點(diǎn)正好和香港相反，港人把港式甜品當養生，當美容養顏的佳品看待，隨著(zhù)時(shí)間的推移，大家認識到港式甜品和蛋糕面包等西式甜品，不是一個(gè)概念的東西，這是一個(gè)美味和健康可以兼得的美食。港式甜品中的芝麻糊、核桃露、黑糯米等都是粗糧，有益健康，港式甜品中的黑涼粉有清熱下火的保健作用，港式甜品中的燉品類(lèi),比如南北杏雪耳燉木瓜，有著(zhù)春天生津，夏天解暑，秋天去燥，冬天滋潤的美容養顏效果。目前的甜品市場(chǎng)還是處于一個(gè)發(fā)展期，相信明白搶占先機這個(gè)道理大家都明白。
3、甜品店的投資資金問(wèn)題：開(kāi)
港式甜品加盟
店，投資比開(kāi)一家奶茶店費用高的多，制作技術(shù)也比開(kāi)奶茶店復雜，所以進(jìn)入的門(mén)檻比開(kāi)奶茶店高，這樣阻止了一批想進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，港式甜品店不會(huì )想奶茶店一樣迅速普及，所以留給有心開(kāi)甜品店的創(chuàng )業(yè)者機會(huì )很多，開(kāi)港式甜品前景比較光明。
�。ǘ┦袌�(chǎng)競爭分析
1、行業(yè)競爭者：
目前大大小小的餐飲店多不勝數，考察一下當地有沒(méi)有一家著(zhù)重以休閑為主題，提供甜品的餐飲店。知念甜品所堅持的快樂(lè )是一種相互間的.分享與互動(dòng)，在愉悅的空間中傳達內心的真摯情感，通過(guò)甜品美食作為心靈溝通的渠道，感受喜悅的節奏。
2、替代者：
餐飲業(yè)的更新速度迅速，市場(chǎng)需求不斷改變，新的產(chǎn)品會(huì )不斷涌現。因而我們的甜品店會(huì )緊跟市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)不斷提升自身的創(chuàng )新能力，不斷推出符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。同時(shí)會(huì )更加注重產(chǎn)品的多元化，以滿(mǎn)足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力，提高我們餐廳的綜合競爭力，我們會(huì )引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才進(jìn)入我們餐廳。
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有人誤認為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。隨著(zhù)城市生活節奏的加快，經(jīng)濟的快速發(fā)展，現代職場(chǎng)上的人們心里壓力較大，缺少休閑放松的條件。健身房，公園，酒吧已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們對于休閑的追求。針對這一情況。甜品店的創(chuàng )業(yè)就顯得很有市場(chǎng)，人們不會(huì )拒絕美食，同時(shí)又可以得到放松。而這一類(lèi)生活壓力大的職場(chǎng)人士，消費水平又普遍比較高。便形成了一個(gè)很大的市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
所開(kāi)店鋪有哪些產(chǎn)品、有什么特色，這個(gè)是對留住終端消費者起到至關(guān)重要的一環(huán)（自己做詳細分析）
四、加盟店的選址要求
交由專(zhuān)業(yè)人士負責
五、甜品店的管理
甜品店開(kāi)張后，應該如何打理，是自己親自上陣還是請人管理等等一系列的問(wèn)題需要你自己提前準備到位
六、加盟店營(yíng)銷(xiāo)方案（開(kāi)業(yè)、節日促銷(xiāo)、活動(dòng)支持）
如果是加盟甜品品牌的話(huà)，一般品牌公司總部都會(huì )有企劃部針對每個(gè)店面做出最適合的營(yíng)銷(xiāo)方案，在這里本甜品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板就不去做體現了
七、財務(wù)預算
加盟連鎖項目基本都會(huì )涉及到加盟費、保證金、管理費之類(lèi)的，具體的情況你要在選擇品牌的時(shí)候咨詢(xún)清楚，總投資要多少、分別是哪些費用，再結合自己的情況看適不適合自己。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
姓名：尹春燕 班級：101公共事業(yè)管理 學(xué)號：1991100135
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是發(fā)展創(chuàng )新型社會(huì )對我們的要求。我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習各種創(chuàng )業(yè)知識，為我們創(chuàng )業(yè)打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，所以我們的創(chuàng )業(yè)機會(huì )很大。根據對安徽科技學(xué)院各類(lèi)店鋪和商品的調查，我們發(fā)現學(xué)校內部經(jīng)營(yíng)精品店的目前沒(méi)有一家，所以我們決定開(kāi)一家精品店。
一、 產(chǎn)業(yè)背景和概述分析
在精品店內所有的商品都實(shí)行明碼標價(jià)，以便顧客能充分了解該商品的有關(guān)信息，我們的經(jīng)營(yíng)范圍具有人性化設計、特色經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)單時(shí)尚的特點(diǎn)，具體包括如下：皮包、掛件、手鏈、項鏈、民族娃娃、扎染布包、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開(kāi)店主要以鍛煉為目的，通過(guò)不斷提升自己，達到自己的目標。并且我們擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣為宗旨。
二、 市場(chǎng)預測
�、�、市場(chǎng)需求分析
目前，針對我們學(xué)校內的各類(lèi)店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和校內共計1萬(wàn)多師生的情況，考慮到平時(shí)過(guò)年過(guò)節、生日派對等都離不開(kāi)要送禮，特別是一些女孩子喜歡的精美禮物，人們越來(lái)越追求時(shí)尚，而我們學(xué)校內部還沒(méi)有一家提供這方面的店鋪，只有離學(xué)校有一段距離的步行街
有這樣的店鋪，所以在學(xué)校內開(kāi)一家具有特色的精品店，經(jīng)營(yíng)各地特色的產(chǎn)品肯定有市場(chǎng)。
�、�、目標群體分析
1、在校的學(xué)生：學(xué)生是一個(gè)廣大的消費群體，追求時(shí)尚，花錢(qián)也比較多。
2、在工廠(chǎng)打工的一族：女孩子也比較喜歡一些裝飾品或生活所需的`物品。
3、情侶：他們需要比較特殊的禮物，有的需要實(shí)在的，有的需要驚喜點(diǎn)的。
�、�、競爭對手的分析
暫時(shí)學(xué)校內部還沒(méi)有一家精品店，這給我們經(jīng)營(yíng)精品店提供了絕好的市場(chǎng)機會(huì )，只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們自己的特色，那么我們是極有可能成功的。
三、 營(yíng)銷(xiāo)策略
店鋪布局定位于古典與現代之間，既要保證商品的貨架式擺放，一目了然，又要給人一種美感，覺(jué)得很實(shí)惠。店內的貨物可以分三類(lèi)擺設：①、特產(chǎn)區（具有民族特色之類(lèi)）。②、情侶區（具有時(shí)尚實(shí)惠之類(lèi)）。③、銷(xiāo)售類(lèi)（優(yōu)惠特別推薦之類(lèi)）。銷(xiāo)售模式可以采取積分卡和會(huì )員卡等形式。特別值得一提的是本店會(huì )根據顧客的要求，貨架上沒(méi)有的商品，打印幾本產(chǎn)品目錄，由顧客選購訂貨并在一定的時(shí)間內送貨到顧客的手上。
此外店鋪開(kāi)幕之時(shí)，可以引發(fā)大量的廣告，大力宣傳本精品店的
產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，也可以利用校內的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。服務(wù)以“微笑服務(wù)“為目標，為顧客提供周到的服務(wù)，同時(shí)根據產(chǎn)品的生命周期我們也可以采取不同的措施。在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品；在成長(cháng)期，就要擴大市場(chǎng)份額，創(chuàng )造特色產(chǎn)品；在成熟期，就要固定市場(chǎng)地位，維持市場(chǎng)份額，并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這樣才能讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上始終占有一定的位子。
四、 成本預算
我們店的首批啟動(dòng)資金大約的5000元左右，具體安排如下：
�、�、 在校內租一個(gè)店鋪400元每月。
�、�、 購買(mǎi)貨架及裝修費用1000元。
�、�、 雇兩名兼職大學(xué)生共計600元每月。
�、�、 購買(mǎi)音響等音樂(lè )設備共計400元。
�、�、 首批貨款1000元。
�、�、 剩下的1000多就用來(lái)做日常開(kāi)資等。
五、 管理團隊
本店將雇傭店長(cháng)1名、銷(xiāo)售員1名。對于店長(cháng)應該能夠很好的協(xié)調內部關(guān)系，具有出納、收款、記賬、管理現金等方面的能力。且能與供應商搞好關(guān)系、誠實(shí)細心、口頭表達能力和應變能力較強，有明銳的觀(guān)察力和責任心。作為銷(xiāo)售員應該性格活潑開(kāi)朗，能言善辯，在與顧客交談的過(guò)程中能很快抓住顧客的需求，做到服務(wù)周到，正真實(shí)踐“顧客就是上帝“的理念。
總之，對于精品店的創(chuàng )業(yè)計劃，根據SWOT分析法：S：位于校
園內部，地理位置比較優(yōu)越，接近廣大學(xué)生群體，方便學(xué)生購買(mǎi)，而且店內的產(chǎn)品有各式特色，迎合了各類(lèi)學(xué)生的心理需求且價(jià)格便宜。W：精品店內的產(chǎn)品僅限于精品，產(chǎn)品種類(lèi)不齊全，同時(shí)也有較多的競爭者，行業(yè)競爭較為激烈。O：目前國家為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策而且我校也極力鼓勵學(xué)生創(chuàng )業(yè)，且精品店這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景也較為廣泛。T：距離校外的步行街擁有好幾家這樣的同類(lèi)店鋪，對其構成一定的威脅。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
概述：每個(gè)家庭都有自己的三兩道當家拿手好菜。好了，只要你按下面的說(shuō)法去做，你就可以開(kāi)一家特色餐館。這樣能養活自己一家，如果發(fā)現有發(fā)展前途，往下開(kāi)分店也是可以的。注意，小店開(kāi)好了，不等于就可以開(kāi)大店。因為本計劃書(shū)只對小店。大店另書(shū)描述。
第一步，決定賣(mài)什么；第二步，擬選擇門(mén)面；第三步，考察路過(guò)擬選門(mén)面的人流里有沒(méi)有你的服務(wù)對象。如果有的話(huà)，有多少？按最底消費計算，能不能讓你的生意有盈余？如果有盈余，請你按下面的說(shuō)法，對你的項目進(jìn)行考察和設計�？疾旌驮O計完畢后得出的投資數不能隨意裁減，
一)店的硬件設施：
a．店內硬件設施：
1.門(mén)面裝修:考慮的范圍：門(mén)面的位置。遠看，近看，裝修圖案及色彩，了解當地主要的宗教信仰，當地人喜歡什么圖案和顏色，不喜歡什么圖案和顏色。裝修材料的選用。
決定的依據：門(mén)面位置的選擇，考察你的主要服務(wù)對象的流量在哪里，門(mén)面就選在哪里。遠看門(mén)面裝修時(shí)，用數碼相機將擬選門(mén)面拍照，包括周?chē)h(huán)境，越多越好。放入電腦處理，把設計方案放在圖中，要求自己的門(mén)面更搶眼。近看門(mén)面裝修時(shí)，要考慮材料的檔次，制作工藝。檔次的確定，參照你鄰居的裝修水平，主要是考慮你的主要服務(wù)對象是哪些人，滿(mǎn)足他們的需求。裝修之前請一些當地人看看方案圖，提提意見(jiàn)。
注意事項：國家和集體禁止的圖案不能用。當地人忌諱的圖案不能用。有版權的圖案未得到許可時(shí)不能用。
2．店名選擇：考慮的范圍：店名的文化內涵，字型，大小，色彩，對聯(lián)，
決定的依據：由主要服務(wù)對象來(lái)確定。如果開(kāi)在鄉鎮街上，店名直接是你的菜名也可以。如果開(kāi)在學(xué)校邊，主要服務(wù)對象是學(xué)生，店名就要有點(diǎn)內函，有點(diǎn)說(shuō)法，有點(diǎn)故事。 注意事項：不能采用當地忌諱的用語(yǔ)，不能采用國家禁止的用語(yǔ)。
3.服務(wù)員：考慮的范圍：服務(wù)員的長(cháng)像，身材，行走姿勢，上菜動(dòng)作，服裝色彩和樣式， 決定的依據：主要服務(wù)對象的層次是決定因素。如果你的主要服務(wù)對象是貧窮的小城市里只是趕著(zhù)上班的人，那你家三代人一塊兒上就行了，按當地得衛生習慣就行。如果你的`主要服務(wù)對象是大城市里只是趕著(zhù)上班的人，一家三代也可以上，但是衛生要講就一點(diǎn)。如果你的主要服務(wù)對象是大中城市的商務(wù)請客，那服務(wù)員就得挑選，而且需要培訓走姿，站姿，說(shuō)話(huà)得語(yǔ)氣，語(yǔ)音，語(yǔ)調，常用禮貌用語(yǔ)。
注意事項： 每個(gè)服務(wù)員們應將店當成自己的家，對進(jìn)店來(lái)的客人都當成是象到了自己家以樣對待。這是最重要的基本要求。長(cháng)相是次要。
3.洗手間：考慮的范圍：洗手臺，洗手臺上放牙簽盒，便池，水沖，衛生紙，鏡子，洗手液及洗手液的容器，洗手間的衛生，防滑地板，裝修檔次，洗手間里應有供酒后嘔吐的大池。 決定的依據：裝修檔次由主要服務(wù)對象決定。高檔餐館應洗手間和便池間個(gè)自獨立分開(kāi)，主要是考慮中國國情，便池免不了有怪味，而有的客人洗手時(shí)要洗口，容易有惡心反映。
注意事項：中國人的小便習慣不好，所以，要考慮有專(zhuān)人負責定時(shí)清理消怪味。有條件的應有專(zhuān)人守候。專(zhuān)門(mén)設一能沖整個(gè)衛生間的水管。衛生間應通風(fēng)好，或增加排氣扇，排氣扇應有足夠的排風(fēng)能力，可將氣味徹底排出。
失�。偨Y－－－－再失�。倏偨Y－－－－再再失�。僭倏偨Y。。。 結論是：我從前是大笨蛋。失敗的原因是”無(wú)知“。
人類(lèi)文明幾千年，那麼多的經(jīng)驗總結，為什么不學(xué)呢？為什么偏要自己去闖呢？站在前人的肩上，不就輕松呢嗎？
于是，我閉門(mén)研究，將中外偉人得墳墓挖了一遍。古董值錢(qián)哦。我認為挖得一很值錢(qián)得寶貝。用這寶貝作一理論，用這理論指導實(shí)踐。真的看得好高好遠哦。
感謝我們得祖先，給我們留下了光輝催產(chǎn)的寶貝們。我無(wú)體投地。
在這里，我勸諸位意欲創(chuàng )業(yè)者，不要幻想。沒(méi)有天上掉餡餅時(shí)候。
創(chuàng )業(yè)的基本條件是：
1）知識；
2）關(guān)系；
3）好身體；
4）有一個(gè)好老爸；
5）有一個(gè)不要命的膽；
6）有一張不要皮的臉；
我崇尚知識和體力。
4�？粗�?chē)h(huán)境：考慮的范圍：擬建餐館的鄰居的裝修檔次，門(mén)口有無(wú)擋視線(xiàn)的障礙物，由進(jìn)到遠的看店門(mén)，決定的依據：路人從遠處挑選進(jìn)餐地時(shí)，對看不清的店門(mén)會(huì )自然排除在挑選范圍以外。
設計確定：
注意事項：擬選店門(mén)面若不是本地獨家經(jīng)營(yíng)，最好不要讓路人仰視。也不要太低。
5.經(jīng)營(yíng)品種：考慮的范圍：菜的樣品，價(jià)格表，色彩，
決定的依據：小餐館經(jīng)營(yíng)品種得選擇是生死抉擇。一定要考察本地人得生活習慣，飲食習慣，和口味特店。最好在本地人喜歡得品種里尋找，這樣風(fēng)險最小。小餐館經(jīng)營(yíng)的內容不要多，要精。一般小餐館不會(huì )有專(zhuān)業(yè)廚師，都是自己親自操作，或請一業(yè)余廚師，能有幾樣好菜就很不錯了。如能讓這幾道菜有回頭客，餐館就有希望開(kāi)下去。定價(jià)不要心狠，約有利潤即可。也要參照當地同類(lèi)價(jià)格。明碼標價(jià)。
注意事項：增加新菜譜要特別小心，先請幾個(gè)�？蛧L一嘗認可后，再將其標準化后推出。追求特色創(chuàng )新風(fēng)險最大，如同中的追求中大彩一樣，不適合賺血汗錢(qián)的普通百性。追求特色創(chuàng )新是那些把錢(qián)當成手紙用的人的游戲。
6.衛生：考慮的范圍：門(mén)口地面，門(mén)面，店內地面，桌椅，服務(wù)員，廚師，餐具，廚具，衛生間，店內人員的衛生習慣，
決定的依據：采用對比法，考察同檔次鄰居餐館的衛生水平，等于或好于他們就可以了。 設計確定：
注意事項：從外到里，凡是客人能看見(jiàn)的一定要認真對待。
我有幾個(gè)老外朋友，有一次，一塊兒在麗江一酒吧喝啤酒。不知是誰(shuí)談起了中國廁所，一談就是兩小時(shí)。甲曰：“我來(lái)時(shí)有朋友告訴我，在中國找不到廁所�！币以唬骸拔也贿M(jìn)廁所，我寧可憋兩小時(shí)找野外方便”。丙曰：“餐館里更糟糕，進(jìn)了廁所后再也不想吃了，倒胃口�？纯醋郎系牟讼衲Ｏ駱拥�，千萬(wàn)別看廚房�！�。。。
說(shuō)得我想拿把鋤頭挖個(gè)坑鉆進(jìn)去。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
一、企業(yè)概況：
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍：
主要種植花卉和各種盆栽
企業(yè)類(lèi)型：
花卉種植業(yè)，批發(fā)兼零售
經(jīng)營(yíng)理念：
有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。
二、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介：
實(shí)踐經(jīng)驗：
我的母親一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和小規模投資。曾隨母親在山西大同擁有一所超市。經(jīng)常利用假期時(shí)間勤工儉學(xué)，在社會(huì )實(shí)踐中得到鍛煉和成長(cháng)。曾做過(guò)商場(chǎng)促銷(xiāo)員，銷(xiāo)售員，客服工作，飯店服務(wù)員。。。等等。工作過(guò)的企業(yè)有;廣東泰可以服裝貿易有限公司。青島啊呀呀女孩個(gè)性飾品店，青島利群第一分店等。在大量的實(shí)踐經(jīng)驗中鍛煉了我的語(yǔ)言表達能力、思維能力，豐富了我的閱歷，為我以后更好的學(xué)習和工作打下了堅實(shí)的基礎。
教育背景：
我在膠南職業(yè)教育中心學(xué)習財會(huì )專(zhuān)業(yè)， 同時(shí)于20xx年10月考取了青島理工大學(xué)成人教育專(zhuān)業(yè)，學(xué)習國際貿易。在學(xué)好自己的本專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，還積極的學(xué)習了下列成人教育課程：貿易實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟管理、電子商務(wù)、市場(chǎng)推銷(xiāo)、法律等等。
因為我奶奶非常喜歡養花，對花卉養殖非常的有研究，我從小在奶奶的影響下，也非常的喜歡各種花卉。后來(lái)，姑姑經(jīng)營(yíng)起花卉生意，慢慢的發(fā)展到現在擁有自己的花卉種植園區，我就經(jīng)常的在姑姑的種植園里玩耍，隨著(zhù)時(shí)間的推移，我自己也學(xué)到了很多的花卉養殖知識，對各種花卉的了解也是越來(lái)越多。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
主要面向各鮮花店以及花卉愛(ài)好者。
市場(chǎng)分析：
生產(chǎn)現狀：
進(jìn)入二十一世紀，天津花卉業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期.在天津市委、市政府和有關(guān)部門(mén)的高度重視和大力支持下，我市的花卉產(chǎn)業(yè)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)在我市農業(yè)結構調整中取得了長(cháng)足進(jìn)展，并逐步朝規�；�、設施化、產(chǎn)業(yè)化、現代化方向發(fā)展。截至目前，我市花卉生產(chǎn)面積達到221077公頃，其中鮮切花40095公頃，干花10667公頃，盆花42500公頃，觀(guān)葉植物3553公頃，盆景6057公頃，觀(guān)賞苗木38892公頃，種子用花卉55800
公頃。其他用途花卉20xx公頃，草坪草708.33公頃�；拘纬闪伺杌�，草花、宿根、球根花卉、觀(guān)葉花卉、綠化苗木、種苗生產(chǎn)等多種類(lèi)、多品種的花卉種植結構.
天津花卉生產(chǎn)布局基本形成。我市花卉生產(chǎn)布局與其他省市略有不同，我市鮮切花生產(chǎn)面積在花卉業(yè)中的比例很小，約在5%左右，但地域特色突出，傳統的晚香玉，菊花、月季等鄉土品種占切花生產(chǎn)面積的90%，盆花所占的比例為15%，觀(guān)賞苗木所占的比例為55%左右，其余為草坪草、種業(yè)與其他用途花卉。從生產(chǎn)上來(lái)看，由原來(lái)僅有園林一部門(mén)從事花卉業(yè)發(fā)展到林業(yè)、農業(yè)、農墾集團、市政、三資、個(gè)體以及廣大農民相繼進(jìn)入花卉產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局。到目前為止，我市花卉企業(yè)52個(gè)，花農4987戶(hù)，從業(yè)人員3萬(wàn)人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員492人。天津的花卉龍頭企業(yè)也應運而生。如西青區中北鎮投資建立了花卉生產(chǎn)基地;靜�？h梁王莊的“十里花鄉”也已初具規模; 臺商在津的獨資企業(yè)——育品生物科技有限公司的蝴蝶蘭組培苗年產(chǎn)上千萬(wàn)株，主要銷(xiāo)往國外;東麗區個(gè)人獨資的“大順園林裝飾有限公司”注冊資金2728萬(wàn)元，生產(chǎn)基地4處，占地5267公頃， 總投入資金1.365億元，已建成日光節能溫室600公頃，年產(chǎn)盆花40萬(wàn)株，年實(shí)現銷(xiāo)售額104萬(wàn)元，利潤89.29萬(wàn)元。
銷(xiāo)售現狀：
全市現有大、中、小型花卉交易市場(chǎng)16個(gè)，其中曹莊花卉市場(chǎng)、東興花卉市場(chǎng)、寶雞道花卉市場(chǎng)、東方花卉市場(chǎng)等是交易量較大的市場(chǎng).銷(xiāo)售的花卉外地產(chǎn)品居多。本市產(chǎn)品只占小部分.我們在曹莊花卉市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調查，共調查了20個(gè)銷(xiāo)售攤位，其中高檔盆花攤位12 個(gè)，鮮切花攤位8個(gè).從調查中可以看出，曹莊花卉市場(chǎng)銷(xiāo)售的中高檔盆花主要是外地產(chǎn)的花卉，高達90%以上，而本地產(chǎn)的僅10%左右.究其原因：一是某些品種在天津沒(méi)有生產(chǎn)，二是即使天津有生產(chǎn)，價(jià)格太高.所以經(jīng)營(yíng)者們都從外地買(mǎi)來(lái)陸運到天津上盆，然后出售或在花窖養護一段時(shí)間再出售.從品種上看，大部分是觀(guān)葉種類(lèi)，也有小部分觀(guān)花種類(lèi)，如蝴蝶蘭等.這也反映了天津人購買(mǎi)花的
習慣。運輸途徑都是陸路運輸。銷(xiāo)售對象都是團體和個(gè)人，其中團體占80%左右，主要購買(mǎi)大型觀(guān)葉種類(lèi)。個(gè)人占20%左右，主要購買(mǎi)小型觀(guān)葉、觀(guān)花、多漿植物類(lèi)。
競爭對手的優(yōu)勢：
1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng)，已經(jīng)掌握一定的市場(chǎng)消費情況，有了比較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗。
2、已經(jīng)形成一定規模，有了相對穩定的銷(xiāo)售和進(jìn)貨渠道，在商品定價(jià)上有了競爭優(yōu)勢。
3、有了一定的市場(chǎng)知名度，被一些顧客所熟識，形成了自己穩定的顧客群。
競爭對手的劣勢：
1、業(yè)務(wù)特色不突出，對目標客戶(hù)沒(méi)有明確的定位，賣(mài)的商品雜而亂。
2、以鮮切花卉為主，過(guò)分依賴(lài)供貨商。
本企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢：
1、針對消費者的實(shí)際消費水平，我們的商品和服務(wù)的定價(jià)會(huì )相對降低，使之更適合人們的消費水平
2、在零售的同時(shí)，針對顧客的需要量體裁衣，為顧客栽培自己需要的鮮花。
3、本著(zhù)誠信的原則，服務(wù)周到，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
4、相對于鮮切花卉來(lái)說(shuō)，可以長(cháng)時(shí)間保留，花卉種類(lèi)經(jīng)過(guò)精心挑選，擁有自己的育苗培植基地，擁有價(jià)格優(yōu)勢。有利于市場(chǎng)拓展。
本企業(yè)相對于競爭對手的劣勢：
1、剛開(kāi)業(yè)，沒(méi)有管理經(jīng)驗，沒(méi)有固定的客戶(hù)和知名度。產(chǎn)品不能立即被消費者接受。
2、對業(yè)務(wù)的營(yíng)運方式不是很熟悉，管理經(jīng)驗相對不足。
3、經(jīng)營(yíng)初期規模較小，市場(chǎng)擴展能力相對較弱。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃：
(一)產(chǎn)品
產(chǎn)品鮮切花卉和盆栽花卉兩大系列。
(二)價(jià)格
因為花卉品種較多，而且每天的花卉價(jià)格都隨市場(chǎng)行情上下浮動(dòng)的， 不是非常的穩定，所以在這兒就不具體列出詳細的價(jià)格。
(三)地點(diǎn)
1、選址：
2、選址原因：
花卉大棚位于天津垠發(fā)生態(tài)園，西臨海內外聞名的魅力名鎮楊柳青東臨近曹莊花卉市場(chǎng)。交通便利，設施齊全，擁有相對數量的穩定客戶(hù)群。
曹莊種植花卉現已有百年以上的歷史， 曹莊花卉位于天津市西青區中北鎮曹莊村東側，西外環(huán)七號橋北300米處，占地500畝，東靠天津市區，擁有亞洲最大的室內熱帶植物觀(guān)光溫室，全國一流的規范化觀(guān)賞魚(yú)交易中心，是華北地區最大的花卉集散地。
曹莊花卉的服務(wù)宗旨是：循著(zhù)百年花鄉，走進(jìn)熱帶雨林。這與其歷史沿革是分不開(kāi)的，曹莊花卉所在的中北鎮曹莊村，是全國聞名的“中國晚香玉之鄉”，自清末就盛產(chǎn)“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品種，因其花卉質(zhì)量上乘，價(jià)格低廉且經(jīng)營(yíng)品種豐富，銷(xiāo)量輻射“三北地區”，被授予“全國重點(diǎn)花卉市場(chǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號�；ɑ芙�(jīng)濟的長(cháng)足發(fā)展催生了花卉旅游，于20xx年建成開(kāi)放的天津熱帶植物觀(guān)光園，與曹莊花卉市場(chǎng)緊密相鄰，是國家A級旅游景區，國家級科普教育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環(huán)境，使園內四季如春，冬暖夏涼，廣為游客所稱(chēng)道。
3、銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給零售商和終端消費者。
4、銷(xiāo)售渠道：
本公司的銷(xiāo)售渠道以多元化為主要特征，主次分明。
銷(xiāo)售渠道一：門(mén)面直銷(xiāo)。消費者可以直接進(jìn)入花卉大棚直觀(guān)的了解花卉的生長(cháng)情況，絕不弄虛作假。
銷(xiāo)售渠道二：聯(lián)合銷(xiāo)售，與家具市場(chǎng)聯(lián)合，將盆栽放在家具市場(chǎng)銷(xiāo)售成品。
銷(xiāo)售渠道三：建設網(wǎng)站，電子化市場(chǎng)。
(四)促銷(xiāo)
本公司將采用會(huì )員制，折扣制，節日酬賓等活動(dòng)方法吸引顧客。 具體措施如下;
1、會(huì )員制和折扣制的結合 一次性在本店消費達400元或累計消費700元的顧客將免費成為本店會(huì )員，享受九五折的優(yōu)惠，會(huì )員卡的使用不包括在節日酬賓活動(dòng)時(shí)使用。
2、根據中外節日，尤其是春節、情人節、母親節、父親節、七夕節，圣誕節等推出與之相對應的花卉，并給予特殊優(yōu)惠。
3、對于中高檔產(chǎn)品，給予維護。
4、建立在線(xiàn)服務(wù)系統和顧客意見(jiàn)回饋系統
5、在網(wǎng)店內設置qq群，根據顧客需求建立不同板塊，例如園藝知識，花卉信息，花卉價(jià)格等
6、通過(guò)熱線(xiàn)電話(huà)，短信平臺，微博互動(dòng)等隨時(shí)服務(wù)客戶(hù)。及時(shí)掌握一手資料。
7、為花卉配置“維護手冊”以便顧客學(xué)會(huì )日�；A管理。
8、發(fā)放宣傳資料，舉辦一些專(zhuān)題講座普及園藝知識，倡導大家建立綠色新時(shí)尚
9、為產(chǎn)品建立回執單
10、送貨上門(mén)
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成
□個(gè)人獨資企業(yè) □個(gè)體工商戶(hù)√ □合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：“花樣年華”花卉種植基地
企業(yè)員工
企業(yè)的法律責任(保險、納稅)：
本店在核準登記的范圍內，有權從事與花卉養殖和銷(xiāo)售相關(guān)的服務(wù)活動(dòng)，本店經(jīng)營(yíng)的所有資產(chǎn)和收益均歸本店所有，并依法與員工簽訂勞務(wù)合同，為其繳納各種保險，并依法納稅。
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備
根據預測的`銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：
2、固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動(dòng)資金(月)
1、原料和包裝：
2、其它經(jīng)營(yíng)費用(不包折舊費和貸款利息)
八、銷(xiāo)售收入預測(12月)
九、銷(xiāo)售和成本計劃
十、現金流量計劃
十一、風(fēng)險控制
資源風(fēng)險
產(chǎn)品為有生命的植物，有其生長(cháng)，成熟、凋零階段，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，貨源必須充足，存貨有一定的風(fēng)險 市場(chǎng)不確定風(fēng)險
1、顧客的需求隨潮流而變化，顧客會(huì )喜歡不同種類(lèi)的花卉 2、顧客的收入水平的變化對產(chǎn)品有一定的影響。
3、顧客群體構成的變化，公司在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中將會(huì )迎來(lái)更廣泛的顧客群體，同時(shí)也會(huì )失去一部分顧客 產(chǎn)品不確定風(fēng)險
因植物具有自然生長(cháng)特性，顧客購買(mǎi)后，隨時(shí)間推移，或因管理不當可能會(huì )謝花凋葉，降低欣賞價(jià)值。 競爭風(fēng)險
市場(chǎng)上有好多同類(lèi)品或者替代品，比如假花，鮮切花卉。雖然我們競爭中占有一些對方所沒(méi)有的優(yōu)勢，但這些企業(yè)在市場(chǎng)上存在已久，根深蒂固，擁有廣泛的顧客群體，在競爭中具有很大的威脅。最重要的是揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取到自己的客戶(hù)群
降低風(fēng)險的措施：
1、植物所需營(yíng)養：根據不同的植物施加不同土壤和營(yíng)，保證科學(xué)的生長(cháng)營(yíng)養配比。
2、適當的水分供應，根據植物根部對水分的喜好，保證適當的土壤。這一點(diǎn)可以通過(guò)九純健科技的進(jìn)行水分測量。通過(guò)配套的灌溉或噴淋系統對土壤濕度進(jìn)行調節。
3、適當的光照度，根據植物喜陰、喜陽(yáng)特點(diǎn)，每天接受不同的光照強度，這一參數可以采用九純健科技的進(jìn)行光照測量，結合自動(dòng)或人工照度調節，為花卉提供科學(xué)光照強度 。
4、適當的溫濕度環(huán)境是花卉健康成長(cháng)的另一個(gè)重要參數，通過(guò)溫度調節(風(fēng)機、電暖)等保證合理的溫濕度環(huán)境,通過(guò)可以較理想的控制溫濕度調節
產(chǎn)品為有生命的植物，有其生長(cháng)，成熟、凋零階段，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，貨源必須充足，存貨有一定的風(fēng)險 市場(chǎng)不確定風(fēng)險
1、顧客的需求隨潮流而變化，顧客會(huì )喜歡不同種類(lèi)的花卉 2、顧客的收入水平的變化對產(chǎn)品有一定的影響。
3、顧客群體構成的變化，公司在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中將會(huì )迎來(lái)更廣泛的顧客群體，同時(shí)也會(huì )失去一部分顧客 產(chǎn)品不確定風(fēng)險
因植物具有自然生長(cháng)特性，顧客購買(mǎi)后，隨時(shí)間推移，或因管理不當可能會(huì )謝花凋葉，降低欣賞價(jià)值。 競爭風(fēng)險
市場(chǎng)上有好多同類(lèi)品或者替代品，比如假花，鮮切花卉。雖然我們競爭中占有一些對方所沒(méi)有的優(yōu)勢，但這些企業(yè)在市場(chǎng)上存在已久，根深蒂固，擁有廣泛的顧客群體，在競爭中具有很大的威脅。最重要的是揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取到自己的客戶(hù)群
降低風(fēng)險的措施：
1、植物所需營(yíng)養：根據不同的植物施加不同土壤和營(yíng)，保證科學(xué)的生長(cháng)營(yíng)養配比。
2、適當的水分供應，根據植物根部對水分的喜好，保證適當的土壤。這一點(diǎn)可以通過(guò)九純健科技的進(jìn)行水分測量。通過(guò)配套的灌溉或噴淋系統對土壤濕度進(jìn)行調節。
3、適當的光照度，根據植物喜陰、喜陽(yáng)特點(diǎn)，每天接受不同的光照強度，這一參數可以采用九純健科技的進(jìn)行光照測量，結合自動(dòng)或人工照度調節，為花卉提供科學(xué)光照強度 。
4、適當的溫濕度環(huán)境是花卉健康成長(cháng)的另一個(gè)重要參數，通過(guò)溫度調節(風(fēng)機、電暖)等保證合理的溫濕度環(huán)境,通過(guò)可以較理想的控制溫濕度調節設備，營(yíng)造適于花卉成長(cháng)的環(huán)境。
5、 適當的二氧化碳及氧氣濃度，保證花卉充足的光合作用及有氧呼吸。 6、定期的消毒、滅菌，預防各種疾病及害蟲(chóng)。
7、 組建一套綜合的監測系統，對上述各項進(jìn)行記錄、分析，總結一套科學(xué)、規范的操作流程。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
一、目標概述
(一)企業(yè)目標與計劃的關(guān)系
企業(yè)目標是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個(gè)企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標�？偰繕酥苯踊谒x定的任務(wù)。接下來(lái)，戰略計劃、分段目標和行動(dòng)計劃又由總目標引出。
戰略計劃一般都是由組織內的'高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動(dòng)計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關(guān)聯(lián)，也可以是同時(shí)與兩者相關(guān)聯(lián)。
(二)目標內容
一個(gè)企業(yè)往往有許多目標。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的，有的可能是涉及社會(huì )、環(huán)境或政治方面的。一般來(lái)說(shuō)，管理成功的企業(yè)應包括下列目標：
(1)市場(chǎng)方面目標;
(2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標;
(3)提高生產(chǎn)力方面目標;
(4)物質(zhì)和金額資源方面目標;
(5)利潤方面目標;
(6)人力資源方面目標;
(7)職工積極性發(fā)揮方面目標;
(8)社會(huì )責任方面目標。
(三)制定目標應注意的問(wèn)題
1.目標應具體
一般組織目標的通病是敘述太籠統。所定目標雖應有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如：銷(xiāo)售額比上年增長(cháng)5%，到1997年市場(chǎng)占有率應達到15%等。
高層的目標越具體，則組織基層制定目標的過(guò)程就越簡(jiǎn)單。
2.目標應可衡量
如在下一個(gè)計劃年度把市場(chǎng)占有率提高5%，這一目標是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進(jìn)展情況，并把實(shí)績(jì)和預期目標相對照;
3.目標不應強調活動(dòng)，而應強調成果。
4.目標既應切實(shí)可行，又應具有挑戰性。
(四)如何有效制定目標
1.了解目標的目的
制定目標一般有兩個(gè)基本目的：
(1)給組織樹(shù)立一個(gè)射擊目標;
(2)為制定其他目標和計劃提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò )。所謂網(wǎng)絡(luò )就是爭取目標實(shí)現過(guò)程中所采用方法和步驟。
2.正確闡明目標的內容
內容要具體，但要簡(jiǎn)明扼要，并要有明確的時(shí)間幅度。
3.各種目標的一致性
一個(gè)單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。
4.有效的獎勵制度
在目標的制定過(guò)程中，應注意建立相應的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進(jìn)目標的制定和實(shí)現。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
眾所周知校區內的商業(yè)店鋪很少，僅有一家小賣(mài)部，還比較偏僻，學(xué)生平時(shí)可以在學(xué)校買(mǎi)東西還要到外面去，十分不方便，大大滿(mǎn)足不了學(xué)生們的需要。所以在學(xué)校開(kāi)一家雜貨店是十分有前景的，因為大學(xué)生是一個(gè)很大的消費群體而大學(xué)是一個(gè)很大的目標消費市場(chǎng)，特別是一些日用品有很大的消費群眾。綜上所述大學(xué)的消費市場(chǎng)非常好！
在大學(xué)中生活用品是必不可少的日常生活中的一部分，而學(xué)校中遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。而且學(xué)生現在要買(mǎi)日用品卻要到外面的超市去買(mǎi)十分的不方便，我們開(kāi)雜貨鋪一定會(huì )得到廣大學(xué)生們的支持。還有我們會(huì )對產(chǎn)品質(zhì)量會(huì )有較高要求努力讓學(xué)生滿(mǎn)意，并且同時(shí)為學(xué)生提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本店經(jīng)營(yíng)解決學(xué)生買(mǎi)日用品難的問(wèn)題，并且與超市里的日用品同樣方便快捷，節約時(shí)間，而且更加的便宜。同時(shí)，我們還會(huì )提供送貨服務(wù)讓學(xué)生購買(mǎi)更方便。簡(jiǎn)潔舒適時(shí)尚的裝修將是本店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的地方購物，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
劣勢分析：由于剛起步，雜貨鋪規模較小，如服務(wù)的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：
據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該飲品市場(chǎng)的。
威脅分析：
雜貨鋪的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。 促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：
大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的'消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
由于雜貨鋪的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳。做出持續性、計劃性將決定本店在避免雜貨鋪的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本店將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統。
實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
�。�1）在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似雜貨鋪的開(kāi)業(yè)。
�。�2）項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源于市場(chǎng)上的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內部管理風(fēng)險：
雜貨鋪是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的雜貨鋪來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
應對措施
l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色商店。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認識日用品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新商品。
4、與供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證商品的供給。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
在過(guò)去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)的使用者以驚人的速度迅猛地增長(cháng)。最新數據估計，每月大約有750，000個(gè)新的用戶(hù)。當評價(jià)網(wǎng)絡(luò )增長(cháng)時(shí)，測試使用者的數字和使用的次數是同樣重要的。從收發(fā)郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購、信息的查詢(xún)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所有這些改變了傳統的交流方式、商業(yè)運行、休閑娛樂(lè )和家務(wù)事的模式。但具有諷刺意味的是，盡管事實(shí)上這個(gè)網(wǎng)是無(wú)所不在的，但網(wǎng)絡(luò )登陸卻往往被限制在家里或辦公室�；ヂ�(lián)網(wǎng)與我們的生活已密不可分，對大多數互聯(lián)網(wǎng)的使用者來(lái)講這兩個(gè)入口點(diǎn)是遠遠不夠的。在當今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì )中，人們常會(huì )發(fā)現，他們有時(shí)需要隨時(shí)隨地地上互聯(lián)網(wǎng)，如收發(fā)e-mail，查詢(xún)最近天氣情況,進(jìn)行一筆交易，而此時(shí)他們沒(méi)有工具去做這些事情。又如當你在加油站排隊等待服務(wù)，或是在機場(chǎng)侯車(chē)，在賓館，在地鐵站，在美發(fā)室，或停車(chē)處，同樣沒(méi)有什么設備或辦法可以又快又簡(jiǎn)單的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，除非你有一臺安有無(wú)線(xiàn)調制解調器的筆記本電腦隨時(shí)帶在身邊。而Netpecker正是為這一需求而設計的，這種友好的互聯(lián)網(wǎng)小亭子被放置在人們隨時(shí)想上網(wǎng)，但又沒(méi)辦法上網(wǎng)的地點(diǎn)。
產(chǎn)品介紹
Netpecker公司上一個(gè)以麻省為基地的`小公司，它出售全功能亭子機，這種機器能在公共場(chǎng)所提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，其用戶(hù)界面互動(dòng)性強、操作簡(jiǎn)單。目前，已有兩種型號的亭子機，一種是4100型立式機，一種是4000型臥式機。這兩種型號都配有lntel奔騰166mmx的芯片和一個(gè)56k的調制解調器，使用微軟的操作系統。亭子機是根據客戶(hù)的需求而設計的，有一個(gè)開(kāi)放式結構和防篡改軟件，同時(shí)還有一個(gè)高頻率，耐用的鍵盤(pán)和鼠標，Netpecker獨特的友好用戶(hù)軟件使上網(wǎng)毫不費力。動(dòng)態(tài)界面(彩色廣告和網(wǎng)頁(yè)鏈接)使整個(gè)上網(wǎng)過(guò)程充滿(mǎn)樂(lè )趣，令您難忘。這種耐用、防攢動(dòng)的機器構造使維修費大大降低，同時(shí)便于周邊設備更換，軟件更新�！巴ぷ訖C”目前可使用的付款方式有現金、有價(jià)證券、信用卡。機器制造成本2500美元，由一家在麻省的金屬制造廠(chǎng)制作。Netpecker目前的使用費用是每五分鐘一美元(一小時(shí)12美元)，16個(gè)原型機已被不同的人買(mǎi)去，放在不同的地方使用，并且產(chǎn)生了效益。當然，這些僅僅是開(kāi)始。
未來(lái)發(fā)展方向
在產(chǎn)品目前的基礎上我們還有更多潛在的增值價(jià)值，可以通過(guò)不斷補充、完善技術(shù)，使Netpecker在將來(lái)信息技術(shù)的聚斂中能夠獲得更多的支持，實(shí)現在線(xiàn)會(huì )議、微電腦軟件更新、公司局域網(wǎng)遠程連接、網(wǎng)上銀行支付、在線(xiàn)購物以及各種其它網(wǎng)上服務(wù)。還可通過(guò)配備打印機或與傳真機相連實(shí)現更多的用途，解決大量文件處理工作。Netpecker可以是一種無(wú)所不在的“虛擬辦公室”。它的發(fā)展前景還包括通過(guò)智能卡為網(wǎng)員提供個(gè)性化界面以及服務(wù)。
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