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助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（精選15篇）
在現實(shí)社會(huì )中，需要使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的情況越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者自我評價(jià)，理清思路。想必許多人都在為如何制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)而煩惱吧，下面是小編為大家整理的助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 1
隨國民經(jīng)濟的持續、健康發(fā)展，我國進(jìn)入了快速城市化的階段，城市居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業(yè)提出了更高標準的要求。本高效生態(tài)農業(yè)、農家樂(lè )項目試圖通過(guò)生態(tài)、高效農業(yè)同農村旅游文化產(chǎn)業(yè)的結合，探索我國農業(yè)、農村發(fā)展的新路子。
一、項目介紹
本項目是以生態(tài)農業(yè)為基礎，合理布局水產(chǎn)、林地和經(jīng)濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閑設施、農家樂(lè )為核心，吸引城市居民到項目中進(jìn)行體驗式消費。打造一個(gè)集農業(yè)生產(chǎn)、農村旅游文化于一體的大型現代農業(yè)旅游業(yè)莊園，成為扎根，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。
二、市場(chǎng)調研和分析
本項目涉及的產(chǎn)業(yè)有高效生態(tài)農業(yè)、農家樂(lè )、現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”以及戶(hù)外運動(dòng)。
現在高效生態(tài)農業(yè)已經(jīng)形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著(zhù)市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態(tài)農業(yè)的前景勢必更加廣闊。
農家樂(lè )作為市民假日近途旅游的目的地，今年來(lái)一直非�；鸨�。但這一市場(chǎng)目前還比較混亂，經(jīng)營(yíng)者更新比較快，很難見(jiàn)到規模大、服務(wù)好、持續時(shí)間比較長(cháng)的經(jīng)營(yíng)者。這一市場(chǎng)還留給像本項目這樣的后來(lái)者很大的空間。
現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”是近年來(lái)興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經(jīng)營(yíng)方式，在xx、xx等北方大中城市的xx區已經(jīng)有了很好的發(fā)展，在xx區也取得了初步的成功�，F實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發(fā)展應該是“方興未艾”！
這里的戶(hù)外運動(dòng)主要的是素質(zhì)拓展訓練，是現在各大政府機關(guān)、企事業(yè)單位、高中專(zhuān)院校和戶(hù)外俱樂(lè )部非常流行的培訓方式。
本項目涉及的行業(yè)都已經(jīng)有了成功的案例，我們是后來(lái)者；但是將這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個(gè)細分交叉市場(chǎng)的先到者，擁有比較廣闊的市場(chǎng)前景。
三、生產(chǎn)和營(yíng)運計劃
我們在辛興鎮西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經(jīng)濟組織成員承包20年，這三位承包人對土地的開(kāi)發(fā)利用有著(zhù)極大地熱情和興趣，此地有幾個(gè)大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經(jīng)種植了數目可觀(guān)的白楊樹(shù)，樹(shù)齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車(chē)和機械的進(jìn)出。
以此地為例，我們的營(yíng)運計劃可以簡(jiǎn)單的概括為兩個(gè)階段。第一階段，進(jìn)行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系。利用當地的自然條件，主要發(fā)展水產(chǎn)養殖業(yè)�？茖W(xué)布局水產(chǎn)養殖格局，主要發(fā)展甲魚(yú)、泥鰍養殖業(yè)，同時(shí)開(kāi)展垂釣業(yè)務(wù)，吸引垂釣愛(ài)好者前來(lái)垂釣，初步發(fā)展以特色餐飲為重點(diǎn)的農家樂(lè )。這一階段主要目的一是為了積累資本進(jìn)行第二階段大規模的基礎設施建設，二是摸索經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。第二階段，在積累充足資金后，進(jìn)行大規�；A設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的'建設�，F在農家樂(lè )項目無(wú)法做大規模的很大一部分原因是基礎設施無(wú)法滿(mǎn)足市民的要求。因此，此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求，又要結合當地實(shí)際�？紤]到本項目的主要客戶(hù)是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級，餐飲和住宿設施的建設和營(yíng)運參照快捷酒店為宜。同時(shí)，增加戶(hù)外運動(dòng)項目，比如素質(zhì)拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態(tài)高效農業(yè)方面加大投入，建設精品菜基地，生態(tài)養雞、養豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產(chǎn)品的對外銷(xiāo)售。當然，其中預留一部分土地給現實(shí)版“快樂(lè )農場(chǎng)”所用。本項目的長(cháng)期規劃甚至可以引進(jìn)沼氣技術(shù)，農場(chǎng)內部各部分間互相聯(lián)系，互為支撐，形成一個(gè)閉合循環(huán)、和諧有序的統一整體。
四、營(yíng)銷(xiāo)計劃
根據項目的營(yíng)運計劃，我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃也分為兩步走。首先，初步創(chuàng )建品牌，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴格按照國家標準進(jìn)行養殖，努力將產(chǎn)品引進(jìn)xx和乃至整個(gè)xx的大型超市，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，是產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。然后，伴隨第二階段的營(yíng)運，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，餐飲、住宿服務(wù)關(guān)。同時(shí)大力進(jìn)行品牌的建設和運營(yíng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )媒體，建設強勢的新農業(yè)品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，xx是xx文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。
五、管理團隊
可以根據項目營(yíng)運和營(yíng)銷(xiāo)計劃，我們需要的人才大體需要以下幾種：
�。ㄒ唬┺r業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，包括經(jīng)濟作物種植、家畜水產(chǎn)養殖方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
�。ǘ┚频瓴惋嫚I(yíng)運等文化旅游專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，主要支撐項目的酒店住宿以及戶(hù)外運動(dòng)項目的運營(yíng)。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)人才。目前是市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )，有市場(chǎng)企業(yè)才有發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人才必不可少。
六、財務(wù)計劃
在第一階段，工程投資20萬(wàn)元，購置相關(guān)配套設施及尋求相關(guān)技術(shù)支持，實(shí)驗經(jīng)營(yíng)期限兩年，到20xx年實(shí)現年總產(chǎn)值20萬(wàn)；
在第二階段，總投資100萬(wàn)元，進(jìn)行基礎設施建設，大力開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，建設現代化的集農業(yè)生產(chǎn)和旅游觀(guān)光為一體的大型莊園。
七、面臨的主要風(fēng)險
第一步，作為一個(gè)交叉細分市場(chǎng)的先到者，可參考經(jīng)驗少是最大的風(fēng)險。然后，與項目擬用地原承包人的關(guān)系問(wèn)題，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問(wèn)題，也面臨較大風(fēng)險。最后，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離xx市較遠，很大一部分城市客源被城市近區縣截流，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面困難比較大。所以，項目的特色成為至關(guān)重要的問(wèn)題。
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 2
一、總體概況
該項目總占地近900畝地，其中生態(tài)農業(yè)觀(guān)光部分集中占300畝，初步投資1個(gè)多億（另周邊生態(tài)農業(yè)產(chǎn)業(yè)推廣基地5000畝），將建設農業(yè)生態(tài)溫室、農業(yè)科技觀(guān)光展覽廳、生態(tài)餐廳、瓜果農園等重點(diǎn)項目，同時(shí)輔之以田園生態(tài)別墅（投資約4億、建筑面積約11萬(wàn)平米）、配合農業(yè)觀(guān)光的鄉村風(fēng)情農家院、以及溫泉度假酒店、溫泉花園等重要配套服務(wù)項目。該項目將是黃山地區首家將現代農業(yè)生產(chǎn)、農業(yè)觀(guān)光旅游與休閑度假相結合的復合型地產(chǎn)項目。
�。ㄒ唬�、對于現代農業(yè)生產(chǎn)，黃山地區有著(zhù)得天獨厚的自然條件：
1、土壤:黃山市中低山地大部分為黃壤，山地黃棕壤，土層較厚，石礫含量較高， 透水透氣性能良好，肥力較高，有利于木、茶、桑和藥材生長(cháng)。丘陵地帶多為紅壤和紫色土，質(zhì)地粘重，酸性，肥力很差，但光熱條件好，適宜櫟松、油茶等生長(cháng)，山麓盆地與平原谷地多砂壤土、溪河兩岸多沖積土，適用于農業(yè)耕作。
2、氣候：黃山市地處北亞熱帶，屬于濕潤性季風(fēng)氣候，具有溫和多雨，四季分明的特征。年平均氣溫15――16℃，大部分地區冬無(wú)嚴寒，無(wú)霜期236天。平均年降水量1670毫米，最高達2708毫米。降水多集中于5－8月，水熱資源十分豐富，適宜多種林木、茶葉、果樹(shù)及農作物生長(cháng)。
3、水系：新安江是全市的主要河流，屬于錢(qián)塘水系。它源出休寧馮村五股尖（海拔1618米）北側，上源流經(jīng)祁門(mén)縣，復入休寧以后稱(chēng)率水，它在屯溪納橫江后，稱(chēng)為漸江，江面展寬，流至歙縣城南朱家村又有練江來(lái)匯，始稱(chēng)新安江�！吧钐杜c淺灘，萬(wàn)轉出新安�！毙掳步瓥|流至街口附近，便直奔浙江省而去，干流自歙縣流至街口，長(cháng)約44公里，其集水面積有5944平方公里。除新安江以外，境內還有發(fā)源于黃山北坡的青弋江，北流入長(cháng)江，發(fā)源于黃山南坡西段的閶江，南流入鄱陽(yáng)湖，均屬長(cháng)江水系。位于青弋江上游的太平湖，波光瀲滟，山色空蒙，恬靜，明麗，嫵媚而動(dòng)人。
�。ǘ�、對于農業(yè)觀(guān)光旅游，開(kāi)發(fā)農業(yè)旅游，要堅持以農業(yè)為基礎，利用農業(yè)、農村資源，興辦休閑旅游事業(yè)，然后逐步過(guò)渡到旅、農、工、貿綜合發(fā)展，從而在農村這片廣闊的地域上尋找并創(chuàng )造出城市旅游點(diǎn)無(wú)法與之媲美的農業(yè)旅游景觀(guān)特色。根據系統設計的指導思想，為了在農業(yè)旅游系統中建立不同門(mén)類(lèi)的子系統，從而建設各具特色、內容多樣、輕松愉快的不同農業(yè)旅游模式，我們就要研究農業(yè)旅游的基本特點(diǎn)。黃山市區農業(yè)旅游具有以下基本特點(diǎn)：
1、（1）農業(yè)特性
旅游農業(yè)是在農業(yè)生產(chǎn)的基礎上開(kāi)發(fā)其旅游功能的，旅游農業(yè)的引人入勝主要是優(yōu)美的田園風(fēng)光。在開(kāi)發(fā)旅游功能的過(guò)程中，可能局部地改變原來(lái)的農業(yè)生產(chǎn)結構，但農業(yè)生產(chǎn)仍是旅游農業(yè)的主要方面，所以要防止旅游農業(yè)的過(guò)度開(kāi)發(fā)，避免破壞基本農田保護區等。
2、（2）生態(tài)特性。
旅游農業(yè)的發(fā)展的目標之一是調整人和自然，經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境之間的矛盾。旅游農業(yè)的興旺也要得益于寧靜優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、天然的自然景觀(guān)以及純樸的鄉村生活方式、民族文化等。因此，在開(kāi)發(fā)建設旅游農業(yè)過(guò)程中，盡可能不破壞原來(lái)的自然生態(tài)環(huán)境，減少人工作用，促進(jìn)農業(yè)生態(tài)系統良性循環(huán)。
3、
�。�3）娛樂(lè )特性。
旅游農業(yè)除了具有優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境外，還應具有一定程度的娛樂(lè )性，否則也不能吸引大量的游客。娛樂(lè )性主要體現在觀(guān)光、農業(yè)體驗、民俗活動(dòng)和自然探險等富有農村農業(yè)和自然風(fēng)光特色的游樂(lè )活動(dòng)中，而人工游樂(lè )設施則適可而止。
�。ㄈ�、對于黃山市的農業(yè)休閑度假村以及度假山莊的規劃，其遵循以下的原則，設計具有合理性與可行性。
1、導入多重理論原則
相當一部分農莊主是在房地產(chǎn)行業(yè)和流通行業(yè)中完成原始資本積累，看好休閑農業(yè)發(fā)展前景而轉投休閑農業(yè)的，對休閑農業(yè)旅游者的需求、特征和趨勢等缺乏深刻認識。在當前的各農莊規劃中，農莊主往往或根據經(jīng)驗融合自己對休閑農業(yè)的體會(huì )自行設計，或照搬照抄先進(jìn)地區代表作，建筑外觀(guān)雷同，內部布局失當，功能單一而接近，少有精品，造成旅游者審美疲勞，回頭率低。
2、主題創(chuàng )新原則
休閑農莊的設計，首先要有富有特色的主題。以鮮明特色展現規劃區域風(fēng)貌，使之與周邊旅游風(fēng)景資源有明顯異質(zhì)性，利用原有的人文、自然資源創(chuàng )造獨特的景觀(guān)形象和游賞魅力。主題是表達規劃設計中心思想的名片，主題的確定，要突出特色，營(yíng)造具有吸引力的氛圍。整個(gè)休閑農莊的規劃設計要時(shí)刻呼應主題，體現主題，突出特
色農業(yè)文化內涵。
3、鄉土文化展示原則
休閑農莊的開(kāi)發(fā)，要注重當地農業(yè)文化和民俗文化內涵的挖掘，以文化來(lái)支撐旅游脈絡(luò )。規劃中，文化內涵在農莊中的分量，與農莊所具有的吸引力是成正比的，休閑農莊的主題必須與地域文化密切相連。
4、生態(tài)優(yōu)先原則
目前的農村生態(tài)環(huán)境問(wèn)題較為突出，鄉村景觀(guān)園林環(huán)境惡化現象日趨嚴重，許多近郊農莊也已不聞蛙鳴聲了。亟需采取措施加大建設力度，加強對基本農田的保護，改變現有不合理的耕作方式，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，減少化肥和農藥的使用，并控制和防治農業(yè)環(huán)境污染，保護農業(yè)生物多樣性，生產(chǎn)綠色食品。這樣才能保證休閑農莊的可持續發(fā)展。
二、生態(tài)農業(yè)區布局及單體特點(diǎn)與功能
�。ㄒ唬┥鷳B(tài)溫室
是現代農業(yè)為了避免因季節原因導致農產(chǎn)品空缺和產(chǎn)量降低而普遍采用的一種具有科研、育苗、生產(chǎn)等功能的“工作間”，其典型特點(diǎn)利用電腦控制來(lái)調節溫度、濕度、日照以及育苗、育種、生產(chǎn)、采摘等，來(lái)實(shí)現農業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)的現代化農業(yè)生產(chǎn)“工廠(chǎng)”。項目所建設的溫室利用地熱溫泉引入保持恒溫，采用雨水灌溉、測土配方施肥、無(wú)污染植保技術(shù)等科技成果，確保綠色安全蔬菜的生產(chǎn)。同時(shí)將根據實(shí)際條件采用“豬—沼—果（菜）”生產(chǎn)技術(shù)，形成可持續發(fā)展的循環(huán)農業(yè)經(jīng)濟。
在農業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展方面，中國具有悠久的'歷史。中國科學(xué)院生態(tài)環(huán)境研究中心王如松認為，中國過(guò)去城鄉居民的糞便、垃圾、秸稈、綠肥和沼液都是農田寶貴的肥源，農家的畜禽、魚(yú)、桑、蠶、蚯蚓、沼氣和菜地、農田、魚(yú)塘、樹(shù)林、村落構成和諧的農村生態(tài)系統，輪作、間作、濕地凈化和生物降解等時(shí)空生態(tài)位被充分利用，可更新資源在低生產(chǎn)力水平和小的時(shí)空尺度上循環(huán)，這些都可以歸為農業(yè)循環(huán)經(jīng)濟形態(tài)。 但是，這種循環(huán)是封閉保守的，只有從農業(yè)小循環(huán)走向工、農、商、研結合，生產(chǎn)、消費、流通、還原融通的產(chǎn)業(yè)大循環(huán)，從小農經(jīng)濟走向城鄉一體、腦體結合的網(wǎng)絡(luò )型和知識型經(jīng)濟，“三農”問(wèn)題才能得到根本解決，中國農村才能實(shí)現可持續發(fā)展。
黃山市農業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展遵循以下兩個(gè)基本基本思路：
中科院院士朱兆良進(jìn)一步指出了發(fā)展農業(yè)循環(huán)經(jīng)濟的兩個(gè)基本思路：一是要用循環(huán)經(jīng)濟的運作規律來(lái)防治農業(yè)點(diǎn)源和面源污染；二是要以農業(yè)循環(huán)經(jīng)濟引導傳統農業(yè)向工業(yè)型大農業(yè)發(fā)展，引導資源耗費型農業(yè)向資源循環(huán)利用型農業(yè)轉化。
具體建議包括：
�。�1）切實(shí)轉變農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展傳統理念，在農業(yè)生產(chǎn)中注重社會(huì )效益、經(jīng)濟效益和生態(tài)環(huán)境效益的統一�，F行的農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式對自然生態(tài)環(huán)境破壞嚴重，直接危及生存空間，必然導致經(jīng)濟停滯、下降。各級政府必須轉變發(fā)展理念，農業(yè)生產(chǎn)的指導思想要進(jìn)一步強調社會(huì )效益、經(jīng)濟效益與生態(tài)環(huán)境效益的統一，走“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、可持續”的道路。
�。�2）打造農業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展框架。以“四個(gè)方面”為主線(xiàn)，形成循環(huán)經(jīng)濟框架，即以糧食及其他農副產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)為依托的加工企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟鏈條；以畜牧、水產(chǎn)生產(chǎn)加工企業(yè)為依托的畜牧、水產(chǎn)加工循環(huán)經(jīng)濟鏈條，大力發(fā)展綠色、有機、無(wú)公害原料，加工企業(yè)要采取先進(jìn)節能、無(wú)污染技術(shù)改造傳統工藝，提高企業(yè)的比較效益；以林業(yè)及其加工業(yè)為依托的林業(yè)循環(huán)經(jīng)濟鏈條；以秸稈綜合利用為重點(diǎn)的秸稈循環(huán)經(jīng)濟鏈條。
�。�3）加快傳統農業(yè)向工業(yè)型大農業(yè)發(fā)展的步伐，培植農業(yè)循環(huán)經(jīng)濟載體。一方面，搞好循環(huán)型農業(yè)工業(yè)園區建設。制訂農副產(chǎn)品加工企業(yè)聚集的工業(yè)園區發(fā)展規劃，以生產(chǎn)要素為紐帶，將具有上下游共生關(guān)系的農副產(chǎn)品加工企業(yè)集中在一個(gè)相對封閉的園區內，實(shí)現有害污染物在園區內的閉路循環(huán)；另一方面，做好農副產(chǎn)品出口基地園區建設。大力推進(jìn)出口農產(chǎn)品的清潔生產(chǎn)，使農副產(chǎn)品達到質(zhì)量、環(huán)保等方面的國際標準。
�。�4）進(jìn)一步探索農業(yè)節本增效新途徑，逐步實(shí)現粗放農業(yè)向精準農業(yè)的轉變。如實(shí)施“藏糧于土”、“藏糧于科技”戰略，保持和提高我國的糧食綜合生產(chǎn)力，處理好農業(yè)結構調整、農民增收和糧食安全的矛盾；進(jìn)一步調整優(yōu)化農業(yè)結構，加快優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶建設，發(fā)揮集約種植優(yōu)勢，提高規模效益；推廣立體種植和間作套種技術(shù)，不斷提高復種指數，提高耕地的綜合產(chǎn)出效率；做好測土配方平衡施肥技術(shù)的推廣和應用，配合滴灌技術(shù)，逐步實(shí)現粗放農業(yè)向精準農業(yè)的轉變。
溫室類(lèi)型包括科研型溫室、生產(chǎn)型溫室（育苗、蔬菜生產(chǎn)、水果生產(chǎn)、花卉生產(chǎn)等）、觀(guān)光型溫室、休閑型溫室。
1、科研型溫室
EditRegio即科研型溫室，主要作為產(chǎn)業(yè)區生態(tài)農業(yè)新技術(shù)、新工藝、新品種的研發(fā)與實(shí)驗所用。特點(diǎn)是溫室面積較小或者用隔斷將大溫室分隔成獨立的小間，對氣候條件要求精度高，要求能夠精確控制室內溫濕度、光照、通風(fēng)、二氧化碳濃度等氣候條件，對自動(dòng)化控制的要求也比較高，因此采用專(zhuān)業(yè)溫室控制系統，配套室外型氣象站，實(shí)現溫室內部的溫度、濕度、光照、二氧化碳濃度、通風(fēng)、灌溉、施肥等系統的全自動(dòng)控制。分布：生態(tài)農業(yè)觀(guān)光集中區內；數量：1棟；面積：1000平米；造價(jià)：30萬(wàn)左右。
2、生產(chǎn)型生態(tài)溫室
生產(chǎn)型溫室屬于最基本的溫室類(lèi)型，也是最成熟的溫室品種，主要用于農業(yè)的生產(chǎn)、育種、育苗等用途。不同用途及生產(chǎn)類(lèi)別的溫室功能要求和造價(jià)也有所不同。
�。�1）育苗溫室
主要用于生態(tài)農業(yè)中蔬菜、果樹(shù)、花卉等育苗、育種使用。
采用弧形日光溫室，屋頂美觀(guān)大方、視線(xiàn)流暢，同時(shí)造價(jià)適中。主體結構采用冷軋熱鍍鋅管材，熱鍍鋅螺栓連接，防腐性能好；溫室頂部采用15絲雙層聚乙烯無(wú)滴長(cháng)壽膜覆蓋，外層防紫外線(xiàn)，內層防結露，四周墻體采用15絲聚乙烯無(wú)滴長(cháng)壽膜或聚碳酸酯中空板覆蓋，配置內外遮陽(yáng)、天窗側窗通風(fēng)、水簾、風(fēng)機降溫等設施�？癸L(fēng)荷載：0.5KN/㎡、抗雪荷載：0.35KN/㎡ 、溫室恒荷載：10KG/㎡ 、最大排雨量：140㎜/h 、吊掛荷載：15㎏/㎡，使用壽命主體15年以上。
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 3
一、項目名稱(chēng)：除蟲(chóng)菊的種植推廣。
除蟲(chóng)菊是制造綠色植物農藥的首選理想原料。除蟲(chóng)菊是目前世界上唯一集約化栽培的殺蟲(chóng)植物，從除蟲(chóng)菊中提取的殺蟲(chóng)藥除蟲(chóng)菊酯因其無(wú)公害的特點(diǎn)在國際市場(chǎng)供不應求。隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高和保健意識的增強，沒(méi)有農藥殘留的果蔬、糧食以及沒(méi)有毒副作用的安全家用衛生殺蟲(chóng)劑等產(chǎn)品的市場(chǎng)越來(lái)越廣，為確保21世紀我國農業(yè)的可持續發(fā)展，國家農業(yè)部斷言，隨著(zhù)國際市場(chǎng)對生物農藥需求的劇增，國家逐步取帝和限制化學(xué)農藥的生產(chǎn)和使用。所以除蟲(chóng)菊產(chǎn)業(yè)種植，將成為推動(dòng)綠色生態(tài)農業(yè)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。
二、項目說(shuō)明：
中科院昆明植物研究所、湖北科諾植物農藥研究所等科研部門(mén)，不僅成功地利用除蟲(chóng)菊開(kāi)發(fā)出綠色植物農藥，而且篩選出了它的良種。近幾年國際國內市場(chǎng)對綠色食品的大量需求，其價(jià)位持續攀升，除蟲(chóng)菊既有較高的經(jīng)濟價(jià)值又有觀(guān)賞價(jià)值，用它作為室內驅除蚊、蠅的觀(guān)賞盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其經(jīng)濟效益也很可觀(guān)。它根、莖、葉、花等都含有毒蟲(chóng)素物質(zhì)，是用來(lái)配制各種殺蟲(chóng)劑的好原料，特別是從除蟲(chóng)菊花蕊中提煉出來(lái)的除蟲(chóng)菊脂價(jià)值更高，用它制成的除蟲(chóng)菊脂類(lèi)農藥，藥效大，無(wú)殘毒，是蚜蟲(chóng)、蚊蠅、菜青、棉鈴等害蟲(chóng)的死敵。用除蟲(chóng)菊葉做的蚊香，可以殺蚊驅蠅，對臭蟲(chóng)、虱子及跳蚤均有特效。使用除蟲(chóng)菊治蟲(chóng)具有高效低毒，不污染環(huán)境，不破壞生態(tài)平衡，無(wú)抗藥性，對人畜家禽無(wú)毒害等優(yōu)點(diǎn)，因此，人工栽培除蟲(chóng)菊，具有廣闊的前景。
三、項目推廣關(guān)鍵點(diǎn)：
1.主要推廣對象：四川等地的.農民。
2.經(jīng)濟效益：除蟲(chóng)菊一次種植可連續收獲7年以上，一般產(chǎn)花高峰年，667米2產(chǎn)鮮花百余公斤，干莖葉300~500公斤，收入在2000~3000元。除蟲(chóng)菊栽培管理簡(jiǎn)便，成本低，收益高，大面積種植須和有關(guān)農藥廠(chǎng)、蚊香廠(chǎng)及收購部門(mén)簽定合同后，方可施行。
3.推廣地氣候地形等自然條件。
4.除蟲(chóng)菊本身優(yōu)點(diǎn)突出。
四、推廣方法和步驟：
方法：向當地農民展示示范樣本除蟲(chóng)菊，并向他們介紹除蟲(chóng)菊的經(jīng)濟效益
和易栽培、風(fēng)險小等優(yōu)點(diǎn)。提前檢測當地氣候地形條件是否適合除蟲(chóng)菊的栽培。
步驟：1.選擇推廣時(shí)機。春播除蟲(chóng)菊當年不能開(kāi)花，冬播要到第三年春季
才能開(kāi)花，秋播第二年即可開(kāi)花，因此，以秋播為好。具體播種時(shí)間：春播 2-4月，秋播8-11月份。所以應在播種前進(jìn)行推廣，即1月或6、7月為最佳推廣時(shí)間。要求完成初步推廣需在一個(gè)月之內。
2.合理制定新產(chǎn)品的價(jià)格。參照市場(chǎng)價(jià)格制定普遍可接受的價(jià)格。
3.有效選擇新產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道。當地農藥廠(chǎng)、蚊香廠(chǎng)及其他收購部門(mén)。
4.做好推廣前的動(dòng)員與預熱。
5.組織對種植戶(hù)的培訓。
6.對整地質(zhì)量檢查。
7.撫育、管護和補植。
8.推廣和技術(shù)指導。
五、執行項目所需條件： 人力資源 推廣活動(dòng)費 試驗示范用品 必要栽培技術(shù) 培訓費
種子苗木 農藥
化肥
農機具
……
六、預期結果和計劃評價(jià)：
1.成果形式
2.預期推廣
3.應用范圍
4.受益面
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“民以食為天”，飲食是人類(lèi)本能的需求，也是人類(lèi)文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環(huán)保消費理念在不斷轉換，這給果樹(shù)種植業(yè)的騰飛創(chuàng )造了更加難得的機遇，率先推出干凈衛生、綠色環(huán)保的無(wú)公害水果，順應消費潮流，既占領(lǐng)市場(chǎng)空白，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，也能獲得巨大的經(jīng)濟效益。
一、基本情況
新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹(shù)的生長(cháng)。
二、產(chǎn)品原則和目標
桃樹(shù)是果樹(shù)品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時(shí)，要選擇樹(shù)體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植，樹(shù)下套種花生、西瓜等經(jīng)濟作物。
三、發(fā)展項目和資金
計劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹(shù)20畝，每畝45-50棵，樹(shù)種每棵150元，約需26000元。
桃樹(shù)前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車(chē)1臺 ，30000元。
耕種用拖拉機及配件35000元。
深水井2口，灌溉機械，21000元。
修剪、噴藥、耕種設備，10000元。
流動(dòng)資金4000元。
共計136000元。
四、項目效益
提倡施用生物農藥，盡量控制化學(xué)農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無(wú)公害果品，結合現在的人們注重生活質(zhì)量，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng)，銷(xiāo)路順暢。
單棵桃樹(shù)產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值20000元。 20畝桃樹(shù)總產(chǎn)值400000元。
套種的花生、西瓜預計收入20000元。
除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內收回投資。
五、管理計劃
1、林場(chǎng)人員的組成
場(chǎng)長(cháng)：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，2004年開(kāi)始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。
其它人員情況：技術(shù)管理2人，員工5人。
本廠(chǎng)主要規章制度：制定生產(chǎn)、財務(wù)、銷(xiāo)售、安全等規章制度。 廠(chǎng)長(cháng)：負責管理全盤(pán)事務(wù)。
員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠(chǎng)長(cháng)交辦的每件事情。
按勞計酬，實(shí)行績(jì)效與獎金掛鉤，報銷(xiāo)本揚場(chǎng)事務(wù)內開(kāi)銷(xiāo)，年終發(fā)放，年終付利。
2、果樹(shù)的栽培與種植技術(shù)
(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。
(2)栽植：桃樹(shù)的.栽植，除按常規的栽植要求進(jìn)行園地規劃設計、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹(shù)植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。
(3)養根壯樹(shù)，提高營(yíng)養物質(zhì)貯藏。①增施有機肥;②提高土溫，使地下、地上生長(cháng)發(fā)育協(xié)調一致;③根據樹(shù)體、品種特性及定植密度，采用合理樹(shù)形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。
(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。
(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無(wú)機肥施用量，減少澆水次數和數量。
(6)及時(shí)防治病蟲(chóng)害：創(chuàng )造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病
害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對桃樹(shù)要注意防治細菌性穿孔病，發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲(chóng)害主要是蚜蟲(chóng)，可用菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲(chóng)出現耐藥性。提倡施用生物農藥，盡量控制化學(xué)農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
六、項目風(fēng)險
由于周邊現有2個(gè)桃園，品種比較類(lèi)似，已形成有一定銷(xiāo)售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹(shù)采用新樹(shù)種，產(chǎn)品是無(wú)公害果品，技術(shù)力量雄厚，占據了很大優(yōu)勢，銷(xiāo)售會(huì )很快打開(kāi)，項目風(fēng)險不是很大。
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一、投資背景，市場(chǎng)飽和度及市場(chǎng)潛在需求
在現趨日益競爭激烈的市場(chǎng)，投資具有潛力的行業(yè)是比較困難的，假如現在我有100萬(wàn)，那么一個(gè)小型養殖廠(chǎng)成為我們的創(chuàng )業(yè)目標，面對市場(chǎng)對養殖野豬的稀缺性，當今經(jīng)濟發(fā)展較快，人民生活物質(zhì)基礎的提高，大家更注重的是精神上的滿(mǎn)足，更注重健康問(wèn)題，而不是像以前那樣單純追求溫飽問(wèn)題，因此使我們做出了這個(gè)理性的選擇，養殖野豬來(lái)滿(mǎn)足人們對這一新事物的好奇心，吸引客戶(hù)的對這一事物的消費欲望。
面對市場(chǎng)體制的逐步完善，讓我們敢于投資，使我們知道了市場(chǎng)機制中包括了供求機制，價(jià)格機制，競爭機制和風(fēng)險機制，為我們的投資提供了保障。如今，市場(chǎng)上更多的是普通豬肉，而養殖戶(hù)為了追求利益盲目使用激素來(lái)加快豬的成長(cháng)投入市場(chǎng)而滿(mǎn)足消費需求，而養殖野豬走了一條類(lèi)似于創(chuàng )新的道路，在市場(chǎng)對豬肉的日益飽和的程度上，另外開(kāi)辟了一條養殖路。以小型養殖為基礎，實(shí)現生態(tài)養殖來(lái)克服豬肉的飽和度。與大型養殖相比，小型養殖更具有靈活性，在固定資金不足的情況下能更好的運行對固定投資也相對較少，各項基礎設施投資也相對較少，管理人員也不是需要很多，可以為企業(yè)節省一定的資金流出�，F今人們對生活的質(zhì)量要求也在逐漸地增高，野豬肉的出現將吸引消費者的需求量，在未來(lái)的市場(chǎng)上銷(xiāo)量將會(huì )很好，在肉品市場(chǎng)上將會(huì )占有一定席位。國家對養殖戶(hù)也有了相對較多的輔助政策，對養殖戶(hù)有一定的資金補助，來(lái)幫助養殖戶(hù)進(jìn)行正常的運行。國家可以通過(guò)市場(chǎng)調節和宏觀(guān)調控來(lái)完善市場(chǎng)存在的一定缺陷，從而使養殖戶(hù)的投資更具有安全性，更加放心。在養殖戶(hù)資金不足的情況下可以向銀行進(jìn)行貸款或者是和其他養殖戶(hù)進(jìn)行合作。在通貨膨脹時(shí)期，國家可以控制貨幣的流出，充分利用財政政策，稅收作用，銀行的作用來(lái)保障市場(chǎng)體制，維護市場(chǎng)的穩定性，還養殖戶(hù)一個(gè)放心的市場(chǎng)。
在現今消費者對事物的需求，更多的是取決于該商品本身的價(jià)格和相關(guān)商品價(jià)格的變動(dòng)，以及消費者的收入水平和偏好。做為新的商品，而且價(jià)格高于普通豬肉價(jià)格的幾倍，很難被普通消費者接受，因而我們必須在交通便利的地方設置養殖場(chǎng)，以便于野豬肉能更快的投入到經(jīng)濟比較發(fā)達的地區來(lái)降低成本，面對野豬這種稀缺品，彈性需求小，所以為了經(jīng)濟利潤能夠很好，就要通過(guò)漲價(jià)來(lái)提高利潤。
二、資金規劃
在沉沒(méi)成本已經(jīng)投入的情況下我們不能考慮已經(jīng)投入的成本，才能為我們以后的經(jīng)濟決策做出更好的決策，要取得經(jīng)濟利潤的提高，我們就只能讓會(huì )計利潤大于正常利潤，實(shí)現經(jīng)濟利潤的最大化。為了降低成本實(shí)現利潤的增加，只有當邊際成本小于平均總成本，則平均總成本就下降，然而平均總成本是平均固定成本與平均可變成本之和，平均固定成本隨著(zhù)產(chǎn)量的增加總是下降的因此可以提高利潤，平均可變成本由于邊際產(chǎn)量遞減，一般隨著(zhù)產(chǎn)量增加而增加，所以降低平均總成本實(shí)現利益的最大化。即邊際收益等于邊際成本，然而利潤等于總收益減去總成本，養殖場(chǎng)追求的不是短期的利潤，因此考慮的不是損失最小化，養殖場(chǎng)作為迂回生產(chǎn)，在此期間，迂回越遠，迂回程度越長(cháng)，生產(chǎn)效率則越高，收益也會(huì )增加。
在普通豬肉相對飽和的情況下，野豬肉的市場(chǎng)將會(huì )存在很大的需求量，養殖業(yè)作為完全競爭市場(chǎng)，產(chǎn)商的數量很多，而對價(jià)格的控制程度是沒(méi)有的，進(jìn)出這一行業(yè)很容易。而養殖野豬則屬于寡頭壟斷，產(chǎn)商數量很少，競爭市場(chǎng)也不激烈，與普通的豬肉有很大差別，對商品的價(jià)格具有想到程度的控制力。屬于小型養殖市場(chǎng)靈活性很好，可以很好的運行作為寡頭壟斷市場(chǎng)，最重要的是利潤最大化，作為迂回生產(chǎn)方式，我們要考慮的是重復博弈，因此我們就必須重視商品的質(zhì)量和提高我們的信譽(yù)程度。
在已有資金有限的條件下，我們必須做出合理的資金規劃，即用一部分進(jìn)行基礎設施的建設，用一部分來(lái)聘請技術(shù)人員和管理人員，剩余的用來(lái)買(mǎi)輛運輸車(chē)，結余的資金用來(lái)做候補以應付緊急情況，利用小規模養殖使資金得到更好的分配。為使野豬肉能夠更好的被消費者接受，我們可以通過(guò)多方信號通道對這一事物進(jìn)行宣傳，加大消費者對這一事物的喜好，使消費者能更多的去消費，從而提高銷(xiāo)售利潤，增加經(jīng)濟效益，降低固定成本。因此，我們不能盲目的追求經(jīng)濟利潤上的增加，使豬肉的質(zhì)量有所降低，為使供求和需求達到平衡，我們必須調節野豬肉的總量的平衡，結構的平衡。
在市場(chǎng)上，對這一事物還不熟悉，因此很可能對事物的銷(xiāo)量有影響，破壞生產(chǎn)養殖戶(hù)的積極性。為此，國家為了保護養殖戶(hù)的利益，控制貨幣的供應量，穩定物價(jià)水平，通過(guò)貨幣政策使消費者敢于的這一事物消費，當消費者手中的貨幣充足時(shí)，經(jīng)濟水平提高就有能力對這一事物消費，提高野豬肉的銷(xiāo)量。當市場(chǎng)貨幣供應不足時(shí)，市場(chǎng)商品價(jià)格下跌，生產(chǎn)減少，投資乏力，經(jīng)濟緊縮，因此，貨幣供應量的增長(cháng)必須與經(jīng)濟增長(cháng)相適應，以促進(jìn)經(jīng)濟的持續、快速、健康地發(fā)展，提高經(jīng)濟，增加養殖戶(hù)利潤，提高養殖積極性和投資力度。稅收作用也可以幫助養殖戶(hù)進(jìn)行資金周轉，當資金不足時(shí)，可以向銀行貸款，吸引加盟商，與其他的養殖戶(hù)合作來(lái)解決資金上的'不足。
為了提高養殖戶(hù)的利潤，我們可以通過(guò)消費者對這一事物的偏好程度以及可以從中獲得的幸福程度來(lái)進(jìn)行供給。為了使養殖戶(hù)獲得最大的經(jīng)濟利潤，我們必須要保證邊際利益等于邊際成本，降低成本來(lái)提高經(jīng)濟效益，為了長(cháng)遠的利益我們不能考慮損失最小化，應追求利益最大化原則，提高經(jīng)濟利潤，降低成本。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了能夠使我們生產(chǎn)出來(lái)的野豬肉完全符合客戶(hù)的需要，并以市場(chǎng)的需求為中心，我們必須定期進(jìn)行周密的市場(chǎng)調研。首先調查市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和價(jià)格趨勢等，政治因素、政策因素對本行業(yè)的影響，本行業(yè)高科技發(fā)展的方向，各個(gè)地區的需求量，不同客戶(hù)不同的購買(mǎi)心理等；其次應調查同行業(yè)各個(gè)主要競爭對手狀況、實(shí)力、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及發(fā)展趨勢，市場(chǎng)占有率、廣告、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)質(zhì)量等營(yíng)銷(xiāo)策略各方面的調查，并調查近期內是否有新的競爭對手進(jìn)入市場(chǎng)。
同時(shí)對自身的分析應包括我們的競爭環(huán)境、市場(chǎng)知名度、促銷(xiāo)效果、野豬肉的質(zhì)量和用戶(hù)使用效果，我們的野豬肉的市場(chǎng)潛力，員工的素質(zhì)和接受新觀(guān)念、新技術(shù)的能力，技術(shù)力量及其應用，企業(yè)文化、管理水平、生產(chǎn)成本等作透徹的了解，采取相應的對策，做到知已知彼，以求百戰不殆。
根據顧客產(chǎn)品的用途，市場(chǎng)可細分為內銷(xiāo)和外銷(xiāo)，可根據自身的實(shí)際情況決定選擇一類(lèi)或幾類(lèi)，甚至整體市場(chǎng)為本企業(yè)的目標市場(chǎng)，從而發(fā)揮本企業(yè)的有利條件，制訂最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)占有率，以期取得更好的經(jīng)濟效益。
作為我們養殖場(chǎng)規�；l(fā)展計劃，應該突出野豬肉產(chǎn)品在那方面具有獨特性能或體型，或者服務(wù)優(yōu)于其他同行。野豬產(chǎn)品的市場(chǎng)定位包括：突出體型外貌、繁殖性能、生長(cháng)速度、抗病力、肉質(zhì)或各方面的服務(wù)等。塑造出野豬肉產(chǎn)品與眾不同的形象和內在的“氣質(zhì)”。
在野豬的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須明確本司的定位，根據市場(chǎng)的需要和有關(guān)的環(huán)境因素制定營(yíng)銷(xiāo)組合方案。
產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心內容，是規�；柏i養殖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的出發(fā)點(diǎn)。為了更好地組織公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)迎合興坤公司野豬規�；l(fā)展計劃，就必須研究和制定創(chuàng )新產(chǎn)品策略。
種豬產(chǎn)品的特性：種豬產(chǎn)品包括三個(gè)層次：核心產(chǎn)品——指種豬有正常的繁殖力，能滿(mǎn)足種豬使用者的需要；有形產(chǎn)品——包括種豬的質(zhì)量、品種、特點(diǎn)，還有發(fā)展中的種豬品牌等；附加產(chǎn)品——主要指種豬場(chǎng)為種豬使用者提供的各種服務(wù)。種豬產(chǎn)品的整體概念，不僅指種豬本身，而且包括各種服務(wù)，以滿(mǎn)足種豬使用者的需求。
仔豬產(chǎn)品的特性：飼養成本低、時(shí)間短、肉質(zhì)最佳、運輸方便、市場(chǎng)需求量大等產(chǎn)品因素：質(zhì)量策略，購買(mǎi)者在選擇購買(mǎi)哪一家養殖公司的產(chǎn)品時(shí)，首先考慮的是野豬的質(zhì)量。品質(zhì)優(yōu)良的野豬對企業(yè)贏(yíng)得信譽(yù)，樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益，都具有決定性的意義，因此，規�；柏i養殖場(chǎng)必須高度重視野豬質(zhì)量問(wèn)題，并將質(zhì)量意識貫輸于企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節。定期評估本司野豬的質(zhì)量水平和優(yōu)缺點(diǎn)；定期進(jìn)行市場(chǎng)調查，傾聽(tīng)專(zhuān)家和客戶(hù)的意見(jiàn)；了解國內外野豬的發(fā)展方向，及時(shí)掌握先進(jìn)的養殖技術(shù)；保證銷(xiāo)售的野豬質(zhì)量長(cháng)期穩定；讓技術(shù)人員知道野豬的各種產(chǎn)品，了解這些產(chǎn)品的食用效果與銷(xiāo)售，想方設法，使本司的野豬質(zhì)量保持同行業(yè)的領(lǐng)先水平，用質(zhì)量托起企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)。
服務(wù)策略：企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)年代，假設野豬供求平衡，質(zhì)量、價(jià)格競爭已難分高低的狀況中，養殖野豬的企業(yè)靠什么去獲取競爭優(yōu)勢－－靠服務(wù)。企業(yè)向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)野豬的同時(shí)，應伴以規范的全面服務(wù)，使客戶(hù)得到最大的滿(mǎn)足，進(jìn)而成為我司最忠實(shí)的和最長(cháng)久的主顧。我司應制訂企業(yè)服務(wù)理念，并將理念貫輸到全體員工的思想和行動(dòng)中去。完善服務(wù)機構，提供全面的服務(wù)項目，做好售前、售中、售后服務(wù)。售前服務(wù)——為新建豬場(chǎng)提供規劃、設計服務(wù)，提供生產(chǎn)人員的生產(chǎn)技術(shù)培訓；售中服務(wù)——為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)豬，解決運輸問(wèn)題，提供少量本司飼料，避免豬到目的地后因飼料改變而應激；售后服務(wù)——實(shí)行質(zhì)量保證承諾，對售出的豬的使用情況進(jìn)行跟蹤，對出售的仔豬、種豬、肉豬質(zhì)量給予保證，如果所售出的野豬產(chǎn)品在正常管理條件有問(wèn)題，經(jīng)鑒定后，我司應提供退貨或給予一定的相應補償同。另外種豬方面應為客戶(hù)提供管理和技術(shù)咨詢(xún)，解決生產(chǎn)上出現的一些問(wèn)題，幫助種豬使用者養好種豬,并向用戶(hù)推薦使用效果較好的養豬用品等。
品牌策略：品牌對于中國養豬企業(yè)來(lái)說(shuō)仍處于起步階段。但作為規�；柏i養殖場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌的作用絕不能低估，事實(shí)證明，品牌可以幫助野豬養殖企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，在市場(chǎng)競爭中，品牌作為產(chǎn)品甚至企業(yè)的代號而成為銷(xiāo)售競爭的工具，在購買(mǎi)者中影響較大，為他們所熟悉、所接受的品牌銷(xiāo)售得就快。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)：我司應致力于根據我們飼養的野豬的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)更多更能讓市場(chǎng)所能接受的創(chuàng )新型產(chǎn)品。
銷(xiāo)售渠道策略：銷(xiāo)售渠道策略包括兩個(gè)方面的內容，一是野豬的銷(xiāo)售途徑，另一方面是野豬的運輸。由于野豬屬于鮮活商品，一般采用豬場(chǎng)直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售渠道，不利用任何中間商，直接將野豬銷(xiāo)售給所需企業(yè)等。也有由中間商介紹客戶(hù)前來(lái)購買(mǎi)或由中間商轉手銷(xiāo)售給的間接銷(xiāo)售渠道�？傊魏问袌�(chǎng)機遇絕不放過(guò)，力求尋找與開(kāi)發(fā)更廣闊的銷(xiāo)售渠道。
定價(jià)策略：定價(jià)首先必須按企業(yè)的戰略目標來(lái)制定。如果豬場(chǎng)已選定目標市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位，定價(jià)策略主要由早先的市場(chǎng)策略來(lái)決定，一般養殖生產(chǎn)企業(yè)應根據野豬品種、質(zhì)量、市場(chǎng)受歡迎程度、生產(chǎn)成本、地區性、級別、競爭對手價(jià)格來(lái)決定野豬的價(jià)格，但野豬價(jià)格有時(shí)還受政府行政干預的影響。
促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)活動(dòng)提高興坤公司的知名度，影響市場(chǎng)，但促銷(xiāo)第一步是推銷(xiāo)自己，將自己的誠意奉獻給對方，第二步是推銷(xiāo)企業(yè)，將企業(yè)的形象展示給對方，取得客戶(hù)的信任后，才推銷(xiāo)野豬。促銷(xiāo)策略可分為人員推銷(xiāo)、產(chǎn)品廣告、營(yíng)業(yè)推廣、企業(yè)形象等。
人員推銷(xiāo)：每一個(gè)成功的企業(yè)背后，都有一批成功的推銷(xiāo)員，企業(yè)除了組建一支以最新先進(jìn)科技知識和強烈市場(chǎng)競爭觀(guān)念武裝起來(lái)的技術(shù)隊伍，更重要的是必須組建一支以最新、先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略觀(guān)念和熟悉野豬養殖生產(chǎn)技術(shù)等專(zhuān)業(yè)知識武裝起來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應熱愛(ài)本企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和責任感，保守本企業(yè)的秘密，能刻苦耐勞、勤奮工作；具有豐富的知識；明確興坤野豬的質(zhì)量，性能以及哪些方面優(yōu)于競爭者生產(chǎn)的野豬；熟悉本企業(yè)各類(lèi)顧客的情況，深入了解競爭對手的策略和近來(lái)動(dòng)向；善于從野豬購買(mǎi)者的角度考慮問(wèn)題，使顧客理解你的誠意；具備端莊的儀表和良好的風(fēng)度。
產(chǎn)品廣告：在競爭激烈的野豬市場(chǎng)上開(kāi)拓發(fā)展，廣告是溝通企業(yè)及其產(chǎn)品與客戶(hù)的橋梁。由于野豬產(chǎn)品較為專(zhuān)業(yè)化，農產(chǎn)品的產(chǎn)值和利潤不高，廣告價(jià)昂貴的電視等媒體暫時(shí)不適合養豬企業(yè)選擇，一般來(lái)說(shuō)，養豬企業(yè)的廣告活動(dòng)應在本企業(yè)支付能力范圍內選擇專(zhuān)業(yè)性強，在本行業(yè)內影響面大、范圍廣的雜志、報刊刊登廣告；印刷廣告宣傳資料，通過(guò)郵寄、專(zhuān)業(yè)會(huì )議派發(fā)等形式進(jìn)行宣傳，能取得較好的效果。廣告內容要有創(chuàng )意，力求吸引住顧客的注意，并留下深刻的印象。通過(guò)廣告宣傳,把種豬各品種的性能質(zhì)量、價(jià)格、購買(mǎi)地點(diǎn)和各項服務(wù)等信息及時(shí)傳遞給用戶(hù),爭取更多的購買(mǎi)者,提高市場(chǎng)的占有率。
企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)，野豬養殖企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中處于有利地位，就需要從更長(cháng)遠的意義上來(lái)考慮自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)形象、樹(shù)立客戶(hù)的信心，為公司的將來(lái)創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對公司的長(cháng)期銷(xiāo)售有明顯的促進(jìn)作用。不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和新技術(shù)含量，建立良好的產(chǎn)品形象；想方設法提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度；撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章和通過(guò)學(xué)術(shù)交流影響目標市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度；參與、贊助各種社會(huì )和部門(mén)的公益活動(dòng)；協(xié)調好與政府的關(guān)系，創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。養豬生產(chǎn)企業(yè)要和政府部門(mén)保持良好的關(guān)系，以求得到政府各部門(mén)的大力支持和扶持，充分利用各種有利因素，創(chuàng )造企業(yè)良好的外部環(huán)境，抓住時(shí)機，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施。
四、階段目標
目標是一個(gè)企業(yè)以及一個(gè)投資者必須考慮的，我們應該定下明確的目標才會(huì )使得我們投資的事物井然有序的進(jìn)行，才能使我們投資的行業(yè)不斷的發(fā)展，進(jìn)步，最終走向正軌，開(kāi)始盈利。我們隊我們投資的行業(yè)應該要有階段性目標，即短期，中期和長(cháng)期，只有明確了目標行業(yè)的發(fā)展才會(huì )有序。
短期目標：我們要用一部分資金來(lái)買(mǎi)豬仔，對豬仔進(jìn)行科學(xué)合理的喂養，即不污染環(huán)境有不浪費飼料，要減少豬仔的發(fā)病率，盡量減少豬仔的損失和疾病管理的資金投入，做到用最少的錢(qián)辦最多的事。使我們投資的野豬基地的基本硬件設施完善，引進(jìn)先進(jìn)的小型養殖場(chǎng)的機器設備，使其中最少的人力辦最多的事，使基地真正的成為科學(xué)管理，機器為主，人力為輔的生產(chǎn)模式，使基地朝著(zhù)可持續發(fā)展的道路延伸。
中期目標:很好的基地的內部設施之后我們應該向外加大宣傳，據中醫理論和《本草綱目》中對野豬肉有關(guān)論述，野豬全身都是寶，野豬蹄可治風(fēng)濕及類(lèi)風(fēng)濕性疾病，豬肝，心可治驚痛，心慌勞神，豬舌頭，肚補中氣，健脾胃，更有治療胃出血，胃炎，胃下垂的特殊功效，同時(shí)具有滋潤肌膚，養顏美容的保健療效。它能降低血脂，有利于動(dòng)脈硬化所導致的冠心病和腦血管硬化疾病的診治。野豬還具有味鮮美，肉質(zhì)好，皮薄，細嫩，瘦肉率高，保健，經(jīng)濟七大優(yōu)勢，所以我嗎應該加大宣傳的力度，使人們知道野豬肉的保健功能，把野豬肉市場(chǎng)做大，做強，爭取市場(chǎng)的占有率變大。
長(cháng)期目標：據市場(chǎng)調查野豬的養殖近幾年再全國范圍內有較大的發(fā)展，尤其是這兩年在東北，山東，浙閩地區大型野豬基地的發(fā)展迅速。大型野豬基地在整個(gè)云南卻寥寥無(wú)幾，而豬肉在中國銷(xiāo)售位于居民肉類(lèi)消費的第一位。全國一年內要消費1.8億頭生豬，而野豬肉在市場(chǎng)占有率是很少的，還不到5%。目前在廣州，深圳等大城市野豬肉市場(chǎng)價(jià)格是25元到40元/斤不等，而且還供不應求，市場(chǎng)缺口巨大，所以又很好的發(fā)展前景。所以我們長(cháng)期的目標就是向全國范圍內供應野豬肉，使野豬肉走向沒(méi)一個(gè)家庭，每一個(gè)酒店，可以與一些需求商簽訂長(cháng)期的供應合同，并保質(zhì)量長(cháng)期供應。
五、風(fēng)險評估及管理（省略）
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 6
一、 項目背景
我國加入WTO后，國內農業(yè)產(chǎn)品將受到巨大的沖擊，以往農產(chǎn)品、農畜產(chǎn)品由于濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴重，將無(wú)法與國外的農產(chǎn)品相抗衡。而我國在化肥、化學(xué)農藥、抗生素的大量使用帶來(lái)的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負面影響對人們群眾的食品安全潛伏著(zhù)巨大的危機。從而迫使我們重新考慮農業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。
現在，人們已認識到生態(tài)農業(yè)是中國農業(yè)發(fā)展的希望，因此，大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產(chǎn)品，生產(chǎn)綠色有機食品，建立生態(tài)基地，市場(chǎng)前景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時(shí)代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時(shí)期”。
我國是個(gè)農業(yè)大國，目前，在國家調整農村產(chǎn)業(yè)結構的大背景下，生產(chǎn)無(wú)污染的綠色食品是農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的重要方向，國內種植、養殖企業(yè)都需要獲得生產(chǎn)綠色食品的微生物技術(shù)的支持。因此，發(fā)展生態(tài)農業(yè)才是中國農業(yè)參與世界競爭的必經(jīng)之路。所以，投資和應用發(fā)展微生態(tài)技術(shù)，市場(chǎng)前景相當廣闊，具有不可限量的前途。
二、 產(chǎn)品分析：
微生物制劑以其對動(dòng)物飼養、農作物增產(chǎn)，對環(huán)境改善的顯著(zhù)作用，已越來(lái)越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術(shù)。近年來(lái)生物農藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快，如：肥力高、生態(tài)寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產(chǎn)菌等，而且，目前還有更多的'大規模的各種微生物制劑的生產(chǎn)廠(chǎng)家正在投入生產(chǎn)。因此，市場(chǎng)已經(jīng)有一定的成熟度。
三、技術(shù)研制背景：
目前各種微生態(tài)制劑的試驗效果也很好，但生產(chǎn)應用并不廣泛，并未成為農業(yè)生產(chǎn)的最基本、最普遍的手段。為什么這一高新技術(shù)得不到很好的推廣呢？為什么出廠(chǎng)時(shí)效果很好的生物菌制劑，而到用戶(hù)手上時(shí)效果就很差呢？這就要從生態(tài)菌本身的特點(diǎn)談起；
首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過(guò)這些活菌及其代謝產(chǎn)物等活性生物因子對動(dòng)植物發(fā)揮作用的。 由于，生物菌的保存受到溫度、時(shí)間、光照等因素的影響，通過(guò)運輸、儲存等流通環(huán)節到用戶(hù)手中時(shí)，很多細菌已經(jīng)死亡，直接影響了使用效果,其次，通過(guò)工業(yè)化生產(chǎn)的微生物制劑，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，目前市場(chǎng)價(jià)在20-40元/公斤。因此造成增產(chǎn)不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。
根據以上的這些問(wèn)題，要是能研制開(kāi)發(fā)一種能讓用戶(hù)自己直接生產(chǎn)微生物制劑的技術(shù)，把生物菌制劑生產(chǎn)的主動(dòng)權交給用戶(hù)，讓用戶(hù)根據生產(chǎn)的實(shí)際需要隨時(shí)生產(chǎn)，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時(shí)就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
四、 應用方向
本技術(shù)的誕生，對生態(tài)菌技術(shù)的普及具有重要的作用。在農業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括：
種植業(yè):糧食作物、經(jīng)濟作物、蔬菜水果作物、果樹(shù)花卉、園藝綠化等；
養殖業(yè)：養禽場(chǎng)、養豬場(chǎng)、養漁場(chǎng)等養殖企業(yè);
環(huán)保部門(mén):垃圾處理廠(chǎng)、污水處理場(chǎng)、
五、 目標市場(chǎng)
1） 大型養殖場(chǎng)；
2）畜牧畜醫站；
3）農村村社、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、生態(tài)示范區；
4） 農業(yè)技術(shù)推廣站；
5）個(gè)人投資者。
六、市場(chǎng)預測：
目前我國有各種規模的養殖企業(yè)數十萬(wàn)家，種植企業(yè)數萬(wàn)家，飼料行業(yè)企業(yè)一萬(wàn)多家，一千多個(gè)行政縣，另外，還有城市的環(huán)保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場(chǎng)的發(fā)展需求巨大。按市場(chǎng)份額的15%的占有率計，公司將生產(chǎn)銷(xiāo)售3萬(wàn)臺培養器，市場(chǎng)利潤為30億元。（此數為粗略計）
七、市場(chǎng)運作：
由于資金的不足，根據目前的實(shí)際情況，一是尋找合作者，繼續完善系列技術(shù)產(chǎn)品，二是找一些重點(diǎn)用戶(hù)，開(kāi)始以免費試用的方式使用公司產(chǎn)品，等結果使用見(jiàn)效后，再跟客戶(hù)算成本帳，（一萬(wàn)頭養豬場(chǎng)引進(jìn)配套技術(shù)只需3個(gè)月之內就可將成本收回）。讓資金盡快回籠。三是發(fā)展代理商。
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 7
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)
2. 團隊介紹
對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 農業(yè)種植產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 農業(yè)種植核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 農業(yè)種植產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
農業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對農業(yè)種植市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入（盈利）模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
(五) 市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 農業(yè)種植目標市場(chǎng)分析
(二) 農業(yè)種植客戶(hù)行為分析
(三) 農業(yè)種植營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
�。�1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
�。�2）廣告、促銷(xiāo)方面的'策略
�。�3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
�。�4）對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
(四) 農業(yè)種植服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3-5年農業(yè)種植項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年農業(yè)種植項目現金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說(shuō)明該農業(yè)種植項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 8
創(chuàng )意背景
1.本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述（字數50—200）：
XXXX年末中藥材價(jià)格持續降價(jià)，但我省發(fā)展壯大中醫藥的決心不減，我縣又在該年創(chuàng )建全國中醫藥先進(jìn)縣成功。特別是地處深丘的xxx鄉作為鄉鎮代表接受創(chuàng )建工作的驗收，給中藥材發(fā)展帶來(lái)了更大的機遇。經(jīng)檢測，xxx鄉的氣溫，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹(shù)生長(cháng)（詳見(jiàn)分析報告）。該項目以調整丘區農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構目的，建立園區加農戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式，主要進(jìn)行桔梗與柴油樹(shù)的套種。項目建立示范園區一個(gè)，占地50畝。
2.團隊概述（字數100—400）：
提示：該部分包括：
1）說(shuō)明你為什么認為自己和創(chuàng )業(yè)團隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng )業(yè)可能成功。
請附上一份簡(jiǎn)歷或者提供以下資料：（可附頁(yè)）
a學(xué)歷證書(shū)和資格證書(shū)b工作經(jīng)歷c培訓
d興趣和愛(ài)好e其他信息
2）團隊成員管理分工。
團隊由5人組成，其中有4人在項目區工作，一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農業(yè)產(chǎn)業(yè)方面的工作且都來(lái)自農村，農業(yè)知識豐富。并對農業(yè)發(fā)展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久，能起到更大的互補作用。
3.盈利能力預測（字數50—300）：
市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：40000元/年
人工：500元；農藥：60元。其他：200元合計：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
另三年后柴油樹(shù)開(kāi)始畝產(chǎn)值1200元/畝
創(chuàng )業(yè)項目描述
�。ㄗ謹�150—450）：
提示：該部分包括：詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求。
以向社會(huì )提供高品質(zhì)藥材為主。前期，以和專(zhuān)業(yè)合作種植公司合作，種植當年見(jiàn)效益桔梗為主，套種柴油樹(shù)（三年見(jiàn)效益）到發(fā)展一定程度后，成立農村農業(yè)合作社，形成產(chǎn)業(yè)化、規�；�。為村民提供全程免費技術(shù)指導，統一簽訂產(chǎn)品購銷(xiāo)合同，帶動(dòng)當地百姓創(chuàng )收。
市場(chǎng)調查和分析
�。ㄗ謹�400-700）：
提示：該部分包括：
1）請說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的（請附上相關(guān)數據）。包括：
a．資料研究，例如，查閱統計數據、調研報告、工商指南及其他信息。
b．實(shí)地研究，例如，對潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談、觀(guān)察競爭對手的活動(dòng)等。
2）產(chǎn)業(yè)背景描述
3）目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
4）市場(chǎng)容量和趨勢分析、預測
5）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
6）估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
7）市場(chǎng)發(fā)展的走勢
桔梗，別名鈴鐺花，土人參。以地下根莖入藥，有祛痰止咳，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多，扁桃體炎，咽喉腫痛，肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜，有醫療保健之功效，銷(xiāo)路極佳。另外，韓國人對桔梗菜是情有獨鐘，每餐必備。每年都從我國進(jìn)口大量桔梗。主產(chǎn)地有安徽、山東、內蒙、湖北等。
發(fā)展戰略
�。ㄗ謹�300—700）：
提示：該部分包括：
1）在發(fā)展的各個(gè)階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰略2）預期的計劃和目標
3）制定項目營(yíng)銷(xiāo)策略包括：
a．你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：
A零售店B市場(chǎng)攤位C遠程銷(xiāo)售D電話(huà)推銷(xiāo)E流動(dòng)銷(xiāo)售F網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售或郵寄銷(xiāo)售G試用后再付款等
b．客戶(hù)將如何了解你的企業(yè)：
A媒體廣告B海報或傳單C櫥窗展示D口頭介紹E郵寄宣傳資料F網(wǎng)站宣傳G車(chē)體廣告等
該項目分三階段發(fā)展：
第一階段：建立產(chǎn)業(yè)示范園區。該項目第一階段計劃在流轉土地50畝，引進(jìn)桔梗和柴油樹(shù)進(jìn)行種植�？偨Y種植經(jīng)驗，實(shí)現首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎。同時(shí)加強與綿陽(yáng)�？倒竞献�，實(shí)現訂單種植，訂單回收。
第二階段：推廣種植。選擇50到100戶(hù)農戶(hù)經(jīng)行推廣種植，實(shí)現園區與農戶(hù)合作雙贏(yíng)的局面并初步建立藥材初加工，同時(shí)將該項目藥材推向荷花池中藥材市場(chǎng)。
第三階段：全面推廣。在全鄉經(jīng)行藥材種植的推廣。并實(shí)現藥材深加工。
商業(yè)合作伙伴與融資計劃
�。ㄗ謹�200—500）：
提示：闡述已有的或預期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過(guò)程中的融資計劃。
前期與陽(yáng)市游仙區�？抵兴幉姆N植專(zhuān)業(yè)合作社合作，該公司是專(zhuān)業(yè)從事中藥材種植、研究、良種繁育、推廣及加工回收為一體的專(zhuān)業(yè)合作社。是經(jīng)區工商局注冊和藥監局監管引導的正規企業(yè)。并于國家級藥材種植先進(jìn)縣平武縣進(jìn)行藥材產(chǎn)業(yè)種植的對接。發(fā)展壯大該項目。
關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1.關(guān)鍵的風(fēng)險分析（字數300—500）：
提示：該部分包括：財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險。
�、偻恋刈赓U信用風(fēng)險；
�、谧匀粸暮υ斐傻纳a(chǎn)風(fēng)險；
�、圬攧�(wù)風(fēng)險；
�、苁袌�(chǎng)風(fēng)險：
2.如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題（字數200—500）：
�、偻恋刈赓U信用風(fēng)險：可與該村委會(huì )簽訂長(cháng)期租賃合，同雇傭當地農民，解決占地農民就業(yè)；
�、谧匀粸暮υ斐傻纳a(chǎn)風(fēng)險：投保及加強管理；
�、圬攧�(wù)風(fēng)險：規范管理，減少負債；產(chǎn)品銷(xiāo)售保證金預收；以規模效益降低成本；保證流動(dòng)資金充足；
�、苁袌�(chǎng)風(fēng)險：做好市場(chǎng)調研，據市場(chǎng)變化調整生產(chǎn)，積極開(kāi)拓各種銷(xiāo)售渠道；提高產(chǎn)品附加值。
銷(xiāo)售分析
1.說(shuō)明你的價(jià)格策略（字數100—500）：
提示：你對產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？
1）定價(jià)應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：
a材料成本b倉庫費用c物業(yè)費用
d勞動(dòng)力開(kāi)支e管理費用
2）注意計算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內，如出差、行政事務(wù)管理。
3）請列出同類(lèi)產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。
市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：4000元/年
人工：500元；農藥：60元。其他：200元合計：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
2.請說(shuō)明你如何維持正常的.現金流（字數150—400）：
提示：你打算每個(gè)月銷(xiāo)售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標如何實(shí)現？
前期投入10萬(wàn)，在園區初步建成后融資貸款10萬(wàn)元。第一年回收后，開(kāi)始擴大種植，并在農戶(hù)中收取部分購苗金，用以維持項目的擴大發(fā)展。
假定公司能夠提供的利益
�。ㄗ謹�300—800）：
提示：該部分是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”所在，包括：
1）總體的資金需求
2）在這一輪融資中需要的是哪一級
3）如何使用這些資金
4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
該項目需資金15萬(wàn)元，土地租賃25000元，生產(chǎn)種植100000元（包括人工、肥料、種苗等），其他開(kāi)支20000元。該項目投入少，并且能提供新型能源材料。綠色環(huán)保。特別是能帶動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，帶動(dòng)地方經(jīng)濟。
注意事項：一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該：
1）清楚、簡(jiǎn)潔
2）展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
3）了解顧客的需求并引導顧客
4）解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)
5）要有一個(gè)投資退出策略
6）解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不應該：
1）過(guò)分樂(lè )觀(guān)
2）拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
3）面向產(chǎn)品
4）忽視競爭威脅
5）進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 9
一、項目前景：
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著(zhù)機械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農戶(hù)不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費工費時(shí)，飼養不方便；有的農村社會(huì )治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛；過(guò)去養牛是一家一戶(hù)飼養，不利于環(huán)境的衛生，隨著(zhù)生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農民不愿意養牛。
2007年的肉牛價(jià)格再創(chuàng )新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場(chǎng)分析：
現省內肉牛供應主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長(cháng)途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(cháng)途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
三、風(fēng)險分析：
肉牛養殖的風(fēng)險主要是三方面：
1、價(jià)格風(fēng)險：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險也較低。
2、疾病風(fēng)險：目前�？谔悴�、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養動(dòng)物之一。
3、自然災害風(fēng)險：水災、氣溫等風(fēng)險系數不高。
四、經(jīng)營(yíng)選址：
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的'路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業(yè)種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養殖方式：
國內牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(cháng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規�；�、工廠(chǎng)化養殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門(mén)塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業(yè)首推品種。
立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===>西門(mén)塔爾牛架子牛（牛糞）===>魚(yú)、黃鱔、蚯蚓===>鴨
新型皇竹草是目前生長(cháng)最快、營(yíng)養價(jià)值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養蚯蚓；蚯蚓可養魚(yú)，養鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
六、成本分析：
略
七、利潤分析：
略
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 10
1、概述以發(fā)展農業(yè)，改變農村面貌為目的，走自主創(chuàng )業(yè)和開(kāi)創(chuàng )特色新農業(yè)企業(yè)化之路，兼顧農村、農民和農業(yè)型企業(yè)三者的利益和發(fā)展。以龍蝦養殖為項目啟動(dòng)，逐步發(fā)展龍蝦特色餐飲、龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲、立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)、農產(chǎn)品深加工的系列化新型“農”字號企業(yè)，最終依靠科研創(chuàng )新，形成一個(gè)擁有一批自主知識產(chǎn)權的、擁有大量農產(chǎn)品生產(chǎn)和科研基地的、具有大量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的、具有持續創(chuàng )新能力的產(chǎn)業(yè)集團。逐步擴大產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng )造出全國乃至世界知名的綠色農業(yè)、餐飲、觀(guān)光和農產(chǎn)品深加工產(chǎn)品品牌。
2、創(chuàng )業(yè)目的以發(fā)展新型農業(yè)企業(yè)為目的，以帶動(dòng)當地農村經(jīng)濟發(fā)展，改變當地農村面貌，增加農民收入為己任。企業(yè)和當地農村和諧發(fā)展，共同組成富裕、文明、生態(tài)的社會(huì )主義新農村典范。
3、創(chuàng )業(yè)預想
3.1前期以個(gè)人或多人投資為主，逐步、有條件的吸納社會(huì )資金和風(fēng)險資金以尋求發(fā)展，最終實(shí)現股份制和上市經(jīng)營(yíng)。
3.2創(chuàng )造全國乃至世界知名的綠色農業(yè)、餐飲、觀(guān)光和農產(chǎn)品深加工的產(chǎn)品品牌。
3.3通過(guò)自身發(fā)展和借助一部分的外部力量，逐步形成一個(gè)擁有一批自主知識產(chǎn)權的、具有大量農產(chǎn)品生產(chǎn)和科研基地的、具有大量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的、具有持續創(chuàng )新能力的產(chǎn)業(yè)集團。
4、項目推進(jìn)簡(jiǎn)介
4.1項目初始階段
4.1.1簡(jiǎn)介：淡水龍蝦，學(xué)名克氏螯蝦，又稱(chēng)龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦原產(chǎn)于南美洲，在二次世界大戰期間從日本傳入我國，現已廣泛分布于長(cháng)江中下游。該蝦屬溫熱帶淡水蝦類(lèi)，適應力強，繁殖率高，食性雜，生長(cháng)快，抗病，耐高溫，耐低氧，離水數小時(shí)也不會(huì )死亡。蝦肉味細嫩，營(yíng)養豐富，含人體必需的8種氨基酸，而脂肪含量較低，并含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分較高。深受?chē)鴥认M者喜愛(ài)，出口量也日漸增加，銷(xiāo)售和收購價(jià)格不斷上升，養殖前景和效益均看好。
4.1.2本階段為項目的啟動(dòng)階段，該階段的主要任務(wù)是龍蝦的養殖和出售，是項目的起始階段和操作最為簡(jiǎn)易的階段。
4.1.3所需資源：需要3-5畝的水塘、一定的龍蝦養殖經(jīng)驗（可通過(guò)外部學(xué)習和養殖后經(jīng)驗的摸索）、種苗（蝦種規格2.5～3厘米的，每畝放養1.5萬(wàn)～2萬(wàn)尾或自行育種200斤種苗放養一畝田）、1-2名工人和一些食料。
4.1.4資金（單位：萬(wàn)元）名稱(chēng) 金額 備注水面承包費 2.0 5畝水塘5年種苗費 0.8 自行育種食料費 2.0 人工 6.0 1.5個(gè)工人5年其它費用 0.8 蝦塘附屬設施總計 11.6 注：第一次投入在2.5-3萬(wàn)之間。
4.1.5前景和效益：養淡水龍蝦一般每畝的產(chǎn)量可達800公斤，市價(jià)保守估計每公斤12元，即畝產(chǎn)0.96萬(wàn)，五畝48000元，五年共計24萬(wàn)，減去成本11.6萬(wàn)，利潤12.
4，年利潤2.48萬(wàn)。
4.2龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲階段
4.2.1理念：在養殖成功并獲得一定利潤的時(shí)期（2年左右），依托自身養殖優(yōu)勢，在城市開(kāi)設特色龍蝦餐飲館，創(chuàng )出綠色龍蝦餐飲品牌。然后依托餐飲，推出“到農村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷(xiāo)售模式，即免費組織顧客去農村釣龍蝦，然后按斤將龍蝦售出，再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動(dòng)餐飲。這樣，可實(shí)現龍蝦產(chǎn)和銷(xiāo)的結合，也解決了顧客在短期（1天）內吃與玩的結合，能收到較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
4.2.2本階段實(shí)現了項目從產(chǎn)到銷(xiāo)的突破，能較快擴大企業(yè)的影響和收益。故這一階段是關(guān)鍵的階段，必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點(diǎn)解決銷(xiāo)售上遇到的問(wèn)題。
4.3立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段
4.3.1理念：在龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲取得成功并獲得一定利潤的時(shí)期（一年左右），依托現有資源增多種養殖種類(lèi)，擴大規模，初步建立種養殖一體的立體農業(yè)。然后推出“去農村摘新鮮瓜果蔬菜、釣新鮮魚(yú)蝦”的銷(xiāo)售模式，即免費組織顧客一日或半日去游農村采摘新鮮瓜果，垂釣魚(yú)蝦，然后將農產(chǎn)品售出。這樣，可擴大生態(tài)農業(yè)規模，實(shí)現農產(chǎn)品產(chǎn)和銷(xiāo)的結合，可以作為顧客在短期（1天）周末休閑農家游的一種優(yōu)秀模式。
4.3.2本階段實(shí)現了產(chǎn)品單一的.突破，但在總體種植和銷(xiāo)售上并沒(méi)有較大突破，故這一階段不存在較大的技術(shù)性問(wèn)題，須適當的發(fā)掘和儲備一些管理人才，為下一步的發(fā)展作準備。
4.4推廣階段
4.4.1理念：在龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并獲得一定資金積累的時(shí)期，擴大規模有條件的在各大城市周邊建立種養殖一體的立體農業(yè)基地，在城市建立旗艦店。推廣成功經(jīng)驗，逐漸擴大產(chǎn)業(yè)規模，增加利潤點(diǎn)。
4.4.2本階段實(shí)現了生產(chǎn)銷(xiāo)售從一點(diǎn)到多點(diǎn)的突破，是企業(yè)能否作強的關(guān)鍵一步，故這一階段關(guān)要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲備選拔任用問(wèn)題和企業(yè)品牌推廣的問(wèn)題。
4.5農產(chǎn)品深加工階段
4.5.1理念：在龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并成功推廣后，依托現有資源和品牌，積極與高校、農業(yè)科研院所聯(lián)系，有選擇的轉化一些具有市場(chǎng)前景的科技成果，做深加工產(chǎn)品，改變企業(yè)產(chǎn)品結構。
4.5.2本階段必須實(shí)現從種養殖業(yè)到企業(yè)生產(chǎn)的轉變，必須實(shí)現從面對消費者的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售到企業(yè)化訂單銷(xiāo)售的轉變，必須實(shí)現經(jīng)營(yíng)管理理念和模式的轉變。這一階段在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展中都是至關(guān)重要的，是企業(yè)能否實(shí)現騰飛的關(guān)鍵階段。這一階段主要解決的是怎樣順利實(shí)現企業(yè)轉型的問(wèn)題，怎樣裝變經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題，怎樣解決科學(xué)技術(shù)實(shí)現商業(yè)化運作的問(wèn)題，怎樣解決各類(lèi)人才的儲備和運用問(wèn)題。
4.6依靠科研不斷創(chuàng )新的階段
4.6.1理念：在以上各階段獲得一定的成功后，有意識的引進(jìn)科研技術(shù)人員，有意識地與科研院所合作，依靠科研創(chuàng )新形成一批自主知識產(chǎn)權和專(zhuān)利成果的項目。并不斷提升企業(yè)內部科研能力，積極鼓勵科技創(chuàng )新，將生產(chǎn)型企業(yè)轉變?yōu)榭萍佳邪l(fā)性企業(yè)。
4.6.2本階段要實(shí)現企業(yè)性質(zhì)的轉變，是企業(yè)能否做到可持續發(fā)展的重要一步。這一階段主要解決的是怎樣實(shí)現企業(yè)性質(zhì)轉變的問(wèn)題，怎樣解決科學(xué)技術(shù)如何實(shí)現企業(yè)化運作的問(wèn)題，怎樣解決創(chuàng )新的引導問(wèn)題。
5、綜述結合我國南方經(jīng)濟發(fā)達地區農村土地拋荒之現實(shí)，小龍蝦市場(chǎng)需求不斷上漲與小龍蝦野生產(chǎn)量逐年下降之實(shí)際，本人認為，該項目具有較好的發(fā)展前景和空間，較好的經(jīng)濟性和社會(huì )性。前期適宜在周邊郊區有一些水面的大中城市發(fā)展創(chuàng )業(yè)，后期可根據創(chuàng )業(yè)人的能力和創(chuàng )業(yè)理想、條件逐步發(fā)展。該項目開(kāi)發(fā)成功，前期能夠具有一定的帶動(dòng)和示范作用，對于農村建設和農村富余勞動(dòng)力的轉移也有一些作用，后期對于農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結構調整、農民增收上和改變農村面貌與生態(tài)環(huán)境、新農村建設上能有較強的作用。
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 11
我們是一支來(lái)自農村的年輕創(chuàng )業(yè)團隊，我們致力于推動(dòng)農業(yè)現代化，提高農民的生產(chǎn)效率和收入水平。
一、項目背景
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，農村人口不斷減少，農業(yè)生產(chǎn)面臨著(zhù)很大的壓力。同時(shí)，傳統的農業(yè)生產(chǎn)方式也存在著(zhù)很多問(wèn)題，如土地資源的浪費、農產(chǎn)品質(zhì)量不穩定、農民收入低等。為了解決這些問(wèn)題，我們決定開(kāi)展助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目。
二、項目目標
本項目旨在推廣現代化農業(yè)生產(chǎn)方式，提高農民的生產(chǎn)效率和收入水平。具體目標如下：
1.建立現代化的農業(yè)生產(chǎn)模式，包括種植、養殖、加工等環(huán)節；
2.推廣農業(yè)科技成果，提高農產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量；
3.建立農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加農民的收入來(lái)源；
4.培養一支專(zhuān)業(yè)的農業(yè)生產(chǎn)團隊，提高農民的管理水平。
三、項目?jì)热?/strong>
1.種植業(yè)
我們將選擇一些優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品進(jìn)行種植，如綠色蔬菜、水果等。通過(guò)科學(xué)的種植技術(shù)和管理方式，提高農產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。同時(shí)，我們還將建立農產(chǎn)品采摘園，吸引城市居民前來(lái)采摘，增加農民的收入來(lái)源。
2.養殖業(yè)
我們將選擇一些適宜當地氣候和環(huán)境條件的畜禽養殖項目，如豬、雞、鴨等。通過(guò)科學(xué)的`養殖技術(shù)和管理方式，提高畜禽的養殖效率和肉品質(zhì)量。同時(shí)，我們還將建立畜禽養殖基地，集中養殖，提高生產(chǎn)效率。
3.加工業(yè)
我們將選擇一些適宜當地農產(chǎn)品進(jìn)行加工，如果脯、蜜餞、果汁等。通過(guò)科學(xué)的加工技術(shù)和管理方式，提高農產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，我們還將建立農產(chǎn)品加工廠(chǎng)，集中加工，提高生產(chǎn)效率。
4.銷(xiāo)售業(yè)
我們將建立一套完整的農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售。線(xiàn)上銷(xiāo)售通過(guò)電商平臺進(jìn)行，線(xiàn)下銷(xiāo)售通過(guò)超市、批發(fā)市場(chǎng)等渠道進(jìn)行。通過(guò)多種渠道的銷(xiāo)售，提高農產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和價(jià)值。
四、項目實(shí)施計劃
1.前期準備階段（3個(gè)月）
確定項目方案、選址、招募團隊、籌集資金等。
2.建設階段（12個(gè)月）
建設農業(yè)生產(chǎn)基地、養殖基地、加工廠(chǎng)等。
3.運營(yíng)階段（長(cháng)期）
開(kāi)展農業(yè)生產(chǎn)、養殖、加工、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。
五、項目資金需求
本項目需要資金200萬(wàn)元，用于建設農業(yè)生產(chǎn)基地、養殖基地、加工廠(chǎng)等，購買(mǎi)農業(yè)生產(chǎn)設備和加工設備，以及開(kāi)展銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。
六、項目效益預測
本項目預計在3年內實(shí)現盈利，預計年利潤為50萬(wàn)元左右。同時(shí)，本項目將提高當地農民的生產(chǎn)效率和收入水平，促進(jìn)當地經(jīng)濟的發(fā)展。
七、項目風(fēng)險分析
本項目存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險，但我們將通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調研和技術(shù)研發(fā)，降低風(fēng)險。
八、項目總結
本項目是一項具有良好社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目，我們將以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)農業(yè)現代化，提高農民的生產(chǎn)效率和收入水平。我們希望得到評審委員會(huì )的支持和幫助，共同推動(dòng)農業(yè)現代化進(jìn)程。
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 12
一、公司概況
四川省魚(yú)鳧部落生態(tài)農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司成立于 ，注冊資本 萬(wàn)元。擁有自有品牌“魚(yú)鳧部落”有機農場(chǎng)，2010年試開(kāi)發(fā)了生態(tài)養殖獲得成功后 ，公司決定將大力發(fā)展有機農業(yè)生產(chǎn)，創(chuàng )立成都市場(chǎng)有機農業(yè)的第一品牌。
目前公司員工名，其核心管理團隊成員人。
魚(yú)鳧部落位于彭州地區桂花鎮三圣村，1620畝農地 年經(jīng)營(yíng)權。規劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積 畝，配套面積 畝。目前種植面積 畝獲得“有機認證”，預計 畝將于 年 月完成土壤轉換。
附圖：標識該基地的具體位置
二、行業(yè)情況
�。ㄒ唬┯袡C農業(yè)與有機食品的定義
1、有機農業(yè)與常規農業(yè)
有機農業(yè)是指在動(dòng)植物生產(chǎn)過(guò)程中不使用化學(xué)合成的農藥、化肥、生產(chǎn)調節劑、飼料添加劑等物質(zhì)，遵循自然規律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續發(fā)展的農業(yè)技術(shù)，協(xié)調種植業(yè)和養殖業(yè)的平衡，維持農業(yè)生態(tài)系統持續穩定。
有機農業(yè)與常規農業(yè)的主要區別在于：通過(guò)輪作、間作和各樣種植，農業(yè)生產(chǎn)系統的多樣性得到改善；通過(guò)利用作物秸稈還田(或制作堆肥以后還田)，促進(jìn)了農田養分循環(huán)； ? 較好地利用了周?chē)鷳B(tài)系統的有機物質(zhì)； 將養殖業(yè)和種植業(yè)結合起來(lái)，改善了養分的管理水平。
2、有機食品
�。�1）認證
有機食品由獨立的'專(zhuān)業(yè)認證機構認證，證書(shū)有效期一年。有機食品認證條件嚴格，生產(chǎn)的基本要求如下：生產(chǎn)基地在最近三年內未使用過(guò)農藥、化肥等違禁物質(zhì)；種子或種苗來(lái)自自然界，未經(jīng)基因工程技術(shù)改造過(guò)；生產(chǎn)單位需建立長(cháng)期的土地培肥、植保、作物輪作和畜禽養殖計劃； 生產(chǎn)基地無(wú)水土流失及其他環(huán)境問(wèn)題；作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運輸過(guò)程中未受化學(xué)物質(zhì)的污染； 從常規種植向有機種植轉換需兩年以上轉換期，新墾荒地例外；生產(chǎn)全過(guò)程必須有完整的記錄檔案。
�。�2）有機食品與其他食品的區別
目前，我國食品認證分為有機食品、無(wú)公害食品和綠色食品。
無(wú)公害食品是按照無(wú)公害食品生產(chǎn)和技術(shù)標準和要求生產(chǎn)的、符合通用衛生標準并經(jīng)有關(guān)部門(mén)認定的安全食品。無(wú)公害食品即是普通食品都應當達到的一種基本要求。
綠色食品是我國農業(yè)部門(mén)在90年代初發(fā)展的一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產(chǎn)中允許限量使用化學(xué)合成生產(chǎn)資料，AA級綠色食品則較為嚴格地要求在生產(chǎn)過(guò)程中不使用化學(xué)合成的肥料、農藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)。從本質(zhì)上來(lái)講，綠色食品是從普通食品向有機食品發(fā)展的一種過(guò)渡產(chǎn)品。
有機食品與其他食品的區別主要體現在：
有機食品在其生產(chǎn)加工過(guò)程中絕對禁止使用農藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)；而其他食品則允許有限使用這些技術(shù)，且不禁止基因工程技術(shù)的使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術(shù)的使用就未作規定。
生產(chǎn)轉型方面，從生產(chǎn)其他食品到有機食品需要2－3年的轉換期，而生產(chǎn)其他食品（包括綠色食品和無(wú)公害食品）沒(méi)有轉換期的要求。在種植方式上，有機農產(chǎn)品不能采用農藥，一般采用避開(kāi)蟲(chóng)害發(fā)生季節種植的方式，因此會(huì )造成其產(chǎn)量減少。
�。�3）有機食品的優(yōu)勢
1）健康
研究顯示有機產(chǎn)品含有較多鐵質(zhì)、鎂質(zhì)、鈣質(zhì)等微量元素及維生素維C，而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長(cháng)期食用有機食品，可以明顯感覺(jué)免疫力增加，體質(zhì)提升，這是體內毒素逐漸排除的正�，F象。
2）味道好 、口感好
有機農業(yè)提倡保持產(chǎn)品的天然成份，因此可保持食物的原來(lái)味道。
3）避免家禽、畜牧爆發(fā)傳染性疾病
密集式的動(dòng)物飼養方式令疾病很容易散播，而有機農業(yè)要求開(kāi)放的動(dòng)物飼養方式則可以令動(dòng)物有空間伸展活動(dòng)，增強動(dòng)物的抵抗力，減低疾病散播機會(huì )。
4）含有較少化學(xué)物質(zhì)
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 13
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，種養殖業(yè)成為了一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)。而在當今社會(huì )中，特別是在農村地區，種養殖業(yè)越來(lái)越被人們所重視。因此，制定一份完整的種養殖業(yè)項目計劃方案，對于想要進(jìn)入該行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，將是非常重要的。
一、項目簡(jiǎn)介
本項目將以農村為基地，以養殖為主導，同時(shí)輔以種植業(yè)，通過(guò)生態(tài)循環(huán)，實(shí)現循環(huán)經(jīng)濟，打造一個(gè)保險的就業(yè)平臺，為農民提供穩定就業(yè)和增加收入的機會(huì )。
二、市場(chǎng)分析
1.需求概述
近幾年，隨著(zhù)中國經(jīng)濟全面發(fā)展，受消費升級的影響，市場(chǎng)上對生鮮農產(chǎn)品的需求量逐年攀升，其中養殖業(yè)和種植業(yè)則成為最受追捧的行業(yè)之一。
2.市場(chǎng)競爭
目前市場(chǎng)上有許多種養殖小組，如養魚(yú)、養豬、養雞等，競爭激烈。尤其是養殖規模越來(lái)越大的大型公司，更加霸道，使得小型養殖公司需要有自己的特色，才能在市場(chǎng)上立足。
三、項目管理
1.人員組成
本項目計劃由一名負責人、兩名技術(shù)員和兩名普通工人組成。
2.預算
本項目投資總額為30萬(wàn)元，其中包括設備費、飼料費、勞動(dòng)力費、保險費等，預計項目回收期為2年。
3.進(jìn)度計劃
本項目具體實(shí)施期為半年，具體進(jìn)度如下:
第1個(gè)月：完成需求分析、市場(chǎng)調研和投標程序。
第2至3個(gè)月：準備階段，包括場(chǎng)地購買(mǎi)、養殖和種植設備采購、環(huán)境調查以及初步培訓人員。
第4至6個(gè)月：正式養殖、種植、銷(xiāo)售等。
四、項目實(shí)施方案
1.物資準備
準備好專(zhuān)用養殖場(chǎng)地，購買(mǎi)并安裝所需設備，包括養殖箱、喂食設備、水處理設備、環(huán)境控制設備等。同時(shí)，還要采購飼料教科書(shū)、飼養宣傳材料等。
2.養殖選址
找到適合項目實(shí)施的場(chǎng)地，應考慮到某些基本要素，如地理位置、土地肥力、環(huán)境衛生等。
3.人員管理
項目負責人必須擁有從業(yè)資格和充分的'養殖技能，技術(shù)員應具備專(zhuān)業(yè)養殖知識和技能，工人則應經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，有足夠的養殖基礎佳能夠執行前期具體工作，如清洗、消毒等框框。
4.經(jīng)營(yíng)管理
團隊的主要任務(wù)是提高生產(chǎn)效率，增加銷(xiāo)售量。通過(guò)養殖產(chǎn)品的品牌宣傳工作，加強客戶(hù)信任度，降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，并不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
五、項目風(fēng)險管理
本項目可能存在的風(fēng)險有很多，如水質(zhì)污染、環(huán)境污染、市場(chǎng)對市場(chǎng)需求的不可預知性，農民的誠信問(wèn)題等。這就要求我們在項目實(shí)施的過(guò)程中，應及時(shí)調整方案、加強風(fēng)險管理和預防工作，從而減少潛在風(fēng)險，并加強與合作伙伴的溝通。
六、項目實(shí)施效益
本項目將通過(guò)循環(huán)經(jīng)濟的模式，解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)會(huì )帶動(dòng)農業(yè)增效，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級，有效改變農村人員食品生產(chǎn)方式，從而增加草根人民的收入。本項目不僅可以解決社會(huì )問(wèn)題，也可以為投資者帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
綜上，本種養殖項目計劃方案，是為了促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展、解決農民就業(yè)問(wèn)題、調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構而制定的，從市場(chǎng)、項目管理、實(shí)施方案、風(fēng)險管理和實(shí)施效益多方面進(jìn)行分析，具有高度可實(shí)施性和可推廣性。
助農創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 14
一、概述
我國是世界上最大的蔬菜生產(chǎn)國和消費國。多年來(lái)，我國蔬菜生產(chǎn)持續穩定發(fā)展，種植面積由1990年的億畝增加到20xx年的億畝，產(chǎn)量由1990年的億噸增加到20xx年的億噸。未來(lái)十年我國人口數量仍處在上升期，隨著(zhù)城鄉居民生活水平的不斷提高和農村人口向城鎮轉移加快，商品菜需求量將呈現剛性增長(cháng)趨勢。20xx年，我國人均蔬菜占有量為370公斤。據測算，到20xx年，我國新增人口近1億人，人均蔬菜占有量在現有基礎上增加30公斤，蔬菜加工品增加1000萬(wàn)噸，屆時(shí)我國蔬菜總需求量為58950萬(wàn)噸，比20xx年增加8950萬(wàn)噸。滿(mǎn)足消費總需求和新增需求主要通過(guò)提高單產(chǎn)和減少損耗解決。供給方面，通過(guò)穩面積、增單產(chǎn)、調結構、降損耗，實(shí)現數量充足、品種多樣、供應均衡，防止價(jià)格大起大落。全國蔬菜播種面積保持基本穩定，單產(chǎn)水平年均提高1個(gè)百分點(diǎn)以上，20xx年達到2300公斤/畝，20xx年達到2500公斤/畝以上；蔬菜損耗率年均降低1個(gè)百分點(diǎn)以上。其中全國綠色食品產(chǎn)品總量接近9000萬(wàn)噸，種植面積達到1000萬(wàn)公頃，約占全國耕地面積的8％。有機食品認證面積已達350多萬(wàn)公頃，產(chǎn)品總量198萬(wàn)噸。
我國雖然有較高產(chǎn)量的綠色蔬菜但是我國的食品安全問(wèn)題依然很熱門(mén)，現在的城市居民都很注重食品安全，也很注重環(huán)保，許多市民都已出現了國外購買(mǎi)食品，但是這畢竟不是長(cháng)久之計，我們中國是一個(gè)農業(yè)大國，我們有豐富以及優(yōu)質(zhì)的土地資源，如果我們對蔬菜的種植做到公開(kāi)化，甚至做到客戶(hù)親自種植，采摘，然后購買(mǎi)，利用好郊區的土地，加上科學(xué)的種植，我們的食品安全也會(huì )得到保證。
二、經(jīng)營(yíng)理念
我公司本著(zhù)“綠色健康，高品質(zhì)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，環(huán)�！钡淖谥�，讓經(jīng)過(guò)一周繁忙勞作的人民可以享受田園生活，讓他們在吃的放心的基礎上也玩的開(kāi)心，當然我們公司在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品絕對的高品質(zhì)無(wú)公害。我們綠園公司本著(zhù)以人為本，重視人才的培養，不斷提高新產(chǎn)品培育種類(lèi)以及服務(wù)大家，服務(wù)社會(huì )的.目的。我們公司甚至食品安全問(wèn)題十分嚴重一定做到誠實(shí)守信，與國家一起共同發(fā)展。
三、主要盈利途徑與產(chǎn)品
我們夏天以應季綠色蔬菜瓜果為主，冬季以反季節綠色蔬菜為主。后期可以進(jìn)行水果種植、批發(fā)及花卉甚至藥材扥種植。
四、公司戰略
�。�1）第一年
�。�2）第二年
利用現有渠道，擴大綠色蔬菜配送市場(chǎng)，深入到居民日常消費領(lǐng)域。一方面提升公司品牌形象，另一方面擴大廣告宣傳效應。
�。�3）第三~五年實(shí)行定單農業(yè)，與生產(chǎn)基地建立長(cháng)久的業(yè)務(wù)聯(lián)系；加強特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工，對于觀(guān)光的服務(wù)項目退出創(chuàng )新；農家樂(lè )種植一體化發(fā)展
五、生產(chǎn)流程
綠色食品生產(chǎn)過(guò)程控制是綠色食品質(zhì)量控制的關(guān)鍵環(huán)節，綠色食品生產(chǎn)過(guò)程標準是綠色食品標準的核心。
種植業(yè)的生產(chǎn)操作規程系指農作物的整地播種，施肥，澆水，噴藥及收獲和配送等多個(gè)環(huán)節中必須遵守的規定。主要內容如下：
植保方面。農藥的使用在終內。劑量，時(shí)間和殘留量方面都必須符合《生產(chǎn)綠色食品的農藥使用準則》；
作物栽培方面。肥料的使用必須符合《生產(chǎn)綠色食品的肥料使用準則》，有機肥的施用量必須達到保持或增加土壤有機質(zhì)含量的程度；
品種選育方面。選有盡可能適應當地土壤和氣候條件，并對病蟲(chóng)草害有較強的抵抗力的高品質(zhì)優(yōu)良品種。
再耕作制度方面。盡可能采用生態(tài)學(xué)原理，保持特種的多樣性，減少化學(xué)物質(zhì)的投入。
運輸：利用“送奶路線(xiàn)”與直接運輸相結合的方法，主要是公路運輸。
流通加工：裝箱、裹包、捆扎、稱(chēng)量、貼標簽、禮盒包裝、質(zhì)量數量檢驗等；流通加工流程：需求處理→管理體系→接到通知→作業(yè)準備→流通加工→成品驗收→是否合格→對點(diǎn)交貨
裝卸配送：配送工作流程：取單→排程→裝車(chē)→配送→交貨驗收→收班作業(yè)
信息處理：采購作業(yè)模塊、定單回單管理模塊、配送作業(yè)模塊、數據通訊模塊等
六、配送要求
由于食品生產(chǎn)地處于郊區，屬于城鄉結合部，消費市場(chǎng)有城市也有農村，但主要偏向于城市，所以對于產(chǎn)品的運輸，我們公司采取:
�。�1）運輸：利用“送奶路線(xiàn)”與直接運輸相結合的方法，主要是公路運輸。
�。�2）配送周期：從蔬菜供應地到各零售商每天及時(shí)配送，并且可隨時(shí)調配。
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近年來(lái)，隨著(zhù)農業(yè)植物新品種申請和獲得授權的件數逐年增加，品種權侵權案件數量及相關(guān)法律需求也在快速增長(cháng)。但由于植物行業(yè)特殊性，外界對于植物新品種保護的了解似乎不如專(zhuān)利、商標以及著(zhù)作權這三大傳統知識產(chǎn)權多。筆者近期接觸并參與了一些農作物植物新品種的案件，借此機會(huì )對農作物植物新品種保護的法律規定和實(shí)踐操作從行政、司法兩個(gè)方面進(jìn)行梳理，以期拋磚引玉，讓大家對這個(gè)非傳統類(lèi)型的知識產(chǎn)權有一定了解。
一、植物新品種的行政保護
我國植物新品種保護的基礎是國務(wù)院頒布的《中華人民共和國植物新品種保護條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》），目前實(shí)施的是2013年修訂版�！稐l例》規定了植物新品種權的內容，即為“育種人對其授權品種享有的排他的獨占權：他人在未取得品種權人許可的情況下不得為商業(yè)目的生產(chǎn)、銷(xiāo)售該授權產(chǎn)品，也不得將該授權產(chǎn)品重復使用以生產(chǎn)另一品種”。對于侵犯植物新品種的侵權行為，省級以上農業(yè)行政管理部門(mén)及人民法院有管轄權。
作為《條例》的細化，農業(yè)部和林業(yè)部分別制定《中華人民共和國植物新品種保護條例實(shí)施細則（農業(yè)部分）》和《中華人民共和國植物新品種保護條例實(shí)施細則（林業(yè)部分）》。2003年施行的《農業(yè)植物新品種權侵權案件處理規定》則專(zhuān)門(mén)針對植物新品種侵權行為的行政處理做了更加細化的規定。
此外，主要農作物種子的商業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要特殊的許可。而生產(chǎn)具有品種權的種子產(chǎn)品更是需要獲得權利人的書(shū)面許可。也就是說(shuō)，在未經(jīng)權利人許可的情況下，侵權人無(wú)法取得授權產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證。在未取得生產(chǎn)許可證的情況下制種會(huì )涉嫌違反《中華人民共和國種子法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《種子法》）和《中華人民共和國反不正當競爭法》的相關(guān)規定。對于生產(chǎn)銷(xiāo)售純假冒（假種子加上假包裝）的品種權產(chǎn)品，權利人還可以通過(guò)《商標法》的相關(guān)規定進(jìn)行權利保護。筆者將結合相關(guān)規定和實(shí)踐操作做如下分析。
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1、種子管理站及農業(yè)執法大隊
考慮到植物新品種侵權糾紛的復雜性和較高的技術(shù)要求，《條例》將處理植物新品種權侵權糾紛的行政管理機構限定為省級以上人民政府農業(yè)行政部門(mén)。結合《農業(yè)行政處罰程序規定》的規定，植物新品種侵權糾紛由侵權行為發(fā)生地的省級以上農業(yè)行政部門(mén)進(jìn)行管轄處理。
若通過(guò)《種子法》及相關(guān)規定，用超范圍經(jīng)營(yíng)或者偽劣種子的名義來(lái)查處侵權案件，則相應的行政執法部門(mén)有兩個(gè)：農業(yè)執法大隊以及種子管理站。農業(yè)執法大隊是“一個(gè)綜合執法機構”；各級種子管理機構有權履行種子行政許可、行政處罰、行政管理等職責，對本行政區域內種子市場(chǎng)和種子質(zhì)量的監管。關(guān)于種子管理站和農業(yè)執法大隊的分工和關(guān)系，實(shí)踐中各省份的操作不一致。有些采用農業(yè)執法部門(mén)與種子管理站并行的方式（例如，甘肅）；而有些省份則將種子管理站作為農業(yè)執法部門(mén)下屬部門(mén)進(jìn)行管理。一般情況下，權利人既可以找農業(yè)執法大隊，也可找種子管理站進(jìn)行投訴。
2、工商執法部門(mén)
依據《種子法》的相關(guān)規定，工商執法部門(mén)有權對生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)假、劣種子的行為進(jìn)行查處。因此法律上工商行政管理部門(mén)也具有針對偽劣種子的執法權。從實(shí)踐上講，由于種子行業(yè)的特殊性，在種子執法過(guò)程中需要涉及取樣、檢測等復雜的流程，工商行政管理部門(mén)對處理偽劣種子案件上經(jīng)驗不多，需要權利人有足夠的證據和法律知識支持配合。但如果假劣種子因使用他人商標而同時(shí)構成商標侵權時(shí)，則工商部門(mén)可以依據商標法根據權利人的鑒定做出處理。
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對于植物新品種侵權行為的處理，省級農業(yè)行政執法機關(guān)主要依據權利人請求進(jìn)行行政裁決和處理；采用書(shū)面審理為主，口審為輔的方式；根據當事人自愿的原則，對侵權所造成的損害賠償可以進(jìn)行調解。除當事人達成調解、和解協(xié)議，請求人撤回請求之外，省級以上人民政府農業(yè)行政部門(mén)對侵權案件應作出處理決定，并制作處理決定書(shū)：責令停止侵權，沒(méi)收違法所得和植物品種繁殖材料，處以相應罰款。農業(yè)行政部門(mén)還可以根據案件需要，封存或者扣押與案件有關(guān)的繁殖材料；對于封存和扣押繁殖材料的案件，需要在1個(gè)月內作出處理。
然而盡管有上述詳盡的品種權侵權處理規定，權利人通過(guò)向省級農業(yè)行政執法部門(mén)投訴處理的品種權侵權案件并不多。原因大概在于耗時(shí)長(cháng)，流程復雜，執行效力不夠。實(shí)踐中權利人更多采用的是依據《種子法》等法規針對種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的規定，以及對種子質(zhì)量包裝要求的規定，通過(guò)縣級以上農業(yè)執法機構，對以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假、劣種子，超出種子生產(chǎn)許可證或者種子經(jīng)營(yíng)許可證范圍進(jìn)行種子生產(chǎn)銷(xiāo)售的名義對侵權種子進(jìn)行查扣，給侵權人以打擊。
�。ㄈ┬姓Ｗo實(shí)務(wù)中值得注意的問(wèn)題
查扣時(shí)機的選擇：這一問(wèn)題在針對侵權生產(chǎn)的查扣中尤為重要。原因在于種子生產(chǎn)的特殊性。不同于其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，種子生產(chǎn)需要依賴(lài)以農業(yè)種植為生的農民。一般情況下，農民都是接受他人委托代為繁殖，并不一定知道代繁物是否構成侵權。對于在地里生長(cháng)的侵權產(chǎn)品，雖說(shuō)查扣和取證工作最為直接和簡(jiǎn)單，卻在實(shí)際上無(wú)法進(jìn)行。一是這種查扣往往會(huì )驚動(dòng)真正的.組織生產(chǎn)者，使農民拿不到最終的貨款；另一方面則可能引發(fā)，產(chǎn)生不必要的沖突。建議權利人可以在制種時(shí)期主要進(jìn)行調查、確認和取證的前期工作，為后期的運輸環(huán)節或者市場(chǎng)查扣做準備。
對罰沒(méi)種子的處理：對于權利人而言，實(shí)現侵權種子被查扣僅僅是完成了成功的一半；實(shí)現將侵權種子銷(xiāo)毀或者滅活才能最終阻止侵權種子流向市場(chǎng)。實(shí)踐中，對于罰沒(méi)種子的處理方式尚沒(méi)有明確的規定。根據對實(shí)現罰沒(méi)物資價(jià)值最大化的要求，行政執法機構對于罰沒(méi)種子的處理方式千差萬(wàn)別：有將罰沒(méi)的種子進(jìn)行集中銷(xiāo)毀的；有將種子作為商品糧進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)的；有些被罰沒(méi)的侵權種子仍然作為種子被進(jìn)行拍賣(mài)處理。因此，權利人應當注意在種子查扣行動(dòng)完成之后還需要跟進(jìn)種子最終處理過(guò)程：通過(guò)銷(xiāo)毀或者通過(guò)摻雜一定數量的商品糧等方式進(jìn)行滅活處理。
二、植物新品種的司法保護
目前針對植物新品種侵權糾紛審判的主要依據為《條例》和最高院出臺的相關(guān)司法解釋?zhuān)骸蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于審理植物新品種糾紛案件若干問(wèn)題的解釋》（2001）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《解釋》）、《最高人民法院關(guān)于審理侵犯植物新品種權糾紛案件具體應用法律問(wèn)題的若干規定》（2007）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規定》）。另外還會(huì )參考最高人民法院審判委員會(huì )通過(guò)，由最高人民法院公告公布施行的《關(guān)于對的理解與適用》（2007）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《理解與適用》），以及我國加入的國際植物新品種保護公約（International Union for the Protection of New Varieties of Plants）1978年文本。
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《解釋》規定了以侵權行為地確定植物新品種侵權案件的管轄權；各省、自治區、直轄市人民政府所在地和最高人民法院指定的中級人民法院有權初次審理植物新品種權侵權糾紛的案件。除了省、自治區、直轄市人民政府所在地的中級人民法院之外，目前最高人民法院指定的有權初次審理植物新品種侵權案件的法院有：四川省綿陽(yáng)市中級人民法院、甘肅省武威市、張掖市及酒泉市三市的中級人民法院以及山東省濰坊市、青島市、煙臺市和東營(yíng)市四市的中級人民法院。
�。ǘ┢贩N權侵權行為的種類(lèi)和判定
根據《條例》和《規定》，構成植物新品種侵權的前提為以商業(yè)為目的；侵權行為具體表現形式是（a）生產(chǎn)或銷(xiāo)售授權品種的繁殖材料；（b）將授權品種的繁殖材料重復使用于生產(chǎn)另一品種的繁殖材料。根據《規定》，植物新品種保護的是品種本身，而非其特異性。因此，若被控侵權物的特征、特性與授權品種的特征、特性相同或者特征、特性的不同是因非遺傳變異所致的（筆者稱(chēng)之為實(shí)質(zhì)相同），一般會(huì )被認定被控侵權物構成對授權品種的侵權。
1、相同
法院對于相同的判定很大程度上依賴(lài)鑒定機構的鑒定結論。根據《規定》，對于侵犯植物新品種權糾紛案件涉及的專(zhuān)門(mén)性問(wèn)題可以采取田間觀(guān)察檢測、基因指紋圖譜檢測等方法鑒定�？紤]到田間觀(guān)察檢測的耗時(shí)長(cháng)，且受土壤、氣候及其他外界環(huán)境的影響較大，基因指紋圖譜檢測方式成為目前司法實(shí)踐中較常采信的方法。目前有資質(zhì)對植物新品種出具司法鑒定報告的單位為北京農業(yè)科學(xué)院下設的玉米種子檢測中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京檢測中心”）。該中心采用的是SSR基因指紋圖譜檢測，將涉嫌侵權的品種與近似品種進(jìn)行40個(gè)基因位點(diǎn)的比對，差異0個(gè)位點(diǎn)的認定構成“相同或極近似”，差異1個(gè)位點(diǎn)的認定為“近似”；差異2個(gè)或以上的位點(diǎn)，則認定為“不同”。因此，0個(gè)位點(diǎn)的差異由于“相同或極近似”而被認定為構成品種權侵權并不存在太大爭議。
2、實(shí)質(zhì)相同
實(shí)質(zhì)相同指的是被控侵權物的特征、特性與授權品種的特征、特性不同是因非遺傳變異所致的，在實(shí)質(zhì)上等同于授權品種。根據《理解與適用》的解釋?zhuān)胺沁z傳變異因素”是指因土壤、氣候、肥料、管理水平或者其他環(huán)境因素的影響，導致植物的特征或者特性發(fā)生差異，這種差異是不能遺傳的。但實(shí)踐中，差異的形成是否屬于“非遺傳變異”所致卻很難判定�；诖�，大部分的法院對超出0個(gè)位點(diǎn)差異的品種很少被認定為侵權。
然而實(shí)踐中侵權人可以很輕易地通過(guò)育種方式和對親本純度的控制這種非遺傳方式使其品種與被侵權品種達到1個(gè)甚至多個(gè)位點(diǎn)的差異，同時(shí)還能獲得被侵權品種相同的生長(cháng)效果。近幾年隨著(zhù)認定“非遺傳變異所致”難度大以及法院通常不對1個(gè)及以上位點(diǎn)差異的品種進(jìn)行侵權判定，越來(lái)越多的侵權人試圖采用上述方式來(lái)逃避法律責任，侵害品種權人的權益。因此，具體適用和解釋“非遺傳變異所致的不同”成了司法實(shí)踐中亟待解決的問(wèn)題。
最近濟南市中院針對上述問(wèn)題做出了突破，在一個(gè)玉米品種權侵權訴訟中判定1個(gè)位點(diǎn)的差異構成侵權（（2012）濟民三初字第101號）。該案件中，被控侵權產(chǎn)品與原告的產(chǎn)品差異1個(gè)位點(diǎn)，北京檢測中心得出的結論為“近似”。為了對“近似”這一結論做進(jìn)一步的了解，濟南市中院要求本案的鑒定機構—北京檢測中心的工作人員出庭作證出具進(jìn)一步解釋。筆者總結該工作人員做出的解釋有以下幾個(gè)要點(diǎn)：（a）授權植物新品種要求具備“一致性”和“穩定性”特征�！稐l例》對于“一致性”的規定中明確列明允許存在“可以預見(jiàn)的變異”。也就是說(shuō)，微小的可以預見(jiàn)的變異并不對品種本身的特征、特性造成改變。這與《規定》中的“實(shí)質(zhì)相同”的規定一致。（b）所有玉米品種在生產(chǎn)銷(xiāo)售之前需要取得銷(xiāo)售地區的品種審定。根據行業(yè)標準，在送審品種和已知品種DNA指紋圖譜對比差異位點(diǎn)數≤1時(shí)，說(shuō)明送審品種與已知品種在生物遺傳上的差異微小，視為同一品種，應退出審定。據此，差異位點(diǎn)數≤1即構成了“可以預見(jiàn)的變異”，屬于“非遺傳變異所致的不同”。（c）從技術(shù)角度來(lái)看，在制種時(shí)候存在的串粉和去雄不徹底的人為因素，或者制種時(shí)間和地點(diǎn)的自然因素等非遺傳因素的干擾，生產(chǎn)出來(lái)的品種皆有可能與被侵權品種產(chǎn)生1個(gè)甚至多個(gè)位點(diǎn)的差異。據此，濟南市中院認定差異1個(gè)位點(diǎn)屬于“非遺傳變異的不同”，構成對授權品種的侵權。
�。ㄈ┵r償額的確定標準及實(shí)踐操作
1、侵權損害賠償
《規定》第六條規定了四種損害賠償的計算方式：
�。╝）被侵權人因侵權所受損失；
�。╞）侵權人因侵權所得利益；
�。╟）植物新品種實(shí)施許可費確定賠償數額（依請求）；
�。╠）50萬(wàn)元以下的法定賠償。
實(shí)踐中，大部分法院在審理植物新品種侵權時(shí)適用的是法定賠償。筆者查看了萬(wàn)律數據庫上公布的判定侵權賠償的42個(gè)植物新品種侵權一審案件（蘭州5個(gè)、合肥1個(gè)、張掖6個(gè)、濟南1個(gè)、西安2個(gè)、鄭州23個(gè)、長(cháng)春1個(gè)）。其中40個(gè)判決都是基于法定賠償進(jìn)行判定，僅有2個(gè)判決是基于侵權人獲利來(lái)進(jìn)行賠償額的計算。42個(gè)判決中最高的賠償額僅為30萬(wàn)元，可見(jiàn)賠償的力度很小。原因可能有二：一是權利人由于種種原因無(wú)法提供證據證明侵權人的獲利或者權利人由于侵權人的侵權行為而遭受的損失；二是通常植物新品種侵權糾紛案情都較為復雜，種子是否銷(xiāo)售、是否被查扣和處罰、是否銷(xiāo)毀等問(wèn)題都會(huì )影響最終賠償額度，因此通過(guò)法定賠償的處理能夠使整個(gè)復雜的問(wèn)題得到簡(jiǎn)化。但事實(shí)上侵權人的獲利往往是巨大的，50萬(wàn)元以下的賠償額度對于其侵權獲利而言就如九牛一毛，無(wú)法有效遏制侵權行為。
2、追償權的追償數額計算
考慮到植物新品種審定授權時(shí)間較長(cháng)，《條例》因此規定了申請人在該期間內追償的權利，即“在自初步審查合格公告之日起至被授予品種權之日止的期間，對未經(jīng)申請人許可，為商業(yè)目的生產(chǎn)或者銷(xiāo)售該授權品種的繁殖材料的單位和個(gè)人，品種權人享有追償的權利”。目前關(guān)于追償的數額還沒(méi)有相關(guān)規定，但根據實(shí)踐操作來(lái)看，法院認為追償權不具有侵權賠償的性質(zhì)，因此一般不采用損害賠償的計算方式進(jìn)行；權利人若在該階段授權他人生產(chǎn)授權品種并有相應的許可費憑證，則法院會(huì )采納該階段的許可費作為追償數額的參考。
�。ㄋ模┧痉ūＷo實(shí)務(wù)中需要注意的問(wèn)題
品種權訴訟過(guò)程應注意做好取證工作，這在制種地區顯得尤為重要。因為在制種地區，侵權人為了躲避法律責任，往往不與農戶(hù)簽訂制種合同，或者進(jìn)行制種備案。這使得權利人無(wú)法通過(guò)正常渠道了解侵權信息。而且需要通過(guò)在侵權地塊進(jìn)行田間取樣公證并制作與農戶(hù)之間的問(wèn)詢(xún)筆錄，從側面證明侵權行為和侵權事實(shí)。實(shí)踐中，田間的取證工作既可以通過(guò)公證處、種子管理站進(jìn)行，也可以通過(guò)向法院申請訴前證據保全來(lái)進(jìn)行。但應注意，根據《理解與適用》的建議，取證時(shí)樣品的數量至少為檢測所需樣品數量的兩倍。
權利人在通過(guò)品種權訴訟來(lái)維護利益時(shí)，應當注意盡量采取其他的手段阻止侵權產(chǎn)品流向市場(chǎng)。這可以通過(guò)行政查扣的方式進(jìn)行，也可以通過(guò)向法院提起臨時(shí)禁令來(lái)進(jìn)行�！兑幎ā氛J為對于權利人在時(shí)提出臨時(shí)禁令的申請，法院可以先行作出裁定。實(shí)踐中還有權利人在侵權人準備通過(guò)鐵路運輸侵權產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)向鐵路法院申請訴前財產(chǎn)保全的方式進(jìn)行查扣（（2009）蘭法民三初字第006號）。權利人可以在參考該思路，在通過(guò)訴訟維權的同時(shí)確保侵權產(chǎn)品不被流向市場(chǎng)。
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