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教育培訓創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
在快速變化和不斷變革的今天，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對我們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者對外宣傳，獲得融資。那么創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的教育培訓創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
教育培訓創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)1
一：項目簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬� 項目名稱(chēng)：xx教育培訓學(xué)校
�。ǘ� 經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)課程培訓
�。ㄈ� 項目投資：三萬(wàn)元
�。ㄋ模� 場(chǎng)地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
二：產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品與服務(wù)定位：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著(zhù)兩會(huì )的召開(kāi)和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設一對一個(gè)性輔導課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開(kāi)辦課外輔導機構。
�。ǘ┊a(chǎn)品與服務(wù)內容及方式：課外輔導，就是在學(xué)員原有的知識基礎上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復習、補充以及對學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛(ài)好拓展和延伸。我們將提供英語(yǔ)、數學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂(lè )、美術(shù)，書(shū)法，國學(xué)素養等多方面按需進(jìn)行的課程設置，提供各方面個(gè)性化進(jìn)行輔導。
�。ㄈ┊a(chǎn)品與服務(wù)特色：1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗、考場(chǎng)心理、復習重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導。
三：行業(yè)與市場(chǎng)分析：
全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng )新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀分析
近幾年來(lái)，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢�(jiàn)課外培訓的發(fā)展是必然的，是順應時(shí)代的潮流。
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)定位：為了課外培訓的長(cháng)期推廣和機構發(fā)展的長(cháng)遠利益，我們根據市場(chǎng)需求、消費水平、課外培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將立足當地，然后根據后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學(xué)的最終目標。
2、目標消費群定位：社會(huì )青年，中小學(xué)生及家長(cháng)。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)需求趨勢與機構招生規劃
我們對未來(lái)幾年的生源人數做了一定預測
學(xué)員招收人數說(shuō)明
第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的'陌生，因此不會(huì )很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì )吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預計學(xué)員數量會(huì )超過(guò)預期；第三年后:人員會(huì )呈基數增加，機構本著(zhù)“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到機構的本身容量以及教學(xué)人員的數量，會(huì )限制招生數量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì )和前一年的人員數量持平。
�。ㄋ模� 市場(chǎng)優(yōu)勢
下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和機構內部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢。
外部環(huán)境
一、以當代大學(xué)生畢業(yè)為培訓教師是我機構非常大的特色。
二、當地經(jīng)濟發(fā)展基礎較好，我們以合理的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì )迎來(lái)廣大人民的歡迎。另外，課外輔導越來(lái)越受到國家和政府的重視，在當地辦學(xué)必將得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助。
內部條件
一、本機構會(huì )采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立機構在消費者心目中的品牌形象，而當地這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺，同時(shí)我們也會(huì )通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機構的知名度。這樣，在機構進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機構競爭中取得先機。
二、我們機構的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績(jì)好的大學(xué)生，都是專(zhuān)門(mén)為提高輔導質(zhì)量專(zhuān)門(mén)招聘的，因此，我們的培訓成果必將成為同類(lèi)競爭機構中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區附近，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
�。ㄎ澹└偁幷叻治�
目前我們的競爭對手主要有兩類(lèi)：
第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓機構，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對較長(cháng)，開(kāi)課內容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識，同時(shí)蘊含了指導學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。
就第二類(lèi)補習課任老師來(lái)說(shuō)，由于個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習的同學(xué)心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無(wú)法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長(cháng)避短，把我們的特色展現出來(lái)，以達到與類(lèi)似機構相區別的效應，進(jìn)而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
四：投資分析與預算
�。ㄒ唬┩顿Y分析：
我們的啟動(dòng)資金是五萬(wàn)元左右，這對于一個(gè)培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們機構主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會(huì )效益口碑，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大的過(guò)程。接著(zhù)我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母機構，開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
�。ǘ┩顿Y預算
1：薪資預算：所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師，薪資以底薪+課時(shí)費計算
2、場(chǎng)地建設、租用支出預算：一萬(wàn)元
3、設施設備與材料預算：一萬(wàn)五千元
4、廣告營(yíng)銷(xiāo)預算：一萬(wàn)五千元
5、其他預算：一萬(wàn)元
�。ㄎ澹I(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即機構成立初期，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講，以擴大影響力；
中期，即公司經(jīng)營(yíng)了二到三年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與中小學(xué)校聯(lián)合舉辦“挑戰”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等；
后期，即三年以后，我們將以機構名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，與全國各地其他教育培訓機構派代表來(lái)進(jìn)行一個(gè)交流會(huì )，以后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，機構指派兩名管理人員和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段向國內各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑戰”，互相交流，互相學(xué)習。
六：風(fēng)險預測與控制
任何創(chuàng )業(yè)項目都存在風(fēng)險，如何能夠有效的預防并控制各種風(fēng)險是項目探討之初就應該多方面討論的問(wèn)題，做為管理者會(huì )采取各種措施減小風(fēng)險事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定范圍內，以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時(shí)帶來(lái)的難以承擔的損失。
�。ㄒ唬╋L(fēng)險預測
1、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置：本項目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應，鉆石街的各類(lèi)培訓機構林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學(xué)生。
2、對競爭對手的了解不夠�，F在的教育培訓行業(yè)競爭激烈，在創(chuàng )業(yè)初期，機構在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場(chǎng)調查，同時(shí)加強自身的競爭實(shí)力。
3、實(shí)際投資超出預算：為了達到一定的招生目標，面對教育培訓機構的激烈競爭和市場(chǎng)對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎設備等方面加大投入力度，從而導致實(shí)際投資超出預算。針對可能出現的這一問(wèn)題，在機構財務(wù)方面要嚴格掌控，多做市場(chǎng)分析調查，將創(chuàng )業(yè)成本盡最大可能的降低。
4、管理制度不完善：在機構發(fā)展的初期，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機構內部的有序合理化。作為初次創(chuàng )業(yè)的我來(lái)說(shuō)，難免會(huì )出現管理上的漏洞。所以作為管理者，應加強對這方面的管理調控，首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制，機構的薪酬水平應隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調整。薪酬與績(jì)效掛鉤，績(jì)效薪酬可以把機構與員工的利益統一起來(lái)，員工為自己目標奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng )造了價(jià)值，可以達到一種“雙贏(yíng)”的目的。不僅如此，還要加強學(xué)校的文化建設，讓員工能在一個(gè)舒適、和諧的環(huán)境下工作，增強凝聚力。
教育培訓創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)2
目錄
一、公司概述
2.1、企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化
二、產(chǎn)品與服務(wù)
3.2、服務(wù)特色
3.3、服務(wù)優(yōu)勢
3.4、“包提高再收費”的服務(wù)流程
三、市場(chǎng)分析
4.1、市場(chǎng)現狀分析
4.2、市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)定位
2、目標消費群定位
4.3、市場(chǎng)需求趨勢與公司招生規劃
4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢
4.5、競爭者分析
四、輔導質(zhì)量管理機制
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.3、目標人群
5.4、價(jià)格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對內部工作人員的管理
6.3、對學(xué)生的管理
第二部分公司概述
2.1企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化(要完善)
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì )
公司信條：更高追求，更高理想
公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心
經(jīng)營(yíng)理念：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng )品牌
管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(cháng)，提高工作效率，計劃與執行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響
第三部分學(xué)員與服務(wù)
補習，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識基礎上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復習、補充以及對學(xué)員即將學(xué)習的知識進(jìn)行系統的講解，讓學(xué)員對已學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行鞏固，對未學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語(yǔ)、數學(xué)、語(yǔ)文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設置，提供各方面知識的高材生進(jìn)行輔導。
3.1服務(wù)特色
1、輔導質(zhì)量管理機制，定期開(kāi)質(zhì)量總結會(huì )議，加強教師輔導質(zhì)量隊伍建設
2、“包提高再收費”模式
3、“一對一”和“一對多”模式，建立教師輔導責任制
3.2服務(wù)優(yōu)勢
1.迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。
2. 提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強。
4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習效益達到最大化。
3.3“包提高再收費”模式的服務(wù)流程(要完善)
我公司主要以補習教育為主，在進(jìn)行補習的同時(shí)融合了先進(jìn)的現代科學(xué)管理機制度。本著(zhù)“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補習”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來(lái)巨大利潤。
我公司的品牌價(jià)值衡量標準為：
品牌價(jià)值=品牌定位x品牌知名度x市場(chǎng)范圍
從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價(jià)格-成本
無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng )造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng )造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過(guò)慎重考慮和調查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類(lèi)似公司價(jià)格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預期效果。從成本上來(lái)講，雖然我們是一個(gè)的公司，但是文化無(wú)形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學(xué)習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我們沒(méi)有其他的投入�？梢哉f(shuō)我們的成本對于回報來(lái)說(shuō)是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。
我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長(cháng)沙本地來(lái)說(shuō)就有了相對大的影響。但是從長(cháng)遠來(lái)看，長(cháng)沙只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì )考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì )更盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。
我們在市場(chǎng)定位的方向上也是運用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習沒(méi)有人群年齡限制。但是我們在市場(chǎng)細分定位、消費者細分定位上，卻著(zhù)重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因為考慮到中國的國情。中國目前家長(cháng)對孩子的教育投資是很舍得花錢(qián)的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標準。
從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差(價(jià)格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標準對我們在實(shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競爭的`時(shí)代，價(jià)格競爭是市場(chǎng)競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大;因而單純以絕對的靜態(tài)價(jià)格數字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準確的。價(jià)值差的大小就意味著(zhù)產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現的價(jià)值差的大小。
另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現在的品牌價(jià)值。我處在相對發(fā)達的長(cháng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對于公司現在來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。
但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì )發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的;企業(yè)是否能夠長(cháng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次)，就決定了品牌的價(jià)值是否穩定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢。但是我們會(huì )努力的去隨著(zhù)市場(chǎng)因素的變化調整公司戰略，以達到價(jià)值穩定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現更高的價(jià)值，因為我們在未來(lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì )是上升的。
第四部分市場(chǎng)分析
這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓、公務(wù)員培訓就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng )新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
4.2市場(chǎng)現狀分析
近幾年來(lái)，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數的學(xué)生加入到補習的熱潮中;同時(shí)金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢�(jiàn)補習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時(shí)代的潮流。
4.3市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)定位：為了補習培訓的長(cháng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠利益，我們根據市場(chǎng)需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在長(cháng)沙，然后根據后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學(xué)的最終目標。
2、目標消費群定位：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等;以上兩個(gè)群體之外對補習有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場(chǎng)需求趨勢與公司招生規劃
通過(guò)對長(cháng)沙市本地消費群的市場(chǎng)調查，補習培訓的市場(chǎng)需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數量不僅于此。
根據上面圖表，我們對未來(lái)幾年的生源人數做了一定預測，見(jiàn)下表：
學(xué)員招收人數說(shuō)明
第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會(huì )很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì )吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預計學(xué)員數量會(huì )超過(guò)預期;第四、五年:人員會(huì )呈基數增加，公司本著(zhù)“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數量，公司會(huì )限制招生數量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì )和前一年的人員數量持平。
4.5市場(chǎng)優(yōu)勢
下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢。
(一)外部環(huán)境
一、以的當代大學(xué)生為培訓教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線(xiàn)上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì )迎來(lái)廣大人民的歡迎。另外，補習越來(lái)越受到國家和政府的重視，在當地辦學(xué)必將得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助。
(二)內部條件
一、本公司會(huì )采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費者心目中的品牌形象，而長(cháng)沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺，同時(shí)我們也會(huì )通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機構競爭中取得先機。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jì)好的大學(xué)生，都是專(zhuān)門(mén)為提高補習質(zhì)量專(zhuān)門(mén)招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類(lèi)競爭機構中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區和高中校區內，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
4.6競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類(lèi)：
第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓機構，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對較長(cháng)，開(kāi)課內容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識，同時(shí)蘊含了指導學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。
就第二類(lèi)補習課任老師來(lái)說(shuō)，由于個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補習的同學(xué)心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無(wú)法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長(cháng)避短，把我們的特色展現出來(lái)，以達到與類(lèi)似機構相區別的效應，進(jìn)而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
第五部分輔導質(zhì)量管理機制
5.1營(yíng)銷(xiāo)策略
遵循市場(chǎng)發(fā)展規律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
在創(chuàng )辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為湖南類(lèi)似培訓機構的領(lǐng)頭羊。在不斷擴大和完善長(cháng)沙本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，最后實(shí)現全國聯(lián)辦，從而達到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營(yíng)銷(xiāo)手段
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
教育培訓創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)3
一、辦園簡(jiǎn)介
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農村，學(xué)前教育存在著(zhù)諸多問(wèn)題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創(chuàng )辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念，本著(zhù)自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng )新教育和素質(zhì)教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達到“健康成長(cháng)，快樂(lè )學(xué)習”的目的。
為了使幼兒更健康的成長(cháng)，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,使幼兒家長(cháng)了解到幼兒發(fā)展的規律和特點(diǎn)，給幼兒提供良好的成長(cháng)空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開(kāi)辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)得到各方面的反饋。
二、當前學(xué)前教育形勢及國家政策
當前，全球范圍內越來(lái)越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問(wèn)題主要表現為：城鄉差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度；國家對其財政支持力度較��；我國學(xué)前教育科研人員短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
�、迥壳�，農村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現為以下幾點(diǎn)：
1.學(xué)前教育班少，班容量大。
目前的農村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來(lái)幼兒園數量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿(mǎn)足農村幼兒教育的需要。
2.管理小學(xué)化
現在農村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。
3.農村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，缺乏專(zhuān)業(yè)技能。從小學(xué)抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯。學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質(zhì)量。
4.家庭式幼兒園
在農村中的家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學(xué)，只是簡(jiǎn)單的教孩子們認識幾個(gè)字，數幾個(gè)數，而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽(tīng)、說(shuō)、唱、畫(huà)、寫(xiě)的'基本素質(zhì)，降低了農村幼兒教育的保教質(zhì)量。
5、留守兒童教育問(wèn)題日益突出
隨著(zhù)農村勞動(dòng)力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多處于無(wú)人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。
6.教育條件落后
農村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規模小、設施簡(jiǎn)陋。幼兒園場(chǎng)地狹小，孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間，束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)條件較差，夏天沒(méi)有空調，冬天沒(méi)有暖氣，無(wú)法達到國家標準，直接影響著(zhù)兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有，缺乏基本的游樂(lè )設施，達不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的。同時(shí)在農村幼兒園中，保育工作非常落后。
7.家長(cháng)教育觀(guān)念落后
大部分農村家長(cháng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng )造更好物質(zhì)環(huán)境，沒(méi)有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話(huà)。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長(cháng)與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)一下孩子的成績(jì)和表現，不去關(guān)注孩子心理上的成長(cháng)。有校車(chē)接送的幼兒園家長(cháng)與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼兒園也不組織家長(cháng)座談，沒(méi)有給家園合作創(chuàng )造條件。
家長(cháng)由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統式教育，有些家長(cháng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學(xué)化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。
8.安全缺乏保障
大多數幼兒園衛生條件不達標，如，餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個(gè)小朋友。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類(lèi)的廉價(jià)飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長(cháng)提供充足的營(yíng)養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專(zhuān)業(yè)的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。
安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差。
9.財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏周轉資金
國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來(lái)自縣級政府，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。
企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
�、鎳液偷貐^政策
針對我國這方面存在的種種問(wèn)題，我國政府出臺了一系列政策：
1.創(chuàng )辦幼兒園地條件提供養育服務(wù)獲得地收入，免征營(yíng)業(yè)稅；
2.創(chuàng )辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮土地使用稅；
3.對創(chuàng )辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；
4.對境外捐贈人無(wú)償捐贈地直接用于創(chuàng )辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書(shū)、資料和通常學(xué)習用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節增值稅。
鼓勵各高校培養學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)人才；鼓勵大學(xué)生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發(fā)揮地區優(yōu)勢發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。
一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發(fā)展，如，天津市新建和改擴建了分布在12個(gè)區縣25所幼兒園，天津市教委加大了對農村學(xué)前教育的政策傾斜，著(zhù)力在教師培養與培訓、資源開(kāi)發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農村學(xué)前教育。為了推進(jìn)城鄉學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動(dòng)學(xué)前教育“雙百”城鄉合作助教行動(dòng)計劃。采取“城鄉結對，上下結合”的方式，讓“百名”城鄉園長(cháng)結對子，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉；讓“百名”城鄉教師結對子，采取到農村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送教下鄉，并且有針對性地開(kāi)展適合農村教育特點(diǎn)的教師培訓，以扶持農村學(xué)前教育整體水平。同時(shí)，市教委還啟動(dòng)了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示范幼兒園的規劃和培訓機制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用，帶動(dòng)和提升了農村學(xué)前教育整體水平。
國家和地方政府給予農村幼兒教育越來(lái)越多的支持，為農村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。
三、硬軟件配套設施
�、�、硬件設施
園址選在鄉村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區，校舍規格嚴格按照國家標準進(jìn)行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個(gè)教室和寢室都有兩個(gè)安全門(mén)；各班都有盥洗室、活動(dòng)室（活動(dòng)室并用作寢室）、教室；家具設施如桌椅等要根據兒童身長(cháng)及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過(guò)于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質(zhì)木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn)；廚房配有消毒設備，送餐設備有防風(fēng)防雨作用；設置醫務(wù)室和隔離室以及應急設施；園區有綠化用地面積；采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書(shū)角，這里邊既有學(xué)校準備的書(shū)籍也有學(xué)生自己的書(shū)籍，培養其閱讀興趣；每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問(wèn)題；定期對幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理，
幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具，考慮到資金問(wèn)題，采用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作“過(guò)河”游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農村的砂石土開(kāi)展戶(hù)外游戲；利用樹(shù)葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長(cháng)，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農村的自然資源開(kāi)展戶(hù)外游戲活動(dòng)，雖沒(méi)有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂(lè )和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。
�、�、軟件設施
采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進(jìn)行職業(yè)技能測試，增強其危機意識；定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓，使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展；聘請專(zhuān)業(yè)的音樂(lè )、舞蹈老師；課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)更新?lián)Q代；加強同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗；組織自己的教師討論會(huì )，交流在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和經(jīng)驗，在教師中形成互助合作的氛圍。
定期舉辦“媽媽培訓”課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展；開(kāi)辦親子課堂，使孩子更加深切的體會(huì )父母的愛(ài)與關(guān)懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養其自信心；引導孩子學(xué)會(huì )觀(guān)察生活、體驗生活、感恩生活，培養其積極的生活態(tài)度；舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。
在管理方面采用問(wèn)責制，以明確各自職責；建立健全職工代表大會(huì )，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中；采用五天工作制，教師實(shí)行半日工作制，保育員為全日制。
四、課程、班級具體規劃
我園規模初步定為中型，大概設置6-9個(gè)班，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實(shí)行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。
小班額定人數為20人左右；
中班額定人數為25人左右；
大班額定人數為30人左右；
學(xué)前班額定人數為35人左右
我園開(kāi)設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語(yǔ)文數學(xué)英語(yǔ)，藝體課主要有音樂(lè )美術(shù)舞蹈。根據班級的性質(zhì)，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過(guò)程以游戲為主，寓學(xué)于樂(lè )，讓兒童快樂(lè )學(xué)習，健康成長(cháng)。
語(yǔ)文課：中小班，讓孩子學(xué)會(huì )正確的表達自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的語(yǔ)文知識，以實(shí)現向小學(xué)教育的順利過(guò)渡。
數學(xué)課：中小班，讓孩子體會(huì )到數的存在和存在方式；大班和學(xué)前班講一些基本的數學(xué)知識。
英語(yǔ)課：學(xué)會(huì )一些基本的日常用語(yǔ)，為以后的英語(yǔ)學(xué)習打下基礎。
音樂(lè )舞蹈課：讓孩子在音樂(lè )教學(xué)中體會(huì )音樂(lè )的動(dòng)感和旋律，并在音樂(lè )中體會(huì )生活的美好；培養其肢體的平衡協(xié)調能力，激發(fā)其對文藝的興趣。
美術(shù)課：培養和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng )造力。
課外活動(dòng)：讓孩子參與戶(hù)外活動(dòng)，親近自然，了解自然，愛(ài)護自然。
五、財務(wù)分析
幼兒園預計投資：35萬(wàn)；
固定資產(chǎn)：12萬(wàn)；開(kāi)辦費：23萬(wàn)。
�、迨杖�
費用人數（人）總計（元）
學(xué)費
300元/人預計20060000
媽媽課堂20元/節
100元/月預計202000
企業(yè)投資---
總計62000
預計總收入：6.2萬(wàn)/月
�、嬷С�
房租；教職工工資；交通費；伙食費；辦公費；水電費；通信費等其他費用。
支出項目金額（元/月）
房租2000
教職工工資（教師，保育員，保安，后勤人員）31200
伙食費18000
其它（交通費，辦公費；水電費；通信費等）2000
總計53200
預計每月總支出：5.32萬(wàn)/月
�、珙A計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年
六、組織管理
�、�、組織機構
園長(cháng)：
�。�1）貫徹執行國家的有關(guān)法律、法規、方針、政策和上級主管部門(mén)的規定；
�。�2）領(lǐng)導教育保育、衛生保健、安全保衛工作；
�。�3）負責建立并組織執行各種規章制度；
�。�4）負責聘任、調配工作人員；
�。�5）估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；
副園長(cháng)：輔助園長(cháng)管理各項工作，及時(shí)發(fā)現工作中的問(wèn)題
�。�1）負責工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習，并為他們的政治和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng )造必要的條件；
�。�2）關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；
�。�3）組織和指導家長(cháng)工作；負責與社區的聯(lián)系和合作。
教師
�。�1）幼兒園實(shí)行教師聘任制度，根據上級有關(guān)規定，結合幼兒園實(shí)際，進(jìn)行定崗、定編、定員、定責，實(shí)行園長(cháng)聘任。
�。�2）幼兒園實(shí)行教師培養、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，針對實(shí)際，鼓勵教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，并獲得國家規定的學(xué)歷。
�。�3）教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規章制度，對教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。
保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學(xué)活動(dòng)。
�。�1）負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間。
�。�2）保持教室和寢室衛生，為幼兒的生活和學(xué)習提供干凈舒適的活動(dòng)空間，以促進(jìn)幼兒的健康成長(cháng)。
炊事人員：
�。�1）幼兒正處于快速的生長(cháng)發(fā)育階段，身高體重都在顯著(zhù)增加，所以這段時(shí)間的營(yíng)養非常重要，必須滿(mǎn)足他們生長(cháng)發(fā)育所需的能量。
�。�2）食物營(yíng)養均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質(zhì)，提供一切營(yíng)養素和熱量。
�。�3）食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進(jìn)食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線(xiàn)條圖案給幼兒新鮮感，促進(jìn)食欲。
因此，在食品選購的時(shí)候，不選擇有細菌污染和腐爛變質(zhì)的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過(guò)，天然有毒的，無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)保質(zhì)期的食物。
�。�4）創(chuàng )造健康膳食環(huán)境，餐廳光線(xiàn)充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀(guān)。室內布置優(yōu)雅整潔。
�。�5）廚房有合乎衛生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房?jì)扔信艧煋Q氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施；
�。�6）廚房炊事人員定期體檢，工作時(shí)穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個(gè)人衛生；
�。�7）保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅。
保衛人員
�。�1）有嚴格的外來(lái)人員準入制度，外來(lái)人員進(jìn)入需登記；
�。�2）定期檢查園內的消防設施及娛樂(lè )設施；
�。�3）保證園內的財產(chǎn)安全和人員安全。
�。ǘ┕芾砼c監督
建立健全教職工代表大會(huì )，保障教職工參與民主管理和監督，并履行教職工大會(huì )職責：
�。�1）聽(tīng)取園長(cháng)的述職報告，審議本園辦園方針、發(fā)展規劃、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關(guān)建設和改革的重大問(wèn)題，提出意見(jiàn)與建議；
�。�2）團結全園教職工監督和支持園長(cháng)正確使用職權；
�。�3）關(guān)心教職工切身問(wèn)題，決定有關(guān)教職工福利等重要事項；
�。�4）監督評議園長(cháng)和其他園領(lǐng)導的工作業(yè)績(jì)。
七、發(fā)展戰略
在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調整和改革，以適應時(shí)代的發(fā)展和教育的需求。
�、逵布矫�
在有一定經(jīng)濟基礎后，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的游戲設施（如，蒙臺梭利教具）；完善舞蹈、音樂(lè )等方面的配置（如，每班配一架鋼琴）；建立圖書(shū)館，豐富資料庫；增加園區的綠化面積；增設兒童接送服務(wù)車(chē)；完善醫療設備等等。必要時(shí)，擴大幼兒園規模，增加招生人數，擴大服務(wù)范圍。
�、孳浖O施
邀請專(zhuān)家進(jìn)行講座，提高教師的專(zhuān)業(yè)水平；出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習，提高其專(zhuān)業(yè)素養；不斷吸取國內外先進(jìn)的教育思想與理念，并結合本園具體情況實(shí)施；聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開(kāi)展雙語(yǔ)教育，開(kāi)闊幼兒視野；進(jìn)一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長(cháng)補短；進(jìn)一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來(lái)我園進(jìn)行講座。
建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問(wèn)題和其自身的特點(diǎn)，研究適合幼兒健康成長(cháng)的教育理念和方法，并在實(shí)踐中檢驗。
八、競爭分析
幼兒園是一個(gè)特殊的消費市場(chǎng)，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長(cháng)決定。從某種意義上說(shuō)，吸引家長(cháng)是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長(cháng)在選擇幼兒園時(shí)，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。
�。ㄒ唬┍緢@較其他農村幼兒園設置了較為先進(jìn)齊全硬件設施；
�。ǘ┍居變簣@具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念，開(kāi)辦“媽媽課堂”加強家園合作；
�。ㄈ┯變簣@從農村消費水平出發(fā)收取合理的費用；
�。ㄋ模┯變簣@選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶，交通便利。
相信憑借我們的辦學(xué)的真誠，以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(cháng)們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長(cháng)提供良好的空間。
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