2022自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（精選24篇）

　　在我們平凡的日常里，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對我們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對于創(chuàng )業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的2022自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇1

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著(zhù)方面，不僅要穿著(zhù)舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開(kāi)一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)一定一份計劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。

　　我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

　　衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

　　“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的.購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　二、店面裝潢

　　第一：門(mén)口的廣告一定要明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì )有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲。

　　第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺(jué)。當然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。

　　三、進(jìn)貨

　　進(jìn)貨一定要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上要心中有數。由于我的店周?chē)�各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷(xiāo)，適量，要編制進(jìn)貨計劃。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。

　　四、人員分配

　　由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個(gè)負責進(jìn)貨，一個(gè)負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問(wèn)題。

　　五、資金預算

　　房租：4000/月

　　裝修費4000

　　第一次服裝貨款10000

　　其他費用2000

　　廣告費500

　　預留費用9500

　　總計：30000

　　六、銷(xiāo)售策略

　　一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當天促銷(xiāo)活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿(mǎn)足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會(huì )到我們的真誠。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇2

　　公司概述

　　公司簡(jiǎn)介：我們公司是一家集服裝設計、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷(xiāo)年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。公司市場(chǎng)定位：主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設店面，以潮流為主打吸引現在的年輕人，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。

　　市場(chǎng)分析

　　中國講究衣食住行，穿著(zhù)打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據網(wǎng)上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物，他們是我們的主要客戶(hù)。而且現在大學(xué)擴招，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費市場(chǎng)也不小。

　　公司業(yè)務(wù)分析

　　1、基本消費

　　出賣(mài)我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時(shí)代潮流。

　　2、特殊訂貨消費

　　對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個(gè)性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的`個(gè)性服裝。

　　對于我們沒(méi)有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

　　我的投資和計劃

　　因為我是一個(gè)學(xué)生，并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建，再過(guò)一年根據銷(xiāo)售成績(jì)和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規模。首先是在大學(xué)和市區進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)），在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。

　　第一、二年，我們要搶占學(xué)校附近各類(lèi)服裝業(yè)務(wù)，我們以設計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產(chǎn)，其次我們的商店在開(kāi)始階段要打價(jià)格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生，其他市場(chǎng)也是這樣。

　　a)在第一年我們的生產(chǎn)設備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　b)產(chǎn)品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。

　　c)尋求學(xué)校代理，推廣我們的產(chǎn)品。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇3

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有xx萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有xx萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在XX這塊商圈不錯，xx區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一，xx又是xx的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了xx的xx路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)�又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(mén)口醒目的廣告明確：讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的'黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!

　　店面裝潢一共花了xx元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就省著(zhù)點(diǎn)吧。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　(一)選貨及進(jìn)貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　xx服裝批發(fā)市場(chǎng)或xx服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在xx服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，再去xx服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭x個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的。兩個(gè)小姑娘的工資，xx/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的xx%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，xx/月+提成x%，收銀出了問(wèn)題要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：xx/月，付三壓一，xx元;

　　2、裝修費xx;

　　3、第一次衣服貨款xx元;

　　4、其他費用xx元;

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期xx萬(wàn)內;

　　6、余下xx做流動(dòng)資金使用。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招來(lái)顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區散發(fā)些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

　　3、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　　3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　　八、總結

　　綜上所述我用X萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實(shí)踐中去檢驗了。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇4

　　第一章：摘要

　　鑒于目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的積極效果也是顯而易見(jiàn)的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對于在校內創(chuàng )業(yè)也是十分的擁有熱情，也有了自己創(chuàng )業(yè)的構想。希望借此機會(huì )可以開(kāi)啟我們創(chuàng )業(yè)的大門(mén)，在自己的創(chuàng )業(yè)路上走出第一步。

　　第二章：項目介紹

　　作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主，主要客戶(hù)群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生，都有著(zhù)一顆年輕時(shí)尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品正應對了大學(xué)生的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏(yíng)得一個(gè)發(fā)展自己，體現自己的機會(huì )。我們的團隊積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

　　一、宗旨(任務(wù))

　　我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶(hù)群，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

　　二、團隊介紹

　　我們的團隊，對商品的整個(gè)銷(xiāo)售流程均有一個(gè)詳細的了解，不僅僅是在實(shí)體店鋪內，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷(xiāo)售，在我們運營(yíng)期間不僅可以結合各專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，給團隊一個(gè)鍛煉的機會(huì )，而且可以完善我們的運營(yíng)模式，形成我們自己獨有的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢。團隊各成員分工合作，各司其職，合理高效的進(jìn)行運作。

　　第三章：市場(chǎng)分析及策略

　　一、市場(chǎng)介紹

　　首先，我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對于時(shí)尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng)，那么就為企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。

　　其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對較小，客戶(hù)需求大，只要是符合市場(chǎng)的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。

　　最后，我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的'客戶(hù)群提供了一個(gè)可靠保證。

　　因而我們認為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

　　二、市場(chǎng)分析(SWOT)

　　S(優(yōu)勢)：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著(zhù)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)；借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著(zhù)自己的價(jià)格及質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并有相應的物流條件，擴大了市場(chǎng)范圍，降低了成本。

　　W(劣勢)：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗；首期運作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調幫助。

　　O(機遇)：國家對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的.一些政策性支持，降低了難度。

　　T(威脅)：其他人員可以效仿我們的營(yíng)運模式；我們仍有很多的競爭對手。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，在價(jià)格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓，吸引最初的客戶(hù)群，以便完成資金的原始積累。

　　二、網(wǎng)絡(luò )宣傳：利用現代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：舉辦各類(lèi)如促銷(xiāo)，辦理會(huì )員等活動(dòng)，讓利顧客，得到顧客的認可。

　　第四章：資金運作

　　一、銷(xiāo)售和成本計劃

　　由于是初次實(shí)際運營(yíng)門(mén)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗，因而在初期著(zhù)重于控制成本，提高銷(xiāo)售量。所以期初營(yíng)銷(xiāo)策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可，從而打開(kāi)市場(chǎng)，贏(yíng)得更大發(fā)展。

　　預計在三個(gè)月后，本項目運營(yíng)進(jìn)入正軌，盈虧平衡并轉向盈利，每月銷(xiāo)售量會(huì )保持在一定數額。之后則擴大校內外宣傳，實(shí)行多樣化銷(xiāo)售模式，并開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大。在一段時(shí)間后，銷(xiāo)售額會(huì )有明顯提升。網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)始有序進(jìn)行。

　　二、現金流量計劃

　　期初本項目預計資金支持五萬(wàn)元。

　　服裝采購費用：三萬(wàn)元

　　流動(dòng)資金：10000元

　　預備資金：10000元

　　計劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運營(yíng)中，隨著(zhù)發(fā)展開(kāi)始盈利，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項目的進(jìn)一步擴大發(fā)展中。發(fā)展過(guò)程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資。

　　第五章：綜述

　　本項目得以進(jìn)行，在團隊的共同努力下，我們會(huì )十分珍惜，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好，在服裝行業(yè)內形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現真正的創(chuàng )業(yè)發(fā)展。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇5

　　一、項目介紹

　　主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國風(fēng)格設計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò )、店面相結合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據網(wǎng)絡(luò )購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個(gè)相連車(chē)庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。

　　1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的`！

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價(jià)，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài)。

　　2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創(chuàng )業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負責。贏(yíng)利后才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費5000。

　　2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000。

　　3、其他店面內費用1000元。

　　4、員工工資在贏(yíng)利后的月底結，暫不算在投資內。

　　5、余下4000做流動(dòng)資金使用。

　　共計：13000元

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、開(kāi)幕促銷(xiāo)。

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區散發(fā)些傳單。

　　2、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。�1）原則：堅持走自己的路線(xiàn)，網(wǎng)絡(luò )更新要快，如果運營(yíng)得當可以慢慢適當拓寬銷(xiāo)售范圍。

　�。�2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　�。�3）服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　�。�4）方法：

　　初次來(lái)店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。

　　增加顧客購買(mǎi)的可能：

　�、賯鬟_我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。

　�、诶�用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。

　�、鄹鶕�顧客購買(mǎi)的金額設置累計獎勵機制。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇6

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　以經(jīng)營(yíng)符合廣東人口味為主：糖水、糕點(diǎn)及咖啡飲料。

　　糖水：

　　(1)湯丸、芝麻糊等

　　(2)燉木瓜、燉雪梨等

　　糕點(diǎn)多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋撻等

　　企業(yè)類(lèi)型：

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

　　略

　　三、市場(chǎng)評估

　　目標顧客描述：

　　目標消費群體包括：社區人群、流動(dòng)人口、女士、兒童、白領(lǐng)、高收入、專(zhuān)業(yè)人士、機團、游客等等

　　目標消費群體特征：性別、年齡、性格、宗教、民族、習慣、愛(ài)好、收入水平

　　目標消費群體需求對創(chuàng )業(yè)項目的影響：對消費項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數量、花式、規格、廠(chǎng)家、售后服務(wù)等要求

　　本店選址在革xx號——光大花園橫門(mén)附近。

　　商店周邊有小區的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員，但沒(méi)有經(jīng)營(yíng)甜品的食店。

　　市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率

　　由于選址在革xx光大花園附近，經(jīng)網(wǎng)點(diǎn)篩選，附近大致有：小食店5間，均做三餐生意，沒(méi)有一間售賣(mài)甜品。

　　預計占有率是100%

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢：

　　因甜品飲食在廣州是有季節性。夏季經(jīng)營(yíng)應為清潤的品種及凍飲；而冬天則經(jīng)營(yíng)為燉品為主和熱飲。隨著(zhù)季節的'變化，適時(shí)變化經(jīng)營(yíng)的品種，將牢牢吸引著(zhù)顧客。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　基本上沒(méi)有。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　沒(méi)有甜品經(jīng)營(yíng)

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　(1)價(jià)格合理。

　　(2)老少皆宜

　　(3)服務(wù)周到。

　　相對于競爭對手的主要劣勢：

　　(1)自行開(kāi)發(fā)消費群

　　(2)市場(chǎng)認識度較低

　　(3)人力運營(yíng)成本高，須要請有一定質(zhì)量的師傅

　　(4)周轉資金壓力大

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　1、產(chǎn)品：

　　產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

　　糖水(咖啡)清甜可口，方便攜帶

　　糕點(diǎn)香甜、精美，方便攜帶

　　燉品滋潤、益補，方便攜帶

　　2、地點(diǎn)

　　(1)選址細節(地址、面積、租金與流動(dòng)資金月租金一致)

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　該段路上沒(méi)有甜品食店，又緊靠小區和駕校，業(yè)主剛好放租。

　　(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：

　　最終消費者□零售商□批發(fā)商

　　(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

　　本店周邊有小區的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員

　　(5)促銷(xiāo)

　　人員推廣派發(fā)傳單(雙休日)成本預測400.00

　　廣告暫不考慮成本預測

　　公共關(guān)系暫不考慮成本預測

　　營(yíng)業(yè)推廣在某一時(shí)段推廣贈送品種(不定期)成本預測800.00

　　五、企業(yè)組織結構

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　擬議的公司名稱(chēng)：

　　甜蜜蜜甜品店

　　企業(yè)的員工(員工崗位、職責和月薪)：

　　職務(wù)月薪

　　業(yè)主/經(jīng)理：蕭美嫻3000.00∕月

　　員工：師傅1人3000.00∕月

　　其他員工6人9000.00∕月

　　企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執照、許可證和特許：

　　類(lèi)型預測費用

　　營(yíng)業(yè)執照、衛生許可證2500.00

　　企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證500.00

　　環(huán)保、消防5000.00

　　企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：

　　類(lèi)型預測費用

　　全員社保8人3500.00元∕月

　　稅金3000.00∕月

　　員工意外險3000.00∕年

　　合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設備(要與固定資產(chǎn)和折舊中的數相等)

　　2、交通工具(同上)

　　3、辦公家具和設備(同上)

　　4、固定資產(chǎn)和折舊概要(計算要準確與“銷(xiāo)售和成本計劃”中的折費全年合計相等)

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　1.原材料和包裝(商業(yè)—商品、飲食—飲食材料、加工修理—修理用材和配件與“九”原材料“十”現金采購相關(guān))

　　項目數量單價(jià)總費用(元)

　　豆類(lèi)1400斤5.00∕斤7000

　　面粉類(lèi)1250斤1.20∕斤1500

　　其它一批8400

　　供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真

　　南泰批發(fā)市場(chǎng)海珠區南泰路

　　2.其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款利息)(與“九”“十”相應月度成本明細項目數據相等

　　項目費用(元)備注

　　業(yè)主的工資3000.00

　　雇員工資12000.00

　　租金10000.00

　　營(yíng)銷(xiāo)費用1200.00

　　公用事業(yè)費(水電氣)7000.00

　　維修費300.00

　　保險費6500.00

　　登記注冊費8000.00開(kāi)辦一次性支出

　　其他1000.00辦公費用

　　合計54000

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇7

　　一、項目介紹：

　　本店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，甜品店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。

　　本人是海南人，在我來(lái)到湖北武漢之前我就有聽(tīng)說(shuō)過(guò)武漢為中國四大火爐之一。當我在這經(jīng)歷了夏天后終于明白了，所以我想把我們海南的鎮島之寶“清補涼”帶來(lái)武漢。我們店名為“Q崽”甜品店，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標打造海南獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“Q崽”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“Q崽”甜品店。

　　二、行業(yè)分析

　　在海南，清補涼、雞屎藤、西米露屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，目前這個(gè)行業(yè)在本省發(fā)現不多，所以我們有絕對的優(yōu)勢。目前甜品店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)甜品店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

　　對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在4.5~5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

　　由于類(lèi)似的`店較少，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/目標顧客/服務(wù)介紹

　　清補涼，海南島經(jīng)典小吃之一，歷史悠久，極具海南特色，公元一九七年，北宋著(zhù)名文學(xué)家蘇東坡流放海南期間，品嘗過(guò)當地百姓制作的椰奶清補涼后極為稱(chēng)嘆，當場(chǎng)盛贊：椰樹(shù)之上采瓊漿，捧來(lái)一碗白玉香。此后，蘇東坡在瓊期間每日必食一碗，堪稱(chēng)東坡最?lèi)?ài)！現北京醫科大學(xué)的研究人員研究表明，椰奶含有大量植物蛋白以及17種人體所需的氨基酸和鋅、鈣、鐵等微量元素，是迄今為止世界上氨基酸含量最高的天然飲品。

　　清補涼所含的維生素E能保持女性青春活力，豐富的鋅可促進(jìn)少女發(fā)育，鎂可改善老年人的循環(huán)系統，核黃卵素磷脂更是增強性功能的高級燃料。常飲椰奶可降低人體血脂水平，預防高血脂癥，從而起到對心血管的保健作用。

　　本店主要經(jīng)營(yíng)海南獨有的特色小吃，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)從海南帶來(lái)的椰子糕、椰子粉、還有各式各樣的甜點(diǎn)小吃{后期推出}。如各種口味千孔糕。為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試做出更多海南特色小吃，清補涼會(huì )成為本店的主打產(chǎn)品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品，不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

　　四、店面選址

　　清補涼是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一碗清補涼，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現在沒(méi)有競爭，以后有無(wú)可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧平衡測算里會(huì )根據數據“對面的鋪租不要超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會(huì )多。

　　五、裝修與設備購買(mǎi)

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。的制作一般要用到如下設備：

　　1、冰柜

　　一般購買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍開(kāi)甜品店。

　　2、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。

　　冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設備來(lái)解決。

　　3、容器

　　糖、玉米、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　碗：碗的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且碗很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看碗的質(zhì)量會(huì )大大破壞顧客的心情。而對于在店里消費用的碗，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買(mǎi)太多，才會(huì )讓人有好奇的心理。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇8

　　甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的閑錢(qián)越來(lái)越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現在騙子的騙術(shù)也越來(lái)越高超，導致很多初次創(chuàng )業(yè)的人損失慘重。創(chuàng )業(yè)好項目需要您仔細甄別，優(yōu)勢明顯，頗受好評，獲得不少創(chuàng )業(yè)者的關(guān)注。

　　xx甜品非但致力于自己產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣，還有自己的傳承使命。在國際先進(jìn)的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)體系內建立標準化管理，通過(guò)自身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為客戶(hù)提供細致、周到的服務(wù)。而且還為加盟商提供一系列的技術(shù)培訓、開(kāi)店前的準備、以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等，為您的創(chuàng )業(yè)做足全面的服務(wù)。xx甜品始終為客戶(hù)的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長(cháng)”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證！

　　前景：

　　xx甜品以“以服務(wù)為基礎，以質(zhì)量為生存”的經(jīng)營(yíng)理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。xx甜品市場(chǎng)占有率極高，深受廣大消費者的喜愛(ài)和支持。是時(shí)下最好的創(chuàng )業(yè)機遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！

　　條件：

　　1、有良好的商業(yè)信用和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，能獨立承擔民事責任，品行端正。

　　2、心理健康，對投資比較理性。

　　3、認同xx甜品的加盟方式和經(jīng)營(yíng)理念，贊同管理方案。

　　4、商要有一定資金實(shí)力和承擔風(fēng)險的能力。

　　5、學(xué)習能力快，能夠快速學(xué)習一些相關(guān)管理方法。

　　6、能接受總部的統一管理模式，積極參與總部的技術(shù)提升培訓。

　　優(yōu)勢支持：

　　1、xx甜品品牌形象支持：全國統一形象支持，統一店面形象設計，可以利用xx甜品正面的品牌形象，快速獲得消費者的信賴(lài)。

　　2、xx甜品商務(wù)考察支持：商業(yè)圈調查，市場(chǎng)經(jīng)濟分析，統一的`VI設計……依靠細節決定成敗。

　　3、xx甜品強力培訓計劃：提供全面系統的培訓，包括：裝修、運營(yíng)、廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售等各方面。

　　4、xx甜品媒體廣告支持：總部會(huì )根據不同地區的實(shí)際情況，會(huì )為加盟商提供相應的宣傳物料。

　　5、xx甜品市場(chǎng)資訊支持：緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)與加盟商商討不良動(dòng)態(tài)應對措施。

　　6、xx甜品選址裝修支持：總部會(huì )協(xié)助加盟商在當地進(jìn)行市場(chǎng)分析，進(jìn)行規劃和店鋪選址。

　　甜品加盟

　　7、xx甜品市場(chǎng)保護支持：總部對每家加盟店都設有嚴格的區域保護制度，保障片區內該店的獨家經(jīng)營(yíng)權，維護正常經(jīng)營(yíng)秩序，保護加盟商的長(cháng)遠利益。

　　8、xx甜品跟蹤服務(wù)支持：總部會(huì )派專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店人員為客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷指導，實(shí)現盈利。

　　9、xx甜品經(jīng)驗分享支持：分享總部的運營(yíng)經(jīng)驗，少走彎路，節省成本。

　　10、xx甜品品牌資源：可以免費的使用xx甜品�？偛客ㄟ^(guò)多種媒介進(jìn)行立體化營(yíng)銷(xiāo)，以提高品牌的知名度、美譽(yù)度，實(shí)現店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。

　　費用流程：

　　1、首先預定：有意者以網(wǎng)上留言、QQ交流、電話(huà)、傳真預定專(zhuān)賣(mài)代理區域名額。

　　2、實(shí)地參觀(guān)：到總部所在地進(jìn)行實(shí)地觀(guān)摩，并與xx甜品總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，了解公司和項目狀態(tài)。

　　3、投資申請：填寫(xiě)投資申請書(shū)并確認投資意向。交付名額預定金。

　　4、資格審核：xx甜品總部對投資者提供的各種資料進(jìn)行審核，確認投資者的經(jīng)營(yíng)資格。

　　5、合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權利與義務(wù)，并繳納各項費用。

　　6、店面裝修：總部為投資者提供裝修指導，與設計指導。

　　7、開(kāi)店籌備：人員招聘，店員店長(cháng)的培訓。

　　8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營(yíng)業(yè)，提供營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　9、試營(yíng)業(yè)：人員招聘，服務(wù)推廣等。

　　10、正式營(yíng)業(yè)：這時(shí)候總部關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。

　　11、售后服務(wù)：開(kāi)業(yè)后，總部會(huì )根據加盟店實(shí)際情況必要時(shí)派專(zhuān)人上門(mén)指導。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇9

　　一、企業(yè)描述

　�。ㄒ唬┑昝�：“貝兒小卷”甜品店

　�。ǘ�）經(jīng)營(yíng)范圍：港式甜品、各類(lèi)飲料、蛋糕等。

　�。ㄈ�）經(jīng)營(yíng)規模：中小型

　�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)原則：誠信創(chuàng )新，顧客至上

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品描述：“貝兒小卷”甜品店是一家以甜品為主的綜合休閑店。主打產(chǎn)品有雙皮奶類(lèi)、冰淇林類(lèi)、龜苓膏類(lèi)、西米露類(lèi)、布丁類(lèi)、奶昔類(lèi)等。也有蛋糕、甜甜圈、披薩這類(lèi)小吃提供給顧客。

　　二、市場(chǎng)分析

　　根據附錄1的市場(chǎng)問(wèn)卷調查，隨機在選址處調查了100位行人，得出以下數據，并對某些可用性問(wèn)題的數據進(jìn)行了一定的分析，對甜品店的創(chuàng )業(yè)會(huì )有一定的參考性。

　�。ㄒ唬┠繕祟櫩头治觯�

　　分析結果：這個(gè)問(wèn)題是針對甜品店的目標顧客進(jìn)行提問(wèn)的。從數據中可以看出女性相對于男性，更樂(lè )于接受去甜品店消費，而鑒于18周歲以上的人，普遍開(kāi)始經(jīng)濟獨立，因此消費人群有所上升，但是40周歲以上就沒(méi)有什么消費動(dòng)力，原因應該是從類(lèi)似于糖尿病之類(lèi)的健康因素考慮，為了自身的健康，會(huì )對甜食進(jìn)行一定的遏制。由此可知，主要目標人群應該是女性，而學(xué)生族和經(jīng)濟獨立的上班族也是目標顧客。

　�。ǘ�）目標市場(chǎng)分析

　　分析結果：這個(gè)問(wèn)題是針對甜品店的目標市場(chǎng)分析的。既甜品店為何吸引消費者前來(lái)消費，而哪些因素，又影響著(zhù)顧客前來(lái)消費。從數據中可以看出，壓力大選擇來(lái)休閑放松、與朋友來(lái)聚會(huì )聊天和物美價(jià)廉是吸引消費者前來(lái)消費的主要動(dòng)力，因此，甜品店應該注重這幾個(gè)原因，制定合理的價(jià)格，營(yíng)造休閑放松的氣氛來(lái)吸引消費者。其次從自由選項（其他）來(lái)分析，也有消費者認為，天一廣場(chǎng)沒(méi)有相類(lèi)似的甜品店，會(huì )令行人好奇，進(jìn)而滿(mǎn)足好奇感，進(jìn)入店內消費；或者也有人認為習慣了咖啡廳、茶吧、奶茶店這樣普遍存在的休閑店面形式，甜品店會(huì )是個(gè)比較新鮮的嘗試，因此甜品店的創(chuàng )業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)比較樂(lè )觀(guān)的前景。

　�。ㄈ�）顧客需求分析

　　分析結果：這個(gè)問(wèn)題是針對消費者在消費所在地的需求所進(jìn)行的提問(wèn)。從數據中可以看出，衛生條件和服務(wù)態(tài)度“遙遙領(lǐng)先”，作為消費者最最關(guān)心和在意的條件，也影響了她們是否選擇消費的動(dòng)力。因此，創(chuàng )造良好的就餐休閑環(huán)境，并注重員工的素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度培養，成為了甜品店首要的目標。由表格可見(jiàn)女性對甜品店的要求比較高，都超過(guò)男性的需求。另外，還可以看出，口味與價(jià)格也占了很大的比例，作為甜品店，要盡量推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在“其他”這個(gè)選項中，也有顧客提到，主題是否鮮明。品牌效益作為一個(gè)不可或缺的條件，在發(fā)展階段，為了能被顧客所記住，確實(shí)應該創(chuàng )立出自己獨特的'風(fēng)格和主題，現在市面上就有很多主題咖啡店，主題甜品店，如動(dòng)漫主題咖啡廳、機器人主題甜品店、寵物主題甜品店等。我們的甜品店也將把這個(gè)納入考慮范圍，爭取創(chuàng )造出自己主題風(fēng)格鮮明，讓顧客能夠賓至如歸，流連忘返的甜品店。

　�。ㄋ模┓治隹偨Y

　　寧波天一廣場(chǎng)是浙江省內最大的“一站式”購物商業(yè)廣場(chǎng)，能滿(mǎn)足顧客吃、游、購、娛的需求，因此甜品店的目標顧客為全體顧客。而其中又以學(xué)生族與年輕女性為主要目標顧客。

　　甜品作為現代餐飲業(yè)的一條支流，在現代生活中占有率越來(lái)越大，已不僅僅局限于年輕人。天一廣場(chǎng)客流量大，且經(jīng)實(shí)地調查，廣場(chǎng)內并沒(méi)有開(kāi)設任何甜品店，對于這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)比較樂(lè )觀(guān)的前景。

　　現在的顧客已不僅僅局限于產(chǎn)品的質(zhì)量，也開(kāi)始注重產(chǎn)品的服務(wù)與店內的氣氛。所以?xún)H僅注重產(chǎn)品的種類(lèi)與口味是不夠的。要讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。為此，我將通過(guò)推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，注重店內衛生壞境與員工的服務(wù)態(tài)度，來(lái)完善本店。

　　現代餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢為“品牌化，多元化，低碳化”因此我們將秉承專(zhuān)營(yíng)甜品的品牌化經(jīng)營(yíng)理念，推出層出不窮的產(chǎn)品，并采用自己獨特的風(fēng)格主題，讓消費者印象深刻，當然也不光只是這些表面功夫，我們會(huì )竭盡所能讓顧客不僅吃的到美味，同時(shí)也吃的安全又健康。

　　三、競爭分析

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭者：

　　現寧波天一廣場(chǎng)大大小小的餐飲店多不勝數，但迄今為止沒(méi)有一家著(zhù)重以休閑為主題，提供甜品的餐飲店。因此我的甜品店以此為創(chuàng )業(yè)主題，意在讓消費者品嘗到美味的同時(shí)，放松身心。具有其他餐廳不可比擬的優(yōu)勢，但是市中心休閑一類(lèi)的餐廳同樣會(huì )構成我們的強勁競爭對象，例如星巴克，百滋百特，面包新語(yǔ)等。但是他們都沒(méi)有明確的餐飲主題。

　�。ǘ�）消費者：

　　隨著(zhù)城市生活節奏的加快，經(jīng)濟的快速發(fā)展，現代職場(chǎng)上的人們心里壓力較大，缺少休閑放松的條件。健身房，公園，酒吧已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們對于休閑的追求。針對這一情況。甜品店的創(chuàng )業(yè)就顯得很有市場(chǎng)，人們不會(huì )拒絕美食，同時(shí)又可以得到放松。而這一類(lèi)生活壓力大的職場(chǎng)人士，消費水平又普遍比較高。便形成了一個(gè)很大的市場(chǎng)。

　�。ㄈ�）替代者：

　　餐飲業(yè)的更新速度迅速，市場(chǎng)需求不斷改變，新的產(chǎn)品會(huì )不斷涌現。因而我們的甜品店會(huì )緊跟市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)不斷提升自身的創(chuàng )新能力，不斷推出符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。同時(shí)會(huì )更加注重產(chǎn)品的多元化，以滿(mǎn)足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力，提高我們餐廳的綜合競爭力，我們會(huì )引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才進(jìn)入我們餐廳。

　�。ㄋ模└偁巸�(yōu)劣分析表：

　　略

　　四、企業(yè)組織結構

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)形式：個(gè)體工商戶(hù)

　�。ǘ�）企業(yè)組織結構圖：略

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀(guān)等進(jìn)行翻新。其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

　　1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺(jué)。

　　2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內獨特的風(fēng)格產(chǎn)生興趣。

　�。ǘ�）價(jià)格策略：價(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競爭等，其主要研究甜品的定價(jià)、調價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　1、差價(jià)不超過(guò)產(chǎn)品本身的成本，根據原材料的時(shí)令適當調價(jià)。

　　2、每周推出一款甜品半價(jià)

　　3、一次性消費滿(mǎn)100打八點(diǎn)五折

　　4、購買(mǎi)會(huì )員卡，每款產(chǎn)品享受九折

　　5、一次性消費滿(mǎn)50元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份雙皮奶。

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)策略主要是采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的，促銷(xiāo)的形式包括了廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售、口碑操作等，通過(guò)推廣，得以讓消費者進(jìn)店消費產(chǎn)品，促銷(xiāo)的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷(xiāo)售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。

　　1、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息，并制作傳單，兼職人員在人流量多的岔路口或地下通道入口派發(fā)宣傳單，憑宣傳單可優(yōu)惠。

　　2、網(wǎng)絡(luò )團購：網(wǎng)絡(luò )團購已經(jīng)成為一種新的消費形式，深受年輕人的歡迎，企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )團購為自己帶來(lái)更多的客流，顧客也可從團購中得到更多的優(yōu)惠。

　　3、節假日優(yōu)惠：在主題節日，如情人節，可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐。圣誕節推出圣誕套餐等。

　　六、店內裝修創(chuàng )意

　�。ㄒ唬┎藛沃谱鳎嚎芍谱鞔蟀鍒�，列上餐單在收銀臺上方，讓顧客可以直視到產(chǎn)品及其價(jià)格，且在每張桌子上貼上縮小版的菜單。方便顧客先坐下再點(diǎn)單，或消費產(chǎn)品時(shí)繼續購買(mǎi)其他產(chǎn)品。

　�。ǘ�）愿望墻：愿望墻已成為幾乎所有甜品店的一個(gè)標志。在每個(gè)桌上，放上便簽紙與筆，并空出一到兩面墻，成為顧客的愿望墻。

　�。ㄈ�）娛樂(lè )項目：可租賃給顧客飛行棋、象棋、跳棋、雜志等。

　　七、風(fēng)險分析預測

　�。ㄒ唬┉h(huán)境風(fēng)險

　　1、自然風(fēng)險：如臺風(fēng)，浙江寧波位于東海岸，每至夏天是臺風(fēng)多發(fā)地區。這類(lèi)自然災害不僅僅會(huì )影響到店內的銷(xiāo)售利潤，臺風(fēng)多發(fā)季節的天氣，還會(huì )損壞店外設備設施。

　　2、選址風(fēng)險：天一廣場(chǎng)位于寧波最繁華的市中心，把店開(kāi)設在此處，租金無(wú)疑非常高，因此前期利潤不是很可觀(guān)。并且，周邊還開(kāi)設有例如星巴克，百滋百特，DQ這樣的知名連鎖餐飲企業(yè)，競爭上并不占優(yōu)勢。

　�。ǘ�）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險

　　1、設備更新：企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中，由于設備的折舊，設備運作效率將會(huì )慢低。后期還可能出現設備的損壞，維修與設備更新也將會(huì )是一筆不小的費用。

　　2、信息更新：隨著(zhù)店內產(chǎn)品的不斷推出，菜單也會(huì )隨之不斷更新。同理，宣傳單與店內外大幅新產(chǎn)品的海報也會(huì )使得成本不斷增加。

　　3、管理風(fēng)險：管理層的錯誤決策，有時(shí)候會(huì )影響到經(jīng)營(yíng)甚至給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

　　4、員工管理：?jiǎn)T工的服務(wù)不妥當，或者遭到店內顧客的投訴，也將會(huì )影響到企業(yè)的銷(xiāo)售。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)風(fēng)險

　　1、通貨膨脹：物價(jià)上漲，會(huì )導致成本預測與實(shí)際情況不符，出現利潤虛增，資本流失。改動(dòng)菜單價(jià)格，也會(huì )影響新老顧客的購買(mǎi)情緒。物價(jià)上漲代表原材料價(jià)格上漲，員工工資也會(huì )有一定上漲，對企業(yè)的損失會(huì )比較大。

　　2、同行競爭：此行業(yè)市場(chǎng)前景好，會(huì )新增不少的同類(lèi)甜品店，如何在同等產(chǎn)業(yè)中標新立異，也將是對企業(yè)生存的一個(gè)考驗。

　　3、知名度：知名度無(wú)疑對企業(yè)的銷(xiāo)售額有一定的幫助，品牌效益帶來(lái)的會(huì )是銷(xiāo)售效益。但是昂貴的廣告費會(huì )令產(chǎn)品的推廣望而卻步。

　�。ㄋ模┴攧�(wù)風(fēng)險

　　1、資金籌集：昂貴的前期成本，會(huì )使企業(yè)初期負債累累。

　　2、資金管理：成本的預算，材料的采購，銷(xiāo)售情況與凈利潤，及時(shí)做好財務(wù)報表，出現一點(diǎn)瑕疵，將會(huì )對企業(yè)的資金管理造成嚴重影響。

　　3、財務(wù)管理：要處理好財務(wù)的各種相關(guān)費用，合理規劃利息支出。財務(wù)費用是公司的支出費用，會(huì )減少企業(yè)的利潤。

　　4、財務(wù)預算：財務(wù)預算的錯誤，會(huì )使企業(yè)不能有效地使用資源及統一協(xié)調各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也就不能產(chǎn)生更多的利潤。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇10

　　一、項目名稱(chēng)：

　　XX奶茶甜品店

　　二、主要產(chǎn)品：

　　甜品，奶茶

　　三、業(yè)務(wù)范圍：

　　銷(xiāo)售甜品，點(diǎn)心，奶茶，飲料，果汁等餐后甜點(diǎn)和飲品

　　四、戰略目標：

　　于創(chuàng )店起2年內，建立甜品品牌，收回前期建立店鋪的投資，進(jìn)行原始資金積累，預計于2年內開(kāi)始盈利。不斷提高自己的品牌形象，增強品牌影響力。雖然奶茶店與面包甜品店數量比較多，單間店鋪的盈利高，但其大都規模小份額少，并且產(chǎn)品單一，只經(jīng)營(yíng)奶茶或者面包一類(lèi)，奶茶與甜品大都消費者都是女性，購買(mǎi)奶茶的消費者也都樂(lè )意購買(mǎi)甜品，故此我們將兩者結合，并且樹(shù)立自己的品牌。如今市面上單一的奶茶店和甜品店日盈利額都非�？捎^(guān)，但是正因其沒(méi)有品牌的影響力，規模難以擴大，所以難以獲取更多的利益。 我們在2年內，將第一家店鋪建立完善，并積累了資金，一家店鋪的盈利已經(jīng)難以擴大，我們可以以此為本，大規模復制，于城市各地繁華區租賃店鋪，開(kāi)啟分店。預計在5年內可以增開(kāi)到3家。以復制單點(diǎn)盈利的方式來(lái)達到多點(diǎn)盈利從而賺取更大的市場(chǎng)份額。

　　預計于5年到10年內會(huì )達到盈利的小高峰，以此可以向更多經(jīng)濟發(fā)達地區開(kāi)設分店，不斷擴大自己的品牌優(yōu)勢，擴大店鋪規模，打造一個(gè)甜品店的金字招牌。

　　五、消費者的特征：

　　青年人與女性為店鋪消費的主要部分。女性消費者對于奶茶與甜品總是趨之若鶩的喜愛(ài)，研究表明女性對于甜品的需求比例遠高于男性。同時(shí)一間時(shí)尚休閑的甜品店可以供女性消費者們一個(gè)休息閑聊的場(chǎng)所。奶茶對皮膚有美白滋潤的作用，同時(shí)不含脂肪，所以許多美容瘦身的人也會(huì )選擇經(jīng)常飲用奶茶。

　　六、店鋪特點(diǎn)：

　　越來(lái)越多的青年消費者選擇在逛街或者閑暇的時(shí)光來(lái)購買(mǎi)甜品和奶茶，同時(shí)大部分情侶也會(huì )結伴來(lái)購買(mǎi)。店鋪正是要迎合消費者，故此裝修應該青春靚麗，時(shí)尚大膽。并且營(yíng)造一個(gè)優(yōu)雅浪漫的氣氛。讓消費者更愿意進(jìn)入店鋪逛逛。同時(shí)推出情侶套餐，或者一系列的情侶促銷(xiāo)活動(dòng)，諸如第二杯半價(jià)，情侶購送情侶對勺或者y型吸管，買(mǎi)三杯以上送青春飾品等等。

　　并且質(zhì)量與衛生也是消費者關(guān)注的重中之重，產(chǎn)品只有外觀(guān)并不能滿(mǎn)足消費者，靚麗的顏色會(huì )使消費者懷疑是否其中增含了不合格的食品添加劑或者色素。我們要嚴格按照國家標準進(jìn)行制作，并且經(jīng)過(guò)安檢局的嚴格檢查，使產(chǎn)品絕對安全，保障顧客的健康，讓進(jìn)店選購的每一個(gè)消費者都可以放心大膽的選擇自己喜愛(ài)的食品飲品而無(wú)后顧之憂(yōu)。

　　七、產(chǎn)品分析：

　　產(chǎn)品投資小，利潤大，收益快，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于大學(xué)生的投資和創(chuàng )業(yè)。本店是以產(chǎn)品青春靚麗，追求口感，并且安全健康，產(chǎn)品種類(lèi)繁復多樣來(lái)提供給消費者美味的甜品奶茶。并且為消費者提供一個(gè)安靜，優(yōu)雅，浪漫的環(huán)境來(lái)供消費者聊天消遣，購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

　　八、促銷(xiāo)計劃：

　　我們于開(kāi)業(yè)初始，可以提供為其幾天的免費試吃試嘗的活動(dòng)來(lái)吸引消費者。在活動(dòng)開(kāi)始前做足宣傳工作，重點(diǎn)宣傳對象是附近各大高校，白領(lǐng)，青年聚集地。并且可以開(kāi)展長(cháng)期的會(huì )員制度，對于長(cháng)期光顧的顧客會(huì )贈送會(huì )員積分卡，供顧客消費積分來(lái)?yè)Q取一定的折扣或者禮品。

　　九、店鋪選擇：

　　店鋪的選擇是成功與否的關(guān)鍵，因為產(chǎn)品原因我們選擇在地鐵火車(chē)站附近，大學(xué)城內，人氣景點(diǎn)附近，大型市場(chǎng)門(mén)口等地點(diǎn)開(kāi)業(yè)�？土髁看蟊阌诋a(chǎn)品出售。同時(shí)也不必一味追求客流大的地點(diǎn)，諸如大學(xué)城內為青年集中的地點(diǎn)，為購買(mǎi)奶茶甜品的主力軍，在此開(kāi)店也可以節省一部分店鋪租金。

　　十、融資策略：

　　因為是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，可能創(chuàng )業(yè)初期并沒(méi)有多少資金，故可以選擇與志同道合的朋友一起建立店鋪，在盈利期后可以各自分管分店。來(lái)達到盈利最大化。并且方便管理，起步也不會(huì )太困難。

　　十一、資金走向：

　　主要用于店鋪租賃，店鋪的'裝修，購置產(chǎn)品加工器具，原料成本，宣傳費用，發(fā)放員工工資等。

　　十二、市場(chǎng)風(fēng)險及對策：

　　在本店創(chuàng )立初期，可能會(huì )存在下列幾項市場(chǎng)風(fēng)險：

　　1.店鋪創(chuàng )建初期，消費者對店鋪的認識程度較低，達不到店鋪所要求的知名度，產(chǎn)品銷(xiāo)售量遠遠不足，難以賺取利潤，甚至難以維持店鋪正常的運營(yíng)。

　　2.周?chē)�的奶茶店甜品店數量較多，市場(chǎng)競爭激烈，使得顧客量遠達不到預期，產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

　　3.一些老牌的甜品店奶茶店依然會(huì )吸引它們固定的消費者來(lái)消費，客源被其他店鋪所搶?zhuān)�難以維系顧客，本店無(wú)大量穩定消費者，使得產(chǎn)品銷(xiāo)量不穩定，日盈利額忽高忽低，店鋪難以長(cháng)遠發(fā)展。

　　十三、對策：

　　1.店鋪創(chuàng )立初期，針對達不到營(yíng)銷(xiāo)目標所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該點(diǎn)及產(chǎn)品的認知周期。

　　2.發(fā)展特色服務(wù)，形成奶茶甜品店的核心競爭力。采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在消費者市場(chǎng)內形成良好的口碑效應。

　　3.在產(chǎn)品的設計和店面的管理上，著(zhù)重突出創(chuàng )新的作用，把設計創(chuàng )新作為店鋪的生命之源，力量之源。

　　4.建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在消費者人群中進(jìn)行市場(chǎng)調查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢，把握好消費者傾向。

　　成立初期，前期注入資金少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會(huì )存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題。故此需要，合理確定資本結構，控制債務(wù)規模，記錄每天的實(shí)際開(kāi)支，監督費用的使用情況，使資金合理運用符合公司運營(yíng)的規劃。制定有效的成本規劃，作出準確的費用估算和預算。融資時(shí)我們簽訂合同，嚴格規定雙方的權利和義務(wù)。加強資金的管理，降低人為財務(wù)風(fēng)險，盡量達到最合理的資源配置。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇11

　　甜品是治療抑郁、放松心情的靈丹妙藥，甜品在中國有悠久的歷史，遠在商代便已出現，但是在宜州德勝鎮，目前還沒(méi)有任何一家以甜品為主要產(chǎn)品的商店，這個(gè)市場(chǎng)的空白使我們看到了商機，本著(zhù)自主創(chuàng )業(yè)、從小做起的精神，我們決定在xx開(kāi)一家甜品店，因為這是xx第一家甜品店，因而我們決定命名為“xx”甜品店。

　　一、店面介紹

　　1、店面地址：xx大學(xué)

　　2、經(jīng)營(yíng)理念：“清涼、閑適、自然、品質(zhì)、快捷”五個(gè)關(guān)鍵詞即可概括我們這個(gè)小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點(diǎn)，同時(shí)，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因為食用我們的甜品，你會(huì )有一種安逸、悠閑的感覺(jué)。我們的甜品，純天然材料制作，生產(chǎn)加工過(guò)程中保證干凈、純正，口味一流，因而“自然、品質(zhì)”。最后，我們的甜品除外賣(mài)以外保證顧客在三分鐘內能夠拿到成品，外賣(mài)保證在15分鐘內送達，因而“快捷”。

　　3、戰略目標：以甜品銷(xiāo)售為主線(xiàn)，附加各種茶類(lèi)冷飲銷(xiāo)售，銷(xiāo)售范圍涵括整個(gè)德勝鎮城區，計劃在一年內完全占有德勝鎮的市場(chǎng)，穩定銷(xiāo)售狀況并且收回初期投入。

　　4、店面定位：“xx”甜品店主要以休閑消暑為主，同時(shí)面向xx大學(xué)生進(jìn)行銷(xiāo)售，因此，產(chǎn)品定位以低端產(chǎn)品為主，根據市場(chǎng)反應進(jìn)行適當變更產(chǎn)品定位。創(chuàng )新、開(kāi)拓，在最大限度上，引領(lǐng)德勝鎮甜品風(fēng)尚導向。

　　5、團隊實(shí)力：我們團隊目前有兩名成員，甜品店開(kāi)業(yè)之后還會(huì )再招1名侍應生。我們團隊中，xx負責新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)調制，xx負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣以及管理。做為一個(gè)愛(ài)吃甜食的女生，xx對于甜食的狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這一工作；彭高才做為一個(gè)思維敏捷、口才出眾、見(jiàn)多識廣的男孩，對于勝任銷(xiāo)售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據此看來(lái)，雖然我們只有兩個(gè)人，但是我們擁有一個(gè)強大的供銷(xiāo)皆行的團隊。

　　二、行業(yè)分析

　　1、行業(yè)現狀：甜品是指各類(lèi)甜食、飲品、水果調制品，xx人稱(chēng)之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情。在xx和xx地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在xx大地孕育了數百年。隨著(zhù)人們生活水平的提高，現代甜品行業(yè)發(fā)展迅猛，各類(lèi)甜品企業(yè)層出不窮，現在市面上比較常見(jiàn)的連鎖甜品企業(yè)主要有xx甜品、xx甜品、xx甜品這些快餐連鎖企業(yè)也有甜品銷(xiāo)售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見(jiàn)。甜品業(yè)得競爭激烈程度也可想而知。

　　2、行業(yè)發(fā)展前景：隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖然傳統卻不時(shí)，更因其與人們息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡。有機構通過(guò)對xx、xx、xx等十九個(gè)城市進(jìn)行調查后發(fā)現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊不可估量。

　　3、回報率：預計第一年投資回報率為40%左右，第二年投資回報率在60%——80%之間。

　　三、xx甜品市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)前景及店面選址狀況：當今xx，甜品店這個(gè)行業(yè)比較空缺，沒(méi)有一個(gè)正規的甜品店鋪，平日的甜品都來(lái)自粥攤，品種比較單一，而且在衛生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節的限制，無(wú)論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費群體是大學(xué)生，現在國家執行雙休日無(wú)補課制度，星期六、星期日這兩天客流量很大，因此銷(xiāo)售機會(huì )增多。

　　2、競爭者分析：xx鎮內沒(méi)有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對我們的甜品店生意可能會(huì )造成沖擊。其中一家奶茶店的價(jià)格比較便宜，但是店鋪比較簡(jiǎn)陋，沒(méi)有提供桌子和椅子供消費者休息；另一家奶茶店店面規模比較大，有提供桌椅但產(chǎn)品價(jià)格偏高，而且產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，從奶茶到燒烤，顯得產(chǎn)品不夠專(zhuān)一；同時(shí)兩家奶茶店都不做外賣(mài)。因而家奶茶店的產(chǎn)品對于我們甜品店雖然會(huì )造成一定的威脅，但是從上面可以看出，它們造成的威脅并不大。

　　四、產(chǎn)品分析

　　在高溫的夏季，酷暑吞噬著(zhù)城市的每一個(gè)角落，人們走在街頭通常想到的是找一家店，能喝上一杯讓人身心舒暢的冰涼飲品，平衡一下身體的熱氣；在冬季，熱食滋補甜品、手工磨糊、牛奶燉品、精選奶制甜品等讓喜歡甜食的人們在寒冷的冬天也能?chē)L到可口的甜品。

　　1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

　�。�1）楊枝甘露：楊枝甘露是一種港式甜品。做這道甜品最正宗的食材是：西米、芒果、沙田柚、牛奶。在清香的牛奶中，混合加入彈力爽滑的西米、軟糯香甜的`芒果、清香爽口的`沙田柚，如此特別的搭配，決定了這道甜品獨有的特別口感。

　�。�2）枸杞雪梨銀耳甜湯：雪梨、銀耳都是解渴上品，加上枸杞子的搭配，潤喉的同時(shí)清涼身心，微甜的口味，較低的熱量，這樣的甜品告訴您什么是放心朵頤，不需要擔心身材變形。

　�。�3）百合銀耳甜湯：百合的味道清香脫俗，而銀耳則脆嫩爽口；此道甜品能安定心神、活絡(luò )氣血，還有潤肺止咳、生津滋陰的功效。一般情況都可以喝，特別是秋天，清補佳品。

　�。�4）木瓜椰汁西米露：一份簡(jiǎn)單的西米露可以是原味的，也可以變化出很多其它組合，放入喜歡的水果，味道也很不錯。

　　2、產(chǎn)品重心：我們“xx”的甜品以解暑為主要特色，同時(shí)注重健康飲食，讓顧客在我們的店內找到一種享受美食感覺(jué)。

　　五、經(jīng)營(yíng)目標

　　由于xx目前沒(méi)有甜品店，因而我們“xx”的經(jīng)營(yíng)目標首先是引領(lǐng)xx甜品走向，其次，我們的甜品要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證銷(xiāo)路，確保在一年內達到收回成本。同時(shí)，在一定程度上，我們會(huì )對健康飲食進(jìn)行適當的宣傳，在盡可能的盈利的情況下促使德勝鎮人民樹(shù)立健康飲食的觀(guān)念，達到既宣傳了我們“xx”甜品又惠及于大眾的雙贏(yíng)局面。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略：

　�。�1）招牌產(chǎn)品為楊枝甘露和椰汁西米露，其次是八寶粥、綠豆粥、玉米糖水、豆腐花等常見(jiàn)低價(jià)甜品。

　�。�2）季節不同，產(chǎn)品相應的銷(xiāo)售策略也有所改變。在保持招牌產(chǎn)品不變的情況下，春、秋兩季氣候涼爽，以清補效果最好的百合銀耳甜湯為主；夏季炎熱，以涼爽解渴的銀耳蓮子羹為主；冬季氣候干燥，以百合銀耳甜湯為主。

　�。�3）店內兼營(yíng)各種清茶，如紅茶，綠茶等。

　　3、促銷(xiāo)策略：

　�。�1）節假日期間在我們的甜品店購買(mǎi)到一定數量的甜品，送糕點(diǎn)若干。

　�。�2）使用會(huì )員積分制度，會(huì )員消費達到一定的積分后，可以?xún)冬F為相應分值的產(chǎn)品。

　�。�3）銷(xiāo)售狀況下降的時(shí)候我們會(huì )采取價(jià)格折扣制度，折扣額度根據當時(shí)的情況相應更改。

　　4、廣告策略

　�。�1）開(kāi)業(yè)首日進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶，連續三日半價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)放甜品店宣傳單。

　�。�2）店內外放置5個(gè)pop廣告，吸引顧客消費。

　�。�3）店內前臺柜上放置4張甜品單，方便顧客明了我們“xx”甜品的所有甜品樣式，同時(shí)方便顧客點(diǎn)甜品。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇12

　　一、創(chuàng )業(yè)目標

　　經(jīng)營(yíng)目標：在xx師范大學(xué)xx學(xué)院建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店——xx甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹（露）類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統點(diǎn)心類(lèi)等。

　　經(jīng)營(yíng)宗旨：甜美、健康、時(shí)尚。

　　二、市場(chǎng)及競爭分析

　　市場(chǎng)介紹：xx師范大學(xué)xx學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的xx甜品店正是填補了這樣一個(gè)空白。

　　市場(chǎng)競爭分析：xx師范大學(xué)xx學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔憂(yōu)，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿(mǎn)足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。xx專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤物細無(wú)聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽(yù)度，讓消費者從認識我到愛(ài)我，買(mǎi)我。

　　目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來(lái)越理智。所以xx的目標顧客是全校學(xué)生。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

　　原料專(zhuān)業(yè)，放心更多：xx與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關(guān)系，在xx店堂內點(diǎn)餐區域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標識。從原料供應商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。

　　品種豐富，選擇更多：眾口難調。xx要盡可能讓甜品口味適應各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。

　　營(yíng)養全面，健康更多：xx經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng )業(yè)，找項目 就上大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補養顏。

　　服務(wù)規范，滿(mǎn)意更多：xx員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著(zhù)統一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè)，服務(wù)統一使用普通話(huà)，建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格進(jìn)行監督管理。

　　四、選址分析

　　xx門(mén)店設置在xx師范大學(xué)xx學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人事：xx每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴格培訓，確保正常工作時(shí)的規范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

　　管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的.前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。

　　管理理念：

　�。�1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

　�。�2）下管一級：上級對下級進(jìn)行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

　�。�3）互相監督：管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

　�。�4）營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

　�。�5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　管理隊伍：投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

　　管理制度：建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格進(jìn)行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

　　六、企業(yè)形象

　　傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì )在新生開(kāi)學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設點(diǎn)宣傳并接受咨詢(xún)。

　　形象代言：制作可愛(ài)的xx吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

　　店面布置：xx店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同甜品品種，使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。

　　七、促銷(xiāo)決策

　　美食手冊：制訂xx健康時(shí)尚美食手冊。內容介紹中國各個(gè)地區名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　節日活動(dòng)：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強消費者對xx產(chǎn)品的印象�；顒�(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問(wèn)題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有xx卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費約1000～20xx元。

　　許愿樹(shù)：店堂設置許愿樹(shù)兩棵，消費即可得到許愿卡�？稍谠S愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實(shí)現過(guò)程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現。

　　店內常備各種小禮物，如xx的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿(mǎn)60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿(mǎn)一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買(mǎi)優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購買(mǎi)店內除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏(yíng)得穩定的顧客群。

　　八、財務(wù)需求與運用

　　開(kāi)張成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項目將移交專(zhuān)業(yè)人士代為預算評定。

　　九、xx的發(fā)展

　　根據企業(yè)實(shí)力，xx以xx師范大學(xué)xx學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼xx五所高校的市場(chǎng)。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

　　1.立足xx師范大學(xué)xx學(xué)院市場(chǎng)，占據一定份額

　　填補xx師范大學(xué)xx學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規范，穩步發(fā)展。

　　2.占領(lǐng)xx師范大學(xué)xx學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機制

　　當企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后，根據需求在xx五所高校開(kāi)設連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。

　　3.走向xx市場(chǎng)，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)

　　在xx市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動(dòng)資本、區域內知名度，掌握一定市場(chǎng)運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權之后，在xx市內擴張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇13

　　一、創(chuàng )業(yè)目標

　　經(jīng)營(yíng)目標：

　　在朱雀門(mén)建立首家CocoPotata甜品店，主打綠色健康，推出針對不同年齡群的各類(lèi)營(yíng)養甜品。品種包括：蛋糕類(lèi)、冰激凌類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)及各種飲品等。顧客也可自帶配料，本店將根據顧客的口味喜好烘焙出專(zhuān)屬顧客的特色甜點(diǎn)。

　　經(jīng)營(yíng)宗旨：

　　綠色健康時(shí)尚

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)特色

　　產(chǎn)品種類(lèi)多樣，符合不同消費者的需求，營(yíng)養健康

　　CocoPotata以顧客的健康為出發(fā)點(diǎn)，推出針對不同消費者的各種甜品。例如針對20歲左右的時(shí)尚女士，本店推薦脫脂冰激凌，零脂肪，更健康。對于易患高血壓的老年人，本店亦售有無(wú)蔗糖的西點(diǎn)。CocoPotata的西點(diǎn)種類(lèi)多樣，真正做到滿(mǎn)足消費者的不同喜好需求，營(yíng)養健康。

　　原料綠色，可靠放心CocoPotata與知名飲用水、乳制品及其他原料供應商合作。銷(xiāo)售的甜點(diǎn)飲料在質(zhì)量上有絕對的保證。

　　提供顧客自帶原料服務(wù)

　　CocoPotata充分考慮的顧客的飲食習慣及消費能力。允許顧客自帶原料，消費者可向甜點(diǎn)師說(shuō)明自己的口味喜好，甜點(diǎn)師將根據顧客提供的原料對甜點(diǎn)再加工創(chuàng )作，另顧客更加滿(mǎn)意。同時(shí)CocoPotata只收取甜點(diǎn)制作費，降低了價(jià)格，更加經(jīng)濟實(shí)惠。

　　三、市場(chǎng)及競爭分析

　　市場(chǎng)競爭分析：

　　北京的甜品店很多，但甜品都大同小異，顧客并沒(méi)有太多的選擇性。不少甜品店更注重味道而忽略了食品的健康。在價(jià)格定位上偏高，主要針對中高檔消費人群。CocoPotata推出的甜點(diǎn)滿(mǎn)足了不同消費者在營(yíng)養健康及價(jià)格上的需求，使消費者在甜點(diǎn)選擇上有更大的空間。自帶原料的服務(wù)也在無(wú)形中降低了產(chǎn)品的價(jià)格。它的出現剛好填補了市場(chǎng)空白。

　　目標顧客：

　　CocoPotata銷(xiāo)售的食品種類(lèi)多樣，針對不同年齡層，不同職業(yè)的人群。在價(jià)格設定上根據是否自帶原料形成兩種定位，覆蓋了低、中、高檔消費人群。

　　四、選址分析

　　CocoPotata首家店面選在朱雀門(mén)。位于商業(yè)消費中心，臨近居民小區、學(xué)校及大型超市，周?chē)�商店云集，有良好的交通及穩定的客流量，是休閑消費較密集地區。周?chē)鷽](méi)有同類(lèi)店面。

　　五、人事與管理

　　CocoPotata的每個(gè)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，并獲有相關(guān)專(zhuān)業(yè)的培訓證明，確保正常工作時(shí)的規范操作。管理人員為經(jīng)理一名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀；甜品加工制作人員設置配方人員2名，加工操作人員6名要求大專(zhuān)以上學(xué)歷；點(diǎn)餐收銀和清潔人員若干。

　　管理理念：尊重餐飲人員的獨立人格

　　下管一級：上級對下級進(jìn)行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級指派的任務(wù)。

　　公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　六、企業(yè)形象

　　傳媒廣告：

　　做雜志、網(wǎng)站的廣告宣傳。與瑞麗、北京晚報、人人網(wǎng)及土豆網(wǎng)建立良好的'合作關(guān)系，定期做好宣傳工作。

　　形象代言：

　　設計符合CocoPotata綠色、健康、時(shí)尚品牌特色的卡通形象作為代言，卡通形象應具有極高的辨識度，親切可愛(ài)，造型簡(jiǎn)單。

　　店內布置：

　　CocoPotata的店面采用地中海風(fēng)格的裝潢，明亮、陽(yáng)光。區別大多數店面以暖色調為主烘托的浪漫氣氛，店面一以白色、藍色為主色調，將門(mén)窗設置為半拱形和馬蹄狀。另顧客感受到海天一色，純美自然的另類(lèi)浪漫情懷，彰顯CocoPotata健康、時(shí)尚、綠色的特色。

　　七、促銷(xiāo)策略

　　宣傳手冊：

　　制定CocPotata健康時(shí)尚的美食宣傳手冊。內容介紹店內的甜點(diǎn)飲料，并附有每道甜品的營(yíng)養價(jià)值說(shuō)明。將宣傳手冊放置在餐桌上供顧客翻閱。定期向周?chē)�的學(xué)校、商店、居民區發(fā)放宣傳。

　　節日活動(dòng)：

　　在新年、“六一”等重大節日，在廣場(chǎng)組織露天主題活動(dòng)，像免費試吃、互動(dòng)游戲、有獎競猜，小型演出等，派發(fā)一些小獎品、優(yōu)惠券等。在“六一”、“三八”婦女節、母親節當天針對兒童、女性開(kāi)展相應優(yōu)惠活動(dòng)等。旨在加深消費者對CooPotata的印象，擴大宣傳。

　　八、投入資金

　　1、店面租金：5000/月

　　2、促銷(xiāo)

　　發(fā)放宣傳手冊：1000/月

　　網(wǎng)站、雜志宣傳：50000/季度

　　3、職工薪水

　　4、雜費

　　5、固定資產(chǎn)

　　6、其他設施

　　7、流動(dòng)資金

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇14

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好"，特別是現在、隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高、對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位、這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)、是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命。

　　有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展、我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)、為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標。

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中、創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析

　　"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的`目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

　　2、調查結果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查（問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪(fǎng)談的方式、此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份、由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3、目標客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位、在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(cháng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、小組成員：

　　黃金金（組長(cháng)）主要負責網(wǎng)站的制作和維護

　　蔣文主要負責開(kāi)發(fā)計劃

　　李鑫主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃

　　王鵬主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1品牌策略

　　網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。

　　2.2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足、既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷(xiāo)策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式、

　�、品�務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)、在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E—MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀。

　�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。

　�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

　�、藿�立客戶(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。

　　2.4渠道建設

　　就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地花、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。

　　3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。

　　3、現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍、宣傳內容包括：

　�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

　�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

　�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1、營(yíng)業(yè)額收入。

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上。

　　2、支付方式。

　　根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付。

　　3、訂貨方式。

　　E—MAIL定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購、另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

　　4、客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。

　　5、消費特點(diǎn)。

　　6、信息基礎設施。

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施、對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成、B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。

　　六，經(jīng)營(yíng)成本預估

　　1、原則。

　　把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

　　2、初期投資。

　　這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面。

　　上、預計需要人民幣2萬(wàn)元左右、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

　　3、第二期投資。

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區、，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高、其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

　　七，系統開(kāi)發(fā)計劃

　　1、系統開(kāi)發(fā)計劃。

　　根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站、當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站、在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試、系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求。

　　2、系統邏輯方案。

　　系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架、下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

　　八，項目小結

　　1、主要工作完成情況調查。

　　解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行總體規劃、另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案、最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定合理的價(jià)位、與此同時(shí)，我們還設立論壇，不僅滿(mǎn)足廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求！

　　2、不足與困難之處。

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之、在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香、我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善！

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇15

　　一、網(wǎng)上花店

　　1、公司背景

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務(wù)飛速發(fā)展。特別是最經(jīng)幾年興起的同城電子商務(wù)更具有可靠性�！按号�花開(kāi)”網(wǎng)上花店為了突破時(shí)空限制，解決相隔兩地的親人、戀人在生日、節日期間的鮮花、蛋糕、禮品的贈送，降低交易成本，節省客戶(hù)訂購、支付和配送的時(shí)間，方便客戶(hù)購買(mǎi)，以及挖掘鮮花的附加值，如鮮花與蛋糕、鮮花與禮品等，擴大銷(xiāo)售規模及增加盈利點(diǎn)，決定介入電子商務(wù)網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)，以突破傳統銷(xiāo)售方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，建立一個(gè)同城網(wǎng)上鮮花銷(xiāo)售系統，利用互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)支付平臺進(jìn)行交易，實(shí)現網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)雙通道同時(shí)運行的新型鮮花營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)“美好”，特別是在當代社會(huì )。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴�；ɑ芟�費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有“春暖花開(kāi)”品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)，是十分可行的。

　　2、公司項目策劃

　　2.1提供鮮明——公司使命

　　有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們主要采用的是網(wǎng)上開(kāi)店，降低投資成本，全國各大花店一起聯(lián)盟，我們接受訂單，她們提供貨源，我們以最快的方式提供最優(yōu)良的服務(wù)，我們的“春暖花開(kāi)”將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！

　　2.2公司目標

　　立足廣州，服務(wù)廣州，輻射廣東，創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時(shí)間在廣州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現

　　收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在大學(xué)城和華南師范大學(xué)增城學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在10000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　2.3項目?jì)热?/p>

　　網(wǎng)上花店采用現有的各種網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，構建一個(gè)具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級查詢(xún)、選擇、訂購的網(wǎng)上銷(xiāo)售系統，為客戶(hù)提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。

　　實(shí)體花店采用多樣盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊蘭等等。

　　3、“春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店組織結構

　　電子商務(wù)經(jīng)理由總經(jīng)理兼任，鮮花網(wǎng)店作為一個(gè)項目設置網(wǎng)站運營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)部和物流配送部門(mén)，負責網(wǎng)站的運作管理、營(yíng)銷(xiāo)以及物流配送，工作人員從周邊大學(xué)招收。

　　4、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　4.1行業(yè)分析

　　"華南師范大學(xué)增城學(xué)院春暖花開(kāi)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向100萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除華南師范大學(xué)增城學(xué)院的總站外，在廣州各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以廣州各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有100萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

　　4.2花店簡(jiǎn)介

　　城花都主要是一家鮮花零售店，主要銷(xiāo)售各種鮮花、綠色植物和各種鮮花附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙），同時(shí)經(jīng)營(yíng)鮮花包裝、快遞、各種節日禮品、蛋糕、巧克力、飾品等項目�！按号�花開(kāi)”預計開(kāi)兩家實(shí)體鮮花店，但以網(wǎng)上銷(xiāo)售為主，附近鮮花市場(chǎng)多貨源充足。地址靠近學(xué)校與休閑娛樂(lè )中心。有穩定的貨源供應。

　　4.3調查結果分析

　　本公司對廣州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷100份，收回82份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后，以及畢業(yè)季節。

　　4.4目標客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位.在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。而在畢業(yè)季節，訂購量相應較多，有包裝的鮮花和巧克力等。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　5、項目可行性

　　5.1技術(shù)可行性

　　“春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店是一個(gè)中小型電子商務(wù)網(wǎng)站，主要實(shí)現在線(xiàn)銷(xiāo)售鮮花、禮品、蛋糕，具有商品多級檢索、購物車(chē)、訂單提交和查詢(xún)、自助訂花等功能，

　　涉及數據庫、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)、安全電子支付（SSL）、防火墻等多種技術(shù)，這些都是現階段已經(jīng)相當成熟可靠的技術(shù)，可以確保日后網(wǎng)站的性能和運行的可靠性。

　　技術(shù)支持方面，網(wǎng)站平臺構建有多種現成軟硬件應用集成技術(shù)解決方案可供選擇。網(wǎng)站應用系統開(kāi)發(fā)方面，雖然實(shí)體店沒(méi)有太多的技術(shù)開(kāi)發(fā)力量，但可以通過(guò)系統外包的方式實(shí)現。

　　5.2經(jīng)濟可行性

　　建設春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店可以取得多方面的收益來(lái)源：

　�。�1）網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)的業(yè)務(wù)量的增加

　　網(wǎng)上花店能夠突破時(shí)間和地域的局部限制，吸引太原市萬(wàn)柏林區以外的鮮花需求人群，為花店帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

　�。�2）網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)的成本節約

　　通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，提前的訂單可以有效減少實(shí)體花店庫存損耗，同時(shí)大大提高交易效率，從而使每枝花在網(wǎng)上銷(xiāo)售成本可以減少20%～30%。

　�。�3）附帶商品帶來(lái)的收益

　　網(wǎng)站還銷(xiāo)售其他與送花有關(guān)的附帶商品，如蛋糕、飾品、禮品、巧克力等，為公司贏(yíng)取了多方面的利潤點(diǎn)，增加了銷(xiāo)售額。實(shí)體店銷(xiāo)售水晶泥花卉，室內盆栽，提供種植，栽培的技術(shù)課程。

　�。�4）加盟服務(wù)帶來(lái)的收益

　　對于配送能力不達的廣州市去以外的地區，春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店計劃采用加盟策略。在網(wǎng)站成功運營(yíng)，有一定的.品牌知名度后，可以吸引其他鮮花店加盟，在帶來(lái)服務(wù)的同時(shí)，與加盟店共同做大鮮花市場(chǎng)，實(shí)現共贏(yíng)。

　　春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店的建設成本包括花店收購、系統規劃、軟硬件系統購買(mǎi)網(wǎng)站系統開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站運營(yíng)/維護等幾部分費用。

　　春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店的網(wǎng)站開(kāi)始投入適中，網(wǎng)站的收益可觀(guān)，因此前期的每項投資很有必要。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　6.1營(yíng)業(yè)額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日以及畢業(yè)季節，平均每天銷(xiāo)售額在500元以上。

　　6.2支付方式

　　根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到90%。

　　6.3訂貨方式

　　我們網(wǎng)店主要的客源來(lái)自網(wǎng)上訂購，我們會(huì )聯(lián)系客戶(hù)附近最近的花店，以最快捷的方式送到。而對于總店（華師增院）我們最要針對畢業(yè)季節的客戶(hù)群體。我們還提供電話(huà)訂購和為一些學(xué)校的學(xué)生提供短信訂購的方式。

　　6.4客戶(hù)特點(diǎn)

　　年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。

　　6.5消費特點(diǎn)

　　100元以下的鮮花最受歡迎。

　　6.6信息基礎設施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施.對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。

　　7、“春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店崗位職能

　　8、主要業(yè)務(wù)流程

　�、兕櫩瓦x擇需要購買(mǎi)的商品，并可進(jìn)行個(gè)性化的設計或定制；

　�、陬櫩拖掠唵�；

　�、垲櫩椭Ц敦浛�；

　�、芫W(wǎng)站把訂單通知物流部門(mén)；

　�、菸锪鞑块T(mén)配送；

　�、尥ㄖ�顧客配送成功。

　　二、財務(wù)管理分析（不考慮稅費）

　　1、創(chuàng )業(yè)初期

　　項目建設預計投入9萬(wàn)，由三個(gè)人共同投資，每人3萬(wàn)元。用于實(shí)體花店裝修開(kāi)業(yè)、平臺搭建、軟硬件資源的購買(mǎi)、技術(shù)支持及管理人員的費用，項目的建設周期為1個(gè)月。

　　1.1、前期投資：

　　A、固定設施：

　　首期(即開(kāi)業(yè)前)：固定設備（電腦）：15000元；合計：15000元

　　B、經(jīng)營(yíng)設備：

　　電話(huà)初裝費：600元；網(wǎng)絡(luò )費用：1000元；其他設備：1000元；合計:2600元

　　C、租賃押金：5000元

　　總投入元：23100元，前期投資剩余=90000-23100=66900元

　　1.2經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)費用：

　　租金:3000元/月（大學(xué)城）+2000元/月（增院）=5000元水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計1000元

　　工資：初期需要人員較少，實(shí)體店員工2名，網(wǎng)店員工1名，總負責人1名。一月工資共計6000元。合計12000元

　　1.3、營(yíng)業(yè)效益:

　　預計營(yíng)業(yè)額500元/天，月計營(yíng)業(yè)額15000元，營(yíng)業(yè)外收入400元/月預計效益=15000+400-12000=3400元/月，3400X12=40800元/年

　　1.4、不可預計費用：

　　10000元/年（廣告費，傳單）總成本=23100+10000=33100元，改年預計效益為40800元

　　1.5、利潤分配

　　每個(gè)股東可得40800/3=13600元

　　2、創(chuàng )業(yè)第二年

　　由于第二年，隨著(zhù)廣告的力度的加強，知名度的擴大，本網(wǎng)店需要的電腦設備增加，相應的成本也增加。

　　A、固定設施：

　　固定設備（電腦）：10000元；合計：10000元

　　B、經(jīng)營(yíng)設備：

　　網(wǎng)絡(luò )費用：3000元；其他設備：1000元；合計:4000元

　　C、租賃押金：

　　5000元，總投入：23000元

　　2.1經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)費用：

　　租金:3000元/月（大學(xué)城）+2000元/月（增院）=5000元

　　水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計1000元

　　工資：實(shí)體店員工2名，網(wǎng)店員工3名，總負責人1名，配送員2名，一月工資共計16000元。

　　合計22000元

　　2.2營(yíng)業(yè)效益:

　　預計營(yíng)業(yè)額900元/天，月計營(yíng)業(yè)額27000元，營(yíng)業(yè)外收入600元/月效益=27000+600-22000=5600元/月5600X12=67200元/年

　　2.3、不可預計費用

　　20000元/年（廣告費，傳單）

　　2.4、利潤分配：

　�。�67200-22000）/3=15067元

　　三、每年預計銷(xiāo)售比重

　　“物以稀為貴”三、四季度的鮮花基本靠購買(mǎi)，而且價(jià)格漲勢迅速，加上如情人節，新年，圣誕節，等節日活動(dòng)，以及政府和機構年底大會(huì )，結婚用花等需求，鮮花的市場(chǎng)旺季在寒冬季節，我公司在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。

　　四、對營(yíng)業(yè)前5年的凈損益預估

　　據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場(chǎng)高調投放廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場(chǎng)，預計在第四季度盈利。從第二年第一季度開(kāi)始，預期市場(chǎng)將會(huì )出現低迷，并進(jìn)入市場(chǎng)回落期，在第三年估計有競爭對手出現，導致市場(chǎng)份額下降，這一時(shí)期我公司要著(zhù)重保留老客戶(hù)，大力爭取新客戶(hù)，在有限的資金投入中保證已有的市場(chǎng)份額，同時(shí)積極參與制定行業(yè)規范，防止該行業(yè)價(jià)格競爭的惡性循環(huán)出現，從第五年開(kāi)始，公司進(jìn)入正常穩定的盈利階段。

　　五、個(gè)人意見(jiàn)

　　綜合對花卉市場(chǎng)的了解，我覺(jué)得就我們學(xué)校的地處的位置，我們從網(wǎng)上銷(xiāo)售做起，投資成本小，而且我們可以在增院附近租個(gè)小店面，做一些零售，還有一些小型的盆栽的銷(xiāo)售也是一筆不錯的收入。我覺(jué)得對于當今大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)首先要考慮的就是成本的問(wèn)題。而網(wǎng)上的銷(xiāo)售減少了店租的支出，降低了成本。所以我覺(jué)得“春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店是一個(gè)既新穎又小成本的創(chuàng )業(yè)項目。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇16

　　一、實(shí)施綱要：

　　鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著(zhù)人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語(yǔ)，而這些花語(yǔ)就是吸引消費者的所在，如：桔�；ǖ幕ㄕZ(yǔ)——真誠不變的愛(ài)，這就可以用來(lái)表達情侶之間的愛(ài);時(shí)鐘花的花語(yǔ)——愛(ài)在你身邊，如果你想表白就可以買(mǎi)這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛(ài)，又可以很含蓄……我們創(chuàng )辦網(wǎng)上花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。

　　二、項目背景：

　　近年來(lái)，消費者對個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購買(mǎi)饋贈禮品時(shí)，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀(guān)、方便簡(jiǎn)潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過(guò)了25個(gè)年頭。據初步統計，2008年全國花卉面積1163萬(wàn)畝，產(chǎn)業(yè)規模居世界第一。全國花卉銷(xiāo)售額達到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng )新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來(lái)神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。目前國內的花店仍不能滿(mǎn)足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)�？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ�亮的婚禮花車(chē);在很多酒店宴會(huì )大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫院的病房，為病人精心設計的花籃;在每個(gè)情人節的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說(shuō)鮮花已經(jīng)融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品。而隨著(zhù)中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力，相信開(kāi)一家鮮花店必然會(huì )為投資者帶來(lái)不錯的收益。

　　三、項目基本設想：

　　首先在湖南商學(xué)院附近開(kāi)一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng)，計劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開(kāi)展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標消費群以長(cháng)沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。以湖南商學(xué)院為例，各類(lèi)在校生近1.6萬(wàn)人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場(chǎng)規模是比較龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

　　四、市場(chǎng)分析：

　　高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的'生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買(mǎi)非生活必需品。因此，目標市場(chǎng)對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場(chǎng)還未被開(kāi)發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。

　　1、市場(chǎng)調查結果分析：

　　利用校內網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )資源，采取問(wèn)卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調查。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，得到39份回應。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　�、墙邮芎臀�收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

　�、扔绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、少徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　2、目標客戶(hù)分析：

　　在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上調查來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。

　　五、擬建規模：

　　1)店名：鮮花坊鮮花店;

　　2)店面面積：30平方米;

　　3)總投資：2.5萬(wàn);

　　4)裝修費用：5000元;

　　5)管理人員一名：1500元月薪;

　　6)花藝師一名：1000元～2000元月薪;

　　7)普通員工三人：600元月薪;

　　8)流動(dòng)資金：10000元;

　　9)店址選擇：在湖南商學(xué)院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

　　六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍：

　　產(chǎn)品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿(mǎn)足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔�；�、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時(shí)鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營(yíng)干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話(huà)訂花，送花服務(wù)，上門(mén)插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網(wǎng)上訂花。

　　價(jià)格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價(jià)格稍低，因為一個(gè)重要的消費群體是學(xué)生，經(jīng)濟收入有限�？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿(mǎn)足有此需求的消費者。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、經(jīng)營(yíng)花店策略：

　　花藝設計是立店之本�；ǖ甑慕�(jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣(mài)的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務(wù)。如果花店對鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎，或是說(shuō)花店光賣(mài)鮮花，只拼價(jià)格，那么花店的競爭力就會(huì )大打折扣。因此，計劃將員工送到專(zhuān)門(mén)的花藝培訓學(xué)校進(jìn)行培訓，內容包括：花材物品的采購、花材的應用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專(zhuān)業(yè)知識掌握的內容、色彩知識掌握的內容、花店經(jīng)營(yíng)與管理的專(zhuān)業(yè)知識、西方式傳統造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設計基礎知識、綠植銷(xiāo)售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向。

　　插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒(méi)有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現在還局限于把花買(mǎi)回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經(jīng)驗，比如《瓶史》，現在很多人喜歡家居插花，并投入專(zhuān)注的神情，認真的態(tài)度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開(kāi)設插花藝術(shù)課程，為那些有興趣的消費者提供平臺。

　　2、店面裝飾：

　　裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風(fēng)格。以“花團錦簇”為裝修原則，在店內墻上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點(diǎn)綴，能夠起到非常好的效果。店內的裝修以單色背景為主，創(chuàng )造簡(jiǎn)潔、明快氛圍。高低錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產(chǎn)生比實(shí)際花束數量更多的感覺(jué)。小花店一定要時(shí)尚，標榜自己的經(jīng)營(yíng)理念。

　　八、促銷(xiāo)策略：

　�、判麄鞑呗裕�

　　利用學(xué)校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。傳單和海報：可在人流量大的場(chǎng)所(例如食堂門(mén)口，公寓門(mén)口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美的海報。

　�、品�務(wù)方面：

　　根據顧客的需求熱情服務(wù)，網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地按量送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡;

　�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴;

　�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，并及時(shí)更新送貨到貨消息;

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格;

　�、莠F場(chǎng)促銷(xiāo)前將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：

　�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園地下通道上，數量為2-3條，以“鮮花坊”花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛;

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品并在現場(chǎng)送出。

　　九、渠道建設：

　　暫時(shí)選擇XXXXXXXXX的花市供應商。逐步考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。

　　十、投資估算：

　　1.初期投資：

　　A.這一時(shí)期，鮮花坊實(shí)體店面投資2.5萬(wàn);

　　B.宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網(wǎng)站廣告等，前期宣傳費用較大;

　　C.運營(yíng)費用：店內日常管理費用。每天進(jìn)貨的花費需幾百元，要細心保養好鮮花，按時(shí)灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

　　2.第二期投資：

　　A.這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和長(cháng)沙市區。此時(shí)，網(wǎng)站運營(yíng)費用如系統開(kāi)發(fā)等資金需求較大。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。另外，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。

　　B.花店需要配備了電腦和傳真，硬件上需大量投資;網(wǎng)上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。業(yè)務(wù)員、花店管理者都要有操作電腦的能力，通過(guò)提供一定的培訓，都能夠熟練運用相關(guān)軟件。

　　3.員工聘請：包括管理人員，業(yè)務(wù)員，專(zhuān)業(yè)花藝師，后期還需要幾名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才。

　　關(guān)于投資的回報率，根據調查，經(jīng)營(yíng)的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經(jīng)營(yíng)好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

　　十一、資金籌措：

　　主要采用自行籌措和銀行借款方式

　　十二、項目經(jīng)濟效果評價(jià)：

　　1.營(yíng)業(yè)額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在500元以上;

　　2.訂貨方式

　　E-mail定單，直接進(jìn)入且聽(tīng)花語(yǔ)花店網(wǎng)站校園花店訂購，或電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購;

　　3.客戶(hù)特點(diǎn)

　　年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象

　　4.消費特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　由于電子商務(wù)魅力日漸顯露，網(wǎng)上購物對于有電腦的家庭或對網(wǎng)絡(luò )有一定了解的人可以說(shuō)是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門(mén)就能購買(mǎi)到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會(huì )活動(dòng)頻繁的人們，都不想花時(shí)間去逛街購物，既累人又麻煩。

　　鮮花零售利潤可達50%—80%，十分可觀(guān)。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。如果進(jìn)回來(lái)1000枝花，最多只能買(mǎi)出去200到300枝，賣(mài)不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

　　十三、項目不確定性分析：

　　花店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險：店是一種投資小風(fēng)險小的經(jīng)營(yíng)模式，它的風(fēng)險表現在：

　　i.鮮花的保養難。開(kāi)花店不可避免的會(huì )碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì )入不敷出。

　　ii.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。例如高校寒暑假等淡季。

　　經(jīng)營(yíng)花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格要適當，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門(mén)等承諾。另外，花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場(chǎng)所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

　　十四、結論與建議：

　　針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，承接送花服務(wù)等并且制定了合理的價(jià)位。我們的目標是服務(wù)學(xué)生，立足市場(chǎng)。不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生的切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求。由于我們花店項目剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足。對花藝設計方面的技能也有待提高。另外，在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，設計時(shí)有很大的困難，我們要共同努力和協(xié)作。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇17

　　一、執行摘要:

　　在不少人心中，開(kāi)花店是個(gè)不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿(mǎn)鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過(guò)節、探親訪(fǎng)友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了，買(mǎi)花的人自然會(huì )越來(lái)越多，開(kāi)花店的前景也一定不錯。

　　從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開(kāi)張了�，F在不少下崗的人都尋思著(zhù)做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

　　但是，開(kāi)花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險的行業(yè)�；◤囊毁I(mǎi)進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著(zhù)花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣(mài)不掉損失可就太大了，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì )失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足后，對精神生活需求就會(huì )非常強烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國“花如手機一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節、秘書(shū)節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強市場(chǎng)喧傳力度。

　　花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著(zhù)各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)美好，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴�；ɑ芟�費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。

　　二、花店情況：

　　名稱(chēng)：夢(mèng)花緣花店

　　廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心情

　　經(jīng)營(yíng)理念：花店本著(zhù)以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠服務(wù)于消費者。樹(shù)立競爭意識、市場(chǎng)意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì )做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人。

　　目標:有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).帶給顧客美好與幸福！

　　盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

　　三、市場(chǎng)分析

　　我國花卉業(yè)從20世紀80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據有關(guān)部門(mén)統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃，年銷(xiāo)售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當地的一項支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì )花卉研討會(huì )的200多位中外花卉專(zhuān)家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國�；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。

　　2.SWOT

　　分析SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）劣勢（weaknesses）機會(huì )（opportunities）威脅（threats）進(jìn)行綜合分析與評估，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰略的一種方法。

　�。�1）優(yōu)勢

　　鮮花成本低，凈利潤較高。鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，與同類(lèi)花店價(jià)格相比有較大幅度的降低從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我們有價(jià)格競爭優(yōu)勢。我們既有實(shí)體店又有網(wǎng)店，有了穩定的客戶(hù)群后，顧客可以直接網(wǎng)上訂購，方便快捷。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的迅速，網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(cháng)大的80后和90后。實(shí)體的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了，網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢。而且不論是在什么節日有一個(gè)鮮花需求量很大，我們存在著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢、物流配送優(yōu)勢。

　�。�2）劣勢

　　鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價(jià)格有較強的季節性，特別在節日價(jià)格浮動(dòng)較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡(jiǎn)言之，在節日的時(shí)候有很多人購買(mǎi)，但在平常時(shí)期，很難賣(mài)出。

　�。�3）機會(huì )

　　我們的花店開(kāi)設在大學(xué)城，有一群活力四射，崇尚個(gè)性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會(huì )有很多的學(xué)子會(huì )通過(guò)鮮花來(lái)表達自己的情感。我們的網(wǎng)上鮮花價(jià)格與同類(lèi)相比較低、花的種類(lèi)豐富分類(lèi)明確，容易找到自己所需的`花的種類(lèi)。

　�。�4）威脅

　　花店威脅與消費欲望減低，實(shí)體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊，

　　競爭力大！做廣告宣、傳之類(lèi)的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花�？赡艹钟袘岩�、觀(guān)望態(tài)度。

　　3.市場(chǎng)細分與目標消費群選擇

　�。�1）市場(chǎng)細分

　　市場(chǎng)細分，就是企業(yè)要根據市場(chǎng)需求的多樣性和購買(mǎi)者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶(hù)）劃分為若干具有某種相似特征的用戶(hù)群（即細分市場(chǎng)），以便執行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略和策略。細分市場(chǎng)三類(lèi)群體為，大學(xué)情侶一族：是因為鮮花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費不高，大學(xué)情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò )、聚會(huì )，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室理想產(chǎn)品，廣大學(xué)子可以在重要或平時(shí)的節假日時(shí)給尊愛(ài)的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。

　�。�2）目標市場(chǎng)

　　對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會(huì )都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標市場(chǎng)是在市場(chǎng)細分的基礎上進(jìn)行的，通過(guò)分析細分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度，去發(fā)現那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求，相應確定準備為那些細分市場(chǎng)服務(wù)。我們花店現階段的目標市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　�、鏍I(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1.產(chǎn)品策略

　�。�1）產(chǎn)品介紹

　　花，是一種美的植物，無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問(wèn)候，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖，尤其是在社會(huì )迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來(lái)越廣，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張，節日慶典，聯(lián)歡晚會(huì )，家居擺設，還是走訪(fǎng)親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影�；�，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現在不同的場(chǎng)合，給人們增添諸多歡樂(lè )。

　�。�2）產(chǎn)品分類(lèi)

　　主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。

　�、偾槿斯濙r花：

　　當代的眾多大學(xué)生追求時(shí)尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無(wú)疑，依據學(xué)生的浪漫心理，在情人節，這個(gè)獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。

　�、谏�日鮮花：

　　每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會(huì )冷卻于市場(chǎng)，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據有關(guān)調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來(lái)設計適合她們的生日鮮花。

　�、劢處煿澋搅耍�

　　給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會(huì )為不同學(xué)子的需求提供更加細致的花種分類(lèi)和介紹。

　�、芪繂�(wèn)鮮花：

　　慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪(fǎng)慰問(wèn)的場(chǎng)合，慰問(wèn)鮮花的設計會(huì )給人一種有活力，溫暖、積極的感覺(jué)。

　�、菁赖祯r花：

　　祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實(shí)當中的花店很少會(huì )有祭奠的花買(mǎi)，這種花主要以白色為主。此項分類(lèi)主要是針對大學(xué)城周邊地區而言。

　�、奚虅�(wù)鮮花：

　　這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合，例如：接待貴賓，會(huì )場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買(mǎi)較少，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場(chǎng)的。

　　2.品牌

　　花店開(kāi)設初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍，傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需要。

　　3.定價(jià)策略

　　我們的花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足，具體將采用兩種定價(jià)策略：

　　對于數量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數定價(jià)法，如定為4.9元人民幣，主要滿(mǎn)足消費者求廉心理。對于數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數定價(jià)法，21支定為29元，價(jià)格中包含吉祥數字，目的是為了滿(mǎn)足消費者求名心理。

　　4.分配戰略

　�、殴�司地點(diǎn)

　　零售利潤在花卉業(yè)中可達50％-80％，零售利潤足以滿(mǎn)足一個(gè)月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂(lè )城旁，可避免6～9月淡季對整個(gè)業(yè)績(jì)的影響，二是從擴展批零業(yè)績(jì)的提高考慮，因為批發(fā)利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時(shí)還要考慮房間的門(mén)窗是否足夠大，將來(lái)?yè)Q成玻璃門(mén)窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買(mǎi)花者都是你的客戶(hù)，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價(jià)格便宜，你會(huì )爭取到許多別人得不到的生意。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶(hù)。

　�、魄�道建設

　　就目前來(lái)看，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)，配送員在任何一家網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都是一樣的，并且一般在半月至一月內結算。

　　5.促銷(xiāo)策略

　�、艔V告

　　1、廣告的目標:客戶(hù)的滿(mǎn)意，是廣告的最終目標。

　　2、目標市場(chǎng)策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務(wù)，目前的配送能力范圍為花店周邊區域。通過(guò)對本花店的客戶(hù)進(jìn)行的有獎問(wèn)卷調查顯示，實(shí)際花店的目標市場(chǎng)中20～40歲的人群占90%大專(zhuān)以上教育程度的占85%，具有上網(wǎng)習慣的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此我們花店現階段的目標市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。

　　3、進(jìn)行廣告創(chuàng )意及策略選擇

　　要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和主導性的語(yǔ)言。簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韶華，解說(shuō)心語(yǔ)。發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣。

　�、拼黉N(xiāo)

　　宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式。印刷宣傳品，采取密集戰略；同時(shí)利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大高校的學(xué)生社團等組織建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。

　　四、花店概況：

　　選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門(mén)市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動(dòng)生意）。

　　裝飾定位：以現代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時(shí)代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節約成本為主）。經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務(wù)等。

　　宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網(wǎng)。

　　服務(wù)定位：引導消費，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有需要，可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設計；教會(huì )消費者養護保鮮知識，經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

　　五、目標消費系統：

　　大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學(xué)生，因為地點(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過(guò)路客等。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　主要從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)銷(xiāo)：

　　1.營(yíng)銷(xiāo)戰略

　�。�1）產(chǎn)品多元化戰略

　�。�2）產(chǎn)品差異化戰略

　�。�3）價(jià)格戰略

　�。�4）會(huì )員價(jià)格

　�。�5）直銷(xiāo)渠道

　�。�6）中間商渠道

　　2.促銷(xiāo)

　�。�1）打折

　�。�2）送貨上門(mén)

　�。�3）電話(huà)問(wèn)候

　　3.展示才藝

　　4.開(kāi)辦網(wǎng)站

　　5.實(shí)行會(huì )員制

　　6.開(kāi)辦培訓班

　　七、財務(wù)分析

　　1.財務(wù)預測的假設

　�。�1）折舊率的應用

　　初始銷(xiāo)售費用：20%/年

　　辦公設備電腦：15%/年

　　購買(mǎi)花：65%/年

　�。�2）價(jià)格：金融投影法的價(jià)格是成本價(jià)格，即價(jià)格不包括標記。價(jià)格將增加第二年5%。

　�。�3）在財務(wù)計劃中使用的貨幣是人民幣。

　　2.財務(wù)業(yè)績(jì)

　�。�3）成本分析

　　總共資金——五萬(wàn)元

　　店鋪的租金(三萬(wàn)元左右)；

　　店鋪簡(jiǎn)單裝修費(五千元左右)；

　　進(jìn)貨款、設備配置費、兩名技術(shù)員工費等（一萬(wàn)元左右）；

　　備用余款(五千元左右)。

　　八、經(jīng)營(yíng)方式：

　　1、以自己五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店，在節約成本的前提下，開(kāi)好花店

　　2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過(guò)關(guān)，價(jià)格絕對相對便宜，積極的花店要以走價(jià)格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏(yíng)得客源；

　　3、可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車(chē)宣傳、利用學(xué)校內廣播和論壇宣傳等；

　　4、花店發(fā)展穩定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷(xiāo)售，更大的提高知名度和客源；

　　5、在溫江范圍內，我們可以保證送貨上門(mén)和上門(mén)服務(wù)。

　　九、盈利方式：

　　本身賣(mài)鮮花等的品種的利潤；

　　鮮花配送的服務(wù)費；

　　上門(mén)服務(wù)的服務(wù)費；

　　十、風(fēng)險分析和對應措施：

　　鮮花的保養難。開(kāi)花店不可避免的會(huì )碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì )入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。

　　策略：

　　1、可以將員工送到專(zhuān)門(mén)的培訓學(xué)校進(jìn)行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；

　　2、為花店選擇正確的定位�；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會(huì )造成很大的損失。

　　3、選擇適當的店址。開(kāi)花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話(huà)可以形成規模效應，很多顧客會(huì )“慕名而來(lái)”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂(lè )城旁邊，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績(jì)的影響。

　　4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格要適當，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門(mén)等承諾。

　　十一、退出機制

　　由于很好的把握了時(shí)機，花店的利潤在逐年上升，經(jīng)各股東商議，決定擴大經(jīng)營(yíng)范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開(kāi)連鎖花店。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇18

　　一、項目企業(yè)摘要

　　x投資安排x擬建企業(yè)基本情況

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、以信息科技為主體（包括：綜合布線(xiàn)、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類(lèi)）

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。主要包括以下內容：

　　1、以信息科技為主體（包括：綜合布線(xiàn)、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類(lèi)）

　　2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4、將要購置的生產(chǎn)設備

　　5、項目生產(chǎn)管控流程

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　x目標市場(chǎng)，應解決以下問(wèn)題：

　　1、綜合布線(xiàn)、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類(lèi)

　　2、中端客戶(hù)群為主

　　3、我們以2年創(chuàng )業(yè)計劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專(zhuān)業(yè)公司

　　4、首先以花都市場(chǎng)為基礎，逐步向珠三角發(fā)展

　　5、利用現有的市場(chǎng)平臺逐步發(fā)展業(yè)務(wù)x行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題：

　　1、目前該行業(yè)發(fā)展程度在花都基本不多x競爭分析，要回答如下問(wèn)題：

　　1、目前的主要有資質(zhì)競爭對手在花都還沒(méi)有x市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)機構項目部和營(yíng)銷(xiāo)隊伍及施工為主體

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道目前利用現有的資源和團隊上發(fā)展為目標

　　3、廣告策略以網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站為推廣平臺

　　五、管理團隊

　　x全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、公司的管理機構，主要股東、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

　　2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神x列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一x企業(yè)共有多少全職員工（填數字）x企業(yè)共有多少兼職員工（填數字）x尚未有合適人選的關(guān)鍵職位x管理團隊優(yōu)勢與不足之處x人才戰略與激勵制度x外部支持：

　　六、財務(wù)預測

　　x財務(wù)分析包括以下三方面的內容：

　　1、主要提供現金流情況、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū)

　　2、投資計劃：

　�。�1）明確投資者雙方股權的比例安排

　�。�2）投資資金的.收支安排及財務(wù)報告編制

　�。�3）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度的安排

　　3、融資需求項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置、進(jìn)度表。x投資與收益x簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表？

　　七、資本結構

　　x目前資本結構表

　　x請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、風(fēng)險分析

　　x企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

　　九、其它說(shuō)明

　　略

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇19

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標

　　1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

　　2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。

　　3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。這天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。

　　5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店能夠專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

　　7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的`感覺(jué)。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有個(gè)性的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”。

　　五、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

　　設備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；

　　3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元；

　　4、員工（2名）同一服裝需500元

　　5、機器設備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷(xiāo)售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周），約5000元。

　　貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風(fēng)險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇20

　　一、 電子商務(wù)的背景和前景分析

　　電子商務(wù)及網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)背景

　　電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景:

　　21 世紀電子商務(wù)逐漸成為社會(huì )生活的主要方式，成為數字化社會(huì )的基礎。電子商務(wù)活動(dòng)是通過(guò)公共計算機通信網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的現代方式。該方式突破了傳統商務(wù)在時(shí)間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式。電子商務(wù)使現代商務(wù)活動(dòng)具有安全，可靠，快速，明確和方便的特點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )我們可隨時(shí)隨地開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。

　　電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來(lái)紙上交流的管理與商務(wù)活動(dòng)方式逐步變成了由計算機遠距離作完成的數字化活動(dòng)方式。沒(méi)有了時(shí)間，空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息，各種服務(wù)活動(dòng)，付款，送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個(gè)人通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )上建立自己的站點(diǎn)都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇;貿易，商務(wù)活動(dòng)中的商品認識，合同談判，交易都通過(guò)互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò )軟件完成。 電子商務(wù)也完全改變了我們當今的商務(wù)方式。由于沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實(shí)現全球在線(xiàn)訂貨，完成世界商務(wù)活動(dòng)。越來(lái)越多的電子貨，數字現金等)在線(xiàn)付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。 從現在年輕人對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會(huì )越來(lái)越大。并且從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，現在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有很多。 網(wǎng)上購物的發(fā)展前景分析:

　　一、隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的遍及，截至今年6月底，網(wǎng)民規模達到4(85億，較2010年底增加2770萬(wàn)人，增幅6，而且在這時(shí)網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進(jìn)步，平均每天的上網(wǎng)時(shí)間也有很大的提升。

　　二、觀(guān)念的改變。如今隨著(zhù)網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽(yù)的提升，網(wǎng)上購物逐漸贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。大多消費者樂(lè )于足不出戶(hù)，享受購物的樂(lè )趣。

　　三、網(wǎng)購商品近數量種類(lèi)的增多，網(wǎng)購平臺建設的發(fā)展。

　　到20xx年，我國網(wǎng)絡(luò )零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略低的價(jià)格，各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使得不少人更加樂(lè )意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。

　　四、市場(chǎng)巨大。目前網(wǎng)購還處于成長(cháng)期，潛力大。

　　五、網(wǎng)上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、當當網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網(wǎng)(時(shí)尚優(yōu)品)等都是有力的競爭對手。

　　今后若干年內我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買(mǎi)力強，教育程度較高，費個(gè)X化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的X網(wǎng)站發(fā)展潛力很大。

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現，發(fā)展和普及本身就是對傳統經(jīng)濟社會(huì )中個(gè)人的一種解放，個(gè)X化信息需求和個(gè)X化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個(gè)人的偏好參與到商品的設計

　　和制造過(guò)程中去。對所有面向個(gè)人消費者的電子商務(wù)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，提供多樣化的比傳統商業(yè)企業(yè)更具個(gè)X化的服務(wù)，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了[網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢"和[實(shí)體超市物流優(yōu)勢"的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素--[物流"和[數據流"中，[數據流"所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步，但[物流"因素的成長(cháng)仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。據悉，常州市目前的具備一定規模的網(wǎng)上超市有:淘常州網(wǎng)， 常州生活網(wǎng)。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的school網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以常州天寧區電大學(xué)生群體為基礎，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向常州市發(fā)展的策略。

　　二、 我的項目介紹、項目的產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品名稱(chēng):school網(wǎng)上超市購物平臺

　　我們所提供的服務(wù):網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

　　我們提供服務(wù)的過(guò)程中應該注意的各種因素:

　　本平臺剛開(kāi)始運作的區域為高教園區，所以服務(wù)對象的群體當中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應當盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。

　　應該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢(qián)或更賺錢(qián)。

　　要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會(huì )記住我 們的`網(wǎng)站。

　　三、 市場(chǎng)分析、項目的市場(chǎng)定位

　　我們的初期服務(wù)對象:常州市天寧區高校的在校大學(xué)生

　　我們的后期服務(wù)對象:常州市市全體高校園區的大學(xué)生。

　　項目實(shí)施目標

　　前期目標:投入常州市天寧區區市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。中期目標:在高教園區達到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

　　長(cháng)期目標:在高教園區占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩定狀態(tài)， 作好向整個(gè)寧波市推廣工作。

　　b2c市場(chǎng)的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專(zhuān)門(mén)在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒(méi)有出現，而我們的school網(wǎng)上超市將大市場(chǎng)背景和高教園區的具體情況結合起來(lái)，b2c市場(chǎng)的持續火暴也為我們的平臺提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

　　目前，常州天寧區有七所學(xué)校，經(jīng)統計學(xué)生人數在5.5萬(wàn)人左右，是一個(gè)不可忽視的消費群體。通過(guò)調查我們學(xué)校的4個(gè)超市，一天的總銷(xiāo)售額在2.6萬(wàn)左右，我們學(xué)校有學(xué)生1.1萬(wàn)，如此推算，在高教園區每天將有13萬(wàn)元消費在學(xué)校的實(shí)體超市中，一個(gè)學(xué)期按4個(gè)半月算，就有1755萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這是一個(gè)非�？捎^(guān)的數字。

　　根據市場(chǎng)分析，我們的競爭對象主要是常州網(wǎng)上平價(jià)超市和高教園區各類(lèi)實(shí)體超市，以上兩類(lèi)超市為我們初期的主要競爭對手，常州網(wǎng)上平價(jià)超市作為一個(gè)網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾(主要為常州市區的百姓);高教園區的各類(lèi)超市主要以學(xué)生為服務(wù)對象，并且已廣泛被學(xué)生接受。

　　四、產(chǎn)品和服務(wù)介紹，電子商務(wù)策略

　　名稱(chēng):caq超安全網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)有限公司

　　宗旨:為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平臺。

　　本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向寧波市的電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)為主，通過(guò)信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。

　　主營(yíng)范圍:各類(lèi)實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食品、生活用品、數碼產(chǎn)品、書(shū)籍、二手交易等大眾消費商品。

　　副營(yíng)范圍:通過(guò)對高教園區的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關(guān)注，擴大網(wǎng)站流量。另外，對大學(xué)生群體中個(gè)別開(kāi)有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費提供專(zhuān)門(mén)的鏈接平臺，實(shí)現互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣(mài)等學(xué)生物品的信息發(fā)布。

　　公司發(fā)展戰略

　　20xx.12-20xx.10 前期準備，包括制作創(chuàng )業(yè)策劃和尋找合作伙伴。

　　20xx.10-20xx.12 公司成立:招聘系統制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進(jìn)行合作會(huì )談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁(yè)制作和系統開(kāi)發(fā)，設立詳細的配送網(wǎng)絡(luò )，布置配送站點(diǎn)，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險投資。

　　20xx.1-20xx.6 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類(lèi)日益增多，開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)實(shí)現基本盈利。

　　20xx.7-20xx.7優(yōu)化資源配置，調整公司結構，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng )新，謀求更大發(fā)展實(shí)現盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。

　　20xx.7-2022. 6常州市高教園區的市場(chǎng)穩定，在營(yíng)業(yè)額穩步增長(cháng)的同時(shí)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場(chǎng)，并占取一定量的市場(chǎng)份額。

　　五、贏(yíng)利模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和防范

　　目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問(wèn)題:

　　(1)配送時(shí)間過(guò)長(cháng)。許多網(wǎng)站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購買(mǎi)日用品的消費者的要求存在一定差距。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送，對配送時(shí)間要求較高。

　　(2)配送價(jià)格過(guò)高。國內的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過(guò)高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購

　　物能經(jīng)營(yíng)的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。

　　(3)客戶(hù)售后服務(wù)水平無(wú)法保X。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò )和現實(shí)世界中的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，物流配送是連接他們的唯一橋梁�，F代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。

　　面臨的主要風(fēng)險

　　市場(chǎng)方面:如何應對校園超市可能出現的挑戰，(即: a、打價(jià)格戰; b、也采取送貨上門(mén)服務(wù))

　　物流方面:如何避免庫存商品的積壓，

　　我們采取的策略

　　市場(chǎng)方面:

　　a) 如果校園實(shí)體超市壓低價(jià)格，我們會(huì )急時(shí)掌握校園超市價(jià)格信息， 采取相應的降價(jià)措施，使價(jià)格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布，能先于校園超市被顧客了解。

　　b) 倘若校園超市也推出送貨上門(mén)服務(wù)，可見(jiàn)我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取 得一定成效。那么我們有什么策略呢， 此時(shí)，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會(huì )員和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人化服務(wù)(傳送節日祝福、提供免費連接等)在競爭中取勝。 另外投資經(jīng)營(yíng)者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實(shí)現更大的利潤。

　　物流方面:

　　由于部分銷(xiāo)量較少的商品是與實(shí)體超市合作，對于這類(lèi)商品就不 存在庫存的問(wèn)題。其他商品可根據庫存量，對其進(jìn)行促銷(xiāo)或改變商品在網(wǎng)頁(yè)中的位置，來(lái)增加銷(xiāo)量避免積壓。并且公司安排銷(xiāo)售分析人員，根據前段時(shí)間商品的銷(xiāo)量及其他因素來(lái)合理調整進(jìn)貨量，從根本上防止出現商品積壓。

　　六、團隊規劃和分工

　　各部門(mén)的主要職責為:

　　董事會(huì ):管理和協(xié)調網(wǎng)站內部各部門(mén)之間的工作。

　　1、負責網(wǎng)站建設及公司整體運營(yíng);

　　2、負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及X;

　　3、負責網(wǎng)站美工及信息收集;

　　4、負責網(wǎng)站系統開(kāi)發(fā)和技術(shù)維護;

　　5、負責商品采購和配送;

　　6、負責人員招聘及財務(wù)管理;

　　技術(shù)部: 負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統開(kāi)發(fā)，以及中 后期的維護、網(wǎng)頁(yè)內容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現的意外問(wèn)題，如:黑客攻擊等。

　　財務(wù)部: 負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責建立完善的財務(wù)系統。

　　市場(chǎng)部: 負責網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高school淘寶網(wǎng)在社會(huì ) 的知名度，負責school網(wǎng)與各大超市、

　　高教園區周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。

　　人力資源部:完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。

　　采購部: 負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò )的商品配送服務(wù)。

　　七、投入和產(chǎn)出比分析

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)任務(wù):

　　網(wǎng)站建設和維護:網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法和效果有直 接關(guān)系，沒(méi)有X化的網(wǎng)站作為基礎，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。

　　網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區學(xué)生成為 信息時(shí)代的新型消費者。

　　保持良好的顧客關(guān)系:只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場(chǎng)方向。良好的服務(wù)，伴隨而來(lái)良好的信任，建立這類(lèi)網(wǎng)站所需的資金不多，可通過(guò)各種適合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行融資:比如通過(guò)起步階段的推廣，吸引廣告商的投資;通過(guò)市場(chǎng)初步調查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內容計劃。在發(fā)展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開(kāi)支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內看到更多的廣告，并獲得滿(mǎn)意，讓廣告商能看到廣告的益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇21

　　一、執行概要

　　1.1項目簡(jiǎn)介

　　當今的大學(xué)生活豐富多彩，有各種各樣的社團活動(dòng)，以及網(wǎng)絡(luò )的盛行發(fā)展，使得越來(lái)越多的大學(xué)生因此沉迷于社交和娛樂(lè )，留給學(xué)習的時(shí)間越來(lái)越少，即將期末考試的時(shí)候才知道學(xué)習，但也因為學(xué)習時(shí)間的大量缺少、使他們在期末考試的時(shí)候掛科了。

　　而我們所提供的服務(wù)便是提供“考試筆記”。這樣的產(chǎn)品實(shí)現了部分學(xué)生的學(xué)習資源的充分利用，也給考生提供了有效的復習方向，節省他們復習時(shí)間并且提高復習效率。這樣可以從容的考試，避免了掛科的現象。

　　我們團隊根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求，選擇從班級到學(xué)院再到學(xué)校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式。通過(guò)與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學(xué)進(jìn)行合作，我們提供的是更加全面，解釋更加通俗易懂的筆記，并加以銷(xiāo)售。前期的我們將通過(guò)本班級或本專(zhuān)業(yè)進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品，積累經(jīng)驗、查看不足，為未來(lái)打下厚實(shí)的基礎。

　　從上圖表可以看出，實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售渠道逐年下降，這是因為網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展，以及免費電子復習資料，免費電子書(shū)的產(chǎn)生，使得更多人依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )電子版的便利放棄了實(shí)體書(shū)店的書(shū)籍。但電子版的書(shū)籍并不全占優(yōu)，因為實(shí)體書(shū)店也在改變，與此同時(shí)，電子版的書(shū)籍并不能給同學(xué)更好復習氛圍，無(wú)法體會(huì )到紙質(zhì)版的那種感覺(jué)，這是電子版所不能給予的，也是為什么實(shí)體書(shū)店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應的經(jīng)驗，只有將網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體書(shū)相結合，才能擁有更好的機遇與市場(chǎng)。更好的應對各種風(fēng)險的存在，因為這必然是未來(lái)的大趨勢，網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展不可能讓實(shí)體書(shū)店躲在“世外桃源”。

　　1.2目標客戶(hù)

　　據我們團隊的市場(chǎng)調查發(fā)現，大一新生大部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉，難免會(huì )對自身新生活以及豐富課外活動(dòng)產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡(luò )游戲。所以導致了市場(chǎng)的主要客戶(hù)是大一新生，而我們的目標也就是他們。

　　1.3核心競爭力

　　我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌，并且能夠相應地做出令顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品；其次我們也做相比于書(shū)店更加有針對性的資料，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料，并且在難的部分我們會(huì )做出更加詳細的解釋?zhuān)�保證顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時(shí)都會(huì )標注前面所出現知識點(diǎn)的頁(yè)碼，最大程度保證了復習的高效性。

　　1.4營(yíng)銷(xiāo)策略

　　而我們的銷(xiāo)售策略是通過(guò)建立微信群把學(xué)校里將大一新生拉進(jìn)群，新生有需要購買(mǎi)復習資料（筆記）的就@群主，群主會(huì )私聊買(mǎi)家進(jìn)行交談，進(jìn)行上門(mén)送書(shū)。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記，打印成冊并將其整理成各個(gè)學(xué)科的板塊。然后在班級、學(xué)院、校園內進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售！

　　二、項目源起

　　2.1項目背景

　　面對大學(xué)生活的越來(lái)越多的誘惑，許多大學(xué)生并不能很好去抵制，沉溺進(jìn)去并且耽誤了自己的學(xué)業(yè)，而在期末考試將到來(lái)的時(shí)候卻又感覺(jué)力不從心，或者不知道復習的范圍，只知道對著(zhù)課本的第一頁(yè)開(kāi)始背誦，理所因當的認為只要全背下來(lái)就可以了，但是這短短的時(shí)間卻不允許這么‘填鴨式’的復習，于是他們不出所料的掛科了。

　　并且這樣的一種現象非但沒(méi)有得到有效的解決，勢頭卻一路高漲，有的人痛改前非去學(xué)習，有人卻慢慢習以為常，但新增加的人數卻依舊上升。而這就是我們的商機。

　　2.2項目痛點(diǎn)

　　因為我們團隊所學(xué)習專(zhuān)業(yè)有限，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專(zhuān)業(yè)的學(xué)科資料，這時(shí)我們難免無(wú)法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說(shuō)法是，我們自身知識有限無(wú)法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導致了部分學(xué)生買(mǎi)到書(shū)籍之后沒(méi)有獲得相應的幫助，最后我們不僅失去了改專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)，網(wǎng)上銷(xiāo)售店的名譽(yù)誠信也受到受損，這是我們無(wú)法避免的痛點(diǎn)。

　　有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們，我們的主要銷(xiāo)售渠道就是網(wǎng)絡(luò )，所以銷(xiāo)售量或多或少受到了影響，也讓部分沒(méi)有認識我們產(chǎn)品的客戶(hù)開(kāi)始放棄我們，無(wú)疑，這會(huì )是一次對我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗。

　　并且伴隨著(zhù)“學(xué)霸筆記”“考試專(zhuān)用筆記”等等一系列噱頭的產(chǎn)生，讓很多客戶(hù)在我們與他們之間猶豫不決，甚至更有部分人在購買(mǎi)了前者的書(shū)籍之后，并沒(méi)有得到想要的東西，反而開(kāi)始抹黑我們也是和他們一樣，僅僅是一個(gè)噱頭罷了，這有開(kāi)始告誡我們，我們的內容堅決不能和他們一樣，僅僅是在水內容，這不僅僅消磨了同學(xué)的期待，也開(kāi)始逐步失去他們的信任，而我們的立足之點(diǎn)就是客戶(hù)的信任，只有他們相信，我們的書(shū)籍才會(huì )銷(xiāo)售出去，才會(huì )擁有更大更廣闊的的市場(chǎng)，

　　三、項目介紹

　　3.1解決方案（產(chǎn)品、服務(wù)、模式、文化增值、隱性?xún)r(jià)值等都是解決方案）

　　3.1.1產(chǎn)品的`用途、功能

　　3.1.2行業(yè)領(lǐng)域

　　二手書(shū)，復習筆記。

　　3.1.3市場(chǎng)定位

　　相較于同類(lèi)的復習資料，我們更具有針對性。

　　3.1.4客戶(hù)分析

　　任何有學(xué)習需要的本校學(xué)生。

　　3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨特性，競爭優(yōu)勢）

　　3.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨特性）

　　相較于同類(lèi)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學(xué)習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生，能夠更準確地對學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導，使我們的用戶(hù)能夠提高學(xué)習效率，掌握知識的關(guān)鍵所在。

　　3.2.2競爭優(yōu)勢（競品優(yōu)勢）

　　相較于同類(lèi)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學(xué)習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生，能夠更準確地對學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導，使我們的用戶(hù)能夠提高學(xué)習效率，掌握知識的關(guān)鍵所在；我們的價(jià)格更為理想，便宜。

　　3.3.技術(shù)研發(fā)水平

　　3.3.1項目研究?jì)热�，已有技術(shù)成果（或實(shí)施背景、基礎）及指標

　　我們現已開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式，而且擁有較為完善的管理體系，分工明確，工作高效，得到了用戶(hù)的認可，下一步我們計劃制作微信小程序，提升用戶(hù)上限的同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，給用戶(hù)帶來(lái)更好的購物及學(xué)習體驗，

　　3.3.2項目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線(xiàn)、工藝的合理性及成熟性）

　　開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式，結合微信小程序，對有需要的學(xué)生進(jìn)行售書(shū)服務(wù)。我們的產(chǎn)品符合學(xué)生學(xué)習及復習的需要，受到用戶(hù)群體的青睞。

　　3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng )新點(diǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式，送貨上門(mén)。

　　四、市場(chǎng)分析

　　4.1目標市場(chǎng)分析

　　反思厚重的傳統課堂教學(xué)課堂和學(xué)校是相伴而生的，傳統的教學(xué)模式突變成現在的課堂教學(xué)模式，而且受眾資格、人數和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變，無(wú)處不體現著(zhù)國家意志。從小班上課到大班教學(xué)，是教室與教師資源有限、受眾對象增速過(guò)快的現實(shí)反映，對高校來(lái)說(shuō)是一種無(wú)奈的選擇。

　　國外的高校更加重視課堂教學(xué)。國外的大學(xué)尤其是重點(diǎn)大學(xué)更加重視課堂教學(xué)，對教學(xué)質(zhì)量具有有效的監控。國外課堂教學(xué)形式看似隨意，實(shí)際上是在思路引領(lǐng)方面做足了功課，從對核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語(yǔ)言的介紹，到學(xué)生課后深入思考研讀和文獻調研，將高中階段的開(kāi)放式思維體系進(jìn)一步提升、豐富，“亂”中有序，而這種方式與我國高中階段和大學(xué)階段中規中矩的授課方式有很大區別。不論孰優(yōu)孰劣，課堂教學(xué)仍是其根基。

　　但不可否認的是現在學(xué)生的對知識的渴望性越來(lái)越少，假如教師使用的課堂方法吸引不了學(xué)生的興趣，那么無(wú)論你是使用什么的方式上課，網(wǎng)絡(luò )?教室？還是一對一輔導？這些都沒(méi)用。所以這些不想學(xué)習但又是想過(guò)期末考試的人群才是我們的根本目標，也是我們賴(lài)以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進(jìn)行筆記整理的小白，想要提前進(jìn)行預習但又無(wú)從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場(chǎng)，都是我們的目標。

　　4.2市場(chǎng)容量分析和趨勢預測

　　本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學(xué)長(cháng)/學(xué)姐。據我們市場(chǎng)分析可知，實(shí)體書(shū)店書(shū)籍內容空泛，缺乏針對性，這些都不合適那些即將要進(jìn)行考試的學(xué)生來(lái)復習，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁。而我們的優(yōu)勢在于沒(méi)課資料具有更強的針對性，并且隨著(zhù)各個(gè)高校名校在招收研究生時(shí)都會(huì )去查看學(xué)生在校成績(jì)有無(wú)掛科現象，顯然，掛科會(huì )成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎，我們的市場(chǎng)將會(huì )更加巨大，從本校到各個(gè)高校，我想沒(méi)有人可以拒絕這樣的存在，所以我們的市場(chǎng)只會(huì )更大，并且也會(huì )有相應的競爭對手存在。

　　4.3市場(chǎng)競爭分析（行業(yè)分析）

　　首先就是前面提到的兩個(gè)競爭對手（前輩），實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)絡(luò )電子書(shū)。但我并不認為他們對我們有威脅，而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”，個(gè)別老師的免費輔導課，以及網(wǎng)上一對一輔導的存在。首者的名稱(chēng)有極大的誘惑力，這對于不理智的同學(xué)會(huì )是救命一般的神器。中者則是老師，每一個(gè)在校的大學(xué)教師，他們對考試的理解范圍肯定更加清晰，這是我們目前無(wú)法做到的。而最后的理由和中者一樣，他們都是一群極具教學(xué)經(jīng)驗的老師，我們的手段尚且無(wú)法做到和他們一樣。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.1產(chǎn)品策略

　　創(chuàng )建“掛科難”品牌，設計品牌圖標。

　　我們的廣告詞是：有了“科難”，媽媽再也不用擔心我的學(xué)習。

　　針對學(xué)生的復習難點(diǎn)，推出相應的學(xué)習產(chǎn)品；

　　首先從本校優(yōu)等生手中收購筆記，將收購的原件筆記進(jìn)行完善修改，在此基礎上加上考試的重點(diǎn)，后打印成冊出售，買(mǎi)者反饋問(wèn)題由負責該板塊的負責人解決，這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記。買(mǎi)者可以將自己之前買(mǎi)的筆記進(jìn)行等價(jià)更換。前提是需要對我們發(fā)展提出一些存在的問(wèn)題或合理的建議，還可以是找到我們沒(méi)有發(fā)現的考試重點(diǎn)。

　　對于提供筆記的伙伴，需要維護這本筆記的后期問(wèn)題，例如問(wèn)題解決，在此期間，我們會(huì )給予伙伴一定的報酬或者股份。

　　5.2價(jià)格策略

　　價(jià)格要低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，后期進(jìn)行低價(jià)更換。

　　5.3渠道策略

　　線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售，微信群，微信小程序下單，送貨上門(mén)。

　　六、財務(wù)分析

　　6.1盈利分析包括盈利來(lái)源、數額、構成等

　　賣(mài)書(shū)，問(wèn)題解答。一份的利潤為進(jìn)價(jià)的50%

　　6.2營(yíng)收預測

　　預計每學(xué)期2000，此后在此基礎上擴大收入。

　　6.3盈利應用領(lǐng)域

　　擴大業(yè)務(wù)范圍，招收員工，維護圖書(shū)

　　七、團隊介紹

　　7.1學(xué)生團隊介紹

　　組長(cháng)：王榆飛成員：宋仕倫史翔宇王偉臣劉熹彤王君豪

　　7.2組織結構級人力資源配置

　　王榆飛團隊管理

　　宋仕倫運營(yíng)部門(mén)聯(lián)系賣(mài)家

　　史翔宇運營(yíng)部門(mén)聯(lián)系賣(mài)家

　　王偉臣運營(yíng)部門(mén)整理資料

　　劉熹彤財務(wù)部門(mén)財務(wù)管理

　　王君豪人事部門(mén)招兵買(mǎi)馬

　　八、發(fā)展戰略

　　三年內要擴大范圍至東、西兩個(gè)校區，不斷完善管理體系，開(kāi)發(fā)方便用戶(hù)的微信小程序，不斷擴大成員體系。

　　九、融資計劃

　　每位創(chuàng )始人員出資200元作為啟動(dòng)資金。

　　十、風(fēng)險分析及退出機制

　　市場(chǎng)風(fēng)險：

　　需要長(cháng)時(shí)間建立與客戶(hù)的信任，學(xué)習在學(xué)業(yè)上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶(hù)。

　　管理風(fēng)險：

　　管理者經(jīng)驗不足：使設置的組織結構不科學(xué)，管理效率低下，或是制定的決策失誤，導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。

　　團隊協(xié)作：創(chuàng )業(yè)初期由于創(chuàng )業(yè)團隊彼此的陌生，需要有協(xié)作磨合的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程的長(cháng)短與效果會(huì )影響企業(yè)發(fā)展。

　　跳槽或是離職單干，導致企業(yè)核心機密外流風(fēng)險，管理效率低下。

　　退出機制：

　　因為我們的產(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合，中間不能出一點(diǎn)差錯，所以如果有人想要退出，那么首先必須要找到一個(gè)合格的接班人，并且完全能夠勝任這份職責。其次是他為團隊所做貢獻的多少，表明了他所應得的收益的多少，并且我們會(huì )邀請他作為幕后指導，在培養新人方面多多留意，并提供相應的指導，這是我們所考慮的方法。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇22

　　隨著(zhù)生活信息化和計算機的普及應用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制，產(chǎn)品的多樣化給消費者帶來(lái)了更多的便利和選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者�，F在是一種流行的購物模式，所以網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)成為一種趨勢，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成本低，效率高。通過(guò)對市場(chǎng)的調查分析，我選擇了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，根據市場(chǎng)需求選擇了虛擬充值市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)門(mén)做游戲卡的網(wǎng)店。

　　1.項目背景分析

　　1.1電子商務(wù)行業(yè)背景和現狀

　　自19xx年中國開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，它也以驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面取得了成就。電子商務(wù)現在占中國總消費水平的13%，并且正在高速發(fā)展。

　　1.2 XXX(您選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展狀況分析

　　本人從事網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡的研究，主要經(jīng)營(yíng)虛擬點(diǎn)卡和騰訊QQ幾款熱門(mén)游戲的官方CDK。眾所周知，網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)成為人們休閑娛樂(lè )的必需品。它能給人一種工作累了的放松，也能給人一種現實(shí)生活中無(wú)法體現的成就感和滿(mǎn)足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作和生活。

　　中國目前的游戲市場(chǎng)非常大，相關(guān)配套設施相對完善，關(guān)于游戲的法律法規也相當健全，這也使得中國的游戲市場(chǎng)健康發(fā)展，游戲的發(fā)展速度在電商領(lǐng)域是最快的，也是最賺錢(qián)的。

　　我研究的是網(wǎng)絡(luò )上最受歡迎的游戲，也是最受歡迎的玩家數量最多的游戲。而且這些游戲玩家為了更好的展示自己的技能和英雄主義，大部分都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓自己變得更強，從而彰顯自己的英雄主義。其中有市場(chǎng)，商家有實(shí)現利潤的手段。而且這些潛在用戶(hù)會(huì )不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，這樣領(lǐng)主在游戲中的地位就可以穩定下來(lái)。

　　1.3 C2C電子商務(wù)平臺現狀分析

　　我主要學(xué)習淘寶，淘寶是一個(gè)綜合平臺，業(yè)務(wù)多樣，消費群體龐大。它也是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導者和主力軍。淘寶是初創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者的最佳選擇之一。去年淘寶花了一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數字，交易金額是由成千上萬(wàn)的CtoC商家獨立完成的�？梢�(jiàn)淘寶的價(jià)值在于，淘寶是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的里程碑。首先實(shí)現網(wǎng)上交易的可行性、安全性、便捷性等。

　　Taobao.com創(chuàng )始人馬云在去年的網(wǎng)商大會(huì )上表示，Taobao.com今年將創(chuàng )造10萬(wàn)億的交易量，如此大的交易量背后，有著(zhù)強大的技術(shù)支撐和法律法規逐步完善的共同結果。淘寶未來(lái)發(fā)展光明，是一個(gè)潛力無(wú)限的電商平臺。它也是千千數百萬(wàn)渴望成功的中小企業(yè)家的搖籃。

　　淘寶在未來(lái)的發(fā)展、企業(yè)內部管理、中小賣(mài)家管理等方面都有自己明確的法律法規，任何一個(gè)在淘寶工作的人都必須依靠它來(lái)行動(dòng)。這給了它良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

　　2.項目的市場(chǎng)分析和定位

　　2.1項目發(fā)展環(huán)境的swot分析

　　2.1.1固有優(yōu)勢

　　(1)我們需要想想身邊的哥們，哪些沒(méi)看到手機，哪些不需要。

　　(2)一筆交易可以在短短幾分鐘內完成，沒(méi)有物流中漏發(fā)貨的麻煩。沒(méi)有物流，就不會(huì )有快遞失誤引發(fā)的糾紛。

　　(3)配置小，只要300元就可以開(kāi)。并且操作簡(jiǎn)單。只要你啟動(dòng)軟件，一切都會(huì )由軟件自動(dòng)完成。不需要庫存，也不需要考慮壓著(zhù)賣(mài)不出去的貨。

　　(4)適合不需要提前買(mǎi)什么東西，在兼職的基礎上四處奔波的浪費時(shí)間。只要有電腦，隨時(shí)可以完成交易，不會(huì )被固定的地方困住。

　　(5)信用很難快速積累，實(shí)物很難做到。如果信用積累太慢，客戶(hù)流失率會(huì )很高。而且做話(huà)費，幾周內有可能鉆上去。

　　2.1.2固有缺點(diǎn)

　　現在淘寶店鋪的信用分為兩種:虛擬寶貝交易和實(shí)體寶貝交易

　　什么是虛擬寶寶？主要是指無(wú)需物流即可交易的商品，如網(wǎng)游卡、話(huà)費充值、玩幣等。

　　什么是真正的寶寶？主要是指一些需要物流參與的實(shí)物，比如服裝、化妝品等等。

　　還有一種特殊的實(shí)物寶藏，比如淘寶上的`軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等。，都屬于實(shí)物寶物的壽命服務(wù)范疇，所以這類(lèi)寶物帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶物交易。

　　相信很多朋友都會(huì )知道，我之前的店是運營(yíng)自動(dòng)充值軟件的，同時(shí)我也是剛從事這個(gè)行業(yè)

　　初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

　　但是，由于淘寶從7月8日開(kāi)始推出了一些新的規則，而且淘寶本身也開(kāi)發(fā)了充值系統，所以對于網(wǎng)上很多人來(lái)說(shuō)，說(shuō)要先通過(guò)虛擬鉆孔制作實(shí)物，然后再進(jìn)行改造，已經(jīng)不適用了。

　　所以，如果你現在想做一個(gè)真正的店主，最好不要讓你的店鋪有任何虛擬寶貝交易的信用。如果有朋友想通過(guò)虛擬鉆孔然后改造來(lái)做實(shí)物，那么你建的店就是廢品店，會(huì )有很多弊端。

　　2.1.3外部機會(huì )

　　如果你在原來(lái)的方法中做了很多動(dòng)作，只能得到你現在的結果，這意味著(zhù)你需要創(chuàng )業(yè)才能賺更多的錢(qián)。五年，十年，二十年不改，可能還是這樣！為什么每個(gè)中國人都活著(zhù)？因為每個(gè)人一出生就決心活下去。當生命有危險的時(shí)候，不管他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì )花錢(qián)，想盡一切辦法。所以，人在生活中遇到問(wèn)題，他永遠不會(huì )有借口，因為他必須活下去。生命對我們重要嗎？成功對我們重要嗎？如果活著(zhù)不成功，有什么意義？當你把生活等同于成功時(shí)，你的生活中永遠不會(huì )有借口。當你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以取得巨大的成功，對還是錯？

　　雖然網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一個(gè)很好的選擇，機會(huì )很多，但也存在很多亟待解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:創(chuàng )業(yè)意識強和對創(chuàng )業(yè)相關(guān)信息缺乏了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識很強，但對創(chuàng )業(yè)的相關(guān)信息了解不多，存在“眼睛優(yōu)于眼睛”這是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)包括網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的潛在問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題:財務(wù)問(wèn)題。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)雖然有成本低的優(yōu)勢，但是大學(xué)生的信用檔案不符合社會(huì )，導致融資和借貸困難。財務(wù)問(wèn)題限制了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的規模和形式，錢(qián)不多

　　2.1.4外部威脅

　　網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者作為創(chuàng )業(yè)的一種形式，難免會(huì )遇到一定的風(fēng)險，但是否應該回避并放棄繼續創(chuàng )業(yè)？答案肯定是否定的，只要進(jìn)入任何行業(yè)，都有風(fēng)險。我們不應該害怕風(fēng)險，而是積極尋求減少風(fēng)險的發(fā)生。作為當代大學(xué)生，第一次創(chuàng )業(yè)，必然會(huì )遇到經(jīng)驗不足、做事失誤、資金不足等一系列問(wèn)題。所以第一次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，可以適當減少投資額度和范圍，用最初的時(shí)間換取創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗。當然，在這期間，我們可以尋求別人的幫助，這樣我們的商業(yè)計劃就可以更完美地執行。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)是一種新的就業(yè)選擇，必然會(huì )產(chǎn)生一些成功的例子，當然更多的是失敗的例子。所以需要辯證的看待問(wèn)題。有報道說(shuō)淘寶創(chuàng )造了很多奇跡。平心而論，它促進(jìn)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流和金融，大量賣(mài)家成功經(jīng)營(yíng)了自己的淘寶店。但是我們要客觀(guān)的判斷這些賣(mài)家的成功與否，他們付出了很多努力，在相關(guān)的供銷(xiāo)來(lái)源上有優(yōu)勢。最近幾天，出現了一些所謂的“專(zhuān)家”我開(kāi)始建議大學(xué)生進(jìn)入淘寶創(chuàng )業(yè)。我們應該對這些言論更加憤怒。這些所謂的“專(zhuān)家”最后，你對淘寶店鋪的盈利和商業(yè)模式了解多少，對成功賣(mài)家的實(shí)際了解多少，對成功網(wǎng)店的商業(yè)流程了解多少？網(wǎng)上銷(xiāo)售并不像大多數人想象的那樣馬平川，20%的賣(mài)家拿到至少80%的營(yíng)業(yè)額，剩下的賣(mài)家只能算是純粹的玩票，更多的是負責“與王子一起閱讀的作用”。所以我們這些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，不應該用更時(shí)尚的方式去做。一定要提前想清楚，多方面了解和咨詢(xún)，最后做出符合自己利益的決定。所以，縱觀(guān)全局，大學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)之前，要考慮自己考什么和其他專(zhuān)業(yè)

　　2.2網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分和定位

　　截至20xx年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)超過(guò)5億，達到5.13億，全年新增互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)5580萬(wàn)。與去年底相比，互聯(lián)網(wǎng)普及率提高了4個(gè)百分點(diǎn)，達到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中，網(wǎng)購用戶(hù)數量達到1.94億，同比增長(cháng)20.8%，在線(xiàn)支付和網(wǎng)銀年用戶(hù)也分別增長(cháng)了21.6%和19.2%。目前用戶(hù)規模分別為1.67億和1.66億。

　　為了更好地推廣產(chǎn)品，我們對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)進(jìn)行了細分和選擇，最終確定了網(wǎng)絡(luò )的目標消費者。

　　2.2.1網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的普及，使用互聯(lián)網(wǎng)的人數，無(wú)論是個(gè)人還是公司，都在增加。

　　1.手機話(huà)費充值。根據通訊員家的數據，目前大概有7億手機用戶(hù)，所以手機充值有很大的消費市場(chǎng)。

　　2.電信費用的追加。根據DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據，目前有420萬(wàn)電信用戶(hù)，在電話(huà)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。

　　3.給聯(lián)通話(huà)費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據顯示，聯(lián)通用戶(hù)約有3.4億。聯(lián)通用戶(hù)雖然遠不如移動(dòng)用戶(hù)，但其市場(chǎng)也很樂(lè )觀(guān)。

　　4.q幣。截至20xx年，騰訊QQ用戶(hù)已超過(guò)5.13億。所以從QQ用戶(hù)的現狀來(lái)看，QQ幣的充值市場(chǎng)也很大。

　　5.游戲卡。根據問(wèn)卷調查，56.93%的被調查者是男性，這些男性大多喜歡玩網(wǎng)絡(luò )游戲，所以游戲卡會(huì )受到男性的青睞。

　　2.2.2目標消費者定位

　　根據問(wèn)卷調查的數據，網(wǎng)上充值的一般都是學(xué)生和勞動(dòng)人民。

　　1.在校學(xué)生。因為他們在學(xué)校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)和大學(xué)生，他們有電腦，容易接受網(wǎng)上購物，他們有足夠的時(shí)間上網(wǎng)。甚至可以說(shuō)，大學(xué)生已經(jīng)變得依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)。

　　2.勞動(dòng)人民�？紤]到由于工作原因，這個(gè)群體很少有時(shí)間在營(yíng)業(yè)廳充話(huà)費，大部分工作的人都會(huì )接觸到電腦，所以有充足的時(shí)間上網(wǎng)。在沒(méi)有話(huà)費的情況下，他們會(huì )選擇最方便的在線(xiàn)充值。

　　3.項目建設和管理模式

　　3.1購買(mǎi)渠道選擇

　　網(wǎng)店分為實(shí)體店和虛擬店:實(shí)體店需要良好的購買(mǎi)渠道，投入比虛擬店大很多。如果做實(shí)體代理，受限，虛擬店鋪就不一樣了。你只需要投資300元購買(mǎi)軟件就能終身受益。虛擬網(wǎng)店是每個(gè)淘寶店的好選擇。虛擬網(wǎng)店不需要找貨源，不用擔心商品積壓。

　　我們用的軟件是第五代Speedmaster自動(dòng)充值軟件，不用到處找貨源，不用擔心壓貨，也不需要你一直守在電腦旁邊。購買(mǎi)軟件后，你是終身代理人，可以銷(xiāo)售軟件。每賣(mài)出一套軟件，就能得到一個(gè)190元。這個(gè)利潤還是很可觀(guān)的。而且這個(gè)軟件可以給中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、電信、小靈通的話(huà)費充值，給騰訊服務(wù)充值，給QQ服務(wù)充值，比如QQ會(huì )員，QQ紅、黃、藍、綠、黑鉆石，給游戲、卡充值，不用你天天在線(xiàn)就可以自動(dòng)充值。

　　3.2網(wǎng)店風(fēng)格設計

　　3.3網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念

　　我們的經(jīng)營(yíng)理念:顧客需求，顧客滿(mǎn)意

　　服務(wù)理念:信譽(yù)第一，顧客至上。一流的服務(wù)

　　經(jīng)營(yíng)宗旨:腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營(yíng)

　　3.4網(wǎng)店服務(wù)管理

　　1、熱情周到的服務(wù)，禮貌周到

　　2.商品的介紹要詳細到位，有明確的退換貨規定

　　3.積極介紹商品

　　4.及時(shí)交貨，確保貨物及時(shí)交貨

　　5.在保證利潤的情況下。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案

　　6.當交易中發(fā)現爭議時(shí)，應與買(mǎi)方協(xié)商并妥善解決

　　7.謝謝買(mǎi)家

　　3.5網(wǎng)店推廣策略

　　在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要環(huán)節。只能提升你網(wǎng)站的知名度。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì )成為你真正的買(mǎi)家。我們店有兩種推廣方式:線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣。

　　(1)通過(guò)騰訊QQ和淘寶旺旺的消息發(fā)送功能推廣這家網(wǎng)店。

　　比其他網(wǎng)店更開(kāi)展友情鏈接，吸引潛在客戶(hù)的注意力，從而增加這家網(wǎng)店的知名度。在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子，再加上店鋪的鏈接，變相的推廣這個(gè)網(wǎng)站，讓更多人關(guān)注這個(gè)網(wǎng)店。

　　(2)對身邊的朋友和家人進(jìn)行口頭宣傳，讓他們在學(xué)校宣傳網(wǎng)站的知名度，散發(fā)關(guān)于網(wǎng)站的傳單。

　　4.項目投資及利潤分析

　　4.1項目投資計劃

　　淘寶消費者保護服務(wù)，保證金1000元

　　買(mǎi)淘寶旺鋪68元

　　店鋪裝修100元

　　300元買(mǎi)充值軟件

　　流動(dòng)資金200元

　　總投資1668元

　　4.2預期利潤獲取狀態(tài)

　　根據去年進(jìn)行的一項調查，22.64%的用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )游戲中使用真實(shí)貨幣購買(mǎi)身份證或虛擬商品。按國內幾大主流負責運營(yíng)的網(wǎng)游計算，總注冊賬號已經(jīng)超過(guò)4億。如果按23%計算，將有9000萬(wàn)注冊賬戶(hù)參與現金交易，以每筆交易的100元計算，整個(gè)市場(chǎng)可以達到90多億。在韓國、臺灣省等網(wǎng)游發(fā)達的地方，虛擬商品交易市場(chǎng)已達數十億美元。

　　關(guān)于網(wǎng)游行業(yè)的一個(gè)事實(shí)是，網(wǎng)游帶動(dòng)的相關(guān)行業(yè)規模已經(jīng)遠遠超過(guò)了網(wǎng)游本身的市場(chǎng)規模。僅20xx年，網(wǎng)絡(luò )游戲對電信行業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，服務(wù)器、PC等設備銷(xiāo)售對IT行業(yè)的直接貢獻達到35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。

　　這些數據就像一座冰山，冰山的底部和最大的部分就是網(wǎng)絡(luò )游戲的虛擬商品交易。虛擬充值的利潤主要通過(guò)兩種方式獲得，一種是充值。充值利潤在1%-2%之間，游戲卡充值8%-10%左右，QB拿貨10%，QQ業(yè)務(wù)8.3%。每個(gè)人每個(gè)月都需要充電。然后賣(mài)一個(gè)軟件就可以盈利了。你每賣(mài)出一個(gè)軟件就能賺230元。

　　財務(wù)預測表

　　時(shí)間客戶(hù)數量

　　利潤(元)

　　充值客戶(hù)代理

　　頭等艙和二等艙

　　1月-3月100 2 0 400

　　3-6月500 5 1 1000

　　20xx年6月-12月20日4 4000

　　1-2年8000 50 20 120xx

　　5.網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的發(fā)展前景

　　作為近年來(lái)逐漸發(fā)展起來(lái)的一種新的創(chuàng )業(yè)形式趨勢，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)具有其他創(chuàng )業(yè)形式所不具備的優(yōu)勢，其中最具代表性的就是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要網(wǎng)絡(luò )應用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的發(fā)展。但是，電子商務(wù)的應用和模式很多，基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)的功能可以分為三類(lèi):基于產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)的銷(xiāo)售模式和基于信息的交付模式�；�于網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)所需的成本、時(shí)間和技能相對低于服務(wù)銷(xiāo)售和信息傳遞，更容易成為高校創(chuàng )業(yè)者的普遍選擇。此外，網(wǎng)上購物在中國發(fā)展迅速。截至20xx年7月，已有4億網(wǎng)民網(wǎng)購，越來(lái)越多的網(wǎng)民習慣了價(jià)格透明、購買(mǎi)方便的網(wǎng)購。目前，在中國網(wǎng)民中，約四分之一的人是網(wǎng)購用戶(hù)，而在歐美、韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率高的國家，每三名網(wǎng)民中就有兩名是網(wǎng)購用戶(hù)。中國網(wǎng)購的市場(chǎng)潛力還遠未釋放。與此同時(shí)，與網(wǎng)上購物密切相關(guān)的網(wǎng)上支付發(fā)展迅速。目前網(wǎng)民使用量已達7571萬(wàn)，20xx年上半年增速達到300%，有力推動(dòng)了網(wǎng)購的發(fā)展。所以網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)前景可觀(guān)，有很大的吸引力和推動(dòng)力。

　　6.結論

　　在20xx年的背景下，高校畢業(yè)生人數高達770萬(wàn)，但與此同時(shí)，經(jīng)濟危機對中國就業(yè)的影響并沒(méi)有完全消退，大學(xué)生將面臨日益困難的就業(yè)形勢。最新數據顯示，20xx年，中國網(wǎng)民數量達到4.2億，網(wǎng)購產(chǎn)生的財富預計將超過(guò)10萬(wàn)億元，這引起了許多企業(yè)家的關(guān)注。點(diǎn)擊鼠標，掃描照片，找到客戶(hù)……網(wǎng)絡(luò )以其簡(jiǎn)單的運營(yíng)模式和低廉的成本，使得創(chuàng )業(yè)不再是企業(yè)或專(zhuān)業(yè)個(gè)人做生意的專(zhuān)利，越來(lái)越多的大學(xué)生也卷入到網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的洪流中。根據我們的調查，主要問(wèn)題和建議如下:1 .缺乏資金支持和社會(huì )認可。雖然90%的大學(xué)生都有創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，但資金仍然是大學(xué)生最頭疼的問(wèn)題。大多數人認為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的資金應該在1000-20xx元之間。這個(gè)基金除了平時(shí)兼職，就是伸手向父母要。前者給大學(xué)生的學(xué)習帶來(lái)壓力，后者給家庭帶來(lái)負擔。說(shuō)不支持大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的都是從業(yè)者，認為學(xué)習應該是大學(xué)生的主流生活；然而，87%的大學(xué)生認為網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)可以與學(xué)習兼容。97%的人認為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)只能解決一小部分就業(yè)問(wèn)題，大部分人還是應該參與職業(yè)生活。在保護大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)利益方面，98%的人認為應該重視法律。一方面是法制建設(國家社會(huì )支持)；另一方面，大學(xué)生應該了解法律。建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題時(shí)考慮大學(xué)生貸款，這將為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)帶來(lái)新的機遇。希望有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)行為，維護大學(xué)生利益，不僅為大學(xué)生提供良好的成長(cháng)歷程，也為大學(xué)生步入社會(huì )打下良好的基礎。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇23

　　一、網(wǎng)店概要

　　1、投資安排：資金需求數額5萬(wàn)元人民幣。

　　2、網(wǎng)店基本情況：

　�。�1）網(wǎng)店名稱(chēng)：xxx

　�。�2）地址：xxx

　�。�3）郵編：xxx

　　3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。

　　4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè )，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì )生動(dòng)，有趣起來(lái)；因此我們將一些充滿(mǎn)人性的，有趣的，充滿(mǎn)創(chuàng )意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費者來(lái)共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng )意餐具，讓顧客的.生活美妙有神韻。用心的體會(huì )，你會(huì )發(fā)現生活真美。別致餐具，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活！

　　二、市場(chǎng)調查概況分析

　　1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，調研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

　　2、目標市場(chǎng)的設定：著(zhù)重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會(huì )使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)群。

　　3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。

　　三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng )意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

　　2、網(wǎng)站界面設定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì )通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

　　3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷(xiāo)售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。

　　四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　1、資源及原材料供應：

　�。�1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著(zhù)為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現損壞禁止出售，信譽(yù)永遠大于謀利。

　�。�2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

　　2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

　�。�1）定價(jià)依據和價(jià)格結構：根據消費者價(jià)格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會(huì )按照電商課所學(xué)定出適當的價(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

　�。�2）影響價(jià)格變化的因素和對策：根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì )適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對，不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1、對于顧客：

　�。�1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

　�。�2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng )意餐具。

　�。�3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會(huì )員等級、特別節日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費贈品等。

　　2、對于產(chǎn)品：

　�。�1）折價(jià)促銷(xiāo)。

　�。�2）贈品促銷(xiāo)。

　�。�3）限期供應。

　�。�4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

　�。�5）利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式。

　　六、如何應對風(fēng)險

　　1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

　　2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉轉，密切關(guān)注市場(chǎng)變化

　　3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

　　4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。

　　6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可換取好禮，貼心的會(huì )員生日禮品等。

　　自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇24

　　一.項目概要

　　沈陽(yáng)羽毛畫(huà)是沈陽(yáng)寶貴的文化財富，然而現在，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)是歷史最久，規模最大的畫(huà)廠(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)狀況不太樂(lè )觀(guān)，畫(huà)廠(chǎng)女工工資水平較低。該項目，旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，媒體及政府支持宣傳沈陽(yáng)羽毛畫(huà)這一地方文化特產(chǎn)，提高社會(huì )對這種文化的關(guān)注度的基礎上，運用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助改善沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，提高女手工藝人的生活水平和質(zhì)量。

　　二.團隊介紹

　　SIFE(國際大學(xué)生企業(yè)家聯(lián)盟)，全球性非盈利組織，在45個(gè)國家共2所大學(xué)擁有獨立運行的學(xué)生團隊。組織并鼓勵學(xué)生策劃社會(huì )實(shí)踐項目活動(dòng)，將SIFE獨特理念和知識傳授給他們周?chē)�需要幫助的人，通過(guò)幫助大眾而改變人們的固有思維模式、改善人們的生活質(zhì)量。

　　遼寧大學(xué)SIFE團隊成立3年，成功運行的項目有：花開(kāi)不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環(huán)保項目，宜信微金融微動(dòng)力，沃爾瑪上門(mén)理發(fā)項目。正在運行的項目有：環(huán)保衛士，宜信扶貧撫農，戴爾項目，沈陽(yáng)羽毛畫(huà)項目。我們是一支有責任感的團隊，留心與身邊細微之處，并試圖利用我們的知識，資源和能力發(fā)起并運行公益性的商業(yè)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)教育和配合不同人群而提高他們的經(jīng)濟收入，改善生活質(zhì)量，幫助更多人走向成功，從而使社會(huì )變得更加和諧，用大學(xué)生的責任心和方式改變我們周?chē)�的環(huán)境，為社會(huì )做力所能及的貢獻。

　　三、項目背景

　　作為沈陽(yáng)特產(chǎn)之一，沈陽(yáng)羽毛畫(huà)是運用各種禽鳥(niǎo)毛，汲取國畫(huà)構圖技法手工制成的一種工藝畫(huà)類(lèi)。沈陽(yáng)羽毛畫(huà)絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。造型按內容不同要求，分別采取平貼、浮雕和圓雕，層次清晰，形象逼真。沈陽(yáng)羽毛畫(huà)善于利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質(zhì)感，以達到完美的藝術(shù)效果。卷軸羽毛畫(huà)，主要汲取中國水墨畫(huà)藝術(shù)形式，以綾絹裝裱，以供觀(guān)賞。羽毛壁掛，借鑒藝術(shù)掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時(shí)代變化如此之快的今天，羽毛畫(huà)作為一種文化產(chǎn)業(yè)似乎淡出了人們的視野，人們對于民間藝術(shù)，文化特色保護的意識變的越來(lái)越淡，甚至幾乎所有沈陽(yáng)本地人都不知道羽毛畫(huà)的存在，作為珍惜文化資源并有一定文化保護意識的青年學(xué)生，我們的心被這種現狀深深的激痛。

　　四、受益群體及項目目標

　　在沈陽(yáng)羽毛畫(huà)的規模性宣傳過(guò)程中，必定會(huì )加強沈陽(yáng)市民對于沈陽(yáng)特色文化的自豪感，甚至提高全社會(huì )的文化保護意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展中起促進(jìn)作用。

　　而宣傳該文化所產(chǎn)生的經(jīng)濟意義，會(huì )直接增加沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的新訂單量，而各直營(yíng)商店個(gè)體商戶(hù)的持續性長(cháng)期經(jīng)營(yíng)水平提高也會(huì )間接帶動(dòng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的現有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質(zhì)量。

　　羽毛畫(huà)原料為消毒后的動(dòng)物羽毛，這種再利用的資源對于環(huán)境保護和可持續發(fā)展意義深遠。

　　五、前期調研

　　(1)羽毛畫(huà)認知度調研

　　調研對象：沈陽(yáng)市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫(huà)專(zhuān)柜的禮品城外進(jìn)行此調研，調查顯示，沈陽(yáng)人對于羽毛畫(huà)的了解程度幾乎達到。

　　(2)深度調研沈陽(yáng)畫(huà)廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)

　　沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)現以批發(fā)為主，收益情況不太樂(lè )觀(guān)，有巨大的市場(chǎng)潛力尚待開(kāi)發(fā)，而畫(huà)廠(chǎng)的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態(tài)也有待提高。我們在參觀(guān)并在羽毛畫(huà)廠(chǎng)進(jìn)行了兩次調研，無(wú)不被羽毛畫(huà)精致的做工和獨特的中國魅力所吸引，與廠(chǎng)長(cháng)有了一定的交流后，我們得到了畫(huà)廠(chǎng)方面極大的信任和支持，同意雙方配合實(shí)現更好的發(fā)展。

　　(3)羽毛畫(huà)直營(yíng)店調研

　　我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫(huà)展示處進(jìn)行了調研，發(fā)現羽毛畫(huà)展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現，服務(wù)人員對于羽毛畫(huà)產(chǎn)品的介紹也顯得極為粗糙。調研中還發(fā)現，禮品城店內的保安人員都表示不了解沈陽(yáng)羽毛畫(huà)。

　　六、項目分析

　　PEST分析：

　　政治環(huán)境：

　　1.國家對于文化產(chǎn)業(yè)保護的法律法規和經(jīng)濟帶動(dòng)的方針政策相對較少，文化產(chǎn)業(yè)多元的市場(chǎng)主體亟需建立，需要國家支持文化產(chǎn)業(yè)投資。

　　2.亟需政府對于羽毛畫(huà)產(chǎn)業(yè)的引導從而刺激消費者欲望

　　3.羽毛畫(huà)國際化進(jìn)程涉及國際貿易

　　經(jīng)濟環(huán)境:

　　1.文化產(chǎn)業(yè)的多樣性越來(lái)越多，傳統的藝術(shù)在人們生活中漸漸被淡忘

　　2.人均收入水平不高，在文化產(chǎn)品領(lǐng)域的消費比例占支出比重不高

　　社會(huì )環(huán)境：

　　1.社會(huì )對于文化的認可度和對傳統文化的保護意識尚不高

　　2.顧客消費心理及投資重點(diǎn)不側重文化產(chǎn)業(yè)

　　3.隨著(zhù)生活水平的提高及社會(huì )對文化保護的呼吁，傳統手工畫(huà)作在特定目標市場(chǎng)中的.購買(mǎi)欲望可以被激發(fā)

　　技術(shù)環(huán)境：

　　1.科技發(fā)展日新月異，傳統手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限

　　2.羽毛畫(huà)發(fā)展要注意科技帶來(lái)的分銷(xiāo)渠道的變化，目標客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)轉變，網(wǎng)絡(luò )宣傳，廣告方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷更新

　　3.羽毛畫(huà)產(chǎn)業(yè)考慮技術(shù)環(huán)境對于產(chǎn)品轉移和產(chǎn)品商業(yè)化的影響

　　4.產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利保護(考慮沈陽(yáng)羽毛畫(huà)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申請等方面)

　　羽毛畫(huà)廠(chǎng)SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1.羽毛畫(huà)是沈陽(yáng)特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內涵可以被更深入的挖掘。

　　2.羽毛畫(huà)有很高藝術(shù)價(jià)值和欣賞性

　　3.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)是沈陽(yáng)第一家，也是最大的羽毛畫(huà)廠(chǎng)，在羽毛畫(huà)發(fā)展中最有代表性。

　　4.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)工人經(jīng)驗豐富，羽毛畫(huà)工藝精湛，質(zhì)量上乘，在界內享有良好聲譽(yù)，且有一定成熟的客戶(hù)積累。

　　5.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)逐漸重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品多樣性的發(fā)展

　　弱勢：

　　1.羽毛畫(huà)的知名度較低

　　2.羽毛畫(huà)屬于工藝品，市場(chǎng)需求較小。純手工制作價(jià)格較高減少客戶(hù)群，加之其被賦予的文化內涵，普通大眾的購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望較低，其主要目標客戶(hù)為政治、商業(yè)人士、學(xué)者、白領(lǐng)階級

　　3.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況不太樂(lè )觀(guān)，可流動(dòng)現金較少，用于宣傳、擴大發(fā)展規模、產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)等的資金很少

　　4.產(chǎn)品不具有需多次購買(mǎi)的特點(diǎn)，采購頻率低

　　5.產(chǎn)品易破損，不方便進(jìn)行物流運輸

　　6.產(chǎn)品生產(chǎn)能力成本固定，很難降低成本或在現有資源基礎上大規模生產(chǎn)

　　7.文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要來(lái)自于國家，政府或大企業(yè)的支持和幫助

　　8.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)體制建設

　　機會(huì )：

　　1.由于羽毛畫(huà)知名度的局限，羽毛畫(huà)的潛在客戶(hù)市場(chǎng)巨大

　　2.羽毛畫(huà)有很高藝術(shù)價(jià)值和欣賞性，可用作裝飾畫(huà)，收藏品，饋贈禮品等，結合當下大眾多樣化需求，開(kāi)拓多樣化分銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售模式。

　　3.通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新或不時(shí)發(fā)現新的用途使產(chǎn)品生命周期不斷地延伸

　　4.采取集中策略，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道上，從中獲取利潤，有利于為產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累更多的客戶(hù)群，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng )造更多的利潤

　　5.盡可能開(kāi)發(fā)面向大眾的產(chǎn)品并利用大型活動(dòng)(如全運會(huì ))和特色節日刺激消費者對于傳統文化的購買(mǎi)欲望

　　6.部分中間商對于羽毛畫(huà)銷(xiāo)售與同類(lèi)商品比較并不給予足夠重視，在宣傳羽毛畫(huà)文化的過(guò)程中也要注重提高中間商參與熱情

　　7.羽毛畫(huà)為地方特色，因此較為多的購買(mǎi)力集中在游客，訪(fǎng)客或出差等，即對于即將離開(kāi)沈陽(yáng)的消費者具有更大吸引力

　　威脅：

　　1.市場(chǎng)認可度亟需提高

　　2.市場(chǎng)現有需求水平對于該行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有很大威脅，亟需刺激消費者需求

　　3.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的薪資水平和待遇無(wú)法滿(mǎn)足年輕人的從業(yè)愿望，該技藝存在繼承威脅

　　4.其他小型羽毛畫(huà)制作者以降低質(zhì)量前提降低成本，一定程度上降低沈陽(yáng)羽毛畫(huà)技藝的名聲，沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢小有削弱

　　七、項目實(shí)施：

　　1.宣傳階段(鑒于羽毛畫(huà)的認知度不高，宣傳工作首屈一指)

　　宣傳方式：SIFE技術(shù)部前往沈陽(yáng)羽毛畫(huà)工廠(chǎng)對羽毛畫(huà)作品，羽毛畫(huà)制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進(jìn)行拍照及攝影。制作用于網(wǎng)絡(luò )轉載的視頻宣傳片，針對不同人群的網(wǎng)絡(luò )相冊。同時(shí)，發(fā)掘沈陽(yáng)羽毛畫(huà)的歷史內涵，在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現適合當代社會(huì )和吸引消費者亮點(diǎn)。SIFE各部門(mén)聯(lián)合尋找資源，聯(lián)系學(xué)者，外國人，文化界內和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動(dòng)在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行大規模宣傳。

　　最少目標瀏覽量為3X9X8X5 +(5X9X8X2)/2

　　PS：3-四位名人效應5-sife主要成員及sife所能聯(lián)系的老師，學(xué)者數8/8-一次轉載量5/2-二次轉載量

　　宣傳渠道：

　　(1)X網(wǎng)絡(luò )渠道：

　　微博海量的信息和資源優(yōu)勢成為了宣傳工作的重點(diǎn)

　　豆瓣，豆瓣人士對于羽毛畫(huà)的認同感普遍高于其他同類(lèi)網(wǎng)站，利用豆瓣繪畫(huà)、手工等關(guān)鍵詞標簽，豆瓣同城活動(dòng)吸引更多人參與到羽毛畫(huà)的宣傳工作中

　　人人：大學(xué)生的社交天地，大學(xué)生群體是未來(lái)文化市場(chǎng)的潛在消費人群，大學(xué)生受教育程度相對高，對于文化保護意識較高。且人人網(wǎng)有地域性聯(lián)系，方便集中沈陽(yáng)人從而得到宣傳效果

　　Twitter:針對外國人的網(wǎng)站平臺

　　(2)政府：嘗試多種方式得到政府對于羽毛畫(huà)這一文化特產(chǎn)發(fā)展的支持

　　(3)媒體：聯(lián)系媒體，通過(guò)拍攝羽毛畫(huà)系列宣傳片等方式得到更多人的認可

　　(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會(huì ))聯(lián)系，借助公益組織進(jìn)行推廣。同時(shí)，SIFE將考慮將羽毛畫(huà)申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

　　2.畫(huà)冊制作

　　在利用網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行宣傳的同時(shí)，我們將與沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)合力完成羽毛畫(huà)平面+立體畫(huà)冊的定量制作。由于制作成本控制，將用于后期聯(lián)系媒體、政府、大型公司的畫(huà)冊數量控制在5~6本

　　3.走進(jìn)魯訊美術(shù)學(xué)院

　　深入魯迅美術(shù)學(xué)院調研，與學(xué)校的領(lǐng)導商談關(guān)于組織同學(xué)到羽毛畫(huà)廠(chǎng)參觀(guān)，學(xué)習了解羽毛畫(huà)，感興趣的同學(xué)可以通過(guò)面試得到羽毛畫(huà)廠(chǎng)的實(shí)習崗位;此外，魯美學(xué)生有繪畫(huà)基礎，學(xué)�？梢耘c羽毛畫(huà)廠(chǎng)合力，由羽毛畫(huà)廠(chǎng)提供老師，在校內開(kāi)設課程讓有興趣的同學(xué)學(xué)習該門(mén)課程。開(kāi)展羽毛畫(huà)制作大賽，讓學(xué)生參與到制作中感受樂(lè )趣

　　4.尋找合作商

　　(1)以走訪(fǎng)形式聯(lián)系沈陽(yáng)大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫(huà)角度宣傳沈陽(yáng)羽毛畫(huà)，簽訂長(cháng)期合作合同。

　　(2)與企事業(yè)單位工會(huì )部門(mén)，大中型公司行政部門(mén)聯(lián)系，將羽毛畫(huà)列為節日饋贈佳品，職工福利，以及外地領(lǐng)導訪(fǎng)問(wèn)時(shí)的饋贈禮品，有地方特色，且可以根據公司需要設計適合公司的羽毛畫(huà)圖案(如公司logo，公司文化)

　　(3)大學(xué)生市場(chǎng)，與高校合作，將羽毛畫(huà)作為畢業(yè)生離校的紀念品在畢業(yè)典禮結束后或進(jìn)行銷(xiāo)售，或是返校的校友會(huì )，也可以向學(xué)校內的文具店推廣，可以依據不同大學(xué)繪出以不同校園風(fēng)景為主題的羽毛畫(huà)。

　　5.產(chǎn)品多樣化發(fā)展

　　(1)為不同人士，不同場(chǎng)合量身定做的羽毛畫(huà)

　　(2)產(chǎn)品延伸：除了銷(xiāo)往臺灣精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫(huà))制作成精美書(shū)簽套裝，在較小型羽毛畫(huà)外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車(chē)內吉祥掛件等。

　　(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來(lái)賓的小禮物)，向五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)推廣該產(chǎn)品，在大學(xué)校園招聘勤工儉學(xué)或想創(chuàng )業(yè)的學(xué)生，投入小且收益可觀(guān)。

　　6.利用大型活動(dòng)和節日推廣

　　全運會(huì )十二生肖結合十二運的羽毛畫(huà)推廣，各傳統節日的羽毛畫(huà)商品的制作和推廣

　　7.尋找贊助商

　　尋找與文化或禮品有關(guān)的實(shí)力較大的企業(yè)或看重文化市場(chǎng)潛力有興趣合作的公司，尋求贊助，贊助方式可以為資金贊助或客戶(hù)資源共享的合作(以合作方式利用現有資源幫助推廣羽毛畫(huà))

　　八、項目進(jìn)程計劃及項目組織架構(見(jiàn)附錄)

　　九、費用、預算與效益

　　十、監控與評估

　　網(wǎng)絡(luò )宣傳結束后，我們會(huì )進(jìn)行一期網(wǎng)絡(luò )調研，并輔助以有獎競猜和網(wǎng)絡(luò )答題的形式：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )有目標有針對性的進(jìn)行認知度的調研。若結果證明宣傳效果達到預期目標，進(jìn)行市場(chǎng)的銷(xiāo)量突破環(huán)節;若效果不滿(mǎn)意，針對有問(wèn)題之處加大力度再次進(jìn)行宣傳。

　　對于合作商及贊助商，以合作效果來(lái)決定合作的持續性。

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