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體育行業(yè)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（精選5篇）
在當今社會(huì )生活中，需要使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的場(chǎng)合越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者分析創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。一般創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的體育行業(yè)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（精選5篇），希望對大家有所幫助。
體育行業(yè)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)1
一、背景
體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展的今天。但是就局部范圍來(lái)講，例如豐都工業(yè)園區，這個(gè)剛修建4年的新城區，卻沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的體育用品商店。這里居住的人隨著(zhù)工業(yè)的壯大已達到了5萬(wàn)常住居民，這里有一個(gè)中職學(xué)校和一個(gè)小學(xué)，新生每年在逐漸增加，加上新觀(guān)念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒(méi)有出現專(zhuān)業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二、店鋪介紹
�。ㄒ唬┑赇伣�(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿(mǎn)意是對我們最大的認可”。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿(mǎn)足人們的需求。
�。ǘ┑赇伜�(jiǎn)介
店鋪名稱(chēng)：愛(ài)尚運動(dòng)體育商店
店鋪地址：豐都縣水天坪工業(yè)園區165號（職教中心后門(mén)外上行50米）
業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類(lèi)、服裝、鞋類(lèi)、器材類(lèi)、服務(wù)類(lèi)為輔主要客戶(hù)群：全體師生
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查
1、學(xué)校目前豐都縣正在提升學(xué)生素質(zhì)，加大課外活動(dòng)時(shí)間。因此需要大量的體育用品�，F今繁重的學(xué)習壓力和升學(xué)壓力讓師生感到身心疲憊，通過(guò)一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調理的方式。
2、周邊人員隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們越來(lái)越重視自己的健康情況在工業(yè)園區的常住居民，大多是有工作和在家帶孩子的人，這些人有很多的空閑時(shí)間參加鍛煉。
�。ǘ┏跗跔I(yíng)銷(xiāo)方案
在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷(xiāo)方式。
第一，將校園內部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來(lái)，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應地段發(fā)放宣傳頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮。當面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。
第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷(xiāo)員去學(xué)校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì )。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢(qián)，達到宣傳效果。在夾報的過(guò)程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
�。ㄈ┑赇佌＝�(jīng)營(yíng)階段
第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節假日或者學(xué)校內部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，特別是校級運動(dòng)會(huì )、院級運動(dòng)會(huì )和陽(yáng)光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。
第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開(kāi)業(yè)初期至正常的運做需要近半年的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，本店會(huì )有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì )吸引一批一些人前來(lái)本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟效益會(huì )同時(shí)達到一個(gè)很高的水平。
四、風(fēng)險規避
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著(zhù)非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運用成本，樹(shù)立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專(zhuān)業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的`壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當場(chǎng)驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠信可靠。
五、財務(wù)分析
本店初始階段的成本和運營(yíng)階段的成本主要包括，租金：1萬(wàn)∕年；
營(yíng)業(yè)執照等證件的申領(lǐng)費用：100元；
裝修：1萬(wàn)；
電腦收銀設備：2500元；
工作人員工資：2000∕月
初始產(chǎn)品成本：2萬(wàn)（1萬(wàn)進(jìn)貨成本，1萬(wàn)流動(dòng)資產(chǎn)）；
水電費、物業(yè)費：100∕月；
雜項開(kāi)支：1000元。
計算初期成本為：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800
六、未來(lái)發(fā)展前景
本店預計在未來(lái)的一年內收回成本，兩年內把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道，進(jìn)而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，使模式更加的適合學(xué)校市場(chǎng)。未來(lái)的教育會(huì )發(fā)展的更成熟，而學(xué)校市場(chǎng)也在不斷的發(fā)展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場(chǎng)份額。另外，信息時(shí)代的到來(lái)，我們對網(wǎng)絡(luò )的依靠也越來(lái)越來(lái)的強，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結合是將來(lái)本商店的必然選擇。
體育行業(yè)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)2
1.項目背景
1.1社會(huì )背景
隨著(zhù)全球經(jīng)濟、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)。當前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現市場(chǎng)體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區域集群化的特點(diǎn)，為我國的體育教育發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機遇和挑戰。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，2006年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值82.34億元，占當年GDP比重的1.08％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結構出現依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在閩南金三角經(jīng)濟發(fā)達地區發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過(guò)1000個(gè)，出現了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國內知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結構多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營(yíng)資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，2004年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營(yíng)企業(yè)共創(chuàng )造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數的98.58％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現了投資結構多元化的合理趨勢。
盡管我們應該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果，但是客觀(guān)分析，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中必然存在一些問(wèn)題，宏觀(guān)上綜合表現為產(chǎn)業(yè)規模小，競爭力弱，產(chǎn)業(yè)結構不合理，而在微觀(guān)層面則表現為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營(yíng)管理的體育服務(wù)與管理人才嚴重匱乏，其中，既包括能夠進(jìn)行體育市場(chǎng)規劃、賽事策劃與經(jīng)營(yíng)的高級人才，也包括兼備經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)知識和體育知識的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現行的教育部門(mén)提出了一個(gè)多層次、多方位的體育專(zhuān)業(yè)人才培養要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機遇，但是同時(shí)也是一個(gè)嚴峻的挑戰
1.2校園客觀(guān)環(huán)境
社會(huì )文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現地。大學(xué)生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高�！昂竦�、博學(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚。
技術(shù)環(huán)境。隨著(zhù)我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，當今大學(xué)校園也早已實(shí)現了數字化、網(wǎng)絡(luò )化、多媒體化。并且許多同學(xué)對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們許多有已掌握網(wǎng)上購物的.技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。
自然環(huán)境。學(xué)校地處城市新區，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費問(wèn)題上存在著(zhù)很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴重。四季大風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷(xiāo)售的季節性不是很明顯，及時(shí)性卻占很大比重。
人口環(huán)境。校園擁有將近2萬(wàn)名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場(chǎng)潛力比較大，人口環(huán)境比較好。
2.項目策劃
2.1活動(dòng)主題
南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：結合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長(cháng)假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話(huà)題以及學(xué)校的一些大事記等問(wèn)題，以此來(lái)確定我們此次活動(dòng)主線(xiàn)。
結合以上原則，我們這次活動(dòng)的整體主題是“當“店鋪形象大使”，贏(yíng)1000元大獎！”中間穿插的主題：“春風(fēng)依然，愛(ài)你依舊”、“讓身體也運動(dòng)起來(lái)”、“特惠黃金周，參與贏(yíng)大獎”、“時(shí)尚共享，店鋪VIP招募月”等等
2.2活動(dòng)目的
現在商家促銷(xiāo)都離不開(kāi)這樣幾種方式：打折、買(mǎi)贈、抽獎、返現、聯(lián)合促銷(xiāo)等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來(lái)越低，但對消費者的吸引力卻越來(lái)越低；況且折扣越低，而沒(méi)有一個(gè)好理由的話(huà)，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎、買(mǎi)贈等方面的促銷(xiāo)，同學(xué)們的意見(jiàn)反應不一，但總體上來(lái)說(shuō)，以前所做的促銷(xiāo)是不成功的。
由于店鋪的風(fēng)格轉型等原因，使得店鋪在品牌的建設方面還沒(méi)有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒(méi)有一個(gè)明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷(xiāo)的整體目的是：
1、提升五一黃金周期間店鋪的銷(xiāo)量；
2、提升店鋪在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。
4、連環(huán)促銷(xiāo)的后續促銷(xiāo)能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競爭者手中搶到更多的消費者和增加回頭客的購買(mǎi)機率。
2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月到8月
地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院
2.4活動(dòng)對象
1.此次活動(dòng)針對的目標市場(chǎng)是以喜歡運動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主；
2.已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷(xiāo)的主要目標人群；
3.其他品牌的顧客或者對品牌沒(méi)有穩定選擇的消費者是我們這次促銷(xiāo)的次要目標人群；
4.此次促銷(xiāo)在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行
2.5活動(dòng)方式
1.“春風(fēng)依然，愛(ài)你依舊！”
從3月份開(kāi)學(xué)之后，凡在本店鋪購買(mǎi)體育用品的同學(xué)均可享受5折優(yōu)惠，購買(mǎi)衣服滿(mǎn)99元返還20元，滿(mǎn)199元返還50元。在購買(mǎi)衣服的同時(shí)，除了可以享受折扣之外，每天來(lái)購買(mǎi)的前三名同學(xué)均可得到免費贈送的精美小禮品。
2.“讓身體也運動(dòng)起來(lái)！”
學(xué)校在4月份將會(huì )舉行春季運動(dòng)會(huì )，凡是在本店鋪購買(mǎi)運動(dòng)類(lèi)服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊服購買(mǎi)的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會(huì )員在運動(dòng)會(huì )期間都可以免費領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。
3.項目實(shí)施
“店鋪形象代言”活動(dòng)：
1.活動(dòng)從3月份開(kāi)學(xué)開(kāi)始。3月10日之前將所有準備工作做完。包括海報、橫幅、氣球、報名表、以及各種禮品。
2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動(dòng)信息以及評分系統登在網(wǎng)站首頁(yè)，3月15日活動(dòng)正式開(kāi)始。
3.3月15日，恰逢消費者權益保護日，于當天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報名。同時(shí)開(kāi)通活動(dòng)。
體育行業(yè)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)3
一、特步簡(jiǎn)介：
特步是中國增長(cháng)最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是一個(gè)真正塑造運動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場(chǎng)領(lǐng)導者。以綜合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售特步牌運動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢：特步作為一個(gè)體育用品企業(yè)，在國內外具有越來(lái)越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰成名。同時(shí)聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場(chǎng)，成為中國增長(cháng)最快的體育品牌之一。專(zhuān)賣(mài)體系覆蓋全國，建立了以專(zhuān)賣(mài)店為主體的特步營(yíng)銷(xiāo)體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標品牌的運營(yíng)者。曾獲得世界品牌實(shí)驗室譽(yù)為的“中國500強最具價(jià)值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類(lèi)NO.1品牌”。
2.劣勢：相對于國內的安踏、李寧等品牌來(lái)說(shuō)，特步成長(cháng)起步較晚，銷(xiāo)售網(wǎng)店還未遍及全國各地，相對來(lái)說(shuō)不是很全。由于其品牌的前衛與個(gè)性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場(chǎng)占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營(yíng)企業(yè)，上市較晚，與2009年在香港證券交易所上市，上市后現代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營(yíng)沖突更加明顯。
3.機遇：隨著(zhù)中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運會(huì )，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí)，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類(lèi)體育活動(dòng)，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場(chǎng)帶來(lái)了強大的需求。
4.挑戰：隨著(zhù)WTO的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，加上其市場(chǎng)起步早，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場(chǎng)競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國內的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場(chǎng)上都有相當大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場(chǎng)上備受挑戰。
三、消費者分析
目前購買(mǎi)體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運動(dòng)的青年男女，主要是中學(xué)生和
大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛(ài)的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購買(mǎi)行為受廣告的左右和周?chē)h(huán)境的消費習慣影響較大，同時(shí)隨著(zhù)客觀(guān)環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費觀(guān)念的灌輸，消費行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認同是不變的，公眾會(huì )對特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛(ài)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過(guò)硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費者購買(mǎi)的主要動(dòng)因。同時(shí)，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會(huì )公益活動(dòng)，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏(yíng)得了社會(huì )的良好口碑。
四、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類(lèi)，這些消費品在廣大熱愛(ài)運動(dòng)的青少年和青年中會(huì )有很大的市場(chǎng)，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對于運動(dòng)包、球、襪之類(lèi)的運動(dòng)附件類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)于單調，還沒(méi)有完全跟上市場(chǎng)的需求。企業(yè)可以根據服飾和鞋類(lèi)的搭配原則，更多的開(kāi)發(fā)與之相匹配的運動(dòng)包，球類(lèi)，帽類(lèi)等運動(dòng)附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時(shí)帶動(dòng)其他運動(dòng)產(chǎn)品的消費，鞏固品牌的力量。
五、競爭對手分析
國內外很有影響力的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎上早已走出國門(mén)，走向全球，打破了國際運動(dòng)品牌壟斷國內高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關(guān)注，缺少細節注重。而特步的“讓運動(dòng)與眾不同”，體現了其時(shí)尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng )娛樂(lè )明星代言體育用品的全新模式，在主打國內市場(chǎng)的時(shí)候，漸漸的融入國際市場(chǎng)，讓更多的外國消費群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。
地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場(chǎng)和原有消費群眾上，很難再開(kāi)拓全新的市場(chǎng)；安踏和李寧等國內品牌則是在固守國內外市場(chǎng)，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個(gè)性的張揚。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛的理念吸引著(zhù)一批批青年消費人群，激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購買(mǎi)公眾。
六、產(chǎn)品定位理念
特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命，致力于把運動(dòng)的理念、運動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費者。時(shí)尚的.表達與個(gè)性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。
品牌X設計理念：象征著(zhù)勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著(zhù)、剛毅、理性，劃過(guò)直方體的柔韌曲線(xiàn)充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩者的完美視覺(jué)組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價(jià)值主張。
七、廣告表現策略
特步口號：特步——讓運動(dòng)與眾不同特步——非一般的感覺(jué)愛(ài)運動(dòng)，愛(ài)特步
與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創(chuàng )娛樂(lè )明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時(shí)尚運動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。
八、特步的社會(huì )關(guān)系策略
第十屆全運會(huì )、全國第三屆體育大會(huì )、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開(kāi)賽成為特步豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會(huì )公益活動(dòng)。20xx年，特步成為上海世博會(huì )志愿者首席合作伙伴，為8萬(wàn)名上海世博會(huì )志愿者提供服裝；20xx年，西安世園會(huì )同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會(huì )的全球合作伙伴，特步將為世園會(huì )園區內、外志愿者提供志愿者服裝。
九、廣告媒介策略
按覆蓋面、目標市場(chǎng)、成本選擇適當的媒介類(lèi)型：
1、電視廣告：CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8以及地方性體育頻道
2、雜志：(專(zhuān)業(yè)類(lèi))《當代體育》《體育世》界等;
(綜合類(lèi))《讀者》《青年文摘》等。
3、戶(hù)外廣告：各個(gè)目標市場(chǎng)的路牌、廣告牌、燈箱和車(chē)身等。
體育行業(yè)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)4
我們的創(chuàng )業(yè)項目是經(jīng)營(yíng)各種品牌體育器材（籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育用品)，這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目首先是要在紅河學(xué)院建立一個(gè)體育器材的宣傳點(diǎn)，設立一個(gè)以銷(xiāo)售體育器材為主的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)，結合電子商務(wù)進(jìn)行我們產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。
一、項目描述
針對有些大學(xué)生上學(xué)交不起學(xué)費而勤工儉學(xué)以及部分大學(xué)生就業(yè)困難這兩個(gè)棘手的社會(huì )問(wèn)題，我們團隊想承擔起一份社會(huì )責任。我們建立的團隊創(chuàng )業(yè)早期開(kāi)一家直營(yíng)店，營(yíng)業(yè)后開(kāi)一家旗艦店（總店），承擔公司的主要業(yè)務(wù)和管理工作。我們以旗艦店所建立的成熟規范的標準逐步復制到其它高校。與校方共建實(shí)踐基地，吸納有專(zhuān)業(yè)實(shí)踐需求人員為管理團隊，開(kāi)通網(wǎng)上高校連鎖商店。我們給客戶(hù)提供的是網(wǎng)上訂單，預約時(shí)間，送貨上門(mén)，貨到付款等一站式服務(wù)，做到讓顧客真正的滿(mǎn)意。我們的物流團隊“快樂(lè )送”就會(huì )在指定時(shí)間內送貨送快樂(lè )上門(mén)。我們團隊的各個(gè)部門(mén)分別可以為即將畢業(yè)的不同專(zhuān)業(yè)的'大學(xué)生提供實(shí)踐的平臺，盡量解決大學(xué)生理論與實(shí)踐脫節的嚴重社會(huì )問(wèn)題�！翱鞓�(lè )送”是由勤工儉學(xué)的學(xué)生組成，學(xué)生們可以以底薪加提成的方式獲取傭金，減輕家庭負擔，同時(shí)大家利用課余時(shí)間滿(mǎn)足各自的需求，真正做到為社會(huì )解決了難題。
二、市場(chǎng)目標
我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，這些在學(xué)生群中較受歡迎，而且隨著(zhù)當代人越來(lái)越喜歡運動(dòng)，運動(dòng)已經(jīng)在慢慢走入我們的生活，成為生活中不可缺少的一部分。紅河學(xué)院的學(xué)生是我們主要的消費群體，所以我們要目標首先定位與他們。男生是主要的目標顧客，具有極大的消費欲望，會(huì )給我們帶來(lái)最大份額的利潤；而女生則是我們的潛在顧客，要著(zhù)力于打開(kāi)這部分市場(chǎng)，激發(fā)她們的消費需求，從而獲得更大的需求市場(chǎng)，這樣我們就可以更順利的經(jīng)營(yíng)商店并且較快地收回成本，取得盈利。
三、項目?jì)?yōu)勢和特點(diǎn)
首先我們最大的優(yōu)勢和創(chuàng )新點(diǎn)就是我們的進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨渠道主要是從省級代理商進(jìn)貨，可以大大的降低成本，壓低價(jià)格。為顧客提供有質(zhì)量保證且價(jià)格低廉的產(chǎn)品。而且我們會(huì )充分利用電子商務(wù)來(lái)推廣銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，例如在淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)以及阿里巴巴等網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，讓網(wǎng)上銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)相結合。
其次我們的特點(diǎn)是：較高的可行性。這并不是一個(gè)不切實(shí)際的想法，而是具有很強的實(shí)際的可行性。我們的策劃是根據紅河學(xué)院學(xué)生對體育器材的需求，擁有著(zhù)很大的消費市場(chǎng)，再加上我們獨特的進(jìn)貨方法，這些都是很具有可行性和可操作性。
最后我們的特點(diǎn)是：擁有“快樂(lè )送”物流團隊。這是一個(gè)由勤工儉學(xué)的學(xué)生組成隊伍，給部分家庭困難的同學(xué)在學(xué)習之于提供工作機會(huì )，可以承擔自己的部分生活費用或是零用錢(qián)。
項目計劃介紹：
3.1項目簡(jiǎn)介
我們的創(chuàng )業(yè)項目是經(jīng)營(yíng)各種品牌體育器材（籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育產(chǎn)品)，這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目首先是要在紅河學(xué)院建立一個(gè)體育器材的宣傳點(diǎn)，設立一個(gè)以銷(xiāo)售體育器材為主的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，以此為據點(diǎn)進(jìn)行我們器材的推廣和進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。并以此為基礎，結合電子商務(wù)來(lái)實(shí)現網(wǎng)上與網(wǎng)下同步銷(xiāo)售。
我們的目標是首先在紅河學(xué)院推廣銷(xiāo)售，然后不斷地加大宣傳力度，到蒙自縣各個(gè)中小學(xué)校以及各小區進(jìn)行宣傳運動(dòng)知識來(lái)推廣品牌。運用公關(guān)說(shuō)服以及業(yè)務(wù)人員推銷(xiāo)使更多人訂購我們的體育器材，從而擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我們創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )新點(diǎn)就是我們的進(jìn)貨渠道和我們的推廣方式，進(jìn)貨渠道主要是從省級代理商進(jìn)貨，可以大大的降低成本，壓低價(jià)格。而且我們會(huì )充分利用電子商務(wù)來(lái)推廣銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，例如在淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)以及阿里巴巴等網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，讓網(wǎng)上銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)相結合。接著(zhù)把產(chǎn)品推廣到整個(gè)紅河州，努力爭取占領(lǐng)紅河州市場(chǎng)；最后充分利用紅河州的地理優(yōu)勢把發(fā)展方向轉到東南亞等的相關(guān)國家，把產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣到國際上。
3.2服務(wù)內容與服務(wù)模式
創(chuàng )業(yè)初期主要經(jīng)營(yíng)小型體育器材（包括籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育用品)，推廣體育文化；在發(fā)展到一定階段后可以同步銷(xiāo)售大型體育器材（如跑步機、大型健身器材等各種室內外體育用品）；服務(wù)模式以實(shí)體店為主要方式，以網(wǎng)店銷(xiāo)售為輔助方式。首先在紅河學(xué)院建立一個(gè)銷(xiāo)售這些器材的實(shí)體店，店內銷(xiāo)售各種品牌各種價(jià)位的體育器材
體育行業(yè)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)5
1項目概述
山東XXXX教育咨詢(xún)有限公司是一家以體育賽事策劃組織和體育培訓為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)的體育服務(wù)公司。公司依托高校體育院系的軟硬資源和專(zhuān)家學(xué)者們的智慧，以體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與體育專(zhuān)業(yè)本科生為核心團隊，憑借多年體育賽事策劃、組織及體育培訓的實(shí)踐經(jīng)驗，通過(guò)對山東體育市場(chǎng)的深入調研和論證，形成了以體育賽事策劃組織、體育培訓為主營(yíng)產(chǎn)品，兼營(yíng)體育拓展訓練、企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)體育公關(guān)主次分明的產(chǎn)品線(xiàn)，及突出重點(diǎn)、分步推進(jìn)的發(fā)展戰略思想。公司以推動(dòng)全民健身活動(dòng)開(kāi)展，服務(wù)健康與品質(zhì)生活，豐富人們的精神文化生活，服務(wù)地方經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展為己任，以成為山東知名、全國有名的“體育賽事策劃專(zhuān)家”、“青少年體育培訓專(zhuān)家”為發(fā)展目標，立足淄博市這個(gè)充滿(mǎn)機遇和活力的特大型城市，通過(guò)科學(xué)的戰略規劃，團隊成員堅韌不拔的精神、飽滿(mǎn)的熱情、辛勤的汗水致力于創(chuàng )造一個(gè)體育產(chǎn)業(yè)神話(huà)。
2項目背景
2.1社會(huì )導向
隨著(zhù)我國社會(huì )、經(jīng)濟和文化的快速發(fā)展，人們的價(jià)值觀(guān)和生活方式發(fā)生了巨大的改變。關(guān)愛(ài)自身的健康、重視生活質(zhì)量和注重生命過(guò)程的長(cháng)度和愉悅越來(lái)越成為一種主流的價(jià)值觀(guān)，“以人為本，健康第一”、“請人吃飯，不如請人流汗”、“花錢(qián)買(mǎi)健康”已被人們廣泛接受和推崇，健身健美、體育休閑娛樂(lè )已成為一種時(shí)尚和主流的生活方式，并成為人們生活的重要的組成部分。另一方面，科技的日新月異帶來(lái)的激烈競爭和快節奏的都市生活嚴重地影響了人們的身體健康，亞健康、文明病的比例越來(lái)越高。不僅如此，對千軍萬(wàn)馬擠獨木橋考大學(xué)的莘莘學(xué)子也由于忙于學(xué)習而出現了越來(lái)越多的眼鏡、胖墩和“豆芽”，我國青少年學(xué)生體質(zhì)健康連續20年持續下降已成為眾所周知的事實(shí)和亟需解決的重要課題。關(guān)注成年人的健康，開(kāi)展全民健身活動(dòng)，提高勞動(dòng)者的勞動(dòng)生產(chǎn)效率、促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，重視青少年的體育鍛煉，培養健康的下一代已成為社會(huì )的呼喚和時(shí)代的最強音，體育已成為社會(huì )各類(lèi)人群最廣泛的需求。
2.2政策導向
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對體育的需求日益增長(cháng)，體育不僅不再是少數人的專(zhuān)利，也不再是僅僅為了身體健康需要的產(chǎn)品，隨著(zhù)體育事業(yè)的產(chǎn)業(yè)化日益完善，體育已經(jīng)成為一種特殊的可供娛樂(lè )的消費品。為了適應人們日益增長(cháng)的體育消費的需要，專(zhuān)門(mén)從事體育服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的人也越來(lái)越多，體育產(chǎn)業(yè)作為一種綠色、環(huán)保、無(wú)煙的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前已成為世界各國重點(diǎn)發(fā)展的重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，并成為一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)在各國國民經(jīng)濟的發(fā)展中占據著(zhù)越來(lái)越重要的地位。例如，世界體育產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的美國，體育產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值大約占其國內生產(chǎn)總值（GDP）的4%，在各大行業(yè)總產(chǎn)值的排名中居第6位；在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達的北美、西歐和日本，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)進(jìn)入了國內十大支柱產(chǎn)業(yè)之列。為發(fā)展我國的體育產(chǎn)業(yè)，國家先后出臺了各項政策。1992年，中共中央、國務(wù)院頒布了《關(guān)于加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定》,第一次把體育事業(yè)劃歸為第三產(chǎn)業(yè)的第三層次。為響應中央頒布的《加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》，國家體委正式提出了體育產(chǎn)業(yè)的概念。1995年6月，國家體育總局制定了《1995－20xx年的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》綱要指出體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標是用十五年左右的時(shí)間逐步建成適合社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制，符合現代體育運動(dòng)規律，門(mén)類(lèi)齊全，結構合理，規范發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)體系，基本形成以主體產(chǎn)業(yè)為基礎，多業(yè)并舉，多種所有制并存，共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。
20xx年全國體育產(chǎn)業(yè)工作會(huì )議上，國家體育總局提出了“依托場(chǎng)館、緊扣本體、全面發(fā)展、服務(wù)社會(huì )”發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的16字方針。意即要遵循體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規律，以體育場(chǎng)館為平臺和依托，重點(diǎn)培育、擴大和提升健身休閑服務(wù)業(yè)、競賽表演業(yè)等核心產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮核心產(chǎn)業(yè)的延伸和拉動(dòng)作用，帶動(dòng)體育用品、體育旅游、體育會(huì )展、體育廣告、體育傳媒服務(wù)、體育建筑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
20xx年國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導意見(jiàn)》，我國首次從國家層面明確了體育的產(chǎn)業(yè)地位，體育產(chǎn)業(yè)的重要性得到了政府認可，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了動(dòng)力。
我國體育產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展很快，產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域不斷拓展，發(fā)展規模也不斷擴大，產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量也有所改善，產(chǎn)業(yè)的效益也明顯增高。在短短的十幾年時(shí)間里，已形成了體育健身娛樂(lè )業(yè)、體育競賽表演業(yè)、體育用品業(yè)、體育培訓業(yè)為主體產(chǎn)業(yè)，體育廣告業(yè)、體育建筑業(yè)、體育旅游業(yè)等為外圍產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)體系。
3市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)需求
3.1.1職工體育的復興
隨著(zhù)以人為本理念的深入人心，以及企事業(yè)單位精神文明建設的需要，曾一度消失的職工體育迅速升溫，并越來(lái)越火爆。大部分企事業(yè)單位每年都要舉行幾次單項、綜合的職工體育比賽。從專(zhuān)業(yè)人才的儲備、成本和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)的角度，大部分企事業(yè)單位既缺乏相應的人員和條件，也沒(méi)有必要專(zhuān)門(mén)成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)開(kāi)展職工體育賽事活動(dòng)，因此，職工體育的興起產(chǎn)生了對賽事策劃、組織、編排賽程、場(chǎng)地、器材和裁判的大量需求。
3.1.2青少年體育成長(cháng)的需要
我國全面二胎政策的放開(kāi)，一個(gè)家庭二個(gè)孩子已成為社會(huì )的'一種普遍現象。家長(cháng)對孩子的培養和教育更加全面化。孩子身體健康，具有一項運動(dòng)技能，培養活潑外向的性格和與人交往的能力成為家長(cháng)的普遍愿望。對孩子教育、培養家長(cháng)從來(lái)是不會(huì )吝嗇的。為此，各種游泳培訓、乒乓球、羽毛球、籃球、跆拳道等體育培訓市場(chǎng)得到迅速增長(cháng)。
3.1.3體育公關(guān)
我國醫療體制的改革，人們對健康的重要性的認識更加深刻，“請人吃飯、不如請人流汗”，委托體育服務(wù)企業(yè)通過(guò)運動(dòng)、陪練的方式維護自己的大客戶(hù)關(guān)系已成為一種非常重要的公關(guān)手段，這種方式在一些大公司、高科技企業(yè)更加流行。隨著(zhù)淄博產(chǎn)業(yè)的轉型和升級，各類(lèi)IT企業(yè)、世界知名企業(yè)的入駐，這種市場(chǎng)需求將更加旺盛。
3.1.4企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)
自1984年洛杉磯奧運后，體育已成為企業(yè)宣傳的一張名片和平臺，可口可樂(lè )、三星、聯(lián)想、李寧等企業(yè)通過(guò)體育成為世界知名品牌的成功案例數不勝數。各類(lèi)企業(yè)根據企業(yè)的實(shí)力和類(lèi)型均存在著(zhù)宣傳自己的企業(yè)形象、塑造企業(yè)品牌的內在需求，如廣州美林地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)等通過(guò)自我設計一些體育產(chǎn)品來(lái)宣傳企業(yè)，達到銷(xiāo)售自己的主營(yíng)產(chǎn)品的目的。隨著(zhù)體育成為一種健康的推廣平臺，越來(lái)越多的企業(yè)，特別是一些地方性的企業(yè)具有自我策劃各類(lèi)體育活動(dòng)，宣傳企業(yè)、推銷(xiāo)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的需求。
3.2市場(chǎng)預測
3.2.1職工運動(dòng)會(huì )、體育公共關(guān)系、企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)預測
據20xx年上半年的數據顯示，在山東的世界500強已達200家左右，預計年底達250家。山東省統計局20xx年統計年鑒顯示，截至20xx年山東省470882家企業(yè)中規模以上工業(yè)企業(yè)有8779家。政府機構包括各區縣的部門(mén)超過(guò)千家。也就是說(shuō)，山東每年至少有超過(guò)7000個(gè)企事業(yè)單位要組織舉辦單位的各類(lèi)職工運動(dòng)會(huì )。體育公關(guān)和企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)按照中規模以上工業(yè)企業(yè)的求合計也超過(guò)200余家企業(yè)。
3.2.2青少年體育培訓市場(chǎng)預測
以規劃2萬(wàn)人的淄博市張店區世紀花園為例，青少年按百分之25%計算，青少年人口就達5千，再按30%的青少年有體育培訓的需求，一個(gè)小區的體育培訓需求僅青少年這一目標市場(chǎng)就達1500人左右。
3.3競爭對手分析
目前，能提供體育服務(wù)的公司山東范圍內并不多不是太多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索和市場(chǎng)調查了解，從事場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)并附帶體育培訓的較多，具有少量的企業(yè)從事賽事策劃組織，從事體育公共關(guān)系維護的企業(yè)據調查也僅有一家。為企業(yè)策劃體育活動(dòng)宣傳企業(yè)的公司幾乎沒(méi)有。而且大多公司的業(yè)務(wù)范圍比較單一。以下是山東的一些體育服務(wù)公司：
山東常青藤教育文化有限公司：?jiǎn)雾椗嘤栆跃W(wǎng)球培訓為主。山東銳弋體育文化有限公司：專(zhuān)注足球培訓。
山東啟九體育文化發(fā)展有限公司：主要提供體育賽事運營(yíng)、青少年體育人格教育、體育用品等服務(wù)
山東環(huán)博體育文化傳播有限公司：是一家特色健身休閑，培訓，全民健身，體育交流，體育用品及器材，體育經(jīng)紀的綜合性體育服務(wù)運營(yíng)商。
濟南天嘉飛優(yōu)體育文化發(fā)展有限公司：是一家集體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)、體育相關(guān)培訓、策劃為一體的體育文化公司
3.4結論
根據以上分析，目前山東從事體育服務(wù)的市場(chǎng)潛力大，競爭對手不多，服務(wù)類(lèi)型單一。根據我公司的產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)容量，山東XXXX教育咨詢(xún)有限公司是大有作為的。
4戰略規劃
4.1環(huán)球體育SWOT分析
環(huán)球體育SWOT分析
優(yōu)勢:
環(huán)球專(zhuān)家顧問(wèn)團隊所擁有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)知識執行團隊是一支年輕專(zhuān)業(yè)的隊伍，成員之間學(xué)科搭配合理，各有所長(cháng)，優(yōu)勢互補產(chǎn)品設計和定位精準，成本較低且可控
機會(huì ):
體育產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)、無(wú)煙產(chǎn)業(yè)，國家大力倡導，是城市產(chǎn)業(yè)結構轉型、升級所鼓勵發(fā)展的行業(yè)我們選擇的目標顧客是有消費需求和消費能力群體
山東地區大企業(yè)數量較多，舉辦體育賽事活動(dòng)的需求比較旺盛
山東地區在該行業(yè)尚未出現行業(yè)品牌和領(lǐng)導者，均屬“小打小鬧”或“立足自身場(chǎng)地資源，等客
威脅:
體育服務(wù)行業(yè)法律法規尚不太健全
體育服務(wù)行業(yè)監管不到位，進(jìn)入壁壘較低，行業(yè)規范性差
高素質(zhì)的體育經(jīng)營(yíng)管理人才較缺乏，不利于后期發(fā)展
品牌和聲譽(yù)度不夠
部分競爭對手已經(jīng)占據某些營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)先地位
劣勢:
上門(mén)，就地經(jīng)營(yíng)”狀態(tài)淄博微型企業(yè)政策扶持
4.2.定位
環(huán)球體育以回歸現代社會(huì )的人文關(guān)懷為理念，以服務(wù)人的身體健康為最高宗旨，面向大眾化體育服務(wù)需求的企事業(yè)單位和具有部分個(gè)性化需求的高端企業(yè)。環(huán)球體育賽事策劃組織、體育拓展訓練主要針對大眾化的企事業(yè)單位的職工體育運動(dòng)比賽，體育公關(guān)、企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)策劃主要針對一些高端的企業(yè)單位，體育培訓主要針對青少年，項目主要涉及體育中考培訓、青少年游泳、跆拳道、網(wǎng)球、籃球、羽毛球培訓。4.3戰略規劃
在體育賽事策劃組織方面，除了傳統的體育運動(dòng)會(huì )、籃球、足球、羽毛球等單項運動(dòng)會(huì )的編排裁判，精心研發(fā)出數十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運動(dòng)會(huì )項目數據庫；通過(guò)更細致、更貼心、更無(wú)憂(yōu)的全程貼心服務(wù)，廣泛傳播體育運動(dòng)健身的知識，普及體育技能，讓職工運動(dòng)會(huì )輕裝上陣，將繁雜的籌辦變成一個(gè)簡(jiǎn)單、省心、省力更省錢(qián)的企業(yè)文化活動(dòng)！樹(shù)立公司品牌知曉度和美譽(yù)度。
在青少年體育培訓方面，在滿(mǎn)足體育培訓基本訴求的前提下，創(chuàng )造山東青少年體育培訓市場(chǎng)最完善體育培訓產(chǎn)業(yè)鏈、最與眾不同體育培訓模式，并成為此一產(chǎn)業(yè)鏈及培訓模式的先行者、領(lǐng)導者以及持續創(chuàng )新者、最值得信賴(lài)的青少年體質(zhì)改善推動(dòng)者！
同時(shí)，完善其他業(yè)務(wù)的構思并付諸實(shí)踐。遠期愿景（3年以后）：
整合資源，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全開(kāi)源、全無(wú)縫、全方位的社會(huì )合作平臺；完善體育培訓產(chǎn)業(yè)鏈、推廣并持續創(chuàng )新大眾體育產(chǎn)業(yè)的模式；并成為山東大眾體育產(chǎn)業(yè)最舉足輕重的.先行者、領(lǐng)導者和持續創(chuàng )新者、最值得信賴(lài)的大眾體育產(chǎn)業(yè)的改善推動(dòng)者！
5營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1產(chǎn)品策略
分階段推出產(chǎn)品。公司前期產(chǎn)品為體育賽事策劃組織、青少年體育培訓，在服務(wù)這兩個(gè)產(chǎn)品客戶(hù)時(shí)，積累客戶(hù)資源逐步發(fā)展體育拓展訓練、企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)策劃和企業(yè)體育公關(guān)產(chǎn)品，最終形成比較完整的多樣化的產(chǎn)品組合。精心設計產(chǎn)品。樹(shù)立“好的產(chǎn)品本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)”的理念進(jìn)行產(chǎn)品設計。（1）體育賽事策劃組織與體育拓展訓練。主要提供趣味運動(dòng)會(huì )，籃球、足球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、田徑等各類(lèi)比賽組織策劃，體育服裝，獎杯獎牌，場(chǎng)地氛圍布置，開(kāi)閉幕式策劃等。值得一提的是，我們精心研發(fā)出數十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運動(dòng)會(huì )項目數據庫，既可以在陸上的，也可以是水上的項目。（參看下面“部分趣味項目”展示）從賽事活動(dòng)的發(fā)起，組織方案，賽程編排，場(chǎng)地器材布置，裁判安排，排名頒獎，活動(dòng)總結甚至包括比賽當天如需用餐，我們完全提供一站式的服務(wù)。當然，我們的服務(wù)對象也可以只選擇其中某項或某幾項服務(wù)，如裁判工作、編排工作。這種“可加可減”的菜單式服務(wù)，以滿(mǎn)足不同企業(yè)的需求。同時(shí)為企業(yè)提供體育拓展訓練。該產(chǎn)品主要與大足龍水湖大學(xué)校友開(kāi)展的拓展訓練公司采用聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式為企事業(yè)單位提供服務(wù)。
青少年體育培訓。主要為6-22歲的青少年提供游泳、跆拳道、籃球、羽毛球等項目的專(zhuān)業(yè)技能培訓。這個(gè)群體大多數為在校學(xué)生，我們以培訓對象所在社區的體育設施為依托，就近就便的開(kāi)展不同項目的培訓，針對不同的年齡和學(xué)習要求，我們開(kāi)設大班，一對一培訓等服務(wù)。該產(chǎn)品既可以滿(mǎn)足青少年人群強身健體、發(fā)展特長(cháng)，又能針對性的發(fā)展青少年身體素質(zhì)特長(cháng)，為體育中高考取得好成績(jì)助一臂之力。
羽毛球培訓
基礎班（4-6人）
價(jià)格
500元/人
包會(huì )班（4-6人）600元/人
提高班（4-6人）
一對一
700元/人
1200元/人私教班
游泳培訓基礎班（4-6人）
包會(huì )班（4-6人）600元/人
提高班（4-6人）
私教班一對一
價(jià)格500元/人700元/人1200元/人
網(wǎng)球培訓基礎班（4-6人）
包會(huì )班（4-6人）800元/人
提高班（4-6人）
私教班一對一
價(jià)格600元/人1000元/人1500元/人
乒乓球培訓基礎班（4-6人）
包會(huì )班（4-6人）500元/人
提高班（4-6人）
私教班一對一
價(jià)格400元/人600元/人1000元/人
�。�3）高端產(chǎn)品。在做好前面兩個(gè)產(chǎn)品之后，公司的新產(chǎn)品計劃主要是開(kāi)展企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)、體育公關(guān)。
5.2價(jià)格策略
根據成本和目標利潤，參照行業(yè)收費情況制定產(chǎn)品價(jià)格。定價(jià)時(shí)采用“加量不加價(jià)”的策略，即充分利用依托母校體育院系學(xué)生資源和成本優(yōu)勢，采用比市場(chǎng)平均價(jià)格低10%，而服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、人性化不“減產(chǎn)”的策略，讓消費者真實(shí)體驗到物美價(jià)廉，進(jìn)而產(chǎn)生長(cháng)期合作的意愿。
體育培訓產(chǎn)品將針對不同的體育項目和班種設定不同價(jià)格(具體運作會(huì )有調整，參見(jiàn)上表)。
5.3宣傳策略
�。�1）建立環(huán)球體育網(wǎng)站。通過(guò)強大的互聯(lián)網(wǎng)，建立公司網(wǎng)站，介紹服務(wù)產(chǎn)品，促銷(xiāo)信息，客戶(hù)展示，體育知識服務(wù)、人物訪(fǎng)談、視頻下載等特色無(wú)償服務(wù)，宣傳企業(yè)，接近目標客戶(hù)，聯(lián)絡(luò )和保持顧客。
�。�2）手機客戶(hù)端。隨著(zhù)智能手機的普及，通過(guò)定制環(huán)球體育服務(wù)手機客戶(hù)端軟件來(lái)宣傳公司和推廣產(chǎn)品。
�。�3）宣傳海報。主要在組織賽事活動(dòng)期間以及舉辦體育培訓班的過(guò)程中對環(huán)球體育進(jìn)行適時(shí)宣傳。
�。�4）嵌入式電視與報紙廣告宣傳。電視與報紙廣告能最快速、最直接、最廣泛地進(jìn)行宣傳推廣，但是其成本也是比較高的，所以在公司初期我們會(huì )慎重選擇，在公司全面發(fā)展期可以以舉辦的職工體育賽事活動(dòng)、青少年體育訓練營(yíng)為載體，借機對環(huán)球體育進(jìn)行宣傳。如淄博市某行政單位系統或某大型國企的職工運動(dòng)會(huì )中，在新聞宣傳稿中加上承辦單位為環(huán)球體育的字樣。
�。�5）合作“基地”宣傳。和高校體育院系合作，以“某某學(xué)校體育實(shí)訓基地”、與某某企事業(yè)單位長(cháng)期合作，掛上“某某公司體育顧問(wèn)”等。
5.4促銷(xiāo)戰略
�。�1）活動(dòng)促銷(xiāo)。在部分節假日派發(fā)一些簡(jiǎn)單、實(shí)用的體育產(chǎn)品給有需要的群體；在繁華地區進(jìn)行健身鍛煉的宣傳，擴大公司知名度，提升公司形象；公司將向社會(huì )公眾提供有創(chuàng )意和欣賞價(jià)值的體育比賽視頻和圖片。
�。�2）“重點(diǎn)突圍”。針對客戶(hù)的決策者的身份，以及產(chǎn)品的特性，賽事策
劃這項業(yè)務(wù)主要采取點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。具體做法就是向客戶(hù)決策者展示公司可以服務(wù)的項目，由他們自主的選擇活動(dòng)方案，來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
6團隊成員及人力資源規劃
6.1公司人員
�。�1）總經(jīng)理1人。
�。�2）辦公室（財務(wù)、后勤）1人。
�。�3）賽事策劃部2人。
�。�4）培訓部2人。
�。�5）市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)職1人，另外以上人員兼任市場(chǎng)開(kāi)拓。
�。�6）工作人員：配備一定的專(zhuān)職人員，并依托學(xué)校，培養學(xué)生梯隊。
6.2人力資源規劃
環(huán)球體育是一家服務(wù)性的公司，人員素質(zhì)在公司發(fā)展過(guò)程中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，所以軟件方面主要投入在人力資源上，同時(shí)結合高校的資源，最大化節約我們成本。
�。�1）裁判培訓
在比賽過(guò)程中,賽事的成功舉辦離不開(kāi)重要的裁判工作。在裁判上高校體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生專(zhuān)業(yè)課都會(huì )涉及裁判培訓的課程，我們只需要做的就是在大學(xué)課程基礎上加上禮儀、以及裁判過(guò)程中突發(fā)事件處理方法的培訓即可。這樣一方面節約了我們的人力成本，也給在校大學(xué)生帶來(lái)實(shí)踐機會(huì )以及相應的經(jīng)濟回報。
�。�2）學(xué)生資源利用
大學(xué)生的創(chuàng )造性是最強的，在趣味賽事活動(dòng)的設置方面，依托大學(xué)生來(lái)設計，來(lái)創(chuàng )造，需要做的就是將任務(wù)及要求告知，在他們上課或者業(yè)余活動(dòng)中積累靈感，創(chuàng )造出符合實(shí)際的趣味賽事活動(dòng)，此項活動(dòng)一經(jīng)我們采用，我們會(huì )根據活動(dòng)項目的大小作出獎勵。由此來(lái)能不斷保證我們趣味活動(dòng)的創(chuàng )新性。
�。�3）人才儲備
根據公司發(fā)展戰略：“發(fā)展子公司或者分公司，以區域負責制的形式深入發(fā)掘市場(chǎng)，將市場(chǎng)做細，在維護前期大中型企事業(yè)單位客戶(hù)關(guān)系的基礎上，為中小
企業(yè)提供體育服務(wù)”。到后期需要大量的既懂業(yè)務(wù)有懂營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性體育人才，這種人才的培養是一個(gè)系統的復雜的工程，公司會(huì )考慮和山東高校的體育院系取得一些人才培養方面的合作，請有關(guān)導師給予培訓，也可以讓學(xué)校推薦優(yōu)秀人才就業(yè)。
7財務(wù)規劃
根據團隊成員已經(jīng)組織過(guò)的職工運動(dòng)會(huì )，籃球比賽比賽等賽事的財務(wù)狀況，
公司已經(jīng)熟悉各項成本、利潤以及相關(guān)費用的比例關(guān)系，公司在實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中需要實(shí)際發(fā)生的費用，需要投入的固定資產(chǎn)等情況。結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，
20xx年業(yè)務(wù)量預測（以下均不含舉辦方根據比賽名次設置獎金、獎品費用）如下。
(1)籃球比賽：舉辦15次，預計產(chǎn)值15900元（每次以27場(chǎng)計算，含場(chǎng)地費）
�。�2）羽毛球賽：舉辦15次，預計產(chǎn)值14500元（每次5片場(chǎng)地，比賽時(shí)間2天計算）
�。�3）乒乓球比賽：舉辦15次，預計產(chǎn)值18500（以每次八個(gè)場(chǎng)地、比賽時(shí)間為一天計算，含場(chǎng)地費）
�。�4）網(wǎng)球比賽：舉辦15次，預計產(chǎn)值19000元（以每次13場(chǎng)需兩片場(chǎng)地計算，含場(chǎng)地費）
�。�5）趣味運動(dòng)會(huì )：舉辦10次，預計產(chǎn)值30000元（不含場(chǎng)地費，場(chǎng)地需要根據趣味項目?jì)热荻ǎ?/p>
�。�6）青少年體育培訓：預計產(chǎn)值100000元（以5個(gè)高端社區為環(huán)球體育夏令營(yíng)營(yíng)分區，每個(gè)營(yíng)分區招募50位營(yíng)員計算）
�。�7）體育拓展訓練和企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)：預計產(chǎn)值30000元�？傆嫞�227900元
在前期發(fā)展階段,公司的辦公地點(diǎn)可以設置在社區（公司會(huì )履行相關(guān)的手續，獲得所在地業(yè)主委員會(huì )的同意）,節約成本。公司主要做賽事策劃和青少年體育培訓，活動(dòng)場(chǎng)館都是通過(guò)租賃、合作經(jīng)營(yíng)取得，這方面固定資產(chǎn)不需要太多的投入。公司本主要為人力成本，而人力成本只有賽事發(fā)生后才產(chǎn)生，平時(shí)日�？臻e公司要維持日�；顒�(dòng)的幾個(gè)工作人員即可。綜上所述，目前1-3年公司所需投入較小，資金壓力較小。資金來(lái)源主要為股東出資構成。
到后期發(fā)展階段，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)量的增加，這時(shí)就需要大量資金進(jìn)入，公司投入的主要方向為硬件方面和軟件方面。
硬件方面主要包括公司固定資產(chǎn)投入主要為辦公環(huán)境方面，公司定位為體育類(lèi)服務(wù)性公司，公司形象在客戶(hù)心中有較重要的作用，簡(jiǎn)單、大方的辦公環(huán)境是我們發(fā)展過(guò)程中必要的環(huán)節。
軟件方面：如人力資源規劃所述，環(huán)球體育軟件方面主要投入在人力資源上，同時(shí)公司也會(huì )結合高校的資源，來(lái)最大化的節約成本。產(chǎn)生的主要費用由裁判培訓費用、趣味活動(dòng)的創(chuàng )新費用、人才儲備費用。
通過(guò)以上的資源配置,公司不斷地建立和完善一個(gè)可持續發(fā)展具有高盈利性的生態(tài)鏈,在依托高校資源的情況下,公司最大程度地節約人力成本,同時(shí)也給高校大學(xué)生帶來(lái)了從能力到收益的雙收獲,而他們產(chǎn)生的經(jīng)濟價(jià)值可以從公司營(yíng)運狀況中成倍數的放大效應,人員素質(zhì)越高,活動(dòng)項目越新穎,公司業(yè)務(wù)也將會(huì )越來(lái)越大,公司業(yè)務(wù)越來(lái)越大,帶動(dòng)的經(jīng)濟效益就越來(lái)越好。
以上的資金來(lái)源，除了前面經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的累積未分配利潤，公司籌資渠道可以通過(guò)股東增資方式籌得，可以通過(guò)銀行短期借款、長(cháng)期借款獲得。通常銀行不要抵押物的信用貸款一般在20萬(wàn)以?xún)�。超過(guò)20萬(wàn)的貸款銀行一般會(huì )要求有抵押物，以公司的運營(yíng)情況和實(shí)際的資產(chǎn)規模，通過(guò)抵押貸款比較困難，因為公司實(shí)物資產(chǎn)像房產(chǎn)和機器設之內的大型固定資產(chǎn)較少，所以公司還是會(huì )通過(guò)股東自己的實(shí)體資產(chǎn)要么通過(guò)評估增資進(jìn)入公司資產(chǎn)，要么通過(guò)股東貸款，公司以其他應付款的方式獲得借款。如果公司在未來(lái)5年內發(fā)展順利，業(yè)態(tài)不斷擴大，公司不排除爭取風(fēng)險投資公司進(jìn)入。
8風(fēng)險評估與規避
8.1風(fēng)險評估
�。�1）運動(dòng)傷害。體育項目作為人直接參與的活動(dòng)，最重大的風(fēng)險是在組織活動(dòng)過(guò)程中，參與者的人身安全問(wèn)題、項目本身危險性。這是體育培訓和體育賽事組織中存在的風(fēng)險。
�。�2）市場(chǎng)風(fēng)險。公司的風(fēng)險是比較小的，但是也不排除大的政治、經(jīng)濟和社會(huì )環(huán)境變化帶來(lái)的不可抗力的影響，如經(jīng)融危機等勢必影響到企業(yè)對員工活動(dòng)的計劃，也會(huì )影響到個(gè)人對體育培訓消費的選擇。
�。�3）在競爭者方面。一旦這片藍海被發(fā)現，爭相而來(lái)的模仿者，將帶來(lái)嚴峻的競爭局面。
�。�4）在產(chǎn)品方面。如果不及時(shí)優(yōu)化和調整，也有可能遭受被顧客“喜新厭舊”的一天。
�。�5）公司自身發(fā)展方面。團隊成員在價(jià)值觀(guān)上難免會(huì )有一些不一致的地方，在后期規模擴張階段，符合企業(yè)要求的高素質(zhì)的體育產(chǎn)業(yè)管理人才恐怕難以為繼。
8.2對策
�。�1）針對安全問(wèn)題。首先公司要有安全預案，設計比賽流程項目的時(shí)候就要充分考慮到，盡量控制危險性，比賽前認真向參與者講解，對抗性強的賽事中，在條件允許的情況下采取設置急救站、購買(mǎi)保險等措施，相關(guān)的比賽注意事項都會(huì )在賽前以書(shū)面形式簽訂。
�。�2）在我們賽事項目的策劃上要不斷的推陳出新，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，把顧客滿(mǎn)意放在第一位。設立意見(jiàn)反饋單，只要對公司有意見(jiàn)，不滿(mǎn)或提議，都可以寫(xiě)在反饋單上，一旦確實(shí)被公司采用了，公司均會(huì )有具體獎勵措施。與競爭者相比，始終堅持“人無(wú)我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我專(zhuān)”，在藍海中搶占大市場(chǎng)，紅海中仍穩健生存。
�。�3）加強團隊建設。以“一對一”導師制展開(kāi)新人培訓，確保后續團隊人員的過(guò)硬素質(zhì)。
9.創(chuàng )新及社會(huì )、經(jīng)濟效益
1.有效整合高校體育人力資源和體育設施、社區體育設施資源，發(fā)揮社會(huì )資源效益的最大化，避免公司成本負擔。
2.四大產(chǎn)品，有序推進(jìn)，最后形成產(chǎn)品線(xiàn)多樣化組合。
3.公司產(chǎn)品“綠色環(huán)�！�，服務(wù)有需要的人員和單位，化解社會(huì )難題，避免資源浪費，能帶動(dòng)一批人員就業(yè)，并能大量吸納短期兼職人員。
4.從財務(wù)分析看，環(huán)球體育具有較好經(jīng)濟效益，充分發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟服務(wù)功能。
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