個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（通用20篇）
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編精心整理的個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 1
一、項目介紹
我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主，入門(mén)左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、店鋪的選址
店址選擇在佳縣農行對面，人流量還可以，但流動(dòng)人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的.購物氛圍，此店鋪位于小縣城，不適合銷(xiāo)售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求。價(jià)格中等。進(jìn)去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
三、投資金額分析
基建費：25000
店鋪壓金：3900x2=7800（2個(gè)月租金）
租金：20平米x160=3200（月租）
裝修費：1萬(wàn)
首次貨款費：2萬(wàn)
流動(dòng)資金6萬(wàn)
四、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量，要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。
2、貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要給顧客的選擇余地大。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)張。開(kāi)張當天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、初次來(lái)店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶(hù)數據庫）增加其下次來(lái)店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息
3、利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
六、店鋪銷(xiāo)售管理
1、日銷(xiāo)單（下班之后用電腦統計）
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統計
七、專(zhuān)業(yè)管理制度
1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生
2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調換一次。
八、售后服務(wù)
1、凡在本店購物如發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收據可換貨。
2、出售貨品如有脫線(xiàn)，修改等情況，可免費維修。
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一、蛋糕店概況。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標。
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1、客源：
本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：
根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的`休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為x先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算。
1、啟動(dòng)資產(chǎn)：
大約需9.5萬(wàn)元。
2、設備投資：
�。�1）房租5000元。
�。�2）門(mén)面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）
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�。�4）員工（2名）同一服裝需500元
3、機器設備最大的投資：
8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）
4、首期進(jìn)貨款：
面粉、奶油等原材料，約6000元。
5、月銷(xiāo)售額（均勻）：
21000元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
6、每月支出：
14033元。
7、房租：
最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周），約5000元。
8、貨品本錢(qián)：
30%左右，約5000元。
9、職員工資：
10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
10、水電等雜費：
700元。
11、設備折舊費：
按5年計算，每月1333元。
12、月利潤：
6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
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創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為時(shí)髦的關(guān)鍵詞，但真正的創(chuàng )業(yè)是一件很頭疼、很糾結的事，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到很多問(wèn)題，如團隊、錢(qián)、商業(yè)模式、產(chǎn)品等問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)需要偉大的夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)要從小做起;有人說(shuō)沒(méi)錢(qián)怎么創(chuàng )業(yè)，有人說(shuō)越有錢(qián)越危險;有人說(shuō)Idea很重要，有人說(shuō)Idea不值錢(qián)�！皠�(chuàng )業(yè)是在矛盾、極端中做出自己的選擇�！辈榱⒄f(shuō)。
一、市場(chǎng)分析
新鮮食品是現代人們的最?lèi)?ài)，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費者。那么開(kāi)家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?
在蛋糕的消費過(guò)程中，顧客都會(huì )有“先入為主”的心理。如果第一次購買(mǎi)后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會(huì )認定這家大學(xué)生蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板大學(xué)生蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板。因此，對新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì )增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。
二、設備投資：
模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。
1、房租5000元（娛樂(lè )酒吧創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文）
2、門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣(mài)臺投入約1500元
4、員工(2名)統一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進(jìn)貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設備購買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長(cháng)久使用。蛋糕的制作方法可購買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節省不少成本費用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項目技術(shù)共200元/套。
四、績(jì)效益估算
1、月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約5000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板工作計劃。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
裝修風(fēng)格：
A，連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鉆打造夢(mèng)幻的感覺(jué)，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺(jué)，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩，享受內心的恬淡，以及夢(mèng)幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺(jué)不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!
B，歐式風(fēng)格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個(gè)有文化修養較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調~
C，拓谷一樣的`感覺(jué)，讓人忽然從上海的小資情調轉移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買(mǎi)的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。
裝修費用相對較低的方案：
像普通的店面一樣，設零售區和蛋糕工作間，另外設幾個(gè)吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時(shí)候可以小憩一會(huì )，因為本店銷(xiāo)售奶茶和冰淇淋。
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一、項目簡(jiǎn)介
背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開(kāi)花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長(cháng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(cháng)期持續的增長(cháng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。
二、主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、凍品類(lèi)（慕斯）、月餅、西餅一般產(chǎn)品蛋糕、生日蛋糕DIY產(chǎn)品
三、服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng )新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。
四、競爭性分析
目前市場(chǎng)上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場(chǎng)
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè )，提升了品牌認知度。
DIY：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂(lè )
家庭：培養小孩的動(dòng)手能力，共同制作的樂(lè )趣，促進(jìn)家人之間的感情交流主婦：打發(fā)空閑時(shí)間，學(xué)習制作技能，自己動(dòng)手制作蛋糕的快樂(lè )，對于甜點(diǎn)的外觀(guān)、口味的要求較高，對于DIY特色服務(wù)的好奇心理。
其他：親手制作蛋糕送人以表示心意
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。
4、促銷(xiāo)策略：節假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣(mài)策略：3公里內免費送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。
6、會(huì )員策略：開(kāi)啟會(huì )員卡制度，會(huì )員有折扣，給會(huì )員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì )讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購買(mǎi)率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，為家庭帶來(lái)新穎的娛樂(lè )休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。
DIY服務(wù)流程：顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專(zhuān)區，由一名店員指導，顧客根據自己的'需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動(dòng)手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想象力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好，帶走。這樣即滿(mǎn)足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
六、投資與收益分析
資金需求：
1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近
2、裝修：1萬(wàn)
3、設備：2萬(wàn)
4、證件執照：2000左右
5、工資：1名店長(cháng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計9萬(wàn)/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬(wàn)左右。
收入分析：每日平均銷(xiāo)售額500左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額18萬(wàn)。（12萬(wàn)由父母出資所得）
七、風(fēng)險與防范措施
風(fēng)險：
1、競爭對手開(kāi)業(yè)多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀(guān)念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門(mén)的選擇余地更多了。
4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏(yíng)得消費者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏(yíng)得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶(hù)，我們研發(fā)推出了營(yíng)養面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶(hù)群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等，相信隨著(zhù)活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。
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一、名稱(chēng)。
“情有獨鐘”校園服裝店。
二、性質(zhì)及內容范圍。
銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝。
三、市場(chǎng)背景
創(chuàng )意人發(fā)現，在xx大學(xué)中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服�！@除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向學(xué)生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè )觀(guān)的。此計劃可行性指數比較大。
四、市場(chǎng)調查
創(chuàng )意人調查發(fā)現，大多數學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì )光顧的，占被調查人數的82.3%（203名被調查者中有167人贊成）。
總結原因主要有兩個(gè)：
一是現代大學(xué)生與社會(huì )接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿(mǎn)足穿衣的需求；
二是學(xué)生們功課比較忙，外出購物費時(shí)間較多，如果校園中有就方便多了。
五、市場(chǎng)預測
價(jià)格預測：消費對象主要為學(xué)生，根據調查中的.結果得出價(jià)位應定在偏底水平上。
需求預測：學(xué)生們的衣服與社會(huì )聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對有保障。
六、推銷(xiāo)策略
學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節和費用。
七、店址選擇
創(chuàng )業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。北郵用地緊張，所以創(chuàng )意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺(jué)得選擇西門(mén)北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學(xué)校用來(lái)作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。
八、投資與費用估算
資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。
我們將許諾給投資者15%的年投資收益。
創(chuàng )業(yè)初期，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預交3個(gè)月，18000元；店鋪裝修費用10000元；工人工資計提10000元（售貨員將全部由學(xué)生兼職——這亦是要學(xué)校同意創(chuàng )業(yè)計劃和租賃店鋪的條件之一）；貨源即主要商品聲本費40000元，運輸費及初期宣傳、促銷(xiāo)費5000元，管理費用5000元用來(lái)購置辦公用品及交納水電費；另需100元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達成，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶(hù)，資金一到位，創(chuàng )業(yè)計劃便可實(shí)施。
九、投資收益預算
經(jīng)濟效益評價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人，按我們調查中的比率將會(huì )有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷(xiāo)售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì )是80000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。
社會(huì )效益評價(jià)：如果服裝店按正常預算營(yíng)業(yè)運轉，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻；二是學(xué)生們節約了去校外購物的時(shí)間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會(huì )。
投資者將在很樂(lè )觀(guān)的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 6
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程
市場(chǎng)分析——商圈調查——選址——裝修——開(kāi)業(yè)籌備——開(kāi)張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。
選址：
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開(kāi)店當老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。
要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。
客流量較大的地段有
�、俪擎偟纳虡I(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”)；
�、谲�(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)；
�、坩t院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫院為佳)；
�、軐W(xué)校門(mén)口；
�、萑藲馔⒌穆糜尉包c(diǎn)；
�、薮笮团l(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“xx專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的`考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮�(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據。
客流狀況主要考察這些內容：
�、俑浇膯挝缓妥〖仪闆r，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì )成為你的�？�)；
�、谶^(guò)往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣；
�、劭土鞯牡緺顩r。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：
�、倌阌X(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；
�、陬A算一下，估計是有錢(qián)可賺的；
�、墼傧蚋浇�(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了。
還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
總之，要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達理的房東是會(huì )答應的，這也可以為創(chuàng )業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預付6個(gè)月店租，3000元/月合計18000元總計2萬(wàn)元)
(1)、裝修：
A、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40——50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20——40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5——15元之間)
四、經(jīng)營(yíng)效果分析：
a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計算(年營(yíng)業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說(shuō)明)大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費用：
i.店租：3000元/月x12=36000元/年
ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月x12月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
iii.工商稅務(wù)等：1800元/年
iv.水電費、電話(huà)費：500元/月x12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6—2.54=3.46萬(wàn)元
b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元
店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏(yíng)利也為期不遠了。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 7
一、項目介紹
限資金26000元。
項目：做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)時(shí)尚女孩服裝店。
二、店面的選址
1、地點(diǎn)的選擇：地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。在天水市來(lái)說(shuō)，我發(fā)現步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達，人口比較密集，市場(chǎng)較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。
2、店面租金：假設店面的租金也不高xx元/月，付三壓一。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。如：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì )有不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的'效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人，(注：空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨及進(jìn)貨：
選貨：選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場(chǎng)行情。出現那些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉，看一看，比一比，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨，因為是新店開(kāi)張的話(huà)所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著(zhù)星期天上，如果是旺季進(jìn)入銷(xiāo)售，三四天就補一次貨。像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備進(jìn)貨，應提前半個(gè)月先開(kāi)始準備了。要給自己足夠的安排時(shí)間才行。
2、進(jìn)貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場(chǎng)或西安服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在蘭州批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一省份就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在到西安等服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。好像聽(tīng)說(shuō)蘭州東西比西安貴哦。哈哈
五、投資金額分析
1、房租：2000元/月，付三壓一，共8000元。
2、裝修費：約5000元。
3、第一次衣服貨款10000元。
4、3000元做流動(dòng)資金使用。
共計：25000元。
六、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選取，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類(lèi)去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能人偷懶。
做服裝概述：有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。
流程：市場(chǎng)分析——商圈調查——選址——裝修——開(kāi)業(yè)籌備——開(kāi)張。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 8
一、行業(yè)分析
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩定客源。
二、產(chǎn)品定位
主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型，例如休閑裝、成人裝、運動(dòng)裝。）
三、市場(chǎng)分析
16——22歲以學(xué)生居多，而現在的學(xué)生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性。所以需要前衛、時(shí)尚、獨特的商品來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì )吸引他們的眼球。
23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來(lái)展現自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著(zhù)品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，經(jīng)濟的進(jìn)步，他們也開(kāi)始對自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、競爭分析（優(yōu)劣分析）
鲅魚(yú)圈地區一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類(lèi)型單一，給消費者帶來(lái)不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿(mǎn)足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動(dòng)品牌。
按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25萬(wàn)，除去一半沒(méi)有消費實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識消費的人群，也還有10萬(wàn)人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對人群仍然有5萬(wàn)左右，這樣人群對于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應求。
1、優(yōu)勢分析：
1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。
2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價(jià)格優(yōu)惠。
3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas（阿迪達斯）、DIOR迪奧、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古馳，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈兒），CD（克里絲汀迪奧）。
2、劣勢分析：
鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。
五、店鋪投入
1、選址：現在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫院附近商業(yè)區的建立為新的中心。那里現在的租金2000元/月，按現在來(lái)看，按4000元/月，租一年為4.8萬(wàn)，按半年付一期為2.4萬(wàn)。
2、店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來(lái)設計。
1）門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！
2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的'效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！所以裝修費粗略計算為5000元。
3、進(jìn)貨預算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2萬(wàn)元。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，一個(gè)星期就補一次貨！
4、人力規劃：我計劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負責接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗收銀。兩個(gè)導購的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問(wèn)題要負責。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。
投資金額分析，每月費用分析：
1、房租：4000/月，付六壓一，24000元
2、裝修費5000
3、第一次衣服進(jìn)貨20000元
4、其他費用1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬(wàn)內
6、余下10000做流動(dòng)資金使用
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：
1）全部貨品打8折
2）印會(huì )員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開(kāi)業(yè)當天和第二天使用，當天購物滿(mǎn)1000元為鉆石卡會(huì )員，以后持卡可打7.5折；購物滿(mǎn)600元為金卡會(huì )員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠；滿(mǎn)200元為會(huì )員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠；并且有會(huì )員登記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲！
3）活動(dòng)（略）
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。
3、店鋪運營(yíng)模式
1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。
2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
3）服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、顧客維護
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了�！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）短期促銷(xiāo)
一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
七、合作
綜上所述6萬(wàn)元足夠開(kāi)啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場(chǎng)空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇。希望有意的投資人來(lái)和我商談，本人真誠期待與您的合作，共創(chuàng )輝煌！
個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 9
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“xxxx下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金xx萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的'效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為xx先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xxxx萬(wàn)元
設備投資：
房租xx元。
1、門(mén)面裝修約xxxx元（包括店面裝修和燈箱）
2、貨架和賣(mài)臺投入約xx元
3、員工（xx名）統一服裝需xx元
4、機器設備最大的投資：xx萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。
月銷(xiāo)售額（平均）：xx元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達xx元。
每月支出：xx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近），約xx元。
貨品成本：30%左右，約xx元。人員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅xx名，服務(wù)員xx名，工資共計xx元。
水電等雜費：xx元設備折舊費：按xx年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 10
一、項目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)一定一份計劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18——30歲，30——45歲，45——65歲，65歲以上。
1、18——30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的`最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30——45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45——65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18——45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20——35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20——35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
二、店面的選址（一起考慮）
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個(gè)地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。
經(jīng)比較分析店面地址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現，步行街、金滿(mǎn)地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展潛力，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
�。ǖ昝娴刂贩治�、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題）
三、店面的裝潢（一起考慮）
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）(重點(diǎn),先了解再下手)
選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種銷(xiāo)售趨勢如何社會(huì )存量多少價(jià)格漲勢如何購買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！
像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
人力規劃(小本生意最好是自家人)
計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
四、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：5000/月，
2、裝修費：3000
3、第一次衣服貨款：8000元
4、其他費用：1000元。
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一、自己分析
專(zhuān)業(yè)概況：預防醫學(xué)的課程主要有基礎醫學(xué)、臨床醫學(xué)的專(zhuān)業(yè)課，自己的專(zhuān)業(yè)課有：統計學(xué)、衛生毒理學(xué)、流行病學(xué)、職業(yè)衛生與職業(yè)醫學(xué)、環(huán)境衛生學(xué)、食品營(yíng)養與衛生學(xué)。
結合人才測評報告等分析方法，我對自己進(jìn)行了全方位、多角度的的分析。
我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前四項是社會(huì )型（8分）、企業(yè)型、現實(shí)型、研究型（7分）。
報告分析顯示，社會(huì )型的人喜愛(ài)訓練人、治療、教育人的活動(dòng)。他們具有教育能力和善于與人相處等人際關(guān)系方面的能力，這種類(lèi)型的人適合于做教員、咨詢(xún)、社會(huì )工作者等以與人接觸為中心的社會(huì )服務(wù)性工作，其人格特征是社交的、愛(ài)幫助人和善解人意的。
在我自己看來(lái)：我的社交能力一般，并不能在與陌生人的交往中占據主導地位；性格上具有內外向的雙重特點(diǎn)并傾于外向但有時(shí)有點(diǎn)情緒化。關(guān)心他人不知道方法，易與他人發(fā)生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達自己的情感。但我對生活和對待他人總是充滿(mǎn)熱度，有著(zhù)主動(dòng)樂(lè )觀(guān)的態(tài)度�？偟膩�(lái)說(shuō)，我的性格相對較符合社會(huì )型的特征。
二、職業(yè)分析
參考人才素質(zhì)測評報告建議等途徑方法，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統的分析。
1、家庭環(huán)境分析
經(jīng)濟狀況：父親是公務(wù)員，總體經(jīng)濟情況較好。
家人期望：我的體質(zhì)不算很好，所以父母都希望我通過(guò)對中藥的學(xué)習來(lái)調養自己以及家人的身體。
家庭文化及影響：我的家人對傳統醫學(xué)都非常信賴(lài)，小姨是學(xué)習中藥學(xué)的，外祖父舅舅母親也對養生方面很有研究，這使我對中藥學(xué)和傳統醫學(xué)有著(zhù)極高的'熱度。
2、學(xué)校環(huán)境分析
學(xué)校特色：我們大學(xué)的校名就是“湖南中醫藥大學(xué)”，而中藥學(xué)又是其中開(kāi)辦歷史最久最有經(jīng)驗也是在各類(lèi)中醫藥學(xué)校中權威的專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)學(xué)習：中藥學(xué)是醫藥學(xué)同中國傳統文化的統一，發(fā)展空間大發(fā)展潛力大，社會(huì )需求量大市場(chǎng)廣闊。
實(shí)踐經(jīng)驗：我校擁有1.4億元實(shí)驗器材，8所省內知名的附屬醫院，創(chuàng )建了具備二級甲等中醫醫院臨床基本診療技能訓練條件的“模擬醫院”，為我們的實(shí)踐提供了優(yōu)良的物質(zhì)基礎。
3、社會(huì )環(huán)境分析
就業(yè)形勢：中藥學(xué)本科就業(yè)方向大致分為如下幾種：
從政：政府機關(guān)部門(mén)，如到各級藥監局，中醫藥管理局作公務(wù)員。
學(xué)術(shù)：教科研單位，如到中醫藥類(lèi)大中專(zhuān)院校作教師、科研院所作實(shí)驗研究人員。
基層：醫院、藥店、藥廠(chǎng)，如到各級醫院藥房、制劑室作藥劑師、各醫藥企業(yè)內部或其下屬藥店作管理人員、各藥廠(chǎng)作技術(shù)員等。
經(jīng)商：醫藥公司作銷(xiāo)售代表。
就業(yè)政策：在現階段中國的藥品市場(chǎng)西藥略占主導，但中國傳統醫藥正呈上升趨勢。國家已放寬對中醫藥的政策，并加大對中藥科研的投資。
競爭對手：競爭對手主要為同專(zhuān)業(yè)以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)如藥學(xué)、制藥工程、藥物制劑學(xué)科的人才。
4、職業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析
�。�1）行業(yè)現狀：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們對健康的重視，醫藥行業(yè)的發(fā)展前景可觀(guān)。隨著(zhù)中國文化在國際上的風(fēng)靡，中國傳統醫學(xué)在世界醫學(xué)界也越來(lái)越被重視。目前，中國已經(jīng)具備了比較雄厚的醫藥工業(yè)物質(zhì)基礎，醫藥工業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重為2.7%。
�。�2）發(fā)展趨向：傳統醫學(xué)地位的提升自然帶動(dòng)中藥的發(fā)展，學(xué)習中藥學(xué)的人才也越來(lái)越受到社會(huì )的重視，但“以藥養醫”這樣影響醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制仍然不能消除。
�。�3）人業(yè)匹配：中藥地位的提升使各企業(yè)、藥廠(chǎng)對掌握此技術(shù)的人才更為看重，在國有大中型企業(yè)、國內私營(yíng)企業(yè)及外資企業(yè)對這類(lèi)人才的薪酬待遇都十分優(yōu)厚。這也帶動(dòng)了中藥學(xué)的發(fā)展，為企業(yè)和人才及廣大人民帶來(lái)實(shí)惠。
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前言：轉眼間，我已經(jīng)在我的生命歷程中走過(guò)了二十載，但我到底是個(gè)怎么樣的人呢，我適合做點(diǎn)什么呢，我的未來(lái)會(huì )是怎么樣的呢？以往我從來(lái)細想過(guò)這些問(wèn)題，只是每天很機械地在重復著(zhù)做些以為該做的事情，對未來(lái)也相對迷茫。但這一次管理學(xué)作業(yè)——人生規劃，給了我一次喚醒自己的機會(huì )，一次深刻認識自己的機會(huì )，讓我意識到機會(huì )總是留給有準備的人的，所以我們要時(shí)刻準備著(zhù)，對自己有個(gè)清醒的認識，為自己的未來(lái)做一個(gè)規劃。但鑒于本人能力和眼光有限，此文主要對本人大學(xué)四年本科階段以職業(yè)為目標導向進(jìn)行規劃。
一、自己分析
1、性格方面：外向開(kāi)朗，為人坦率，對人和善，樂(lè )于助人；愛(ài)開(kāi)玩笑，遇事樂(lè )觀(guān)，有責任心，做事也有毅力，只要認準的事情我一定能堅持到底，一定要把事情做得完美，并且一向對自己高標準要求。但是缺點(diǎn)也較為明顯，缺乏耐心，不夠細心，且有時(shí)候太追求完美，太過(guò)感性，不懂得控制自己的情緒；遇事不夠沉穩；眼光有時(shí)短窄，從而造成有時(shí)心懷放不開(kāi)。
2、興趣方面：喜歡流行音樂(lè )，喜歡體育，喜歡去關(guān)注世界動(dòng)態(tài)、周邊動(dòng)態(tài)。
3、能力方面：因為生活中喜歡與人交流，并且在學(xué)生會(huì )工作過(guò)一年，有了較強的與人交流和合作的能力。我是理工科學(xué)生，有較強的邏輯思維能力以及學(xué)習領(lǐng)悟能力；從小就能夠獨立生活，但由于從小到大沒(méi)碰到太大的挫折，所以承受挫折的能力不夠。
二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析
我現在所學(xué)的是計算機專(zhuān)業(yè)，我自己也比較喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，所以以后仍然想從事這個(gè)方向。雖然受金融危機的影響，但計算機專(zhuān)業(yè)還是具有著(zhù)良好的就業(yè)前景。選擇計算機專(zhuān)業(yè)，在就業(yè)方面有三大特點(diǎn)：一是就業(yè)空間大，二是就業(yè)高工資，三是高就業(yè)。
IT產(chǎn)業(yè)成為接收計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的生力軍。IT人才是我國四大緊缺性人才之一。未來(lái)十年，我國電子商務(wù)人才、游戲開(kāi)發(fā)人才、移動(dòng)通信人才、IC技術(shù)人才、信息安全人才嚴重短缺。我國軟件人才總量不足，結構也不合理，軟件測試專(zhuān)業(yè)人員缺口高達20萬(wàn)，嵌入式軟件工程師每年的缺口為15萬(wàn)左右。隨著(zhù)軟件外包業(yè)的蓬勃發(fā)展，日、韓等小語(yǔ)種軟件工程師十分緊缺，僅對日軟件開(kāi)發(fā)的人才缺口就達30萬(wàn)以上。
總之，IT行業(yè)還是具有良好的就業(yè)前景。
三、理想職業(yè)
我的職業(yè)目標是網(wǎng)絡(luò )工程師，下面將是對這個(gè)職業(yè)的詳細分析。
網(wǎng)絡(luò )工程師
1）選擇路徑
根據現在的社會(huì )工作就業(yè)環(huán)境，如果要最后有個(gè)理想的網(wǎng)絡(luò )工程師的職位，我選擇讀完本科后直接工作。
2）選擇理由
內部環(huán)境因素優(yōu)勢因素（S）弱勢因素（W）
對計算機專(zhuān)業(yè)熱愛(ài)，尤其是網(wǎng)絡(luò )方向；
大三的專(zhuān)業(yè)方向將選擇網(wǎng)絡(luò )方向；
學(xué)習新知識和邏輯思維能力強；
合作交流和責任心較強；
開(kāi)發(fā)實(shí)踐能力鍛煉中漸成。
耐心和細心不夠；
遇事過(guò)于感性，不穩定；
未曾實(shí)踐，經(jīng)驗不足
外部環(huán)境因素機會(huì )因素（O）威脅因素（T）
現在社會(huì )還是需要大批的計算機高級人才尤其是網(wǎng)絡(luò )發(fā)展，國內發(fā)展形勢一片大好；
所讀專(zhuān)業(yè)為省名牌專(zhuān)業(yè)，在外有較好的社會(huì )聲譽(yù)
社會(huì )關(guān)系簡(jiǎn)單，人際關(guān)系網(wǎng)薄弱
市場(chǎng)逐漸趨于飽和，大量需要的只是真正高技術(shù)的IT人才。
SWOT總結：網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)能力可以鍛煉而逐漸變強，興趣將成為我的導師。另外需要注意“情商”的發(fā)展，健全的心智是事業(yè)發(fā)展的基礎。市場(chǎng)逐漸面向高端人才和社會(huì )人際關(guān)系的發(fā)展將成為我突破的重點(diǎn)。
四、未來(lái)大學(xué)三年規劃
提到未來(lái)三年的職業(yè)規劃那就是本科階段的計劃，初步想了下我的本科階段大致有這些計劃：
1、課程學(xué)習目標：認真學(xué)習各科科目，掌握基礎知識，夯實(shí)理論基礎，精學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，英語(yǔ)過(guò)四六級！為自己的就業(yè)增加砝碼。及時(shí)與老師溝通，多聽(tīng)取老師的意見(jiàn)與建議！學(xué)習注重效率，今日事盡量今日畢！
2、專(zhuān)業(yè)學(xué)習目標：專(zhuān)業(yè)基礎知識要牢固掌握，專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識要熟練掌握，能夠靈活運用專(zhuān)業(yè)技術(shù)，理論聯(lián)系實(shí)際！
實(shí)現該目標的措施：認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，在熟練掌握的基礎上刻苦鉆研，多讀一些關(guān)于世界前沿科技創(chuàng )新期刊、多讀一些有興趣的專(zhuān)業(yè)知識刊物，開(kāi)拓視野！
3、社會(huì )實(shí)踐志愿服務(wù)目標：培養強烈的社會(huì )責任感，有強烈的服務(wù)社會(huì )奉獻社會(huì )的意識！
實(shí)現該目標的措施：積極參加學(xué)校及校志愿者協(xié)會(huì )組織的公益活動(dòng)，從身邊小事做起！
4、體能目標：有一個(gè)健康強壯的體魄，能夠承擔一定程度的體力勞動(dòng)！
實(shí)現該目標的措施：每周抽出一定時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉，比如打羽毛球，跑步等等。
5、培養自己的課外興趣，特別在笛簫聲樂(lè )這方面可以多培養，爭取使之成為自己的一門(mén)特長(cháng)，同時(shí)幫助自己陶冶性情，調節心情。
6、交際目標：見(jiàn)到別人能主動(dòng)打招呼，在公共場(chǎng)合說(shuō)話(huà)不再緊張，能處理好人際關(guān)系。
實(shí)現該目標的措施：見(jiàn)到同學(xué)職業(yè)規劃如何寫(xiě)和老師主動(dòng)打招呼，多參加演講類(lèi)的集體活動(dòng)。
7、政治思想和道德素養目標：在今后的社會(huì )生活中能夠客觀(guān)全面地處理事情，樹(shù)立正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，加強自己的法律道德意識，學(xué)會(huì )用法律手段維護自己和他人的合法權利，尊重老師和同學(xué)，孝敬長(cháng)輩和父母，為社會(huì )奉獻一份愛(ài)心！
實(shí)現該目標的措施：積極認真學(xué)習科學(xué)文化知識，認真學(xué)習馬克思主義哲學(xué)理論和法律基礎知識，從身邊的小事做起，幫助他人，關(guān)愛(ài)同學(xué)和朋友！
8、學(xué)會(huì )做人的道理
在今后的大學(xué)生活中，清楚地認識自己，客觀(guān)全面的評價(jià)自己，學(xué)習他人的`優(yōu)點(diǎn)，逐步改善自己的缺點(diǎn)，在待人處世之中不斷完善自己，反省自己，從而樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，積極適應社會(huì )，有自己處理事情的原則。
在大學(xué)生活中，尋找一些有正義感和愛(ài)心的好朋友，并主動(dòng)去交往，真誠待友，不為一些小事而斤斤計較，團結友愛(ài)職業(yè)規劃書(shū)互助，互相批評和贊揚，以寬容的態(tài)度對待朋友間的事，從而建立深厚友誼，擴大自己的朋友圈。
9、爭取參加老師的科研項目，培養科研素養（開(kāi)發(fā)能力、合作能力），藉此機會(huì )提高自身項目開(kāi)發(fā)的技術(shù)，爭取在大四上半個(gè)學(xué)年能把技術(shù)“打實(shí)”；
10、在大四下半個(gè)學(xué)年計劃做一份真正意義上的與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)習，最好是去與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的研發(fā)公司；
結語(yǔ)：
我始終相信機會(huì )是留給有準備的人的，做什么事情之前一定要有個(gè)準備，必須時(shí)刻都準備著(zhù)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自己、從事的行業(yè)等情況。我現在是一名計算機專(zhuān)業(yè)大二的學(xué)生了，但在此次作業(yè)之前對自己對未來(lái)想得很少。如今我也快走至大學(xué)的半程了，而最終我是要走出校門(mén)，加入社會(huì )進(jìn)行工作，所以我必須早早地就想好我應該去干什么，讓我對以后的就業(yè)方向有了一個(gè)更加清晰的了解，從而朝著(zhù)目標更加高效地區實(shí)現，避免走彎路。感謝老師給了我們這次認識自己認識未來(lái)的機會(huì )。
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作為還是學(xué)生的我，對錢(qián)不求多，但求每一分錢(qián)都花在值得花的地方上�，F在學(xué)會(huì )理財尤為重要，是所謂你不理財、財不理你，個(gè)人理財在現實(shí)社會(huì )的重要性與必要性日益凸顯，身為一個(gè)即將步入社會(huì )的大學(xué)生，制定個(gè)人理財規劃勢在必行。以下是我的大學(xué)個(gè)人理財規劃。
一、 基本概況：
現階段為每月固定收入來(lái)自父母給的生活費1000元人民幣，以及不固定兼職收入大概300元人民幣。 個(gè)人基本信息：
姓名：性別： 年齡： 職業(yè)：婚姻狀況：
二、理財規劃：
1、準備一本屬于自己的賬本，做好每月的開(kāi)銷(xiāo)記錄。
2、管理好自己的儲蓄卡和其他卡券，定期查詢(xún)卡上的余額等財務(wù)情況做到對自己的資金了如指掌。
3、另外專(zhuān)門(mén)辦一張儲蓄卡，用于存儲每月度的余額，好作為今后的投資基金。
4、定期制作合理性的消費計劃，有什么東西該買(mǎi)，有什么東西可買(mǎi)可不買(mǎi)，盡量減少不必要的開(kāi)支，如零食消費。
5、在不耽誤自己學(xué)業(yè)的情況下，尋找一些兼職賺取一定的生活費用，同時(shí)減少逛街、出去吃飯的次數，真正做到開(kāi)源節流。
6、定期做消費終結，統計每月開(kāi)銷(xiāo)最大的部分和開(kāi)銷(xiāo)最少的'部分，再檢討哪些不該消費和總結做得好的地方，對比前一期做的消費計劃看看是否合理，以調整自己的消費行為和方向。
三、分析與總結：
1、從日常消費來(lái)看，我的月度基本花銷(xiāo)為700元。
2、每月零食費用為150元，也在承受范圍內，如果在零食方面壓縮空間，可以使月度余額或花費在其他上更多，可行性大。
3、基于本人不善投資以及父母不同意本人大學(xué)階段進(jìn)行投資項目，資金不能進(jìn)行增長(cháng)。不過(guò)本人打算在大學(xué)三年期間每月使用月度余額的500元逐月存放在儲蓄卡中，至大學(xué)畢業(yè)后在用這筆資金進(jìn)行投資以增長(cháng)收益。 預計大學(xué)三年共3*12=36個(gè)月，能存放36*500=18000元；因為基于目前個(gè)人對投資還不熟悉，只了解到零存整取為風(fēng)險最低，但收益也最低。大學(xué)期間一定好好研究投資這項學(xué)問(wèn)，權衡好風(fēng)險與收益，再做打算。
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一、前言
在人才競爭的時(shí)代職業(yè)生涯規劃開(kāi)始在人爭奪戰中的另一利器對各家醫院而言如何體現醫院“以人為本”的人才理念關(guān)注員工的人才理念關(guān)注員工的持續成長(cháng)職業(yè)生涯規劃的手段；而每個(gè)人醫護工作者而言職業(yè)生命有限的不的規劃勢必會(huì )生命和的浪費我試著(zhù)為擬定一份職業(yè)生涯規劃將的未來(lái)好好的設計一下才有動(dòng)力。
二、自己評價(jià)
我當代本科護理學(xué)生家里的希望有用之才平時(shí)喜歡外出散步、聊天還有上網(wǎng)喜歡看小說(shuō)、散文愛(ài)看雜志類(lèi)的書(shū)籍平時(shí)與人友好相處基礎親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)做事、投入但毅力、恒心不愛(ài)運動(dòng)有時(shí)學(xué)習“三天打漁兩天曬網(wǎng)”有時(shí)多愁善感成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。
三、內外環(huán)境分析
當今社會(huì )醫院以科技為先導、以人才為基礎、以療效為、以服務(wù)求生存醫院聚集一批精萃的醫學(xué)人才醫院中有護理組織發(fā)展戰略、護理人力資源需求、組織護理隊伍的群體結構、組織護理人員的升遷政策等等
四、未來(lái)人生職業(yè)規劃與行動(dòng)計劃
所學(xué)專(zhuān)業(yè)在未來(lái)應該會(huì )向護理事業(yè)發(fā)展這本人特對未來(lái)十年作規劃如下：
1、學(xué)業(yè)有成期：校園環(huán)境及條件優(yōu)勢學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識培養學(xué)習、工作、生活能力個(gè)人綜合素質(zhì)并就業(yè)。
2、熟悉期：3年左右的`的嘗試努力找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
主要內容：
�。�1）學(xué)歷、知識結構：提升自身學(xué)歷層次專(zhuān)業(yè)技能熟練英語(yǔ)四、六級考好。
�。�2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在期間主要職業(yè)生涯的基礎工作。
�。�3）生活習慣、興趣愛(ài)好：交際的環(huán)境下盡量有規律的個(gè)人習慣并參加健身運動(dòng)。
五、評估
計劃固然好但更的在于其實(shí)踐并任何只說(shuō)不頭來(lái)都會(huì )一場(chǎng)空然而現實(shí)未知多變的定出的計劃隨時(shí)都遭遇問(wèn)題要求有清醒的頭腦。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 15
在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代，職業(yè)生涯規劃開(kāi)始成為就業(yè)爭奪戰中的另一重要利器。對于每一個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成時(shí)間和精力的浪費。作為當代的大學(xué)生，若是一臉茫然踏入這個(gè)競爭激烈的社會(huì )，怎能使自己占有一席之地?因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃。有目標才有動(dòng)力和方向。所謂“知己知彼，百戰不殆”，在認清自己的現狀的基礎上，認真規劃一下自己的職業(yè)生涯。
一個(gè)有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎上進(jìn)行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自己評估，包括自己的興趣、特長(cháng)、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職位面前我會(huì )選擇什么等問(wèn)題。所以要想成功就要正確評價(jià)自己。
一、自己盤(pán)點(diǎn)
自己介紹：我是一個(gè)當代專(zhuān)科生，學(xué)的是建筑工程技術(shù)。性格外向，愛(ài)打愛(ài)鬧。平時(shí)喜歡上網(wǎng)，偶爾打打籃球，喜歡去圖書(shū)館看雜志類(lèi)的書(shū)籍。自己感覺(jué)自己的優(yōu)點(diǎn)是有理想，有追求，有一顆持之以恒的心。做事負責、喜歡交朋友，和同學(xué)的關(guān)系處的不錯，動(dòng)手能力較強。自己的缺點(diǎn)是缺乏社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，交際能力較差，口才欠佳。為了彌補我的缺點(diǎn)，我決定利用假期找份兼 職工作，增加實(shí)踐經(jīng)驗，提高對社會(huì )的認識�？匆恍┟顺晒Φ慕�(jīng)歷和自傳的書(shū)籍，好讓自己知道怎么努力，往哪個(gè)方面努力。
二、大學(xué)三年規劃
大一生活時(shí)空發(fā)生了很大的變化：由一個(gè)見(jiàn)識,交往,活動(dòng)范圍較為狹窄的天地進(jìn)入一個(gè)見(jiàn)識較為廣博,交往活動(dòng)范圍較為寬闊的天地；由上課,作業(yè),考試及活動(dòng)均由老師統一安排的環(huán)境,轉化為需要自己來(lái)設計和安排的自覺(jué)學(xué)習,生活的環(huán)境。我深深的感受到了，一個(gè)專(zhuān)科生在競爭如此激烈的社會(huì )中，很難立足。所以我報考了自考本科，雖然每個(gè)周日都要去上課，不能像其他同學(xué)那樣出去玩。但我知道付出總會(huì )有回報的，還有就是在大一不能掛科，因為一但掛科所有的榮譽(yù)就會(huì )與你擦肩而過(guò)。
大二因該是比較重要的一年吧，它是大一大三的過(guò)渡階段。所以我覺(jué)得更得好好把握這一年，首先還是保證不掛科。其次是自考本科，爭取在畢業(yè)的時(shí)候可以拿到本科證書(shū)。
大三是我在學(xué)校的最后一年了，就該出去實(shí)習了。我覺(jué)得我應該比較喜歡在工地干活，當一名技術(shù)員，不管工資多少，積累經(jīng)驗才是最重要的。并且在空閑時(shí)間為考二級建造師證書(shū)做準備，沒(méi)有證書(shū)可能不會(huì )有很大的發(fā)展。
三、專(zhuān)業(yè)介紹
主要課程：建筑設計基礎、建筑結構與建筑力學(xué)、建筑構造。
主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節：工地實(shí)習、建筑測繪實(shí)習、建筑認識實(shí)習。
主要目標：培養德智體美等方面全面發(fā)展的，掌握本專(zhuān)業(yè)必備的基礎理論知識和專(zhuān)業(yè)知識，具有本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域實(shí)際工作的`崗位能力，適應建筑生產(chǎn)一線(xiàn)的施工與管理等職業(yè)崗位要求的高等技術(shù)應用性人才。
就業(yè)方向：建筑專(zhuān)業(yè)職業(yè)導向：建筑師，城市規劃者，園林建筑師，施工項目經(jīng)理。從事工業(yè)與民用建筑中的項目管理、工長(cháng)施工員、預算員、材料員、質(zhì)量員等生產(chǎn)操作、技術(shù)和管理工作。
可考取證書(shū)：建筑專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上畢業(yè)，可以考建造師，監理工程師，咨詢(xún)工程師，造價(jià)工程師，建筑師，結構工程師，安全工程師等很多
四、社會(huì )環(huán)境分析
中國國務(wù)院發(fā)展研究中心近日的一份研究報告稱(chēng)，預計至間，中國經(jīng)濟的潛在增長(cháng)速度為7%-7.9%；而至，這一速度仍會(huì )維持在5.5%-6.6%。中央將城鎮化和西部大開(kāi)發(fā)作為面向新世紀的兩大戰略重點(diǎn)，城鎮化意味著(zhù)大量的農村人口轉為城市居民，意味著(zhù)需要進(jìn)行大量包括城鎮住宅、城市商業(yè)、市政基礎在內的建設。
另?yè)绹莸媒ㄖ䦷熓聞?wù)所統計，中國建筑市場(chǎng)的設計費用超過(guò)90億美元，預計到中國建筑市場(chǎng)上設計費總額可達百億美元之巨。這的確是一塊散發(fā)著(zhù)誘人香氣的巨型蛋糕!中國正在為所有的優(yōu)秀建筑設計師實(shí)現宏大理想提供千載難逢的機會(huì )!因此建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景還是相當不錯的。
五、我的目標
沒(méi)有目標的人生，就像一無(wú)人駕駛的小舟，漫無(wú)目標的地隨風(fēng)漂蕩。必須首先確定自己想干什么，然后才能達到自己確定的目標。目標會(huì )使你胸懷遠大的抱負，目標會(huì )使你在失敗時(shí)賦予你再去嘗試的勇氣，目標會(huì )使理想中的我與現實(shí)中的統相統一。正如空氣對于生命一樣，目標對于成功也有絕對的必要。明確的目標是成功的基礎，所以樹(shù)立一個(gè)目標很重要。
在走向成功的過(guò)程中，不妨指導學(xué)生明確大目標和小目標的關(guān)系，按照實(shí)施的步驟排列起來(lái)依次完成，這樣可以做得更快更好。
1、近期目標
建筑專(zhuān)業(yè)的相關(guān)學(xué)科，我都要認真學(xué)習，將專(zhuān)業(yè)所需的知識都收獲囊中。同時(shí)，我要閱讀大量的課外知識，這樣才能擴展自己的知識面，開(kāi)闊自己的視野。還有，我要增加自己的人脈，搞好人際關(guān)系。
我要考取各種與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的證書(shū)，英語(yǔ)過(guò)級，參加各種能增強自己能力的活動(dòng)，同時(shí)還要在大學(xué)期間積累社會(huì )經(jīng)驗。
2、長(cháng)期目標
在社會(huì )工作中積累經(jīng)驗，增長(cháng)自己在課本無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識，結合理論知識進(jìn)行屬于自己的創(chuàng )新。在工作之余，我還要學(xué)習各方面的知識，提高自己的能力，增長(cháng)在校園無(wú)法接觸到社會(huì )知識。努力提高自身修養。以后有一定的基礎從事建筑環(huán)保材料，環(huán)保是現在我國政府提倡支持，有利于環(huán)境的一件事，“節能減排治污”永久不熄低，環(huán)保建筑主要包括：低能耗高能效的建材、先進(jìn)的絕熱技術(shù)、充分考慮遮陽(yáng)和日光利用的高性能集成窗系統、建筑氣密性的處理、新能源和可再生能源系統的使用、高能效設備和用具的使用、區域熱電冷聯(lián)產(chǎn)技術(shù)等。
六、結束總結
以上是我的職業(yè)規劃，雖然未來(lái)不定、前路曲折，仍還有很多要做，但明確了方向、選擇了道路便是成功的開(kāi)始。藍圖已然繪好，剩下的自是以?shī)^斗的汗水去完成青春的拼搏。
社會(huì )是不斷變化的，事情也不會(huì )在一成不變的，但是我還是會(huì )一直朝著(zhù)我的目標前進(jìn)的，即使道路是曲折的，滋味是苦澀的，但我還是不會(huì )放棄。然而，適當的，適時(shí)的調整是免不了的，我會(huì )定時(shí)給自己做評估，按實(shí)際情況作出一些更好的調整以適應社會(huì )的新變化。
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作為一名計算機學(xué)生，這門(mén)專(zhuān)業(yè)比較難學(xué)，所以在進(jìn)入大學(xué)后，我必須得為自己做一份職業(yè)生涯規劃，讓自己在大學(xué)幾年里能完成學(xué)業(yè)，成功的奔赴社會(huì )工作。
一、自己分析
我雖然是自己選的計算機專(zhuān)業(yè)，但是興趣并不是很大，所以對于這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習我以后有可能會(huì )出現放棄的時(shí)候，所以之后我要做的就是把對學(xué)習專(zhuān)業(yè)的興趣給提升上來(lái)，才有可能會(huì )持續學(xué)習下去。另外當前的我，進(jìn)入大學(xué)，對于時(shí)間的管理和分配很是不合理，除去上課的時(shí)間，其他時(shí)間我大部分都是用來(lái)玩手機和打游戲，如果是這樣的話(huà)，那對我之后的學(xué)習，根本就沒(méi)有任何意義。最后就是自己的性格是比較內向的，不太喜歡去跟他人交往交流，這在之后的大學(xué)里是會(huì )妨礙我全方面的發(fā)展的。
二、學(xué)好專(zhuān)業(yè)，合理分配時(shí)間
職業(yè)生涯規劃最重要的就是對本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，以后進(jìn)入到社會(huì )工作肯定是選擇專(zhuān)業(yè)對口比較好，畢竟大學(xué)選了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，所以我會(huì )在這大學(xué)里把計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)好，在大學(xué)里先把理論基礎學(xué)扎實(shí)了，才能去更好的進(jìn)行實(shí)踐。再有就是往后幾年的學(xué)習，我會(huì )盡可能的多參加一些專(zhuān)業(yè)比賽，讓自己對專(zhuān)業(yè)有更多的鍛煉。在大學(xué)里把理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗給積累豐富了，才能在畢業(yè)后好找工作。大學(xué)是一個(gè)相對自由寬松的.地方，我要做的就是把時(shí)間給分配好，管理好個(gè)人的時(shí)間，有正確的時(shí)間觀(guān)念。上課就認真的聽(tīng)老師去講解知識，下課就把時(shí)間更多的分配到學(xué)習上，讓生活充實(shí)起來(lái)，不要過(guò)于的沉浸在手機和游戲中。
三、積累社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗
大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐是很重要的，所以我在大學(xué)里沒(méi)有課不忙的時(shí)候就去進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，做一些兼 職或者寒暑假工，讓自己多積累一些社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，經(jīng)歷多了工作，對自己以后找工作也會(huì )簡(jiǎn)單輕松很多。我想大學(xué)積累了足夠的工作經(jīng)驗，在畢業(yè)之后，我得到的工作機會(huì )就會(huì )多一些，選擇也會(huì )多一些。
以上是我對自己這個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)的職業(yè)規劃，在未來(lái)的幾年里，我把這些規劃一一做到，我一定會(huì )成功的，我也相信自己在大學(xué)里會(huì )有更好的人生，未來(lái)走出去我的生活也會(huì )變得更加的精彩的。在大學(xué)里不留任何的遺憾，未來(lái)就不會(huì )有后悔的機會(huì )。
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在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代，職業(yè)生涯規劃開(kāi)始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對各家醫院而言，如何體現醫院“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續成長(cháng)，職業(yè)生涯規劃是一種有效的手段；而對于每個(gè)人醫護工作者而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。因此，我試著(zhù)為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好的設計一下，有了目標才有動(dòng)力。
一、自己評價(jià)
我是一個(gè)當代本科護理學(xué)生，家里的希望是成為有用之才，平時(shí)喜歡外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、散文，尤其愛(ài)看雜志類(lèi)的書(shū)籍，平時(shí)與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)，做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，不愛(ài)運動(dòng)，有時(shí)學(xué)習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。
二、內外環(huán)境分析
當今社會(huì )，醫院都是以科技為先導、以人才為基礎、以療效為根本、以服務(wù)求生存醫院聚集一批精萃的醫學(xué)人才，醫院中有護理組織發(fā)展戰略、護理人力資源需求、組織護理隊伍的群體結構、組織護理人員的升遷政策等等
三、未來(lái)人生職業(yè)規劃目標與行動(dòng)計劃
根據自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應該會(huì )向護理事業(yè)發(fā)展。圍繞這方面，本人特對未來(lái)十年作初步規劃如下：
1、xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。（具體規劃見(jiàn)后）。
2、xx年，熟悉適應期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的.工作環(huán)境、崗位。
主要完成內容：
�。�1）學(xué)歷、知識結構：提升自身學(xué)歷層次，專(zhuān)業(yè)技能熟練。英語(yǔ)四、六級爭取考好；
�。�2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作；
�。�3）生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加健身運動(dòng)。
四、調整與評估
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。
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一、前言
在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代，職業(yè)生涯規劃開(kāi)始成為就業(yè)爭奪戰中的另一重要利器。對于每一個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成時(shí)間和精力的浪費。作為剛剛畢業(yè)的中學(xué)生，若是一臉茫然踏入這個(gè)競爭激烈的社會(huì )，怎能使自己占有一席之地？因此，我為自己擬訂一份職業(yè)生涯規劃。有目標才有行動(dòng)和方向。所謂“知己知彼，百戰不殆”，在認清自己的現狀基礎上，為自己制定一個(gè)規劃。
二、自己評價(jià)
1、性格：既有外向的一面，又有內向的一面。有時(shí)候只要有什么活動(dòng)，大概都會(huì )看到我參加。內向時(shí)，我可以保持一言不發(fā)，我的性格比較怪癖。
2、個(gè)人興趣：喜歡運動(dòng)，喜歡看書(shū)，喜歡一個(gè)人散步等。
3、個(gè)人特長(cháng)：有堅持不懈的精神，有虛心問(wèn)學(xué)的勇氣，有有錯必改的正氣，最重要的是我有一顆忠誠的心來(lái)做每一件事。
三、個(gè)人發(fā)展環(huán)境分析
1、家庭環(huán)境：家庭對這個(gè)專(zhuān)業(yè)的影響也很重要，對我的以后有決定性的影響，家人都希望自己的孩子有一個(gè)好的前途，所以我的家人很支持我所選的決定，以至于我要學(xué)的這門(mén)專(zhuān)業(yè)課。
2、學(xué)校環(huán)境：學(xué)校在造價(jià)這方面發(fā)展的很好，有很多學(xué)習這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，是我倍感壓力很大，不過(guò)既然選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)就得好好的學(xué)習，為以后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。學(xué)校還為我們的前途做了打算，讓學(xué)生們進(jìn)行實(shí)踐和總結經(jīng)驗。
3、社會(huì )環(huán)境：從電視上了解到經(jīng)濟持續快速發(fā)展在全球一體化環(huán)境中的重要角色。由于中國的建筑科學(xué)發(fā)展的較晚，建筑知識大部分源于國外，中國的建筑管理還有很多不完善的地方。中國急需建筑人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統培訓的高級人才，因此企業(yè)建筑職業(yè)市場(chǎng)廣闊。
四、我的目標
沒(méi)有目標的人生，就像一無(wú)人駕駛的小舟，漫無(wú)目標地隨風(fēng)飄蕩。必須首先確定自己想干什么，然后才能到達自己確定的目標。目標會(huì )使我胸懷遠大的`抱負，目標會(huì )使我在失敗時(shí)賦予再去嘗試的勇氣，目標會(huì )是理想中的我與現實(shí)中的相統一。正如空氣對于生命一樣，目標對于成功也有絕對的必要。明確的目標是成功的基礎，所以樹(shù)立一個(gè)目標很重要。
我的目標如下：進(jìn)入了中職院校，生活的環(huán)境不一樣了，沒(méi)有高中那么累，但并不代表就可以放松了，等待我的還有很多，需要我做的也有很多，所以我要更加嚴格的要求自己，不氣餒，堅信成功就在眼前。
我的規劃如下：
近期目標：學(xué)習方面：盡可能的多參加社團活動(dòng)，增長(cháng)自己的見(jiàn)識，提高自己的能力，英語(yǔ)通過(guò)基本能力測試，必須考過(guò)四級或六級。堅決不讓自己掛任何一科。以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成學(xué)業(yè)。
中期階段：拿到造價(jià)師資格證，并為升本做準備，為了升本的準備，我必須在大專(zhuān)一年級把專(zhuān)業(yè)課知識學(xué)好，而且要與自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域范圍內學(xué)與有關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識。
長(cháng)遠目標：畢業(yè)后要有一份穩定的工作，一年升職后，努力考種種造價(jià)本，為自己的工作又減少了不少壓力。實(shí)施的措施：在假期中嘗試到商店做服務(wù)員，這樣做的目的是為了以后鋪墊，造價(jià)這個(gè)行業(yè)也是要與人溝通的，我的經(jīng)驗并不多，所以我要點(diǎn)點(diǎn)的積累，為別人服務(wù)的同時(shí)也能學(xué)到很多知識，造價(jià)就要與人交流，所以我的措施就是到商店做服務(wù)員或發(fā)傳單來(lái)增進(jìn)與人溝通的能力。
五、總結
計劃固然好，要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)只是一場(chǎng)空�！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”�！安唤�(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹”。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。記�。撼晒χ粚儆谀切┯袦蕚涞娜�。
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在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的人生的職業(yè)規劃計劃書(shū)是不可缺少的，有了好的職業(yè)規劃計劃書(shū)我們就能向著(zhù)自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動(dòng)力；下面來(lái)談?wù)勎业穆殬I(yè)規劃書(shū)。
一、自己盤(pán)點(diǎn)
1、個(gè)人興趣愛(ài)好
業(yè)余愛(ài)好：文學(xué)類(lèi)書(shū)籍，喜歡看電影、聽(tīng)音樂(lè )，打羽毛球、長(cháng)跑；喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢(mèng)》、《戰爭與和平》；喜歡的歌曲：《愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)》、《義勇軍進(jìn)行曲》；心中的偶像：xx。
2、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)
�。�1）本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；
在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；對事業(yè)熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問(wèn)題全面周到；面對問(wèn)題養成了獨立思考的良好習慣；對朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好；唯一不足的就是有點(diǎn)內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點(diǎn)。
�。�2）解決自己盤(pán)點(diǎn)中的缺點(diǎn)：
所謂江山易改，本性難移。內向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚，多一點(diǎn)內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場(chǎng)。
3、個(gè)人對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的看法
本人是學(xué)初等教育英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，對英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)的前景是非�？春玫�，對本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習態(tài)度很端正
二、職業(yè)環(huán)境分析
根據我自己所選擇的專(zhuān)業(yè)來(lái)能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開(kāi)展規劃計劃書(shū)、怎樣發(fā)展自己的規劃書(shū)，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來(lái)分析下我周?chē)沫h(huán)境因素。
1、家庭環(huán)境
本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟狀況也是不穩定，對于我這個(gè)專(zhuān)的費用來(lái)說(shuō)還剛剛好能支撐得起，生活過(guò)得一般。
2、學(xué)校環(huán)境
本人上的學(xué)校費用不多，生活學(xué)習的環(huán)境還算好，學(xué)習的氛圍還算行，教學(xué)的設備還是比較齊全的，對于學(xué)習英語(yǔ)課來(lái)說(shuō)，上的是書(shū)本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強。
3、社會(huì )環(huán)境
現代社會(huì )，對于大學(xué)來(lái)講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會(huì )環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。
4、職業(yè)環(huán)境
對于我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)講，形式雖然還是可觀(guān)的，但是挑戰不斷，首先，隨著(zhù)人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿(mǎn)足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景的.十分可觀(guān)了；其次，英語(yǔ)教育在農村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大；再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴(lài)于英語(yǔ)知識，這樣一來(lái)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。
5、結論
�。�1）目標
估摸自己的實(shí)力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個(gè)人強項來(lái)做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。
�。�2）路徑
自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
三、職業(yè)規劃方案
1、短期計劃
首先，在校期間，英語(yǔ)至少要過(guò)四級，普通話(huà)要拿二甲、計算機要過(guò)一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書(shū)，有可能的話(huà)通過(guò)自己不斷的努力最好拿個(gè)英語(yǔ)六級。
其次，能很好的運用知識，通過(guò)見(jiàn)習、實(shí)習來(lái)培養教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動(dòng)。
再次，暑假期間，可以當家教進(jìn)行實(shí)習，這樣也可以多接累經(jīng)驗。
最后，如果在畢業(yè)時(shí)成績(jì)優(yōu)秀的話(huà)，就打算考研。
2、長(cháng)期計劃
在學(xué)業(yè)結束后，去外面找跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗，借用學(xué)校這個(gè)很好的平臺來(lái)尋求更適合自己的職位，逐步來(lái)實(shí)現我的目標計劃：先當小學(xué)教師，再當中學(xué)教師，一層一層往上爬。
3、根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，本人特對未來(lái)五十年作初步規劃如下：
a）學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。（具體規劃見(jiàn)后）。
b）熟悉適應期：利用2-3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。要完成的主要內容：
�。�1）學(xué)歷、知識結構：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒(méi)有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能。計算機一級、二級過(guò)關(guān)，英語(yǔ)四、六級過(guò)關(guān)、還有盡全力考取英語(yǔ)口語(yǔ)資格證書(shū)、普通話(huà)過(guò)級、開(kāi)始接觸社會(huì )、工作、熟悉工作環(huán)境。
�。�2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，積極完成工作任務(wù)，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會(huì )以及人保持樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì )有解決的辦法，敢于堅持自己但要學(xué)會(huì )先聽(tīng)取別人意見(jiàn)。能夠堅持正義，堅持自己的原則。
�。�3）生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加社交活動(dòng)如聚會(huì )，還有必要的健身運動(dòng)，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會(huì )的慈善活動(dòng)，如積極參加救助貧困人群的捐助活動(dòng)，獻血活動(dòng)等等。
c）、找到了能夠實(shí)現自己人生價(jià)值的位置，在自己的熱愛(ài)工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會(huì )的情感去回報祖國人民的厚愛(ài)，擁有能和我順境時(shí)相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛(ài)人，可愛(ài)健康充滿(mǎn)活力的孩子，一樣生活美滿(mǎn)的親人朋友。
首先，職業(yè)生涯規劃要進(jìn)行自己定位。自己評估與定位是職業(yè)生涯規劃中最重要的環(huán)節部分，它決定著(zhù)個(gè)人職業(yè)生涯的尋求方向，同時(shí)也決定著(zhù)職業(yè)生涯規劃的成敗。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規劃，進(jìn)行職業(yè)生涯規劃之前先要進(jìn)行準確的自己定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學(xué)識適合干什么�？赏ㄟ^(guò)自己分析，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀(guān)。
其次，職業(yè)生涯是一個(gè)時(shí)時(shí)變化的過(guò)程。當今社會(huì )競爭激烈，對于大學(xué)畢業(yè)生來(lái)講既是機遇也是挑戰，同時(shí)也要打破傳統就業(yè)觀(guān)念，不在一棵樹(shù)上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規劃計劃書(shū)也要隨之調整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著(zhù)變化，這樣才能生存下來(lái)。
再次，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規劃的重點(diǎn)內容是職業(yè)準備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應。從職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程來(lái)看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應期、職業(yè)穩定期、職業(yè)結束期。在各個(gè)階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來(lái)。
對于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來(lái)講職業(yè)生涯規劃的側重點(diǎn)在職業(yè)準備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應三個(gè)階段。
四、結束語(yǔ)
我的整個(gè)職業(yè)規劃計劃書(shū)固然完美，但更主要的是看重自己的具體實(shí)踐和最后的成效。無(wú)論事情，如果只說(shuō)不做的話(huà)，到頭來(lái)都會(huì )是空忙一場(chǎng)。什么都沒(méi)得到。但是，現實(shí)生活是變化多樣的，誰(shuí)也料不到半路會(huì )有什么絆腳石，自己擬定的規劃書(shū)必須要因時(shí)因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一個(gè)目標，印著(zhù)自己的理想、信念、追求、抱負；同時(shí)也對自己的未來(lái)抱著(zhù)成功的收獲。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標就離你不遠。當你成功時(shí)，你會(huì )會(huì )心的一笑。再回想下一路的走來(lái)，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來(lái)，要靠自己去打拼！
個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 20
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)越來(lái)越多的人養寵物，寵物經(jīng)濟也變得越來(lái)越受人們關(guān)注。根據不完全統計，我國的寵物市場(chǎng)以純種狗和貓為主，年消費增長(cháng)速度超過(guò)20%。寵物市場(chǎng)可以分為兩個(gè)部分，即“寵物賺錢(qián)”和“賺寵物錢(qián)”。寵物賺錢(qián)包括寵物買(mǎi)賣(mài)、配種和繁殖等交易，雖然只能賺一次錢(qián)，但利潤較高。賺寵物錢(qián)則包括寵物美容、醫療和衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷(xiāo)售。寵物的各個(gè)方面都有商機可挖掘，形成了龐大的寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。
二、公司的基本情況
為了滿(mǎn)足寵物主人的需求，我們公司是一家專(zhuān)門(mén)提供寵物培訓和管理的學(xué)校。我們主要提供以下幾種培訓服務(wù)：
1. 寵物急救：訓練寵物在火災、地震、綁架等緊急情況下對主人提供援助，保障主人的安全。
2. 寵物美容：為寵物提供美容服務(wù)，讓它們更加吸引人。寵物的外貌也代表著(zhù)主人的身份和品味。
3. 寵物學(xué)習：教寵物一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)言知識，增進(jìn)人寵之間的交流，使寵物成為更親近的朋友。
4. 寵物娛樂(lè )：讓寵物學(xué)習一些娛樂(lè )本領(lǐng)，如雜技、打滾、裝死等，讓主人在不愉快的時(shí)候得到釋放，同時(shí)也達到養寵物的目的。
5. 寵物收養：收養社會(huì )上的流浪寵物，并經(jīng)過(guò)培養和訓練，使它們成為能給人們帶來(lái)娛樂(lè )的寵物。
6. 寵物寄養：為主人出差等原因無(wú)法照顧寵物的情況提供寄養服務(wù)，讓寵物有一個(gè)安逸的住所。
三、公司的管理層
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四、產(chǎn)品服務(wù)
我們提供寵物寄養、收留、培訓、學(xué)習以及寵物婚禮、服裝展示等各項服務(wù)，幫助主人滿(mǎn)足寵物的需求，讓寵物走上時(shí)尚之路，為寵物打造一個(gè)展示自我的舞臺，實(shí)現人與動(dòng)物的和諧相處。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 定價(jià)策略：將價(jià)格與市場(chǎng)相匹配，滿(mǎn)足90%顧客的`需求。針對不同的寵物制定不同的價(jià)格單位，具體定價(jià)由專(zhuān)業(yè)的管理師負責。
2. 廣告制定：通過(guò)老客戶(hù)引入新客戶(hù)，實(shí)現口碑傳播。在寵物雜志上刊登廣告，提升品牌知名度。定期舉辦寵物技能比賽，吸引更多的客戶(hù)關(guān)注。
3. 建立合作伙伴關(guān)系：與市場(chǎng)上的寵物飼養中心建立合作伙伴關(guān)系，滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，共同發(fā)現和解決問(wèn)題，提升服務(wù)質(zhì)量。
4. 實(shí)施會(huì )員政策：建立金卡消費、銀卡會(huì )員等級制度，持卡客戶(hù)可以享受會(huì )員價(jià)。對忠實(shí)會(huì )員在公司紀念日提供更低價(jià)格的服務(wù)，并及時(shí)推出新的服務(wù)讓會(huì )員體驗。
5. 組織寵物交流會(huì )：定期舉辦寵物走秀、算數、造型等活動(dòng)，展示寵物的才藝，宣傳公司的寵物服務(wù)。
6. 開(kāi)設“非誠勿擾”專(zhuān)線(xiàn)：為愛(ài)寵搭橋牽線(xiàn)，幫助主人找到合適的伴侶。
7. 借助媒體擴大宣傳，與娛樂(lè )媒體和電影廠(chǎng)商合作。
六、管理制度
1. 員工管理制度：設立部門(mén)經(jīng)理，明確分工。每個(gè)員工都有自己的職務(wù)，必須聽(tīng)從上級的安排。如果對安排有疑義，可以向更高級的部門(mén)反饋建議，實(shí)現互相監督和配合。
2. 工資管理制度：?jiǎn)T工擁有固定工資，同時(shí)建立獎勵制度，提高員工積極性。對工作不到位的員工進(jìn)行懲罰，例如對由于個(gè)人原因造成公司財產(chǎn)損失的員工要承擔責任。
3. 建立《愛(ài)寵公約》制度：與客戶(hù)簽訂完善的公約，對每個(gè)客戶(hù)負責，傳遞公司的愛(ài)心。
4. 員工代表公司形象，對員工的基本要求也是公司運作的一部分。制定員工基本手冊，定期培訓，統一衣著(zhù)，并進(jìn)一步完善管理。
七、風(fēng)險因素及應對策略
1. 主要風(fēng)險：寵物的大小便和叫聲對鄰居和環(huán)境造成不良影響；寵物可能對飼養者和他人造成傷害，引發(fā)官司和爭議；由于衛生知識普及率低，人畜共患病率增加。這些問(wèn)題都會(huì )嚴重影響寵物的普及，給公司帶來(lái)風(fēng)險。
2. 應對策略：協(xié)助政府、社區和其他組織建立養寵公約，約束寵物飼養者；定期到社區宣傳寵物相關(guān)知識，倡導文明養寵；向每個(gè)客戶(hù)免費發(fā)放寵物公約手冊，宣傳寵物疾病防治知識；與客戶(hù)簽訂寵物租賃協(xié)議，加強寵物宿舍衛生管理；對寵物進(jìn)行專(zhuān)業(yè)訓練，提高寵物的文明程度。
八、財務(wù)計劃
公司面臨財務(wù)風(fēng)險，由于提供超值服務(wù)，前期營(yíng)銷(xiāo)費用較高，容易導致資金周轉不暢。為了解決這個(gè)問(wèn)題，公司將尋求政府和銀行的支持，同時(shí)拓展多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，降低風(fēng)險，提高營(yíng)運能力。聘請專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)負責財務(wù)管理，確保資金的有效使用。
九、前景展望
公司以寵物培訓為基礎，發(fā)展多元化的業(yè)務(wù)，包括寵物飲食服裝、玩具用品、托運醫療等。未來(lái)，我們將進(jìn)一步發(fā)展時(shí)尚、娛樂(lè )、影視、飲食、服裝、醫藥和旅游一體化的服務(wù)集團，打造一個(gè)寵物樂(lè )園，為國際寵物交流搭建平臺。
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