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電子數碼產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調查報告
導語(yǔ)：隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，電子數碼產(chǎn)品逐漸走進(jìn)每一個(gè)人的生活，下面是yjbys小編整理的電子數碼產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調查報告，歡迎參考!
【電子數碼產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調查報告1】
一、調查背景與目的
(一)調查背景
隨著(zhù)科技的日益發(fā)展，數碼產(chǎn)品正以越來(lái)越低廉的價(jià)格走進(jìn)每一個(gè)人的生活。高校的學(xué)生作為尚無(wú)獨立穩定的經(jīng)濟來(lái)源，同時(shí)消費心理與消費行為欠缺理性的特殊群體，對數碼產(chǎn)品的消費情況無(wú)疑值得我們深入研究。
(二)調查目的
研究的目的是給大學(xué)生提供相關(guān)信息，指導他們正確的購買(mǎi)及合理的使用數碼產(chǎn)品，從而使數碼產(chǎn)品起積極的作用。
二、調查的對象與方法
(一)調查的對象
常州工程學(xué)院的部分學(xué)生
(二)調查方法
采用了詢(xún)問(wèn)法的調查問(wèn)卷，填寫(xiě)了70份調查問(wèn)卷。
三、數據統計及調查分析
(一)大學(xué)生數碼產(chǎn)品消費水平分析
通過(guò)調查可以看出大學(xué)生的經(jīng)濟來(lái)源主要是家庭父母及自己打工。對數碼產(chǎn)品的消費金額并不低，但主要看家庭的原因。
近期，28.52%的人有購買(mǎi)數碼產(chǎn)品的需要，71.43%的沒(méi)有，同時(shí)42.85%的人希望自己三個(gè)月后擁有一件數碼產(chǎn)品，14.24%的人希望自己家九個(gè)月后，22.86%的人為半年后，而20%的人則為一年后。近一年在數碼產(chǎn)品上的花費，35.7%的人表示要在500元以下，25.71%是500~1000元，11.43%是1000~2000元，14.29%的人認為是2000~4000元，只有4.29%的人認為自己的花費將要達到5000元以上。由此可以看出，他們的消費水平還是相對來(lái)說(shuō)比較高的了，但同時(shí)也是比較理性的'。
(二)大學(xué)生數碼產(chǎn)品消費考慮因素分析
據調查，大學(xué)生在購買(mǎi)數碼產(chǎn)品時(shí)，首要考慮的因素是質(zhì)量和性能。這點(diǎn)可以看出大學(xué)生在選購數碼產(chǎn)品時(shí)還是明智的，沒(méi)有被琳瑯滿(mǎn)目的商品所迷惑。37.57%的人認為質(zhì)量是要注重的，42.89%的人是比較看重性能的，10%和8.5%的人看中的僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格和外觀(guān)。一分價(jià)錢(qián)一分貨，在購買(mǎi)時(shí)不能貪圖便宜，質(zhì)量好才是王道。多數大學(xué)生還是明白這個(gè)道理的，主要是害怕用了不好，需要維修或退貨，給自己帶來(lái)不必要的麻煩，同時(shí)也浪費自己的時(shí)間和精力，搞得自己心里難受。畢竟數碼產(chǎn)品買(mǎi)來(lái)是要長(cháng)期使用的，不可能一直換，好的質(zhì)量和性能能保證它的使用壽命。
(三)對大學(xué)生數碼產(chǎn)品消費產(chǎn)生影響力的因素
數據通訊的日益發(fā)展及完善，生活中的數碼產(chǎn)品的推銷(xiāo)和廣告可謂鋪天蓋地，有通過(guò)電視廣告的、有紙質(zhì)傳單的、有開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )的······五花八門(mén)，各盡奇招。在這如此激烈的競爭情況下，各大品牌數碼產(chǎn)品的優(yōu)勢無(wú)疑成為消費者選著(zhù)其產(chǎn)品的指明燈34.29%的大學(xué)生認為日常的媒體廣告印象了他們的購買(mǎi)欲望，20%的大學(xué)生認為現場(chǎng)產(chǎn)品的展示影響他們的選擇，5.71%的人認為是銷(xiāo)售人員的推薦，40%的人是經(jīng)朋友的介紹。就我個(gè)人看法，廣告的可相信度不高，一般都帶有夸張的成分，如果它說(shuō)的不好你還會(huì )去買(mǎi)嗎?當然不會(huì )啦!因此廣告含虛假性。選朋友介紹的較多，但你的朋友必須懂這方面的知識，否則也是白搭。我去購買(mǎi)商品時(shí)總能遇到推銷(xiāo)員的介紹，這個(gè)不必全信，可以作為你購買(mǎi)產(chǎn)品的一部分依據。
(四)大學(xué)生對數碼產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
社會(huì )不斷發(fā)展，數碼產(chǎn)品這類(lèi)高科技產(chǎn)品也不斷更新?lián)Q代，質(zhì)量性能也不斷提升，配置也越來(lái)越高，同學(xué)們對此也有不同看法。在本次調查中，14.24%認為產(chǎn)品質(zhì)量需要改進(jìn)，37.5%的人認為功能的實(shí)用性及耐用性是必須注重的，17.14%認為外觀(guān)的時(shí)尚度需要改進(jìn)，25.71%則認為操作便捷性是重要的，32.85%的人覺(jué)得售后服務(wù)尤為重要，由此可見(jiàn)，大家對于數碼產(chǎn)品的消費還是比較理智的。
(五)大學(xué)生擁有的數碼產(chǎn)品類(lèi)型
此次調查中發(fā)現100%的大學(xué)生擁有手機，15.71%的大學(xué)生擁有臺式電腦，54.29%的擁有筆記本，97.14%的人擁有優(yōu)盤(pán)，43.24%的人擁有數碼相機，1.43%的大學(xué)生擁有數碼攝像機。
四、調查總結
(一)從市場(chǎng)發(fā)展的角度分析
�、賯鹘y的數碼產(chǎn)品如電腦、數碼相機、MP3已經(jīng)進(jìn)入普及階段，價(jià)格的不斷下降，使更多消費者有能力購買(mǎi)產(chǎn)品，體驗數碼時(shí)代的樂(lè )趣。
�、谑袌�(chǎng)競爭將會(huì )越來(lái)越激烈，價(jià)格的透明化，渠道成本的增加，使產(chǎn)品利潤空間越來(lái)越小。面對激烈的市場(chǎng)競爭，各種品牌的競爭力也相當強大，因此產(chǎn)品本身也應該有創(chuàng )新，只有創(chuàng )新才會(huì )有市場(chǎng)，才會(huì )吸引消費者的眼光。
(二)從產(chǎn)品角度分析
�、佼a(chǎn)品功能的多元化，個(gè)性化將是今后發(fā)展的主流，特別是一種數碼產(chǎn)品包含多種功能，涵蓋多個(gè)領(lǐng)域。
�、谥械投水a(chǎn)品仍然占據市場(chǎng)主流。
【電子數碼產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調查報告2】
一、 呼和浩特地區市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境：
1.呼和浩特市是內蒙古自治區首府，人口眾多，有很大的市場(chǎng)容量。
2.呼和浩特是內蒙古地區的經(jīng)濟政治文化中心，人口受教育程度普遍較高，全自治區的百分之70的高校和科研院所都位于此，所以對電子產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設備、辦公用品、系統集成等設備，有較高的消費欲望和消費結構。
3.呼和浩特市是我國的中等發(fā)達城市，人均收入相對內蒙其他地區較高，有很強的購買(mǎi)能力和很大的消費市場(chǎng)規模。另外呼和浩特市也是我國經(jīng)濟發(fā)展最為迅速的地區之一，有很大的市場(chǎng)前景。
4.呼和浩特市是一個(gè)少數民族人數居多的城市，地區政治經(jīng)濟發(fā)展穩定，是國家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區之一。國家的許多政策法規對此地區都有很多扶持，尤其是對電子高新企業(yè)的發(fā)展有很大優(yōu)惠，所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)在呼和浩特地區有很大的市場(chǎng)前景。
5.呼和浩特地區屬于溫帶草原帶，環(huán)境脆弱，政府對此進(jìn)行整改，調整產(chǎn)業(yè)結構，淘汰了許多污染嚴重的企業(yè)和舊設備，引進(jìn)新的污染小和高技術(shù)含量的設備。
6.受世界經(jīng)濟危機大環(huán)境的影響，許多企業(yè)和公司力求降低企業(yè)生產(chǎn)成本，引進(jìn)高效率的辦公設備。
綜合以上宏觀(guān)分析認為，我公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在呼和浩特地區有很大發(fā)展前景，工作重點(diǎn)放在舊企業(yè)的辦公設備更新和高新企業(yè)辦公設備的引進(jìn)。
二、呼和浩特地區市場(chǎng)微觀(guān)環(huán)境：
1.Xx科技公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品全部是直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，有穩定的供貨商，省去了中間商的加價(jià)，保持產(chǎn)品價(jià)格最低。所以在呼和浩特地區有很強的市場(chǎng)競爭能力。
2.呼和浩特地區有誠信、頤高、禾太、愛(ài)博等數碼廣場(chǎng)，他們的存在對本公司的市場(chǎng)構成一定威脅。他們主要經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品零售和少量批發(fā)，而呼和浩特絕大部分顧客為零散購買(mǎi)體，對誠信和頤高等數碼廣場(chǎng)有較強的認同性，所以說(shuō)對我公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)有較大沖擊。
綜上所述，建議公司從事電子產(chǎn)品的大量批發(fā)業(yè)務(wù)，通過(guò)數量和價(jià)格優(yōu)勢打開(kāi)呼和浩特地區批發(fā)市場(chǎng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，為公司贏(yíng)得更大利潤。
三、市場(chǎng)細分
1. 通過(guò)對呼和浩特地區的市場(chǎng)調查，我們把本地區的市場(chǎng)按需求量的大小分為零售和批發(fā)。
2. 零售業(yè)務(wù)主要的面向的客戶(hù)群是：學(xué)生、家庭、計算機相關(guān)工作人群。在呼和浩特地區，由于高校眾多，所以學(xué)生客戶(hù)群非常龐大，學(xué)生的客戶(hù)群沒(méi)有固定的消費習慣和品牌忠誠度，但是他們有很高的感染性，物美價(jià)廉的產(chǎn)品很容易占領(lǐng)在此消費群。家庭消費群從需求量來(lái)說(shuō)接近于學(xué)生人群，但是由于是家庭使用消耗程度較低，更新?lián)Q代較慢，此消費群不容易拓展。計算機相關(guān)工作者由于工作的原因他們對電子類(lèi)產(chǎn)品有很強的專(zhuān)業(yè)性，有固定的消費習慣和很高的品牌忠誠度，但需求量較少，屬高端特殊消費群。
3. 批發(fā)業(yè)務(wù)主要面向的是：零售商、新成立公司、企業(yè)設備更新和更換。由于呼和浩特市有眾多數碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各種電子產(chǎn)品零售和批發(fā)，但由于他們是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，資金少、規模小，不得不依靠大中型科技公司供貨。我公司產(chǎn)品
全部是直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，有穩定的供貨商，省去了中間商的加價(jià)，保持產(chǎn)品價(jià)格最低，對零售商批發(fā)有較大吸引。通過(guò)我們在工商部門(mén)的調查，呼和浩特市近年來(lái)有很多新成立公司，對電子產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設備、辦公用品等產(chǎn)品都有很大的需求。所以此類(lèi)消費群對我公司業(yè)務(wù)發(fā)展有較大利益。企業(yè)設備的更新和更換，需要最新的技術(shù)和最新的設備，對公司發(fā)展前景有重要影響。
四、市場(chǎng)定位策略
根據我們調查的結果做出的市場(chǎng)細分，結合呼和浩特市的電子行業(yè)市場(chǎng)情況，零售業(yè)市場(chǎng)基本接近飽和。而對于新成立公司的設備采購、技術(shù)升級、辦公設備更新，還有很大的擴展空間。所以，建議公司把我們的市場(chǎng)定位于此消費群。
五、定價(jià)策略
通過(guò)我們對呼和浩特市電子產(chǎn)品零售業(yè)價(jià)格的調查，呼和浩特市的零售價(jià)較高，而我們需要在各大數碼廣場(chǎng)設立專(zhuān)柜，采用低價(jià)策略，占領(lǐng)一部分零售市場(chǎng)。在批發(fā)方面堅持薄利多銷(xiāo)策略，把握已有顧客，吸引潛在顧客。
六、促銷(xiāo)策略
1.根據我們在呼和浩特市的調查，60%的'新成立公司是由會(huì )計事務(wù)所代理新公司的注冊，我們可以通過(guò)會(huì )計事務(wù)所了解新成立公司的規模和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。一些新公司在成立之初沒(méi)有進(jìn)行辦公設備的采購，我們可以有針對性的進(jìn)行推銷(xiāo)，占領(lǐng)這部分消費市場(chǎng)，從而穩步打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，為這些公司建立詳細的信息檔案，不定期的進(jìn)行回訪(fǎng)，從而實(shí)時(shí)了解客戶(hù)信息，第一時(shí)間掌握這些公司設備更新信息。鞏固已有客戶(hù)群，從而穩步提高公司的市場(chǎng)占有率。
2.根據我們對學(xué)生客戶(hù)群的調查，由于呼和浩特各大院校已相繼遷往市郊校區，交通不便。建議公司拓寬零售市場(chǎng)，吸引學(xué)生消費人群，招收各大院校學(xué)生做校園代理，因為這部分校園代理更加了解學(xué)生人群，熟知他們的消費需求，且對于消費者有更高的可信度。公司還會(huì )從這部分學(xué)生代理中，挑出業(yè)績(jì)好的進(jìn)入公司實(shí)習培訓。一方面可以為公司選拔業(yè)務(wù)骨干，另一方面提高了公司在學(xué)生消費群中的知名度和形象，從而使更多的學(xué)生了解我們的產(chǎn)品，接受我們的產(chǎn)品。
3.根據我們的調查，呼和浩特市場(chǎng)假冒電子產(chǎn)品充盈市場(chǎng)，破壞了市場(chǎng)公平競爭的環(huán)境。所以，為了使公司電子產(chǎn)品更好的打入呼和浩特市場(chǎng)，也為了表現公司對假冒偽略產(chǎn)品打擊的堅決態(tài)度，公司在全市發(fā)起“打假我先行活動(dòng)”號召全市市民加入對電子產(chǎn)品打假的行列中。對舉報假冒偽略產(chǎn)品的市民進(jìn)行獎勵，同時(shí)在各大數碼廣場(chǎng)專(zhuān)柜前進(jìn)行電子產(chǎn)品防偽宣傳。引導廣大消費者購買(mǎi)正牌電子產(chǎn)品。通過(guò)以上活動(dòng)有效打擊了假冒產(chǎn)品，提高的正牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和公司的社會(huì )形象，進(jìn)而更好的宣傳了我們的產(chǎn)品，在消費人群中樹(shù)立了良好的口碑。
結 論
通過(guò)我們這兩天調查，對呼和浩特市的市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境的分析，及對呼和浩特市的市場(chǎng)細分，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定價(jià)和市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的策劃。認為我公司在呼和浩特地區經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設備、辦公用品、系統集成有很大發(fā)展潛力，市場(chǎng)前景極其廣闊，值得我們去投資。通過(guò)以上的分析和對市場(chǎng)的調查，我們有十足的把握去完成這個(gè)項目，付出定有收獲，我們會(huì )成功的。
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