關(guān)于連鎖商圈擴張路徑的調查報告
連鎖商圈企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)擴張路徑主要有四種：自建、并購、加盟、合作。
由于這四種路徑各有優(yōu)勢和風(fēng)險，企業(yè)必須對即將進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，結合自身具體情況選擇最適合的路徑。當然，企業(yè)也可以在一個(gè)時(shí)期同時(shí)運用四種路徑加速擴張，這需要高超的資源整合能力和運作能力。以下就是做的關(guān)于連鎖商圈擴張的路徑的調查資訊，希望對大家能夠有所幫助。
1.自建
自建路徑是指連鎖商圈企業(yè)借助自己籌集的資金，通過(guò)對當地市場(chǎng)進(jìn)行詳細的商圈分析，對備選地址逐一分析優(yōu)選，確定店址并開(kāi)設新的連鎖門(mén)店，通過(guò)自身力量逐步拓展市場(chǎng)。
優(yōu)勢：新的連鎖門(mén)店以開(kāi)始就能按企業(yè)統一經(jīng)營(yíng)模式運行，迅速走上正軌，有利于商圈企業(yè)的一體化管理，公司原有的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式能不折不扣地貫徹實(shí)施；有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象；由于選址時(shí)對當地商圈進(jìn)行了周密的調查分析，前期的市場(chǎng)調查對新店開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)策略調整有很大幫助。
風(fēng)險：該方式前期投入需要大量資金，企業(yè)必須有雄厚資金支持，且對內部資源應用要求較高；發(fā)展相對較慢。企業(yè)需要對新區域市場(chǎng)有一個(gè)了解、認識、把握的.過(guò)程，當地消費者需要時(shí)間了解、接受新的進(jìn)入者，因而初建的門(mén)店需要一個(gè)過(guò)渡期才能站穩市場(chǎng)。
2.并購
并購是指連鎖企業(yè)采取資本運營(yíng)的方式，將當地現有的企業(yè)收購、兼并過(guò)來(lái)，再進(jìn)行整合，使兼并商圈企業(yè)融為一體。
優(yōu)勢：通過(guò)收購兼并馬來(lái)濃縮商圈企業(yè)可以共享市場(chǎng)資源、擴大顧客基礎、提高討價(jià)還價(jià)的實(shí)力。容易進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，因為兼并過(guò)來(lái)的企業(yè)就是當地已經(jīng)存在的企業(yè)，熟悉當地情況，了解本地市場(chǎng)，或者已經(jīng)積累了一定的無(wú)形資產(chǎn)，被當地消費者所接受，并購能使總部迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)；可以利用被并購商圈企業(yè)的人力資源，如果運作較好，投資成本可以相對減少，而擴張速度也會(huì )加快。
風(fēng)險：兼并過(guò)來(lái)的商圈企業(yè)本身的組織結構、管理制度，以及商圈企業(yè)文化與母體商圈企業(yè)相差較大，還需要對其按母體商圈企業(yè)的標準進(jìn)行改造，有一個(gè)磨合陣痛期，這同樣需要成本；尋找合適的被并購企業(yè)需要機會(huì )，這可能會(huì )貽誤進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)機；并購本身及整合被并購企業(yè)是一項復雜的工作，需要高超的管理技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識。
3.加盟
加盟一般稱(chēng)為特許經(jīng)營(yíng)，是總部將自己所擁有無(wú)形資產(chǎn)包括商標、商號、專(zhuān)利和經(jīng)營(yíng)管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟上按合同規定在總部的統一指導下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
優(yōu)勢：可以節省大量資金投入和時(shí)間成本，迅速提高市場(chǎng)占有率；可以節省總部的人力資源和財力，風(fēng)險小，充分利用加盟者在當下的人緣和經(jīng)營(yíng)積極性，可以提高成功率。
風(fēng)險：加盟不能適合所有零售業(yè)態(tài)和服務(wù)行業(yè)，這使得該路徑擴張范圍受到限制；管理特許門(mén)店難度較大，加盟雙方容易鬧矛盾，總部不能隨意更換店長(cháng)和工作人員，不利于整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施和服務(wù)品質(zhì)的整體規一；個(gè)別加盟店行為或經(jīng)營(yíng)失敗會(huì )對總部品牌形象造成損害，不利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
4.合作
合作是指連鎖商圈企業(yè)與合作意向的伙伴進(jìn)行多方面合作，包括引入戰略投資伙伴共同開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，包括與合作方結成聯(lián)盟體采取復合連鎖的方式進(jìn)入新市場(chǎng)，包括向合作方輸出管理、輸出人力資源等方式，共同開(kāi)發(fā)某地區市場(chǎng)。
優(yōu)勢：可以利用合作伙伴的人力、財力、物力等資源，減輕總部的投資壓力；可以利用合作方的影響力占領(lǐng)市場(chǎng)，降低投資風(fēng)險，雙方可以共享顧客資源，相對加盟形式，合作形式更為靈活，店面招牌可以靈活處理，或打上連鎖企業(yè)商號，或采用雙商號，合作方式較加盟更容易被雙方所接受，雙方是在平等的位置上謀求雙贏(yíng)。
風(fēng)險:合作伙伴有權力參與決策，不能獨立決策，不利于統一管理；市場(chǎng)的開(kāi)拓受到制約，不能按自己開(kāi)店的一貫模式運作，時(shí)間和速度不能控制；合作方式不太穩定，由于其他事情變化，容易導致合作失敗或合作終止。
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