有關(guān)調查實(shí)習報告模板匯總6篇
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編為大家收集的調查實(shí)習報告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
調查實(shí)習報告 篇1
根據×××學(xué)校實(shí)習生教學(xué)情況的調查，現將有關(guān)情況匯報如下：
一、基本概況
實(shí)習領(lǐng)導組到實(shí)習學(xué)校----XX---XX級教育實(shí)習情況進(jìn)行調研，通過(guò)聽(tīng)實(shí)習生講課與實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、指導教師進(jìn)行座談及征求實(shí)習生意見(jiàn)等形式，了解了有關(guān)教育實(shí)習的基本情況。
1. 在----實(shí)習的XX級學(xué)生共有16人。
2. 在此期間聽(tīng)了化材學(xué)院在初一實(shí)習幾位同學(xué)的講課，寫(xiě)出教學(xué)實(shí)習調查表16份。然后實(shí)習成績(jì)大都是優(yōu),良�；旧先鐚�(shí)反映了實(shí)習生的實(shí)際教學(xué)水平。
3.海山中學(xué)的校領(lǐng)導對這次實(shí)習工作非常重視，由專(zhuān)人負責接待安排，保證了這次實(shí)習工作的順利進(jìn)行。
二、指導教師對實(shí)習生的意見(jiàn)和建議
1.-----指導教師普遍認為XX級實(shí)習生實(shí)習素質(zhì)多數好于往屆。主要表現在：虛心學(xué)習，工作認真，遵守紀律，對自己要求嚴格，能按照指導教師要求做好各項工作。
2. 多數學(xué)生熱情積極參予教學(xué)工作，認真寫(xiě)教案，認真備課，認真批改作業(yè)，上課時(shí)態(tài)度也很認真，知識面較廣，個(gè)別實(shí)習生教學(xué)質(zhì)量高，效果好，受到中學(xué)生的歡迎。實(shí)習生還積極參加所屬教研室的教學(xué)活動(dòng)，從中吸取老教師的教學(xué)經(jīng)驗、體會(huì )。
3. 師專(zhuān)實(shí)習生普遍生活樸素，謙虛謹慎，講課儀表端莊，能深入班級與中學(xué)生打成一片，既提高了實(shí)習生社會(huì )工作能力，又減輕了任課教師的負擔。
4. 有的指導教師反映：實(shí)習時(shí)間太短，應增加實(shí)習時(shí)間，時(shí)間太短許多知識掌握不了，效果也就差了。他們建議實(shí)習最好分兩段：第一階段見(jiàn)習，讓實(shí)習生多聽(tīng)多看；第二階段實(shí)習，然后讓學(xué)生多參與教學(xué)。這樣效果自然會(huì )更好指導教師認為，應多培養“一專(zhuān)多能”型的教師，才能適應中學(xué)生之需要。.
5.少數實(shí)習生普通話(huà)不過(guò)關(guān)，地方方言太重，有的板書(shū)不規范，字跡太撩草，說(shuō)明“三字一話(huà)”的訓練還要認真抓緊抓好。
三、實(shí)習生自己的情況
實(shí)習生談了前段時(shí)間的收獲、體會(huì )，也提出了一些改進(jìn)教育實(shí)習工作的意見(jiàn)、建議。
1. 所在學(xué)校對實(shí)習生都很關(guān)心，指派專(zhuān)任教師指導他們的教學(xué)實(shí)習工作和班主任實(shí)習工作，而且要求很?chē)栏�。試講、教案等指導教師都嚴格把關(guān)，不達標不通過(guò)，然后體現了高度的責任心，同學(xué)們深受感動(dòng)，從中也學(xué)到了老教師們的治學(xué)之道。
2. 經(jīng)過(guò)指導教師的辛勤培養，精心指導，多數同學(xué)克服了最初的膽怯心理，積極承擔輔導或講課任務(wù)，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應未來(lái)的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎。
3. 實(shí)習生反映：在大學(xué)所學(xué)知識，包括教學(xué)方式方法等與中學(xué)實(shí)際脫節現象較普遍，然后教學(xué)內容不能銜接，教學(xué)方法不盡相同，因此一開(kāi)始感到很吃力，對現在中學(xué)生的學(xué)習狀況包括心理狀態(tài)、學(xué)習方法等均不了解，增加了實(shí)習工作的難度。建議我校今后應加強對中學(xué)實(shí)際情況的研究(包括教材內容的取舍，教學(xué)方法的選用，中學(xué)生思想狀態(tài)，心理狀況的調查等)做到“有的放矢”，“對癥下藥”。這樣才會(huì )取得好的效果。
4. 有的學(xué)生反映，教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)太少，因為學(xué)校對他們不放心，不敢將講主課的任務(wù)交給他們，只在最后一周講兩三次課，沒(méi)有更多機會(huì )展現自己的才能。
5. 少數實(shí)習生反映：大學(xué)所學(xué)計算機、化學(xué)等實(shí)踐性知識太少，動(dòng)手能力差，然后適應不了中學(xué)“多而雜”，“全能型”人才的需要，希望在這方面能多學(xué)些知識，以適應客觀(guān)需求。
調查實(shí)習報告 篇2
摘要
我的畢業(yè)實(shí)習有幸被安排在中國電信（chinatelecom）宜賓分公司，在為期5周的時(shí)間里，初步接觸大電信公司的一些運作,積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。了解到宜賓電信分公司的一些基本情況（經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)理念等）及相關(guān)部門(mén)。學(xué)習到了書(shū)本上學(xué)習不到的實(shí)際情況與為人處事。同時(shí)也看到了自己的不足與別人的優(yōu)秀，為今后學(xué)習的方向及其為以后畢業(yè)工作有了一個(gè)大致了解，積累了社會(huì )經(jīng)驗。本文針對電信寬帶中使用的ADSL技術(shù)，做了一個(gè)大致的調查了解，學(xué)習到了這種通訊的特點(diǎn)與技術(shù)。
關(guān)鍵詞畢業(yè)實(shí)習；宜賓電信；ADSL技術(shù)；社會(huì )經(jīng)驗
宜賓電信經(jīng)營(yíng)國內及國際各類(lèi)固定電話(huà)業(yè)務(wù)和數據業(yè)務(wù)，提供基于電信網(wǎng)絡(luò )的語(yǔ)音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務(wù)及相關(guān)的系統集成、技術(shù)開(kāi)發(fā)等業(yè)這次實(shí)習我被分配到10000號客服部、網(wǎng)絡(luò )部及大客戶(hù)部。主要了解一個(gè)感興趣的新事物ADSL。
自從Internet來(lái)到人們面前，速度便成了所有網(wǎng)上用戶(hù)的心病。從沒(méi)有人對Internet的速度感到滿(mǎn)意，人們總希望，快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)；也許世界上永遠不能實(shí)現的就是滿(mǎn)足人的欲望。各種接入技術(shù)的發(fā)展，正是為迎合用戶(hù)這種強烈要求。
——引言
ADSL（AsymmetricalDigitalSubscriberLoop非對稱(chēng)數字用戶(hù)線(xiàn)環(huán)路）是xDSL家族成員中的一員，它以普通電話(huà)線(xiàn)和3類(lèi)／5類(lèi)線(xiàn)等銅質(zhì)雙絞線(xiàn)作為傳輸媒質(zhì)。由于它采用了全新的數字調制解調技術(shù)，因而可以傳送比Modem和ISDN帶寬高得多的寬帶技術(shù)，是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的“世紀寵兒”。
ADSL使用普通電話(huà)線(xiàn)即可實(shí)現寬帶服務(wù)。只需在普通直線(xiàn)電話(huà)兩端安裝相應的ADSL終端設備就可享受寬帶技術(shù)，原有的普通電話(huà)線(xiàn)路無(wú)須改造，安裝便捷，使用簡(jiǎn)便，避免用戶(hù)因線(xiàn)路改造而引起的布線(xiàn)困難和破壞室內裝修等諸多問(wèn)題的困擾。
安裝使用ADSL后，原有的電話(huà)服務(wù)沒(méi)有任何改變，用戶(hù)的電話(huà)號碼和服務(wù)性能與原來(lái)完全一樣。而且可以在一根電話(huà)線(xiàn)上同時(shí)上網(wǎng)和打電話(huà)，兩者互不干擾。
ADSL的帶寬上行可達1Mb／s，下行更高達8Mb／s，充分滿(mǎn)足了目前所有的寬帶業(yè)務(wù)對帶寬的要求。ADSL的雙向速率不對稱(chēng)性，完全符合用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特性———“下載的多，上傳的少”，非常適合高速上網(wǎng)和視頻服務(wù)等寬帶業(yè)務(wù)應用。但由于上行速率的限制，所以ADSL不適合于IMb／s速率的雙向對稱(chēng)的點(diǎn)對點(diǎn)高速數據傳送應用。
ADSL的網(wǎng)絡(luò )呈星型結構，用戶(hù)的線(xiàn)路和帶寬都是獨享的，不會(huì )出現因為與他人共享線(xiàn)路和帶寬而必然引起的速率受并發(fā)用戶(hù)數影響的情況。用戶(hù)的速率和帶寬基本保持不變，特別適合需要恒定速率和帶寬的業(yè)務(wù)應用，例如高速數據下載和視頻服務(wù)等。而且，由于線(xiàn)路和帶寬的獨享特性，ADSL用戶(hù)間的信息是互相隔離的，用戶(hù)有完全的安全性保證。
ADSL的信息傳送是以ATM信元作為載體的，而且ADSL局端設備上聯(lián)ATM骨干網(wǎng)，所以ADSL可以充分利用ATM技術(shù)完善的品質(zhì)保證機制，使ADSL用戶(hù)的信息傳送品質(zhì)可以達到最高的電信等級。
ADSL線(xiàn)路是“一戶(hù)一線(xiàn)”，ADSL設備也是“一戶(hù)一套”，所以每個(gè)用戶(hù)不會(huì )因為他人的線(xiàn)路、設備故障而產(chǎn)生通信干擾。由于不存在共用線(xiàn)路或設備，所以ADSL的故障影響范圍是最小的。還有，ADSL線(xiàn)路上沒(méi)有任何有源或無(wú)源設備（例如放大器、分配器等），所以ADSL的故障發(fā)生率也是最低的。
ADSL傳輸距離可達3-5公里，根據現在電話(huà)網(wǎng)的狀況，90％的用戶(hù)均能享用ADSL為您帶來(lái)的高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。
結論：與CableMode相比，ADSL技術(shù)具有著(zhù)相當大的優(yōu)勢。CableModem的HFC接入方案采用分層樹(shù)型結構，其優(yōu)勢是帶寬比較高（10M），但這種技術(shù)本身是一個(gè)較粗糙的總線(xiàn)型網(wǎng)絡(luò )，這就意味者用戶(hù)要和鄰近用戶(hù)分享有限的帶寬，當一條線(xiàn)路上用戶(hù)激增時(shí)，其速度將會(huì )減慢。
建議：不斷完善這種技術(shù)，提高科技含量，滿(mǎn)足人們的需求。業(yè)界許多專(zhuān)家都堅信，以ADSL為主的xDSL技術(shù)終將成為銅雙絞線(xiàn)上的贏(yíng)家，目前采用普通撥號Modem及N-ISDN技術(shù)接入的用戶(hù)將逐步過(guò)渡到以ADSL為代表的寬帶接入方式，并最終實(shí)現光纖接入。
調查實(shí)習報告 篇3
組成教學(xué)系統的基本要素是學(xué)生、教師與課程、客觀(guān)世界（特指英語(yǔ)語(yǔ)言）。如何把三者有機結合起來(lái)，收到最佳效果，是我實(shí)習期間一直思考的問(wèn)題。通過(guò)校外實(shí)地教學(xué)，我意識到，能否調動(dòng)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的主動(dòng)性和積極性，是教學(xué)成敗的關(guān)鍵。所以，實(shí)習期間我就如何調動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性、積極性這一問(wèn)題展開(kāi)了調查。
一、學(xué)習興趣對發(fā)揮主動(dòng)性、積極性的影響情況
喜歡 一般 不喜歡
人數 103 46 101
百分比 41.2 18.4 40.4
從上表可以看出，喜歡上英語(yǔ)課的和不喜歡的比例基本持平，中間部分比例很小，呈兩極分化態(tài)勢。說(shuō)明學(xué)生對待英語(yǔ)課的態(tài)度觀(guān)點(diǎn)鮮明，它直接影響到課堂教學(xué)效果。學(xué)生們喜歡英語(yǔ)課的原因主要有：認為英語(yǔ)課很重要，是新世紀的需要；當前就業(yè)的通行證；喜歡接觸新事物。不喜歡英語(yǔ)課的原因，按教師和學(xué)生自身因素從兩方面分析：（一）老師因素：現今教學(xué)傳授知識的手段是
受英語(yǔ)，教會(huì )其學(xué)習方法。教學(xué)步驟公式化，課堂上講得多，讓學(xué)生參與的少，致使學(xué)生被動(dòng)接受，思維不活躍。（二）學(xué)生自身因素：本身英語(yǔ)基礎不好。學(xué)得越多，越聽(tīng)不懂、記不住，喪失信心，從而對老師及其所教內容產(chǎn)生恐懼厭煩心理。
由此可見(jiàn)，興趣是學(xué)習一切知識的初始原動(dòng)力。在興趣帶動(dòng)下，可以有克服一切困難的勇氣；如果喪失了興趣，不僅會(huì )成為學(xué)習的阻力，還會(huì )造成心理壓力，影響今后發(fā)展。所以，培養學(xué)生對英語(yǔ)學(xué)習的興趣是搞好課堂教學(xué)的關(guān)鍵和調動(dòng)其積極主動(dòng)性的基本條件。
二、學(xué)生對課堂上老師調動(dòng)其主動(dòng)性、積極牲重要性的認識
從調查結果顯示，百分之九十以上的學(xué)生能夠認識到課堂上主動(dòng)性積極性的調動(dòng)與發(fā)揮是極其重要的。因為學(xué)習是自已的事，無(wú)論教師講得多么好，不調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，是無(wú)論如何也學(xué)不好的。學(xué);（3;（6）你心目中的英語(yǔ)教師。統計分析如下： 250份。調查的題目共六個(gè);（4“灌"。并沒(méi)有帶動(dòng)學(xué)生去感: ）英語(yǔ)教學(xué)的交際特點(diǎn)）師生關(guān)系
生是學(xué)習的主人，只有充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)作用，學(xué)生才會(huì )樂(lè )意攻讀，積極思維，主動(dòng)進(jìn)取。有位學(xué)生說(shuō)得好：“好學(xué)之，不如樂(lè )學(xué)之。"正是如此，課堂氣氛直接影響教師的教學(xué)熱情與同學(xué)的學(xué)習興趣。
調查中，學(xué)生提出了許多有益的實(shí)際操作性的意見(jiàn)。整理如下：老師應以教材為中心，適當穿插課外知識和口語(yǔ)練習，例如介紹外國風(fēng)情知識、典故。這適應了中學(xué)生好奇求新心理。在訓練口語(yǔ)和聽(tīng)力時(shí)，可以用簡(jiǎn)單單詞串起來(lái)講一些小故事、小幽默，組織學(xué)生自己用英語(yǔ)表演小品、小話(huà)劇，為學(xué)生培養發(fā)散思維能力提供機會(huì )。在趣味和娛樂(lè )中學(xué)習，才能使學(xué)生盡快接受所學(xué)知識，達到最佳教學(xué)效果。另外，針對程度稍差和心理上膽怯、內向、怕羞的學(xué)生，應說(shuō)服學(xué)生克服膽怯心理，找回自信。多輔導幫助、委婉糾正其錯誤，先鼓勵回答較簡(jiǎn)單的問(wèn)題，建立起自信心，再逐漸提高問(wèn)題難度，從而敢于主動(dòng)發(fā)言，參與活動(dòng)。還有，教師課堂用語(yǔ)應簡(jiǎn)短，指示明確，語(yǔ)言風(fēng)趣，表情生動(dòng)，這樣可以減輕學(xué)生心理壓力，以免造成緊張氣氛。還要注意發(fā)掘表現積極、外向的學(xué)生，使其有發(fā)揮機會(huì )，從而帶動(dòng)全班同學(xué)，形成主動(dòng)、積極的氣氛。
由此可見(jiàn)，學(xué)生和教師同樣熱心于課堂教學(xué)的改革。
三、學(xué)生如何看待交際能力這一英語(yǔ)教學(xué)主要用途
調查問(wèn)卷的統計結果表明，百分之八十以上的學(xué)生認為培養英語(yǔ)交際能力是學(xué)習的最主要目的。因為語(yǔ)言是交際的工具，學(xué)習語(yǔ)言是為了互相溝通、了解，就是為了交際。針對這一點(diǎn)，學(xué)生們希望老師在授課時(shí)多講些實(shí)用的東西，包括見(jiàn)面、生活、家庭、師生間的日常用語(yǔ)，多搞些這方面的仿真練習，既拓寬了學(xué)生知識面，又提高了參與意識。按需供應，也是教師課堂教學(xué)應致力的方向。這樣才能調動(dòng)受教育者的積極性主動(dòng)性，達到最佳教學(xué)效果。
四、學(xué)生對師生關(guān)系影響教學(xué)的意見(jiàn)
這一調查數宇是出乎意料又是合乎情理的。幾乎百分之百的學(xué)生非�？粗貛熒P(guān)系，認為它的好壞對教學(xué)效果有直接影響。這一結果與平時(shí)看似冷淡的師生共處場(chǎng)面截然相反。由此可見(jiàn)教與學(xué)并不只在課堂短短的四十分鐘和不大的教室內發(fā)生作用，它遠遠超出了這一范圍，涉及課下的方方面面諸多因素，教師的人格魅力也起著(zhù)舉足輕重的作用。
問(wèn)卷顯示，不少同學(xué)認為“喜歡老師就會(huì )喜歡他/她的課"。"教"
成師生關(guān)系（一位學(xué)生如是說(shuō)）。師生關(guān)系好了，距離拉近了，學(xué)生上課自然會(huì )尊重老師的言行，就會(huì )為課堂學(xué)習提供一個(gè)快樂(lè )的積極主動(dòng)的氛圍。和諧的師生關(guān)系使師生雙方都能以最佳的精神狀態(tài)投入教與學(xué)的過(guò)程中。
學(xué)生們?yōu)楦愫脦熒P(guān)系提了不少有效的建議。摘錄如下：以誠相待，對學(xué)生象朋友，不擺架子，有時(shí)開(kāi)開(kāi)玩笑，給學(xué)生們以親切感；利用課間、空余時(shí)間深入學(xué)生之間，與其多交流、多溝通，主動(dòng)接觸，增進(jìn)了解，聽(tīng)取教學(xué)意見(jiàn)、建議，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法；清楚每位學(xué)生的學(xué)習程度、層次，因材施教。而且"者為生，在教學(xué)中必然形者為師，“學(xué)
不僅要在學(xué)習方面，還要在生活、處事諸方面給以指導、幫助，即記熟每個(gè)學(xué)生的姓名；提問(wèn)時(shí)面帶微笑，設身處地理解體驗學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的喜、怒、哀、樂(lè )，或找回做學(xué)生時(shí)的感覺(jué)。
在現實(shí)生活中，師生之間似乎除了教學(xué)外，交流機會(huì )很少，大多數班級并未建立良好的師生關(guān)系。但其實(shí)雙方都渴望得到對方的理解與支持，只有溝通，才能交流，然后才能相互配合，上好每一堂課。
五、教學(xué)中，老師與學(xué)生的角色及所起的作用
現在雖然提倡實(shí)施素質(zhì)教育，要以學(xué)生為教學(xué)的中心，但在實(shí)際操作中，還是似老師為主要角色。此次調查表明，還有不少學(xué)生認為應以老師為中心，因為是老師在
教的目的是為了“學(xué)"，而
大多數學(xué)生知道學(xué)習是自己的事兒，應該以學(xué)生為主體，即英語(yǔ)課堂的語(yǔ)言活動(dòng)應以學(xué)生為中心，老師為主導，是“助手"或“導演"
生也會(huì )聽(tīng)得乏味。老師應起好引導作用，調動(dòng)
點(diǎn)，學(xué)生將來(lái)必定要充當老師的角色，所以培養鍛煉他們的能力，給予施展空間，對今后教書(shū)育人是必須的。所以老師也應在課堂上盡力轉變學(xué)生的觀(guān)點(diǎn)，使他們認識到自己是學(xué)習的主人，主動(dòng)參與學(xué)習，而不是被動(dòng)地受教，這樣才能提高他們的學(xué)習主動(dòng)性與積極性。
六、學(xué)生心目中的老師形象
最后，我調查了在學(xué)生的眼中，一個(gè)好老師應該是什么樣的。學(xué)生們思路很活躍，提的意見(jiàn)很中肯，道出了他們渴望好英語(yǔ)老師的心聲。其中，占第一位的是老師的教學(xué)水平。講課內容要準確，有條理，生動(dòng)有趣，通俗易懂。老師應知識淵博，有好的口才，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，發(fā)音優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)，吐字清晰，能充分調動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性。其次，在人格上，要尊重學(xué)生，時(shí)時(shí)把學(xué)生放在心上，親切和藹，和學(xué)生打成一片，關(guān)系融洽，絕不能諷刺挖苦學(xué)生，心中不能有好、壞生差別，不歧視學(xué)習成績(jì)差、反應慢的學(xué)生，而是更多地耐心幫助、關(guān)懷他們。再就是，儀表方面，要形象好，有氣質(zhì)，為人師表。其他，不拖堂，不占自習時(shí)間，作業(yè)不要太多，多和同學(xué)談心、聚會(huì )等也提了出來(lái)。
本次調查可以看出，學(xué)生把能否上好每一堂課排在了第一位。它強烈反映了教學(xué)目標和學(xué)生的需求。所以，提高自身素質(zhì)必須是每一位教師奮斗不止的目標。教師的人格魅力也被放在了關(guān)鍵位置。
在抓好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，一定要加強自身修養，保持良好的心態(tài)。這樣才能樹(shù)立威信，從而帶動(dòng)教學(xué)。
從這次調查中，我更加深入了解了現階段我們的中學(xué)教育現狀和學(xué)生的需求、老師的艱辛。每上好一節課，需要多方努力。在英語(yǔ)教學(xué)中重視調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性是上好課的關(guān)鍵，教育改革迫在眉睫。其他更深入的問(wèn)題有待進(jìn)一步研討。
"的要求制定計劃，安排活動(dòng)。否側即使老師表演得再精彩，學(xué)“演員"的熱情，發(fā)揮出自身潛能。另外，根據師范學(xué)校的特 "，學(xué)生應跟著(zhù)老師走，而意識不到這就說(shuō)明， “教“學(xué)”是學(xué)生在學(xué)。這說(shuō)明教育體制中這一改革還未收到預期效果。但是也應看到，�！爸帧币浴爸魅�
調查實(shí)習報告 篇4
1.會(huì )計基礎
實(shí)習剛開(kāi)始時(shí)，我們拿到一些原始憑證，首先要審核原始憑證后編制記賬憑證�？蛇@些并不簡(jiǎn)單，首先要分清楚一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)和折扣聯(lián)等，然后我們要根據這些原始憑證做記賬憑證，然后還要把所有的單據分門(mén)別類(lèi)并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，才能為編制會(huì )計憑證做好準備。剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且在老師審核憑證時(shí)總能發(fā)現一些錯誤的憑證。但是通過(guò)幾天的練習后在速度和準確度上都提高了不少。
接下來(lái)就是根據記賬憑證來(lái)登帳了，根據記帳憑證，登記在它的明細分類(lèi)賬的賬戶(hù)下。每一期的期末填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表。這就是會(huì )計操作的全部流程
2.會(huì )計電算化
實(shí)習期間，我主要是了解財務(wù)軟件系統的使用和會(huì )計處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì )計憑證。我們采用的是用友軟件的ERP系統財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì )計報表、結帳都是通過(guò)財務(wù)軟件完成。我認真學(xué)習了正規而標準的會(huì )計流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解了會(huì )計工作的全部過(guò)程，掌握了用友軟件的ERP系統財務(wù)軟件的操作。實(shí)習期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了紀律，不遲到、不早退，認真完成老師交辦的記賬工作。在這次實(shí)習中不僅讓我深刻的感受到手工記賬到會(huì )計電算化及ERP系統的使用對會(huì )計工作的重大意義還讓我知道了會(huì )計電算化的必要性。
會(huì )計核算采用電子計算機使會(huì )計處理程序發(fā)生了變化，各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的原始數據從計算機終端上輸入，然后按既定程序進(jìn)行各種各樣的處理并加以貯存，避免了在手工處理時(shí)大量的重復抄錄工作，而且可以較容易地完成各種復雜的運算過(guò)程，減少了工作環(huán)節，節省了時(shí)間、人力，使會(huì )計工作效率大大提高，使我們從傳統的會(huì )計記錄、計算工作中解脫出來(lái)，把原本手工實(shí)習三周的工作在一周之內就圓滿(mǎn)完成了。
3財務(wù)管理
手工財務(wù)管理實(shí)習是建立在我們對會(huì )計、財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)知識充分學(xué)習和認識后的實(shí)踐工作。該實(shí)習歷時(shí)一周時(shí)間，分為以下幾個(gè)部分：
�、儇攧�(wù)分析報告：在財務(wù)分析報告中，包括三方面內容：水平分析、垂直分析和財務(wù)效率指標分析。水平分析是對連續兩年的報表歷史數據進(jìn)行分析，進(jìn)行橫向數據對比，通過(guò)差異額及差異率對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的變化作出分析。垂直分析是對連續兩年的報表歷史數據進(jìn)行分析，通過(guò)縱向的相對指標看出各項目對總資產(chǎn)的影響，再通過(guò)差額比較出兩年數據間的不同而得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的`差異及趨勢。財務(wù)效率指標，通過(guò)對企業(yè)兩年的償債能力分析、營(yíng)運能力分析、盈利能力分析和增長(cháng)能力分析得到企業(yè)在各個(gè)方面的能力，盡管這些指標存在一定的誤區，但也能從一定程度上了解到企業(yè)的很多實(shí)際情況。②預算報表：預算報表是全面預算管理的一部分內容，根據經(jīng)驗數據（銷(xiāo)售量、單價(jià)），先計算出銷(xiāo)售總額得出了預計的首先計劃；再憑借著(zhù)以銷(xiāo)定產(chǎn)的思路，拋出庫存量，計算得到生產(chǎn)量及需要采購的量，而得到費用支出計劃表；然后再依次算出預計直接人工、預計制造費用、預計銷(xiāo)售及管理費用，從而可填列現金預算表。通過(guò)上述工作，我們就可以計算得到預計的資產(chǎn)負債表和利潤表。
�、圻�款及籌資計劃表：根據實(shí)驗資料的要求，企業(yè)預計的借款及還款金額和時(shí)間，我們可以填制還款計劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊（非付現成本）剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。
�、芡顿Y財務(wù)可行性分析報告：該報告是假設企業(yè)投資一條新生產(chǎn)線(xiàn)，而在未來(lái)五年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而取得收益。同樣我們用以銷(xiāo)定產(chǎn)的思路，先根據銷(xiāo)售量估算出現金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造費用銷(xiāo)售及管理費用，再得出現金流量估算表，最后根據上述數據就可以計算得到凈現值、獲利指數、內含報酬率和投資回收期這些財務(wù)指標。再通過(guò)這些財務(wù)指標的數據來(lái)分析得出此投資是否可行。
�、萘鲃�(dòng)資產(chǎn)運營(yíng)分析報告：該分析報告先測算出現金的最佳持有量，運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后計算最佳經(jīng)濟訂貨批量，假設了兩種不同情況：不存在數量折扣和尊在數量折扣。最后填列信用條件評價(jià)表，同樣也是兩個(gè)方面：存在現金折扣和不存在現金折扣。
�、揞A計利潤分配表：根據預測的凈利潤進(jìn)行加減調整得到未分配利潤預測數。
調查實(shí)習報告 篇5
1、上海農場(chǎng)簡(jiǎn)介
上海農場(chǎng)于1950年3月15日由解放后上海市首任市長(cháng)陳毅親自批準建立，幾經(jīng)變更于1974年4月對外正式稱(chēng)“上海市上海農場(chǎng)”，至今已有近60多年的歷史。農場(chǎng)地處江蘇省大豐市，由黃海灘涂經(jīng)多年圍墾后而成，南北長(cháng)16.4公里，東西寬2至15公里，占地總面積達99平方公里。瀕臨黃海，東與海豐農場(chǎng)北墾區接壤。
農場(chǎng)氣候溫和濕潤，雨水充沛，光照充足，四季分明，地勢平坦，適宜多種動(dòng)植物生長(cháng)，擁有發(fā)展現代農業(yè)得天獨厚的自然稟賦。上海農場(chǎng)充分發(fā)揮地域優(yōu)勢、土地資源優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢，推進(jìn)以農田林網(wǎng)、循環(huán)農業(yè)為特色的生態(tài)農場(chǎng)建設�，F如今，以生豬養殖、稻麥良種、優(yōu)質(zhì)大米為主的畜牧業(yè)、種源農業(yè)、米業(yè)成為農場(chǎng)三大核心主業(yè)，近幾年得到快速提升。
2、實(shí)習過(guò)程
我們實(shí)習的主要內容是到田間參觀(guān)機械作業(yè)，并進(jìn)行相關(guān)的實(shí)驗，在機耕隊看農場(chǎng)師傅們對機械進(jìn)行調整、維護。
十月十四號，經(jīng)過(guò)近五個(gè)小時(shí)的車(chē)程，我們來(lái)到上海農場(chǎng)的晚莊機耕隊。宿舍衛生在我們來(lái)到之前就已經(jīng)被打掃好了，我們只需卸下行李，簡(jiǎn)單的收拾床鋪就可以了。下午，我們的學(xué)長(cháng)，現在的農機站站長(cháng)邵斌給我們開(kāi)了會(huì )，同時(shí)還有機耕隊的兩位隊長(cháng)和技術(shù)員，會(huì )上主要強調了一些安全問(wèn)題，同時(shí)也希望我們好好利用這次機會(huì )，能夠在農場(chǎng)有所收獲。
十五號是農場(chǎng)實(shí)習的第一天，上午，我們在老師的帶領(lǐng)下，到離機耕隊不遠的田里參觀(guān)。首先看的是鏵式犁犁地的過(guò)程，三臺拖拉機拖著(zhù)犁在地里同時(shí)進(jìn)行犁地。這種兩塊地組合耕作，拖拉機按圓形循環(huán)的犁地方式可以減少拖拉機的空行路徑，節約時(shí)間和燃油，提高效率，降低成本。這種鏵式犁是把土向右翻，拖拉機的右輪走在前一道的溝里。犁地的翻土效果很好，既可以晾干土地以便之后的耙地，又可以起到除草和殺蟲(chóng)的效果。之后，我們又看了半喂入式收割機收割水稻的過(guò)程。此類(lèi)機型主要針對收獲水稻而設計的，優(yōu)點(diǎn)是整機結構緊湊、損失率小、破碎率低。一塊地里三臺收割機圓形循環(huán)收割，這種行進(jìn)路線(xiàn)是較適用于收獲的。一臺機械至少需要兩個(gè)人，一個(gè)負責駕駛，一個(gè)負責接糧放糧，最后還需要拖車(chē)到田里把袋裝的水稻拉出來(lái)。期間，我們進(jìn)行了收割損失量的計算，以一平米為樣本，計算畝損失量，結果顯示損失率較小。這種半喂入式收割機雖然行進(jìn)速度不慢，田間損失小，但它割幅較窄，收割時(shí)采用灌袋卸糧、靠人力運糧裝車(chē)，人工消耗大，成本較高。因此，此類(lèi)機型一般作為補充機型或收獲種子應用。
十六號，孟老師帶了幾個(gè)學(xué)生去做實(shí)驗，我們則跟安老師到較遠的地里去看全喂入式收割機收割水稻的過(guò)程。這種約翰迪爾大型聯(lián)合收割機，收割幅寬5.4米，作業(yè)效率較高，一塊五十畝的地兩臺收割機很快就全部收割完了。這次，我們看到了電視上經(jīng)常出現的收獲的場(chǎng)面，收割機與拖車(chē)同步前進(jìn)，一邊收割一邊放糧，這需要兩位駕駛員有很好的駕駛技術(shù)和默契的配合。期間，為了與半喂入式收割機進(jìn)行對比，我們也檢測計算了田間損失量，結果表明全喂入式收割機相對較高。但其收割效率高，勞動(dòng)強度小，是農場(chǎng)主要的收獲機械。
由于晚上下雨，十七號早上機械都沒(méi)出去，孟老師就帶我們在機耕隊里看了一下各種機械。院子了最大的就是那五臺約翰迪爾的收割機，我們就先去看它們了。剛好師傅們在維護保養機器，我們就湊過(guò)去問(wèn)各種問(wèn)題，師傅們很樂(lè )意為我們講解，甚至帶我們爬上駕駛艙，給我們簡(jiǎn)單的講了機器的駕駛和操作。收割機可以下田了，都開(kāi)了出去，我們又去看了圓盤(pán)耙。孟老師給我們做了講解，提了三個(gè)關(guān)于圓盤(pán)耙的問(wèn)題供我們思考，隨后也做出了解答，讓我們進(jìn)一步了解圓盤(pán)耙的工作原理和調整方法。最后，我們又到地里去看收割機。這次，我們兩個(gè)一組登上收割機，感受機器工作時(shí)的狀態(tài)，以駕駛員的角度去觀(guān)察割臺，撥禾輪等的工作位置。
十八號早上先是在隊里看播種機，這種播種機是旋耕機和播種機的組合，由拖拉機牽引，動(dòng)力輸出軸為兩組旋耕刀提供動(dòng)力。排種器在旋耕后排種，后面一組反旋的旋耕刀帶起的土把種子覆蓋，排種器后是一個(gè)滾輪，把覆土壓平。排種器的工作原理和課堂上老師講的一致，排種量是通過(guò)手柄調節阻塞輪的長(cháng)度來(lái)實(shí)現的。機具中間是開(kāi)溝器，播種的同時(shí)直接可以開(kāi)好排水溝�？赐瓴シN機，我們去地里看了圓盤(pán)耙的耙地情況，根據孟老師之前講的，結合現場(chǎng)的作業(yè)過(guò)程，我們對圓盤(pán)耙有了一個(gè)完整的了解。機器主要是液壓控制，可以折疊，在路上行駛時(shí)兩側收起來(lái)，輪子放下去，到地里時(shí)展開(kāi)，它的耕作寬幅有十米左右，把犁過(guò)的土塊進(jìn)一步打碎以便于旋耕播種。
十九號，上午看的是播種機的實(shí)際作業(yè)，種的是大麥，通過(guò)現場(chǎng)作業(yè)的觀(guān)察，對這種播種機有了一個(gè)更加全面的了解。下午，孟老師帶大家去觀(guān)看了一臺進(jìn)口的新型的秸稈打捆機，它可以把收上來(lái)的秸稈在機器內壓縮打包成圓柱形，然后再用薄膜纏繞，這樣可以用來(lái)長(cháng)時(shí)間的儲藏和發(fā)酵。這既解決牛飼料的供應問(wèn)題，又節約了成本和貯藏空間，發(fā)展前景很好。
二十三號早上，我們去看了施肥機，高速旋轉的轉盤(pán)利用離心力甩出肥料。施肥機田間施肥十分方便，但存在一個(gè)很大的缺點(diǎn)，就是肥料的添加需通過(guò)人工來(lái)進(jìn)行，既浪費時(shí)間又增加勞動(dòng)成本支出，同時(shí)肥料浪費也很大。因此，設計一個(gè)全自動(dòng)的施肥機加料機具很有必要。下午，我們又到播種的地里做了播種質(zhì)量的測算，包括播種量和播種深度的測量。
二十四號下午，我們參加了鼎牛飼料公司舉辦的南方奶業(yè)論壇現場(chǎng)會(huì )，主要是看了幾種不同的秸稈收集打包機具，對比每種機具的優(yōu)缺點(diǎn)。
二十五號進(jìn)行了參觀(guān)，首先參觀(guān)的是鼎盛農業(yè)有限公司的農機站，該農機站擁有很多比較先進(jìn)的農業(yè)機具，裝備齊全，其中有一臺大型的打藥機，還有就是那臺先進(jìn)的秸稈打捆機，這些機具相比于農場(chǎng)機耕隊的來(lái)說(shuō)都是很先進(jìn)的。隨后，我們去了上海牛奶集團的萬(wàn)頭奶牛場(chǎng)。最讓我們感興趣的是轉盤(pán)型擠奶機，奶牛依次進(jìn)到轉盤(pán)的柵欄里，轉過(guò)一圈擠奶就結束了，奶牛自動(dòng)下來(lái)走到出口。然后，參觀(guān)了上海米業(yè)公司，主要是大米的加工，例如篩選、干燥、脫殼、拋光等。最后去了上海農場(chǎng)種子公司，主要是水稻和小麥種子的選取、貯藏等。
最后，我們結束兩周的農場(chǎng)實(shí)習，二十七號回到學(xué)校。
3、實(shí)習收獲
3.1對上海農場(chǎng)的農業(yè)機械發(fā)展歷程的了解
上海農場(chǎng)自建場(chǎng)以來(lái)，農業(yè)機械化經(jīng)歷了從無(wú)到有，由弱到強的發(fā)展過(guò)程。90年代中期，上海農場(chǎng)購進(jìn)了鐵牛-654拖拉機，耕地作業(yè)取代了履帶拖拉機，運輸作業(yè)取代了上海-50拖拉機，并在農田作業(yè)中發(fā)揮著(zhù)其特有的優(yōu)勢。
90年代后期，購進(jìn)了160馬力熱特16245大型拖拉機，耙地作業(yè)取代了履帶拖拉機；同時(shí)，因水稻和兩麥產(chǎn)量的不斷提高，加上1065聯(lián)合收割機發(fā)動(dòng)機故障率增加，農場(chǎng)購進(jìn)了1075聯(lián)合收割機作為過(guò)渡機型。
21世紀以后，隨著(zhù)農場(chǎng)水稻種子化生產(chǎn)的發(fā)展，對水稻破碎率的要求更高，約翰·迪爾1000系列聯(lián)合收割機己不能適應水稻收割的要求，農場(chǎng)及時(shí)購進(jìn)了具有國際先進(jìn)技術(shù)的3518CTS聯(lián)合收割機，和市場(chǎng)比較成熟日產(chǎn)系列半喂入式聯(lián)合收割機參與農場(chǎng)水稻收割。
隨著(zhù)農田復種指數的大幅提高，機械作業(yè)質(zhì)量標準的提高，以上海-50拖拉機為主體的農機具在播種、水田作業(yè)中已不能完全適應農田作業(yè)的需求，為此，上海農場(chǎng)購進(jìn)了110馬力的紐荷蘭110-90大型拖拉機，在水田作業(yè)、復合播種和水田防蟲(chóng)治病等方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。
3.2 對農場(chǎng)現有的農機具有了一定的了解
目前農場(chǎng)有包括拖拉機在內的多種農機具，包括全喂入式聯(lián)合收割機、播種機、秸稈回收機、秸稈打包機、旋耕機、開(kāi)溝機、大型耙地機和犁等，相對來(lái)說(shuō)配套比較全面。拖拉機有國產(chǎn)的，也有進(jìn)口的，高性能、大馬力的拖拉機逐步代替原有的舊機型，水稻收獲機方面，原有的半喂入式已經(jīng)基本被全喂入式大型聯(lián)合收獲機代替，因為半喂入式收獲效率低，經(jīng)濟性差，同時(shí)收獲效果基本一致，總體不能符合現有的高效率、低成本作業(yè)要求�，F對具有代表性的拖拉機和聯(lián)合收割機做一介紹。
3.2.1紐荷蘭110-90拖拉機與配套農具作業(yè)分析
紐荷蘭110-90拖拉機是由CNH控股的合資廠(chǎng)生產(chǎn)，該機型額定功率為81.95kw。從事田間作業(yè)時(shí)能耗低、功效高、方便快捷，特別在耕地、耙地、旋耕等重負荷的條件下，作業(yè)速度快，耕翻覆蓋良好，作業(yè)質(zhì)量能確保到位。后懸掛最大提升能力達到4.5噸，與各種復式作業(yè)農具配套潛力大，特別是與懸掛式自身較重的大型農具如藥水機、復式播種機等配套作業(yè)顯示出其優(yōu)越性。
通過(guò)近幾年來(lái)對該機型在農場(chǎng)地區的使用情況分析表明，配套重型懸掛犁作業(yè)時(shí)，作業(yè)效率為10-15畝/小時(shí)，油耗為0.8-1.0kg/畝；配套旋耕機作業(yè)時(shí)，作業(yè)效率為20-30畝/小時(shí)，油耗為0.6-0.8kg/畝，但該旋耕機可靠性較差，農具材料費成本達到了1.50-2.00元/畝。
3.2.2全喂入式聯(lián)合收割機
由美國約翰迪爾佳聯(lián)公司生產(chǎn)的大幅聯(lián)合收割機，售價(jià)七十萬(wàn)，功率達220馬力，后輪轉向，前輪驅動(dòng)。收小麥每小時(shí)40畝左右，水稻每小時(shí)15畝，每作業(yè)一畝地耗油
一升左右。收割地塊十分泥濘的時(shí)候，可將前輪換成履帶輪，以加大附著(zhù)力。聯(lián)合收割機在路面行走時(shí)速可達30公里。收割機啟動(dòng)后，先結合后部傳送齒、滾筒、風(fēng)機等的動(dòng)力，在結合前部播禾輪、割刀等的動(dòng)力。油門(mén)固定分為大、中、小三級，行走時(shí)前進(jìn)四個(gè)檔位，后退一個(gè)檔位，每個(gè)檔位又可以控制快慢級，一般進(jìn)行收割水稻作業(yè)時(shí)用二檔前行。扶禾輪動(dòng)力來(lái)自前方電機，當需要調節扶禾輪轉速時(shí)只需在駕駛室控制電機轉速即可。當收割倒伏嚴重的地塊時(shí)將播齒后傾，同時(shí)加快播禾輪轉速。
此類(lèi)型收割動(dòng)力傳送多用皮帶傳動(dòng)，因為一般連軸中心距較大，且在田間作業(yè)時(shí)工作環(huán)境惡劣，一般不需要精確傳動(dòng)。農場(chǎng)大面積、高程度機械化作業(yè)，一般不適用久保田等半喂入式聯(lián)合收割機。一方面是功率不夠大，作業(yè)效率不高，另一方面半喂入式聯(lián)合收割機在作業(yè)時(shí)還需要有專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行灌裝、撞車(chē)、運輸等，需要人員數量多。
3.3 對農機具的保養有了基本的了解
每天傍晚時(shí)分，完成任務(wù)的機械都會(huì )回到農場(chǎng)機耕隊進(jìn)行保養維護。通過(guò)請教農場(chǎng)的師傅，我學(xué)到了農機具保養的基本知識：農機具使用過(guò)程中要防止三漏：漏水，漏油，漏電。平時(shí)要加強農機具的保養維護工作，一般分有三級保養。一級保養是對行駛一定里程的機動(dòng)車(chē)輛進(jìn)行的以緊固和潤滑為中心的保養作業(yè)；二級保養是對行駛一定里程的機動(dòng)車(chē)輛進(jìn)行的以檢查、調整為中心的保養作業(yè)；三級保養是對機動(dòng)車(chē)輛進(jìn)行的以總成解體清洗、檢查、調整和消除隱患與中心的保養作業(yè)。
4、實(shí)習總結
我認為這次的農場(chǎng)實(shí)習具有重大的意義，對于我們即將走出校園的應屆生來(lái)說(shuō)更是意義非凡，對我們以后的發(fā)展有著(zhù)潛移默化的作用。這次的農場(chǎng)實(shí)習，我感觸很大，也收獲頗豐，既了解農場(chǎng)生產(chǎn)的過(guò)程，又對目前我國的農業(yè)機械化有了一個(gè)基本的認識，最主要的是將自己所學(xué)的理論知識運用到了實(shí)踐中，并從實(shí)踐中學(xué)到了很多知識，理論與實(shí)際相結合，相互對照，相互補充，除了鞏固了課本上的知識，我們還了解了該專(zhuān)業(yè)的先進(jìn)技術(shù)以及國內、國際一流的設計，極大地拓寬我知識面。
這次實(shí)習，使我深深的感受到實(shí)踐的重要性。身為大學(xué)生，我們要放下自己大學(xué)生的架子，虛心去向駕駛員師傅請教。只要你問(wèn)，他們就會(huì )將自己在實(shí)踐中總結到的東西毫無(wú)保留的教給你，這些知識是課本上學(xué)不到的。當然，這次農場(chǎng)實(shí)習也讓我認識到，發(fā)展農業(yè)機械化的必要性，但是，在發(fā)展中一定要結合我國的實(shí)際情況，在我國，要根據不同地區的作業(yè)情況來(lái)設計和改進(jìn)農機具。目前，大力發(fā)展農業(yè)仍是我國不斷倡導的，推進(jìn)農業(yè)機械化也勢在必行，國家每年都在加大這方面的投入，這對我們來(lái)說(shuō)，是一種機遇，也是一個(gè)挑戰。
農場(chǎng)相對艱苦的條件也鍛煉了我吃苦耐勞的品質(zhì)，讓我在艱苦的環(huán)境中得到了鍛煉，提升了自我。最后，感謝學(xué)校和農場(chǎng)給了我們這次實(shí)習的機會(huì )，感謝老師和農場(chǎng)的工人們給了我們指點(diǎn)和幫助。
調查實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2.鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)習的基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月24日—6月21日
實(shí)習地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和內容
我所實(shí)習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其
實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的
銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。
最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
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