有關(guān)調查實(shí)習報告模板集合五篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編幫大家整理的調查實(shí)習報告5篇，希望對大家有所幫助。
調查實(shí)習報告 篇1
為了研究網(wǎng)絡(luò )環(huán)境對中學(xué)生的影響，進(jìn)一步加強德育工作的針對性和實(shí)效性，廈門(mén)市教育局專(zhuān)門(mén)成立了“網(wǎng)絡(luò )德育專(zhuān)題調研組”，教育實(shí)習調查報告之計算機類(lèi)。調研組采用分層隨機取樣的方法，以無(wú)記名方式對399名中學(xué)生（初中占34.1%，高中占65.9%）、222名中學(xué)生家長(cháng)（文化程度為識字不多、小學(xué)初中、高中以上的分別占4.1%、40.3%、55.2%）、257名中學(xué)教師進(jìn)行了抽樣調查。同時(shí)，還通過(guò)社區走訪(fǎng)、個(gè)案訪(fǎng)談等方式進(jìn)行調查，分別召開(kāi)了中學(xué)生、家長(cháng)、教師和社會(huì )各界4次座談會(huì )。
1．中學(xué)生上網(wǎng)率極高，上網(wǎng)時(shí)間長(cháng)，多數家長(cháng)卻從未上過(guò)網(wǎng)，大部分教師上網(wǎng)經(jīng)驗不夠豐富
互聯(lián)網(wǎng)以獨特的魅力吸引著(zhù)廣大中學(xué)生，調查報告《教育實(shí)習調查報告之計算機類(lèi)》。調查顯示，93.5%的中學(xué)生表示對網(wǎng)絡(luò )感興趣，并有11.4%的中學(xué)生認為“很長(cháng)時(shí)間不上網(wǎng)是令人難以忍受的”。我市中學(xué)生的上網(wǎng)率高達92.1%，其中有24.5%的中學(xué)生是互聯(lián)網(wǎng)上的�？�。75.8%的中學(xué)生每月上網(wǎng)的總時(shí)間在10小時(shí)之內，而6.8%的“網(wǎng)蟲(chóng)”則超過(guò)了30小時(shí)。周末和節假日是中學(xué)生們上網(wǎng)的高峰時(shí)段；9%的中學(xué)生表示平時(shí)每天的課余時(shí)間都能夠上網(wǎng)，21.3%的中學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間并不固定；35.5%的中學(xué)生能自我約束在每次1小時(shí)內，24%的中學(xué)生每次要在網(wǎng)上滯留3小時(shí)以上，24.5%的中學(xué)生則不固定。
與孩子們相比，家長(cháng)和教師們則大為遜色。45.2%的家長(cháng)表示不了解網(wǎng)絡(luò )為何物，沒(méi)上過(guò)網(wǎng)的高達69.2%，只有7.7%的家長(cháng)經(jīng)常上網(wǎng)。大部分教師的上網(wǎng)時(shí)間少、上網(wǎng)經(jīng)驗明顯不足。26.7%的教師具有3年以上的上網(wǎng)經(jīng)歷，64.4%的教師則是近一兩年內才融入網(wǎng)絡(luò )的大潮；在上網(wǎng)的教師中，30%表示經(jīng)常上網(wǎng)，9.1%每天上網(wǎng)；51.9%每次上網(wǎng)時(shí)間不超過(guò)一小時(shí)。同時(shí)，還有55.7%的教師坦陳自己很少上網(wǎng)，有近10%的教師稱(chēng)從不“觸網(wǎng)”。
2．家里是中學(xué)生上網(wǎng)最主要的場(chǎng)所，網(wǎng)吧的主要客源是中學(xué)生
過(guò)去，我們對于中學(xué)生在上網(wǎng)方面的行為規范教育主要針對學(xué)校、網(wǎng)吧等公共場(chǎng)所。調查表明，家里才是中學(xué)生們上網(wǎng)的最主要場(chǎng)所，應當是網(wǎng)絡(luò )行為規范教育的重點(diǎn)�！鞍凑丈暇W(wǎng)的時(shí)間和次數的多少，對學(xué)校、網(wǎng)吧、家里進(jìn)行排序”一項上，68.2%的中學(xué)生首先選擇“在家里上網(wǎng)”，遠高于首先選擇“在學(xué)校上網(wǎng)”（28.2%）和首先選擇“在網(wǎng)吧上網(wǎng)”（5.8%）。
同時(shí)，中學(xué)生也是網(wǎng)吧的�？�。調查顯示，34.4%的中學(xué)生到網(wǎng)吧上過(guò)網(wǎng)。一些網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者承認，附近學(xué)校的中學(xué)生是他們的主要客源。78.3%的中學(xué)生反映，網(wǎng)吧管理員從不查驗自己的身份，穿著(zhù)校服，仍能大大方方地進(jìn)去；有的中學(xué)生反映，穿校服的會(huì )被安排到較偏僻的角落。去年以來(lái)，關(guān)于“未成年人不得進(jìn)入網(wǎng)吧”的新規定實(shí)施后，情況已大為改善。
3．多數中學(xué)生對在校上網(wǎng)的條件不滿(mǎn)意，家長(cháng)、教師呼吁改善條件
近年來(lái)，廈門(mén)市教育局在全國率先推出全市統一的教育寬帶網(wǎng)，各校也紛紛加快了校園網(wǎng)的建設。然而，對于課余時(shí)間里在校上網(wǎng)條件表示滿(mǎn)意的中學(xué)生只有19.4%，不滿(mǎn)意率達59.2%（其中十分不滿(mǎn)意的占40.6%）。24.9%的中學(xué)生在學(xué)校里學(xué)會(huì )了上網(wǎng)技巧，而38.3%的中學(xué)生則認為學(xué)校并沒(méi)有把必要的網(wǎng)絡(luò )技巧教給他們。17.9%的家長(cháng)強烈呼吁校方能提供和改善在校上網(wǎng)的條件，43.1%的家長(cháng)提出學(xué)校要在加強中學(xué)生網(wǎng)絡(luò )知識和能力上發(fā)揮作用。同時(shí)，不少教師對于學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )資源現狀，特別是現有資源的利用率表示不滿(mǎn)。據教師們反映，校園網(wǎng)絡(luò )設施和多媒體教學(xué)設備主要用于展示課件與開(kāi)公開(kāi)課，而未能充分運用于平時(shí)備課和課堂教學(xué)，更不能充分滿(mǎn)足學(xué)生們在校上網(wǎng)的需求。
調查實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要達到以下目的：1。加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2。鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)習的基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月24日—6月21日
實(shí)習地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和內容
我所實(shí)習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其
實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習心得和體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大；（2）有時(shí)候辦事不夠干練；（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4。實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位的建議
在實(shí)習中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：1。從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2。由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運轉；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運轉。3。市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細。老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養，感謝我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲W(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習的機會(huì )。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)
銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。 最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
調查實(shí)習報告 篇3
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對市場(chǎng)進(jìn)行調查，然后根據調查結果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號到10號上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因為：
(一)我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;
(二)這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;
(三)不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。
第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。
其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12 號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;
這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
這幾天實(shí)訓真的很累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè )著(zhù)”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
調查實(shí)習報告 篇4
整個(gè)實(shí)習期間，我覺(jué)得班主任的工作是最令我難以忘懷的。五2班原班主任胡老師是個(gè)非常優(yōu)秀的班主任，被稱(chēng)為全校最優(yōu)秀的班主任。在她身上，我學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的方法，受益匪淺。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉化為先進(jìn)生等等，雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒(méi)有完全照搬。第一，我覺(jué)得我的身份畢竟與胡老師不同；第二，我覺(jué)得我與學(xué)生年齡相仿，所以不會(huì )存在太大的代溝，這是我的優(yōu)勢所在，要加以利用。所以，在與學(xué)生的長(cháng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了不錯的效果。學(xué)生們都很喜歡我，把我當大姐姐對待，有什么事都會(huì )跟我說(shuō)，找我商量！我還利用課余時(shí)間，叫學(xué)生唱《感恩的心》，還結合了手語(yǔ)。五2班的學(xué)生們學(xué)得很快，也很認真。圣誕節那天，我帶領(lǐng)全體學(xué)生給班主任胡老師唱了這首歌，并做手語(yǔ)！唱完后說(shuō)：老師，我愛(ài)您！老師，圣誕節快樂(lè )！之后還讓班長(cháng)送上了我們一起合作做的禮物給老師�？粗�(zhù)胡老師感動(dòng)的笑臉，我們都笑了！因為我常會(huì )給他們開(kāi)些小活動(dòng)，他們現在越來(lái)越團結。我還很注重抓后進(jìn)生的工作，我堅信沒(méi)有教不好的學(xué)生。
初到實(shí)習學(xué)校，我很緊張，很擔憂(yōu)�？墒翘みM(jìn)學(xué)校之后，聽(tīng)著(zhù)每個(gè)學(xué)生見(jiàn)到我們就甜美地叫：“老師好！”心里舒服極了。平生第一次在學(xué)校里被人叫老師，真的感到好開(kāi)心，好自豪。
這所學(xué)校的音樂(lè )教師只有一個(gè)，所以我的實(shí)習工作是為一年級到五年級的同學(xué)上音樂(lè )課。與此同時(shí)，我還是五年級二班的實(shí)習班主任。當我第一次走進(jìn)五2班時(shí)，迎接我的是全體學(xué)生的掌聲和微笑�？粗�(zhù)他們，我的心突然感到好溫暖。
實(shí)習期間，剛出校門(mén)的我，就像學(xué)生們的大姐姐。憑著(zhù)心底對學(xué)生的喜愛(ài)，我常常會(huì )不自覺(jué)地把學(xué)生當成自己的弟弟妹妹一樣，真切地愛(ài)他們。所以，不論是低年級還是高年級的學(xué)生們，都很喜歡我。正如一句話(huà)，“也許你只給學(xué)生一分，但學(xué)生會(huì )回報給你十分，百分，甚至更多�！蔽液芨吲d自己成功地邁出了第一步。
聽(tīng)了一周的課之后，指導班主任胡老師便給了我五2班的思想品德課，對此我感到很開(kāi)心，因為這樣可以使我更好地與我們班的學(xué)生接觸和了解。五年級的學(xué)生跟一、二年級的學(xué)生不同，他們已有自己的想法和見(jiàn)解，他們這個(gè)年齡階段正處叛逆時(shí)期，所以要與他們成為好朋友實(shí)在不容易。但對我來(lái)說(shuō)，這正好是個(gè)很大的考驗和鍛煉的機會(huì )。
在五2班，我努力過(guò)，開(kāi)心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我進(jìn)步了，成長(cháng)了。五2班的學(xué)生其實(shí)都很可愛(ài)，都很活潑，他們愛(ài)與我玩，愛(ài)圍繞著(zhù)我聊天，也愛(ài)聽(tīng)我上的課。最記得第一次上我們班的課時(shí)，我很緊張，因為害怕他們不聽(tīng)話(huà)，畢竟是教高年級的學(xué)生。對于他們來(lái)說(shuō)，老師一定不能只懂課本上的知識，一定要學(xué)識淵博，知道很多課本外的知識，一定要具有給學(xué)生一杯水，自己就要有一桶水的能力。要不高年級學(xué)生的一個(gè)問(wèn)題問(wèn)下來(lái)，你答不上來(lái)就很可能會(huì )讓自己在他們的心中的地位降低，他們會(huì )覺(jué)得你什么也不懂，除了看不起你還會(huì )經(jīng)常欺負你。所以，平時(shí)我都會(huì )抓緊時(shí)間看書(shū)，不斷擴充我的課外視野。
但那天我確上得好開(kāi)心，學(xué)生們很配合我。不過(guò)，我仍然會(huì )緊張，講的時(shí)候，脫離了教案。雖然有時(shí)候因為太緊張，思緒有點(diǎn)亂，但我很快又理清了思緒，上完了第一節思想品德課。經(jīng)過(guò)這次的教學(xué)，我明白了一個(gè)道理，教案寫(xiě)得好，未必你課就講得好。有時(shí)候學(xué)生的反應會(huì )出乎意料。所以，真正做好老師，就要脫離教案教學(xué)，我正為這一目標努力著(zhù)。
在教思想品德課的同時(shí)，我也跟著(zhù)學(xué)生一起學(xué)習。教他們同學(xué)之間要怎么相處，又要怎樣孝順父母等等。與此同時(shí)，我也在學(xué)習如何當好一個(gè)老師，如何更好地與學(xué)生相處等等。一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習，一滴一滴地累積，進(jìn)一步提高我的教學(xué)水平和個(gè)人修養。
我的音樂(lè )課也上得挺順利，無(wú)論是高年級還是低年級，我都認真地備好教案，盡心盡力地去教學(xué)生，每堂課下課，董老師都會(huì )認真評價(jià)，告訴我們那些上的好，哪些又還需要改進(jìn)。我每次都會(huì )仔細記下老師給的評價(jià)，在好的基礎上繼續發(fā)揚，不好的地方則想辦法去改進(jìn)，爭取下節課取得更好的效果。
對待不同年寄的學(xué)生，教學(xué)的手段也不盡相同。低年級的學(xué)生很好動(dòng)，而且注意力非常容易分散，經(jīng)常開(kāi)小差，影響教學(xué)效果。在這種情況下，我就會(huì )采取獎勵小紅花的方法，哪個(gè)小組最認真，坐得最好就給哪個(gè)小組獎勵小紅花。這樣的辦法取得很好的效果。低年級的學(xué)生還很喜歡炫耀自己，于是我會(huì )根據他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn)，注重多去鼓勵他們。只要他們打完了問(wèn)題，我都會(huì )用鼓勵性的口氣跟他們說(shuō)，“真棒”，“真響亮”，“真厲害”，“good”等等。我還會(huì )讓其他小朋友去贊揚答對問(wèn)題的小朋友，比如說(shuō)：“棒，棒，你真棒！”“Good，Good，Very Good！”學(xué)生們要是得到老師贊揚，學(xué)習的積極性會(huì )提高，要是還得到同學(xué)的贊揚，他們會(huì )更滿(mǎn)心歡喜，感到自豪，更加努力。其他學(xué)生也會(huì )跟著(zhù)努力，不輸給他們。這樣，課堂氣氛活躍，學(xué)生情緒飽滿(mǎn)，起到了很好的教學(xué)效果。
對于高年級的學(xué)生就會(huì )采用另一種教學(xué)方法。高年級的學(xué)生可不像低年級的學(xué)生需要哄他們，而且跟高年級的學(xué)生說(shuō)話(huà)的預期也不能想對小學(xué)生一樣，要不他們會(huì )嘲笑你，還會(huì )模仿你的說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣，跟你對著(zhù)干，或者自己聊自己的。所以上他們的課要有另一套方法。記得我上的第一節音樂(lè )課就是高年級學(xué)生，但當時(shí)我并不覺(jué)得有什么難的，因為在我眼里他們跟低年級學(xué)生一樣，都還是個(gè)學(xué)生�？墒巧狭说谝还澱n后，我發(fā)現我錯了，高低年級學(xué)生存在很大的差異，第一次受到了挫折。在鄧老師的指導下，我學(xué)會(huì )了如何很多教育高年級學(xué)生的方法。比如，當學(xué)生們非常吵鬧的時(shí)候，老師就一定要兇，要嚴格。那個(gè)年齡階段的學(xué)生已經(jīng)懂道理了，在那是可適當地說(shuō)，老師講課已經(jīng)很辛苦了之類(lèi)的`話(huà)來(lái)引出部分學(xué)生的悔意。
有一次我上四年級的音樂(lè )課，那節課正好沒(méi)有老師聽(tīng)課，學(xué)生們就比較調皮。剛開(kāi)始我好聲好氣地讓他們安靜下來(lái)，可后來(lái)他們有吵鬧了，影響了我的教學(xué)。我想這樣下去不是個(gè)辦法，就干脆假裝生氣了，還跟他們說(shuō)：“你們已經(jīng)是四年級的學(xué)生了，還想一二年級的小朋友一樣，上課吵個(gè)沒(méi)完，你們不知道老師在上面講課是很辛苦的嗎？你們不曉得尊敬老師嗎？”結果這些話(huà)一說(shuō)完，便起到了很好的效果，下半節課上得很好。課后還有一個(gè)女同學(xué)跑過(guò)來(lái)跟我說(shuō)：“老師，謝謝你教我們唱這首歌�！碑敃r(shí)，我真是感到非常欣慰。高年級的學(xué)生比較害羞又喜歡聽(tīng)流行歌曲，我就抓住了這個(gè)特點(diǎn)，如果他們上課認真的話(huà)，我就會(huì )彈一首流行歌曲獎勵他們，鼓勵他們再接再厲，這個(gè)方法取得了很好的效果。
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，我還明白了一個(gè)道理。一個(gè)老師有時(shí)候不經(jīng)意的一句話(huà)，一個(gè)動(dòng)作，也會(huì )讓學(xué)生印象深刻。比如我第一次上五2班的思想品德課時(shí)說(shuō)了一句：你們誰(shuí)記得自己父母的生日��？之后有一個(gè)學(xué)生跟我說(shuō)：“老師，謝謝您，是您讓我知道了自己的父母的生日，再過(guò)幾天我爸爸就要生日了，我想到時(shí)送一份禮物給他……”還有一次，我留在班上看幾個(gè)學(xué)生份早餐，他們都把粥打進(jìn)飯盒，但沒(méi)有把蓋子蓋上。冬天里，粥很快就涼了，學(xué)生們都去做早操，等他們回來(lái)早餐就很冷了。我就把那些飯盒的蓋子蓋上，幾個(gè)在分早餐的同學(xué)看見(jiàn)了，也就立刻動(dòng)手幫忙。之后看見(jiàn)做完早操回來(lái)的學(xué)生喝著(zhù)暖暖的粥，我很開(kāi)心。之后有幾個(gè)學(xué)生私底下告訴我：“老師，謝謝您，粥很暖，以后我們分早餐會(huì )注意這點(diǎn)了�！甭�(tīng)了之后我肯開(kāi)心。我想，這就是所謂的“學(xué)為人師，行為世范”了吧。
調查實(shí)習報告 篇5
摘要：高校不斷擴軍、畢業(yè)生數量逐年增加、就業(yè)壓力大，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現狀，就業(yè)形勢十分嚴峻。應屆大學(xué)生現在面臨著(zhù)進(jìn)退兩難的局面：是回到學(xué)校繼續深造，還是在社會(huì )中繼續尋求自己的一席之地呢?為了更進(jìn)一步的了解大學(xué)生就業(yè)形勢，也為了幫助我們這些在校大學(xué)生能更多地了解就業(yè)信息與今后的在校規劃，我們一行13人組建了溫州大學(xué)“與我同行共訪(fǎng)校友足跡”暑期社會(huì )實(shí)習考察隊，走進(jìn)溫州樂(lè )清，以溫州民營(yíng)企業(yè)為立足點(diǎn)，調查了以溫州大學(xué)畢業(yè)生為主體的歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和職業(yè)發(fā)展狀況，從點(diǎn)—線(xiàn)—面角度尋求相關(guān)信息。
關(guān)鍵詞：歷屆大學(xué)生 就業(yè)狀況 溫州大學(xué) 溫州樂(lè )清民營(yíng)企業(yè)
“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,請相信有彩虹……”
短暫而又艱苦的15天暑期社會(huì )實(shí)習隨著(zhù)晚會(huì )幕布的緩緩落下而告了一個(gè)段落。在這段日子里，我們13人有過(guò)沮喪、有過(guò)流淚;但是我們相信，正如歌詞中唱的一樣只要我們一起努力共同渡過(guò)那段黑暗的日子后，陽(yáng)光會(huì )以最燦爛的姿態(tài)來(lái)迎接我們……
大家都知道現在的就業(yè)形勢是十分嚴峻的，而應屆大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題更是牽動(dòng)著(zhù)黨和國家的心�！�20xx年，全國大學(xué)生的就業(yè)形勢依然嚴峻!”在前不久舉行的20xx年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì )議上，國家勞動(dòng)保障部副部長(cháng)張小建在面對20xx年的就業(yè)狀況進(jìn)行分析時(shí)給出了這樣的判斷：高校畢業(yè)生增量多、壓力大，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現狀。據相關(guān)官方數據顯示20xx年全國應屆大學(xué)畢業(yè)生人數激增至413萬(wàn)，比去年增加75萬(wàn)人，增幅達22%，但已簽約和已有意向但未簽約的應屆大學(xué)畢業(yè)生僅占總人數的49.81%。
為了更進(jìn)一步的了解大學(xué)生就業(yè)形勢，也為了幫助我們這些在校大學(xué)生能更多地了解就業(yè)信息與今后的在校規劃，我們實(shí)習隊決定走進(jìn)溫州民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展源地——溫州樂(lè )清，走進(jìn)當地的大小民營(yíng)企業(yè)，采訪(fǎng)企業(yè)中的歷屆大學(xué)畢業(yè)生與企業(yè)老總，向他們收集更多更全面的手資料。
在15天的實(shí)習時(shí)間里我們走訪(fǎng)了大量的企業(yè)，以溫州民營(yíng)企業(yè)為立足點(diǎn)，調查了以溫州大學(xué)畢業(yè)生為主體的歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和職業(yè)發(fā)展狀況;并且我們走訪(fǎng)的企業(yè)基本包括了各個(gè)行業(yè)以及各種規模，共收回了大約3000份有效問(wèn)卷。因此我們有理由相信這次得到的調查結果是具有相當的可信度的。
我們的問(wèn)卷主要涉及了以下幾個(gè)方面：
1.針對現在工作情況設問(wèn)
2.針對工作滿(mǎn)意度的設問(wèn)
3.是針對自我效能感即工作勝任狀況的設問(wèn)
4.針對自我期許和對企業(yè)的期許設問(wèn)
5.針對就業(yè)信息和就業(yè)途徑設問(wèn)
6.大學(xué)期間的活動(dòng)鍛煉對就業(yè)的影響
7.企業(yè)的用人標準和學(xué)校教育的優(yōu)劣勢
8.在校的職業(yè)生涯規劃對就業(yè)具有多少程度的影響
經(jīng)過(guò)我們的統計初步得到了以下結果：
一.工作情況
目前大學(xué)生選擇工作日漸趨于理性，能夠從實(shí)際情況出發(fā)選擇適合自己的工作，例如：對工作方向的選擇、對工作崗位的選擇等�，F在已經(jīng)逐漸漸形成了為自己選工作的良好態(tài)勢，而不是以前的為專(zhuān)業(yè)選工作。至目前我們統計所得出的結果顯示，約有34%的畢業(yè)生現在從事的工作與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么聯(lián)系，只有38%的畢業(yè)生現在從事的工作與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)聯(lián)系比較密切。而且從現在的社會(huì )發(fā)展觀(guān)察，目前有相當一部分大學(xué)生在畢業(yè)后選擇先找一份工作，找到自己立足社會(huì )的經(jīng)濟來(lái)源，再找最適合自己的工作。據我們從3000份調查統計得出：沒(méi)換過(guò)工作的畢業(yè)生大約只占38%，而大約有42%的在職大學(xué)畢業(yè)生換過(guò)2份以上工作。
二.工作滿(mǎn)意程度
半數以上的畢業(yè)生表示對自己現在的工作滿(mǎn)意，只有約5%表示對自己現在的工作不滿(mǎn)意。
其中，在對現在工作最滿(mǎn)意的方面選擇中被調查者大都選擇了與同事的和睦相處這一項，而對現在工作最不滿(mǎn)意的方面中我們預先設計選項較高的薪水一項則出乎我們的意料。
從中我們不難發(fā)現現在對薪金的要求大學(xué)畢業(yè)生也趨于理智，能夠對自己做出較為理智的判斷，不是一味的偏低，也沒(méi)有過(guò)度的追求高工資。在我們進(jìn)行調查的過(guò)程中，有一位學(xué)姐曾經(jīng)這樣說(shuō)：最開(kāi)始的時(shí)候希望自己的月薪有1500就滿(mǎn)足了，500寄家里，500自己用，500存起來(lái)。經(jīng)過(guò)這幾年在社會(huì )的摸索，對工資已經(jīng)沒(méi)有太大的要求，只要證明自己的價(jià)值就行了。
三.自我效能感即工作勝任狀況和自我期許以及對企業(yè)的期許
約97%的畢業(yè)生表示能夠勝任
任現在的工作，但是實(shí)習能力差和缺乏一定的專(zhuān)業(yè)技能成為了畢業(yè)生工作壓力大的主要原因，相應的超過(guò)半數的畢業(yè)生表示在企業(yè)中最希望能得到專(zhuān)業(yè)技能的提高，而希望得到晉升和出國深造總共只占了21%。由以上可以看出，被調查的畢業(yè)生在自己的職業(yè)生涯中更注重是自身素質(zhì)于專(zhuān)業(yè)技能的提高，而不是工資的本身。
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