家具市場(chǎng)調查報告（精選15篇）

　　要去了解一件不明白的事情時(shí)，我們有必要仔細地調查清楚，調查結束以后，還需要寫(xiě)調查報告。你想知道調查報告怎么寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的家具市場(chǎng)調查報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　家具市場(chǎng)調查報告 1

　　調查人：

　　XXX

　　調查時(shí)間：

　　20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）

　　調查地區：

　　南寧市區

　　調查目的：

　　對市場(chǎng)初步了解的同時(shí)，尋找潛在的商機。

　　調查對象：

　　重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商；家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售員。

　　調查方式：

　　抽樣詢(xún)問(wèn)調查，面對面的溝通。

　　調查內容：

　　1、整體市場(chǎng)環(huán)境（不同檔次，不同的銷(xiāo)售方式）。

　　2、主要分布（主要渠道的構成和分布）。

　　3、競爭環(huán)境（主要品牌，價(jià)格情況，廣告情況）。

　　4、客戶(hù)的建議及對市場(chǎng)的需求分析。

　　主要調查思路：

　　1、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　2、同行業(yè)中同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格差異，不同檔次間價(jià)格狀況。

　　概述：

　　作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和睦相處的現代化城市。全市轄五城區和七個(gè)縣，分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區，武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽(yáng)、隆安、上林七個(gè)縣，總面積22626。95平方公里，居住著(zhù)壯、苗、回、瑤等36個(gè)少數民族，總人口為620。12萬(wàn)人，其中，市區人口為140。39萬(wàn)人。其家具市場(chǎng)蘊藏著(zhù)極大的商機，單網(wǎng)上可查，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè)。而其中90%是小企業(yè)，廠(chǎng)址分布遠離市區。市區內的賣(mài)場(chǎng)家具品牌繁多，外來(lái)進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。

　　市場(chǎng)基本情況：

　　在為其10天的調查日期里，我首先走訪(fǎng)了南寧市內重要的大型家具賣(mài)場(chǎng)，接著(zhù)抽樣調查各分散的賣(mài)場(chǎng)及家具店等，接下來(lái)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)形式可以簡(jiǎn)單歸類(lèi)如下：

　　一、以直銷(xiāo)為主的家具企業(yè)：這類(lèi)企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司，港峰家私廠(chǎng)，暨達家具有限責任公司等多家公司，生產(chǎn)廠(chǎng)就在南寧較偏僻地帶，為本地生產(chǎn)廠(chǎng)商。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。通過(guò)走訪(fǎng)調查發(fā)現，其工廠(chǎng)都地處較偏僻，遠離市中心繁華地段，而且其生產(chǎn)方式及其老化，生產(chǎn)廠(chǎng)房低矮，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主，加工車(chē)間大量灰塵產(chǎn)生。高污染，高消耗，所產(chǎn)成品有異味。以直銷(xiāo)為主，通過(guò)廣告投放等方式進(jìn)行宣傳，有自備展廳，不過(guò)所展示產(chǎn)品類(lèi)型單一簡(jiǎn)單，客戶(hù)以定制為主。其餐桌（16一桌帶六個(gè)凳子）售價(jià)僅僅是在500元這樣。

　　其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于，因為工廠(chǎng)遠離市區（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處），直銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售環(huán)節節約了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少，主要是餐桌，木質(zhì)床），走低檔路線(xiàn)，售價(jià)大多在千元以?xún)�，在普通餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng)，顧客群只是因為普通需要而大批量購買(mǎi)。

　　二、以零散銷(xiāo)售為主的小型賣(mài)場(chǎng)：這類(lèi)的小型賣(mài)場(chǎng)多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車(chē)站，小區旁邊。經(jīng)營(yíng)分散，所賣(mài)家具類(lèi)型多樣，一般有五金家具，布藝家具，普通木質(zhì)家具等，屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念，也沒(méi)有準確的商業(yè)定位，很簡(jiǎn)單的一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木床，柜子等。南寧這類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)有北大家具市場(chǎng)，豐康家具有限公司，銀龍家具市場(chǎng)等。由于客流量大，其中占據大多數的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費的首選。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。對于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。一般的1.8Mx2M的普通木制床售價(jià)為700元，連床墊一同出售為1100元，價(jià)格相對低廉。

　　三、代售為主的大型家具廣場(chǎng)：在南寧市這種大型的家具賣(mài)場(chǎng)最出名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng)，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段，知名度高。如在春城家具廣場(chǎng)，其內部分為A——L共12個(gè)展廳，聚集了廣西區內外的許多家具品牌，分為家用，辦公，休閑，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主，集中銷(xiāo)售。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區有極高知名度，有專(zhuān)門(mén)的公交車(chē)�？空九_——春城家私城，人們可選空間大，一定程度上節約了單個(gè)品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越，客流量大，購物環(huán)境好，占據南寧中高檔家具主要市場(chǎng)。內有實(shí)木，藤絲，布藝，金屬等多種類(lèi)型家具，有不同特色品牌的家具。同類(lèi)型的家具自身優(yōu)勢無(wú)法更好突顯，服務(wù)態(tài)度是其銷(xiāo)售量的主要決定因素，如以經(jīng)營(yíng)沙發(fā)，軟床，床墊為主的北京愛(ài)瑞斯（ARIS）為例，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：

　　1，自簽單日期起7天內，標準尺寸可退貨；

　　2，免費上門(mén)測量，設計（市區里）；

　　3，工作時(shí)間8小時(shí)內回復，24小時(shí)上門(mén)服務(wù);

　　4，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年；

　　5，木框架終身免費保修，產(chǎn)品終身免費拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象，贏(yíng)得了顧客的親睞，生意好過(guò)別的店。

　　賣(mài)場(chǎng)里香木，松木，櫻桃木，桉木等家用家具價(jià)格集中區域在2000——6000元，而相對價(jià)格較低的五金家具，藤藝家具銷(xiāo)售價(jià)格一般集中在2000元左右。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間。走高檔路線(xiàn)，在展廳里可以看見(jiàn)紅木沙發(fā)，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊貴，莊重華麗，走高檔路線(xiàn)。這類(lèi)間接的銷(xiāo)售方式，生產(chǎn)和銷(xiāo)售分離，很多品牌通過(guò)物流的方式進(jìn)駐，物流成本很高，多品牌競爭激烈，同檔次間價(jià)格戰于銷(xiāo)售方不利。房租，物業(yè)費等一定程度上稀釋了所獲利潤。

　　這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個(gè)性化追求較為明顯。對家私的性?xún)r(jià)比、設計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節，有不少開(kāi)著(zhù)高檔轎車(chē)的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、迪信、皇朝、富運等，他們作為這種高檔家具的主要消費人群，很多富豪在選購家具的.時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等。

　　通過(guò)調查發(fā)現，現在的南寧家具市場(chǎng)上，低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷，中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭戰，競爭激烈。其中實(shí)木家具占據主要市場(chǎng)，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式，床式，柜式等三大類(lèi)，其中床式家具占據很大一塊市場(chǎng)，并且有利可圖，其價(jià)格從百元到萬(wàn)元不等。因為居民收入，愛(ài)好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費群，從同瓜分市場(chǎng)。

　　總結及對興利家具的建議：

　　從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競爭也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，然而我們結合興利的實(shí)際情認真分析研究一下，還是可以從中發(fā)現機會(huì )獲得收益的。

　　第一，在低檔價(jià)位市場(chǎng)，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢得它們更容易占據本地市場(chǎng)，但是隨著(zhù)人們生活水準不斷的提高的事實(shí)，這塊市場(chǎng)未來(lái)最有可能的市場(chǎng)只能是在普通餐飲等消費性的產(chǎn)業(yè)的供給上，而最終會(huì )被家用家具這塊淘汰在外，所以對于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來(lái)說(shuō)這塊是次重點(diǎn)。

　　第二，從競爭品牌講，現在興利面臨的對手應該是皇朝，恒信，等品牌。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌，最大可能的擴大品牌影響力，從而從競爭中脫穎而出。面對現在市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復制嚴重的這一種狀況，應該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn)。例如為了迎合現在一些富豪尋求高品味的格調而考慮到設計仿古設計，或者宮廷系列等，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線(xiàn)，做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣(mài)家具，而是在賣(mài)一種文化。

　　第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競爭，在特殊節日多多少少都會(huì )采取降價(jià)或者打折的方式來(lái)增加銷(xiāo)售量的做法，從而導致了很多顧客會(huì )選擇在節日購買(mǎi)家具，從而影響到家具平時(shí)的銷(xiāo)售量。這里面可以看到，在平時(shí)家具市場(chǎng)里具有很大一塊空白，可以通過(guò)增加平日的銷(xiāo)售的方式來(lái)擴大銷(xiāo)量。比如說(shuō)在喜慶節日買(mǎi)床可以送簡(jiǎn)易的床頭柜等，而平時(shí)不送，但是價(jià)格不變。而不以惡性的價(jià)格戰，搶占市場(chǎng)。從而給人一種價(jià)格定位準確，品牌過(guò)硬的感覺(jué)。確立品牌在顧客心中的地位。

　　第四，同時(shí)面對現在家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分散的狀況，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪等連鎖超市的模式，進(jìn)行規�；�經(jīng)營(yíng)，在消費潛力大的地區進(jìn)行整套的家具供給線(xiàn)投放，設立自己的專(zhuān)營(yíng)店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買(mǎi)沙發(fā)的同時(shí)，是不是還會(huì )需要書(shū)桌，買(mǎi)床是不是會(huì )需要電視柜等。完善家具類(lèi)型，力爭達到“一站式購物”的效果。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強售后服務(wù)，保持回頭率。

　　家具市場(chǎng)調查報告 2

　　一、調查前言

　　現代生活中家具成為不可缺少的生活用品，生活中家具扮演著(zhù)重要的意義，家具也有著(zhù)它特有的文化意義、生活意義。

　　二、調查目的

　　為了對家具各方面(材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢(qián)等)進(jìn)行更全面的了解，理論與實(shí)踐相結合，給這次家具設計課程收集更多的素材，借鑒市場(chǎng)內的家具結構和樣式。隨著(zhù)社會(huì )的需求增大，要求增多，以及地域的不同，家具的風(fēng)格也就多樣，品種增多。不同的裝修風(fēng)格有著(zhù)不同的家具風(fēng)格，所以對家具的多樣性有著(zhù)很高的需求。了解家具市場(chǎng)的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)有著(zhù)重要意義。

　　三、調查成果

　　此次調查主要針對合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調查，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜。調查成果：此次調查主要針對合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調查，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

　　我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細致了解分類(lèi)：

　　1、按家具風(fēng)格上可以分為：現代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。

　　2、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合玻璃、大理石、陶瓷、無(wú)機礦物、纖維織物、樹(shù)脂等。

　　3、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具、臥室家具、書(shū)房家具、兒童家具、廚衛家具)和輔助家具等幾類(lèi)。

　　4、按家具產(chǎn)品的檔次分類(lèi)可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。

　　四、家具的主要材質(zhì)

　　(一)實(shí)木家具:其材質(zhì)主要分為1硬木和軟木。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝，而用軟木制作的家具價(jià)格實(shí)惠。

　　一、硬木因為木性穩定，所制成的家具流傳時(shí)間也很長(cháng)。常見(jiàn)的硬木有紫檀、黃花梨、雞翅木和酸枝等。

　　紫檀：最名貴的木材，質(zhì)地堅實(shí)但生長(cháng)緩慢，因此大部分家具都是數塊接榫而成，如出現整面板材則是相當珍貴難得的。其色澤多為紫黑色，散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。

　　花梨木：材色較均勻，可見(jiàn)深色條紋，生長(cháng)輪不明顯或略明顯。木材有光澤，具輕微或顯著(zhù)清香氣，紋理交錯，結構細而勻，耐腐、耐久性強。材質(zhì)硬重，強度高，部分中等，通常浮于水，木粉或木屑水浸液顯熒光現象。多半出現在明式家具上，木質(zhì)致密，顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮，更適用于現代空間。

　　1、雞翅木：質(zhì)地堅實(shí)、紋理紫褐色深淺相間現代在使用時(shí)，令其線(xiàn)條更為流暢，在傳統中注入新意。

　　2、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產(chǎn)量較多。

　　二、軟木種類(lèi)繁多，制成家具，價(jià)格上能為大多數人接受。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配。如櫸木、楠木、樟木、松木和杉木都是常見(jiàn)的軟木材料。

　　1、黑胡桃，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種，主要產(chǎn)自北美和歐洲。國產(chǎn)的胡桃木，顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線(xiàn)花紋(大山紋)。

　　2、櫻桃，木材淺黃褐色，紋理雅致，弦切面為中等的拋物線(xiàn)花紋，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材，做家具也是通常用木皮，很少用實(shí)木。

　　3、樺木，樺木色澤淺黃，易分特征是多“水線(xiàn)”(黑線(xiàn))。樺木也是中檔木材，實(shí)木和木皮都常見(jiàn)。

　　4、橡膠木，是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色，有雜亂的小射線(xiàn)，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少。木質(zhì)結構粗且均勻。紋理斜，木質(zhì)較硬。優(yōu)點(diǎn)：切面光滑，易膠粘，油漆涂裝性能好。

　　缺點(diǎn)：橡膠木有異味，因含糖分多，易變色、腐朽和蟲(chóng)蛀。不容易干燥，不耐磨，易開(kāi)裂，容易彎曲變形，木材加工易，而板材加工易變形。

　　5柞木：材質(zhì)重而硬，結構粗，木射線(xiàn)很明顯，力學(xué)強度高，木材很不易干燥，加工困難，耐損，膠結不易，但著(zhù)色性能好，彎曲性能很好，常用作家具表面材和做薄木貼面。

　　6、榆木:木性堅韌，紋理通達清晰，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見(jiàn)。榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱(chēng)。且材幅寬大，質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小，雕刻紋飾多以粗獷為主。榆木有黃榆和紫榆之分。黃榆多見(jiàn)，木料新剖開(kāi)時(shí)呈淡黃，隨年代久遠顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫，色重者近似老紅木的顏色。北方家具以榆木為最大宗，有擦蠟做，也有擦漆做。

　　7、沙比利木(紅影木)別名：香桃花心木、沙比利桃花心木;外觀(guān)：木紋交錯，時(shí)有波狀紋理，在四開(kāi)鋸法加工的木材紋理處形成獨特的魚(yú)卵形黑色斑紋;疏松度中等，光澤度高;邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色;物理性能：重量、彎曲強度、抗壓強度、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等;韌性、蒸汽彎曲性能較低;

　　加工性能：加工比較容易，盡管由于交錯木紋，其表面可能會(huì )在刨削過(guò)程中開(kāi)裂;膠粘、開(kāi)榫、釘釘的性能良好;上漆等表面處理的性能良好，特別是在用填料填充孔隙之后;

　　用途：與真桃花心木在很多相似的應用領(lǐng)域，如：普通家具、細木家具、裝飾單板、鑲板、地板、室內外連接用木構件、門(mén)窗基架、門(mén)、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板。

　　8、樟木：在我國江南各省都有，而臺灣福建盛產(chǎn)。樹(shù)徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有著(zhù)濃烈的香味，可使諸蟲(chóng)遠避。我國的樟木箱名揚中外，其中有衣箱、躺箱(朝服箱)、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類(lèi)北京居多。舊木器行內將樟木依形態(tài)分為數種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。

　　9、黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直，結構粗，年輪明顯均勻，材質(zhì)松軟、易干燥，加工性能良好，材色花紋均很美觀(guān)，油漆和膠接性能良好，釘著(zhù)力中等，不易劈裂;耐腐性好，是高級家具、膠合板用材。

　　10、核桃木：山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會(huì )有硬木般的光澤，其質(zhì)細膩無(wú)性，易于雕刻，色澤灰淡柔和。其制品明清都有，大都為上乘之作�？捎每刹�。其木質(zhì)特點(diǎn)只有細密似針尖狀棕眼并有淺黃細絲般的年輪。

　　11、柳桉：其材質(zhì)輕重適中，紋理直或斜而交錯，結構略粗，易于加工，膠接性能良好。干燥過(guò)程中稍有翹曲和開(kāi)裂現象。

　　(二)板式家具

　　以人造板為主要基材、以貼面方式生產(chǎn)而成的拆裝組合式家具。

　　一、人造板

　　主要有中纖板(中密度纖維板)、三胺板(即聚氰胺板、環(huán)保板)、微粒板(即刨花板、蔗渣板)、膠合板(俗稱(chēng)夾板)等。

　　1、中纖板

　　性?xún)r(jià)比最高,是較為通用的優(yōu)質(zhì)家具板材,一般用于中高檔以上的板式家具。中纖板是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料，加入樹(shù)脂等膠粘劑，經(jīng)高溫高壓后壓制而成、密度在0、500、88g/立方厘米的人造板材。

　　特點(diǎn):木質(zhì)勻細，抗彎強度大，易于加工，尤其適合曲面及異形設計。避開(kāi)了癤子、蟲(chóng)眼等缺陷，脹縮性小。

　　2、刨花板：利用一定規格、形態(tài)的刨花材料，施加膠料和輔料或不施加膠料和輔料壓制成的板材

　　3、三胺板(即聚氰胺板、環(huán)保板)

　　把中纖板或刨花板在表面經(jīng)高溫高壓貼聚氰胺紙的裝飾板。

　　特點(diǎn):耐水耐熱耐磨，光潔度高，性能穩定，顏色豐富，外形美觀(guān)。表面為塑料膜、無(wú)化學(xué)氣體揮發(fā)。

　　4、微粒板(即刨花板、蔗渣板)

　　利用各種機械刨花或部分木屑經(jīng)過(guò)干燥拌膠熱壓而成。

　　特點(diǎn):材質(zhì)疏松,重量輕，握釘力強，防潮防水性好，更容易控制甲醛釋放量，不易變形等優(yōu)點(diǎn)，適合用于家具平面的地方。它的缺點(diǎn)是顆粒大，不適宜油漆，雕刻，吸塑等工藝和薄板。在有質(zhì)量保證的條件下刨花板與中密度沒(méi)有好壞之分。

　　5、膠合板(俗稱(chēng)夾板)

　　將原木經(jīng)軟化處理后旋切成單板,再經(jīng)過(guò)干燥涂膠，按木材紋理交錯重疊起來(lái)，經(jīng)熱壓機加壓而成。

　　特點(diǎn):吸音性能好,溫差適應力強，在不同氣溫地區，板材形狀變化不大，不易變形。表面粗糙、粘力強、粘貼木皮效果好。比中纖板輕、受壓能力強，吸水膨脹性差。但握釘力弱。

　　二、飾面材料：板式家具常見(jiàn)的飾面材料有天然木材飾面單板(俗稱(chēng)木皮)、木紋紙(俗稱(chēng)紙皮)、pvc膠板、防火板、漆面等。

　　1、天然木皮(單板)

　　通常用于中高檔以上家具，常見(jiàn)木皮的色彩從淺到深，有櫻桃木、楓木、白櫸、紅櫸、水曲柳、白橡、紅橡、柚木、黃花梨、紅花梨、胡桃木、白影木、紅影木、紫檀、黑檀等幾種。高級板式家具一般采用大面積貼天然木皮、實(shí)木封邊、小件方條用實(shí)木的做法。貼天然木皮不僅自然美觀(guān)，使用性能優(yōu)良，而且木皮有一定的厚度，對家具有良好的保護作用。

　　2、合成木皮(科技木皮)

　　采用天然木薄片為原材料，用不同顏色的原木皮一層層疊起來(lái)，經(jīng)樹(shù)脂高壓膠合形成木方，再從剖面切片形成一條條顏色不同、不同木種的新型木皮。(經(jīng)過(guò)整理、漂染、粘膠熱壓、規格鋸木等多項環(huán)節和程序制作)，保留木材隔熱、絕緣、調溫、調濕等所有的自然特性。紋理圖案有規則。優(yōu)點(diǎn)表面耐磨，硬度高，不易起皮，色澤均勻，表面平整，較能夠抗環(huán)境因素影響，貼面穩定

　　3、塑制貼面皮或pvc膠板

　　這類(lèi)貼面為石化產(chǎn)品，表面經(jīng)專(zhuān)用印刷機印刷木紋和花飾，背面備膠，須經(jīng)過(guò)熱壓精密儀器膠貼而成。

　　4、防火板

　　由牛皮紙、酚腴樹(shù)脂、加鈦白粉復面紙

　　聚氰胺紙迭壓而成。多用于板式家具、櫥具等。

　　特點(diǎn):耐磨耐高溫、硬度高，有木紋、

　　素面、石紋或其他花飾

　　其他材料：

　　1、塑料

　　塑料的出現就是對20世紀家具設計和造型影響最大的材料。塑料具有輕便、防水防銹、

　　拋光度高、整體成型等優(yōu)點(diǎn)。以塑料制成的家具也就具有天然材料無(wú)法替代的`獨特優(yōu)勢

　　2、皮革

　　皮革具有柔軟富彈性、堅韌、耐磨、吸汗等特性。許多家具都用皮革作面，如沙發(fā)、椅子等。皮革可分為天然皮革和人造皮革兩大類(lèi)。

　　天然皮革主要指各種動(dòng)物皮經(jīng)過(guò)加工而成，如豬皮、牛皮、羊皮等。造皮革，俗稱(chēng)仿皮。皮革外觀(guān)花紋很多，一般要求與天然皮革有一致。人造皮革本質(zhì)也是高分子塑料pvc、pu等吹膜成型并經(jīng)過(guò)表面噴涂各種色漿。

　　3、織物

　　織物具有色彩鮮艷、圖案豐富、質(zhì)地柔軟、富有彈性等特點(diǎn)。是現代家具裝飾常用的材料之一。天然織物有棉麻、毛織物等，人造織物有人造棉、滌綸、腈綸、錦綸等。

　　4、玻璃5、金屬6、石材

　　市場(chǎng)調查

　　家具有明顯的功能目的。家具的材料既制約也發(fā)揮著(zhù)家具的功能，不同的材料適用的人群也不一樣，不通的人群喜愛(ài)的風(fēng)格也多樣。我認為家具只有實(shí)現出其功能作用前提下才有家具的形式。家具不是一件純粹的藝術(shù)作品。通過(guò)這次的調查得知，家具不是只要美觀(guān)就行，還要使用起來(lái)舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規律，以便達到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)和藝術(shù)之目的�，F代家具的設計特別強調與人體工程學(xué)相結合。在調查期間，對沙發(fā)測量發(fā)現，隨著(zhù)人數的增加，沙發(fā)深度逐漸減少到60厘米～70厘米。對于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米～60厘米，沙發(fā)坐面距地面高度應在35厘米～40厘米之間。紅星美凱龍家具市場(chǎng)和伊賽特家具市場(chǎng)相對于東方家具城而言，他們銷(xiāo)售的家具在整體價(jià)格都要比東方家具城要高，風(fēng)格的種類(lèi)很多，且風(fēng)格分區明確。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷(xiāo)售的大多是國際品牌和國內名牌所以在價(jià)錢(qián)上比東方家具城要高，檔次上也比較偏中上檔次。

　　這次調查我們主要對沙發(fā)和床進(jìn)行了細致的了解。

　　1、沙發(fā)組合元素：?jiǎn)稳松嘲l(fā)、單人長(cháng)榻沙發(fā)、雙人沙發(fā)、三人沙發(fā)、多人沙發(fā)、轉角沙發(fā)、異形沙發(fā)等。

　　2、沙發(fā)風(fēng)格：歐式古典風(fēng)格、歐式現代風(fēng)格、中式沙發(fā)風(fēng)格、現代簡(jiǎn)約風(fēng)格。

　　3、沙發(fā)材料：皮質(zhì)沙發(fā)、布藝沙發(fā)、木質(zhì)沙發(fā)、藤質(zhì)沙發(fā)等。

　　簡(jiǎn)約風(fēng)格

　　在眾多風(fēng)格中，現代簡(jiǎn)約風(fēng)格的沙發(fā)在現代家裝比較流行，受到消費者的青睞。通過(guò)對簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具進(jìn)一步深入的了解發(fā)現：

　　(1)從形體上看：現代簡(jiǎn)約風(fēng)格的線(xiàn)條簡(jiǎn)約流暢，利用若干條簡(jiǎn)單，明快的線(xiàn)條勾勒出家具的形體。其線(xiàn)條依據人體工程學(xué)原理進(jìn)行設計，使人的舒適度達到最佳。這不僅滿(mǎn)足了人們的實(shí)用功能，而且滿(mǎn)足了人們的視覺(jué)要求。

　　(2)從色彩上分析：在簡(jiǎn)約風(fēng)格中在家具的設計上有兩種色的運用

　　1、運用比較淡雅的灰色給人一種清新淡雅的氣氛。

　　2、大膽運用艷麗的色彩加強對比讓人感覺(jué)非常有活力的感覺(jué)。

　　(3)從功能上分析：簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具具備了家具的功能，符合人體工程學(xué)，雖然簡(jiǎn)約風(fēng)格家具造型簡(jiǎn)單明了，但是，不會(huì )失去家具所具備的功能，而且達到了審美與實(shí)用相結合用優(yōu)雅、簡(jiǎn)約的方式從容地散發(fā)出獨有的氣度，將真正的經(jīng)典從浮躁的潮流中釋放出來(lái)，從自然中擷取新鮮元素，將自然的和諧融于生活。簡(jiǎn)單、優(yōu)美的弧線(xiàn)配以個(gè)性的邊角設計，領(lǐng)略時(shí)

　　尚潮流的魅力;明亮的色調，充滿(mǎn)著(zhù)蓬勃的朝氣;簡(jiǎn)約的風(fēng)格

　　現代中式家具

　　中國式家具大都以木材為主要材質(zhì)，

　　(一)中國式家具中向以雕刻著(zhù)稱(chēng)、雕刻中尤以審文、回文、滿(mǎn)卷為意、梯形、鳳爪、貓足、幾何形體為多。

　　(二)中國式家具應用材料以珍貴木材為主，裝飾以雕漆、鑲嵌、貼附為多;直接彩繪、起線(xiàn)、倒楞最為普遍。

　　(三)椅類(lèi)靠背扶手較低、四腳多為橢圓正直而細，座墊以織物或皮革軟墊裝飾，以明朗清快醒目，富麗堂皇為要。

　　(四)椅類(lèi)以滿(mǎn)平雕荷式、三屏風(fēng)式、云龍圓背式、圈椅式、五屏風(fēng)式和交椅式較常見(jiàn)，此外轎椅、太師椅、燈掛式椅、官帽式椅及秀墩等

　　中式家具取材上，現代中式家具主要表現為舊木新做和新木新做兩種。所謂舊木新做就是把一些傳統家具作為材料，以現代的設計理念或稍加改動(dòng)，重現其風(fēng)采或利用舊材料塑造出全新的家具。新木新做則是指運用相對普遍的楸木、櫸木等經(jīng)過(guò)處理的中性木為主要材料，做出的現代中式風(fēng)格家具。

　　中式家具，使人不免聯(lián)想到老式家具繁瑣的雕花、沉悶的色調。而現代中式家具一改這種基調，其摒棄繁復的雕刻，線(xiàn)條柔美簡(jiǎn)潔，配以天然紋理和色澤，在家具的比例、造型、色澤上注入中國傳統文化元素，無(wú)論是腿足或門(mén)的弧度，都能展現行云流水般的流暢美感，或清新秀麗，或古色古香，或現代時(shí)尚。

　　中式家具不單單是以現代人的審美情趣去打造傳統韻味的家具，更深層的意義在于其散發(fā)出的古韻新風(fēng)，讓人們找到闊別已久的自然、安樂(lè )的歸屬感。因而，這種風(fēng)格家具逐漸受到了喜歡傳統文化的市民歡迎，特別是一些對中國文化有特殊愛(ài)好消費者的追捧。歐式家具

　　歐式古典家具追求莊嚴、宏大，或者強調理性的和諧、寧靜，追求浪漫主義的華麗性、裝飾性，要么追求非理性的無(wú)窮幻想，富有戲劇性、激情性。通常，歐式家具家具的輪廓和各個(gè)轉折部分則由對稱(chēng)、富有節奏感的曲線(xiàn)或曲面構成，并裝飾鑲嵌鍍金銅飾。歐式家具給人的整體感覺(jué)是十分莊重，它的特點(diǎn)是結構簡(jiǎn)練、線(xiàn)條流暢、藝術(shù)性強、色彩鮮艷。另外，歐式風(fēng)格的家具文化內涵十分豐富，適合的裝修風(fēng)格是歐式古典風(fēng)格裝修。

　　調查總結：

　　在實(shí)習周期間通過(guò)對合肥幾個(gè)家具市場(chǎng)和材料市場(chǎng)的細致調查，對家具的了解更深一步了，對家具市場(chǎng)也有所了解。對于家具的基本尺寸、家具材料、制作工藝及流程和家具的風(fēng)格有較大的了解，對于家具設計這門(mén)課程也有更深層次的理解。這次實(shí)踐對以后的設計有很大的幫助，為以后的設計課題積累了更多的設計素材和一些家具設計的基本材料和風(fēng)格的知識。

　　家具市場(chǎng)調查報告 3

　　現代家具應該把功能性作為設計的、主要因素，利用現代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結合使用要求，注重整體結構形式簡(jiǎn)捷，排除不必要的無(wú)謂裝飾。不受傳統家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng )造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標志著(zhù)嶄新的當代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規律，以便達到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)之目的�，F代家具的設計還要特別強調與人體工程學(xué)相結合。

　　一、關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格

　　從目標市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費群還是雜牌的天下，因其長(cháng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng )與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個(gè)性化追求較為明顯。對家私的性?xún)r(jià)比、設計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠(chǎng)家較多，他們各自以自己的原創(chuàng )設計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿(mǎn)足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè )從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類(lèi)消費群。從原創(chuàng )的流行風(fēng)格來(lái)看，主要有以下幾種：

　　·動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現代主義

　　一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果，“優(yōu)越OOD”等。

　　·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

　　新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無(wú)論從設計還是文化上來(lái)講，都能作為中國優(yōu)秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進(jìn)行創(chuàng )新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風(fēng)格。

　　·浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

　　中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn)，這一類(lèi)家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結合。獨樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨樹(shù)一幟的生活態(tài)度：沉著(zhù)、冷靜、理智。

　　·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

　　躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類(lèi)最樸素，最本質(zhì)的想法。

　　功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián)，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

　　從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費者的溝通來(lái)看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現代板式家具亦受寵愛(ài)；藤制家具因其獨特的造型將滿(mǎn)足文化藝術(shù)修養人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏(yíng)得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì )更受歡迎；·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義

　　最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著(zhù)經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群。色彩上，多使用鮮明的'淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

　　二、關(guān)于家具的原創(chuàng )設計

　　產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石，對于家具行業(yè)的競爭現狀，更應是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著(zhù)競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，但不能稱(chēng)之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。我們稱(chēng)性的體現，具有美感和收藏價(jià)值，隨著(zhù)時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng )家具更是如此。

　　那么好的設計是如何產(chǎn)生的呢？好的設計當然要有人（專(zhuān)業(yè)化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問(wèn)題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng )的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長(cháng)的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽(yáng)），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng )的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

　　莊子說(shuō)“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng )造的源泉。當我們以主觀(guān)的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng )造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng )造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng )設計的不朽源泉。

　　流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫(huà)藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒(méi)有時(shí)間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回，時(shí)尚的東西一般一兩年就過(guò)棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了；

　　三、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值

　　家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數量的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰將不可避免。價(jià)格戰的結果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導向的企業(yè)。

　　目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。

　　單純的打價(jià)格戰不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰而不是價(jià)格戰才是最好的生存策略。

　　實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設計、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù)，但由于片面性的

　　以?xún)r(jià)格為手段，忽視了對消費者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對于價(jià)格的問(wèn)題，不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過(guò)調研得出），利用各種有效的溝通工具和長(cháng)遠的品牌戰略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。

　　四、關(guān)于作品牌

　　作品牌還是做銷(xiāo)售，這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一，也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。

　　品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的定位，品牌的建立依賴(lài)于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標消費者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

　　品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設計藝術(shù)的耐用消費品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(cháng)期的系統的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）

　　理想東西不可能完全實(shí)現它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現科學(xué)的品牌管理，但可以用它來(lái)指導我們的實(shí)踐。

　　立真正的、長(cháng)久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、深厚的文化底蘊、目標市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng )新設計思想和現代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結合。

　　五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

　　家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過(guò)渡現象呢？

　　通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì )（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠(chǎng)家人財物等管理成本。

　　目前，國內家具的渠道大部分都是通過(guò)家具賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，這種大賣(mài)場(chǎng)僅為招商的功能，不參與廠(chǎng)家或商家的經(jīng)營(yíng)；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

　　隨著(zhù)業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現了部分區域代理銷(xiāo)售家私的經(jīng)銷(xiāo)商，它通過(guò)代理品牌的方式，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，既為代理的品牌提高營(yíng)銷(xiāo)效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等；

　　家電業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家的聯(lián)盟或廠(chǎng)商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本�？讫埮c濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行B2B，獨家經(jīng)銷(xiāo)。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團，結成銷(xiāo)售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

　　值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒(méi)有形成氣候，但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業(yè)模式，兩頭大，中間��；即依靠產(chǎn)品設計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴張。生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠(chǎng)家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競爭力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內己顯現出來(lái)。

　　綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節分工與合作來(lái)講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節，因此，理論上，專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)工作的設計公司；專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠(chǎng)；專(zhuān)門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè)；專(zhuān)門(mén)從事區域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo)；專(zhuān)門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節

　　六、民意調查和總結：

　　不久前作了個(gè)隨意性比較強的調查：你覺(jué)得家里哪件家具最重要？結果說(shuō)什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫(xiě)字臺什么的，惟獨沒(méi)人提到椅子。隨著(zhù)家具種類(lèi)的豐富，有些人越來(lái)越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨擺著(zhù)幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著(zhù)心里難受。

　　調查結果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺(jué)，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒，我們可以聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家怎么說(shuō)：即使整個(gè)屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時(shí)會(huì )充滿(mǎn)光彩。說(shuō)這話(huà)的是個(gè)曾獲獎的年輕設計師，他秉承了前輩大師們對椅子的尊重和厚愛(ài)。

　　不管普通人感覺(jué)如何，家具時(shí)尚仍然離不開(kāi)椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設計師提供了豐富的手段，現代座椅設計中匪夷所思的變化出現得更加頻繁。和上世紀初流行的幾何形態(tài)不同，現代座椅設計中，有機形態(tài)越來(lái)越受到設計師的喜好。

　　所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開(kāi)的必須家具。請我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展。

　　家具市場(chǎng)調查報告 4

　　A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調查led燈在福州市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，得到的情況是：

　　1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無(wú)遙控）。

　　特色經(jīng)營(yíng)店：針對櫥窗效果有led燈射燈、PAR燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀(guān)燈。

　　經(jīng)營(yíng)方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

　　2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

　　經(jīng)營(yíng)方向主要針對普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

　　調查上述兩個(gè)市場(chǎng)，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州LED裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀(guān)裝飾工程都是以L(fǎng)ED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統的燈飾品種相比，價(jià)錢(qián)雖有差異但只要性?xún)r(jià)比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買(mǎi)好的'他們能接受。商用的燈客戶(hù)往往考慮裝修美觀(guān)、門(mén)面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì )去考慮在電費日益攀升的情況下如何省電，節省日常用電的開(kāi)支問(wèn)題，只要性?xún)r(jià)比高，他們往往也會(huì )接受。市政用戶(hù)只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。

　　B)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　C)、福州只有led燈飾市場(chǎng)，led普通照明市場(chǎng)基本沒(méi)有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見(jiàn)，問(wèn)其原因，銷(xiāo)售人員對其價(jià)格反應強烈，試銷(xiāo)價(jià)高，無(wú)人問(wèn)津。

　　D)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠(chǎng)、商場(chǎng)、倉庫、寫(xiě)字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀(guān)）。智能日光燈—地下室、車(chē)庫。裝飾日光燈--家裝市場(chǎng)（祥云空白）。

　　E)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現狀：銷(xiāo)售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無(wú)所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的，已經(jīng)基本上得到認可，但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費市場(chǎng)仍處在一個(gè)啟蒙階段，對普通消費人群來(lái)講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)還需要一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程。價(jià)格因素成為百姓消費的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟時(shí)代，節能與環(huán)保的意識還很薄弱。

　　家具市場(chǎng)調查報告 5

　　在大三的上學(xué)期我們開(kāi)設了家具設計一課程，在課上我們了解了中外家具的發(fā)展史，還了解了家具的特性，使我們更一步的了解了家具構造以及其特有的功能，同時(shí)也對家具的設計有了更深一步的認識，為了對家具有更深一步的了解，我們的任課老師為我們安排了家具市場(chǎng)調查的學(xué)習。

　　調查目的：為了對家具有更深一步的了解，了解現在的家具市場(chǎng)的發(fā)展

　　調查地點(diǎn)：南昌市歐亞達家具市場(chǎng)，香江家具城調查時(shí)間：10.1~10.07

　　調查內容：隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展人們對家居的要求也越來(lái)越高，同時(shí)對家具的要求也越累越多。

　　家具新的設計理念要以能夠體現當代文化背景為基礎，以新功能的拓展，新材料、新結構、新技術(shù)的運用為主要創(chuàng )造要素，強調各種設計元素綜合能力的運用，尋求一個(gè)最佳的結合點(diǎn)，創(chuàng )造出美的造型形式。越來(lái)越多的設計對“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解�，F代家具正朝著(zhù)實(shí)用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。要既環(huán)保又經(jīng)濟實(shí)用。簡(jiǎn)潔線(xiàn)條，明快色彩，有視覺(jué)感的設計能打動(dòng)現代人簡(jiǎn)潔，讓人有一目了然的感覺(jué)，但又不能讓人覺(jué)得空空如是。

　　炫目的色彩，夸張的造型，精巧利落的線(xiàn)條，多種材質(zhì)的混搭，這都是簡(jiǎn)約風(fēng)格家具的標簽。簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，它是經(jīng)過(guò)深思熟慮后經(jīng)過(guò)創(chuàng )新得出的設計和思路的延展，不是簡(jiǎn)單的“堆砌”和平淡的“擺放”，不像有些設計師粗淺的理解的“直白”，比如床頭背景設計有些簡(jiǎn)約到只有一個(gè)十字掛件，但是它凝結著(zhù)設計師的獨具匠心，既美觀(guān)又實(shí)用。

　　簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具設計，尤其以意大利家具為流行的風(fēng)向指標。簡(jiǎn)約主義的精神主要源自于二十世紀初期的西方現代主義�，F代主義建筑大師MiesVander-Rohe的名言：“l(fā)essismore(少即是多)”高度概括了簡(jiǎn)約主義的中心思想。此風(fēng)格的特色是，其設計的元素、材料都很單一，但色彩的形成非常費工，而且使用的材料質(zhì)感很高，也很昂貴。因而簡(jiǎn)約主義的家居空間較含蓄，但非常強調質(zhì)感。

　　簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具，起源于1919年德國包浩斯學(xué)院的基本設計理念，包浩斯試圖采用科學(xué)方法，將藝術(shù)分解楊不同的元素，然后有系統地加以運用，創(chuàng )作，并且堅信金屬、夾板、塑膠、玻璃等新式材質(zhì)，以及籍由工業(yè)制作過(guò)程，能大量地生產(chǎn)兼具美學(xué)與經(jīng)濟實(shí)用的家具。隨時(shí)著(zhù)工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，簡(jiǎn)約風(fēng)格家具的設計更專(zhuān)注于人體工學(xué)的研究和新式材質(zhì)的開(kāi)發(fā)。無(wú)論是造型獨特的椅子，或是強調舒服感的沙發(fā)，其功能性與裝飾性恰到好處的結合，以及注重性能的家具更受人們的.喜愛(ài)。

　　現代人生活的緊張，常常讓身體處于疲憊的狀態(tài)，家居空間的單純往往是最好的減壓方式，用簡(jiǎn)單線(xiàn)條表現雅致生活，功能至上、造型精美、工藝精湛的簡(jiǎn)約風(fēng)格家具，猶如一股清風(fēng)吹過(guò)般明快、潔凈，讓人倍感舒暢。

　　然而，當簡(jiǎn)約主義的設計思想伴隨著(zhù)包浩斯誕生時(shí)，人們似乎還不能給予理解，認為這些設計是離經(jīng)叛道。但柯布西耶、密斯凡德羅、邁金托什、這些至念流行的名字和他對的設計一起永遠地超越了時(shí)間與年齡，陳設這樣設計的空間也似乎具有了某種獨特權威感與包容度。

　　實(shí)際上，簡(jiǎn)約體現的是一種美學(xué)思想，不同的設計師有著(zhù)自已理解和詮釋?zhuān)�在家具設計上表現出不同的風(fēng)格特征。

　　現代家具應該把功能性作為設計的、主要因素，利用現代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結合使用要求，注重整體結構形式簡(jiǎn)捷，排除不必要的無(wú)謂裝飾。不受傳統家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng )造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標志著(zhù)嶄新的當代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規律，以便達到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)之目的�，F代家具的設計還要特別強調與人體工程學(xué)相結合。如圖，給設計符合人體工程學(xué)，設計簡(jiǎn)約，材質(zhì)采用舒適的布藝，顏色干凈而鮮明，給人以舒服的感覺(jué)。

　　在家具設計的風(fēng)格上還有田園風(fēng)格，田園風(fēng)格就是指的擁有“田園”風(fēng)格的東西。具體一些表述既為：以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現出帶有一定程度農村生活或鄉間藝術(shù)特色，表現出自然閑適的內容的作品或流派�，F代居室中的田園風(fēng)格設計當然倡導“回歸自然”，只有結合自然，才能在當今快節奏的社會(huì )生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風(fēng)格力求表現自然的田園生活情趣。而這樣的自然情趣正好處于現今人們對于人類(lèi)城市擴張迅速，城市環(huán)境惡化，人們日漸互相產(chǎn)生隔閡而擔心的時(shí)代。迎合了人們對于自然環(huán)境的關(guān)心、回歸和渴望之情。所以也就造就了田園風(fēng)格設計在當今時(shí)代的復興和流行。如圖，該沙發(fā)是條紋與粉色碎花圖案相結合，看起來(lái)很和諧、溫馨，結合自然，表現了自然的田園生趣在其中。

　　新古典主義的設計風(fēng)格其實(shí)是經(jīng)過(guò)改良的古典主義風(fēng)格。歐洲文化豐富的藝術(shù)底蘊，開(kāi)放、創(chuàng )新的設計思想及其尊貴的姿容，一直以來(lái)頗受眾人喜愛(ài)與追求。新古典風(fēng)格從簡(jiǎn)單到繁雜、從整體到局部，精雕細琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，仍然可以很強烈地感受傳統的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，同時(shí)又摒棄了過(guò)于復雜的肌理和裝飾，簡(jiǎn)化了線(xiàn)條。高雅而和諧是新古典風(fēng)格的代名詞。白色、金色、黃色、暗紅是歐式風(fēng)格中常見(jiàn)的主色調，少量白色糅合，使色彩看起來(lái)明亮、大方，使整個(gè)空間給人以開(kāi)放、寬容的非凡氣度，讓人絲毫不顯局促。

　　如圖，該家具樣式精煉、簡(jiǎn)樸，雅致；作工講究，裝飾文雅。曲線(xiàn)少，平直表面多，顯得更加輕盈優(yōu)美。以雕刻，鍍金，嵌木，鑲嵌陶瓷及金屬等裝飾方法為主。

　　通過(guò)這次的調查學(xué)習讓我認識到，家具不是只要好看就行，還要使用起來(lái)舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規律，以便達到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)之目的�，F代家具的設計特別強調與人體工程學(xué)相結合。人體工程學(xué)重視“以人為本”，講求一切為人服務(wù)，強調人類(lèi)的衣、食、住、行，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學(xué)已廣泛應用于現代的工業(yè)產(chǎn)品設計，在家具設計中的應用也正日趨成熟。在家具的設計上應還要注意風(fēng)格的屬性，依據不同的人和不同的喜好來(lái)設計家具。不同的風(fēng)格有著(zhù)不同的特點(diǎn)，我們應把握住其精髓，抓住其特點(diǎn)，這樣的家具才符合現在人們生活的需要。

　　市場(chǎng)調查報告，就是根據市場(chǎng)調查、收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的文書(shū)。換句話(huà)說(shuō)就是用社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟規律去分析，進(jìn)行深入細致的調查研究，通過(guò)市場(chǎng)現狀，揭示市場(chǎng)運行的規律、本質(zhì)。

　　家具市場(chǎng)調查報告 6

　　愛(ài)玩紅木的人越來(lái)越多，市場(chǎng)也越來(lái)越亂。有統計顯示，紅木家具市場(chǎng)合格率僅為40%，消費者對紅木家具的投訴呈逐年上升之勢。由于不同材質(zhì)的紅木價(jià)格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利潤空間導致一些無(wú)德廠(chǎng)商，以次充好，以假亂真，從中牟取暴利。這既拷問(wèn)著(zhù)一些缺少商業(yè)道德和良知的紅木家具廠(chǎng)商，也拷問(wèn)著(zhù)負有監管職責的相關(guān)監管部門(mén)。

　　紅木家具是目前木質(zhì)家具家庭中最高貴的一員。自明清以來(lái)，此類(lèi)家具一向為王公貴族所有。直到今天，紅木家具也是財富、地位的象征。由于名貴紅木資源稀缺，紅木家具的收藏價(jià)值日益凸現，不僅明清時(shí)代的紅木家具價(jià)格一路上揚，就連現代紅木家具也受到追捧。然而，伴隨著(zhù)紅木家具的熱銷(xiāo)，紅木市場(chǎng)也滋生出諸多問(wèn)題，困擾著(zhù)消費者。特別是以假亂真、以次充好的現象，花高價(jià)買(mǎi)回的不一定是真紅木，這讓消費者購買(mǎi)時(shí)常常心有余悸。一張清朝的黃花梨太師椅要價(jià)50萬(wàn)元，一件清乾隆時(shí)期雕有“福慶有余”的紫檀四件賣(mài)到500多萬(wàn)元……如果說(shuō)有什么東西越用越值錢(qián)，越舊賣(mài)得越貴，紅木家具定當位居前列。

　　盡管紅木有5屬8類(lèi)，事實(shí)上，不同木材的'材質(zhì)不盡相同，價(jià)格也有較大差異。其中，紫檀木和海南黃花梨的收藏價(jià)值最大，因為這兩種木料幾近絕跡。一件家具動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元人民幣。其次為黑酸枝、烏紋木（也稱(chēng)黑檀木）以及非洲紫檀木。這是目前市場(chǎng)所能見(jiàn)到的極品紅木家具。成套臥房（五件）家具，參考價(jià)為15萬(wàn)～20萬(wàn)元人民幣左右。第三等為紅酸枝。臥房成套家具參考價(jià)為5萬(wàn)～8萬(wàn)元人民幣。其他酸枝木則更次一等，如東南亞的黃酸枝、白酸枝，屬中檔紅木家具。臥房成套家具市場(chǎng)參考價(jià)約為3.5萬(wàn)～5萬(wàn)元人民幣。最后是東南亞花梨木、雞翅木、豆科類(lèi)的“紅檀”木以及南美、非洲白酸枝等，價(jià)格也更低一些。

　　紅木，價(jià)比黃金，大有“黃金有價(jià)紅木無(wú)價(jià)”之說(shuō)。紅木怎么就那么好？紅木家具憑什么就那么值錢(qián)？《新財經(jīng)》記者采訪(fǎng)雍檀閣古典家具有限公司董事長(cháng)廖揚標。他告訴記者，木材本身的特性是決定其價(jià)值的一個(gè)重要因素。在眾多木材中，紅木木質(zhì)堅硬，密度較大，無(wú)蛀蟲(chóng)、不怕酸、堿腐蝕，堪稱(chēng)“木中之王”；紅木富含油脂，油脂揮發(fā)會(huì )散發(fā)淡淡的香味；紅木木紋優(yōu)美，紅木家具都不上漆，用久了之后泛油形成的包漿更顯古色古香；部分紅木具有藥用價(jià)值，所以人們普遍認為紅木家具有保健功能。

　　紅木家具昂貴，還在于其成材時(shí)間。廖揚標表示，紅木生長(cháng)非常緩慢，行間有“千年紫檀，百年酸枝”之說(shuō)。事實(shí)上，黑酸枝、紅酸枝要好幾百年才能成材，產(chǎn)于我國海南的黃花梨則要上千年。目前，海南黃花梨成材已難覓蹤影。傳統意義上的紅木為東南亞熱帶雨林植物，主要產(chǎn)于印度、泰國、越南、老撾、柬埔寨、緬甸南部等，目前也已面臨枯竭。印度、泰國已禁止紅木出口。越南政府對原材出口實(shí)行監控，只允許半成品和少量原材出口。生長(cháng)期的漫長(cháng)，以及原料的奇缺，將導致紅木價(jià)格進(jìn)一步走高。

　　了解和收藏紅木家具，得從認識木頭開(kāi)始。紅木是國內紅木家具用材約定俗成的統稱(chēng)，而不是泛指所有紅色的木材。根據國家標準，“紅木”的范圍確定為5屬8類(lèi)。5屬是以樹(shù)木學(xué)的屬來(lái)命名的，即紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬及鐵力木屬。8類(lèi)則是以木材的商品名來(lái)命名的，即紫檀木類(lèi)、花梨木類(lèi)、香枝木類(lèi)、黑酸枝類(lèi)、紅酸枝木類(lèi)、烏木類(lèi)、條紋烏木類(lèi)和雞翅木類(lèi)。紅木家具是指用這8類(lèi)木材制作的家具。

　　紅木家具起源于明朝，相傳，鄭和七次下西洋，給外國人帶去絲綢和瓷器，而帶回來(lái)的主要就是紅木。木工匠把帶回來(lái)的木質(zhì)堅硬、細膩、紋理好的紅木做成家具、工藝品及園林設計建筑，供皇宮帝后們享用。到后期紅木大量的輸入及王朝的滅亡，才流散發(fā)展到民間，但普通百姓還是不能承受的。因此，紅木家具一直是名門(mén)和貴族的一個(gè)標簽。

　　家具市場(chǎng)調查報告 7

　　隨著(zhù)人們的生活水品的提高，對于居住環(huán)境越來(lái)越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過(guò)對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣(mài)場(chǎng)的調研。我發(fā)現隨著(zhù)家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽(yáng)迪克、洛卡伊等品牌。

　　各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買(mǎi)家具已經(jīng)不是睡睡覺(jué)、擺放物件、盛放東西那么簡(jiǎn)單。家具已經(jīng)成為一種文化，體現主人獨特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調研的成果吧，我把他們都經(jīng)過(guò)了分類(lèi)進(jìn)行介紹。

　　關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格

　　從目標市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費群還是雜牌的天下，因其長(cháng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng )與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等;也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè )從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類(lèi)消費群。從原創(chuàng )的流行風(fēng)格來(lái)看，主要有以下幾種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現代主義一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調節、組合，成為各種想要的.其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活

　　a)歐美式風(fēng)格家具。設計方面高貴、典雅、色彩艷麗、線(xiàn)條流暢，通常輪廓和各個(gè)拐角都是對稱(chēng)的，并享有金銅，刻畫(huà)細致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式家具有更強的實(shí)用性，不追求張揚。歐美家具多采用框架式，面料多數為皮質(zhì)及亞麻，內部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方，但是對于小戶(hù)型及小房?jì)r(jià)使用不是十分合適，并且價(jià)格較高。品牌：露依莎

　　b)英式田園風(fēng)格。英式田園風(fēng)格又稱(chēng)為英式鄉村風(fēng)格。設計方面表現出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表，因其自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線(xiàn)條，無(wú)處不散發(fā)著(zhù)田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線(xiàn)，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

　　c)中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線(xiàn)條流暢。裝飾簡(jiǎn)潔不事繁瑣雕琢，裝飾線(xiàn)腳細致，樸實(shí)無(wú)華，一線(xiàn)一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中華民族氣息，故價(jià)格很高。

　　d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛(ài)。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結合。另外多功能性家具雖然節省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學(xué)的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時(shí)尚、現代的口味。

　　以上，就是我近幾天通過(guò)對家具市場(chǎng)的調研而做出的介紹。進(jìn)過(guò)對家具市場(chǎng)的調研我認為現在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿(mǎn)目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個(gè)人都要根據自己的實(shí)際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質(zhì)，當然我個(gè)人我更相信品牌的力量。

　　家具市場(chǎng)調查報告 8

　　一、時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日（星期一）

　　二、地點(diǎn)：

　　杭州市沈半路91號，杭州燈具市場(chǎng)。

　　三、調研要求：

　　學(xué)生自愿選定一種燈具產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行具體調研，也可以對照明環(huán)境和光環(huán)境的某方面特點(diǎn)進(jìn)行調研。通過(guò)對燈具市場(chǎng)及產(chǎn)品的調研，深入了解照明要素和燈具產(chǎn)品的功能、形態(tài)特點(diǎn)，為后續的.專(zhuān)業(yè)設計做準備。自備相機、紙、筆等工具。

　　以下為備選的調研范圍，也可以自己選擇調研對象和范圍。

　　按形式和風(fēng)格：傳統燈飾、歐風(fēng)燈飾、簡(jiǎn)約燈飾、趣味燈飾、前衛燈飾。

　　按安裝方式：壁燈、吸頂燈、嵌入式燈、半嵌入式燈、吊燈、地腳燈、臺燈、落地燈、庭院燈、道路廣場(chǎng)燈.

　　按制作材料：金屬、石材、木材、竹材、紙、皮革、布、塑料、玻璃、陶瓷。

　　按裝飾效果：燈具的質(zhì)感、顏色、肌理、光色。

　　四、考察要求：

　　學(xué)生依據自己的考察成果，制作ppt文件，進(jìn)行8~10分鐘的匯報，介紹自己的考察成果。建立獨立文件夾，文件夾名為“學(xué)號姓名”，包括內容：ppt文件。以班級為單位和后期專(zhuān)業(yè)設計一起刻盤(pán)上交。

　　五、集合時(shí)間、地點(diǎn)：

　　1月7日上午9：00校門(mén)口

　　家具市場(chǎng)調查報告 9

　　報告名稱(chēng)：

　　對木材家具的市場(chǎng)調查

　　調查時(shí)間：

　　6月5日——6月7日

　　調查方法：

　　走訪(fǎng)調查和問(wèn)卷調查

　　調查對象：

　　木材家具商場(chǎng)

　　調查目的：

　　了解木材的基本知識，木材的發(fā)展前景以及木材在家具中的運用，之后對木材產(chǎn)業(yè)的合理化建議，意識到合理的運用各種材料的重要性，增強學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的意識，爭取設計出更多的具有實(shí)用價(jià)值并且滿(mǎn)足社會(huì )和人們需要的商品。

　　通過(guò)產(chǎn)品造型材料及工藝課程的學(xué)習，我對各種材料的性能、用途、加工工藝等有了初步的了解，在老師的要求、建議及講解下，我對十堰的家具木材商場(chǎng)進(jìn)行了走訪(fǎng)調查，通過(guò)自己的觀(guān)察及詢(xún)問(wèn)，以及對相關(guān)知識的搜索，我從整體上掌握了木材以及木材在家具中運用等方面的知識。并從宏觀(guān)上了解了木材在家具中的占有率、價(jià)格等。通過(guò)自己對調查得到的知識細心地整理，撰寫(xiě)了此篇調查報告。報告首先介紹了木材的定義、種類(lèi)、性能等基本知識，之后介紹了木材和家具聯(lián)系在一起方面的相關(guān)知識。這次市場(chǎng)調查使我從整體上了解了木材及木材在家具方面運用的知識。報告中可能有很多紕漏，希望老師諒解。

　　關(guān)于木材的定義及其相關(guān)基本知識的介紹:

　　木材的定義：木材是能夠次級生長(cháng)的植物，如喬木和灌木，所形成的木質(zhì)化組織。這些植物在初生生長(cháng)結束后，根莖中的維管形成層開(kāi)始活動(dòng)，向外發(fā)展出韌皮，向內發(fā)展出木材。木材是

　　維管形成層向內的發(fā)展出植物組織的統稱(chēng)，包括木質(zhì)部和薄壁射線(xiàn)。

　　木材對于人類(lèi)生活起著(zhù)很大的支持作用。根據木材不同的性質(zhì)特征，人們將它們用于不同途徑。

　　木材的種類(lèi)：木材可分為針葉樹(shù)材和闊葉樹(shù)材兩大類(lèi)。杉木及各種松木、云杉和冷杉等是針葉樹(shù)材；柞木、水曲柳、香樟、檫木及各種樺木、楠木和楊木等是闊葉樹(shù)材。中國樹(shù)種很多，因此各地區常用于工程的木材樹(shù)種亦各異。東北地區主要有紅松、落葉松(黃花松)、魚(yú)鱗云杉、紅皮云杉、水曲柳；長(cháng)江流域主要有杉木、馬尾松；西南、西北地區主要有冷杉、云杉、鐵杉。

　　木材的構造：樹(shù)干由樹(shù)皮、形成層、木質(zhì)部（即木材）和髓心組成。從樹(shù)干橫截面的木質(zhì)部上可看到環(huán)繞髓心的年輪。每一年輪一般由兩部分組成：色淺的部分稱(chēng)早材（春材），是在季節早期所生長(cháng)，細胞較大，材質(zhì)較疏；色深的部分稱(chēng)晚材（秋材），是在季節晚期所生長(cháng)，細胞較小，材質(zhì)較密。有些木材，在樹(shù)干的中部，顏色較深，稱(chēng)心材；在邊部，顏色較淺，稱(chēng)邊材。針葉樹(shù)材主要由管胞、木射線(xiàn)及軸向薄壁組織等組成，排列規則，材質(zhì)較均勻。闊葉樹(shù)材主要由導管、木纖維、軸向薄壁組織、木射線(xiàn)等組成，構造較復雜。由于組成木材的細胞是定向排列，形成順紋和橫紋的差別。橫紋又可區別為與木射線(xiàn)一致的徑向；與木射線(xiàn)相垂直的鉉向。針葉樹(shù)材一般樹(shù)干高大，紋理通直，易加工，易干燥，開(kāi)裂和變形較小，適于作結構用材。某些闊葉樹(shù)材，質(zhì)地堅硬、紋理色澤美觀(guān)，適于作裝修用材。

　　木材的缺陷：①天然缺陷。如木節、斜紋理以及因生長(cháng)應力或自然損傷而形成的缺陷。木節是樹(shù)木生長(cháng)時(shí)被包在木質(zhì)部中的樹(shù)枝部分。原木的斜紋理常稱(chēng)為扭紋，對鋸材則稱(chēng)為斜紋。②生物為害的缺陷。主要有腐朽、變色和蟲(chóng)蛀等。

　�、鄹稍锛皺C械加工引起的缺陷。如干裂、翹曲、鋸口傷等。缺陷降低木材的利用價(jià)值。

　　為了合理使用木材，通常按不同用途的要求，限制木材允許缺陷的種類(lèi)、大小和數量，將木材劃分等級使用。腐朽和蟲(chóng)蛀的木材不允許用于結構，因此影響結構強度的缺陷主要是木節、斜紋和裂紋。

　　木材的力學(xué)性質(zhì)：木材有很好的力學(xué)性質(zhì)，但木材是有機各向異性材料，順紋方向與橫紋方向的力學(xué)性質(zhì)有很大差別。木材的順紋抗拉和抗壓強度均較高，但橫紋抗拉和抗壓強度較低。木材強度還因樹(shù)種而異，并受木材缺陷、荷載作用時(shí)間、含水率及溫度等因素的影響，其中以木材缺陷及荷載作用時(shí)間兩者的影響最大。因木節尺寸和位置不同、受力性質(zhì)（拉或壓）不同，有節木材的強度比無(wú)節木材可降低30～60％。在荷載長(cháng)期作用下木材的長(cháng)期強度幾乎只有瞬時(shí)強度的一半。

　　木材加工、處理和應用：除直接使用原木外，木材都加工成板方材或其他制品使用。為減小木材使用中發(fā)生變形和開(kāi)裂，通常板方材須經(jīng)自然干燥或人工干燥。自然干燥是將木材堆垛進(jìn)行氣干。人工干燥主要用干燥窖法，亦可用簡(jiǎn)易的烘、烤方法。干燥

　　窯是一種裝有循環(huán)空氣設備的干燥室，能調節和控制空氣的溫度和濕度。經(jīng)干燥窯干燥的木材質(zhì)量好，含水率可達10％以下。使用中易于腐朽的木材應事先進(jìn)行防腐處理。用膠合的方法能將板材膠合成為大構件，用于木結構、木樁等。木材還可加工成膠合板、碎木板、纖維板等。

　　在古建筑中木材廣泛應用于寺廟、宮殿、寺塔以及民房建筑中。中國現存的古建筑中，最著(zhù)名的有山西五臺山佛光寺東大殿，建于公元857年；山西應縣木塔，建于公元1056年，高達67.31米。在現代土木建筑中，木材主要用于建筑木結構、木橋、模板、電桿、枕木、門(mén)窗、家具、建筑裝修等。

　　木材的發(fā)展前景：在未來(lái)全世界的經(jīng)濟一體化進(jìn)程中，中國將發(fā)揮更大的.影響。由于中國勞動(dòng)力素質(zhì)高，勞動(dòng)力價(jià)格便宜，中國將成為世界加工工業(yè)中心。木材工業(yè)，如膠合板、家具制造等多屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，中小型企業(yè)居多，可以吸納大量勞動(dòng)力，制造出具有明顯價(jià)格優(yōu)勢的出口產(chǎn)品。在今后一段時(shí)間內，中國的木材加工行業(yè)將繼續保持較高的增長(cháng)速度向前發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中，既有生產(chǎn)總量的增長(cháng)，但更具實(shí)質(zhì)意義的變化將是從木材工業(yè)大國邁向木材工業(yè)強國。

　　關(guān)于家具的定義及其相關(guān)基本知識的介紹：

　　家具：廣義的家具是指人類(lèi)維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開(kāi)展社會(huì )活動(dòng)必不可少的一類(lèi)器具。狹義家具是指在生生活、工作或社會(huì )實(shí)踐中供人們坐、臥或支撐與貯存物品的一類(lèi)器具與設備家具不

　　僅是一種簡(jiǎn)單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它即要滿(mǎn)足某些特定的用途，又要滿(mǎn)足供人們觀(guān)賞，使人在接觸和使用過(guò)程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。

　　家具的基本特征：家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng )作，這便是人們常說(shuō)的家具二重特點(diǎn)。

　　家具的類(lèi)型、數量、功能、形式、風(fēng)格和制作水平以及當時(shí)的占有情況，還反映了一個(gè)國家與地區在某一歷史時(shí)期的社會(huì )生活方式，社會(huì )物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征。

　　家具是某一國家或地域在某一歷史時(shí)期社會(huì )生產(chǎn)力發(fā)展水平的標志，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態(tài)的顯現，因而家具凝聚了豐富而深刻的社會(huì )性。

　　家具市場(chǎng)調查報告 10

　　調查人：

　　調查對象：椅子

　　調查地點(diǎn)：宜家、紅星美凱龍、月星家具城、金陵、金盛

　　調查時(shí)間：2月23日、2月29日

　　調查內容：

　　椅子的種類(lèi)：

　　靠背椅

　　凡椅子沒(méi)有扶手的都稱(chēng)靠背椅�？勘骋斡捎诖钅X與靠背的變化，常常又有許多式樣，也有不同的著(zhù)稱(chēng)。

　　B健身椅

　　名稱(chēng)：ABLounge多功能休閑健身椅加強型，新款窈窕健身椅（ABlounge或ABchair）CCTV1990RMB（國內叫做適美健身椅），新一代革命性的健腹器材！

　　多功能椅

　　多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅。它具有滾壓、敲打，柔捏于一體的綜合按摩功能，能消除人體時(shí)間的工作的疲勞。

　　折疊椅

　　由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅，所以出現了形式與制作工藝的多樣化。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權力與尊貴的象征，所以這也導致了新功能、新設計的發(fā)展。

　　躺椅

　　躺椅為清代出現的具有新樣式與功能用途的家具之一，中國封建社會(huì )末期工藝與技藝不斷提高，人們對生活質(zhì)量越來(lái)越重視，生活用具分類(lèi)越來(lái)越細，家具也相應生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種。

　　圈椅

　　圈椅，由交椅發(fā)展而來(lái)。最明顯的特征是圈背連著(zhù)扶手，從高到低一順而下，座靠時(shí)可使人的臂膀都倚著(zhù)圈形的扶手，感到十分舒適，頗受人們喜愛(ài)。造型圓婉優(yōu)美，體態(tài)豐滿(mǎn)勁健，是我們民族獨具特色的椅子樣式之一。

　　椅子的材質(zhì)：

　　真皮系列、布面系列、系列網(wǎng)布、西皮系列、塑料系列、木質(zhì)系列、曲木系列、金屬系列、亞克力系列、系列

　　椅子的欣賞：

　　座椅的人體工程學(xué)標準：

　　坐深：應小于坐姿時(shí)大腿的水平長(cháng)度

　　坐寬：一般不小于380mm

　　坐面的傾斜度：水平坐面更佳

　　椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨

　　扶手的高度：距離坐面200mm—250mm最佳

　　自己的感悟：

　　在宜家大家滿(mǎn)懷熱情的邊討論邊參觀(guān)，在參觀(guān)宜家家居的以后，他們獨具風(fēng)格的設計和品牌形象給我們大家留下了深刻印象。舒適的購物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個(gè)大環(huán)境，親身體驗家居而選購到自己喜歡和適合自己家庭的商品。這些商品體現著(zhù)北歐風(fēng)格，簡(jiǎn)潔，現代，人性化的設計符合年輕人的'口味。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料，環(huán)保，設計上使用有機形式，色彩也比較豐富自然。簡(jiǎn)約，自然，清新是宜家的產(chǎn)品風(fēng)格，也基本秉承了斯堪的納維亞的設計風(fēng)格。他們的家具大多都是消費者自己購買(mǎi)后回家拼裝。這樣的話(huà)郵寄就變得很方便，也節約了空間。宜家主色調為藍色與黃色。標志的顏色為藍黃搭配，與瑞典國旗色彩相似，具有濃厚地域特色，這讓我聯(lián)想到我們國家運動(dòng)員奧運服裝的的顏色搭配紅色與黃色，也是國旗色，讓人很快聯(lián)想到這是我們國家的隊員。輔助色為黑白灰，紅色。宜家的色彩設計簡(jiǎn)潔、明了、色彩鮮明。導向的色彩主要為藍色，黑色、白色、灰色，對比鮮明，藍色給人寧靜感、不會(huì )刺激人眼，讓人以心平氣和。而在一些宣傳牌顏色的運用多為紅色、黃色，給人視覺(jué)上有很大的沖擊力，讓人產(chǎn)生購買(mǎi)欲。一些標牌材料的應用與安裝方式。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里，特別適合宜家賣(mài)場(chǎng)里經(jīng)常更換新信息的要求。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上。宜家的宗旨是，要求盡量減少貨品運輸給環(huán)境帶來(lái)的影響，好多產(chǎn)品都是可折疊，可減少空間占有。這也是成本意識的一種體現吧。

　　參觀(guān)了紅星美凱龍，發(fā)現了現在越來(lái)越多的設計融入了文化的元素，比如說(shuō)融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設計多加上類(lèi)似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復雜，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風(fēng)格，家中一般多設有壁爐，而現在大多數是仿真的壁爐，里面還有電動(dòng)的火的效果，看起來(lái)也很有感覺(jué)。而中式的設計就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數和長(cháng)壽吉祥有關(guān)的圖案，也凸顯了中國傳統的一些特點(diǎn)。至于座椅，就更具有中國古典的特色了，大多沿襲了中國明代的特點(diǎn)，方方正正的實(shí)木桌子，配上毛筆、硯臺等物品，確實(shí)古色古香。中國人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著(zhù)喜氣洋洋，所以中式風(fēng)格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。一種風(fēng)格我也很喜歡，就是現代簡(jiǎn)潔風(fēng)，配色大多是黑白色，家具簡(jiǎn)潔整齊，空間較大，給人以簡(jiǎn)約干練的感覺(jué)，但是，每一樣產(chǎn)品都體現了人機工程方面的考慮，給人舒適的體驗。

　　最后，紅星美凱龍給我帶來(lái)的是一種品質(zhì)感，外國人評價(jià)中國的產(chǎn)品與外國產(chǎn)品的差別就是外國的產(chǎn)品樣樣都是藝術(shù)品，所以，在以后的設計中，我們一定要注重品質(zhì)感�，F在中國市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙，不能體現品質(zhì)感，這是我們的缺點(diǎn)，我們要盡快改進(jìn)，而這一重任就要交給我們設計師了。

　　有時(shí)候，設計的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體，而是直透心靈的撫慰，給予鼓舞和希望。我想，這就是設計的最高境界，也是我將畢生追求。

　　家具市場(chǎng)調查報告 11

　　一、調研時(shí)間：

　　20XX.4.16--20XX.4.18

　　二、調研地點(diǎn)：

　　三、調研目的：

　　為了對家具各方面（材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢(qián)等）有更全面的了解，理論與實(shí)踐相結合，給這次家具設計作品做好基甸，借鑒市場(chǎng)內的家具結構和樣式。

　　四、調研成果：

　　此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調研，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

　　紅星。美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡(jiǎn)約，優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩(shī)妮等沙發(fā)品牌。

　　博登沙發(fā)所開(kāi)發(fā)的布藝沙發(fā)，采用時(shí)裝化的面料，如全棉，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強調色彩的搭配與工藝的.精細，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美，在設計上也能滿(mǎn)足各層次消費的需求，充分個(gè)性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設計上揉合了中西文化之長(cháng)，既滿(mǎn)足中國傳統文化的情感需要，又充分體現西方文化前衛、創(chuàng )新的審美需求，并逐步形成了穩重、細膩的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)后現代宮廷藝術(shù)，高檔真皮沙發(fā)。米洛，以后現代技法繼承，拓展傳統宮廷藝術(shù)。米洛的設計師對人體工程力學(xué)有著(zhù)深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng )意的力量，離不開(kāi)家居對舒適的基本要求。

　　家具市場(chǎng)調查報告 12

　　一、市場(chǎng)概況

　　沙發(fā)按目前市場(chǎng)上流行的產(chǎn)品類(lèi)別可分為：真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、皮布沙發(fā)、實(shí)木加布藝沙發(fā)、實(shí)木加真皮沙發(fā)、鋼架沙發(fā)、藤編沙發(fā)、全實(shí)木沙發(fā)、板式加布藝或真皮沙發(fā)等。當然，沙發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域最主要的還是真皮沙發(fā)和布藝沙發(fā)兩類(lèi)。而且這兩類(lèi)沙發(fā)一直會(huì )作為一種主導家具品種長(cháng)時(shí)間的流行下去。

　　沙發(fā)市場(chǎng)的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的有全友家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè )其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區縣城的小品牌。

　　二、消費者調查

　　平民百姓、普通工薪族是低層次、低價(jià)位的主要消費群體。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現代美感；功能較多，以便于充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風(fēng)格，但是價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類(lèi)消費群還是雜牌的天下，因其長(cháng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng )與設計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣的中下層次的消費群。

　　中高層次的'消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員。他們事業(yè)有成，思想立，個(gè)性化追求較為明顯。對家私的性?xún)r(jià)比、設計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。

　　都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發(fā)的要求首先是品牌要與自己的社會(huì )或金錢(qián)地位相匹配，通常選擇的豎際品牌或知名品牌。

　　中國消費者沿襲著(zhù)老一輩的消費特點(diǎn)，習慣貨比三家。在百花齊放的家具種類(lèi)及品牌面前持觀(guān)望態(tài)度，進(jìn)一步比較再進(jìn)行選擇。在軟體家具的選擇上，年輕一族青睞休閑類(lèi)沙發(fā)，因其適中的價(jià)格及舒適的觸感；而中年人則選擇比較貴重的裝飾華麗的貴族風(fēng)格沙發(fā)，提高家里裝飾的檔次，彰顯自己的品味。

　　三、影響消費者購買(mǎi)沙發(fā)的主要因素：

　　消費者選擇標準無(wú)污染、沒(méi)怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

　　高消費品牌

　　中低消費舒服、價(jià)格便宜

　　現用沙發(fā)品牌南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

　　認為現在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

　　四、沙發(fā)的未來(lái)發(fā)展趨勢

　　通過(guò)談和查找二手資料，有三走勢：

　　a)產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)方面：力求創(chuàng )新，國際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；

　　b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來(lái)越多人的歡迎；

　　c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢，占據中下層消費區域。

　　可是我認為家具未來(lái)的發(fā)展趨勢還有以下幾趨勢：

　　1、環(huán)保家具。

　　環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿(mǎn)足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。

　　2、智能化家具

　　家具“智能化”己成為我國家具業(yè)的發(fā)展趨勢�！爸悄芑�”的家具組合映了家具本身的內在聯(lián)系，使得原本單一的家具兼具其他功能。如沙發(fā)、茶幾可變化為餐桌，書(shū)柜又具有寫(xiě)字臺功能等。

　　目前我國的軟體家具市場(chǎng)是一個(gè)成長(cháng)迅速、潛力巨的成熟市場(chǎng)，隨著(zhù)國外更多產(chǎn)品的進(jìn)入和國內品牌的逐步成長(cháng)，中國軟體家具市場(chǎng)也將進(jìn)入繁榮的階段，未來(lái)中國軟體家具發(fā)展前景廣闊。我國企業(yè)加強研發(fā)設計、樹(shù)立高端品牌、加深內功修煉，才是行業(yè)穩步發(fā)展、健康繁榮的根本。

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　　紅木家具越來(lái)越受人們的喜愛(ài)，紅木行業(yè)也在不斷發(fā)展，市場(chǎng)上紅木家具的款式品種也越來(lái)越多。其中由兩種木材拼接從而達到“撞色”效果的紅木家具悄然走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)。其實(shí)這種“混搭”的紅木家具，早在明清時(shí)期的宮廷就有了。

　　在區氏臻品的展廳里，癭木配小葉紫檀方凳、金黃色癭木中透著(zhù)淡淡的紋理，典雅不失活潑，細節令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”。它們或紋理各異、營(yíng)造出油畫(huà)般的美感；或巧妙嵌合、質(zhì)樸卻不簡(jiǎn)單，鮮明的反差讓其呈現出一種獨特的視覺(jué)美感。這種家具是否受現代的紅木家具消費者的歡迎？近日，記者通過(guò)走訪(fǎng)展會(huì )、紅木家具賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )調查三種方式，開(kāi)展了有關(guān)紅木的調查。

　　超六成消費者愛(ài)“混搭”

　　在此次隨機調查中，表示會(huì )購買(mǎi)這種“混搭”紅木家具的消費者達104人，占總數的66.7%。而在這群被調查者中，均表示這種“混搭”紅木家具所獨有的美感，是其選擇購買(mǎi)的重要因素。此外，大部分選擇購買(mǎi)的消費者提到，材質(zhì)的色彩是否順眼、紋理搭配是否得當、做工是否精細是其是否購買(mǎi)的重要衡量標準。符合其審美標準的，便會(huì )購買(mǎi)。其中，癭木與其他木頭的配合使用，得到最多消費者的青睞，他們認為癭木的紋理在其他材質(zhì)的襯托下非�！懊裁馈�，而紫光檀與金絲楠大面積的無(wú)規律搭配是最不受歡迎的。有消費者認為這種拼接是沒(méi)有意義的，美感不強。但從對“混搭”紅木家具的接受度方面來(lái)看，這群消費者均能接受此類(lèi)家具，并不排斥，有一小部分甚至已經(jīng)購買(mǎi)了此類(lèi)紅木家具。

　　影響保值是不會(huì )購買(mǎi)因素之一

　　在此次調查中，選擇不會(huì )購買(mǎi)“混搭”紅木家具的有52人。在分析不會(huì )購買(mǎi)的原因時(shí)，選擇“純色的紅木家具比較大氣，不能接受雜色”這項的消費者高達65.1%。另外，“不喜歡撞色”、“投資方面，純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。

　　“混”亦有道

　　這種紅木家具吹起的“混搭風(fēng)”，在一眾循規蹈矩的紅木家具中可能會(huì )顯得有些“不安份”。但這種家具具有美感才更能征服消費者�！盎齑睢钡募t木家具不是簡(jiǎn)單的材質(zhì)鑲嵌，應該說(shuō)是“混”亦有道�！盎齑睢奔揖叩拿�，需要的是工匠的智慧及對美的'悟性。如果兩種木材的顏色都很張揚必然物極必反，如果兩種木材紋理都清會(huì )讓人覺(jué)得雜亂無(wú)章。只有平衡，才能展現其中的美。若要營(yíng)造紋理的效果，或把癭木置于深色的木材之中，或是癭木作為小小的點(diǎn)綴，點(diǎn)到即止。這些都是考驗工匠的審美，但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型、視覺(jué)上的舒適度，還要重視工藝上的處理。因為顏色的反差，稍有處理不好便會(huì )特別明顯。而且木材拼接的位置需精細切割、精確貼合，才能做到”天衣無(wú)縫”。

　　任何東西都需要達到精致，才會(huì )更受大眾歡迎。對于撞色紅木家具，需要對審美的精致和處理得當才能更被消費者們接受。我們從這有關(guān)紅木撞色的市場(chǎng)調查報告中了解到一些大眾對紅木的看法及態(tài)度，商家們應進(jìn)一步改善，是的消費者們更加喜愛(ài)“混搭”紅木折一品種。

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　　一、全球家具業(yè)統計

　　全球家具總產(chǎn)值

　　上世紀80年代，全球家具總產(chǎn)值為800億美元，XX年全球家具總產(chǎn)值為XX億美元，其中：7個(gè)主要工業(yè)國（美、意、德、日、加、法、英）占63%；所有發(fā)達國家占78%；發(fā)展中國家占22%；（其中中國和波蘭發(fā)展迅速）

　　中國家具總產(chǎn)值

　　1983年中國僅有家具企業(yè)3400多家，從業(yè)人員36萬(wàn)人，家具總產(chǎn)值22億元。XX年，中國有家具企業(yè)5萬(wàn)余家，從業(yè)人員500余萬(wàn)人，家具總產(chǎn)值2040億元，約200多億美元，占世界家具總產(chǎn)值的10%，僅次于美國，成為世界上第二大家具生產(chǎn)大國。

　　全球家具貿易總額

　　XX年家具國際貿易總額約為530億美元，家具出口最多的國家為意大利、中國、加拿大和德國。根據csil預測，XX年全球家具貿易已越過(guò)630億美元。

　　中國家具出口總額

　　XX年中國家具出口總額為53.76億美元，約占全球家具國際貿易總額的10%，XX年中國家具出口總額為73.33億美元，僅次于意大利。但據法國《論壇報》報導，從1994年至XX年中國家具出口增加了33.5%，達97億歐元，在世界家具市場(chǎng)所占分額達16.2%，超過(guò)意大利，成為第一家具出口大國。

　　家具消費

　　全球家具消費最多的三個(gè)大國是美、日、德三國，其中美國年消費家具669億美元；日本年消費家具324億美元；德國年消費家具245億歐元，三個(gè)國家合計占全球家具消費總額的60%。

　　在世界家具工業(yè)大國中，年消費家具超過(guò)100億美元的還有意大利、法國、英國、中國和巴西，中國已成為世界家具消費大國之一。中國家具消費市場(chǎng)已成為國際化的`家具大市場(chǎng)。

　　近20年來(lái)全球家具制造技術(shù)飛躍發(fā)展

　　結構進(jìn)步：由傳統的榫印結構→32mm系統全拆裝結構。

　　設備進(jìn)步：由傳統技術(shù)→數控機床、機器人。

　　生產(chǎn)方式進(jìn)步：由大批量生產(chǎn)方式→小批量多品種生產(chǎn)方式（精良生產(chǎn)，即時(shí)化生產(chǎn)、大規模定制）

　　產(chǎn)品標準化進(jìn)步：由傳統的標準化→具有無(wú)限選擇的標準化。

　　二、中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與變化

　　全國家具主要產(chǎn)區基本形成

　　珠江三角洲產(chǎn)區：深圳、東莞、順德、廣州、中山；

　　長(cháng)江三角洲產(chǎn)區：江、浙、滬；

　　環(huán)渤海灣產(chǎn)區：京、津、河北、山東、遼寧；

　　中西部川陜產(chǎn)區：重慶、四川、陜西。

　　此外，還有黑龍江和福建兩省也是家具企業(yè)集中的產(chǎn)區。

　　家具生產(chǎn)鏈基本形成

　　上游產(chǎn)品生產(chǎn)鏈：各類(lèi)人造板、復面、封邊材料、涂料與膠料；

　　中間產(chǎn)品生產(chǎn)鏈：各類(lèi)家具零部件；五金配件；裝飾部件。

　　終端產(chǎn)品的組裝與營(yíng)銷(xiāo)。

　　家具工業(yè)園區建設風(fēng)起云涌

　　以地方家具協(xié)會(huì )牽頭的地域性的家具工業(yè)園；

　　以大企業(yè)領(lǐng)頭的家具工業(yè)園；

　　以某類(lèi)產(chǎn)品為主家具工業(yè)園。

　　家具市場(chǎng)規模宏大

　　目前，全國家具營(yíng)銷(xiāo)總面積達2500萬(wàn)平米。主要有如下類(lèi)型：

　　大型家具集散地：如廣東順德樂(lè )從家具一條街，總面積近100萬(wàn)平方米；蘇州里口家具一條街達40多萬(wàn)平米。

　　家具商廈：如人事專(zhuān)業(yè)家具營(yíng)銷(xiāo)的遍布全國的“金海馬”、“吉盛偉邦”、“紅星”等。

　　家居廣場(chǎng)：將家具與裝飾材料，家居用品和飾品相結合的商業(yè)廣場(chǎng)，如“好百年”、“百安居”、“美克.美家”意大利生活館等。

　　專(zhuān)業(yè)家具市場(chǎng)：如中山大涌的紅木家具市場(chǎng)，中山三鄉和寧波慈溪的古舊家具市場(chǎng)等；

　　其它營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地：百貨大廈內的家具商場(chǎng)和分散的家具品牌店、專(zhuān)賣(mài)店等。

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　　一、市場(chǎng)調查作用及重要性

　　將商品和服務(wù)由生產(chǎn)者轉移到消費者，就形成銷(xiāo)售活動(dòng)。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，企業(yè)將面臨市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、消費行為等許多問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題，企業(yè)通過(guò)自身或委托，加以記錄，分析，衡量與評估。調查公司提供相關(guān)分析結論與建議，以供企業(yè)經(jīng)營(yíng)者決策參考。這一過(guò)程，稱(chēng)為市場(chǎng)調查。

　　市場(chǎng)調查作用：提供全面信息，輔助科學(xué)決策。市場(chǎng)調查是件技術(shù)活兒！技術(shù)活兒，在操作過(guò)程中科學(xué)的成分、技巧的成分相對多一些。市場(chǎng)調查可以客觀(guān)、全面地收集有關(guān)被調查對象的信息，對收集的信息進(jìn)行分類(lèi)整理，運用一些分析方法和分析軟件對信息進(jìn)行總結提煉，形成有說(shuō)服力、有理論與實(shí)踐相結合的結論與建議，這樣對科學(xué)決策有非常大的輔助作用。如可以利用市場(chǎng)調查進(jìn)行市場(chǎng)機會(huì )評估、消費者行為研究、企業(yè)市場(chǎng)策略評析

　　通常所見(jiàn)市場(chǎng)調查活動(dòng)，包括：

　�。�1）市場(chǎng)潛力及消費特性研究；

　�。�2）產(chǎn)品研究；

　�。�3）銷(xiāo)售研究；

　�。�4）消費購買(mǎi)行為研究；

　�。�5）廣告及促銷(xiāo)研究；

　�。�6）銷(xiāo)售環(huán)境研究；

　�。�7）銷(xiāo)售預測

　　這些內容是每一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都曾或即將遇到的課題。如：產(chǎn)品研究包括產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)及試驗，消費者對產(chǎn)品形狀、包裝、口味或品味的喜好等研究，現有產(chǎn)品改良建議，競爭產(chǎn)品之比較分析進(jìn)行市場(chǎng)調查，企業(yè)可以設計生產(chǎn)出消費者喜歡的口味、包裝、適中價(jià)格的產(chǎn)品；不進(jìn)行市場(chǎng)調查，僅依靠設計人員、科研人員或者領(lǐng)導決定生產(chǎn)的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )不斷出現問(wèn)題。

　　如：廣告及促銷(xiāo)研究，測驗及評估商品廣告及其它各種促銷(xiāo)之效果，尋求最佳促銷(xiāo)手法，以促進(jìn)消費者有效購買(mǎi)行為。通過(guò)市場(chǎng)調查，可以將稀缺的市場(chǎng)投入資源用好，起到“好剛用在刀刃上”的效果；不進(jìn)行市場(chǎng)調查，永遠就不知道“50%的廣告費浪費在什么地方？”。舉一個(gè)很普通的例子：調查發(fā)現北方鄉村的消費者夏天一般在晚上9：00以后才看電視，11：00以前就睡覺(jué)了。企業(yè)要上影響鄉村消費者的電視廣告，要集中在這個(gè)時(shí)段，但是我們可以看到許多企業(yè)將廣告安排慣例下的晚上7：00—8：30的黃金時(shí)間。浪費？不調查怎么知道？

　　中小企業(yè)都是在實(shí)踐中學(xué)會(huì )相信別人已總結的道理。往往是企業(yè)進(jìn)行個(gè)人決策后，產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現“不適應癥”，產(chǎn)品返回公司再進(jìn)行調查，逐步改進(jìn)、漸漸市場(chǎng)，直到產(chǎn)品最終在市場(chǎng)上正常銷(xiāo)售。其中“夭折”的產(chǎn)品簡(jiǎn)直是太多了，不過(guò)新產(chǎn)品的“開(kāi)發(fā)速度”也比較快，“跌倒了，不怕！又趴起來(lái)了！”有一天接觸到調查公司或營(yíng)銷(xiāo)公司，別人講解了市場(chǎng)調查的重要性，企業(yè)領(lǐng)導深有同感：“幾年前我們公司的銷(xiāo)售人員向我建議過(guò)重視市場(chǎng)調查，到現在我才明白市場(chǎng)調查的作用和重要性”。其實(shí)是走了一段彎路后，還是用別人已總結的理論來(lái)指導工作。

　　二、怎樣安排市場(chǎng)調查？

　�。�1）“全員皆兵”

　　沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的調查部門(mén)，并不可怕，可怕的是沒(méi)有市場(chǎng)調查的意識。企業(yè)要從上到下灌輸市場(chǎng)調查的思想，“有調查，才有發(fā)言權”，要努力培育全員重視市場(chǎng)調查的意識。

　　每一個(gè)人都是市場(chǎng)調查員。中小沒(méi)有能力安排專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查員，沒(méi)有關(guān)系，可以對全體銷(xiāo)售人員進(jìn)行市場(chǎng)調查知識、技巧培訓，讓每個(gè)人充當市調信息收集員。這樣在企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)調查時(shí)，只要將任務(wù)布置下去，由銷(xiāo)售人員完成調查任務(wù)。匯籠后由專(zhuān)人進(jìn)行分析總結，形成結論和建議，決策者在決策時(shí)可以當作參考。

　�。�2）一手資料庫

　　通過(guò)實(shí)地調查獲得第一手資料是中小企業(yè)可以做到的。設計第一手資料卡，在卡片上列出一些開(kāi)放式問(wèn)題，讓銷(xiāo)售人員定期走訪(fǎng)時(shí)運用觀(guān)察法和問(wèn)卷法進(jìn)行調查，完成資料卡的正確、準確填寫(xiě)、匯集]、分析、存檔。

　　一手資料的收集要持續、長(cháng)久。資料只有長(cháng)期收集才能進(jìn)行對比分析，并總結出其中的共同點(diǎn)及規律性東西，同時(shí)又可以從資料中檢驗不同時(shí)期策略不同的正確性。

　�。�3）重用“實(shí)驗法”與“試銷(xiāo)法”

　　實(shí)驗法：在一個(gè)實(shí)驗環(huán)境中采用預設各種條件之刺激，然后有系統、有計劃變換該刺激，以研究消費者各種反應。借實(shí)驗法可獲致消費者行為因果關(guān)系。

　　試銷(xiāo)法：市場(chǎng)調查人員在既定選擇地點(diǎn)，將需要調查項目以既定銷(xiāo)售條件，展開(kāi)產(chǎn)品試銷(xiāo)，并將結果做成結論，以供決策參考。

　　這兩種方法對中小企業(yè)比較實(shí)用。選取幾個(gè)有典型代表的區域市場(chǎng)作為實(shí)驗點(diǎn)，通過(guò)變換促銷(xiāo)、產(chǎn)品價(jià)格、廣告、售點(diǎn)包裝等一個(gè)或幾個(gè)因素，進(jìn)行銷(xiāo)售跟蹤記錄，來(lái)分析得出結論。試銷(xiāo)是大部分企業(yè)采用的一種產(chǎn)品上市前的銷(xiāo)售方法，對中小企業(yè)尤其有作用，也符合“局部（根據地）———擴散———全國性銷(xiāo)售”的市場(chǎng)方略，同時(shí)又可以對產(chǎn)品進(jìn)行修改，降低由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)非程序化帶來(lái)的風(fēng)險。

　�。�4）“探測性調查”驗證決策

　　探測性調查：企業(yè)將銷(xiāo)售問(wèn)題預先設立產(chǎn)生原因情況的假設，然后展開(kāi)市場(chǎng)調查，檢定假設是否成立，進(jìn)而針對問(wèn)題采取改進(jìn)方法進(jìn)行改進(jìn)。中小企業(yè)可以由領(lǐng)導提出問(wèn)題，并有初步的結論，再派出人員進(jìn)行市場(chǎng)調查，以檢驗領(lǐng)導結論的成立性，調查人員與領(lǐng)導進(jìn)行充分的'溝通，方案達成共同再進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)施。這種方法既不失決策的藝術(shù)，又有實(shí)踐的對決策的保障，降低了決策風(fēng)險。

　�。�5）回訪(fǎng)

　　這里說(shuō)的回訪(fǎng)就是大家經(jīng)常提到的回訪(fǎng)，類(lèi)似市場(chǎng)調查中的同樣本調查，就是利用同一樣本作長(cháng)期的觀(guān)念調查，以集中力量于樣本變化研究上。實(shí)驗法是一個(gè)實(shí)驗市場(chǎng)作為一個(gè)樣本看待，通過(guò)實(shí)驗研究消費者行為變化，而回訪(fǎng)是單個(gè)消費者為樣本，隨著(zhù)時(shí)間及其它因素的變化，記錄客觀(guān)事實(shí)，來(lái)消費者行為的變化。

　　市場(chǎng)調查是決策的有力保障，企業(yè)不能“因小而不為”。不管企業(yè)組織機構的設置如何，每個(gè)銷(xiāo)售人員、每個(gè)企業(yè)決策者都應充分重視市場(chǎng)調查，現在的市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有給我們慢慢修正和自己探索的時(shí)間了，已漸漸沒(méi)有跌倒后趴起來(lái)的機會(huì )了。

　　消費者買(mǎi)家具的途徑：

　　1、第一選擇品牌（260票68%）大型商店（90票24%）朋友介紹（34票11%）廣告（23票8%）

　　2、第二選擇大型商店（162票42%）廣告（73票20%）品牌（45票15%）朋友介紹（38票13%）

　　3、第三選擇朋友介紹（181票47%）廣告（108票29%）大型商店（85票28%）

　　4、其他依近就近購買(mǎi)隨機

　　消費者買(mǎi)家具最關(guān)注的是：

　　1、第一選擇質(zhì)量（133票35%）質(zhì)保（98票26%）價(jià)格（68票18%）款式（65票17%）

　　2、第二選擇質(zhì)量（102票27%）質(zhì)保（78票20%）款式（50票13%）價(jià)格（44票17%）

　　3、第三選擇款式（96票25%）價(jià)格（88票23%）環(huán)保（80票21%）材種（75票19%）

　　4、其他依次環(huán)保材種簽約風(fēng)格

　　消費者買(mǎi)家具最擔心的是：

　　1、第一選擇質(zhì)量無(wú)保證（198票51%）有毒有害（106票28%）貨樣一不（47票12%）價(jià)格欺怍（45票12%）

　　2、第二選擇有毒有害（127票33%）質(zhì)量無(wú)保證（73票19%）價(jià)格欺怍（73票19%）貨樣不一（47票12%%）

　　3、第三選擇價(jià)格欺怍（173票45%）標識不清（136票35%）貨樣不一（85票22%）有毒有害其他依次標識不清

　　發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題消費的選擇是：

　　1、第一選擇投訴（160票42%）協(xié)商（155票40%）自己處理（25票6%）訴訟（3票0.07%）

　　2、第二選擇投訴（118票31%）協(xié)商（95票25%）自己處理（25票6%）訴訟（23票7%）

　　3、第三選擇訴訟（183票48%）自己處理（125票32%）協(xié)商（43票11%）投訴（40票10%）

　　4、其他依次

　　在調查中值得關(guān)注的問(wèn)題：

　　1、品質(zhì)、款式、品位的選擇，比較關(guān)注的是前二項，家具的文化現象排在了末位。一方面可能是由于表列固有的程序概念所造成，另一方面從市場(chǎng)消費實(shí)際反饋來(lái)看，的確是更多消費者是在憑感覺(jué)選擇。

　　2、家具買(mǎi)賣(mài)簽約的排名也偏后。

　　其一，消費者對買(mǎi)賣(mài)家具要簽合同還不是很了解，商家應主動(dòng)出示合同文本并推薦使用。

　　其二，消費者與商家比較，消費者比商家更不愿意使用合同的方式來(lái)買(mǎi)家具。買(mǎi)家具簽合同即對商家有利，又可推動(dòng)家具市場(chǎng)的規范銷(xiāo)售行為。

　　3、發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題怎么辦。我們從表中看到，大多數消費者會(huì )采取投訴手段，而問(wèn)題還是希望以協(xié)調的方式來(lái)解決。要訴訟的人究竟是極少數。說(shuō)明廣大消費者對家具質(zhì)量的要求是高的，發(fā)生難以容忍的質(zhì)量問(wèn)題的處理也會(huì )是通情達理的。

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