讀《破冰》有感

　　近期讀了本《破冰》的書(shū)，覺(jué)得還是很不錯的，這是一本優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理成長(cháng)的手記，是一部銷(xiāo)售實(shí)戰小說(shuō)，是一本關(guān)于銷(xiāo)售的實(shí)戰教科書(shū)。撰寫(xiě)這本小說(shuō)的作者是一名銷(xiāo)售實(shí)戰派專(zhuān)家，曾是銷(xiāo)售出身，歷任過(guò)兩三家公司的銷(xiāo)售總監，現為一名咨詢(xún)顧問(wèn)機構的咨詢(xún)師。本書(shū)以小說(shuō)主人翁，一名剛應屆畢業(yè)的大學(xué)生到逐步成為一名銷(xiāo)售代表，到渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，區域渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，大客戶(hù)經(jīng)理/總監的成長(cháng)經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)戰案例向我們再現了銷(xiāo)售過(guò)程的慘烈廝殺，同時(shí)書(shū)中對銷(xiāo)售技巧的描述也很透徹。作者坦言寫(xiě)這本書(shū)也曾跟很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員聊過(guò)他們銷(xiāo)售精彩案例。如果說(shuō)這是一本銷(xiāo)售成長(cháng)小說(shuō)，那么從人力資源的角度來(lái)看這也可以看做是一本優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的訪(fǎng)談，一為本將能力素質(zhì)模型尤其是銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力模型這個(gè)復雜的工具以小說(shuō)人物的現實(shí)行為方式為依托生動(dòng)地展現出來(lái)，鮮活而生動(dòng)。

　　通過(guò)這本書(shū)不僅讓我們知道渠道銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售都是怎么操盤(pán)操作的，也詳細講到一些商業(yè)玩法，也讓我長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)了眼界。本書(shū)通過(guò)主人翁不同階段的成長(cháng)經(jīng)歷告訴我們作為初級的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員最重要的是要能吃苦，勤奮，有干勁。中級優(yōu)秀的.銷(xiāo)售人員最重要的是敢拼，不服輸，練就好銷(xiāo)售的基本功，掌握好銷(xiāo)售技巧。而一名高級優(yōu)秀銷(xiāo)售人員最重要的要懂得戰略戰術(shù)，能夠力挽狂瀾，不僅靠技巧，更重要的是靠腦子銷(xiāo)售。

　　看完這本書(shū)后對銷(xiāo)售這種類(lèi)型的工作有更進(jìn)一步的認識和理解，對日后銷(xiāo)售人員的選拔也有借鑒參考作用。

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