《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記3篇
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)講述了一個(gè)名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著(zhù)創(chuàng )業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員。以下是小編為大家整理的關(guān)于這本書(shū)的讀書(shū)筆記，歡迎大家閱讀！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記（一）
很久以前就聽(tīng)朋友介紹《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)值得一看，初看到此書(shū)以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識的書(shū)。讀完以后發(fā)現事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志�？赐赀@本書(shū)對于營(yíng)銷(xiāo)方面有了更多，更全新的想法。
這本書(shū)的作者奧格—曼狄諾是當今世界撰寫(xiě)自我幫助方面書(shū)籍的最流行最有靈感的作家。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言，書(shū)里充滿(mǎn)智慧、靈感和愛(ài)心。這本書(shū)以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。
在讀此書(shū)之前，我一直在想在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩？
而讀完此書(shū)我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo)，因為我們每時(shí)每刻都在向別人、向社會(huì )推銷(xiāo)自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì )推銷(xiāo)自己。
推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會(huì )存在很大的信任危機，成功的推銷(xiāo)自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大難題。我總結了以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业囊?jiàn)解：
（1）溝通能力
我想在當今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶(hù)問(wèn)題的能手和與客戶(hù)拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶(hù)的眼光看問(wèn)題。當今的客戶(hù)尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總會(huì )考慮到客戶(hù)的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶(hù)的忙。想客戶(hù)所想才能拉近與客戶(hù)的距離，使得客戶(hù)信任自己。
（2）堅持不懈
如果一個(gè)推銷(xiāo)員不能讓客戶(hù)訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱(chēng)不上推銷(xiāo)。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。我認為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要對自己和推銷(xiāo)的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內無(wú)論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶(hù)，獲得有可能的機會(huì )。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機會(huì )就將變成完全不可能的現實(shí)。所以無(wú)論如何，一定不能放棄！加油！
（3）目標得明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標開(kāi)始的。欲望相當于一個(gè)補償器，如果欲望十分強烈的話(huà)，它可以補償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來(lái)越旺。
（4）干練
優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執行。在推銷(xiāo)工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話(huà)說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶(hù)時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
（5）熱情
沒(méi)有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時(shí)候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識，知識來(lái)自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。
（6）活用知識
應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識，應用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。
（7）信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來(lái)。
（8）想象力
推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手，多數成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng )造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過(guò)普通的推銷(xiāo)人員。他們創(chuàng )造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng )造力。
（9）積極的自我形象
自我形象就是你內部的一個(gè)陀螺儀。它可通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認識預先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的`，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會(huì )導致自尊心低落、缺乏信心、成績(jì)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，所有這些現象都會(huì )影響你的推銷(xiāo)生涯。
（10）從失敗中吸取教訓
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話(huà)。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì )撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。
以上幾點(diǎn)我認為是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來(lái)的路還需要我們更多的知識與經(jīng)驗積累�！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》這本書(shū)給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿(mǎn)坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內心世界的途徑。
我想如果各位有機會(huì )的話(huà)，定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記（二）
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，該書(shū)為我們呈現了人類(lèi)生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類(lèi)所需要的，更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習本書(shū)的根本目的�？偟膩�(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)感受：
一、這是一本充滿(mǎn)正能量的書(shū)。
雖然說(shuō)該書(shū)以“最偉大的推銷(xiāo)員”為題，但是該書(shū)的價(jià)值遠遠超出推銷(xiāo)員這個(gè)群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長(cháng)過(guò)程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。其實(shí)在人生過(guò)程中，會(huì )遇到很多困惑和選擇，也會(huì )在與人交往過(guò)程中遇到一些困難，反過(guò)頭來(lái)，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養成這些品質(zhì)。
《推銷(xiāo)員》這本書(shū)以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷(xiāo)工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門(mén)與人交往的學(xué)問(wèn)，因為，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現給廣大的客戶(hù)，最能夠打動(dòng)的客戶(hù)的正是由愛(ài)心、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎表現出來(lái)的正能量。
二、誠信是唯一永恒的基礎素質(zhì)。
《推銷(xiāo)員》一書(shū)中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養。書(shū)中認為“愛(ài)是一筆很大的財富，她讓推銷(xiāo)無(wú)往而不勝”，要在平時(shí)的生活工作中樂(lè )于助人，用善良呵護愛(ài)心，用行動(dòng)體現愛(ài)心；認為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現的重要因素；書(shū)中還認為一個(gè)合格的推銷(xiāo)員還需要一些基本技能和工作方法的養成，如，注重語(yǔ)言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結與反思，注重工作情緒的控制等。這些素質(zhì)不僅是推銷(xiāo)員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個(gè)人的成長(cháng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我認為，在書(shū)本給我們的眾多素質(zhì)中，誠信最為重要，最為基礎。
誠信是中華民族的重要品格，對于個(gè)人而言，它是中國古代君子立身的基礎，也是我們推銷(xiāo)工作立于市場(chǎng)的基礎�！罢\”是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而“信”正是誠實(shí)的品格在市場(chǎng)上贏(yíng)得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠實(shí)的品格就會(huì )積累和轉化為一種市場(chǎng)信用，這不僅是一個(gè)人立足于“世”的根本要求，也是一個(gè)推銷(xiāo)員立足于“市”的重要基礎，最終成為一個(gè)推銷(xiāo)員工作中最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠實(shí)的品格一切愛(ài)心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗的假象。
三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng )新工作方法。
一個(gè)推銷(xiāo)員總和素質(zhì)的養成，并不是在大腦中通過(guò)想象就能夠完成的，它需要在平時(shí)刻苦的修煉。
首先要加強知識的學(xué)習，不僅要將《推銷(xiāo)員》這本書(shū)中的知識做到熟練掌握，還要在工作之余加強閱讀，擴大知識范圍，如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對性必讀著(zhù)作。
其次，加強知識向行動(dòng)的轉化。在具體的工作場(chǎng)景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉化為行動(dòng)，知道并不代表做到，在知識向行為的轉化過(guò)程中，需要一種道德沖動(dòng)，而道德沖動(dòng)的養成需要日常修煉才能實(shí)現。比如，我們都知道鞋帶松了可能會(huì )被自己踩到，發(fā)生危險，當自己在陌生的場(chǎng)景看到陌生的人發(fā)生了這種危險時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。
在日常工作中，要根據我們接觸的主要對象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng )新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的工作總結，本人認為這個(gè)群體具有相對固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn)；又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決；再如，他們雖然在物質(zhì)財富上富裕，但是往往情感上的孤獨難以隱藏。
工作對象群體中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作在工作中提供了指導，只要善于總結就能較好的找到適當的方法。
首先，在交往中以誠相待，加強情感上的交流，贏(yíng)得他們的信任，這是工作能夠開(kāi)展下去的基礎。
其次，在建立信任的基礎上，盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們，主動(dòng)引導他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過(guò)程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項福利和承諾傳達給客戶(hù)，讓他們時(shí)刻感覺(jué)到我們就在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記（三）
十幾年前，朋友推薦我閱讀《羊皮卷》，于是我在西北書(shū)城的圖書(shū)館里，在那一排排的書(shū)架前尋覓，書(shū)名并不叫《羊皮卷》，而叫《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，然后，我坐下來(lái)細細的閱讀。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)初看，以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識的書(shū)，似乎是指導推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)。讀完，事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志，不論我們從事哪種職業(yè)。人活著(zhù)就應該有夢(mèng)想。偉大，源于不懈追求。
這本書(shū)講述的是孤兒海菲，從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷。從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，這十道羊皮卷幫助他建立起一座浩大的商業(yè)王國。
我讀完一本書(shū)或一篇文章，都會(huì )有許多的感想和體會(huì )，更會(huì )產(chǎn)生不同的看法�！堆蚱ぞ怼窌�(shū)中除了勵志，很多方面還進(jìn)行了高層次的闡述。成功與失敗的闡釋?zhuān)松c愛(ài)的闡釋。無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛(ài)。上天也是希望愛(ài)滿(mǎn)人間的，不然怎么會(huì )安排最亮的那顆星星一直跟著(zhù)海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個(gè)個(gè)別現象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅持，才是硬道理。
當我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿(mǎn)智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，正因為如此，堅持吧，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿(mǎn)激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。
讀完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》時(shí)隔八年后，我女兒8歲了，上小學(xué)三年級，已經(jīng)對文字和文章有了相當的認識。我也有了金錢(qián)上小小的成就，不用整天坐在圖書(shū)館那一排排的書(shū)架下閱讀。我購得《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，再次陪著(zhù)女兒一起在家里閱讀，還用心良苦的叫女兒把那十道《羊皮卷》抄寫(xiě)下來(lái)。
今天，我忙里抽閑又捧起《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我就想再深刻的體會(huì )一下人生道理，和活著(zhù)的一些必然的客觀(guān)規律。
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