采購管理與博弈論要素
一場(chǎng)內部審標會(huì )議正在進(jìn)行，密封的標書(shū)被一個(gè)個(gè)打開(kāi)，在來(lái)自工程部、采購部、財務(wù)部、總經(jīng)辦、紀委、外部專(zhuān)家組的手里傳閱。貌似嚴謹的流程伴隨著(zhù)貌似嚴謹的爭論，得出了貌似嚴謹的中標結果。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助！
在水門(mén)事件中，令參議員貝克爾名聞天下的問(wèn)題是：“總統到底知道多少?他是什么時(shí)候知道的?”這些問(wèn)題不僅在這個(gè)丑聞中是至關(guān)重要的，在每一場(chǎng)開(kāi)標過(guò)程中，對所有的參與者也是重要的：信息知道多少?什么時(shí)候知道的?首先要了解需要知道什么，譬如：公司資質(zhì)、市場(chǎng)價(jià)格、原材料變更等等，這些信息按照博弈 論的時(shí)間線(xiàn) ，首先是供應商自己知道，然后是采購員或直接詢(xún)價(jià)的工程師，而企業(yè)內部其他人員往往得到的是二手信息。在這種信息不對稱(chēng)情況下的審標行為很難取得好的效果。何況參與者的動(dòng)機也各有不同，有正面的動(dòng)機，也不可排除負面的動(dòng)機。
一個(gè)博弈中必不可少的要素包括：參與人、行動(dòng)、信息、策略、支付、結果和均衡。
對一個(gè)博弈的描述至少必須包括參與人、策略和支付。而行動(dòng)與信息則是建筑材料。參與人、行動(dòng)和結果合起來(lái)稱(chēng)為博弈的規則。
幾年前，應一個(gè)客戶(hù)的邀請，為他們的一個(gè)小股東做一下咨詢(xún)，這個(gè)小股東代理了電梯和空調業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售對象主要是各類(lèi)新建大樓的業(yè)主，有政府的項目，也有企業(yè)的項目。經(jīng)過(guò)深入了解，知道了他的攻關(guān)模式。以電梯為例，攻關(guān)首先從設計部門(mén)就開(kāi)始了，搞定關(guān)鍵設計人員，電梯坑的深度就可以按照自己代理的品牌電梯為標準進(jìn)行設計。其次，參與評審的專(zhuān)家組也早已安插好自己的人。再次，經(jīng)過(guò)內線(xiàn)介紹了解到業(yè)主內部哪些人掌握商務(wù)標信息，哪些人主管技術(shù)標，再分別疏通。至于那些雖然處在高位，但不了解信息的人，就不在打點(diǎn)范圍之內了。
知道了銷(xiāo)售人員的陰險之處，看看我們采購管理 ，就感到漏洞還是不少的。有的企業(yè)引進(jìn)內控機制，講究互相牽制。諸不知，這種牽制很有可能成為內部尋租的溫床——批和不批之間，快批和慢批之間，閉眼和睜眼之間，我通融和你通融之間�？纯次覀兊恼椭懒�，多一個(gè)審批部門(mén)就多一個(gè)尋租部門(mén)，效率就降低一塊。這就是參與人的動(dòng)機不同帶來(lái)的問(wèn)題。
時(shí)間線(xiàn)是一條表明事件發(fā)生順序的線(xiàn)。它作為一種有助于描述博弈的方法，在近些年中已經(jīng)日漸流行。時(shí)間線(xiàn)在描述下屬集中博弈時(shí)格外有用——存在連續策略的博弈、存在信息的外生抵達的博弈以及多期博弈。誰(shuí)先知道信息，誰(shuí)后知道信息給博弈帶來(lái)的結果是截然不同的。
我做采購員的時(shí)候，在我辭職離開(kāi)公司時(shí)，我采購的片堿價(jià)格由于原料短缺的原因上漲至6000元/噸以上。后來(lái)一兩個(gè)月內很快回落至2000多元�？晌乙荒旰蟀菰L(fǎng)原公司，發(fā)現采購的價(jià)格還是6000多元，采購員給領(lǐng)導的答復是，這是陳學(xué)南當年買(mǎi)的價(jià)格啊，他不是很能干嗎?由此看出，作為采購管理者什么時(shí)候知道變化是非常關(guān)鍵的。有的'原材料價(jià)格變化十分頻繁，甚至一天之內就發(fā)生幾次變化，對價(jià)格的掌控如果不夠及時(shí)，給企業(yè)帶來(lái)的損失是明顯的。
作為采購管理者從博弈的角度出發(fā)，要注意以下幾點(diǎn)：
1、掌控優(yōu)勢信息。一是盡量掌握一手信息;二是在信息處于劣勢時(shí)，善于制造假信息進(jìn)行威懾，獲得優(yōu)勢。
2、注意獲得信息的同時(shí)性。知道了博弈論中的時(shí)間線(xiàn)，就要關(guān)注信息獲得的順序帶來(lái)的風(fēng)險。幸運的是現在的互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)能夠解決信息獲取同時(shí)性問(wèn)題。
3、明辨參與人動(dòng)機，及他們從動(dòng)機出發(fā)一般采取的策略。如：財務(wù)人員的成本導向，生產(chǎn)人員的質(zhì)量或服務(wù)導向，專(zhuān)家的技術(shù)導向，甚至供應商的渾水摸魚(yú)導向。
4、在內控過(guò)程中，注意采購管控人員在和被監控者長(cháng)期博弈之后，很有可能自動(dòng)形成他們自己的帕累托最優(yōu)，最終形成互利關(guān)系。在這種情況下，引進(jìn)第三方監控是不錯的選擇。
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