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房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣找客戶(hù)
一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售人員是不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)有可能的客戶(hù)，但是并不是每一個(gè)銷(xiāo)售人員都能精準的找到需要買(mǎi)房的人和委托賣(mài)房的人，也并不是每個(gè)中介公司都會(huì )清楚地告訴他的經(jīng)紀人們，如何開(kāi)發(fā)客源，如何能夠找打需要買(mǎi)房人和委托賣(mài)房的人。那么房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣找客戶(hù)呢?
途徑一、通過(guò)微信開(kāi)發(fā)精準客戶(hù)
借助房客多“經(jīng)紀人店鋪”，通過(guò)微信朋友圈將自己店鋪里的房源分享出去，有需要的客戶(hù)就會(huì )直接點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪，并看到你店鋪內所有的房源;客戶(hù)也可以通過(guò)“經(jīng)紀人店鋪”在線(xiàn)委托房屋租賃;這樣就形成了一對一的精準營(yíng)銷(xiāo)。而且店鋪所展示的有我們經(jīng)紀人的形象、聯(lián)系方式，有需要的客戶(hù)就可以直接在線(xiàn)咨詢(xún)，為我們拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系做了鋪墊。
途徑二、提前做好客戶(hù)名單及標注
在給客戶(hù)打電話(huà)前就需要提前準備客戶(hù)名單，在名單上要標記客戶(hù)的情況，最好把能夠成交買(mǎi)賣(mài)的客戶(hù)標記在前15的名單里，這樣我們有足夠的時(shí)間和清晰的大腦應對客戶(hù)，順利達成買(mǎi)賣(mài)。
途徑三、一直堅持
要想成功就要有恒心，恒心是我們銷(xiāo)售人員必須具備的能力之一。一定要相信在我們被拒絕5次后，第6次的通話(huà)就會(huì )成交買(mǎi)賣(mài)。千萬(wàn)不要因為多次被拒就心生氣餒，請一直與客戶(hù)保持通話(huà)。
途徑四、不要等待時(shí)機
對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，和客戶(hù)談買(mǎi)賣(mài)是沒(méi)有最合適的時(shí)候的，不要總想著(zhù)往后推遲，總想著(zhù)把最有可能的客戶(hù)安排在最適宜的環(huán)境和最有利的日子進(jìn)行商談。所謂機不可失時(shí)不再來(lái)，或許正是因為你的多慮，那個(gè)潛在的客戶(hù)已經(jīng)被別的銷(xiāo)售人員說(shuō)服了。
途徑五、電話(huà)要簡(jiǎn)短明了
和客戶(hù)打電話(huà)無(wú)非是要獲得一個(gè)約會(huì )的機會(huì )，而商談的時(shí)間大致不要超過(guò)3分鐘，請抓緊介紹自己和房源量，之后就要咨詢(xún)客戶(hù)的需求了，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費時(shí)間來(lái)和你交談，最后不要忘記約對方見(jiàn)面。
途徑六、客戶(hù)的資料要有理有條
一般我們對客戶(hù)資料的管理都會(huì )儲存在房產(chǎn)軟件系統里，因此，我們可以很好地記錄所需要跟進(jìn)的客戶(hù)信息，不管多少年后還是明天，都可以隨時(shí)跟進(jìn)。
途徑七、多打電話(huà)總比少打好
我們在打電話(huà)前，除了要給那些成功率大的客戶(hù)打電話(huà)，還要給成交率不高的客戶(hù)打電話(huà)，或許在這些成交率不高的客戶(hù)里就會(huì )成交買(mǎi)賣(mài)�？傊�，多打總比少打好。
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