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房地產(chǎn)經(jīng)紀人職位描述
房地產(chǎn)經(jīng)紀人就是指在房屋，土地的買(mǎi)賣(mài)，租賃，轉讓等交易活動(dòng)中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人。下面是小編整理的房地產(chǎn)經(jīng)紀人職位描述，歡迎閱讀參考！
職位描述：
1.負責客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)；
2.了解客戶(hù)需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判；
3.陪同客戶(hù)看房，促成商品房、二手房買(mǎi)賣(mài)或租賃等多種業(yè)務(wù)種類(lèi)；
4.負責業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后服務(wù)工作；
5.負責公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。重要的是：有責任心，肯用心，有熱情，敢于挑戰高薪！
房產(chǎn)經(jīng)紀人日常工作的要領(lǐng)：
第一要領(lǐng)
將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)，根據優(yōu)先效應這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，最先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把房子最顯著(zhù)的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。
第二要領(lǐng)
形成客戶(hù)的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎。信任可以分對樓盤(pán)的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應該學(xué)習一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧。
第三要領(lǐng)
認真傾聽(tīng)不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的想法，特別是要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售提問(wèn)，打開(kāi)客戶(hù)的心扉，你才知道應該怎么說(shuō)。
第四要領(lǐng)
見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)，盡管都是買(mǎi)房子，但客戶(hù)的動(dòng)機和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買(mǎi)的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規定的房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)照搬照抄，要掌握見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。
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