- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看后談單技巧
房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶(hù)看房后需要和客戶(hù)進(jìn)行談單。下面是小編為大家帶來(lái)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看后談單技巧，歡迎閱讀。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看后談單技巧
1、根據客戶(hù)反應，判斷客戶(hù)意向，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)價(jià)格。一般情況下，如果客戶(hù)看房時(shí)間很長(cháng)、對房子瑕疵提出意見(jiàn)、主動(dòng)對房屋的裝修，家具擺放發(fā)表建議，打電話(huà)詢(xún)問(wèn)家人意見(jiàn)，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)價(jià)格浮動(dòng)以及過(guò)戶(hù)貸款問(wèn)題，如果客戶(hù)具備以上諸多行為其中之一，我們就可以認為客戶(hù)對房屋初步產(chǎn)生了購買(mǎi)意向。
2、如果客戶(hù)有意向，立刻拉回店談。大多數客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)意向都可以理解為在我們的促銷(xiāo)以及房子本身情況的引誘下暫時(shí)性的沖動(dòng)，如何讓客戶(hù)這種購買(mǎi)意向變得更加強烈以及沖動(dòng)呢？最好的辦法就是拉回店內，不要讓客戶(hù)獨自離開(kāi)，否則不僅意向會(huì )隨時(shí)間變淡，而且可能收到其他方面的影響，對房子產(chǎn)生不好的影響。
3、其他同事配合推薦該房子，打動(dòng)客戶(hù)�？蛻�(hù)回到店內，一定事先告知店內經(jīng)理，做好準備，利用團隊的優(yōu)勢打擊客戶(hù)心理，通常使用的是贊美，虛擬，辛苦度幾項，也可以考慮使用假電話(huà)。
A:贊美：其他同事使用——您的眼光真不錯，您如果對這套房屋感興趣，證明您是對二手房市場(chǎng)比較了解，懂行的，這套房子不僅價(jià)格低，而且房質(zhì)好，是最近難得一出的好房子。您的眼光確實(shí)獨特。
B:虛擬：您對這套房子感興趣？這可怎么辦，我的客戶(hù)也對這套房子非常感興趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我為他保留，沒(méi)想到您先看上了，我只有再給他找一套了，唉！現在出這樣一套房子太不容易了��！
C:辛苦度：先生您是不知道，我們同事為了給您找這套房子，付出了很多的努力，他專(zhuān)門(mén)為您按照你的要求找的房源，不僅如此，還事先和業(yè)主議價(jià)，說(shuō)他的老客戶(hù)誠心買(mǎi)房，業(yè)主纏不過(guò)他，才勉強答應以這個(gè)價(jià)格出售！
D:店內接到咨詢(xún)同套房子的電話(huà)，造成促銷(xiāo),借機逼迫客戶(hù)。
“您好，xxxx，什么您想看看**房子，對，報紙上打的廣告，好的，您什么時(shí)候有時(shí)間？”“哦，是李先生，您好，什么？房子您已經(jīng)考慮好了，您想定啊，好的，您一會(huì )過(guò)來(lái)面談是么？好的��！”
4、針對帶看過(guò)的顧客，運用比較法，對比以前帶看過(guò)的房子，突出優(yōu)點(diǎn)，掩飾大缺點(diǎn)。
5、一直不給價(jià)的客戶(hù)
A. 虛擬一個(gè)客戶(hù)出的價(jià)格判斷客戶(hù)的意向，爭取客戶(hù)出價(jià)
B. 通過(guò)詢(xún)問(wèn)付款方式，算貸款，了解顧客心里價(jià)位，爭取客戶(hù)出價(jià)
C. 對客戶(hù)說(shuō)：“我看你對房子還是較滿(mǎn)意，我幫你約下業(yè)主，砍砍價(jià)”，爭取出價(jià)
6、如果客戶(hù)出的價(jià)格與房子底價(jià)相差不多或者十分接近后，我們要控制自己的情緒，千萬(wàn)不能表現出很興奮的樣子，也不要透露意向價(jià)格肯定談得下來(lái)，更要堅持做辛苦度，表示這個(gè)價(jià)格只能表示去談一下，爭取一下，業(yè)主態(tài)度十分的堅決，難度會(huì )比較大。
7、針對出價(jià)低的客戶(hù)：
A、堅決的說(shuō)房東不可能同意。早有人出這個(gè)價(jià)了，要是這個(gè)價(jià)的話(huà)，房子早賣(mài)出去了，還不知道賣(mài)了多少回呢！你出的價(jià)格肯定買(mǎi)不到房子！您還是重新考慮一下吧！
B、看房后還價(jià)太低還想看第二次，直接拒絕不用看，業(yè)主知道您想用什么價(jià)格買(mǎi)，根本不考慮把房子賣(mài)給您了，給你另外推薦一套吧。（要拒絕客戶(hù)，讓自己占主動(dòng)）
C、如果客戶(hù)還價(jià)始終很低，并且堅決不漲，就直接告訴他房子賣(mài)了，他確實(shí)喜歡的話(huà)，他會(huì )很失落的，推薦其他房子，下次再看房子，會(huì )很配合的�；蛘咴倬巶�(gè)謊話(huà)說(shuō)房子由于什么原因還在。他應當會(huì )有失而復得的感覺(jué)，會(huì )很沖動(dòng)！
8、如果客戶(hù)不滿(mǎn)意此房又有意向買(mǎi)房，我們可以說(shuō)：“現在跟我們回店，我們可以幫你算下費用，（目的了解其經(jīng)濟實(shí)力），我們系統上有幾千條房源，我們可以在系統上查下其它房源等，主要目的讓他跟我們回店，再配房子。
9、買(mǎi)賣(mài)雙方約到店內，請他們互相確定價(jià)格，打消他們對我們的不信任的感覺(jué)。
10、如果客戶(hù)堅決不回店內，則一定要將客戶(hù)遠送走，即通過(guò)路上溝通判斷意向，而且防止客戶(hù)回去跟業(yè)主私下聯(lián)絡(luò )，如果客戶(hù)主動(dòng)提出要我們先走，我們可以回答：“我一會(huì )兒還有一個(gè)客戶(hù)要來(lái)看這套房子，我等他”，斷絕客戶(hù)跳單的機會(huì )。
【房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看后談單技巧】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)經(jīng)紀人談客戶(hù)技巧09-17
婚禮策劃師談單技巧07-30
2017婚禮策劃師談單技巧09-01
婚禮策劃師談單技巧方法06-11
備考《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》的復習技巧10-27
房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶(hù)技巧09-21
室內設計師的談單技巧09-24