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房地產(chǎn)經(jīng)紀人跑盤(pán)的技巧有哪些
跑盤(pán)期是每個(gè)經(jīng)紀人的必經(jīng)之路,跑盤(pán)的認真、用心程度決定了經(jīng)紀人在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中的成長(cháng)速度,下面是小編給大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人跑盤(pán)的技巧有哪些,歡迎閱讀!
房地產(chǎn)經(jīng)紀人跑盤(pán)的技巧有哪些 1
向新員工明確跑盤(pán)的作用
、 新學(xué)員報到當日,無(wú)論你多忙,你都必須與該學(xué)員見(jiàn)面.一來(lái)可以了解其過(guò)往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做出工作安排;二來(lái)也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強對團隊的歸屬感。
、 在與新學(xué)員的交流過(guò)程中,需向其闡述跑盤(pán)的作用及相關(guān)要求,幫助其理解:跑盤(pán)是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng )輝租售的營(yíng)銷(xiāo)人員的必修課,是其成長(cháng)為使客戶(hù)信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的最基礎的和不可或缺的步驟。通過(guò)這樣的交流,可以使新員工提高對跑盤(pán)的重視程度和積極性。
向新員工明確跑盤(pán)重點(diǎn)
、 提醒新員工購買(mǎi)?谑械貓D,跑盤(pán)前預先查看地圖,確定第二天的工作路線(xiàn)。
、 按照《跑盤(pán)指引》的要求來(lái)進(jìn)行輔導,重點(diǎn)強調對主干道社區生活配套、標志性物業(yè)、政府機關(guān)、大型公共設施、在建、籌建及待建物業(yè)等內容的調查。
、 有條件的話(huà),安排現場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤(pán)心得,借助這位剛上崗新員工的工作熱情,激發(fā)即將開(kāi)始跑盤(pán)的新人的積極性。
每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法,既可使新學(xué)員節省時(shí)間和交通費用,從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)懷;同時(shí)也可給予其一定的工作壓力(因為每周已有足夠的時(shí)間跑盤(pán)和完成作業(yè),所以必須提交合格的作業(yè))
跑盤(pán)輔導以鼓勵為主,同時(shí)要指出和分析不足,讓新學(xué)員帶著(zhù)問(wèn)題跑盤(pán)。
建議跑盤(pán)新員工以客戶(hù)身份去調查樓盤(pán)
這樣做,不僅可以取得較為真實(shí)、詳細的數據,還可學(xué)習到別人的銷(xiāo)售技巧,熟悉業(yè)務(wù)操作流程,為上崗做準備工作,同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調、枯燥的感覺(jué)。
讓新員工感受到團隊的力量
可利用跑盤(pán)新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機會(huì ),安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人員暢談跑盤(pán)經(jīng)歷,以增進(jìn)同團隊成員之間的感情,堅定跑盤(pán)信心。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人跑盤(pán)的技巧有哪些 2
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找房源。
網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為現代人生活不可缺少的一部分,網(wǎng)絡(luò )已成為人們傳播信息和獲取資源的主要途徑,如果不好好利用這個(gè)資源,就得不償失了。還可以發(fā)現一些有用的房產(chǎn)APP,看看其公司哪里的房源比較多,為自己定一個(gè)目標。下載APP的好處是可以隨時(shí)隨地查看,方便又快捷。
2、利用媒體資源。
媒體資源的信息傳播是有效的?梢杂嗛喴恍┊數乇容^的報紙,在房地產(chǎn)廣告欄可以看到很多房屋出售的廣告,有一部分是房主自己刊登的,你可以嘗試打電話(huà)與業(yè)主聯(lián)系。
3、多出去走動(dòng),掃街。
在不忙的`時(shí)候可以到逛一逛,這樣不但可以對的樓盤(pán)市場(chǎng)有一定的了解,或許還會(huì )獲得意外的驚喜。
4、門(mén)店接待。
在門(mén)店也會(huì )有很多房主進(jìn)門(mén)咨詢(xún),這時(shí)候一定要熱情,多給業(yè)主一些可靠有利的信息,抓住業(yè)主的需求,并留客人聯(lián)系方式,以便后面聯(lián)系。
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