- 相關(guān)推薦
房產(chǎn)經(jīng)紀人如何跑盤(pán)
跑盤(pán)是房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，主要的意思是指把新開(kāi)盤(pán)的項目徹底了解一遍，主要適用于房產(chǎn)中介人員，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人為了對執業(yè)范圍內的房產(chǎn)、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)勘察，達到“眼見(jiàn)為實(shí)”的目的。
目前，社區精耕模式正在廈門(mén)中介行業(yè)內興起，部分房地產(chǎn)中介機構已開(kāi)始試行要求經(jīng)紀人精耕社區，為購房者提供更專(zhuān)業(yè)、全面、高品質(zhì)的服務(wù)。
其實(shí)，社區精耕模式在北京、上海已現城市已經(jīng)成熟，廈門(mén)中介業(yè)內已經(jīng)有多家房產(chǎn)中介公司推行這一模式。社區精耕服務(wù)模式下催生的專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人被人稱(chēng)呼為“社區專(zhuān)家”。廈門(mén)中介小伙伴們，想要成為一名專(zhuān)業(yè)的社區專(zhuān)家，請從跑盤(pán)開(kāi)始：
1、什么叫跑盤(pán)?
指為了熟悉門(mén)店附近樓盤(pán)的布局、周邊配套設施及對社區有更深入的了解,而通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng),泛指跑盤(pán)。目的是接待客戶(hù)的時(shí)候能夠熟悉講解門(mén)店進(jìn)行社區精耕的所有樓盤(pán)信息，包括：樓盤(pán)名稱(chēng)、總棟數、總戶(hù)數，入住人員的素質(zhì)等等。
跑盤(pán)時(shí)應該帶的用具與資料
筆記本3本、筆2支、指南針、計算器、卷尺、樓盤(pán)信息表(用以登記目標樓盤(pán)的各類(lèi)信息)
2、跑盤(pán)要了解的目標盤(pán)的具體內容，這些可以登記在樓盤(pán)信息表上。
1、物業(yè)的具體名稱(chēng)、具體位置、產(chǎn)權年限、批地時(shí)間、入伙時(shí)間。
2、該物業(yè)的開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理公司名稱(chēng)、管理處電話(huà)、管理費托收銀行。
3、花園總棟閣數、樓高層數?一梯幾戶(hù)?幾部電梯?總戶(hù)數?入住率?綠化率?
4、周邊配套設施，是否旁邊有工廠(chǎng)、農民房?是商業(yè)區或住宅區，交通、銀行、學(xué)校、商場(chǎng)、醫院、公園?
5、多層(0—9層)、小高層(0—15層)、高層(15層以上)的區別。
6、市場(chǎng)售價(jià)多少元/㎡，市場(chǎng)租價(jià)多少元/月，通過(guò)報紙廣告了解周邊的樓盤(pán)均價(jià)，了解周邊中介行家的市場(chǎng)報價(jià)。
7、了解管理費、煤氣費、有線(xiàn)電視費、水費、電費等相關(guān)價(jià)格。
8、畫(huà)詳細的平面圖。(重點(diǎn)樓盤(pán)一定要畫(huà)，非重點(diǎn)樓盤(pán)可以不畫(huà)但一定要到花園里面去看)
9、 停車(chē)位有多少個(gè)?停車(chē)費每月多少錢(qián)?(室內、戶(hù)外、月卡、年卡)
10、 主要戶(hù)型結構、幾房幾廳?面積，朝向，裝修(簡(jiǎn)裝、精裝、豪裝)。
3、跑盤(pán)時(shí)要多留意，可能有意外收獲哦：
1、觀(guān)看花園中有無(wú)空房出租、出售?抄下房號，想辦法找到業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)。
2、在跑盤(pán)中發(fā)些名片給租戶(hù)，問(wèn)租客要不要換房?他現在租的房子要不要賣(mài)? 為以后客戶(hù)買(mǎi)房打基礎。
3、有機會(huì )到物業(yè)管理處找房，實(shí)地勘察房屋中的裝修、朝向、結構，記準房號，回公司查資料，找電話(huà)，登盤(pán)。
4、通過(guò)小區的保安、搞衛生的阿姨，詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有房子要賣(mài)、要租?(以客戶(hù)的身份詢(xún)問(wèn))
5、有機會(huì )一定要到其他的地產(chǎn)公司，讓他們帶你看房，從中學(xué)習經(jīng)驗，留下電話(huà)，學(xué)學(xué)別人是怎樣跟你聯(lián)系的?
【房產(chǎn)經(jīng)紀人如何跑盤(pán)】相關(guān)文章：
房產(chǎn)經(jīng)紀人跑盤(pán)經(jīng)驗總結01-21
房產(chǎn)經(jīng)紀人跑盤(pán)怎么做樓盤(pán)市調09-12
房地產(chǎn)經(jīng)紀人跑盤(pán)的技巧有哪些05-23
房產(chǎn)經(jīng)紀人如何維護客戶(hù)10-14
房產(chǎn)經(jīng)紀人如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)10-22