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服裝經(jīng)營(yíng) 不搞促銷(xiāo)也能增加客戶(hù)量
在電商的一波又一波的猛烈沖擊下，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難，在這種情形下很多商鋪選擇做促銷(xiāo)的形式來(lái)增加購買(mǎi)量，但這樣無(wú)疑是飲鴆止渴的促銷(xiāo)，那么有什么不搞促銷(xiāo)顧客也瘋狂進(jìn)店的策略呢?下面小編帶大家了解一下。
1、好的選址是成功的一半
當然人流多的門(mén)店租金成本高，投資風(fēng)險相對也比較大，所以選擇一個(gè)適合品牌定位及消費者定位的商圈門(mén)店是第一關(guān)鍵要素;
2、燈光布置的合理性
人的本能是趨光性，五大感官首選視覺(jué)感官，而光在此過(guò)程中起主要作用，燈光應該打在哪里，什么時(shí)候開(kāi)什么燈，應該有個(gè)流程表。
記得之前有個(gè)問(wèn)題一直在糾結，客戶(hù)因為晚上沒(méi)顧客，所以沒(méi)開(kāi)LOGO燈，可能考慮到費用管理，試問(wèn)，你招牌燈都不開(kāi)的店，顧客會(huì )進(jìn)來(lái)嗎?相比之下，有些店鋪關(guān)店后LOGO持續開(kāi)著(zhù)，老板說(shuō)是打廣告，這樣的老板有魄力。
3、做好櫥窗規劃
相信這點(diǎn)大家都清楚，櫥窗是門(mén)店的臉面，這個(gè)人怎樣，先看臉，這個(gè)店怎樣，先看櫥窗，怎么樣是一個(gè)好的櫥窗呢?
首先，要設定櫥窗的主題(你想告訴顧客什么?);
其次，針對主題選定好服飾和道具(通過(guò)什么展示);
第三，做好櫥窗的每一個(gè)細節(細節決定成敗);
第四，調整好模特站位(結合主題，思考模特怎么站位好);
第五，調整好燈光;
第六，確定你的櫥窗空間展示是否有立體、有層次、有主題、有故事，可以引人入勝。當然如果條件允許的話(huà)，你也可以考慮動(dòng)態(tài)櫥窗或真人秀櫥窗。
4、門(mén)店的休息區有多大
有多大往往和進(jìn)店率成正比!相信很多門(mén)店開(kāi)業(yè)前都有店鋪平面圖、賣(mài)場(chǎng)設計等，前期很多老板可能都會(huì )考慮坪效最大化，選擇加大貨架，從而加大陳列量。從某種角度來(lái)說(shuō)，站在顧客立場(chǎng)，一個(gè)進(jìn)去感覺(jué)很擁擠，購物空間不是很舒暢的門(mén)店，你覺(jué)得他會(huì )進(jìn)去嗎?
5、顧客期望的環(huán)境
顧客期望得到的是一個(gè)自然、溫馨、舒適的購物環(huán)境，其實(shí)也就是另一個(gè)“家”。圍繞三個(gè)環(huán)境因素，結合本身品牌定位及消費群體，塑造好的購物環(huán)境和體驗是重要因素。
6、聽(tīng)覺(jué)觸動(dòng)影響
除了視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)觸動(dòng)也是影響因素之一。什么時(shí)段放什么音樂(lè )，節慶假日放什么音樂(lè )，這也是需要大家思考的問(wèn)題，杜絕一天到晚循環(huán)播放幾首曲子，音樂(lè )應該分時(shí)段，有主題，有吸引力。
7、塑造旺場(chǎng)的員工站位
中國人有個(gè)特點(diǎn)叫聚眾消費，旺場(chǎng)的時(shí)候，顧客會(huì )因好奇心往店里進(jìn)去，淡場(chǎng)時(shí)呢?所以你一定要塑造旺場(chǎng)氛圍，也可以做模擬演練等，塑造旺場(chǎng)氛圍。
8、做好迎賓送賓
很多門(mén)店都有迎賓，有的還是標準化的訓練，非常到位，但是往往忽視了送賓這環(huán)節，古語(yǔ)“送客送到三里外”，只要你在收銀環(huán)節、送賓環(huán)節重視，相信銷(xiāo)量會(huì )有提升的。
9、創(chuàng )新客戶(hù)粘度
10、提升店鋪員工形象
提升店鋪員工形象也是品牌形象重要的一環(huán)節。
員工代表店鋪，代表品牌，其言行舉止，銷(xiāo)售接待相信你都會(huì )經(jīng)過(guò)一定的培訓，但是，在這里，需要的是固化。除了店鋪名片，員工應該也給予設計名片，一來(lái)宣傳員工形象;二來(lái)給予員工自信，在有了自信之后，相信員工的能力定會(huì )提升，服務(wù)也勢必提升，屆時(shí)，顧客還不進(jìn)店嗎?
以上便是小編整理的不做促銷(xiāo)也能增加客戶(hù)量的一些策略，希望對大家有所幫助。
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