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小企業(yè)的十大生存之道
為了發(fā)展規模優(yōu)勢，國家實(shí)行“抓大放小”和扶優(yōu)扶強政策，重點(diǎn)扶持資產(chǎn)規模大、經(jīng)濟效益好、帶動(dòng)作用強的企業(yè)發(fā)展。資金、人力、物力和能源等生產(chǎn)要素都向優(yōu)勢企業(yè)傾斜。在這種強手如林的競爭環(huán)境中，小企業(yè)如何揚長(cháng)避短，求得生存和發(fā)展呢?
一、選準市場(chǎng)，集中突破。小企業(yè)要揚己之長(cháng)，避人之短，選擇那些大中型企業(yè)無(wú)暇顧及或無(wú)法顧及的市場(chǎng)空檔，作為自己的目標市場(chǎng)，集中企業(yè)的全部力量，進(jìn)行開(kāi)拓、鞏固和發(fā)展。近年來(lái)，名優(yōu)白酒叫得最兇，上得最猛，多數規模、效益有了快速發(fā)展。但一些地方小酒廠(chǎng)甚至鄉鎮辦、個(gè)體辦酒廠(chǎng)并未被擠垮，有的還脫穎而出，成為地方經(jīng)濟支柱。原因是他們選準消費水平低的市場(chǎng)，靠低檔、價(jià)廉白酒進(jìn)行“來(lái)福槍”式的瞄準和射擊，以取得成功。
二、拾遺補缺，狹縫求生。小企業(yè)要憑借“船小好調頭”的適應力和應變力，尋找市場(chǎng)競爭的差別利益，開(kāi)發(fā)適應自身特點(diǎn)而大中型企業(yè)又不愿涉足的那些產(chǎn)品，以獨辟蹊徑，填補空缺，在市場(chǎng)的狹縫中求得生存空間。世界上很有名氣的“可口可樂(lè )”，就是鉆了二戰期間消費市場(chǎng)萎縮的戰爭狹縫，從一家陷入困境的小企業(yè)崛起，并逐步發(fā)展成享譽(yù)全球的大型企業(yè)的。
三、適應形勢，隨機應變。小企業(yè)要緊緊盯住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競爭形勢，根據企業(yè)自身特點(diǎn)，把社會(huì )的需求和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)能力結合起來(lái)，及時(shí)調整創(chuàng )新方向和發(fā)展戰略，以保持企業(yè)的青春活力。山東舜天化工集團原來(lái)是一家小型碳酸氫銨生產(chǎn)企業(yè)，他們緊緊掌握大環(huán)境變動(dòng)的新趨勢，連續開(kāi)發(fā)了甲醇、二甲醚、三聚氰胺和可再生膠等新產(chǎn)品，開(kāi)拓了銷(xiāo)路，站穩了腳跟，使經(jīng)濟效益獲得了長(cháng)足發(fā)展。
四、循序漸進(jìn)，小步快跑。小企業(yè)搞技術(shù)改造，不能貪大求洋，盲目地選擇那些需要大量投資，自動(dòng)化水平高的資金密集型技術(shù)。要在認真搞好可行性研究的基礎上，一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展。莒南運動(dòng)鞋廠(chǎng)起步于十幾個(gè)人，三、兩間土屋的的小企業(yè)，他們走循序漸進(jìn)、小步快跑的路子，年年有投入，年年搞開(kāi)發(fā)，年年擴規模，幾年下來(lái)，企業(yè)在規模、效益和后勁上都有了很大發(fā)展，并成為地方支柱企業(yè)，帶動(dòng)了全縣制鞋業(yè)的發(fā)展。
五、加入集團，借船出海。小企業(yè)往往規模小、資金短缺，技術(shù)落后，又缺少拳頭產(chǎn)品。因此，應以大中型企業(yè)為核心，以名牌產(chǎn)品為龍頭，以資產(chǎn)為主要聯(lián)結紐帶，積極參與或加入企業(yè)集團，以實(shí)現配套生產(chǎn)和優(yōu)勢互補，形成整體競爭優(yōu)勢，促進(jìn)經(jīng)濟效益發(fā)展。山東華盛集團公司是一家生產(chǎn)農用機械和電動(dòng)車(chē)的生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)積極對外擴散配件，帶動(dòng)了300多家小企業(yè)的快速發(fā)展。僅臨沂市沂南縣就有20多家小企業(yè)為其生產(chǎn)配套。其中，已有兩家實(shí)現利稅突破了1000萬(wàn)元。企業(yè)集團的這種龍頭帶動(dòng)作用，為小企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，提供了事半功倍的成功捷徑。
六、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，四面出擊。由于規模較小，所以小企業(yè)在規模上不占優(yōu)勢�？朔@一缺點(diǎn)的辦法是，集中力量，組織專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn);四面出擊，開(kāi)展多元化的地區銷(xiāo)售。只有全方位、多渠道地開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，才能為專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)提供足以生存的空間。德國成功的小企業(yè)平均每家擁有9.6個(gè)國外分支機構，有90%以上在美國市場(chǎng)上設有自己的銷(xiāo)售公司，有一半以上在日本建立了自己的全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化與地區多樣化相結合，使德國的中小企業(yè)在國際市場(chǎng)中，呈現出明顯的競爭優(yōu)勢。
七、股份合作，籌措資金。小企業(yè)建廠(chǎng)、技術(shù)改造和擴大規模所需資金，可通過(guò)實(shí)行股份合作制這一有效途徑解決。即將企業(yè)資產(chǎn)按一定辦法量化到職工，企業(yè)的全部股份由本企業(yè)職工占有，職工既是股東，又是勞動(dòng)者。實(shí)行合作經(jīng)營(yíng)、利益共享、風(fēng)險共擔。新上企業(yè)也可以采取集資入股的辦法。通過(guò)股份合作制，不僅可以籌到資金，還使勞動(dòng)者變成所有者，真正體現職工主人翁地位，增強民主決策和民主監督的自覺(jué)性，以削弱企業(yè)短期行為。山東諸城市以“先出售后改制、職工內部持股”的辦法，把國有中小企業(yè)改制為股份合作制企業(yè)，在實(shí)踐中取得了突破性成功。
八、內引外聯(lián)，嫁接改造。引進(jìn)國內外和境內外的資金、技術(shù)和設備，采取單枝嫁接、多枝嫁接和整體嫁接等多種形式，對小企業(yè)進(jìn)行嫁接改造，是內引外聯(lián)、嫁接改造的主要內容。實(shí)行這種辦法，可以籌措資金，但更重要的是引進(jìn)先進(jìn)的管理方式，并推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。山東山東黃埔集團有限公司，引進(jìn)兩條具有國際先進(jìn)水平的低溫脫水生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)蔬菜水果和堅果加工產(chǎn)品，使企業(yè)規模迅速膨脹、技術(shù)水平和管理水平有了很大提高，成為地方經(jīng)濟發(fā)展的支柱企業(yè)，并更帶動(dòng)了當地農業(yè)結構調整和農民致富。
九、借腦生財，以長(cháng)補短。為了借助一切可以借用的社會(huì )力量，彌補小企業(yè)的弱勢，可以聘請高級顧問(wèn)，為其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告宣傳、市場(chǎng)開(kāi)拓等開(kāi)展多方面的策劃和咨詢(xún)服務(wù)。還應加強與大專(zhuān)院校和科研單位的聯(lián)系，聘請星期日工程師，幫助改進(jìn)工藝、設備，培訓技術(shù)力量，搞好科技開(kāi)發(fā)工作。并積極取得行業(yè)協(xié)會(huì )等經(jīng)濟管理部門(mén)的支持和幫助，密切有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導關(guān)系，以建立良好的外部環(huán)境，從中了解方針政策，掌握經(jīng)濟走勢和信息，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
十、撂下包袱，輕裝上陣。小企業(yè)往往勢單力薄，背不動(dòng)包袱。因此，千萬(wàn)不能染上“大企業(yè)病”，建樓堂館所，講闊氣排場(chǎng)，搞得科室林立，機構重疊。日本島金株式會(huì )社是一家生產(chǎn)薄膜電池設備的生產(chǎn)企業(yè)。他們在一座集辦公、生產(chǎn)和科研于一體的四層樓上，生產(chǎn)出26億美元的產(chǎn)值，發(fā)揮了很高的效能。小企業(yè)要本著(zhù)一切打緊的精神，從節儉、效用原則出發(fā)，盡量精減行政管理人員，壓縮三項資金占用，降低原、材物料消耗，堵塞跑、冒、滴、漏，以最低的成本，與大中型企業(yè)開(kāi)展競爭，去創(chuàng )造最隹經(jīng)濟效益。
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