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2016年房產(chǎn)經(jīng)紀人四大成交秘訣
一、房子定價(jià)一定要合理
房屋交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jì)r(jià)上，房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線(xiàn)，可買(mǎi)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣(mài)房前，為房子做一個(gè)準確的價(jià)格評估是非常必要的。
影響房?jì)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來(lái)估算房?jì)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jì)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣(mài)房收益的最優(yōu)化。
經(jīng)紀人應當從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑質(zhì)量、房型結構、物業(yè)管理、社區環(huán)境、生活設施配套等多個(gè)方面對房子進(jìn)行全方位的評測，然后再參照同區域同類(lèi)住宅的當下平均售價(jià)和供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性?xún)r(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間。
在房產(chǎn)網(wǎng)上房源發(fā)布的標題中，也可以通過(guò)定價(jià)上的賣(mài)點(diǎn)吸引人。講一千道一萬(wàn)，不如直降10萬(wàn)，如果網(wǎng)上的房源標題中有直降10萬(wàn)這樣的標題，那么房源被點(diǎn)擊概率就會(huì )大大增加，從而促成最終的成交。
二、房源要盡量符合買(mǎi)家的需求
雖然目前二手房市場(chǎng)有所回暖，但整體供求關(guān)系還是決定了一個(gè)事實(shí)，那就是雖然房?jì)r(jià)的主導權掌握在房主手里，但買(mǎi)家的喜好還是決定交易是否成功的決定因素。
俗話(huà)說(shuō)：情人眼里出西施。房子越符合買(mǎi)家的需求，在他眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，找對買(mǎi)家是關(guān)鍵。
所謂找對買(mǎi)家，就是找到那些家庭生活的習性、需要等，與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。 要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習性，然后再弄清有著(zhù)這樣需求的賣(mài)家主要分布在哪些群體里，最后找到他們，把房子賣(mài)給他們。
這樣，通過(guò)正確的群體辨識和定位，經(jīng)紀人就可以找到最可能看中房東房子的那一個(gè)買(mǎi)家，讓房子實(shí)現“情人眼里出西施”的最佳效果了。
三、一定要凸顯房子優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)
正如世上沒(méi)有完美的人，房子也是如此。但如果你的目光被某位美女吸引，那一定是因為她身上有足夠魅力的地方。
同樣的道理，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓買(mǎi)家從心里喜歡業(yè)主的房子，這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買(mǎi)家的心理視線(xiàn)。
為此，建議房主，應當在了解房子的基礎上，在專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人士的幫助下，盡量挖掘房子的優(yōu)勢，以便在賣(mài)房時(shí)，對房子的魅力點(diǎn)或者主要的增值因素進(jìn)行突出的展現。
譬如，業(yè)主的房子是學(xué)區房，或出行很便捷，或采光非常充足，或是裝修很精美，都可能是讓買(mǎi)家愛(ài)上房子的‘魅力點(diǎn)’。只要得到買(mǎi)家的心理認可，就能讓業(yè)主的房子迅速升值。
四、保值增值是促成成交的理由
一個(gè)人買(mǎi)房，往往不僅只是為了居家生活，同時(shí)買(mǎi)房也是一項投資，并且是一項數目不小的投資。因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應將房子的未來(lái)升值潛力當作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。
業(yè)內人士建議，在與買(mǎi)家的交談中，經(jīng)紀人應當從房屋增值的角度入手，對房源進(jìn)行投資分析，用令人信服的數據，讓買(mǎi)家意識到他買(mǎi)到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(cháng)大的“金元寶”。
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