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房地產(chǎn)前期策劃師的發(fā)展前景與現狀
隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)策劃作為一個(gè)相對獨立的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系應運而生。房地產(chǎn)策劃包括前期策劃和后期策劃，前期策劃實(shí)際是產(chǎn)品和項目的總體策劃。業(yè)內人士稱(chēng)“一個(gè)項目成敗的70%在于前期策劃”，其重要性已為投資者所認識。
職業(yè)介紹
前期策劃主要是項目定位、目標消費群定位、價(jià)格定位、營(yíng)銷(xiāo)概念定位等等，更重視對市場(chǎng)、產(chǎn)品、功能、環(huán)境、配套、開(kāi)發(fā)策略等的研究，目的是在事前設計好整個(gè)項目的操作方案，以確保項目的產(chǎn)品質(zhì)量，并適銷(xiāo)對路。
前期策劃主要解決什么問(wèn)題：
1.項目基礎判斷
項目可行性分析，項目?jì)?yōu)勢和劣勢分析，項目風(fēng)險與機會(huì )點(diǎn)分析。
2.總體市場(chǎng)研究及專(zhuān)題市場(chǎng)調研
房地產(chǎn)最新數據收集研究，宏觀(guān)大勢分析，中觀(guān)和微觀(guān)形勢分析。
3.項目定位及策略總綱
客戶(hù)在哪里，如何確定項目的核心競爭力，如何保證項目在競爭中取勝。
4.項目物業(yè)發(fā)展建議
分期開(kāi)發(fā)建議、物業(yè)類(lèi)型建議、戶(hù)型及面積比例建議、戶(hù)型功能及結構體系建議、配套設施建議。
5.項目規劃、建筑設計方案評價(jià)
市場(chǎng)將怎樣看待現有項目規劃及建筑設計方案。
6.相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司推薦
目前行業(yè)內各個(gè)專(zhuān)業(yè)方向的市場(chǎng)領(lǐng)跑者在哪里。
地產(chǎn)前期策劃所面對的是一個(gè)系統工程，是一個(gè)牽涉面廣、專(zhuān)業(yè)性很強的職位。所以，要求策劃師有相當的快速學(xué)習的能力、獨立操作能力，具敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)與快速的市場(chǎng)反應能力，應對市場(chǎng)的預知性和抗風(fēng)險的能力;同時(shí)，有較強的協(xié)調能力與組織能力，以及過(guò)硬的文字功底;要求性格是直覺(jué)型，能總體把握事物、抓住事物的關(guān)鍵，對事物的發(fā)展有前瞻性和戰略性眼光，擅長(cháng)策略性思維。
從業(yè)者需系統地掌握房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識，房地產(chǎn)運作的形式，熟練房地產(chǎn)策劃的工作流程，熟悉綜合分析技術(shù)和主要房地產(chǎn)策劃方法，熟悉市場(chǎng)調研、資源信息、投資分析、策劃、銷(xiāo)售、規劃與建筑、房地產(chǎn)估價(jià)等環(huán)節。接受房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)培訓，尤其是關(guān)于前期策劃的專(zhuān)業(yè)培訓，如：房地產(chǎn)策劃、營(yíng)銷(xiāo)高級研修班等�？蓞⒓硬邉澷Y格證書(shū)考試，獲取行業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)資格的認可，如：WBSA商務(wù)策劃師國際認證。
現狀與前景
在目前的市場(chǎng)競爭格局下，房地產(chǎn)僅依靠大投入，而不對項目進(jìn)行前期策劃，虧損可能性極大。項目開(kāi)發(fā)策劃先行，這已是目前很多房地產(chǎn)企業(yè)的共識。通過(guò)項目策劃，企業(yè)可以最大限度降低風(fēng)險和減少成本。
近年來(lái)，我國的房地產(chǎn)策劃行業(yè)取得長(cháng)足進(jìn)展，直接和間接從業(yè)人員數以百萬(wàn)計，其中從事項目策劃的各級管理人員約15萬(wàn)人，其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)、項目咨詢(xún)、產(chǎn)品設計、建設規劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷(xiāo)售、物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。
房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數量始終列居各行業(yè)前十位，其中策劃管理類(lèi)職位屬于最緊缺的人才，需求旺盛。目前全國房地產(chǎn)策劃人才平均年薪達到12萬(wàn)元以上，如能策劃出好的樓盤(pán)項目，策劃師年薪可達到幾十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元級別。房地產(chǎn)策劃管理類(lèi)職位將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺的高端職位之一。北京2008奧運會(huì )的舉辦更為中國房地產(chǎn)帶來(lái)前所未有的巨大商機，無(wú)論是人才、薪資，都會(huì )呈現一個(gè)上升趨勢。中國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)充滿(mǎn)機遇的時(shí)代，為房地產(chǎn)策劃人才帶來(lái)前程似錦的發(fā)展契機。中國的房地產(chǎn)策劃將會(huì )從概念到專(zhuān)業(yè)，從形象到項目，從項目到營(yíng)銷(xiāo)策略，策劃將變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，越來(lái)越系統。
目前在我國的房地產(chǎn)策劃還處于較為年輕的專(zhuān)業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著(zhù)人才短缺的困境。由于現有的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才的教育和培訓體制不夠完善，教學(xué)和培訓質(zhì)量不高，與市場(chǎng)發(fā)展以及政策完善的契合度不高,各大高校很少開(kāi)設房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的課程，真正科班出身的優(yōu)秀策劃人才寥寥無(wú)幾。同時(shí)，策劃師做出的整體策劃方案將直接影響整個(gè)項目的銷(xiāo)售，而當前的房地產(chǎn)策劃人才大多是半路出家，大多是由廣告設計、土建、造橋、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)轉行而來(lái)，他們對建筑學(xué)、規劃學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識知之甚少。有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中90%的企業(yè)因招不到經(jīng)過(guò)系統培訓的人才而出現崗位空缺。所以缺乏專(zhuān)業(yè)策劃人才成為制約地產(chǎn)企業(yè)升級與管理創(chuàng )新的重要因素之一。
從業(yè)者可以從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或代理公司的市場(chǎng)調研人員做起。積極學(xué)習并參與公司的具體項目方案的策劃、操作，重點(diǎn)掌握市場(chǎng)調查研究、策劃文案撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、房地產(chǎn)趨勢等技能、信息，與專(zhuān)業(yè)的研究人員一起策劃新項目的研究方案、給客戶(hù)的提案，積極參加觀(guān)摩各地產(chǎn)商的宣傳活動(dòng)，并且要廣泛建立與相關(guān)各界的關(guān)系。房地產(chǎn)前期策劃涉及多個(gè)不同的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)人很難都精通，所以還需選定幾個(gè)主攻方向。項目整體定位、項目整體規劃、項目營(yíng)銷(xiāo)策劃可以?xún)?yōu)先考慮。
成熟的策劃師可以做開(kāi)發(fā)商的專(zhuān)業(yè)策劃，但由于與投資者存在著(zhù)長(cháng)期的雇用關(guān)系，其思想、看法必然也會(huì )受到老板意志的影響,有時(shí)在存在不同觀(guān)點(diǎn)的情況下，往往也會(huì )受到雇用關(guān)系的影響而缺乏提出問(wèn)題的勇氣，專(zhuān)家的獨立性受到了限制，這就必然影響到策劃的水平。也可以在專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)代理、策劃公司做策劃師,與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)是合作關(guān)系�？梢园l(fā)揮自身專(zhuān)家群體優(yōu)勢，其成果水平高，獨立性強，完全按市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行策劃，能夠提供高品質(zhì)的決策咨詢(xún)。
隨著(zhù)我國房地產(chǎn)策劃行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)將出現兩個(gè)重要趨勢:一是工作內容會(huì )進(jìn)一步細分，二是行業(yè)會(huì )逐漸走向規范和成熟，策劃業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規模迅速擴大，將會(huì )與房地產(chǎn)評估和房地產(chǎn)經(jīng)紀一樣，成為房地產(chǎn)中介領(lǐng)域的一項重要內容 ，一支全新的房地產(chǎn)前期策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長(cháng)。
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