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房地產(chǎn)經(jīng)紀人爆單的原因匯總
最近幾年，隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續走熱，越來(lái)越多的人從事房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，下面整理了一些房地產(chǎn)經(jīng)紀人被爆單的原因，希望對大家有所幫助!
1、業(yè)主跳價(jià)。
這個(gè)在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候經(jīng)常會(huì )出現這種情況，房東在答應經(jīng)紀人之后反悔。其實(shí)經(jīng)紀人在最初的時(shí)候最好將價(jià)格以書(shū)面的方式確定下來(lái)，每次價(jià)格更改都要簽署價(jià)格變更表，同時(shí)要把握好房東的真實(shí)心理價(jià)位，在日常作業(yè)中盡量快速結案。同時(shí)作業(yè)過(guò)程中不要給房東房源熱銷(xiāo)的印象。
2、回報不及時(shí)。
很多經(jīng)紀人了解偏少。合同或協(xié)議有漏洞，事后無(wú)法追究客戶(hù)責任，導致爆單。時(shí)候有了客戶(hù)(房源)之后再去聯(lián)系房東(買(mǎi)方)，沒(méi)有的時(shí)候就將客戶(hù)涼在一邊。在激烈的市場(chǎng)競爭中，很可能別的中介會(huì )趁虛而入。
同時(shí)，沒(méi)有緊密的回報也會(huì )導致客戶(hù)的印象不好，最后導致爆單。所以，不管有沒(méi)有客戶(hù)(房源)，保持必要的回報是經(jīng)紀人避免爆單的前提，不能臨時(shí)抱佛腳。
3、對房屋瑕疵不清楚或隱瞞。
經(jīng)紀人在實(shí)堪的時(shí)候一定要注意一下可能存在的瑕疵和隱患。同時(shí)，調查清楚產(chǎn)權細節。
4、對房東或客戶(hù)教育程度不夠。
因為最初打擊和教育的不夠，最后導致客戶(hù)發(fā)現和自己的心理預期相差太遠而導致爆單。經(jīng)紀人在作業(yè)的過(guò)程中要灌輸意向金教育，促銷(xiāo)教育，卡位交易至關(guān)重要。
5、信任感建立的不好。
因為沒(méi)有和客戶(hù)建立信任感，最后導致爆單。建立信任感是成單的前提，要銷(xiāo)售，先要讓客戶(hù)接受自己，信任自己。
6、辛苦度不夠。
經(jīng)紀人在作業(yè)的過(guò)程中沒(méi)有充分展示自己的辛苦度，導致客戶(hù)對于經(jīng)紀人的工作細節并不是很了解，也無(wú)心理上的愧疚感，也很有可能導致爆單。
7、微小差額議價(jià)和調價(jià)技巧不夠導致爆單。
在報價(jià)和調價(jià)的過(guò)程中沒(méi)有把握好技巧，沒(méi)有事先卡位，價(jià)格只有微小下調或者上浮，引發(fā)客戶(hù)不滿(mǎn)，也有可能導致爆單。
8、轉定后到簽買(mǎi)賣(mài)合同拖延時(shí)間太長(cháng)。
時(shí)間太長(cháng)，夜長(cháng)夢(mèng)多，最后客戶(hù)因為同行，家人等因素最后導致爆單，所以經(jīng)紀人結案速度要盡可能快一點(diǎn)。
9、定金太少，同行破壞。
因為定金太少，客戶(hù)寧愿損失定金，也拒絕成交，所以收定的時(shí)候要盡可能的多，第一次不夠話(huà)，可以在適當的時(shí)候補交。
10、法律合同填寫(xiě)不嚴謹或沒(méi)有按法律程序做完善。
一般格式合同和備注合同的細節和備注條款一定要清楚，杜絕法律漏洞。
11、客戶(hù)聯(lián)系方式，工作單位等了解不清楚。
關(guān)鍵時(shí)刻聯(lián)絡(luò )不到客戶(hù)，導致爆單。
12、送定(轉定)的速度太慢。
在收定后的第一時(shí)間內送定，拜訪(fǎng)房東，簽署定金協(xié)議。
13、相關(guān)房產(chǎn)合同法律知識，了解偏少。
合同或協(xié)議有漏洞，事后無(wú)法追究客戶(hù)責任，導致爆單。
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