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什么是經(jīng)紀人

時(shí)間:2024-10-22 07:07:28 經(jīng)紀人 我要投稿

什么是經(jīng)紀人

  經(jīng)紀人,按我國《辭!氛f(shuō)法,是介紹買(mǎi)賣(mài)雙方交易,以獲取傭金的中間商人。下面是小編精心整理的什么是經(jīng)紀人,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

  一、簡(jiǎn)介:

  經(jīng)紀人是指為市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方提供中介服務(wù)從中收取傭金的人。經(jīng)紀人可分交易商經(jīng)紀(inter-dealer brokers)和代理經(jīng)紀(client or agency brokers)兩大類(lèi),前者只為專(zhuān)業(yè)的做市商服務(wù),后者則為機構或個(gè)人投資者服務(wù)。

  經(jīng)紀人,按我國"辭海"說(shuō)法,是買(mǎi)賣(mài)雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀人管理辦法》指出: "本辦法所稱(chēng)經(jīng)紀人,是指依照本辦法的規定,在經(jīng)濟活動(dòng)中,以收取傭金為目的,為促成他人交易而從事居間,行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公民,法人和其他經(jīng)濟組織。一般的講:經(jīng)紀人系指為促成他人商品交易,在委托方和合同他方訂立合同時(shí)充當訂約居間人,為委托方提供訂立合同的信息、機會(huì )、條件,或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀行為而獲取傭金的依法設立的經(jīng)紀組織和個(gè)人。

  二、經(jīng)紀人的工作

  經(jīng)紀人最基本的工作就是通過(guò)中介業(yè)務(wù)來(lái)促成交易。

  首先:對委托方的業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的、正確的評估。通常委托方在出售一項業(yè)務(wù)時(shí),對業(yè)務(wù)的定價(jià)都會(huì )有一定的情緒化,而不能真正的反映出該項業(yè)務(wù)的實(shí)際價(jià)值和價(jià)格。而經(jīng)紀人都是某一行業(yè)的專(zhuān)家,他們能夠理性的評估一項業(yè)務(wù)。

  第二:與委托方簽定經(jīng)紀人合同,確立雙方的權利和義務(wù)。

  第三:根據委托方的具體要求,以及合同規定,為委托方尋找買(mǎi)家。

  第四:促成雙方交易的成功。

  第五:獲得傭金。

  三、經(jīng)紀人的分類(lèi)

  經(jīng)紀人可劃分為一般經(jīng)紀人和特殊行業(yè)經(jīng)紀人。特殊行業(yè)經(jīng)紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產(chǎn)等行業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人,必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓,經(jīng)考核合格獲得專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人員資格證書(shū)后才能上崗。

  一般經(jīng)紀人:所謂一般經(jīng)紀人,是指從事國家允許公開(kāi)交易,又不屬于特殊行業(yè)的商品交易的中間商。一般經(jīng)紀人的主要經(jīng)濟活動(dòng),就是為商品的買(mǎi)方尋求賣(mài)方,為賣(mài)方尋求買(mǎi)方,為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線(xiàn)搭橋從而促使買(mǎi)賣(mài)雙方成交。一般經(jīng)紀人在國外經(jīng)紀業(yè)發(fā)達地區,亦稱(chēng)為商業(yè)經(jīng)紀人,就其意而言,就是為用戶(hù)提供商品交易提供中介服務(wù),包括房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、生產(chǎn)資料、生活資料等交易、轉讓、閑置設備出租或出售、運輸等方面的中介服務(wù)。一名優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)紀人(一般經(jīng)紀人)或一家優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)紀公司,不僅擁有非常良好的社會(huì )關(guān)系,而且還具有非常好的信譽(yù)和社會(huì )公共形象,他們嚴格按照原則辦事,為委托方(用戶(hù))積極尋找買(mǎi)家。同時(shí),他們也是一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家,有著(zhù)豐富的專(zhuān)業(yè)知識和對行業(yè)的了解。因此,對于一個(gè)用戶(hù)來(lái)說(shuō),發(fā)現并找到一家或一個(gè)好的經(jīng)紀公司或經(jīng)紀人,無(wú)疑就是發(fā)現并找到了一坐" 金山"。

  期貨經(jīng)紀人:由于期貨交易的特點(diǎn),期貨經(jīng)紀人一般分為兩類(lèi):經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人。

  技術(shù)經(jīng)紀人:技術(shù)經(jīng)紀人是指以收取傭金為目的,為促成他人技術(shù)交易而從事居間,經(jīng)紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公民,法人和其他經(jīng)濟組織。

  勞動(dòng)力經(jīng)紀人:以獲取傭金為目的,從事勞務(wù)中介的機構,公司,個(gè)人等。

  房地產(chǎn)經(jīng)紀人:房地產(chǎn)經(jīng)紀人是代表客戶(hù)進(jìn)行房地產(chǎn)投資或交易,以取得傭金收入的中介人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般分為兩類(lèi):法人房地產(chǎn)經(jīng)紀人和個(gè)人房地產(chǎn)經(jīng)紀人。專(zhuān)家房地產(chǎn)經(jīng)紀人和一般房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

  文體經(jīng)紀人:文體經(jīng)紀人是指文化藝術(shù)經(jīng)紀人和體育經(jīng)紀人。文化藝術(shù)經(jīng)紀人的服務(wù)對象是文化藝術(shù)界的人。體育經(jīng)紀人的服務(wù)對象是體育界的人。

  社會(huì )作用

  經(jīng)紀人是市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟,促進(jìn)流通,繁榮市場(chǎng)等方面發(fā)揮著(zhù)明顯的積極作用。經(jīng)紀人有別于其他商家的生存方式,以及信息來(lái)源的多樣性,使經(jīng)紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講:

 。1)社會(huì )關(guān)系多,市場(chǎng)信息靈,辦事效率高,幫助企業(yè)解決供求矛盾,打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。

 。2)市場(chǎng)體系包括生產(chǎn)資料市場(chǎng)、生活資料市場(chǎng)、科技、人才、勞務(wù)、資金、房地產(chǎn)等市場(chǎng),都需要一大批經(jīng)紀人員,從中居間,提供信息,介紹客戶(hù),撮合成交。

 。3)幫助企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗,擴大出口貿易。

 。4)促進(jìn)文化體育事業(yè)的繁榮,培育文化市場(chǎng),豐富人民的生活。

  職業(yè)道德

  “四必須”

  經(jīng)紀人必須誠實(shí)、信用,具有良好的品德;

  經(jīng)紀人必須忠實(shí)保護客戶(hù)的利益;

  經(jīng)紀人必須遵章守紀,其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須符合法律、法規以及行業(yè)管理的規定和要求;

  經(jīng)紀人必須業(yè)務(wù)精、能力強,具有強烈的事業(yè)心和責任感。

  “八不能”

  經(jīng)紀人不能從事或參與涉及國家專(zhuān)控商品以及涉及國家機密的經(jīng)紀活動(dòng);

  經(jīng)紀人不能從事走私、違禁品、假冒偽劣商品的經(jīng)紀活動(dòng);

  經(jīng)紀人不能從事國際社會(huì )禁止的經(jīng)紀活動(dòng);

  經(jīng)紀人不能超越客戶(hù)的委托范圍和權限,越權進(jìn)行有關(guān)的經(jīng)紀活動(dòng);

  經(jīng)紀人不能私自設立和收取帳外傭金或索要額外報酬;

  經(jīng)紀人不能承辦或接受能力以外的的經(jīng)紀活動(dòng);

  經(jīng)紀人不能超越中介服務(wù)地位,進(jìn)行實(shí)物買(mǎi)賣(mài)或私下交易;

  經(jīng)紀人不能違反國家的有關(guān)稅法,進(jìn)行騙稅、逃稅活動(dòng)。

  發(fā)展現狀

  中國是一個(gè)歷史悠久的古國,在兩千多年前就出現了經(jīng)紀活動(dòng)。在西漢,經(jīng)紀人被稱(chēng)為 "駒儈" ;唐代,稱(chēng)經(jīng)紀人為牙人,牙郎;到了宋,元時(shí)期,出現了外貿經(jīng)紀人,宋代稱(chēng) "牙儈" ,元代稱(chēng)" 舶牙"明清時(shí)期,經(jīng)紀人稱(chēng) "牙人" ,明代還把牙人分為官牙和私牙,同時(shí)還出現了牙行,即細指代客商撮合買(mǎi)賣(mài)的店鋪。清代,在對外貿易中,經(jīng)紀人被稱(chēng)為 "外洋行"。清代后期還出現了專(zhuān)門(mén)的對外貿易的經(jīng)紀人 "買(mǎi)辦"。到了民國時(shí)期,隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)股票和債券買(mǎi)賣(mài)的出現,在中國歷史上第一次出現了債券經(jīng)紀人。解放初,我國對經(jīng)紀人采取限制,取締政策,同時(shí)規定經(jīng)紀人在指定的場(chǎng)所,設立了全民和集體所有制的信托,經(jīng)紀機構,兼營(yíng)購銷(xiāo)雙方的居間業(yè)務(wù)。

  1958年,取締經(jīng)紀人。但在農村的集市貿易當中,允許公民個(gè)人為促成農副產(chǎn)品交易而進(jìn)行居間活動(dòng)。1980年以后,經(jīng)紀活動(dòng)開(kāi)始復蘇,但經(jīng)紀人活動(dòng)僅為處在不公開(kāi)的 "地下" 居間活動(dòng)。1985年后,經(jīng)紀人由" 地下"走到地上,以公開(kāi),合法的身份從事經(jīng)紀活動(dòng)。1992年以來(lái),經(jīng)紀人處在逐步發(fā)展階段,國家對經(jīng)紀人采取 "支持,管理,引導 "的方針,使經(jīng)紀活動(dòng)逐步走上了正規。

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